保險(xiǎn)演講稿模板八篇

保險(xiǎn)演講稿模板八篇

保險(xiǎn)演講稿篇1

不買保險(xiǎn)光攢錢其實(shí)很傻，攢著攢著，花了;攢著攢著，讓人借了;攢著攢著，被騙了;攢著攢著，給醫(yī)院了。

而買保險(xiǎn)絕不是讓你花錢，而是讓你存錢、生錢、家人永久有錢。

保險(xiǎn)功能的精辟解釋：

欠債——不還!

離婚——不分!

訴訟——不給!

遺產(chǎn)稅——不交!

可以有人替你開車，替你賺錢，但沒人替你生病!

什么東西丟了都可以找回來，但是有一件東西丟了永久找不回來，那就是命。

一個(gè)人走進(jìn)手術(shù)室時(shí)才發(fā)覺還有一本書沒有讀完，叫養(yǎng)生之道!

大多數(shù)的中國人，在生命的最終一兩年，花光一生的全部積蓄，吃遍全部的大量副作用的西藥，再多開幾次刀，留下一大筆債務(wù)給家人給兒女，然后死去!

保險(xiǎn)是后路，在春風(fēng)得意時(shí)布好局，

才能四周楚歌時(shí)有條路。

有錢時(shí)，錢不值錢。沒錢時(shí)，人不值錢。

要想讓人永久值錢，就必需用您現(xiàn)在有力量的時(shí)候，把賺到的錢拿出一局部來規(guī)劃好不確定的將來。

您放在銀行的錢和放在保險(xiǎn)公司的錢都是您的錢，不同的是：

銀行肥在現(xiàn)在，瘦在將來;

保險(xiǎn)規(guī)劃將贏在將來!

讓現(xiàn)在有錢的您，變成將來值錢的您，保險(xiǎn)恰能做到這一點(diǎn)。

提早規(guī)劃，提早安心。做一個(gè)沒有后顧之憂的人。才能在事業(yè)上真正做到大展拳腳!

事實(shí)證明：生了病的人想買保險(xiǎn)，不是他認(rèn)可保險(xiǎn)了，是花自己的錢心疼了!

所以，沒有切膚之痛，不知道買保險(xiǎn)的好處?？傆X得買保險(xiǎn)沒有用。

你沒買保險(xiǎn)沒出事，那是萬幸;

沒買保險(xiǎn)出了事，就是悲劇;

買了保險(xiǎn)沒出事，那是幸福;

買了保險(xiǎn)出了事，就是慶幸。

保險(xiǎn)能做到：

不出事錦上添花,出了事能雪中送炭。

買保險(xiǎn)不能轉(zhuǎn)變生活，而是防止生活被轉(zhuǎn)變!

辛辛苦苦幾十年，一病回到解放前，全家的幾年積蓄都給醫(yī)院攢的!

面對災(zāi)難，面對逝去的生命，風(fēng)險(xiǎn)再次提示保險(xiǎn)存在的價(jià)值!!

保險(xiǎn)演講稿篇2

我叫***，來自**區(qū)客戶效勞部，我今日演講的題目是：讓一線無憂。20xx年2月份我入司到泰康人壽保險(xiǎn)股份有限公司**分公司業(yè)務(wù)處理中心至今，始終從事客戶效勞工作。只因入司時(shí)間短，需要把握的專業(yè)學(xué)問多。為了協(xié)作其他其他崗位工作的順當(dāng)進(jìn)展，我不斷的學(xué)習(xí)、不斷的積存，漸漸從中學(xué)習(xí)到許多的根底業(yè)務(wù)學(xué)問，同時(shí)也提升自己面對突發(fā)疑難問題的處理手段，豐富了自己對業(yè)務(wù)處理的綜合水平。提高自身素養(yǎng)，堅(jiān)固樹立優(yōu)質(zhì)效勞的意識(shí)和高尚的職業(yè)道德，提高工作效率，以便提高業(yè)務(wù)處理技能，完善客戶效勞工作。我一絲不茍、仔細(xì)、認(rèn)真，不讓自己的工作消失任何的過失。同時(shí)，對于其它相關(guān)環(huán)節(jié)崗位的職能和工作，也要加強(qiáng)根底學(xué)問的把握和熟悉。在面對于客戶對于繳費(fèi)以外的業(yè)務(wù)詢問，精確、專業(yè)的為客戶排憂解難，做一名綜合即專業(yè)的客服人員。在做好根底業(yè)務(wù)學(xué)問的熬煉下，培育自己愛崗敬業(yè)的修養(yǎng)。

干好一個(gè)工作，只有自己首先喜愛這個(gè)崗位，才能充分發(fā)揮自已力量，為客戶做好每一件事。每天以微笑的心情、以專業(yè)和真誠，效勞于客戶。我熱忱、我大方、我周到，讓客戶快樂而來，滿足而歸。做到不斷改良，完善效勞，為樹立公司優(yōu)質(zhì)文明效勞建立良好的形象。遵守公司規(guī)定，加強(qiáng)自我的治理意識(shí)，嚴(yán)格要求自己，以更好的工作狀態(tài)，讓領(lǐng)導(dǎo)滿足。使自己成為一名合格的業(yè)務(wù)治理人員！

一座橋梁，要有橋墩為之作柱，否則難以流通千車萬人；一枝紅玫瑰，要有根莖為之作柱，否則難以飄香于情人節(jié)；一座高樓，同樣要有支柱，否則，難以拔地而起，而我們的公司，其支柱又是什么？是全體員工的敬業(yè)精神。古今中外，敬業(yè)被多少有志之士視為人生的座右銘，敬業(yè)也成就了多少偉業(yè)和功名?！盀槿诵云У⒓丫?，語不驚人死不休”表達(dá)了一代詩圣杜甫對寫作的敬業(yè)精神，做幾千次試驗(yàn)，甚至拿自己的胡須作試驗(yàn)品，表達(dá)的是一代創(chuàng)造家愛迪生對創(chuàng)造事業(yè)的敬業(yè)精神。從畢業(yè)到今日，參加泰康這個(gè)大家庭已經(jīng)有接近半年的時(shí)間了，泰康這個(gè)團(tuán)結(jié)全都，積極向上，愛司敬業(yè)三高團(tuán)隊(duì)，讓我完成了從一名學(xué)子到社會(huì)一分子的小蛻變。保險(xiǎn)業(yè)是一個(gè)效勞性的行業(yè)，常常掛在同事們嘴邊的便是“效勞沒有小事”，“效勞到無望為止”，他們不僅說到了，做到了，而且還做得讓效勞的客戶人人滿足。一封封的表揚(yáng)信，充分的說明白泰康人的敬業(yè)精神，我們的客服人員，每周幾次來回于市內(nèi)與郊縣之間，用自己最真的心去和企業(yè)之間溝通、溝通，為他們面對面供應(yīng)的效勞；我們的理賠人員？

作為泰康人壽鄭州本部的一名內(nèi)勤員工，肩負(fù)在我們身上的使命就是一切工作以業(yè)務(wù)進(jìn)展為導(dǎo)向，公司的榮譽(yù)為前提，不影響業(yè)務(wù)代表的利益全心全意的作好自己的本職工作。

那么怎樣我們才能做到真正的協(xié)作營銷的腳步，讓奮戰(zhàn)在業(yè)務(wù)前沿的伙伴們及公司的客戶對我們放心呢？

首先從自身來講，我們要提高自我的學(xué)習(xí)動(dòng)力，提升自己的專業(yè)技能，快速全面獵取信息和學(xué)問，符合時(shí)代進(jìn)展要求更新觀念的力量，及符合實(shí)際有利于推動(dòng)進(jìn)展的創(chuàng)新思維力量。只有我們不斷的學(xué)習(xí)創(chuàng)新，提升自己的綜合素養(yǎng)，我們才能把我們的專業(yè)發(fā)揮在實(shí)處，用我們所擁有的專業(yè)學(xué)問為客戶和業(yè)務(wù)代表效勞，，同時(shí)也能提高我們的工作效率。和我自身的崗位相結(jié)合，投保規(guī)章、投保單填寫的不斷更新及險(xiǎn)種的責(zé)任，保單的審核受理核保出單，問題件的處理的流程，準(zhǔn)時(shí)的上早會(huì)宣導(dǎo)，都是我在工作中所要學(xué)習(xí)和不斷反思的工作范圍。通過自己的努力，盡可能的使保單的問題件將至最低，，削減問題初審過失率及受理過失，提高保單的出單時(shí)效，在工作中，全心全意的為營銷，為業(yè)務(wù)一線效勞，盡到自己的義務(wù)，為一線伙伴作好后勤工作，讓他們無憂無慮的在業(yè)務(wù)一線上沖鋒陷陣，無后顧之憂。再次，我們應(yīng)當(dāng)具有高度的執(zhí)行力，對個(gè)人而言，執(zhí)行力是“流程、技能和意愿”的統(tǒng)一。想好了，說好了，同意了我們就肯定要主動(dòng)的用行動(dòng)來執(zhí)行，并且要做到快和準(zhǔn)，并且做到“心中有大，眼里有小，手頭做細(xì)，敢于擔(dān)當(dāng)責(zé)任”?！翱臁本褪且笪覀兛焖俚男袆?dòng)，快速的執(zhí)行，準(zhǔn)時(shí)的了解客戶和業(yè)務(wù)伙伴的需求，準(zhǔn)時(shí)的拿出方法去滿足客戶和業(yè)務(wù)代表的需求；“準(zhǔn)”就是我們要做正確的事，正確的做事，拿出的方法肯定要有效。工作有緩急之分，但是全部我們要做的工作都是重要的，業(yè)務(wù)代表，客戶及我們在一起共同工作的伙伴所交代的事情我們都要做到仔細(xì)對待，不隨便推給他人，盡自己努力完成，假如我們不能夠完成的也肯定要放在心上詢問他人，這樣不盡可以豐富我們業(yè)務(wù)其他領(lǐng)域的專業(yè)學(xué)問，而且對于客戶來說，也可以盡顯我們專業(yè)的效勞水準(zhǔn)，收到他人的好評。

最終，就像我們的員工宣言所講，我的薪水來自于客戶和業(yè)務(wù)代表，我要用對待家人的態(tài)度，用發(fā)自內(nèi)心的真誠和體察入微的效勞對待客戶和業(yè)務(wù)代表。我的崗位、榮譽(yù)和尊嚴(yán)來自于公司，我要像關(guān)懷自己的家庭一樣關(guān)懷集體，并積極成為學(xué)習(xí)型組織的一員。我所處的這個(gè)時(shí)代布滿了變化、競爭和挑戰(zhàn)，我隨時(shí)落伍和被淘汰，我必需學(xué)習(xí)、自省、創(chuàng)新，決心保衛(wèi)團(tuán)隊(duì)榮譽(yù)和泰康品牌，用自己的城市勞動(dòng)制造價(jià)值，回饋社會(huì)，為民族保險(xiǎn)業(yè)的進(jìn)展和人民的幸福安康風(fēng)險(xiǎn)力氣，和泰康人壽共同成長！做到真正讓一線無憂！

保險(xiǎn)演講稿篇3

大家好，很快樂能夠站在這個(gè)舞臺(tái)上和大家一起探討安全生產(chǎn)在我們的生活中所扮演的角色，和他的重要性。我想問一個(gè)問題，假如讓你們用一句話來形容安全生產(chǎn)，你們會(huì)怎么說呢？我信任答案確定有很多，如安全生產(chǎn)是企業(yè)的生命線；安全生產(chǎn)責(zé)任重于泰山；安全生產(chǎn)是社會(huì)的穩(wěn)定劑等等。以上的說法都對，這些都可以反映出安全生產(chǎn)的重要性。而我今日將要帶來的是一個(gè)新奇的比方，那就是安全生產(chǎn)是我們身邊的一份無形保險(xiǎn)。

為什么這么比方呢？安全是什么？無危則安，無損則全?，F(xiàn)如今的人們普遍都有一份到兩份的保險(xiǎn)，那是為什么呢？為了安全，由于保險(xiǎn)是生命的一份保障，它可以幫忙我們抵擋風(fēng)險(xiǎn)，削減疾病對生命的危害。同樣道理，安全生產(chǎn)也能夠讓人們在生產(chǎn)生活過程中，使生命得到保證，使身體免于損害，使財(cái)產(chǎn)免受損失。所以我說，安全生產(chǎn)就是我們身邊的一份無形的保險(xiǎn)。

古人云“君子安而不忘危，存而不忘亡?！保@句話很簡單理解：人在安全的時(shí)候要時(shí)刻警覺身邊所存在的危急，人在活著的時(shí)候，要想到死亡隨時(shí)都可能降臨。它在提示我們要防患于未然，防微杜漸，心中要時(shí)刻裝著安全生產(chǎn)，才能永保安全。安全生產(chǎn)重在心中有安全，重在對安全隱患的防治。事故的發(fā)生，血案的釀成往往都是人們的安全意識(shí)冷淡，沒有防范危急的意識(shí)。熟不知，工作中的一個(gè)小小的疏忽，一個(gè)小小的安全隱患由于沒有準(zhǔn)時(shí)防治，就可以釀成血案。一名22歲的碎石廠的工人，就由于一個(gè)衣服的扣子沒有系好，結(jié)果被活生生的絞死在了皮帶減速機(jī)的背輪下面。在某煉鋼車間由于班長的一聲錯(cuò)誤的指揮哨聲，導(dǎo)致了鋼包墜落，鋼水爆炸，致使三人死亡，二人重傷，直接經(jīng)濟(jì)損失高達(dá)三十多萬元。我們的生產(chǎn)生活中還發(fā)生過由于司機(jī)打盹釀成的交通事故，由于礦工疏忽而導(dǎo)致的礦難，由于違規(guī)施工而釀成的工地慘案等等。試問他們的心中有沒有裝過安全生產(chǎn)呢？可以看出，這份無形的保險(xiǎn)由于他的無形，所以經(jīng)常被人無視，被人遺忘，取而代之的是工作中的麻痹大意，于是，安全生產(chǎn)成為了墻上的口號(hào)，成為了條幅上的一句標(biāo)語。

是誰讓安全生產(chǎn)成為了口號(hào)？是誰讓很多生命失去了光榮？是誰讓一個(gè)個(gè)家庭處于崩潰？是事故，是一個(gè)個(gè)安全事故！記得10年前，學(xué)校組織實(shí)習(xí)時(shí)，我被分到了位于保利大廈后面的中環(huán)廣場，剛到工地時(shí)覺得這里的一切都很好玩，很新奇。二十幾層的大樓外墻布滿了腳手架，好幾臺(tái)云梯懸于外墻忽上忽下，高高的塔吊左右搖擺，臟兮兮的民工更是像螞蟻一樣勞碌，一切好像就像是在游樂場一樣。而后來工長給我們上了一個(gè)安全課，讓我至今記憶深刻，也讓我意識(shí)到了安全生產(chǎn)的重要性。講的是一個(gè)兒子的父親，他由于兒子的一句話，“爸爸我還想上學(xué)”，做出了一個(gè)打算，就是不遠(yuǎn)萬里和他的同鄉(xiāng)一道去北京打工。他把家里的一切事物都交給了自己的妻子，唯獨(dú)把渴望上學(xué)的兒子裝進(jìn)了自己的心里。深夜，他和老鄉(xiāng)被工頭帶到了工地。只睡了一個(gè)晚上，其次天，他就去清掃施工現(xiàn)場時(shí)，由于十八層的電梯井沒有做好防護(hù)，由于他沒有留意到危急就在身邊，由于他的麻痹大意，別人正著掃地，他倒著掃地，就這么一個(gè)掃地的習(xí)慣，竟讓他墜下了十八層的電梯井，當(dāng)場就身亡了。死亡的噩耗被傳回了家，送信的人離開他家后走了很遠(yuǎn)，還能聽見遠(yuǎn)遠(yuǎn)的大山中回蕩著他兒子哭喊聲：“爸爸，我不上學(xué)了！爸爸，我不上學(xué)了！您回來吧！”今日，那個(gè)送信的人已經(jīng)成為了我眼前的工長。他也因此而養(yǎng)成了一個(gè)習(xí)慣就是：不管是誰只要進(jìn)他的工地，都要先講安全，講的也不是什么大道理，都是發(fā)生在他身邊的真實(shí)故事。他永久都不會(huì)遺忘那句“爸爸，您回來吧！”。他不想讓下一個(gè)孩子再失去父親，他不想把下一個(gè)家庭再推向崩潰的邊緣，他不想讓一個(gè)小小的失誤再去斷送一條鮮活的生命。他要讓他身邊的每個(gè)人擁有這份無形的保險(xiǎn)，他要讓安全生產(chǎn)保障到每個(gè)人，也正因如此，他所管的工地年年零事故，他也年年被評為公司先進(jìn)。轉(zhuǎn)過身時(shí)，我看到窗外那一個(gè)個(gè)臟兮兮的民工，已經(jīng)感覺不出他們像一只只螞蟻了，而是一條條鮮活的生命。

是呀！有誰情愿親眼目睹生命的突然離去！有誰情愿聽親人哭喊那一句句你回來吧！有誰情愿感受那撕心裂肺的別離！我們都不想！可這份生命的無形保險(xiǎn)，我們把它裝進(jìn)心里了嗎？我們把它給予行動(dòng)了嗎？安全生產(chǎn)不是口號(hào)，它是一個(gè)個(gè)血的教訓(xùn)，它是一條條鮮活的生命，它是我們必需裝進(jìn)心里的無形保險(xiǎn)！

生命的漂亮在于它的鮮活，生活的絢爛在于它的多彩，工作的歡樂在于它的安全！我知道全部人都喜愛早晨的朝陽，那么為了明天的朝陽，讓我們敬重生命、珍惜生命、用安全生產(chǎn)愛護(hù)生命，讓我們把這份無形的保險(xiǎn)永記于心中，讓這個(gè)十月更加漂亮，祝我們宏大的祖國永久的富強(qiáng)興盛！永久的國泰民安！

保險(xiǎn)演講稿篇4

大家好！

我叫王茜，來自太平人壽x分公司營運(yùn)部。我演講的題目是《愛灑太平逐夢一生》。

人生總是有幾多幸運(yùn)，02年，我一個(gè)剛剛步入社會(huì)的大學(xué)生，有幸成為太平人壽營運(yùn)部的一員，我慶幸，我喝彩，我感動(dòng)！

我慶幸，自己能躋身這樣的集體，風(fēng)雨滄桑數(shù)十載，一路打拼，一路行；我喝彩，自己能立足這樣的團(tuán)隊(duì)，持續(xù)創(chuàng)新，標(biāo)準(zhǔn)經(jīng)營，永續(xù)進(jìn)展，同塑太平；我感動(dòng)，自己能擁有這樣的隊(duì)伍，為百姓的富有安靜，為社會(huì)的和諧穩(wěn)定，專心經(jīng)營，誠信效勞，誠信立司，效益興司，專業(yè)治司，合力強(qiáng)司，不辱使命！

正是這樣的集體，為一個(gè)客戶，會(huì)奔跑于鄉(xiāng)間山村，跋涉于瑟瑟寒風(fēng)中；正是這樣的團(tuán)隊(duì)，為百姓的利益，要出沒于大街小巷，勞碌于春夏秋冬；正是這樣的隊(duì)伍，突發(fā)大事，第一個(gè)看到他們調(diào)查的身影；重大事故，第一個(gè)見到他們理賠的行蹤。不理解嗎，那就用專業(yè)說話；不協(xié)作嗎，那就讓你感動(dòng)；不支持嗎，那就讓你看到價(jià)值；不信任嗎，那就用誠信保證！太平人就是這樣一點(diǎn)一點(diǎn)鑄就了業(yè)績的輝煌，太平人就是這樣一步一步闖出了品牌效應(yīng)！

是啊，看那調(diào)查人，三九寒天，大雪封路，偏遠(yuǎn)山區(qū)，無法通車，只能一步一步的硬撐。記得那天，下著暴雪，我的電話響了，信號(hào)時(shí)有時(shí)無，原來是我們的調(diào)查人小張，他笑著說，他掉進(jìn)大雪坑里了，他笑著說，他爬了半個(gè)小時(shí)爬上來了，他笑著說，惋惜了，一包便利面，掉雪坑里，找不到了??

就是這個(gè)小張，趕到了調(diào)查點(diǎn)，發(fā)覺客戶在投保前就有大病就診資料，為防止騙保，他要把資料帶走，沒想到卻遭到村民圍攻。面對一些沒有投保意識(shí)的村民，面對一些不懂投保規(guī)章，和對投保不信任的村民，小張用專業(yè)說話，用真情講解，用誠信勸告，不但取得了客戶的理解，還增加了新的客戶。村民說，他們聽了小張的話，很感動(dòng)。

同樣的調(diào)查人，老婆在產(chǎn)房待產(chǎn)，而在產(chǎn)房外的他，忙著自己理賠的案件，一刻也沒停。

同樣的年輕人，老婆懷孕25個(gè)月，突然流血，萬急時(shí)刻，他卻不能趕回，只能在電話里勸慰幾聲。

營運(yùn)部的經(jīng)理，好像沒有節(jié)假日的概念，早上第一個(gè)來的是她，晚上通宵加班的是她，手腕挫了，腫的開不開門，堅(jiān)持上班的還是她，誰勸也不聽。

理賠室主任，從懷孕到孩子誕生前，沒休過一天，住院了還吩咐

剛參與工作的年輕人，有事情第一時(shí)間打電話。她說，除了她在手術(shù)臺(tái)上接不了電話，剩下的任何時(shí)間都可以接聽。

一樁樁，一件件，很尋常，很一般，沒有什么驚天動(dòng)地之舉，沒有什么豪言壯語可說，但卻有著“天行健，君子以自強(qiáng)不息”的

執(zhí)著；有著“士不行以不弘毅，任重而道遠(yuǎn)”的擔(dān)當(dāng)；有著“會(huì)當(dāng)凌絕頂，一覽眾山小”的高瞻；有著“千淘萬漉雖辛苦，吹盡狂沙始到金”的付出！這是情，這是愛！

愛不是數(shù)學(xué)，沒有得與失的計(jì)算。愛是力學(xué)，一個(gè)支點(diǎn)，方可承重千金！愛不分大小，小愛的會(huì)聚就是正能量的爆發(fā)！

不是嗎，我們運(yùn)營人愛著，我們太平人愛著，愛公司，愛事業(yè)，愛客戶，愛社會(huì)，愛中國！

有了這份愛，太平人心心相通；

有了這份愛，太平人奉獻(xiàn)情濃；

有了這份愛，太平人樂在其中；

有了這份愛，太平人壽打造世界金融效勞的出色中國品牌的愿景定能勝利！

愛灑太平，逐夢一生！

保險(xiǎn)演講稿篇5

敬重的x經(jīng)理，敬重的各位營業(yè)部經(jīng)理，親愛的伙伴們：

大家早上好！

伴隨著新一輪太陽的冉冉升起，我們又迎來了嶄新的一天。窗外春暖花開、草長鶯飛、陽光明媚、鳥語花香（細(xì)雨霏霏；秋高氣爽；瑞雪紛飛），室內(nèi)激情飛揚(yáng)，正是展業(yè)的好季節(jié)。

非常榮幸這天的大早會(huì)由我來主持，我是來自x營業(yè)部的xX，我的增員人是非常優(yōu)秀的xX經(jīng)理（主任、伙伴），非常感謝他能夠把我引領(lǐng)到這樣一個(gè)環(huán)境中來，在那里借助大家的掌聲對他表示誠心的感謝！

1、下方請跟我一齊關(guān)注天氣狀況：這天，春暖花開、草長鶯飛、陽光明媚、鳥語花香（細(xì)雨霏霏；秋高氣爽；瑞雪紛飛）的好天氣，非常適合我們展業(yè)，祝福大家這天訪問多多，收獲多多！

2、維護(hù)良好的職場秩序，是我們每一位合眾員工的良好品質(zhì)。早會(huì)開頭之前，友情提示大家將我們的通訊工具關(guān)掉或調(diào)整到靜音狀態(tài)，早會(huì)期間請大家不要隨便走動(dòng)，有吸煙習(xí)慣的伙伴請臨時(shí)忍耐。

3、接下來有請大家全體起立，讓我們心懷感恩，一齊誦讀公司司訓(xùn)。

4、讓我們連續(xù)滿懷深情齊聲高唱《相親相愛的一家人》。透過大家飽含深情地齊唱，讓我們更加堅(jiān)決“加盟嘉禾，家和萬事興”的信念，讓我們在“相親相愛的一家人”的和諧大家庭里展翅飛行！

5、熬煉身體，增加體質(zhì)，安康的體魄才能夠更好的制造完善的明天。讓我們一齊跳起這天歡快的晨操《xX》，請會(huì)跳的伙伴踴躍登場，一齊帶著大家舞動(dòng)青春的旋律！。

大家請坐。一曲歡快的（激情的、悠揚(yáng)的、深情的、激揚(yáng)的）晨操給大家?guī)碛鋹偟男那椋兄x領(lǐng)操的伙伴，讓我們用掌聲表示感謝！

6、“風(fēng)聲雨聲讀書聲聲聲入耳；家事國事天下事事事關(guān)懷”，關(guān)注時(shí)事，愛崗敬業(yè)，提高我們的效勞水平是我們每一個(gè)保險(xiǎn)從業(yè)人員的職責(zé)，接下來，讓我們以最熱鬧的掌聲歡送我們的《嘉禾新聞網(wǎng)》資深主持人xx伙伴上場！依據(jù)新聞資料稍作總結(jié)。

7、誰英雄誰英雄，x榜上比比看，接下來大家用最熱鬧的掌聲有請敬重的x經(jīng)理給大家公布這天的業(yè)績x榜！非常感謝xx經(jīng)理給大家?guī)淼臉I(yè)績分析，讓我們以飽滿的熱忱投入到這天的訪問中，爭取明天榜上出名！

8、每一份成績的取得，無不分散著勝利者對壽險(xiǎn)行業(yè)以及對公司的滿懷信念和對客戶的高度負(fù)責(zé)，而且，每一張保單背后都會(huì)留下閃光的腳印和珍貴的展業(yè)閱歷。勝利自有勝利的方法，接下來讓我們有請這天的展業(yè)明星，他就是――x營業(yè)部優(yōu)秀的伙伴――xX！讓我們掌聲有請他閃亮登場！非常感謝xX伙伴精彩的共享，勝利的取得來之不易，但是，把握嫻熟的展業(yè)技能，能夠使我們事半功倍。讓我們再次把最熱鬧的掌聲送給我們這天的展業(yè)明星！

9、跨別昨日，迎來新的征程，將來的奮戰(zhàn)我們將贏得新的榮譽(yù)，讓我們摒棄那拖沓的往昔，共同迎來新的一天，讓我們揚(yáng)帆起錨，主宰自我，用最富激情的吶喊響徹晴天，下方，請全體起立，共同宣讀這天的鼓勵(lì)口號(hào)：不達(dá)目標(biāo)誓不罷休！

保險(xiǎn)演講稿篇6

各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們：

大家好！

今日我懷著感動(dòng)的心情，參與市分公司領(lǐng)導(dǎo)班子職位競聘，不管是否勝利，我覺得都是我最大的幸運(yùn)和機(jī)遇，這充分說明了各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同志對我的期望、支持和關(guān)懷，這種時(shí)機(jī)對我來說是第一次也是最終一次，我想努力吧！

一、我的根本狀況

本人叫xxx，xxxx年xx月誕生在一個(gè)貧苦的農(nóng)夫家庭，大學(xué)本科文化程度，中共黨員，xxxx年xx月在地方組織推舉下到部隊(duì)服兵役，在部隊(duì)期間由于個(gè)人努力、組織關(guān)懷，我從一名一般士兵成長起來，歷任班長、排長、連長、副營長，成為一名合格的軍事指揮員，xxxx年轉(zhuǎn)業(yè)安排到中國人民保險(xiǎn)公司xx縣支公司，在組織的信任和同志們的關(guān)懷支持下，先后擔(dān)當(dāng)股長、經(jīng)理助理、副經(jīng)理，xxxx年x月任xx支公司經(jīng)理、黨組書記，xx年選任xx縣政協(xié)。

二、我的競聘優(yōu)勢

1、自身綜合素養(yǎng)的優(yōu)勢。我有一顆忠于人保事業(yè)激情燃燒的心，鼓舞著我始終保持奮勉有為的精神狀態(tài)，多年來，我始終從事著治理工作，無論是在部隊(duì)或是地方，我都能以高度的事業(yè)心和責(zé)任感來嚴(yán)格要求自己，兢兢業(yè)業(yè)工作、堂堂正正做人，聽從于工作、聽從于全局，在不同的工作崗位上都做出了突出的奉獻(xiàn)，在部隊(duì)先后榮立個(gè)人三等功3次；所領(lǐng)導(dǎo)的連隊(duì)被北京的軍區(qū)授予精神文明先進(jìn)單位并記集體3等功1次；到地方任公司一把手以來，個(gè)人先后受到各級(jí)嘉獎(jiǎng)，被評為省分公司優(yōu)秀黨務(wù)工、先進(jìn)個(gè)人，20xx年被xx市政府授予五一勞動(dòng)獎(jiǎng)?wù)拢?0xx年被xxxx授予優(yōu)秀治理者獎(jiǎng)?wù)?。xx支公司連續(xù)x年被授予x級(jí)文明單位，x級(jí)效勞質(zhì)量獎(jiǎng)，x誠信單位，x五一勞動(dòng)文明班組，xx分公司先進(jìn)單位、先進(jìn)基層黨組織，連續(xù)數(shù)年被縣委、縣政府評為目標(biāo)考核一等獎(jiǎng)，行風(fēng)建立“二十強(qiáng)”單位等等。任職以來，公司無論從治理還是到業(yè)務(wù)進(jìn)展，年年都有提高，險(xiǎn)種構(gòu)造調(diào)整特別合理，幾年來帶著xx公司上繳利潤近xxxxx萬元。

我在不同的工作崗位上干出了肯定的成績，受到各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、公司員工的全都好評和認(rèn)可。

2、學(xué)習(xí)力量的優(yōu)勢。我在工作后仍舊堅(jiān)持學(xué)習(xí)，積極參與各類學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，不斷提高自己的治理水平和專業(yè)水平。長期的學(xué)習(xí)養(yǎng)成了我較強(qiáng)的自學(xué)力量，并能把學(xué)到的東西敏捷運(yùn)用于日常治理工作之中，真正做到了學(xué)用結(jié)合。在抓好個(gè)人學(xué)習(xí)的同時(shí)，我以實(shí)際行動(dòng)及帶著全體員工參與各類學(xué)習(xí)、培訓(xùn)，即使工作再忙，只要是組織的培訓(xùn)，我都要求員工參與，并賜予肯定的自學(xué)嘉獎(jiǎng)資金。現(xiàn)在，xx公司xx名正式員工，本科學(xué)歷已達(dá)5人、大專x人、初中x人。

3、有豐富的工作經(jīng)受。長期工作在基層展業(yè)一線，對基層工作有較深的了解和治理閱歷，并能處理好各種實(shí)際問題，同時(shí)本著“以治理制度約束人，以政治思想鼓勵(lì)人”的宗旨，公司制定了一系列規(guī)章制度。任職幾年來，未發(fā)生任何違規(guī)和責(zé)任事故。

4、有較強(qiáng)的協(xié)調(diào)力量。不管是內(nèi)部或外部消失的各種問題都能很快的得到解決并有很好的結(jié)果，公關(guān)協(xié)調(diào)力量較強(qiáng)，與地方政府、各職能部門和保戶之間的關(guān)系親密。幾年來，xx支公司業(yè)務(wù)年年有增長，市場份額穩(wěn)居在90%以上，險(xiǎn)種構(gòu)造調(diào)整最合理化，車險(xiǎn)業(yè)務(wù)占業(yè)務(wù)總量52%，非車險(xiǎn)48%，每年都能不折不扣的完成上級(jí)公司下達(dá)的保費(fèi)任務(wù)和利潤指標(biāo)。

三、競聘后的設(shè)想

假如這次我未能競聘勝利，說明我在某些方面還沒有到達(dá)組織和群眾的要求，但我將連續(xù)為人保進(jìn)展做出自己應(yīng)有的奉獻(xiàn)。假如我能競聘勝利，不僅是我人身追求、自我提高的表達(dá)也使我有時(shí)機(jī)進(jìn)一步奉獻(xiàn)人保事業(yè)，效勞他人。

我的詳細(xì)工作設(shè)想是：

1、仔細(xì)學(xué)習(xí)，努力鉆研業(yè)務(wù)，盡快進(jìn)入角色。走上新的工作崗位，首先開展調(diào)查討論、結(jié)合xx業(yè)務(wù)進(jìn)展實(shí)際，快速開展工作，要想當(dāng)好一位領(lǐng)導(dǎo)，首先是要學(xué)會(huì)先做人后做事，虛心向老領(lǐng)導(dǎo)、有工作閱歷的同志學(xué)習(xí)，翻開工作局面，提高工作的精確性，削減盲目性。

2、擺正位置，當(dāng)好助手，積極推動(dòng)觀念創(chuàng)新和機(jī)制創(chuàng)新，當(dāng)好總經(jīng)理的助手，親密聯(lián)系群眾的橋梁，做好參謀，從方方面面想細(xì)做細(xì)，關(guān)懷干部職工的疾苦，幫忙他們解決實(shí)際問題，做到常常交心、談心，促進(jìn)他們興奮精神，投入工作。

作為副總經(jīng)理，首先要擺正位置，正確處理好正職和其他副職的關(guān)系，既要敬重領(lǐng)導(dǎo)，顧全大局，又不能事事依靠、害怕盲從，唯唯諾諾。其次，根據(jù)分工，明確自身職責(zé)，堅(jiān)持集體領(lǐng)導(dǎo)下的分工負(fù)責(zé)，制造性的開展工作。

3、當(dāng)前在人保公司內(nèi)部，要積極推動(dòng)觀念創(chuàng)新和機(jī)制創(chuàng)新，樹立“以人為本”的治理思想和“以市場為導(dǎo)向，以客戶為中心”的經(jīng)營理念。作為來自基層經(jīng)營單位的負(fù)責(zé)人，更要充分熟悉到人才的重要性，要提請總經(jīng)理室關(guān)注員工的合理要求，為員工設(shè)計(jì)職業(yè)生涯，能讓員工依據(jù)自身特點(diǎn)選擇進(jìn)展道路，要引導(dǎo)員工樹立正確的市場觀念和競爭觀念，有市場才有富強(qiáng)，有競爭才有進(jìn)步，但市場不信任眼淚，競爭不憐憫弱者。要將以產(chǎn)品為中心的推銷觀念轉(zhuǎn)變到以客戶為中心的營銷觀念上來，充分滿意不同層次客戶的共性化需求。要積極適應(yīng)現(xiàn)代企業(yè)制度的要求，建立民主科學(xué)的決策機(jī)制、高效有序的運(yùn)作機(jī)制、標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格的監(jiān)視約束機(jī)制和科學(xué)合理的鼓勵(lì)機(jī)制，提高公司運(yùn)行效率，降低公司運(yùn)營本錢。

4、在仔細(xì)分析xx地區(qū)、xx地區(qū)，乃至xx的現(xiàn)狀，找差距，找問題，就分管的工作制定出具體的規(guī)劃，明確目標(biāo)。在業(yè)務(wù)進(jìn)展上，要抓住非車險(xiǎn)業(yè)務(wù)進(jìn)展，積極實(shí)施差異化的經(jīng)營策略，大力進(jìn)展以責(zé)任險(xiǎn)為龍頭的新險(xiǎn)業(yè)務(wù)、以家財(cái)險(xiǎn)為主體的分散性業(yè)務(wù)和以工程險(xiǎn)為代表的高風(fēng)險(xiǎn)業(yè)務(wù)，重點(diǎn)抓好個(gè)體私營經(jīng)濟(jì)保險(xiǎn)效勞和“第三領(lǐng)域”保險(xiǎn)業(yè)務(wù)，為業(yè)務(wù)進(jìn)展培育新的增長點(diǎn)。在營銷治理上，要強(qiáng)化營銷觀念，制定市場營銷的長遠(yuǎn)規(guī)劃，加強(qiáng)營銷隊(duì)伍建立，加快營銷方式創(chuàng)新，以適應(yīng)保險(xiǎn)進(jìn)展的新形勢。在“三個(gè)中心”建立上，要在現(xiàn)有組織架構(gòu)的根底上，進(jìn)一步發(fā)揮信息技術(shù)的支撐作用，簡化內(nèi)部流轉(zhuǎn)程序，提高內(nèi)部流轉(zhuǎn)的自動(dòng)化，提高工作效率，降低經(jīng)營本錢，以適應(yīng)保險(xiǎn)經(jīng)營的“微利”時(shí)代。

5、實(shí)行措施，真抓實(shí)干，務(wù)求實(shí)效。作為一名副總經(jīng)理，我肯定要仔細(xì)貫徹總經(jīng)理室意圖，深入實(shí)際，關(guān)注市場，依據(jù)市場變化準(zhǔn)時(shí)實(shí)行措施，主動(dòng)尋求對策，提高公司的反響力量和應(yīng)變力量。二是要積極指導(dǎo)、協(xié)作和幫忙基層公司制定業(yè)務(wù)規(guī)劃，確定展業(yè)重點(diǎn)，鎖定展業(yè)目標(biāo)，并要身體力行，協(xié)調(diào)、疏通有關(guān)工作環(huán)節(jié)，解決有關(guān)詳細(xì)問題，營造良好的展業(yè)環(huán)境。三是建議設(shè)立“創(chuàng)新獎(jiǎng)”，對在組織創(chuàng)新、業(yè)務(wù)創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新和治理創(chuàng)新上有突出奉獻(xiàn)的干部員工，賜予肯定的精神和物質(zhì)嘉獎(jiǎng)。

6、親密聯(lián)系群眾，嚴(yán)格要求自己。在新的工作崗位上，我要不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)，堅(jiān)固樹立正確的人生觀、價(jià)值觀和權(quán)利觀，依靠集體，盡職盡力，視權(quán)利為責(zé)任，視職位為效勞，堅(jiān)持廉潔奉公，奉獻(xiàn)人保，銳意進(jìn)取，開拓創(chuàng)新，做好總經(jīng)理的參謀助手，將xx公司的各項(xiàng)工作不斷推向前進(jìn)。

以上是我的競聘演講，不當(dāng)之處，請批判指正。

感謝！

保險(xiǎn)演講稿篇7

敬重的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位教師：

大家好！

首先，感謝各位領(lǐng)導(dǎo)給我這次參與競聘的時(shí)機(jī)，今日我站在這里參與公司經(jīng)理的”競聘。

一、自我介紹

我叫，來自縣郵政局，年2月成立代理保險(xiǎn)團(tuán)隊(duì)，本人作為第一個(gè)專柜員加盟郵政代理保險(xiǎn)公司，伴隨著團(tuán)隊(duì)的日益進(jìn)展壯大，個(gè)人業(yè)績也越來越好，每季均獲得“保費(fèi)冠軍王”的榮譽(yù)稱號(hào)。年曾被省局評為：“——”的榮譽(yù)稱號(hào)。在此，我特殊感謝郵政局給我這個(gè)難得的時(shí)機(jī)和平臺(tái)。

20xx年1月，代理保險(xiǎn)團(tuán)隊(duì)漸漸進(jìn)展壯大，也日益完善?？恐鷮?shí)的業(yè)務(wù)根底、獨(dú)有的治理力量和各方面的綜合素養(yǎng)，在專柜員中脫穎而出，開頭擔(dān)當(dāng)欒川團(tuán)隊(duì)經(jīng)理至今。年12月獲得郵政局：“先進(jìn)工”的榮譽(yù)稱號(hào)。再次感謝郵政局帶給我新的挑戰(zhàn)和更高的平臺(tái)，并使我個(gè)人的各項(xiàng)力量得以充分的見證。

二、工作成就

年組建團(tuán)隊(duì)至今保費(fèi)規(guī)模始終呈井噴狀態(tài)高速進(jìn)展，年月理保費(fèi)僅僅只有萬元，年11月22日累計(jì)代理保費(fèi)8300萬元；完成年規(guī)劃的，截止10月底完成收入431萬元；團(tuán)隊(duì)人數(shù)從剛剛開頭的3--6人進(jìn)展到現(xiàn)在的23人團(tuán)隊(duì)，只有3人沒有取得代理人資格證，關(guān)鍵是人員替換速度比擬快，新進(jìn)人員還將來得及考證，營銷團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)營銷技能也在不斷的提升。

三、以往工作方法

組建團(tuán)隊(duì)至今，我們團(tuán)隊(duì)始終執(zhí)行省市專業(yè)公司的相關(guān)文件精神，始終以業(yè)績加品德為主導(dǎo)思想，執(zhí)行“能者上、平者下、庸者讓”的營銷策略，不斷的優(yōu)化團(tuán)隊(duì)，實(shí)行優(yōu)勝劣汰的專柜競爭機(jī)制，不斷地更新新人，培育新人，提升團(tuán)隊(duì)的競爭力，打造布滿活力的營銷團(tuán)隊(duì)。堅(jiān)持周周開例會(huì)，次次有培訓(xùn)，不斷充實(shí)一線營銷人員的營銷技能和相關(guān)金融學(xué)問，把握好整個(gè)團(tuán)隊(duì)人員思想動(dòng)態(tài)，積極參加村郵站工作建立，從5月份至今先后3次集中組織村郵站70位負(fù)責(zé)人進(jìn)展代理保險(xiǎn)疊加業(yè)務(wù)培訓(xùn)學(xué)習(xí)，召開小型村郵站產(chǎn)品說明會(huì)50余場次，隨局召開大型推介會(huì)2次，現(xiàn)場簽單147余萬元，主要來源于較大規(guī)模的村郵站負(fù)責(zé)人自己領(lǐng)先做業(yè)務(wù)，借此拉近與客戶溝通的距離，便于更好的宣傳業(yè)務(wù)；村郵站負(fù)責(zé)人查找村、鄉(xiāng)負(fù)責(zé)人準(zhǔn)時(shí)有效的宣傳郵政在農(nóng)村的地位。

四、進(jìn)展目標(biāo)及措施

局目標(biāo)：每年收入按40%的比例增長，到十二五末完成專業(yè)收入1300萬元。年定為代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)由網(wǎng)點(diǎn)逐步轉(zhuǎn)型到網(wǎng)點(diǎn)、職工加村郵站的營銷模式，逐步依托村郵站建立健全并完善進(jìn)展村級(jí)營銷體系，并逐步擴(kuò)大代理保險(xiǎn)在農(nóng)村市場的影響力；到十二五規(guī)劃中期真正實(shí)現(xiàn)網(wǎng)點(diǎn)、職工、村郵站齊頭并進(jìn)的代理營銷模式，使職工、村郵站代理保險(xiǎn)在整體保費(fèi)規(guī)模中所占比例漸漸擴(kuò)大，力爭到達(dá)6%。

1、優(yōu)化團(tuán)隊(duì)，調(diào)動(dòng)積極性、提升團(tuán)隊(duì)力量。

運(yùn)用好省局的各項(xiàng)鼓勵(lì)政策，特殊是省局214號(hào)文件，鼓勵(lì)并優(yōu)化現(xiàn)有團(tuán)隊(duì)，制定營銷人員的職涯規(guī)劃，培育培育一批高、中級(jí)營銷經(jīng)理，不斷補(bǔ)充新人，實(shí)施能上、平下、庸讓的團(tuán)隊(duì)治理新模式，增加責(zé)任感和使命感。對年度底收入達(dá)不到20萬元的營銷人員一律給與淘汰，年設(shè)定季度目標(biāo)，結(jié)合省局文件精神，對跟不上形象進(jìn)度的營銷人員，每季度予以調(diào)整一次，調(diào)整人員直接列入淘汰對象，按從業(yè)人員10-20%的比例，補(bǔ)充新生力氣。同時(shí)，對于違規(guī)人員不留絲毫情面，一律辭退，加強(qiáng)專業(yè)自身培訓(xùn)力量，提高培訓(xùn)的有用性及針對性，全面增加團(tuán)隊(duì)的分散力和向心力，將現(xiàn)有團(tuán)隊(duì)培育成保險(xiǎn)和理財(cái)兼并的創(chuàng)新型代理團(tuán)隊(duì)。

2、加大宣傳力度，堅(jiān)持外拓宣傳、深挖保險(xiǎn)市場，快速提升保費(fèi)規(guī)模。

做好上門客戶的宣傳效勞工作。首先是營業(yè)廳內(nèi)外宣傳板報(bào)的醒目擺放，內(nèi)容要做到簡明扼要、通俗易懂和準(zhǔn)時(shí)更新，縣局代理保險(xiǎn)專業(yè)將依據(jù)業(yè)務(wù)開展?fàn)顩r，每月至少一次對代理產(chǎn)品的亮點(diǎn)進(jìn)展歸納總結(jié)，供各支局村郵站結(jié)合自身狀況參考使用。變坐等客戶為主動(dòng)熱忱相迎，要給客戶留下良好的第一印象，在效勞的過程中，適時(shí)的、敏捷的依據(jù)客戶的需求推介業(yè)務(wù)，提高促成率。要做到保險(xiǎn)業(yè)務(wù)與儲(chǔ)蓄、物流等業(yè)務(wù)相結(jié)合的綜合宣傳工作?？h局專業(yè)每周至少催促、指導(dǎo)一次。代理保險(xiǎn)專業(yè)制定綜合宣傳規(guī)劃，支局長每周組織至少一次的宣傳活動(dòng)，做好已到達(dá)效果、缺乏之處、需解決的問題、下步進(jìn)展規(guī)劃和措施等相關(guān)記錄，不斷總結(jié)閱歷，提高自身業(yè)務(wù)。

依據(jù)營業(yè)臺(tái)帳對客戶信息仔細(xì)分析，列出重點(diǎn)客戶，有組織、有規(guī)劃的實(shí)施訪問，注意日常的溝通和維護(hù)，由老客戶帶來新的客戶資源。在做好網(wǎng)點(diǎn)自身宣傳工作的同時(shí)，各網(wǎng)點(diǎn)仔細(xì)制定保險(xiǎn)專業(yè)月、周宣傳規(guī)劃。在農(nóng)村實(shí)行張貼海報(bào)、懸掛橫幅、聯(lián)系老客戶、市場調(diào)研、召開小型推介會(huì)等方式宣傳造勢；逐村入戶現(xiàn)場進(jìn)展保險(xiǎn)學(xué)問講解，充分利用節(jié)假日銷售旺季、人員較為集中的時(shí)機(jī)，有針對性的召開推介會(huì)，全力提升保費(fèi)業(yè)績。

實(shí)施以網(wǎng)點(diǎn)加外拓的新營銷模式，依托網(wǎng)點(diǎn)，輻射四周，以村郵站為依托輻射全村的新營銷策略。發(fā)揮客戶效勞崗位作用，做好大客戶維護(hù)及二次開發(fā)。一方面是做好售后效勞工作，準(zhǔn)時(shí)提示客戶實(shí)現(xiàn)期繳續(xù)期繳費(fèi)的勝利劃轉(zhuǎn)；另一方面是按月篩選有效客戶信息，使團(tuán)隊(duì)有目標(biāo)的進(jìn)展電話營銷或上門訪問，努力實(shí)現(xiàn)二次開發(fā)，并通過老客戶帶來新的客戶。

準(zhǔn)時(shí)通報(bào)和追蹤業(yè)務(wù)進(jìn)展?fàn)顩r，全力催促全區(qū)業(yè)務(wù)齊頭并進(jìn)進(jìn)展，代理保險(xiǎn)專業(yè)每天做好業(yè)績通報(bào)工作，并將典型案例準(zhǔn)時(shí)總結(jié)，做到全區(qū)資源共享。每日對總保費(fèi)完成狀況、期繳進(jìn)度、完成比例位次、當(dāng)日業(yè)績、網(wǎng)點(diǎn)形象進(jìn)度等內(nèi)容適時(shí)地進(jìn)展飛信通報(bào)。通過業(yè)務(wù)宣傳的確的實(shí)現(xiàn)市場培育、持續(xù)進(jìn)展的最終目的。

3、xx上量，重視期繳，躉期兩手抓；對外加強(qiáng)、對內(nèi)結(jié)合，內(nèi)外共贏化。

xx業(yè)務(wù)始終是我們代理保險(xiǎn)的傳統(tǒng)業(yè)務(wù)，是提升郵政代理保險(xiǎn)社會(huì)知名度的高效業(yè)務(wù)，支柱業(yè)務(wù)，但是期繳業(yè)務(wù)也是一項(xiàng)收入較高，培育優(yōu)質(zhì)客戶的新興產(chǎn)業(yè)，因此，需要調(diào)整思路齊頭并進(jìn)，促進(jìn)代理保險(xiǎn)又好又快進(jìn)展。

對外加強(qiáng)同各家保險(xiǎn)公司的合作，利用專業(yè)公司的營銷技巧，豐富我們團(tuán)隊(duì)，對內(nèi)結(jié)合我們的各個(gè)專業(yè)，實(shí)現(xiàn)專業(yè)互動(dòng)，資源共享。

“好風(fēng)憑借力，送我上青云”。我情愿借這次競聘的東風(fēng)，揚(yáng)起到達(dá)