高校生金融理財產品營銷策劃方案

高校生金融理財產品營銷策劃方案._產品營銷策劃方案春節(jié)來臨，又到了一個拜年送禮的旺季。

喜年來蛋卷以第一品牌形象在消費群中仍穩(wěn)居領導者地位，然而其他同類品牌的禮盒也相繼侵入市場，尤其是大方筒新包裝于中秋節(jié)推出以后，蛋卷市場又進入另一新紀元，其他各種品牌也相繼在此時，以浩大廣告預算侵奪市場，市場競爭將更激烈。

作為領導者，喜年來在行銷策略運用及廣告媒體應用上，應謹慎當心，步步為營，實行如下廣告企劃戰(zhàn)略：

戰(zhàn)略目標確保第一品牌、鞏固市場。

戰(zhàn)略重點以不同的表達方式，協作各種媒體使用，使本品牌在各通路中，相互協作，以求在年關季節(jié)，能開創(chuàng)更佳的業(yè)績。

一、廣告策略：

1.運用TV，CF(商業(yè)電視)作為主要的傳播訊息工具，以加深消費者的記憶。

2.廣告活動于春節(jié)前兩星期至春節(jié)綻開，以喚起消費者對喜年來品牌的記憶。

3.協作市場需求，供應其他附屬廣告制作物，如NP，DM(零售店)夾報、海報等，加深廣告信息的傳播效果。

4.制作特殊廣告在除夕團聚(大年3)，初一、初二、初三播出，把品牌性的廣告宣揚與春節(jié)過年之風俗結合起來，以強化促銷效果。

二、表現戰(zhàn)略

1.以表現喜年來蛋卷的名貴感及價值感，尤其是表現外包裝優(yōu)勢，加強知名度(但不標榜新包裝)。

2.以過年喜氣的氣氛塑造與喜年來第一品牌的商品印象，來表現喜年來領導者的地位，使消費者把春節(jié)與喜年來相連。

3.確保第一品牌的優(yōu)良印象，以對抗其他品牌的市場侵入。

4.除年節(jié)固定一般送禮市場外，另作平面稿表現公司、工廠春節(jié)犒賞員工的心理需求，加強機會性的銷售。

三、CF主題及內容設定

1.以包裝產品為主要畫面，用春節(jié)團聚送禮氣氛烘托，突出指名送禮佳品喜年來。

2.CF氣氛：高級感，親切感。

3.人物感覺定位：現代中國人過年，喜年來是最好的情感表達。

四、媒體策路

1.以依據市場的性質，除使用大眾媒體如TV、報紙、雜志為主力媒體外，另外依據市場性質不同的對象，輔以特定媒體加強廣告表達，火力支援，如夾報、DM、電臺等。

2.拍春節(jié)篇CF一支，以作為喜年來春節(jié)蛋卷禮盒上市的廣告，以密集的方式播出于三家電視臺，以加強春節(jié)促銷。

3.協作春節(jié)的'風俗習慣，制作4套TVSlide(幻燈)，從除夕到初三播出一系列的喜年來蛋卷商品的廣告，使商品與濃郁的過年氣氛相結合。

4.以制作針對工廠員工士氣，送禮給員工的DM信函一套，加強機會性銷售，提高成交的比率。

5.制作海報、夾報、消息稿及電臺節(jié)目的廣告加強效果，以增加廣告播出的頻率與層次。

6.制作系列雜志稿，強化品牌氣概及商品的表現。

Poster(廣告招貼)一

Head(標題)：春節(jié)

Sub(副標題)：最能表達寶貴情意的春節(jié)賀禮，榮獲1981、1982年世界食品評賞會金牌獎

LoG(雜志)一

Head：迎春接喜

Sub：喜年來蛋卷是家家都歡迎的春節(jié)賀禮!!

Copy：喜氣洋洋過春節(jié)，家家戶戶樂陶陶。

恭禧恭禧新年好，迎春接福喜年來。

超薄蛋層，卷卷留香

喜年來蛋卷完全采納新奇雞蛋調制，絕不加一滴水，所以特殊香、特殊酥、特殊有味道!

新春賀禮饋贈喜年來蛋卷，風光又受歡迎。

榮獲1981、1982年世界食品評賞會金牌獎

LoG二

Head：開門見喜

Sub：喜年來蛋卷是家家都歡迎的春節(jié)賀禮!!

Copy：喜氣洋洋過春節(jié)，家家戶戶樂陶陶。

恭禧恭禧新年好，開門見喜喜年來。

超薄蛋層，卷卷留香。

喜年來蛋卷完全采納新奇雞蛋調制，絕不加一滴水，所以特殊香、特殊酥、特殊有味道!

新春賀禮饋贈喜年來蛋卷，風光又受歡迎。

榮獲1981、1982年世界食品評賞會金牌獎。

Lo(直郵)

Head：士氣大增、喜氣百倍

Sub：嘉獎員工、答謝客戶，饋贈喜年來蛋卷

Copy：員工的辛苦，做老板的您最了解，工作了一年，該給他們鼓舞鼓舞!!

喜年來蛋卷，超薄蛋層，卷卷留香

喜年來蛋卷完全以新奇雞蛋調制，絕不加一滴水，所以特殊香、特殊酥、特殊有味道!

榮獲1981、1982年世界食品評賞會金牌獎

Lo編輯推舉

知名產品個性有創(chuàng)意的營銷策劃方案.

當公司打算開展產品營銷工作的時候，為了更好的完成領導支配的工作，我們要開頭撰寫產品營銷策劃方案了。寫工作方案時肯定要緊緊圍繞工作重點來寫，產品營銷策劃方案需要怎么才能做好呢？下面的內容是工作總結之家我為大家整理的知名產品個性有創(chuàng)意的營銷策劃方案.，供大家參考，盼望能關心到有需要的伴侶。

知名產品個性有創(chuàng)意的營銷策劃方案.(篇一)

一、前言

隨著改革開放的逐步深化與市場經濟快速進展，人民群眾日常消費品的消費需求也日益加大，商品市場出現無限商機。

作為河南省省會的鄭州，幾年來，在河南省委省政府的努力推動下，商貿城的建設已初具規(guī)模，鄭州人民也在外部強勢沖擊力的影響下，逐步接受了很多新的消費觀念，而大規(guī)模的鞋業(yè)連鎖經營在河南尚屬首次。對于這樣一個新生事物，消費觀念逐步開放的鄭州市民必將給其以更多的關注，它對喧囂的商城也必將注入一股清爽的空氣。

從XX鞋業(yè)近5年來的進展狀況看，在規(guī)模上的進展是較為快速的，它代表著將來中國零售業(yè)的進展方向，前景特別寬闊。但就目前而言，尤其是針對一個區(qū)域市場來講，如何充分發(fā)揮團體以及規(guī)模優(yōu)勢，最大限度地開拓市場，才是至關重要的問題。

另外，從宏觀方面來看，加速進展連鎖經營已是勢在必行。首先，中國可能加快加入WTO的步伐，入世后的中國零售業(yè)市場，必將會受到外資零售業(yè)巨頭的沖擊；其次，國家外經貿部目前已透露：將外商投資零售商業(yè)企業(yè)試點區(qū)域擴大到全國省會城市、直轄市、方案單列市和經濟特區(qū)，進一步加快對外開放步伐；再次，目前，國內的重點零售企業(yè)還在虧損與負債中硬撐門面，但全國的不少城市已被國外零售商相繼搶灘登陸了。在這種形勢下，加快進展步伐，樹立品牌形象，搶在外資巨頭大規(guī)?！叭肭帧币约捌渌麌鴥戎攸c零售業(yè)“清醒”之前盡快占據市場已是大勢所趨。

因此，在鄭州這樣一個商廈林立、超級市場繁多、批發(fā)市場混亂的內陸城市，如何才能使xx鞋業(yè)從諸多商場中脫穎而出獨占鰲頭呢

（一）本建議的主旨讓更多的人樹立連鎖經營店購物的消費觀念；連鎖經營要突出購物便利，服務周到的特色；規(guī)模經營，降低成本，價格低廉；統(tǒng)一配貨中心，質量牢靠，渠道順暢，款式新奇；免費修理，解除后顧之憂。

擴大XX鞋業(yè)的影響力，樹立XX鞋業(yè)的品牌形象。

（二）本策劃書建議實施期自1999年11月1日至1999年12月1日

（三）本策劃書廣告預算以70萬元為范圍。

二、市場信息

（一）市場性

鞋作為生活消費品，對于每個人而言都必不行少，且每人日常擁有量在雙之間。

由于收入差別打算了消費層次的差別，高、中、低檔鞋的市場被人為的購物環(huán)境所分割。

大商場內存在加價的隨便性和質量的以次充好，使人們漸漸對綜合性商場的鞋的質量產生懷疑。

批發(fā)市場的魚目混珠現象使很多消費者望而卻步。

售后服務工作在此行業(yè)尚未引起商家重視，對于消費者是可望卻不行及的事情。因此可推斷鞋業(yè)連鎖經營的市場進展已經到了可開發(fā)的階段，并且可估計市場的起飛期將快速來臨。

（二）商業(yè)機會

近幾年，鄭州各大商廈除極個別外，普遍處于虧損狀態(tài)，市場攻勢受挫。

在目睹了XX商場由盛到衰的快速蛻變之后，鄭州人的消費觀念正日趨理性。

由于近年來鄭州商業(yè)零售市場比較混亂，所以估計在發(fā)動強大宣揚攻勢的兩個月之后才能樹立起較為清楚的品牌形象。

鞋業(yè)有著良好的競爭優(yōu)勢和先進的連鎖經營模式，在各個商場廣告投入量均處于弱勢期內發(fā)起強勢攻擊，著重宣揚XX的與眾不同之處，即運用USP理論指導宣揚與攻勢，足可起到立竿見影之效。

（三）市場成長鞋業(yè)

5年來的良好業(yè)績，可說明連鎖經營導入市場的平安性。

鞋業(yè)導入市場后受到普遍性地接受，說明白傳統(tǒng)經營模式的缺陷以及連鎖經營的進展前景之寬闊。

鞋業(yè)屬生活必需品，連鎖經營普及后的市場量及市場規(guī)模浩大。

生活水平的.提高，收入中上階層快速增多，且更注意生活質量的提高以及購物過程的便捷性和購物環(huán)境的舒適性。

（四）消費者接受性

鞋類銷售市場較為雜亂，處于群龍無首的狀態(tài)。

連鎖經營屬新生事物，簡單激起人們的奇怪???心理。

鞋業(yè)的USP和濃郁的企業(yè)文化可給受眾以深刻印象。

三、市場討論

（一）設定對象

“0!10歲”：此年齡層屬無購買力量或不能打算購買場所的人，予以排解。

“11!17歲”：此年齡層忙于上學及或升學考試，但自主性或獨立性已較劇烈，成為影響家長購物決策的重要力氣。

“18!28歲”未婚男女：正處在戀愛季節(jié)對穿著較為重視，在此方面的開銷較大，乃為重要對象。

“29!50歲”已婚女性：不僅自身對穿著重視，而且會打算“0!10歲”兒童乃至“11!17歲”少年以及已婚男性的購買，乃為重中之重之對象。

“29!50歲”已婚男性：此層人群家庭壓力較大，工作繁重，不會花費很多時間去購買，至多是伴隨，乃次要對象。

“50歲”以上：除了特別身份（如高級主管）外，在此方面不會過于重視，然而由于鞋是必需品，仍不失為一潛在消費群體，但至多列為次要對象。

（二）市場預估

導入期市場：以“18!28歲”未婚男女和“29!50歲”已婚女性為潛在目標消費群，其中以20%的中上階層為主要目標消費群。

成長期市場：加上“11!17歲”少年以及“50歲”以上老人為目標群。

飽和期市場：再加上“29!50歲”已婚男性，為目標群。

（三）競爭環(huán)境

競爭對象

（1）市內各大商廈及周邊鞋城均為競爭對象，但大部分商場處于虧損或負債狀態(tài)，市場攻勢不強，應把XX（品牌名稱）列為主要競爭對象。

（2）鞋業(yè)以全新面孔出現，經營方式敏捷，應占據或逐步擴大鄭州市鞋業(yè)高、中、低檔消費市場。

廣告力氣

（1）XX（品牌名稱）等商場以前多投入POP方行，現多投報紙廣告。

（2）鞋業(yè)宜從電視、戶外、報紙三方面發(fā)起高密集度的全面攻勢。

競爭分析

（1）XX（品牌名稱）系先導品牌，自有其穩(wěn)固地位。

（2）XX鞋業(yè)尚處前期導入，品牌宣揚階段。

（3）XX（品牌名稱）在鄭州的購物場所中已取得臨時的領導地位。

四、消費者討論（潛在目標消費群體）

（一）動機嘗試新的消費方式。

享受周到服務與公正價格。

感受連鎖經營下購買環(huán)境與文化理念。

（二）性格簡單接受新生事物。

追求時髦，緊隨消費潮流。

購物挑剔，但對價格不是特別關懷。

注意生活質量，盼望與眾不同。

（三）習慣不定期地大量購物。

喜愛逛商場。

一般不與小商販討價還價。

五、營銷上的不利點與有利點

（一）不利點主要競爭對手占據市場時間長，市場強，財力足，市場影響力大。所以我們必需在營銷策略廣告表現上均實行超高格調，并使用高密集的預算戰(zhàn)略來克制競爭對手。

消費者習慣于到百貨商場及綜合性商場購物。

（解決方法）引導消費者樹立新的消費觀念，讓其明白片面追求便利會付出價格高與質量次的雙重代價，以瓦解競爭市場現有實力。

初期目標較大，不易達成。

（解決方法）運用攻擊性的宣揚主題，以USP忠實顧客，爭取客戶。

產品單價低，開發(fā)費用過弱（解決方法）針對主要目標消費群，實行多方攻勢，以求量與質的密集效果，甚至在第一期登陸勝利后，追加預算乘勝追擊。

（二）有利點連鎖經營，成本較低。

規(guī)模經營，易產生知名度。

品牌代理，無質量問題。

其他商場經營有缺陷。

售后服務良好，以取得受眾信任。

六、營銷途徑

（一）導入期的途徑指導原則：在全面發(fā)起高密集度的廣告宣揚攻勢的同時，輔之以獨特的營銷及促銷策略。以下是N種營銷策略，可全面同步進行，亦可有選擇地協作廣告推動來進行。

以“穿好鞋來XX啦！”為傾訴主題，以《XX報》廣告為幫助，在商場門口或大廳綻開促銷活動，以吸引客戶。此處需與極具吸引力的報紙廣告、夸張性的平面廣告以及專業(yè)的服裝界人士親密協作。

贈單只文化鞋：設計制作出極具個性和表現力以及較高文化品位的裝飾鞋（亦可實穿）贈給客戶，以傳播XX鞋業(yè)的文化理念經營理念與經營模式，并可在肯定程度上擴大銷售。

贈XX襪：依據產品互補性原則，設計制作出精致的XX襪，贈送給顧客。（此乃協作性小活動，可有多種選擇）征文活動：與XX報社或XX早報報社聯辦主題為“鞋的故事”征文活動，融親情、愛情于一體，借以弘揚XX文化，擴大XX的.影響力和.美譽度。

尋鞋活動：在全鄭州市乃至全省范圍內綻開“查找最老的鞋”的活動，掀起一股潮流?？蓮臍v史式樣等方面把關，而后在此基礎上舉辦“XX鞋業(yè)文化展”。

“XX模式”宣揚月：在鄭州市各大公司廣場舉辦“XX鞋業(yè)”、“XX模式”宣揚活動。

公益活動：在鄭州市各重要十字路口警亭處設置“XX便民服務站”，設置水瓶、水杯、氣筒等物品，并與下崗職工相聯系，以設置宣揚點。

高校巡禮：以贊助或承辦“河南省首屆高校畢業(yè)生就業(yè)培訓系列報告會”的形式，在河南省各個高校進行巡講，以宣揚連鎖經營，弘揚XX理念。

如活動可以支配在澳門回歸及元旦節(jié)，則上述活動可與大氣候相結合，擴大宣揚攻勢。

（二）成長期的途徑

該步行動應在導入期結束之后，對前期工作作一全面檢測與評估，再行支配鞏固性的宣揚與廣告攻勢以及長期性的營銷策略。

七、廣告創(chuàng)意

（一）指導原則：

追求與眾不同，標新立異，產生劇烈的吸引力和震撼力。

（二）設定戰(zhàn)略

為造就高的廣告注目率，使用極具殺傷力的否定攻擊法。

為誘發(fā)消費者需求及加速購買行動的感性訴求及利益督促法。

為提高差異性的確定法。

為增進廣告記憶，使用“一步一個腳印”的音效與字體的突出表現。

（三）廣告主題

電視篇畫面一：一健壯的成年人背著行囊在山間小路上前進，滿臉汗珠，但步伐強勁有力。

畫外音：

“闊步前進！”

畫面二：一年輕美麗的小姐與一男士在跳舞（重點突出女郎），舞姿美麗，面帶微笑。

畫外音：

“輕舞飛揚！”

畫面三：一西裝革履的商人神采奕奕地走進會議室，腳步鏗鏘有力，滿臉自信。

畫外音：

“足下生輝！”

畫面四：一群兒童在做嬉戲，口唱兒歌“你拍一，我拍一，穿XX布鞋，真快樂”，天真爛漫，活潑可愛。

畫外音：

“健康成長！”

畫面五：一足球運動員在球場上帶球疾進，大力抽射，球應聲落網。

畫外音：

“步步為贏！”

（注：以上畫面均把人物腳部設為特寫。）畫面六：

（XX〈品牌名稱〉標志）（字幕）XX鞋業(yè)，連鎖經營（字幕疊加，轉換顏色）XX，一步一個腳印！

畫外音：

（男中音，渾厚有力）：

“XX，一步一個腳印！

戶外篇方案一：

（1）市區(qū)燈桿懸掛之條幅：

”您知道嗎，XX（品牌）來咱鄭州啦！“、”XX（品牌名稱），一步一個腳??！“

（2）設計制作

一只巨型模具鞋，懸掛在XX廣場顯要位置，模型上可打上”XX，一步一個腳??！“及XX標志。

面的車：流淌的面的車可到達市區(qū)的每一個角落，將會給更多的人帶去的信息。

廣告詞統(tǒng)一設置，另可打上地址。

知名產品個性有創(chuàng)意的營銷策劃方案.(篇二)

一、前言

隨著.文明的進展進步，人們更加關注健康、自然的話題，“綠色、健康、環(huán)?！币讶怀蔀楝F代.的基本理念。基于這樣的理念，江蘇紅豆公司特推出以竹纖維為原材料的系列自然?紡織品。本著“締造健康優(yōu)雅生活”的宗旨，以獨特的全方位營銷方式和多渠道經營體制，逐步實現竹纖維紡織品在鄭州乃至河南市場的進展、壯大。

紅豆竹纖維紡織品涵蓋了童裝、家居用品、工藝品、男女內衣等中高檔產品，以“綠色、自然?、可持續(xù)”的生態(tài)文明宗旨，走自己的特色道路。以自然?、健康、可循環(huán)的產品，專心關愛消費者的點滴生活，用詩意把健康融入生活。“你們的健康，我們的歡樂”，本著這樣的宗旨，開拓鄭州市場。

二、環(huán)境分析

竹纖維生態(tài)紡織具有巨大的市場潛力和絢爛的前景。作為一種新型紡織面料，竹纖維的出現，它的意義是針對整個紡織產業(yè)而存在的，而不是某一個單一的產品體系。中國紡織品市場每年高達15000億元的市場份額，竹纖維則全面切入到這一浩大的市場領域，它所對應的下游市場涵蓋了全部紡織行業(yè)，透過竹纖維我們可以看到的是一個立體化的、多層次的、多板塊的市場空間。

從來沒有一個創(chuàng)新技術，能夠像竹纖維這樣，以健康和抗菌作為切入點，將內衣市場、文胸市場、床上用品市場、巾品市場、襪品市場、家居服市場、孕嬰幼市場等幾大市場歸為一體，實行縱向和橫向的多元化開發(fā)。由于健康特性，在上述任何一個領域，都能引起足夠的'市場沖擊力。

竹纖維的產品價值塑造了消費者的身份與檔次，它是一個空白的市場，它具有兆億的商機。

三、SWOT分析

（一）產品優(yōu)勢

1、特別的保健功能：竹纖維中負離子濃度高達6000個/立方厘米，

相當于郊外田野的負離子濃度含量，使人體倍感清爽舒適

2、調整濕度平衡：竹纖維的多孔結構，具有良好的吸濕、放濕功能，環(huán)

境濕度大時能快速汲取并貯存水份，環(huán)境濕度小時能快速釋放水份，從而自動調整人體濕度平衡

3、抗菌抑菌功能：將原先培植好的大腸桿菌、葡萄球菌等有害細菌放在

竹織布上一小時，細菌消逝了48%。同樣數量的細菌在顯微鏡下觀看，細菌在棉、木纖維制品中能夠大量繁衍，而竹纖維制品上的細菌在24小時后被殺死75%左右，竹纖維的抗菌力量是其它紡織原料所不行比擬的。

4、超強吸附力量：竹纖維內部特別的超微小孔結構使其具有強勁的吸附力量，能吸附空氣中甲醛、苯、甲苯、氨等有害物質，并消退不良異味

5、蓄熱保暖功能：竹纖維遠紅外放射率高達0。87，能蓄熱保暖，日照

升溫速度大大快于傳統(tǒng)纖維面料

6、更松軟更舒適：竹纖維具有單位細度細、手感松軟；白度好、顏色亮麗；韌性及耐磨性強，有獨特的回彈性；有較強的縱向和橫向強度、且穩(wěn)定均一，懸垂性佳。

（二）產品劣勢

在加工工藝上，再生竹纖維生產工藝過程過長，對環(huán)境污染也有不同程度的影響，環(huán)保問題成了進展再生竹纖維的最大弊端，且其加工過程對竹材原料特性的破壞也是不行忽視的。因此，再生竹纖維的加工工藝也有待完善。對于自然?竹纖維的制取主要有兩個難點：一是竹子單纖維太短，無法紡紗；二是纖維中的木質素含量很高，難以除盡。常規(guī)的化學脫膠方法工藝流程長，周期長，需消耗大量的能量，且設備腐蝕較嚴峻，對環(huán)境污染極為嚴峻，加工出的纖維質量不夠穩(wěn)定。而生物脫膠法也有相當大的難度，由竹材自身結構緊密，密度很大，而且細胞組織中又有大量空氣存在，浸漬液很難浸透，勢必延長脫膠時間，且竹子本身具有多種抑菌物質，菌種的選擇也有肯定的困難，因此有待于進一步的討論和探究。在織造過程中，由于竹纖維易吸濕、濕伸長大以及塑性變形大的特點，極易脆斷。成衣制造中100％的竹纖維還沒有很好地解決縮水性問題，手感與懸垂性也有待改善。纖維鑒別和檢測技術相對滯后，目前仍舊找不到行之有效的方法區(qū)分出竹纖維和麻類纖維，因此，市場上不乏有以麻代竹的現象。如何克服以上的不足，進一步推動竹纖維的產業(yè)化，將是今后討論的重點。竹纖維制品不耐用是最大的缺點，價格高與加工工藝復雜有關，關注竹纖維制品的進展！

竹纖維制品屬于新興產品，由于消費者熟悉了解程度不高，對其特有的功能和特點不是很熟識，加之生產技術不夠成熟，導致成本和價格略高，一時不能與傳統(tǒng)紡織品相抗衡，前期宣揚費用相對較高，并具有肯定的風險。

（三）機會

當全球市場被越來越多的產品細分以后，諸多產業(yè)市場便呈現出了與日俱增的白熱化競爭狀況；而且隨著科學技術的進展、全球經濟一體化，各種產業(yè)市場空間也日漸受到擠壓，因此如何查找市場“新大陸”、如何勝利的運用新技術建立壟斷性的“原生態(tài)市場”已經成為全球企業(yè)孜孜以求的現實。誰能夠在該領域占有先機，誰就能夠在將來市場上首執(zhí)牛耳。正如比爾·蓋茨所言：創(chuàng)新一個標準，擁有整個世界。

紅豆竹纖維秉持生態(tài)健康新理念，充分整合新技術手段，勝利開發(fā)以竹纖維為代表的生態(tài)家紡產品，開創(chuàng)了人類文明進展史上繼棉＼麻＼絲＼毛后的紡織品新生代；推動了人類家紡產業(yè)的一場新革命。這場革命所誕生出的市場也真正開啟了一個全新的與人們生活息息相關的空白市場。這個空白市場日國純粹從數字上估算，它將擁有兆億的市場容量；假如再從時空概念上看，它是全球性的、延長百年的。

紅豆竹纖維運用國際領先技術，通過成熟的工藝，勝利開發(fā)出了包括服飾、服裝、衛(wèi)浴、床上用品、內衣、家居等竹纖維系列成品；創(chuàng)新的設計使產品獨具時尚、品嘗高雅。產品一投放市場，馬上引起搶購熱潮，這種現象正充分印證了市場空白后的無限市場前景。

知名產品個性有創(chuàng)意的營銷策劃方案.(篇三)

一、期限

自**年**月**日起至**年**月**日止，為期3個月。

二、目標

把握購物.，舉辦“超級市場接力大搬家”，促銷**公司產品，幫助經銷商出清存貨，提高公司營業(yè)目標。

三、目的

（一）把握圣誕、元旦以及結婚蜜月期的購物潮，吸引消費者對“接力大搬家”活動的愛好，引導選購**產品，以達到促銷效果。

（二）“接力大搬家”活動在a、b、c三地進行，借此活動將**進口家電，重點引向**國市場。

四、對象

（一）以預備購買家電之消費者為對象，以f14產品的優(yōu)異性能為主要誘因，引導購買**公司家電，并利用“接力大搬家”活動，鼓舞刺激消費者把握時機，即時購買。

（二）訴求重點：

1、性能訴求

真正世界第一！**家電！

2、s.p訴求

買**產品，現在買！趕上年貨接力大搬家！

五、廣告表現

（一）為協作年度公司“**家電”國際市場開發(fā)，宣揚媒體之運用，漸漸重視跨文化顏色，地方性報紙、電臺媒體、電視節(jié)目選擇，亦依據收視階層分析加以考慮。

（二）以**公司產品的優(yōu)異性能為主要誘因，接力大搬家s.p活動為助銷手段，遵循此項原則，對報紙廣告表現之主客地位要予以重視。

（三）tv廣告，為贏得國際消費者，促銷觀賞角度并重，擬針對接力大搬家活動，供應一次30分鐘實搬、試搬家錄現場節(jié)目，同時擷取拍攝15〃廣告用cf一支，作為電視插播，爭取雅俗共賞，引起消費者的劇烈需求。

（四）pop：布旗、海報、宣揚單、抽獎券。

六、舉辦“經銷商說明會”

為協作國際市場開發(fā)策略，并增加此次活動之促銷效果，擬會同公司及分公司營業(yè)單位，共同協辦“年末促銷活動分區(qū)說明會”，將本活動之意義、內容及對經銷商之實際助益做現場講解，以獲求充分幫助。

七、廣告活動內容

（一）活動預定進度表

注：“接力大搬家”日期定于圣誕前后，理由有二：

1、圣誕前后正是購貨.期，應予把握。

2、圣誕前后，是目標市場顧客特別勞碌的時刻;交通必定擁擠，交通問題不易妥當處理。

（二）活動地區(qū)

在**國a、b、c三地，各擇具備超級市場之大百貨公司進行。

（三）活動獎額

1、“接力大搬家”幸運獎額

（1）a地200名，b地150名，c地150名

（2）以戶為單位，每戶限時相同，均為10分鐘。

（3）每戶10分鐘，以接力方式進行。

2、“猜猜看”活動獎額

（1）完全猜對者一名，與搬最高額者同額獎品，同時猜中者，均分。

（2）附獎5位，最接近搬最高額者，每名贈**品牌家庭影院一套，超抽簽打算。

（四）活動內容說明

自**年**月**日至**年**月**日，在a、b、c三地進行試搬，除選定之百貨公司本身廣為宣揚外，并加以錄像拍制現場，節(jié)目于**月**日8點檔播放，借以宣揚于觀眾了解活動內涵，同時剪錄15〃cf“試搬”狀況，做電視插播，廣為宣揚，刺激銷售，增加回收件數。

知名產品個性有創(chuàng)意的營銷策劃方案.(篇四)

一、我國農產品市場營銷的現狀

1.1農產品市場建設進展快速

我國農產品市場進展快速,類別繁多,包括糧油市場、蔬菜市場、水產品市場、肉食禽蛋市場、干鮮果品市場等。農產品市場數目基本穩(wěn)定,交易額穩(wěn)步上升,這主要是由于我國農產品交易市場在經受了幾十年高速增長和規(guī)模擴張后,現正逐步實現從數量擴張向質量提升,流通規(guī)模上臺階,市場硬件設施明顯改善,商品檔次日益提高,市場運行質量日趨看好。

1.2農產品批發(fā)市場成為農產品流通的主渠道農產品市場掩蓋了幾乎全部的大、中、小城市和農產品集中產區(qū),基本形成了以城鄉(xiāng)集貿市場和農產品批發(fā)市場為主導的農產品營銷渠道體系,構筑了貫穿全國城鄉(xiāng)的農產品流通大動脈。目前大、中、小城市消費的生鮮農產品80%～90%是通過批發(fā)市場供應的,農產品批發(fā)市場的大力進展,對于搞活農產品流通、增加農夫收入、滿意城鎮(zhèn)居民農產品消費需求發(fā)揮著樂觀作用。

1.3以配送、超市、大賣場等為主的現代流通方式進展勢頭迅猛

超市作為一種新型現代營銷業(yè)態(tài)在近幾年也逐步涉足農產品銷售領域,成為農產品營銷渠道體系里的新成員,并與傳統(tǒng)的集貿市場在零售終端綻開了激烈的競爭,傳統(tǒng)農貿市場的市場地位正在受挑戰(zhàn)。另一方面,南京、廣州、武漢、上海等地政府在大力推行“農改超”工程,旨在打造高效平安的農產品營銷網絡,使之與城市經濟進展相適應。

二、市場分析

1、顧客來源

作為農村，以前的顧客也就局限于當地小市場以及家人自己享用，但隨著.經濟的進展，城市的擴大，城市以及其他一些地方的農產品需求量不斷增大，但是農村越來越少，所以我們農村的顧客就越來越多，包括城區(qū)家庭、餐營業(yè)、副食業(yè)等。所以從顧客方面來說，我們的進展前景是可觀的。

2、面臨的競爭對手

目前面臨的主要競爭對手就是許多地方在運用先進科學技術進行農產品的培育，在城市也有許多的地方有這樣的場地?，F在看來這是市場進展趨勢，科學地運用技術來服務生活，但是，即便技術再好也沒有農村自然?的農產品養(yǎng)分來得好，而且現在的農村也在接受新技術，更科學的方法加上原始的自然?性種植，將是更好的農產品。

此外，現在的各大超市也在開頭售賣農產品，在肯定程度上與我們形成了競爭關系，但從另一方面來說，他們也是我們的顧客之一。

3、營銷優(yōu)勢與劣勢以及解決措施

優(yōu)勢：自然?與科學的種植方法;新農村的進展帶來農村的進展;農夫熟悉與技術的進展;農村與城市結合的進展趨勢;人們對生活品質與健康飲食的`渴望與需求量增大;等等。

劣勢以及解決措施：

1)、農村與城市距離遠，不便于貨物運輸;措施：現在我們農村自己出錢出力，修起了自己的大路，與城市連接更加緊密，便于貨物運輸。

2)、有些貨物保存時間有限，以前農村保存措施雖然可以，但假如長時間沒有商家訂貨，將導致貨物囤積而壞;措施：現在農村在接受新技術，當然也包含了一些存貨措施，加上農夫也懂得想方法來保障自己的利益不受損害。

3)、品種多但是不奇，農村以前有的都是一些很平常的農產品，不能很好的滿意城市人的需求;措施：多于城市接觸，了解城市人對農產品的需求，從而增加農村的種植范圍與品種。

4)、與企業(yè)聯手。達到雙贏局面。

三、經營策略

1、農產品市場經營觀念創(chuàng)新經營

農產品營銷創(chuàng)新的先導為了實現諸如利潤、銷售增長率等目標，農產品經營者必需進行市場調研、產品開發(fā)與農產品儲運、銷售等一系列與市場有關的經營活動。在從事這些活動時，應當以什么樣的理念為指南，應當如何處理企業(yè)、顧客、.之間的利益關系，就成為任何企業(yè)或生產經營者必需首先回答的問題。對于這一問題的回答，就構成一個企業(yè)的市場經營觀念，也稱營銷治理觀或市場營銷觀。它是打算企業(yè)生產經營活動方向的指南，也是為經營者在組織和謀劃企業(yè)的市場營銷時的指導思想和行為準則，概括了企業(yè)的經營態(tài)度和思維方式，貫徹于企業(yè)市場營銷活動的全過程之中。

2、農產品營銷戰(zhàn)略與策略創(chuàng)新經營

運銷觀念指導下，農產品生產經營主要依靠農產品的儲存與運輸、推銷與促銷等手段來實現擴大銷售。農產品市場營銷觀念則通過協調市場營銷即圍繞目標市場需求的變化，綜合地運用各種營銷戰(zhàn)略與策略，并加以優(yōu)化組合，不斷創(chuàng)新，通過比競爭對手更加有效地滿意目標市場的需求來實現企業(yè)增長和利潤的實現。

第一，應當充分重視戰(zhàn)略性營銷，用好“市場探查”、“市場分割”、“市場優(yōu)先”、“市場定位”等戰(zhàn)略性4組合。農業(yè)產業(yè)化經營必需源于對農產品消費需求的深化探查和認真討論，通過市場討論，查找潛在需求，捕獲市場機會。依據一些細分變量來分割市場，進行比較、評價，選擇其中一部分作為自己為之服務的目標市場，針對它的需求特點開發(fā)相宜的產品，制訂合適的價格、渠道、促銷策略，實現產品的既定目標。

其次，充分利用好“產品策略”、“價格策略”、“渠道策略”、“促銷策略”等戰(zhàn)術性“4組合。，高績效的市場營銷活動不僅在于這四大策略的敏捷運用和不斷創(chuàng)新，而且在于敏捷運用和有效組合每一個組合策略，形成動態(tài)優(yōu)化組合，協調全都為顧客需求服務。

第三，要樂觀應用“政治權利”和“公共關系”。由于農業(yè)是弱質產業(yè)，比較利益低下，資金緊急，農業(yè)產業(yè)化經營系統(tǒng)一般難以進行廣泛的宣揚和促銷，往往要充分依靠“政治權利”和“公共關系”這兩個策略。一方面，樂觀利用政府力氣，獲得宣揚支持，引導百姓和城市人消費，擴大有效需求。另一方面，農業(yè)產業(yè)化經營系統(tǒng)應樂觀參加.活動，改善與.各界的關系，樹立良好的形象，獲得.各界的關懷和支持，通過公共關系達到宣揚促銷目的。農業(yè)產業(yè)化經營系統(tǒng)可以利用報紙、電視臺等大眾媒體以及其他.機構為農產品營銷制造有利的外部環(huán)境。

詳細營銷策略如下(從企業(yè)銷售農產品動身)：

一農產品營銷的新產品開發(fā)策略

農產品和任何事物一樣，有著誕生、成長、成熟以至衰亡的生命周期。因此，企業(yè)不能只顧經營現有的產品，而必需防患于蔚然，實行適當步驟和措施開發(fā)新產品。它是企業(yè)提高競爭力的重要因素，也是企業(yè)市場營銷活動的主要任務。新產品開發(fā)過程一般包括新產品構想的形成、新產品構想的篩選、概念產品的形成與檢驗、經營分析、制出樣品、市場試銷、正式生產投放市場。新產品開發(fā)勝利以后，還需上市勝利，這意味著新產品被消費者采納并不斷擴散。

新產品開發(fā)是從營銷觀念動身所實行的行動，因此首先必需是適應.經濟進展需要，試銷對路的產品。沒有市場的產品，對企業(yè)而言再新也沒有意義。消費者對奇形異彩農產品需求,使一個產品多種式樣,成了新的消費動向,如烏骨雞、黑小麥等農產品雖分別屬雞、麥類,但由于其顏色非凡,藥用價值較高,不僅市場銷路好,而且經濟效益高。因此，新產品要有自己的特色適應和滿意消費者需求的新變化。

二農產品營銷價格策略

農產品價格的制定可分為兩大類：一類是政府定價，另一類是農產品經營者定價，依據農產品質量、市場供求狀況等因素打算其價格。農產品定價目標與程序以農產品生產經營者對其產品是否具備定價權力為前提條件。在市場經濟下，為了刺激顧客的消費行為，通常要對基本價格作適當的調整。如價格折扣與折讓，即實行讓利。抓住顧客的心理進行促銷定價。

三農產品營銷品牌化策略

品牌是由名稱、術語、標記、符號或圖案等要素組合而成的，用于體現某個銷售者或某鐘產品或服務的獨特性，并使之與其他銷售者的產品和服務相區(qū)分，借以促進銷售的記號。品牌在市場競爭中的作用并不僅僅表現在農產品的識別功能上，雖然農產品的質量性能和企業(yè)的市場信譽能夠首先通過品牌傳導給消費者，但品牌尤其是品牌的功能，更多的是它的市場影響力，是它帶給消費者以信念，它在帶給消費者物質享受的同時，還帶給消費者肯定的精神享受。品牌的這種非凡功能構成了品牌農產品所特有的市場競爭力。任何農產品加工企業(yè)都不能忽視品牌戰(zhàn)略的重要性。創(chuàng)馳名品牌是解決農產品賣難和提高農夫收入的根本途徑品牌是高價格的基礎，馳名品牌會給企業(yè)帶來高額利潤;品牌是產品競爭優(yōu)勢的基礎，馳名品牌具有強大的競爭力;品牌是吸引新消費者，留住老消費者的有利武器;品牌能夠提高企業(yè)營銷方案的執(zhí)行效率;品牌是促進產品擴張，促進貿易的有力杠桿。

⒈以名創(chuàng)牌。對市場競爭力強的優(yōu)勢產品實行商標注冊。創(chuàng)牌既是為了宣揚，擴大影響，同時也是為了愛護品牌。

⒉以質創(chuàng)牌。嚴格根據質量標準生產、提高產品品位。

⒊包裝創(chuàng)牌。美化農產品外表。

⒋加大創(chuàng)牌宣揚力度，樹立良好品牌形象

⒌做好名牌愛護工作

四農產品加工化策略

農產品加工是指以農業(yè)生產中植物性產品和動物性產品為原料，通過肯定的工程技術處理，使其轉變外觀形態(tài)或內在屬性的物理及化學過程;同時也是通過肯定的治理技術處理，使其由初級產品轉變?yōu)橹瞥善罚B接農業(yè)生產與居民消費的經營過程。目前，農產品中直接能夠進入生活消費及工業(yè)生產的種類并不多，因此，農產品加工是不行或缺的產業(yè)。

五農產品促銷策略

農產品促銷是指農業(yè)生產經營者運用各種方式方法，傳遞產品信息，關心與勸說顧客購買本企業(yè)的產品，或使顧客對企業(yè)產生好感和信任，以激發(fā)消費者的購買欲望，促進消費者的消費行為，從而有利于擴大農產品的銷售。農產品促銷有廣告推廣、人員推銷、關系營銷、營業(yè)推廣四種形式。在進行農產品營銷的時候要把促銷策略敏捷運用，與顧客建立長期關系，培育一批忠誠的顧客群。

六農產品營銷渠道策略

⒈農產品批發(fā)市場的價值鏈有待延長，走垂直一體化道路。一方面有助于查找到新的利潤點，開拓進展空間，快速做大做強。另一方面也可以有效削減渠道環(huán)節(jié)，通過內部關聯交易降低流通成本，穩(wěn)定并降低市場價格，有助于提高農產品流通效率，對于愛護生產者利益和消費者福利也有著樂觀意義。

2.改造升級原有的渠道組織，提高流通效率。主要是要對當前農產品流通的主要載體——批發(fā)市場和農貿市場進行改造。批發(fā)市場在交易方式、治理模式、服務功能等方面要進行完善和進展，提高流通效率，擴大流通半徑，使之滿意地區(qū)間農產品大規(guī)模流通的需要。

3.加強對渠道體系的梳理和調整，提高渠道績效。政府相關部門實行各種措施對包括農產品生產、流通、銷售、加工、消費等各個環(huán)節(jié)在內的整體渠道鏈條進行梳理再造，消退農產品流通不暢的瓶頸制約，使得各個環(huán)節(jié)都能夠暢順高效運轉，提高其整體運營效率。

4.進展國際化營銷渠道，把國內的產品銷售出去，解決國內農產品賣難現象，。同時實行網上銷售、遠程運輸、窗口直銷等現代營銷手段,激活流通,拓展市場。

知名產品個性有創(chuàng)意的營銷策劃方案.(篇五)

做一個新產品上市的策劃，除了先調查市場外，最重要的就是提煉核心的傳播概念。核心的傳播概念需要堅持、始終如一的去灌輸，讓老百姓從生疏到接受再到有欲望的購買，那么這個概念就算是勝利了。

假如沒有真正理解“概念”，往往會搬起石頭砸自己的腳。由于概念在不同的人眼里所理解的含義也不一樣，應用的好，事倍功半，沒有應用好，失敗了還摸不到頭腦。

在營銷策劃行業(yè)里面，概念指的是傳播的核心點，也就是說，你在傳播什么核心內容給產品的購買人群？

在銷售和營銷中，始終給購買人群一種理念，也就是說，購買你產品的理由是什么？老百姓為什么要購買你的產品？

傳播概念概念可分為許多種，有功能性的、有心理示意性的、有恐嚇型的、承諾型的，以下舉幾個例子參考：

比如好記星，在早期啟動市場的時候沒有與其它電子詞典直接競爭，而是把傳播概念鎖定在“英語單詞”上。大山說，學英語就像蓋樓房，像要蓋的高，磚瓦就要多，單詞就像磚瓦。英語比方成樓房，單詞也比方成了磚瓦，老百姓很簡單理解。這種傳播概念是很典型的功能性傳播概念。

腦百金的核心傳播概念就不是打功能，而是鎖定在“送禮”上，從上市到現在，傳播的概念始終是“收禮只收腦百金”。看似惡俗，但牢牢的抓住了購買人群的心理，這就屬于“示意”型的傳播概念。

廚房油煙三大害（把油煙的害處說的透徹），炒一個菜等于吸了半包煙，老婆就是一臺抽油煙機，最直接的恐嚇。送三老，送老婆、送老媽、送老丈母娘，示意“送禮”，你不送，老婆自己都去買了，嚇到她了。樂無煙鍋先恐嚇后示意，在啟動3個月就賣出了40萬口鍋，400---600元/口。