戶外運(yùn)動(dòng)營(yíng)銷價(jià)值報(bào)告

2022戶外運(yùn)動(dòng)的營(yíng)銷價(jià)值觀察2022戶外運(yùn)動(dòng)營(yíng)銷價(jià)值報(bào)告2022戶外運(yùn)動(dòng)的營(yíng)銷價(jià)值觀察12 3戶外運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)規(guī)模及發(fā)展現(xiàn)狀專業(yè)戶外品牌“走出”戶外圈大眾消費(fèi)品牌

“走入”戶外圈目錄TABLEOF

CONTENTS2022戶外運(yùn)動(dòng)的營(yíng)銷價(jià)值觀察戶外運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)規(guī)模及發(fā)展現(xiàn)狀2022戶外運(yùn)動(dòng)的營(yíng)銷價(jià)值觀察2022年1月-2022年9月戶外運(yùn)動(dòng)的搜索指數(shù)趨勢(shì)露營(yíng) 飛盤(pán) 滑板 戶外運(yùn)動(dòng)后疫情時(shí)代，戶外運(yùn)動(dòng)從專業(yè)愛(ài)好成為潮流生活方式。其中，2022年露營(yíng)、飛盤(pán)、滑板的搜索指數(shù)高漲，是戶外運(yùn)動(dòng)出圈的典型代表；而2021年，其搜索峰值僅出現(xiàn)于大型賽事、小長(zhǎng)假等節(jié)點(diǎn)。熱度之下，露營(yíng)、飛盤(pán)、滑板用品的市場(chǎng)規(guī)模逐年上升；隨著越來(lái)越多消費(fèi)者參與戶外運(yùn)動(dòng)，相關(guān)產(chǎn)業(yè)還有著進(jìn)一步增長(zhǎng)空間。戶外運(yùn)動(dòng)熱度攀升，市場(chǎng)規(guī)模水漲船高數(shù)據(jù)來(lái)源：百度指數(shù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)周期：2020.01.01-2022.09.30數(shù)據(jù)說(shuō)明：各月數(shù)值取該月內(nèi)日均值奧運(yùn)會(huì)滑板比賽清明、五一國(guó)慶假期中國(guó)露營(yíng)經(jīng)濟(jì)核心市場(chǎng)規(guī)模趨勢(shì)數(shù)據(jù)來(lái)源：露營(yíng)、飛盤(pán)市場(chǎng)規(guī)模分別來(lái)自艾媒咨詢《2022-2025年中國(guó)露營(yíng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展前景與商業(yè)布局分析報(bào)告》、《2022-2023年中國(guó)飛盤(pán)運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)運(yùn)行監(jiān)測(cè)及典型細(xì)分領(lǐng)域研究報(bào)告》；滑板市場(chǎng)規(guī)模來(lái)自QYResearch數(shù)據(jù)說(shuō)明：核心市場(chǎng)規(guī)模指裝備生產(chǎn)、銷售、場(chǎng)地、培訓(xùn)、賽事等直接市場(chǎng)容量2019 2020 2021 2022E中國(guó)飛盤(pán)產(chǎn)業(yè)核心市場(chǎng)規(guī)模趨勢(shì)2023E 2024E 2025E全球滑板市場(chǎng)規(guī)模年均增長(zhǎng)率3.1%2025年將達(dá)24億美元2022戶外運(yùn)動(dòng)的營(yíng)銷價(jià)值觀察MAT2022戶外運(yùn)動(dòng)的抖音綜合指數(shù)趨勢(shì)露營(yíng) 飛盤(pán) 滑板社交討論度、電商銷售額大幅增長(zhǎng)，露營(yíng)、飛盤(pán)、滑板風(fēng)愈吹愈猛2021.09 2021.11 2022.01 2022.03 2022.05 2022.07數(shù)據(jù)來(lái)源：小紅書(shū)數(shù)據(jù)來(lái)自果集·千瓜；抖音數(shù)據(jù)來(lái)自巨量算數(shù)數(shù)據(jù)說(shuō)明：綜合指數(shù)衡量關(guān)鍵詞的抖音綜合聲量，由內(nèi)容量、用戶觀看、搜索等行為數(shù)據(jù)加權(quán)求和得出2021.09 2021.11 2022.01 2022.03 2022.05 2022.07露營(yíng) 飛盤(pán) 滑板體育總局宣布舉辦首屆飛盤(pán)聯(lián)賽暑期、小紅書(shū)引入飛盤(pán)賽事AUDL銷售額同比增%長(zhǎng)率（）銷售額（元）社交平臺(tái)的內(nèi)容量進(jìn)一步印證戶外運(yùn)動(dòng)的火熱。其中，露營(yíng)的爆發(fā)多關(guān)聯(lián)假期，滑板、飛盤(pán)則被賽事、平臺(tái)扶持政策推向高峰。除了在社交平臺(tái)“云戶外”，不少用戶進(jìn)一步“入坑”購(gòu)買(mǎi)相關(guān)裝備。據(jù)Nint任拓?cái)?shù)據(jù)顯示，2022年運(yùn)動(dòng)戶外的銷售額表現(xiàn)不佳甚至負(fù)增長(zhǎng)的情況下，露營(yíng)、飛盤(pán)、滑板相關(guān)品類的增長(zhǎng)率持續(xù)高于大盤(pán)。MAT2022戶外運(yùn)動(dòng)的小紅書(shū)互動(dòng)量趨勢(shì) 2022年1-8月淘寶天貓戶外用品銷售情況運(yùn)動(dòng)戶外輪滑/滑板/極限運(yùn)動(dòng)戶外/登山/野營(yíng)/旅行用品戶外/登山/野營(yíng)/旅行用品運(yùn)動(dòng)戶外輪滑/滑板/極限運(yùn)動(dòng)2022.1

2022.2

2022.3

2022.4

2022.5

2022.6

2022.7

2022.8Nint任拓?cái)?shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)周期：2022.01-2022.08數(shù)據(jù)說(shuō)明：

“戶外/登山/野營(yíng)/旅行用品”包含露營(yíng)裝備；“輪滑/滑板/極限運(yùn)動(dòng)”包含飛盤(pán)、滑板五一0%抖音流量扶持2022戶外運(yùn)動(dòng)的營(yíng)銷價(jià)值觀察根據(jù)公開(kāi)資料不完全整理去專業(yè)化、去運(yùn)動(dòng)屬性，多維因素助推戶外運(yùn)動(dòng)走紅露營(yíng)、飛盤(pán)、滑板的走紅，是多種因素的綜合作用：一方面，行業(yè)各方完善上下游基礎(chǔ)設(shè)施、產(chǎn)品及服務(wù)體系，從供給端為戶外運(yùn)動(dòng)熱潮提供保障；另一方面，綜藝場(chǎng)景及社交平臺(tái)的海量?jī)?nèi)容弱化了戶外運(yùn)動(dòng)的專業(yè)與運(yùn)動(dòng)感，更強(qiáng)調(diào)其潮流屬性，讓普通用戶直觀感受到戶外運(yùn)動(dòng)對(duì)于休閑娛樂(lè)、放松身心的價(jià)值，助推相關(guān)運(yùn)動(dòng)被越來(lái)越多人接受并熱愛(ài)。戶外運(yùn)動(dòng)的走紅因素2022戶外運(yùn)動(dòng)的營(yíng)銷價(jià)值觀察用戶群體、場(chǎng)景趨向細(xì)分，穿搭、美食等關(guān)聯(lián)概念受益數(shù)據(jù)來(lái)源：果集·千瓜，數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)周期：截至2022.10.13，數(shù)據(jù)說(shuō)明：僅選擇筆記數(shù)TOP20話題詞，且去除相似話題詞人群派別細(xì)分場(chǎng)景戶外用品/概念關(guān)聯(lián)用品/概念平臺(tái)話題露營(yíng)親子露營(yíng)精致露營(yíng)戶外露營(yíng)帳篷露營(yíng)春日露營(yíng)城市露營(yíng)露營(yíng)裝備露營(yíng)地露營(yíng)攻略露營(yíng)基地露營(yíng)帳篷露營(yíng)風(fēng)露營(yíng)穿搭露營(yíng)野餐露營(yíng)燒烤露營(yíng)拍照露營(yíng)咖啡一起去露營(yíng)小紅書(shū)露營(yíng)季春日露營(yíng)計(jì)劃飛盤(pán)飛盤(pán)新手北京飛盤(pán)深圳飛盤(pán)沙灘飛盤(pán)廣州飛盤(pán)極限飛盤(pán)飛盤(pán)運(yùn)動(dòng)飛盤(pán)俱樂(lè)部飛盤(pán)比賽飛盤(pán)推薦飛盤(pán)裝備接飛盤(pán)競(jìng)技飛盤(pán)扔飛盤(pán)翼鯤飛盤(pán)飛盤(pán)穿搭飛盤(pán)露營(yíng)飛盤(pán)游戲快樂(lè)都是飛盤(pán)給的小紅書(shū)飛盤(pán)競(jìng)技場(chǎng)滑板新手滑板滑板女孩滑板少年滑板少女滑板公園街頭滑板滑板車滑板鞋玩滑板滑板教學(xué)滑板長(zhǎng)板兒童滑板車寶寶滑板車滑板店滑板推薦電動(dòng)滑板車平衡車滑板車酷奇滑板車滑板穿搭沖浪滑板-由于戶外運(yùn)動(dòng)與“潮流”掛鉤，社交平臺(tái)的相關(guān)話題更多元，涉及不同的細(xì)分群體、場(chǎng)景；除專業(yè)裝備外，穿搭、美食、拍照等關(guān)聯(lián)概念隨之走紅，這意味著用戶不僅僅追求運(yùn)動(dòng)帶來(lái)的“爽感”，還希望將戶外運(yùn)動(dòng)作為一種生活方式，享受品質(zhì)與儀式感。另外，平臺(tái)推出的活動(dòng)IP與話題也貢獻(xiàn)了不少熱度。小紅書(shū)平臺(tái)內(nèi)“露營(yíng)”“飛盤(pán)”“滑板”熱門(mén)話題的類型 用戶分享的露營(yíng)清單圖片來(lái)源：小紅書(shū)用戶Yagil書(shū)頁(yè)2022戶外運(yùn)動(dòng)的營(yíng)銷價(jià)值觀察消費(fèi)者露營(yíng)需求精細(xì)化帶動(dòng)裝備銷售額大漲，陸沖板、飛盤(pán)迎來(lái)出圈機(jī)會(huì)露營(yíng)、飛盤(pán)、滑板運(yùn)動(dòng)的出圈，為專業(yè)裝備帶來(lái)直接的商業(yè)價(jià)值。消費(fèi)者注重露營(yíng)玩法及體驗(yàn)，天幕、營(yíng)地車、戶外家具等類目爆發(fā)式增長(zhǎng)，燒烤炭、固態(tài)酒精則逐漸被更安全便捷的裝備替代。飛盤(pán)、滑板所需的裝備相對(duì)簡(jiǎn)單，其熱度體現(xiàn)在核心用品的消費(fèi)增速上，原本小眾的陸地沖浪板、極限飛盤(pán)銷售額大漲，快速出圈。2971.4%2022年1-8月淘寶天貓不同類型滑板銷售情況銷售額 同比增長(zhǎng)2022.012022.022022.032022.042022.052022.062022.072022.08Nint任拓，數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)周期：2022.01-2022.082022年1-8月淘寶天貓極限飛盤(pán)銷售額增長(zhǎng)趨勢(shì)銷售額 同比增長(zhǎng)露營(yíng)/旅游/登山帳篷野餐爐具/焚火架戶外椅子凳子戶外桌子戶外營(yíng)地車防潮墊營(yíng)地?zé)?帳篷燈水桶野炊氣罐及其他冰包充氣床吊床%銷售額同比增長(zhǎng)（）燒烤炭

睡袋 銷售額占比（%）2022年1-8月淘寶天貓露營(yíng)/野炊裝備銷售額TOP15類目及其增速天幕Nint任拓，數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)周期：2022.01-2022.08數(shù)據(jù)說(shuō)明：氣泡大小代表銷售額；為方便閱讀，“天幕”“戶外營(yíng)地車”的同比增長(zhǎng)率等比例縮小為原始數(shù)值的1/32022戶外運(yùn)動(dòng)的營(yíng)銷價(jià)值觀察Nint任拓露營(yíng)品牌多元分散，飛盤(pán)、滑板品牌相對(duì)集中，新品牌加緊搶占市場(chǎng)露營(yíng)裝備的多個(gè)明星類目存在細(xì)分機(jī)會(huì)點(diǎn)，產(chǎn)生了不同的頭部品牌；飛盤(pán)、滑板用品較單一，頭部品牌已積累知名度，品牌集中度較高。從各品類的TOP5品牌看，國(guó)產(chǎn)品牌占據(jù)主體。隨著大量玩家涌入，露營(yíng)、飛盤(pán)新品牌數(shù)量大幅增長(zhǎng)；滑板市場(chǎng)中，隨著陸沖運(yùn)動(dòng)大火，海外小眾陸沖品牌紛紛布局中國(guó)市場(chǎng)，僅2022年6月份就有Carver、Santa

Cruz等15個(gè)海外品牌入駐天貓國(guó)際，售賣(mài)陸沖板、街頭潮流服飾等品類。露營(yíng)裝備飛盤(pán)滑板數(shù)據(jù)來(lái)源：露營(yíng)新品牌數(shù)來(lái)自淘寶天貓《露營(yíng)行業(yè)趨勢(shì)白皮書(shū)》；飛盤(pán)新品牌數(shù)來(lái)自魔鏡市場(chǎng)情報(bào)淘系露營(yíng)、飛盤(pán)市場(chǎng)新品牌數(shù)量增長(zhǎng)情況極限飛盤(pán)滑板MAT2022淘寶天貓部分戶外用品TOP5品牌份額（左）、國(guó)別分布（右）TOP1 TOP2 TOP380.0% 40.0%TOP4 TOP50.0%露營(yíng)/旅游/登山帳篷天幕野餐爐具/焚火架戶外椅子凳子戶外桌子戶外營(yíng)地車0國(guó)際品牌 國(guó)產(chǎn)品牌52021年全年，新增1800+露營(yíng)裝備新品牌2021年7月-2022年6月，新增近100飛盤(pán)新品牌2022戶外運(yùn)動(dòng)的營(yíng)銷價(jià)值觀察數(shù)據(jù)來(lái)源：藝恩《2022露營(yíng)輿情趨勢(shì)洞察》數(shù)據(jù)說(shuō)明：“社交平臺(tái)”含微博、抖音、快手、B站、小紅書(shū)等戶外運(yùn)動(dòng)熱度橫跨多領(lǐng)域，營(yíng)銷價(jià)值凸顯戶外運(yùn)動(dòng)熱潮下，相關(guān)討論度已遠(yuǎn)不止于運(yùn)動(dòng)本身，延伸至衣、食、住、行、社交娛樂(lè)等多領(lǐng)域。其熱度不僅讓一批戶外運(yùn)動(dòng)品牌走出小眾圈層，也讓食品、服飾、家居、汽車等大眾消費(fèi)品牌看到“戶外式營(yíng)銷”的潛力，即品牌以戶外運(yùn)動(dòng)相關(guān)話題熱點(diǎn)，與用戶進(jìn)行溝通，創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷方式。2022年1-8月社交平臺(tái)“露營(yíng)”熱門(mén)互動(dòng)內(nèi)容TOP15戶外運(yùn)動(dòng)的營(yíng)銷價(jià)值關(guān)鍵詞突破戶外圈產(chǎn)品細(xì)化升級(jí)線上營(yíng)銷力度增加表達(dá)潮流形象拓展產(chǎn)品消費(fèi)場(chǎng)景嘗試場(chǎng)景營(yíng)銷戶外品牌大眾消費(fèi)品牌2022戶外運(yùn)動(dòng)的營(yíng)銷價(jià)值觀察專業(yè)戶外品牌“走出”戶外圈2022戶外運(yùn)動(dòng)的營(yíng)銷價(jià)值觀察MAT2022抖音戶外運(yùn)動(dòng)內(nèi)容相關(guān)人群的年齡分布露營(yíng) 飛盤(pán) 滑板隨著社交平臺(tái)的熱度發(fā)酵，戶外運(yùn)動(dòng)的興趣人群已突破年輕人、一二線城市的限制，向中年用戶、下沉市場(chǎng)擴(kuò)散。陸沖板被稱為“中年人的第一塊滑板”；陜西、甘肅、新疆等地的三四線城市已成立多家飛盤(pán)、陸沖俱樂(lè)部。淘寶直播數(shù)據(jù)顯示，六線城市的成交占比、客單價(jià)增長(zhǎng)可觀。專業(yè)戶外品牌將走出特定圈層，迎來(lái)拓展用戶規(guī)模的時(shí)機(jī)。戶外熱潮向中年用戶、下沉市場(chǎng)擴(kuò)散，拓展戶外品牌的受眾數(shù)據(jù)來(lái)源：巨量算數(shù)一線新一線二線三線四線 五線及以下18-23歲 24-30歲 31-40歲 41-50歲 50歲以上MAT2022抖音戶外運(yùn)動(dòng)內(nèi)容相關(guān)人群的城市分布露營(yíng) 飛盤(pán) 滑板5.0%15.0%0%10%20%30%客單價(jià)增長(zhǎng)成交占比淘寶直播間新潮運(yùn)動(dòng)品類各線級(jí)城市成交情況成交占比 客單價(jià)增長(zhǎng)一線 二線 三線 四線 五線 六線《淘寶直播2022新潮戶外運(yùn)動(dòng)報(bào)告》數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)周期：2022.01-08數(shù)據(jù)說(shuō)明：新潮運(yùn)動(dòng)指露營(yíng)、滑板、飛盤(pán)、沖浪等戶外運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目用戶產(chǎn)品營(yíng)銷2022戶外運(yùn)動(dòng)的營(yíng)銷價(jià)值觀察戶外運(yùn)動(dòng)作為一種潮流生活方式，與美食、穿搭、拍攝等多種興趣圈層結(jié)合，衍生出多元“戶外+”形式，這種跨界融合為戶外運(yùn)動(dòng)帶來(lái)不同潮流圈層的受眾，并推動(dòng)戶外桌椅、營(yíng)地車、露營(yíng)燈等裝備時(shí)尚化、生活化，被應(yīng)用于家庭、購(gòu)物、旅行、裝飾等非戶外場(chǎng)景。戶外運(yùn)動(dòng)疊加N種興趣圈層，衍生“戶外+”玩法數(shù)據(jù)來(lái)源：抖音數(shù)據(jù)來(lái)自巨量算數(shù)，小紅書(shū)數(shù)據(jù)來(lái)自果集·千瓜數(shù)據(jù)說(shuō)明：TGI是反映目標(biāo)群體在特定研究范圍內(nèi)強(qiáng)勢(shì)或弱勢(shì)的指數(shù);TGI越大，說(shuō)明該特征在該垂直領(lǐng)域下越顯著；僅列示出用戶TOP15興趣熱點(diǎn)MAT2022抖音戶外運(yùn)動(dòng)用戶的興趣熱點(diǎn)（TGI>100）“戶外+”玩法下，裝備被用于居家、出街等多種場(chǎng)景飛盤(pán)+出片妝容/美食探店露營(yíng)+美食教程/居家氛圍滑板+時(shí)尚穿搭/潮流發(fā)型戶外+拍照打卡攻略戶外+休閑旅游日記戶外+駕車出行路線······用戶產(chǎn)品營(yíng)銷彩妝技巧攝影教程美食裝修探店美食餐廳露營(yíng)飛盤(pán)滑板 彩妝 穿搭 發(fā)型MAT2022小紅書(shū)戶外運(yùn)動(dòng)互動(dòng)人群的TOP15關(guān)注焦點(diǎn)圖片來(lái)源：小紅書(shū)用戶小滴DRAMA（上）、小胡同學(xué)（下）2022戶外運(yùn)動(dòng)的營(yíng)銷價(jià)值觀察用戶規(guī)模擴(kuò)大、泛潮流群體涌入導(dǎo)致玩家訴求越發(fā)多元。品牌可改進(jìn)產(chǎn)品功能、品質(zhì)、使用體驗(yàn)等，滿足不同偏好。就露營(yíng)用品而言，消費(fèi)者傾向于購(gòu)買(mǎi)組合裝，同時(shí)需求極度細(xì)化，例如挑選帳篷時(shí)會(huì)考慮風(fēng)格、款式、空間結(jié)構(gòu)等。Nint任拓?cái)?shù)據(jù)顯示，一居室、3-4人用帳篷占據(jù)份額優(yōu)勢(shì)，但“X室一廳”“5人以上”大型帳篷增長(zhǎng)幅度遙遙領(lǐng)先。露營(yíng)玩家需求分級(jí)，便攜式、品質(zhì)化消費(fèi)特征明顯天幕-帳篷二合一產(chǎn)品（上）兩室一廳帳篷（下）圖片來(lái)源：淘寶2021年露營(yíng)用戶多類目組合購(gòu)買(mǎi)偏好Nint任拓?cái)?shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)周期：2022.01-2022.08數(shù)據(jù)說(shuō)明：氣泡大小代表銷售額，為方便閱讀，“三室一廳”帳篷的同比增長(zhǎng)率縮小為原始數(shù)值的1/10一居室一室一廳二室一廳3人-4人5人-8人8人以上2-3人2人銷售

三室一廳額同比

二居室增%長(zhǎng)（）銷售額占比（%）2022年1-8月淘寶天貓各類帳篷銷售情況—按帳篷大小 —按帳篷空間結(jié)構(gòu)用戶產(chǎn)品營(yíng)銷數(shù)據(jù)來(lái)源：淘寶天貓《2022露營(yíng)行業(yè)趨勢(shì)白皮書(shū)》123點(diǎn)火器+野炊氣罐及其他4吊床+野餐墊5排名 2個(gè)類目野餐爐具/焚火架+野炊氣罐及其他野餐墊+露營(yíng)/旅游/登山帳篷燒烤針+燒烤炭3個(gè)類目吊床+野餐墊+露營(yíng)/旅游/登山帳篷野餐爐具/焚火架+點(diǎn)火器+野炊氣罐及其他燒烤針+竹簽+燒烤炭戶外椅凳+野餐墊+露營(yíng)/旅游/登山帳篷天幕+戶外桌子+戶外椅凳2022戶外運(yùn)動(dòng)的營(yíng)銷價(jià)值觀察盡管陸沖板單價(jià)較高，但仍成為都市潮人無(wú)法拒絕的時(shí)尚單品。根據(jù)Nint任拓?cái)?shù)據(jù)顯示，淘寶天貓、抖音熱賣(mài)滑板單品中陸地沖浪板成為強(qiáng)勢(shì)黑馬，與雙翹板“平分秋色”。淘寶天貓平臺(tái)內(nèi)，其成交均價(jià)、銷量同比增長(zhǎng)均遠(yuǎn)高于其他滑板。相對(duì)而言，不同飛盤(pán)僅存在大小、重量區(qū)別，顏值、個(gè)性成為其溢價(jià)來(lái)源；熱賣(mài)飛盤(pán)單品中成交均價(jià)在100元以上的均為定制盤(pán)、聯(lián)名款或禮盒裝。陸沖板拉升滑板整體成交均價(jià)，定制、聯(lián)名成為飛盤(pán)溢價(jià)來(lái)源產(chǎn)品成交均價(jià)（元）TOP100單品整體46XCOM

&

FUZZYCREW聯(lián)名款128XCOM×Paperworks聯(lián)名款128XCOM×魔鬼貓聯(lián)名321翼鯤飛盤(pán)×黑洞聯(lián)名118PAPERWORKS×

XCOM128XCOM×TAR(P)MentStudio聯(lián)名款127MAT2022淘寶天貓滑板銷售情況銷量占比 銷量同比增長(zhǎng) 成交均價(jià)（元）MAT2022淘寶天貓銷售額TOP100飛盤(pán)中部分聯(lián)名款均價(jià)Nint任拓?cái)?shù)據(jù)說(shuō)明：為方便閱讀，陸地沖浪板的銷量同比增長(zhǎng)率縮小為原始數(shù)值的1/10Nint任拓用戶產(chǎn)品營(yíng)銷Nint任拓DBH雙翹板DBH雙翹板斯威雙翹板9

牛匠陸沖板10

YOW陸沖板Slide陸沖板DBH雙翹板木毒長(zhǎng)板7

Slide陸沖板8

DECKWAR雙翹板DBH雙翹板牛匠陸沖板LYL陸沖板4

LYL陸沖板5

DBH滑板套裝9

DBH雙翹板套裝10

GIRL×三麗鷗聯(lián)名6

DBH雙翹板7

DBH雙翹板8

滑板套裝福袋MAT2022熱賣(mài)滑板TOP10單品淘寶天貓 抖音2022戶外運(yùn)動(dòng)的營(yíng)銷價(jià)值觀察頭部品牌穩(wěn)定增長(zhǎng)，黑馬品牌突圍Nint任拓，數(shù)據(jù)說(shuō)明：品牌名后箭頭表示排名相對(duì)MAT2021的變化情況，↑代表排名上升，↓代表排名下降露營(yíng)裝備品牌：推出不同類目、打造多個(gè)明星單品，根據(jù)精致露營(yíng)、BC露營(yíng)、城市露營(yíng)、客廳露營(yíng)等不同場(chǎng)景細(xì)化產(chǎn)品，拓展“露營(yíng)+”玩法?；迤放疲翰糠中”娖放粕形撮_(kāi)設(shè)自營(yíng)店鋪，依托天貓國(guó)際、線下快閃、滑板集合店等渠道售賣(mài)，有待細(xì)化線上線下布局。極限飛盤(pán)品牌：承接飛盤(pán)賽事與商務(wù)團(tuán)建、推出定制服務(wù)，并提供飛盤(pán)服飾、飛盤(pán)器械等配套產(chǎn)品，完善用戶體驗(yàn)。用戶產(chǎn)品營(yíng)銷根據(jù)公開(kāi)資料總結(jié)整理人↑↓笛↓波浪THE

PRIMITIVE/原始Camel/駱駝↑探險(xiǎn)者4

NATUREHIKE↓5

Mobi

Garden/牧高6

URBANWAVE/城市7

KORAMAN↑8

TAWA9

三只小驢↓10

BLACKDEER/黑鹿飛盤(pán)YIKUN

DISCS/翼鯤X－COMDecathlon/迪卡儂4

靚千纖↑5

旋龍↑6

Discraft7

MICHEL/邁克8

信能9

TMT10

MBFISH↑DBHSLIDE↑YOW↑4逆山↑5JUSTICE↓6CARVER↑7木毒↓8REBIRTH

LONGB9SWAY/斯威↓10

Decathlon/迪卡儂OARD↓頭部品牌憑借技術(shù)壁壘及積累的口碑，地位相對(duì)穩(wěn)固，但也不乏突圍的黑馬品牌。露營(yíng)裝備品類多元，品牌多線布局，帳篷、天幕、營(yíng)地車均出現(xiàn)不同的頭部品牌。飛盤(pán)品牌集中度極高，銷售額TOP3品牌占比已超50%，其中翼鯤、X-COM是國(guó)內(nèi)較早推廣飛盤(pán)的企業(yè)，迪卡儂則憑借性價(jià)比躋身TOP10；滑板品牌中排名上升的品牌多為新興陸沖品牌。以SLIDE為例，該品牌的多個(gè)陸沖板進(jìn)入“滑板”熱賣(mài)商品榜TOP20。MAT2022淘寶天貓部分類目銷售額TOP10品牌 專業(yè)戶外品牌的主要布局方式天幕 極限飛盤(pán) 滑板2022戶外運(yùn)動(dòng)的營(yíng)銷價(jià)值觀察根據(jù)公開(kāi)資料不完全整理小紅書(shū)成立露營(yíng)公社IP，服務(wù)露營(yíng)地商家，聯(lián)合音樂(lè)節(jié)、民宿、營(yíng)地等開(kāi)展露營(yíng)活動(dòng)。小紅書(shū)上線自營(yíng)店鋪“小綠洲”、布局線下?tīng)I(yíng)地：售賣(mài)露營(yíng)、陸沖裝備等戶外用品；在安吉推出首個(gè)線下?tīng)I(yíng)地。小

紅

書(shū)

引

入

飛

盤(pán)

賽

事AUDL，將投入億級(jí)流量扶持競(jìng)技飛盤(pán)內(nèi)容發(fā)展，雙方聯(lián)合發(fā)布《飛盤(pán)實(shí)用手冊(cè)》。小紅書(shū)舉辦“小紅書(shū)外人節(jié)”，發(fā)布年度戶外趨勢(shì)，騎行徒步露營(yíng)入選前三；成立小紅書(shū)陸沖教練團(tuán)。2022/6-72022/82022/9平臺(tái)增加扶持力度，吸引戶外品牌投入線上營(yíng)銷露營(yíng)、飛盤(pán)、滑板的熱度之下，各大平臺(tái)不斷推出扶持政策、探索商業(yè)化，打造用戶活躍、內(nèi)容生產(chǎn)、達(dá)人變現(xiàn)、品牌營(yíng)銷的閉環(huán)。由于露營(yíng)更為“出圈”，商業(yè)模式多元，平臺(tái)推出的扶持政策較密集、商業(yè)化探索相對(duì)成熟，飛盤(pán)、滑板的變現(xiàn)潛力仍處于探索過(guò)程中。2021-2022年平臺(tái)針對(duì)戶外運(yùn)動(dòng)的部分扶持政策及商業(yè)化動(dòng)態(tài)抖音電商服務(wù)商團(tuán)隊(duì)livelog潮流好物計(jì)劃線下聯(lián)動(dòng)戶外品牌、機(jī)構(gòu)、達(dá)人共同打造露營(yíng)節(jié)，線上幫助品牌結(jié)合戶外場(chǎng)景進(jìn)行短視頻種草、直播帶貨。抖音“

DOU來(lái)釣魚(yú)戶外運(yùn)動(dòng)嘉年華”

結(jié)合垂釣、露營(yíng)，推出種草、實(shí)景直播、線下賽事，駱駝、原始人、挪客等參與其中。抖音發(fā)起“潮流運(yùn)動(dòng)筆記”活動(dòng)，以上億流量扶持鼓勵(lì)用戶發(fā)布飛盤(pán)、滑板等內(nèi)容，并有針對(duì)教學(xué)內(nèi)容的定向激勵(lì)。用戶產(chǎn)品營(yíng)銷京東新百貨開(kāi)啟運(yùn)動(dòng)戶外超級(jí)品類日，以露營(yíng)+音樂(lè)節(jié)開(kāi)展線下打卡、線上直播帶貨活動(dòng)。淘寶逛逛每周三舉辦新潮運(yùn)動(dòng)直播，邀請(qǐng)專業(yè)選手、品牌簽約隊(duì)員等參與教學(xué)、對(duì)抗比賽，滑板等專業(yè)裝備品牌同時(shí)進(jìn)行直播帶貨。2021/9 2022/3小紅書(shū)《我就要這樣生活2.0》面向3C、時(shí)尚、家居、快消招商，將露營(yíng)與品牌營(yíng)銷結(jié)合。2022戶外運(yùn)動(dòng)的營(yíng)銷價(jià)值觀察平臺(tái)扶持之下，戶外品牌不斷增加線上營(yíng)銷力度，一方面跟隨平臺(tái)活動(dòng)輻射泛人群，另一方面主動(dòng)增加內(nèi)容種草、直播帶貨布局，收獲核心用戶。巨量算數(shù)《2022露營(yíng)專題報(bào)告》顯示，2021年6月-2022年5月期間7萬(wàn)+露營(yíng)企業(yè)賬號(hào)入駐抖音。以駱駝、挪客、原始人為例，三者均以矩陣號(hào)承接細(xì)分受眾或主推細(xì)分品類，另外全品類品牌駱駝主要綁定頭部達(dá)人擴(kuò)大聲量，戶外垂類品牌挪客、原始人則主要靠戶外達(dá)人“精準(zhǔn)命中”愛(ài)好者。露營(yíng)品牌增加內(nèi)容種草、直播帶貨布局，直播間數(shù)量穩(wěn)步增長(zhǎng)用戶產(chǎn)品營(yíng)銷數(shù)據(jù)來(lái)源：巨量算數(shù)《2022露營(yíng)專題報(bào)告》數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)周期：2021.06-2022.05品牌達(dá)人達(dá)人類型粉絲量駱駝交個(gè)朋友運(yùn)動(dòng)戶外戶外114.9w小魚(yú)兒夫婦生活819.5w交個(gè)朋友直播間科技1962.9w李小萌主持人教育860.3w挪客李晨nic明星308.4w小談露營(yíng)戶外4.7w安蒂的戶外世界戶外35.7w原始人李晨nic明星308.4w交個(gè)朋友運(yùn)動(dòng)戶外戶外114.9w戶外研究所戶外1.1w2021年6月-2022年5月抖音露營(yíng)相關(guān) 近期部分戶外品牌進(jìn)入的達(dá)人直播間企業(yè)直播間數(shù)量增長(zhǎng)趨勢(shì)根據(jù)公開(kāi)資料及抖音數(shù)據(jù)不完全整理數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)周期：粉絲量統(tǒng)計(jì)截至2022.102021.062022.012022.05點(diǎn)淘短視頻新潮戶外運(yùn)動(dòng)種草品類TOP5《淘寶直播2022新潮戶外運(yùn)動(dòng)報(bào)告》數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)周期：2022.01-08數(shù)據(jù)說(shuō)明：新潮運(yùn)動(dòng)指露營(yíng)、滑板、飛盤(pán)、沖浪等戶外運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目跑鞋運(yùn)動(dòng)服露營(yíng)瑜伽啞鈴123452022戶外運(yùn)動(dòng)的營(yíng)銷價(jià)值觀察飛盤(pán)、滑板品牌布局線上營(yíng)銷的目的并非帶貨，而是實(shí)景化展示新潮運(yùn)動(dòng)的魅力，起到知識(shí)科普、動(dòng)作教學(xué)等作用。發(fā)現(xiàn)，品牌抖音賬號(hào)發(fā)布的內(nèi)容以教學(xué)、答疑為主，未見(jiàn)明顯的產(chǎn)品推薦內(nèi)容。Nint任拓?cái)?shù)據(jù)顯示，過(guò)去一年僅有3個(gè)滑板品牌、1個(gè)極限飛盤(pán)品牌的抖音直播銷售額過(guò)百萬(wàn)，并未出現(xiàn)與內(nèi)容熱度匹配的“帶貨神話”，原因或許在于直播間無(wú)法完全展示飛盤(pán)運(yùn)動(dòng)的樂(lè)趣，滑板客單價(jià)較高，用戶不試板的情況下很難“激情下單”

?；?、飛盤(pán)品牌重在科普，實(shí)際帶貨效果有待提升MAT2022抖音極限飛盤(pán)、滑板直播銷售額TOP10品牌的平均直播情況飛盤(pán)、滑板品牌抖音賬號(hào)的科普及教學(xué)視頻用戶開(kāi)次）產(chǎn)品5000場(chǎng)均銷售額（元）平均開(kāi)播場(chǎng)次300營(yíng)銷銷售額

2500（元200播100

數(shù)00極限飛盤(pán)滑板Nint任拓圖片來(lái)源：DBH滑板、艾克飛盤(pán)抖音賬號(hào)截圖2022戶外運(yùn)動(dòng)的營(yíng)銷價(jià)值觀察大眾消費(fèi)品牌“走入”戶外圈2022戶外運(yùn)動(dòng)的營(yíng)銷價(jià)值觀察MAT2022小紅書(shū)露營(yíng)筆記關(guān)聯(lián)品牌的TOP10行業(yè)戶外熱度延伸至消費(fèi)品牌，服裝、運(yùn)動(dòng)、美食行業(yè)受益數(shù)據(jù)來(lái)源：果集·千瓜MAT2022小紅書(shū)滑板筆記關(guān)聯(lián)品牌的TOP10行業(yè)當(dāng)戶外運(yùn)動(dòng)成為一種生活方式，消費(fèi)者對(duì)飲食、穿搭、休閑娛樂(lè)的多重訴求為關(guān)聯(lián)消費(fèi)品牌帶來(lái)“自然流量”。根據(jù)果集·千瓜數(shù)據(jù)顯示，小紅書(shū)戶外筆記提及品牌中，服裝、運(yùn)動(dòng)、護(hù)膚、美食品牌整體占比較高。具體到不同運(yùn)動(dòng)形式，用戶存在特定的訴求，提及品牌的行業(yè)分布也有所側(cè)重。例如消費(fèi)者對(duì)露營(yíng)品質(zhì)的追求關(guān)聯(lián)到更多家居、家電品牌，對(duì)親子共同參與滑板、飛盤(pán)的訴求關(guān)聯(lián)更多母嬰品牌。MAT2022小紅書(shū)戶外筆記關(guān)聯(lián)品牌的TOP10行業(yè) MAT2022小紅書(shū)飛盤(pán)筆記關(guān)聯(lián)品牌的TOP10行業(yè)精致、品質(zhì)、休閑娛樂(lè)親子互動(dòng)潮流出片親子互動(dòng)顏值出片潮流舒適2022戶外運(yùn)動(dòng)的營(yíng)銷價(jià)值觀察由于本身存在維系會(huì)員的需要，消費(fèi)品牌往往將戶外運(yùn)動(dòng)作為社群活動(dòng)的形式，增加潮流屬性；此外，品牌會(huì)提供攝影等附加服務(wù)，并舉辦飛盤(pán)舞會(huì)、親子飛盤(pán)、美食露營(yíng)節(jié)等“變種”形式，以提高傳播度、趣味性。部分品牌開(kāi)始嘗試拓展戶外運(yùn)動(dòng)業(yè)務(wù)線，例如，威爾仕多次舉辦飛盤(pán)活動(dòng)之后，開(kāi)始創(chuàng)立飛盤(pán)俱樂(lè)部、招募初始會(huì)員。關(guān)聯(lián)消費(fèi)品牌跨圈層吸引戶外用戶，創(chuàng)新會(huì)員體驗(yàn)用戶產(chǎn)品營(yíng)銷部分消費(fèi)品牌推出的戶外主題活動(dòng)類型品牌所屬品類活動(dòng)內(nèi)容社群活動(dòng)MAIA

ACTIVE運(yùn)動(dòng)服飾飛盤(pán)、陸沖lululemon運(yùn)動(dòng)服飾飛盤(pán)、飛盤(pán)+舞會(huì)、親子飛盤(pán)、漿板飛盤(pán)北京現(xiàn)代汽車出行飛盤(pán)聯(lián)賽seesaw咖啡飛盤(pán)歐萊雅美發(fā)聯(lián)合都市運(yùn)動(dòng)社群推出露營(yíng)定制課程及飛盤(pán)DIY活動(dòng)SIDEKICK男士護(hù)膚陸沖、飛盤(pán)聯(lián)賽拓展新業(yè)務(wù)威爾仕運(yùn)動(dòng)健身舉辦城市露營(yíng)派對(duì)、成立飛盤(pán)俱樂(lè)部根據(jù)公開(kāi)資料不完全整理威爾仕、

lululemon戶外主題社群活動(dòng)圖片來(lái)源：品牌官微2022戶外運(yùn)動(dòng)的營(yíng)銷價(jià)值觀察品牌“趁熱”推出飛盤(pán)、野餐墊等周邊產(chǎn)品，擴(kuò)大社交聲量對(duì)于品牌而言，推出輕量化的野餐墊、飛盤(pán)周邊是其趕上戶外運(yùn)動(dòng)熱潮的便捷方式。這些產(chǎn)品的制造成本、使用門(mén)檻均相對(duì)較低，但可以結(jié)合品牌的代表文化與元素，強(qiáng)化潮流屬性，收獲正面評(píng)價(jià)。值得注意的是，大多數(shù)周邊為付費(fèi)售賣(mài)模式，雖然帶來(lái)的直接收入有限，但部分款式快速售罄，有利于制造稀缺感、引發(fā)社交傳播。部分消費(fèi)品牌推出的戶外周邊推出方式品類品牌示例周邊產(chǎn)品類型獨(dú)立推出咖啡Pasto

COFICOFI飛盤(pán)聯(lián)名餐飲餓了么x漢堡王購(gòu)買(mǎi)飛盤(pán)套餐贈(zèng)送飛盤(pán)獨(dú)立推出咖啡M

Stand飛盤(pán)獨(dú)立推出餐飲太二野餐墊聯(lián)名餐飲探魚(yú)x艾克雙人野餐墊、飛盤(pán)聯(lián)名潮牌INXXx

AddFuel飛盤(pán)、飛行衣具等聯(lián)名購(gòu)物中心銀泰in88

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夜貓飛盤(pán)+線下快閃數(shù)據(jù)來(lái)源：果集·千瓜，數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)周期：截至2022.10.102022年7-9月小紅書(shū)“飛盤(pán)周邊”筆記涉及品牌及評(píng)論詞云數(shù)據(jù)來(lái)源：果集·千瓜，數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)周期：2022.07-09用戶產(chǎn)品營(yíng)銷預(yù)估閱讀數(shù)M

Stand飛盤(pán)周邊上新筆記數(shù)據(jù)優(yōu)于日常內(nèi)容該筆記數(shù)據(jù) 平均數(shù)據(jù)點(diǎn)贊收藏評(píng)論分享數(shù)根據(jù)公開(kāi)資料不完全整理2022戶外運(yùn)動(dòng)的營(yíng)銷價(jià)值觀察在小紅書(shū)某用戶關(guān)于“野餐出游”的翻包筆記中，提及6個(gè)品牌的多款商品，涵蓋美妝個(gè)護(hù)、出行裝備、醫(yī)療健康等多個(gè)品類。聚焦用戶在戶外場(chǎng)景下的吃喝玩樂(lè)需求，已有一眾品牌率先入局，推出專為戶外打造的新品，將核心產(chǎn)品的應(yīng)用范圍從室內(nèi)推向戶外、從家庭擴(kuò)大到出行。以vivo為例，通過(guò)系列露營(yíng)主題傳播活動(dòng)，vivo

X70小紅書(shū)站內(nèi)搜索量增長(zhǎng)800%，站內(nèi)筆記熱度對(duì)比上期新機(jī)增長(zhǎng)380%，最終達(dá)成2021年Q3季度國(guó)內(nèi)出貨量第一的效果。根據(jù)公開(kāi)資料整理借戶外場(chǎng)景定義新品，品牌尋求口碑、生意聯(lián)動(dòng)增長(zhǎng)需求涉及品類品牌示例具體方式時(shí)尚穿搭服飾鞋包太平鳥(niǎo)發(fā)布運(yùn)動(dòng)時(shí)裝系列，主打戶外場(chǎng)景飲食線下餐飲大龍燚推出露營(yíng)主題套餐生鮮電商叮咚買(mǎi)菜為配送員配備可用于送貨到露營(yíng)地的折疊推車食品飲料溜溜梅聯(lián)合天貓超市發(fā)布“愛(ài)馬仕級(jí)別露營(yíng)裝備”青梅國(guó)風(fēng)桶速食生鮮雙匯線上推出四大露營(yíng)套餐休閑娛樂(lè)家居家具野獸派露水青苔新品主打露營(yíng)場(chǎng)景小家電天貓精靈小紅盒Pro可滿足戶外觀影需求電子數(shù)碼vivo將新機(jī)定調(diào)為“為露營(yíng)而生”部分品牌推出的戶外主題新品用戶產(chǎn)品營(yíng)銷vivo“為露營(yíng)而生”新機(jī)傳播路徑預(yù)熱階段：發(fā)布官方露營(yíng)主題短片。傳播階段：推出線下露營(yíng)活動(dòng)，邀請(qǐng)露營(yíng)博主體驗(yàn)新機(jī)；線上發(fā)起話題傳播與筆記分享。擴(kuò)散階段：聯(lián)合寶馬、奔馳等汽車品牌將露營(yíng)、出行、拍照需求融合，將其用戶轉(zhuǎn)化為新機(jī)用戶。2022戶外運(yùn)動(dòng)的營(yíng)銷價(jià)值觀察25美食/家居品牌偏愛(ài)投放露營(yíng)內(nèi)容，母嬰/運(yùn)動(dòng)品牌偏愛(ài)飛盤(pán)及滑板1.11%1.27%0.89%露營(yíng)飛盤(pán)滑板商業(yè)筆記數(shù)占比 筆記平均互動(dòng)量 商業(yè)筆記平均互動(dòng)量數(shù)據(jù)來(lái)源：果集·千瓜美食家居護(hù)膚配飾線上營(yíng)銷方面，露營(yíng)/飛盤(pán)/滑板的潮流屬性，使其成為品牌投放的重要載體。以小紅書(shū)為例，根據(jù)果集·千瓜數(shù)據(jù)顯示，戶外運(yùn)動(dòng)商業(yè)筆記的體量較小，但其平均互動(dòng)量顯著高于總體。具體到投放品牌的行業(yè)分布，由于露營(yíng)場(chǎng)景下用戶需求細(xì)分、注重品質(zhì)與體驗(yàn)，商業(yè)筆記中美食、家居、家電數(shù)碼的占比更高；飛盤(pán)、滑板運(yùn)動(dòng)是親子活動(dòng)的熱門(mén)之選及出片神器，受到母嬰、穿搭品牌的青睞。MAT2022小紅書(shū)熱門(mén)戶外運(yùn)動(dòng)筆記的商業(yè)化情況 MAT2022小紅書(shū)戶外運(yùn)動(dòng)筆記商業(yè)合作品牌行業(yè)分布露營(yíng) 飛盤(pán) 滑板運(yùn)動(dòng) 母嬰 家電數(shù)碼 服裝數(shù)據(jù)來(lái)源：果集·千瓜數(shù)據(jù)說(shuō)明：僅展示占比TOP8行業(yè)用戶產(chǎn)品營(yíng)銷2022戶外運(yùn)動(dòng)的營(yíng)銷價(jià)值觀察戶外內(nèi)容為品牌效果加成，品牌需細(xì)化投放策略數(shù)據(jù)來(lái)源：果集·千瓜用戶產(chǎn)品營(yíng)銷雖然戶外內(nèi)容身處風(fēng)口，但投放數(shù)量多并非意味著互動(dòng)效果好。其中，露營(yíng)商業(yè)筆記互動(dòng)量TOP10品牌中，8個(gè)品牌的商業(yè)筆記數(shù)量在30名之外。另一方面，戶外內(nèi)容為品牌提供的更多在于“加成”效應(yīng)，決定投放效果的仍為達(dá)人選擇、主推產(chǎn)品及投放策略。以樂(lè)事為例，其主要圍繞露營(yíng)場(chǎng)景下的零食分享、親子互動(dòng)、健康等需求進(jìn)行投放。即使同款產(chǎn)品，主推賣(mài)點(diǎn)根據(jù)博主類型、筆記主題也有所不同。MAT2022露營(yíng)筆記互動(dòng)量TOP10商業(yè)合作品牌排名品牌所屬品類商業(yè)筆記數(shù)排名1OPPO數(shù)碼3C132啟賦母嬰83樂(lè)事食品飲料未進(jìn)入TOP304天貓電商15上汽大眾汽車26植村秀美妝護(hù)膚未進(jìn)入TOP307望山楂食品飲料未進(jìn)入TOP308有點(diǎn)東西制造局IP未進(jìn)入TOP309蕉下運(yùn)動(dòng)戶外未進(jìn)入TOP3010魅可美妝護(hù)膚未進(jìn)入TOP30近半年樂(lè)事部分“露營(yíng)”主題商業(yè)筆記博主博主分類粉絲量主推產(chǎn)品主推賣(mài)點(diǎn)噗噗嘰嘰美食展示300萬(wàn)山藥薄片新品上市多口味健康社交分享MAXINE時(shí)尚日記時(shí)尚141萬(wàn)薯?xiàng)l小包裝可分享美食DIY辣媽王子珊嬰童食品20萬(wàn)山藥薄片山藥薄卷老少皆宜精選食材口味豐富橙小橙橙人文風(fēng)光展示37萬(wàn)原切香芋片口味豐富包裝顏值一只多肉雨時(shí)尚12萬(wàn)原切香芋片包裝顏值膳食纖維0反式脂肪酸2022戶外運(yùn)動(dòng)的營(yíng)銷價(jià)值觀察2021年以來(lái)，各個(gè)平臺(tái)均基于戶外運(yùn)動(dòng)熱度，推出大型營(yíng)銷IP，聯(lián)動(dòng)戶外品牌、關(guān)聯(lián)消費(fèi)品牌探索戶外內(nèi)容的商業(yè)化。以抖音為例，抖音電商服務(wù)商團(tuán)隊(duì)在818好物節(jié)、921好物節(jié)期間推出露營(yíng)節(jié)IP，包括線下露營(yíng)活動(dòng)、線上話題互動(dòng)，太平鳥(niǎo)男裝、GXG等品牌參與其中，通過(guò)定制新貨品、情景短視頻種草、戶外場(chǎng)景直播達(dá)成營(yíng)銷閉環(huán)。平臺(tái)加碼“戶外+”營(yíng)銷IP，探索戶外內(nèi)容商業(yè)化品牌參與方法論貨品：調(diào)整貨品組合、首發(fā)秋季新款預(yù)熱：發(fā)布系列長(zhǎng)白山短視頻直播：戶外場(chǎng)景直播；調(diào)整福袋權(quán)益，抽取天幕等戶外產(chǎn)品營(yíng)銷成效太平鳥(niǎo)男裝：活動(dòng)期間GMV470w，增幅213%；單日成交量最高達(dá)單日10倍，位居休閑賽道第二。GXG：直播間進(jìn)入率上漲17%，在線峰值人數(shù)上漲561%，平均在線人數(shù)上漲72%。抖音云梯露營(yíng)節(jié) 小紅書(shū)戶外玩家集結(jié)令 淘寶逛逛新潮運(yùn)動(dòng)直播 京東“露營(yíng)音樂(lè)節(jié)”圖片來(lái)源：淘寶圖片來(lái)源：京東方法論小紅書(shū)投入10億流量，扶持露營(yíng)、徒步、騎行等戶外內(nèi)容營(yíng)銷成效相關(guān)筆記數(shù)超7000篇，其中商業(yè)筆記近200篇，提及品牌數(shù)超1000，涵蓋運(yùn)動(dòng)戶外、服飾、數(shù)碼等多品類數(shù)據(jù)來(lái)源：果集·千瓜數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)周期：截至2022.10.10根據(jù)公開(kāi)資料整理用戶產(chǎn)品營(yíng)銷2022戶外運(yùn)動(dòng)的營(yíng)銷價(jià)值觀察“coco都可”抖音綜合指數(shù)趨勢(shì)部分品牌在上新、節(jié)假日、品牌節(jié)日等節(jié)點(diǎn)創(chuàng)新直播形式，開(kāi)展露營(yíng)主題直播帶貨。一方面，此類