咨詢培訓(xùn)服務(wù)項(xiàng)目

。咨詢培訓(xùn)服務(wù)項(xiàng)目?！锶肆Y源治理體系通過評(píng)估企業(yè)本身的優(yōu)劣勢(shì)，進(jìn)展前景和實(shí)施打算等，分析企業(yè)當(dāng)前并推測企業(yè)日后的人才結(jié)構(gòu)和人才儲(chǔ)備，明確企業(yè)人力資源的戰(zhàn)略進(jìn)展規(guī)劃并協(xié)助提升企業(yè)的人才力！優(yōu)化工作崗位設(shè)置、進(jìn)行工作分析、制定崗位職務(wù)講明書；制定企業(yè)的人才聘請(qǐng)、甄選體系。規(guī)劃與制定企業(yè)的績效治理體系，選擇適合企業(yè)進(jìn)展KPI考核體系。規(guī)劃與制定企業(yè)的薪酬鼓舞體系：薪酬調(diào)查、薪資體系建設(shè)、核心職員鼓舞機(jī)制等等。培訓(xùn)體系：建立一套完善的人才培養(yǎng)系統(tǒng)。規(guī)劃與制定企業(yè)職員的職業(yè)進(jìn)展體系：職業(yè)生涯規(guī)劃。設(shè)計(jì)與制定企業(yè)的人力資源治理流程及制度。我們?cè)谑崂砥髽I(yè)的愿景、核心價(jià)值觀、企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)等，以調(diào)動(dòng)職員的自覺性、主動(dòng)性、主動(dòng)性與創(chuàng)新性，從而最大限度的激發(fā)職員的潛力，提升企業(yè)的核心競爭力。企業(yè)實(shí)現(xiàn)制度人性化、行為規(guī)范化?！锷a(chǎn)現(xiàn)場治理改善體系我們?cè)谏a(chǎn)現(xiàn)場治理和改善咨詢中奉行現(xiàn)場治理和改善多年以來，我們成功為數(shù)十家本土企業(yè)針對(duì)性地進(jìn)行推行生產(chǎn)現(xiàn)場改善，在取得驕人成績的同時(shí)，也積存了一套完善的改善流程：現(xiàn)場治理和改善制造質(zhì)量安全制造質(zhì)量制定方針目標(biāo)推進(jìn)方針目標(biāo)實(shí)施方針的狀況和評(píng)判、反采購進(jìn)貨治理思采購進(jìn)貨治理5S的推進(jìn)設(shè)備保全設(shè)備保全理、整頓產(chǎn)品、半成品、材料零件的整理、整頓教養(yǎng)

組織結(jié)構(gòu)和打算全工廠范疇的整工廠環(huán)境生產(chǎn)打算制作與實(shí)施生產(chǎn)打算制作與實(shí)施打算變動(dòng)的對(duì)應(yīng)息打算變動(dòng)的對(duì)應(yīng)產(chǎn)能力

收集同意訂貨信確保和了解生生產(chǎn)指示 調(diào)整負(fù)荷流水作業(yè)化 了解最快時(shí)刻小批量化 打算變更的對(duì)應(yīng)多能工化進(jìn)度治理（結(jié)果系統(tǒng)的專門治理專門治理（流程系統(tǒng)的專門治理）解決咨詢題的速度改善活動(dòng)的組織結(jié)構(gòu)生產(chǎn)效率的追求改善活動(dòng)的組織結(jié)構(gòu)生產(chǎn)效率的追求改善目標(biāo)和打算作業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)化改善步驟的標(biāo)準(zhǔn)化 少人化改善活動(dòng)的支援體制物流、空間效率改善技能的提升 設(shè)備效率小集體活動(dòng)零部件材料的采購狀況減少在庫量完全實(shí)行顧客中意的現(xiàn)場治理、排除一切白費(fèi)來降低成本技術(shù)人員的工作效率完全實(shí)行顧客中意的現(xiàn)場治理、排除一切白費(fèi)來降低成本在流程中，先打開現(xiàn)場、凸現(xiàn)咨詢題。再從被動(dòng)方式轉(zhuǎn)向促進(jìn)“發(fā)覺、行動(dòng)”咨詢題并碰撞思維、激活各個(gè)流程再確定課題，連續(xù)改善。正如松下幸之助所講：制造產(chǎn)品確實(shí)是制造人才。以公司的治理來拉動(dòng)經(jīng)營的進(jìn)展。在治理改善過程中，最終來培養(yǎng)出公司經(jīng)營現(xiàn)場性的治理人才?！餇I銷體系咨詢世間營銷為何物，直教企業(yè)生死相許。營銷關(guān)于企業(yè)來講永久是心痛的，企業(yè)成也在營銷，敗也在營銷，因此營銷也就真成了“贏銷贏利或者講沒有利潤的營銷，差不多上不能進(jìn)入人們視野的營銷，也專門難成為人們稱道的和談?wù)摰臓I銷。營銷既是實(shí)現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略意圖的差不多手段，也是企業(yè)最核心的經(jīng)營治理行為理念！專門明顯，再宏偉遠(yuǎn)大的戰(zhàn)略目標(biāo)，如果脫離差不多的產(chǎn)品（服務(wù)）的有效營銷手段的推動(dòng)，即使再高超的資本運(yùn)作手段終歸是空中樓閣！營銷咨詢題的解決應(yīng)從整體系統(tǒng)的角度來進(jìn)行，而不要就事論事來處置！現(xiàn)代化的企業(yè)營銷，不應(yīng)再在片面和局部來做文章，而應(yīng)該強(qiáng)調(diào)整體我們?cè)俅魏粲躞w系的歸來，基于企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略指引下，只有強(qiáng)調(diào)體系的完整性，體系的整合性，才能使企業(yè)更準(zhǔn)確規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。遠(yuǎn)的不講，我們放眼走在經(jīng)濟(jì)前沿的浙江，看看那兒的中小企業(yè)進(jìn)展快速要領(lǐng)確實(shí)是強(qiáng)調(diào)營銷體系建立，在中國近幾年涌現(xiàn)的新一代的民營企業(yè)的佼佼者，哪一個(gè)不是從中小民營企業(yè)過來的，現(xiàn)在這么快速的成長，得利于營銷體系的快速建立，二十一世紀(jì)最寶貴是人才，那么二十一世紀(jì)最賺鈔票是營銷體系，營銷體系的建立才能快速引鈔票入企業(yè)，從而實(shí)現(xiàn)利潤最大化，資金流的平穩(wěn)。在浙江這么多中小民營企業(yè)里，我們更看好的是奧克斯集團(tuán)，他們關(guān)于營銷體系的建立上，有自己獨(dú)到的專業(yè)水平，他們講究在營銷體系上做到：文化、治理、營銷三點(diǎn)一線的風(fēng)格，擴(kuò)大了營銷體系的要素，增大了營銷體系的范疇，改進(jìn)了營銷體系的效率，體現(xiàn)了營銷體系的運(yùn)作。許多營銷咨詢題實(shí)際上是由于企業(yè)營銷治理系統(tǒng)的非詢題與根源的背離現(xiàn)象！從古到今，不管是古代戰(zhàn)爭到現(xiàn)代的企業(yè)戰(zhàn)爭，重視體系建立，最終都能長治久安，期望企業(yè)都能敢于破舊立新，建立屬于自己戰(zhàn)略目標(biāo)的營銷體系，真正做到，“竇可往，我跡可往”。企業(yè)營銷治理體系整體顧咨詢服務(wù)簡介：體系的全面深入的系統(tǒng)診斷，基于企業(yè)戰(zhàn)略意圖與目標(biāo)的指導(dǎo)下，向客戶的營銷治理變革提交系統(tǒng)的戰(zhàn)略規(guī)劃報(bào)告。等；服務(wù)；4）調(diào)研；5）渠道調(diào)研：為企業(yè)提供銷售渠道的詳盡調(diào)研服務(wù)；營銷治理體系整體規(guī)劃：基于客戶的營銷戰(zhàn)略目標(biāo)與現(xiàn)有的營銷能力，協(xié)助企業(yè)構(gòu)建營銷治理體系，并提交整體營銷治理體系規(guī)劃方案，其中包括：1~3年的市場營銷戰(zhàn)略目標(biāo)；新產(chǎn)品研發(fā)策略及定位；價(jià)體系；系；銷售治理體系規(guī)劃：協(xié)助客戶完善自身的銷售治理體系；理；銷組織建設(shè)、營銷戰(zhàn)略規(guī)劃、營銷策略方案、營銷行動(dòng)方案的全程企劃工作，并針對(duì)客戶的營銷實(shí)施過程中，提供顧咨詢咨詢服務(wù)；渠道建設(shè)、服務(wù)體系規(guī)劃、銷售治理體系、促銷方案等專項(xiàng)營銷職能的完善，而提供企劃方案，并對(duì)方案的實(shí)施提供顧咨詢服務(wù)。年度營銷治理的全程顧咨詢：針對(duì)客戶現(xiàn)有產(chǎn)品和新產(chǎn)品的年度市場營定期向客戶的營銷決策者提供顧咨詢報(bào)告，報(bào)告包括：1）存在的營銷咨詢題：對(duì)咨詢題的輕重緩急進(jìn)行排序；2）咨詢題產(chǎn)生的根源：對(duì)咨詢題進(jìn)行逐一剖析講明；3）咨詢題的解決方案與備選方案：對(duì)每一個(gè)咨詢題提供最少兩種解決方案和建議；。銷售部課程體系銷售部課程體系（入門―專業(yè)－高級(jí)）適合對(duì)象：見習(xí)業(yè)務(wù)代表、業(yè)務(wù)員、區(qū)域經(jīng)理、分公司經(jīng)理種類 提綱導(dǎo)入企業(yè)文化

內(nèi) 容 課時(shí)企業(yè)概述、進(jìn)展歷程、創(chuàng)始人簡介、組織框架、企業(yè)精神2治理理念、企業(yè)形象、行為準(zhǔn)則入職培訓(xùn)

激發(fā)進(jìn)取心與凝聚力 傾注全部激情、決不懼怕失敗、在競爭中涅磐找準(zhǔn)自己的位置、讓從成為適應(yīng)、沒有任何借口、一切從零開始

2小時(shí)崗前專項(xiàng)訓(xùn)練

職業(yè)化意識(shí)初步介紹市場與產(chǎn)品介紹差不多的公司制度關(guān)鍵業(yè)務(wù)流程客戶類型與決策準(zhǔn)客戶的查找和接近

商務(wù)禮儀、有效溝通、團(tuán)隊(duì)意識(shí)、效率意識(shí)、費(fèi)用意識(shí)行業(yè)地位、銷售區(qū)域、重點(diǎn)市場、主打產(chǎn)品、競爭產(chǎn)品職員日常行為規(guī)范、工作行為規(guī)范、職業(yè)行為規(guī)范各部門對(duì)業(yè)務(wù)活動(dòng)所應(yīng)當(dāng)承擔(dān)的職責(zé)績獎(jiǎng)懲、考績制度、費(fèi)用治理制度；客戶如何分類、客戶拜望頻次、客戶咨詢題處理準(zhǔn)客戶模型、如何接近和預(yù)約客戶、如何應(yīng)對(duì)客戶的面談拒絕、客戶成交技巧

小時(shí)小時(shí)221313公司與產(chǎn)品咨詢答 客戶咨詢題收集、咨詢題選擇分類、咨詢題話術(shù)編制、話術(shù)背誦演練3小時(shí)訓(xùn)練銷售流程

客戶的常見反對(duì)意見、客戶心理分析、異議的處理技巧模擬銷售全過程人人“過關(guān)”訪前預(yù)備、有效約見、拜望步驟、提咨詢傾聽

小時(shí)小時(shí)2隨崗輔導(dǎo)培訓(xùn)4P治理治理

產(chǎn)品策略銷售人員鼓舞銷售人員領(lǐng)導(dǎo)銷售會(huì)議治理銷售目標(biāo)治理銷售人員評(píng)估區(qū)域市場樣板打造區(qū)域經(jīng)理與高層良性互動(dòng)區(qū)域市場媒體公關(guān)

梅花分配、需求傾向、SPINFABE有效溝通、外圍印證、人際交往、異議處理對(duì)手分析、競爭策略、商務(wù)談判、促單簽約產(chǎn)品定位、新品上市、競品分析、產(chǎn)品組合渠道設(shè)計(jì)、網(wǎng)點(diǎn)開發(fā)、經(jīng)銷商治理、大客戶治理產(chǎn)品定價(jià)、產(chǎn)品調(diào)價(jià)、市場控價(jià)、竄貨亂價(jià)促銷策劃、廣告策劃、促銷實(shí)務(wù)、促銷評(píng)估、終端建設(shè)銷售人員的需求、鼓舞理論、治理鼓舞任務(wù)行為、關(guān)系行為、領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格、領(lǐng)導(dǎo)形象、職員類型、風(fēng)格適應(yīng)召開例會(huì)、會(huì)議把控