市場部工作規(guī)劃精選范文5篇

市場部工作規(guī)劃精選范文5篇日子猶如白駒過隙，前方等待著我們的是新的機遇和挑戰(zhàn)，不要可怕前方的挑戰(zhàn)，為更好地應對，是時候抽出時間寫寫規(guī)劃了。那么該如何寫呢?以下是我為大家收集的市場部工作規(guī)劃精選范文，盼望你喜愛。

市場部工作規(guī)劃精選范文篇1

通過近階段在公司的不斷學習與熬煉，我預備從了解用戶需求；指導企業(yè)生產(chǎn)；開拓銷售市場；滿意用戶需要這幾個方面入手，完善我公司市場推廣部分的工作，市場工作方案。

一、市場調(diào)查

通過資料收集與不斷的信息與更新維護來把握市場最新動態(tài)。

二、項目市場分析

1．宏觀環(huán)境狀況：主要包括宏觀經(jīng)濟形勢、宏觀經(jīng)濟政策、金融貨幣政策、資本市場走勢、資金市場狀況等等。

2．制造業(yè)市場狀況：主要包括制造業(yè)的機構、制造業(yè)的目標市場、制造業(yè)的競爭手段、制造業(yè)的營銷方式、制造業(yè)進入市場的可能與程度等等。

3．項目市場狀況：主要包括現(xiàn)有電芯產(chǎn)品及組裝服務的市場銷售狀況和市場需求狀況、客戶對鋰電產(chǎn)品的潛在需求、市場占有份額、市場容量、市場拓展空間等等。

4．市場細分化：區(qū)分客戶的不同需求動身，依據(jù)客戶購買行為的差異性，把客戶總體劃分為很多類似性購買群體。如：電動工具廠商，醫(yī)療器械廠商，應急照明工具廠商等等。

三、開拓目標市場——差異性市場策略

公司應在市場細分的基礎上選擇若干個市場面，針對不同的促銷方式，以有差別的產(chǎn)品分別滿意不同市場面的需求，如：針對電動工具廠商，醫(yī)療器械廠商，應急照明工具廠商有不同的產(chǎn)品及解決方案。我們還可以對交易伙伴進行發(fā)送各種各樣的網(wǎng)絡宣揚、廣告以及進行電話銷售，這樣可以達到更好的宣揚及營銷效果。企業(yè)實行多品種經(jīng)營，能較好地滿意不同客戶的需求，有利于擴大銷售額，保持經(jīng)營的穩(wěn)定，增加公司的競爭力量。

四、廣告策略

1．企業(yè)廣告：供應企業(yè)信息，著重介紹企業(yè)的名稱、廠牌、商標、地址、歷史狀況等，以增加企業(yè)在行業(yè)、社會和消費者中的形象和建立起好的聲譽。是著眼于長期性營銷目標的。

2．形聲廣告：以電影、電視、電臺廣播等為傳播媒介的廣告，工作方案《市場工作方案》。特點是傳播面積大，傳遞信息快速準時。

3．文圖廣告：以報紙、雜志、產(chǎn)品名目，廣告牌等為媒介的廣告。

五、公共關系

要從公司的自身條件、產(chǎn)品特點以及“公關”的目標動身，綜合、敏捷地運用各種“公關”手段。詳細來說，可運用到以下各方面：

1．介紹我公司生產(chǎn)的電芯產(chǎn)品的特點和使用中給用戶帶來的利益，介紹產(chǎn)品學問，引起用戶對產(chǎn)品的愛好。

2．親密與新聞報道部門的關系，通過他們宣揚企業(yè)的方針政策和產(chǎn)品、服務水平。

3．組織或派人參與有關產(chǎn)品的學術溝通活動。

4．參與各社會團體舉辦的社交活動，以企業(yè)名義支持社會各種福利活動和贊助活動，或以企業(yè)名義舉辦文體活動。

5．親密與中間商的聯(lián)系，互通情報信息，準時把產(chǎn)品的改進與創(chuàng)新狀況，通過中間商傳播給用戶。

6．有目的地收集和學習同類企業(yè)的閱歷，堅持相互協(xié)作，相互支援。

7．對社會和用戶的看法要求，要準時處理，盡量予以滿意，以消退顧客的不滿。

8．與大專院校，科研單位，學術團體加強聯(lián)系，爭取技術指導和成果轉(zhuǎn)移，并使他們從中得到實惠。

9．編印有關企業(yè)及產(chǎn)品學問的書籍，發(fā)表有關學術論文，開展以促進銷售為目的的合理饋贈活動。

六、創(chuàng)意——我們的產(chǎn)品或者服務有什么特殊之處

1．主要優(yōu)劣勢分析：圍繞營銷策劃主題,將要開展市場營銷活動(如市場調(diào)查、新產(chǎn)品開發(fā)、市場促銷、廣告宣揚等),總結擁有哪些方面的優(yōu)勢,主要是自身優(yōu)勢(即自身的強項)分析,也應考慮外部的一些有利因素。要利用好有利因素,發(fā)揮出自身優(yōu)勢。

2．主要劣勢分析：分析與將要開展的市場營銷活動相關聯(lián)的外部一些不利因素和自身的弱項、短處等。要避開和化解這些不利因素,如何彌補自身的不足，錯開自身的弱項。

3．主要條件分析：分析將要開展的市場營銷活動所需要的條件，包括已具備的條件和尚須制造的條件,逐一列出,逐一分析,以求得資源的最佳利用與組合。

市場部工作規(guī)劃精選范文篇2

一、調(diào)查分析

1、新芙蓉的市場定位

新芙蓉的市場定位打算了新芙蓉廣告定位，在廣告知求上就必需與其他市場拉開檔次：

第一，我們的規(guī)模和定位要求我們的廣告必需是高品位、大手筆，與其小家子氣不如不做;

其次，我們不打價格戰(zhàn)，進行低價競爭;

第三，開業(yè)以后我們的廣告重點將轉(zhuǎn)向形象廣告，必需要有創(chuàng)意，體現(xiàn)出新芙蓉的品位和風格;

第四，我們的廣告以盡量少的投入，達到最好的效果。

2、新芙蓉消費群體

新芙蓉的潛在消費群體集中在政府職員、公司白領、業(yè)界精英、勝利人士等具有中、高檔消費水平的人群，所以在媒體選擇和廣告制作上也必需上檔次、上水平。

二、廣告投入分析

1、公司在開業(yè)前和開業(yè)期間的廣告投入已經(jīng)達到140萬元以上(其中經(jīng)視24萬元，政法20萬元，晨報30萬元，晚報24萬元，三湘3.8萬元，樓宇4萬元，戶外34萬元)，除戶外廣告外，大部分可連續(xù)到10月中下旬;

2、公司在正常營業(yè)期間的廣告投入可以掌握在25萬元/月以內(nèi)，到20--年2月春節(jié)前的5個月廣告總投入在75-100萬元;有必要在一個特別時段(如正式開業(yè)、特殊活動、春節(jié)等)進行集中投放，造成轟炸效應，平常間斷投放，保持消費者的印象。

3、日常的報紙廣告投放一般每月4至5次，集中在每周的周五，為周末的活動作鋪墊，平均每月的廣告投入約為10萬元。

4、電視的廣告投放的內(nèi)容一般是形象廣告，不常常進行修改(還可以節(jié)省廣告制作費用)。一次投放方案應在半年以上，一般以5秒的形象廣告或冠名等形式消失，這樣既可以節(jié)省大量資金投入，又可以保持肯定的連續(xù)性，平均每月的廣告投入約為10萬元。

5、其他廣告：包括車身廣告、戶外廣告、樓宇廣告牌、POP宣揚單頁等。公司前期的廣告主要還是以即時廣告為主，如電視在一個特定時段(晚上)，報紙也在特定時段(早上)，對其他形式的戶外廣告(如候車亭、的士車身)可以適當考慮。POP宣揚單頁既可以在市場內(nèi)部使用，也可以在市內(nèi)繁華地段派發(fā)，費用低廉，是非常有效的宣揚手段，后期必需實施。全部其他廣告的每月總廣告投入約為5萬元。

三、媒體選擇

1、電視媒體

選擇湖南經(jīng)視，湖南經(jīng)視的收視率很高，掩蓋面廣，收視人群與新芙蓉的客戶群較吻合。湖南經(jīng)視旗下的綜合、都市、生活可以考慮投放套裝方案，既可以提高掩蓋面，還可以簽下更低的廣告折扣。

長沙政法頻道在長沙的收視排名大約在第5位，收視人群與市場的消費對象并不是非常契合，但公司目前投入非常巨大，而且由于種種緣由，廣告的價位高，投放密度大，非常有必要進行調(diào)整。我們大膽建議：將今年11月將10萬元押金投放完成后停止長沙政法頻道的廣告。

其他的電視頻道暫不作考慮。

2、平面媒體

選擇瀟湘晨報，瀟湘晨報發(fā)行量大，掩蓋面廣，讀報人群與新芙蓉的客戶群較吻合，品位較高，長沙晚報可以作為幫助投放。

三湘都市報、當代商報、東方新報在發(fā)行量、掩蓋面、品位都落后于瀟湘晨報和長沙晚報，我部門認為以上報紙不再做任何廣告方案。

3、廣播電臺

假如公司廣告費用充裕的狀況下，可以選擇交通頻道，其收聽率和掩蓋面的優(yōu)勢都非常明顯，同時新芙蓉目前的地理位置還市民不是特殊熟識，的士司機熟識新芙蓉就顯得非常必要，其他廣播電臺不作考慮。

四、營銷活動

各類營銷活動是提高市場知名度和美譽度，提高市場營業(yè)額的有力手段，新芙蓉的各類營銷活動主要是專題活動和酬賓促銷活動，每月作一次方案：

1、專題活動：活動的周期一般半個月至一個月做一次，如“明星見面會”、“金秋音樂會”等，時間主要集中在周末，活動的主要目的是提升新芙蓉的形象，并帶動市場的銷售，專題活動的費用一般由公司分擔當，但我們可以選擇效果好，投資省的好項目。

2、酬賓促銷活動：一般是常年做，要求每個經(jīng)營戶每周都要有特款，市場每月有一個酬賓主題，酬賓促銷活動的費用一般由經(jīng)營戶分擔。

3、營銷資源整合：新芙蓉可以利用自己的品牌和資源和相關行業(yè)進行資源整合，如向知名樓盤、家裝公司、婚紗影樓、健身休閑等行業(yè)借勢、換勢，利用新芙蓉的無形資產(chǎn)開展營銷活動。

市場部工作規(guī)劃精選范文篇3

一、電視媒體廣告方案

1、選擇媒體：湖南經(jīng)視，包括綜合、都市、生活;

2、投放期間：20__年10月底至20--年4月初，共6個月;

3、投標狀況：現(xiàn)已經(jīng)有金孚廣告和大華廣告兩家公司競標;

4、其他說明：由于各公司的套播方案不同，所以每月的報價也不同，主要看公司預備如何投入(詳見附件)。

二、報紙廣告

1、選擇媒體：瀟湘晨報;

2、投放期間：20--年10月底至20--年3月初，共5個月;

3、由于晨報沒有套播方案，只要統(tǒng)一45%的折扣率，詳細的投入方法可由公司自行打算;

4、建議公司適當削減報紙廣告的投放量，以每月2—3次為宜，重要日期集中投放。

三、戶外廣告

從公司目前狀況看，大型戶外廣告牌、候車亭的投入巨大，只能選擇“社區(qū)健康宣揚牌廣告”，狀況如下：

1、投放地點：長沙各大社區(qū)，共100塊廣告牌;

2、廣告牌尺寸：0.8Mx1.2M;

3、投放時間：1年;

4、廣告費用：每年4萬元。

市場部工作規(guī)劃精選范文篇4

一、工作重點闡述

在過去的一年中，經(jīng)過我公司同仁的共同努力，市場拓展工作取得了肯定的成果，市場占有率、新品利潤貢獻率等業(yè)績指標全線飄紅。但是在詳細的市場推廣過程中，也存在著肯定的問題，需要在今年的工作中加以改進和完善。

市場部依據(jù)上一年度市場拓展取得的成果，綜合競爭對手的銷售狀況，擬定本年度工作目標如下：

①市場占有率達到__%，進入行業(yè)前三甲；

②新產(chǎn)品利潤貢獻率達到__%；

③重點商品利潤貢獻率達到__%。

二、支持與幫助工作

為了彌補上一年度工作中的不足，并更好地完成本年度工作目標，近期應做好如下工作。

(一)統(tǒng)一思想、明確責任市場部方案于1月10日～15日組織崗位技能培訓，主要目的如下：

①使市場部工作人員明確企業(yè)總體市場策略，統(tǒng)一思想熟悉；

②讓市場人員從事務型的辦公室職能里解脫出來，真正給予市場部戰(zhàn)略規(guī)劃策略制定市場調(diào)研產(chǎn)品開發(fā)等基本的崗位職能；

③樹立以消費者需求為中心的市場開發(fā)意識，削減不必要的市場開發(fā)費用。

(二)駐點營銷、貼近市場從本年度開頭市場人員將分批、分階段到個營銷點駐點，以便于貼近市場，更好地完成市場拓展工作。市場部駐點人員需要完成以下幾方面的工作：

(1)通過全面的調(diào)研，發(fā)覺市場機會點，并有針對性地拿出市場提升方案；

(2)搜集競爭品牌產(chǎn)品和活動信息，捕獲市場消費需求結合行業(yè)進展趨勢提出新產(chǎn)品的開發(fā)思路；

(3)指導市場做好終端標準化建設，推動市場健康穩(wěn)定進展；

(4)有針對性地制定并組織實施促銷活動方案，對市場促銷、費用及政策的使用狀況進行核查與落實，發(fā)覺狀況準時予以上報處理。

(5)準時、全面宣揚貫徹公司政策，提升一線人員的戰(zhàn)斗力；

(6)在市場實踐中搜集整理亮點案例，重點總結出方法和閱歷，準時推舉給市場復制等。

3、充實成員，完善組織隨著公司業(yè)務的不斷拓展，市場咳嗽泵饗猿漢稍俗諫弦荒甓群篤詮ぷ饜氏陸稻褪敲髦ぃ虼耍灸甓仁諧〔考蘋鑾咳縵賂諼壞娜嗽迸潯(見下表)。

市場部人員需求方案表

崗位名稱需求人員主要工作內(nèi)容需求時間

市場開發(fā)人員3主要負責東北區(qū)、西南區(qū)及華東區(qū)的市場開發(fā)工作__月～__月

市場信息人員2負責市場信息的整理于分析工作__月～__月

廣告策劃人員1負責企業(yè)廣告及宣揚的策劃工作__月～__月

三、重點工作支配

1、品牌推廣公司品牌經(jīng)過多年的市場運作，已具備了肯定競爭優(yōu)勢，為了能夠快速有效的擴大我們產(chǎn)品的市場份額，并使產(chǎn)品品牌獲得長期的進展，我們將以公司的進展戰(zhàn)略為核心，從產(chǎn)品的品牌形象、產(chǎn)品定位、市場網(wǎng)絡建設、市場推廣等四個方面系統(tǒng)規(guī)劃品牌推廣策略。

(1)品牌形象為了樹立“__×”品牌在消費者心目中的“品位、內(nèi)涵”形象，建議公司采納母子品牌戰(zhàn)略，通過子品牌不同的戰(zhàn)略定位，完成細分市場的目標。

(2)產(chǎn)品定位通過細分若干子品牌，可以依據(jù)每個品牌市場定位的不同，分別進行產(chǎn)品定位，進而確定有競爭力的價格策略。例如，我們的“__”品牌產(chǎn)品的定位是高端消費者，那么在價格上就必需能夠體現(xiàn)其與眾不同的“身份”；而“__”品牌產(chǎn)品的定位是工薪階層，在價格上要做到比同類產(chǎn)品更具價格優(yōu)勢。

2、銷售網(wǎng)絡建設銷售渠道是我公司的無形資產(chǎn)，也是我們相比與其他競爭對手最大的競爭優(yōu)勢，多年的市場運作，我公司已經(jīng)建立了從一線城市到二線城市的密集銷售網(wǎng)絡渠道，但是隨著廣闊農(nóng)村市場的不斷開發(fā)，我公司的銷售終端已日益不能滿意需要，因而強化從三級城市到農(nóng)村聚集區(qū)的銷售網(wǎng)絡建設將作為市場部今年的主要工作目標。

3、市場推廣

(1)樂觀利用公司內(nèi)部宣揚網(wǎng)站及各種聘請網(wǎng)站宣揚企業(yè)及品牌。

(2)在全國性的專業(yè)報刊、雜志或電視媒體上刊登廣告和軟文，擴大品牌知名度。

(3)樂觀參與全國性大型行業(yè)會議、行業(yè)展覽會、社會公益活動及與各地經(jīng)銷商聯(lián)合舉辦多種形式的講座、產(chǎn)品推廣等會議，宣揚展現(xiàn)公司與產(chǎn)品。

(4)利用多種形式與經(jīng)銷商開展促銷活動，促進產(chǎn)品銷量。

市場部工作規(guī)劃精選范文篇5

1、公司內(nèi)部結構、人員、及產(chǎn)品認知

公司人員都有誰?職責分別是什么，消失各方面的問題找誰協(xié)調(diào)，現(xiàn)在產(chǎn)品現(xiàn)狀，公司運作機制、推銷方案(什么時間開頭、從哪個產(chǎn)品開頭)等，以便利制定相應