校園促銷方案設(shè)計(jì)5篇

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一、活動(dòng)主題：承傳統(tǒng)、迎元旦

二、活動(dòng)時(shí)間：

__年1月1號(hào)

三、活動(dòng)主辦方：

江西青年職業(yè)學(xué)院物流協(xié)會(huì)

四、活動(dòng)意義：

承傳統(tǒng)、迎元旦，讓同學(xué)們度過一個(gè)有意義的元旦，快樂的結(jié)束舊的一年。同時(shí)為協(xié)會(huì)賺取肯定的利潤。并且可以熬煉個(gè)人。

五、活動(dòng)負(fù)責(zé)人：

元旦組全體成員

六、市場分析：

元旦是新的一年的開始，是兔年，可以以兔子的小掛件為主銷;考慮到是在學(xué)校內(nèi)，為了增加浪漫氣氛，品種繁多一點(diǎn)，可以經(jīng)營孔明燈還有打火機(jī)、小型的煙花、許愿瓶、祝愿卡;另外也可捎帶副食品。

七、推廣策略：

一新年許愿的主題宣揚(yáng)銷售孔明燈、許愿瓶;以增加新年氣氛為目的銷售煙花;兔掛件主要用于家人、親朋好友;食品那么是給自己長大一歲的鼓舞。卡片可用商品的多少而量力贈(zèng)送或銷售。

八、附加項(xiàng)目：

為了表達(dá)物流協(xié)會(huì)的職能，可幫需要送禮上門的同學(xué)服務(wù)(只限本校)。

九、促銷方案：

把銷售產(chǎn)品設(shè)計(jì)打印好再進(jìn)行宣揚(yáng)(促銷方案另附)，在每個(gè)班級(jí)進(jìn)行強(qiáng)有力的宣揚(yáng)。

十、時(shí)間：

(1)宣揚(yáng)時(shí)間：12月26號(hào)晚自習(xí)

(2)銷售時(shí)間：1月1日早中晚在青院超市對(duì)面，下雨天那么在食堂。

十一、費(fèi)用：代定

策劃書：元旦組

__年12月16號(hào)

學(xué)校促銷方案設(shè)計(jì)2

一、企業(yè)概述

藍(lán)色巧克力是___股份有限公司在中國推出的系列產(chǎn)品之一，__年進(jìn)入中國?！芭Ｄ滔銤猓z般感受”成為經(jīng)典廣告語。巧克力早已成為人們傳遞情感、享受美妙瞬間的首選佳品。

二:策劃活動(dòng)背景:

農(nóng)歷“七夕”即將來臨，在這個(gè)特別的日子一份屬于中國人的情人節(jié)里，巧克力依舊扮演著特別重要的角色。在浪漫的七夕情人節(jié)，手捧巧克力的溫馨甜美，對(duì)傾慕已久的那個(gè)她訴說衷腸，巧克力的濃郁香醇，與最愛的人一起，共享漂亮、共享愛。__年七夕情人節(jié)，藍(lán)色傾心攜手億萬溫馨甜美的戀人伙伴，送關(guān)愛、送涼爽。說出您的故事，共享歡樂、共享漂亮、傳達(dá)心中的愛屬于彼此矢志不渝的真情。炎夏之際，藍(lán)色伴每一對(duì)戀人涼爽一夏，滋養(yǎng)每一天、甜美每一天，給彼此一個(gè)特別的情人節(jié)，攜手彼此美滿一輩子，不離不棄。藍(lán)色因愛而精彩，因愛而特別，在充斥愛的季節(jié)、在戀人的佳節(jié)里，藍(lán)色與各位戀人伙伴攜手共筑愛的殿堂，堅(jiān)決的說出內(nèi)心的真愛。

三、活動(dòng)目的

1、利用情人節(jié)的非常氣氛來開展此次的藍(lán)色巧克力促銷活動(dòng)，擴(kuò)大自己的品牌知名度與市場占有率，營造良好的企業(yè)形象。

2、借助此次情人節(jié)促銷，增加藍(lán)色巧克力的銷售量，提高本季度的銷售額。

3、開展此次促銷，便于制定相應(yīng)的競爭策略，應(yīng)對(duì)同行的競爭者。

4、加強(qiáng)老顧客的長期購買，形成忠誠顧客;吸引新的顧客購買我們的產(chǎn)品，形成滿足顧客。

5、為情人節(jié)過后的市場淡季期間，樹立售點(diǎn)信心獵取售點(diǎn)支持形成銷售增長。所以在活動(dòng)的設(shè)計(jì)上更多是要考慮吸引留意，促進(jìn)記憶，達(dá)到好感，提高本企業(yè)巧克力的市場競爭力，進(jìn)一步提高市場占有力，在銷售中有一個(gè)大的突破。

四、活動(dòng)對(duì)象

年齡在16-23歲，處于戀愛期著重浪漫的情侶，主要是高校生群體。此類消費(fèi)者都是情人節(jié)消費(fèi)的主力人群。他們富有激情，崇尚浪漫、時(shí)尚，喜愛幻想，能快速接受新事物，是一個(gè)為了求新、求變永久也不會(huì)厭倦的時(shí)尚階層。而且消費(fèi)習(xí)慣不成熟，極易受到廣告的影響，所以是廣告宣揚(yáng)的主要對(duì)象他們是一個(gè)喜愛懷念的群體，所以注定了他們較簡單受到這類消費(fèi)群體的影響，跟隨這類群體的步伐慶祝情人節(jié)。所以可以通過劇烈刺激這類群體產(chǎn)生購買行為來帶動(dòng)他們的消費(fèi)行為發(fā)生。

五、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)

(一)活動(dòng)時(shí)間:農(nóng)歷七月初七前后共三天?；顒?dòng)時(shí)間定為:10點(diǎn)~21點(diǎn)(其中11~13點(diǎn)，19~21點(diǎn)為人流高峰)(二)活動(dòng)地點(diǎn):云南各高校主校區(qū)

六、活動(dòng)主題:遇見青春—甜美時(shí)間

七、活動(dòng)內(nèi)容:

1.免費(fèi)試吃試用裝。2.特惠買贈(zèng)活動(dòng)。

詳細(xì)的特惠如下:購價(jià)值__元巧克力，贈(zèng):精致情侶戒指一對(duì)。

購價(jià)值__元巧克力，贈(zèng):性格情侶杯一對(duì)。購價(jià)值__元巧克力，贈(zèng):時(shí)尚情侶表一對(duì)。購價(jià)值__元巧克力，贈(zèng):情侶玫瑰一束。

3.玩游戲獲贈(zèng)巧克力活動(dòng)。

游戲一:女士蓋上紅蓋頭，男士打領(lǐng)帶主題:我們的愛如此默契所獲獎(jiǎng)項(xiàng):最正確默契情人獎(jiǎng)

組織方式:隨機(jī)抽取4對(duì)情侶，女生用紅蓋頭蓋住頭部，蒙面為男生打領(lǐng)結(jié)，有偷看者算為違例，取消競賽資格速度最快、打的最好的為勝者。本競賽分為兩輪，每輪四對(duì)，獲勝者一對(duì)情侶獲均可獲得最正確默契情人獎(jiǎng)。

責(zé)任人:現(xiàn)場兩位司儀

競賽監(jiān)督:現(xiàn)場情侶報(bào)名或者隨機(jī)抽取

游戲二:最正確拍檔(情侶站報(bào)紙)主題:愛情的聰慧魔力所獲獎(jiǎng)項(xiàng):最聰慧愛情獎(jiǎng)

組織方式:隨機(jī)抽取4對(duì)情侶，首先情侶站于報(bào)紙之上，然后不斷將報(bào)紙對(duì)折，報(bào)紙面積越來越小，但站在報(bào)紙之上的情侶雙方的任何一只腳都不能著地，且不能借助外力、外物，否那么視為違例，自動(dòng)退出競賽，最末所剩的一個(gè)為優(yōu)勝者。本競賽分為兩輪，每輪四對(duì)，獲勝者一對(duì)情侶獲均可獲得最聰慧愛情獎(jiǎng)責(zé)任人:現(xiàn)場司儀

監(jiān)督:現(xiàn)場情侶報(bào)名或者隨機(jī)抽取

游戲三:合作猜字游戲

主題:心有靈犀一點(diǎn)通

所獲獎(jiǎng)項(xiàng):最靈犀情人獎(jiǎng)

組織方式:隨機(jī)抽取或者自愿報(bào)名四對(duì)情侶，一人背對(duì)屏幕，一人面對(duì)屏幕，面對(duì)屏幕者用動(dòng)作表演屏幕所示，也可以用語言提示，但在提示語言中假設(shè)涉及到詳細(xì)的屏幕所展示的圖片或文字，那么視為違規(guī);背對(duì)屏幕者說出屏幕所示內(nèi)容，時(shí)間一分鐘，說出正確的最多的為勝者。本競賽分為四輪，獲勝者只有一對(duì)情侶獲得最靈犀情人。

責(zé)任人:現(xiàn)場司儀

監(jiān)督:現(xiàn)場情侶報(bào)名或者隨機(jī)抽取

4.推出共度七夕，情侶巧克力套裝大促銷活動(dòng)。

5.情侶、友情巧克力diy，同學(xué)現(xiàn)場自己制作巧克力活動(dòng)。

八、活動(dòng)方式:

在活動(dòng)現(xiàn)場購買任意口味的一款巧克力禮盒裝(160g)就可以憑小票在現(xiàn)場進(jìn)行抽獎(jiǎng)。我們的獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置為:

一等獎(jiǎng)一名50元藍(lán)色巧克力換購券一張。二等獎(jiǎng)三名30元藍(lán)色巧克力換購券一張。三等獎(jiǎng)五名20元藍(lán)色巧克力換購券一張。四等獎(jiǎng)十名10元藍(lán)色巧克力換購券一張。五等獎(jiǎng)二十名精致鑰匙鏈一對(duì)。

九、廣告協(xié)作方式

(一)廣告創(chuàng)意

(1)pop廣告。制作一個(gè)塑料的藍(lán)色巧克力模型擺放在活動(dòng)現(xiàn)場用以吸引消費(fèi)者的留意。同時(shí)加上一些氣球和其他一些裝飾物增加一些浪漫氣氛，也符合藍(lán)色巧克力“doyouloveme”的浪漫主題，讓更多的消費(fèi)者在愛美之心的推動(dòng)下加入到該活動(dòng)中來(2)主題標(biāo)語:遇見青春—甜美時(shí)間(3)副標(biāo)題“讓每天都是情人節(jié)”

(二)宣揚(yáng)手段

(1)大幅海報(bào)宣揚(yáng)。將藍(lán)色巧克力活動(dòng)規(guī)章和嘉獎(jiǎng)用海報(bào)的形式表現(xiàn)出來，吸引來往的人群。

(2)活動(dòng)現(xiàn)場分發(fā)傳單，傳單上也清晰寫明活動(dòng)的時(shí)間，抽獎(jiǎng)的規(guī)章和嘉獎(jiǎng)。

十、促銷的物資預(yù)備:

(一)人員安排

1每個(gè)學(xué)校請(qǐng)假設(shè)干名兼職進(jìn)行傳單的發(fā)放2每個(gè)學(xué)校請(qǐng)假設(shè)干名兼職促銷人員

3.每個(gè)學(xué)校請(qǐng)兩個(gè)人(一個(gè)男一個(gè)女的)做當(dāng)晚的司儀。由他們兩個(gè)介紹藍(lán)色巧克力，并宣布活動(dòng)的開始。

(二)物資預(yù)備1向校方租用場地2傳單。5000份

3宣揚(yáng)海報(bào)。300份

4pop廣告，包括藍(lán)色巧克力的模型一個(gè)，場地四周的氣球200(備300)

5活動(dòng)場地內(nèi)的桌子三個(gè)，臨時(shí)搭棚三頂6抽獎(jiǎng)所用的盒子一個(gè)(備2);抽獎(jiǎng)的卡片30000個(gè)7預(yù)備充分的巧克力各類產(chǎn)品庫存，巧克力試用裝。

十一、費(fèi)用預(yù)算(每個(gè)校區(qū))

宣揚(yáng)單__0_0.04=800元現(xiàn)場海報(bào)橫幅500元展臺(tái)200元巧克力模型:100元?dú)馇?300_0.3=90元筆:30_0.5=15元

抽獎(jiǎng)盒:8_2=16元抽獎(jiǎng)卡片:30000_0.02=600元總計(jì):2321

十二、意外防范

我們?cè)诎l(fā)傳單和預(yù)備贈(zèng)品時(shí)都比計(jì)劃的多預(yù)備一些。另外對(duì)于肆意擾亂秩序和有看法需要投訴的顧客先將其勸出活動(dòng)現(xiàn)場在與其友好協(xié)商和說明，假設(shè)對(duì)方不予理睬將采用進(jìn)一步措施，嚴(yán)峻者可與公安部門聯(lián)系處理。保證我們的活動(dòng)可以正常順當(dāng)?shù)倪M(jìn)行，讓消費(fèi)者，廠家和現(xiàn)場同樣獲得收益，實(shí)現(xiàn)共贏。

十三、效果預(yù)估

在為期三天的促銷活動(dòng)中，藍(lán)色巧克力的銷售額會(huì)有肯定的提高，藍(lán)色巧克力作為一種高質(zhì)量的休閑產(chǎn)品，它用有高的品嘗和其他巧克力所不具備的精神產(chǎn)品對(duì)愛情的執(zhí)著以及其中浪漫的韻味，我們通過豐厚的獎(jiǎng)品和有趣的抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)刺激消費(fèi)者購買，這將購買產(chǎn)品給予了肯定的娛樂色調(diào)，并且浪漫的pop廣告和現(xiàn)場擺設(shè)會(huì)更加吸引追求浪漫的年輕人的眼球?；顒?dòng)中利用抽獎(jiǎng)的方式讓每一個(gè)參加者都體會(huì)到藍(lán)色的永恒不變，濃情巧克力那樣的口齒留香，像愛人執(zhí)手相握的深情。這既符合藍(lán)色巧克力也符合當(dāng)今社會(huì)的人與人之間的濃濃深情的表達(dá)。

學(xué)校促銷方案設(shè)計(jì)3

一、背景

二、營銷目標(biāo)

三、市場分析

四、營銷策略

五、活動(dòng)方案

六、活動(dòng)效果預(yù)算

前言

收購CDMA網(wǎng)絡(luò)后，中國電信擁有了世界上的固定通信網(wǎng)絡(luò)和相對(duì)先進(jìn)的移動(dòng)通信網(wǎng)絡(luò)，從而進(jìn)入了全業(yè)務(wù)運(yùn)營時(shí)代。中國電信在推出189手機(jī)特色業(yè)務(wù)中有效的豐富了信息化應(yīng)用的內(nèi)涵，還提高了競爭力，企業(yè)市場占有率和業(yè)務(wù)收入連年增長，189手機(jī)是中國推出的一個(gè)新業(yè)務(wù)，在市場上是一個(gè)全新的產(chǎn)品，在面對(duì)大眾推廣市場的同時(shí)，預(yù)備打入各個(gè)院校來提高市場占有率和品牌知名度。

一、背景

在高校學(xué)校中，通信業(yè)務(wù)基本被移動(dòng)和聯(lián)通所壟斷，因此電信的市場占有率不大。但是移動(dòng)和聯(lián)通的美譽(yù)度并不高，主要由于其上網(wǎng)速度較慢、信號(hào)較差，因此，電信以其高網(wǎng)速和好信號(hào)占有優(yōu)勢，所以利用這2個(gè)優(yōu)勢，電信可以開拓出一個(gè)更大的市場。

二、營銷目標(biāo)

擴(kuò)大中國電信在淮師學(xué)校的市場占有率，加強(qiáng)品牌知名度和美譽(yù)度

三、市場分析

1、市場壞境分析

(1)社區(qū)市場：人口總數(shù)多，處于經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的江蘇省，消費(fèi)水平較高

(2)高校生市場：同學(xué)群體的消費(fèi)水平不高，因此特惠的活動(dòng)業(yè)務(wù)能夠吸引更多的同學(xué)群體前來辦理

2、競爭者分析

(1)聯(lián)通：

中國聯(lián)通是國內(nèi)的全業(yè)務(wù)運(yùn)營商，其業(yè)務(wù)涵蓋了移動(dòng)話音、固定話音、無線尋呼、數(shù)據(jù)通信及衛(wèi)星通信等基礎(chǔ)電信業(yè)務(wù)和增值業(yè)務(wù);

(2)移動(dòng)：

中國移動(dòng)通信集團(tuán)公司是在分別原中國電信移動(dòng)通信網(wǎng)絡(luò)和業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上新組建的國有骨干企業(yè)，公司的長遠(yuǎn)進(jìn)展規(guī)劃和年度計(jì)劃分別納入國家通信進(jìn)展整體規(guī)劃和年度綜合計(jì)劃;

(3)網(wǎng)通

數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)是網(wǎng)通重要的進(jìn)展策略。隨著骨干網(wǎng)建設(shè)投產(chǎn)，網(wǎng)通的數(shù)據(jù)比重就會(huì)起來;

(4)鐵通

在繼全國范圍的放號(hào)和實(shí)現(xiàn)互聯(lián)互通之后，數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)將來“絕對(duì)是鐵通的第二大賣點(diǎn)”。以其骨干網(wǎng)、接入網(wǎng)為承載，路內(nèi)的MIS信息管理系統(tǒng)也將“浮出水面”;

3、SWOT分析

4、市場機(jī)會(huì)點(diǎn)

在和競爭對(duì)手移動(dòng)、聯(lián)通競爭方面，電信有其優(yōu)勢：技術(shù)好，上網(wǎng)速度快，信號(hào)好;開發(fā)新客戶群;

四、營銷策略

1、產(chǎn)品策略

會(huì)員卡：將服務(wù)內(nèi)容用一張卡片的方式表達(dá)出來，加強(qiáng)其可感知性，更簡單贏得用戶的信任感，并能在導(dǎo)入期為人員推廣降低難度。

2、定價(jià)策略

(1)現(xiàn)正處于業(yè)務(wù)成長期，可以收取肯定的基本月租費(fèi)，且價(jià)格可以依據(jù)實(shí)際的銷售利潤降低一些;

(2)當(dāng)進(jìn)入成熟期時(shí)，可以開發(fā)VIP用戶群，并依據(jù)不通級(jí)別用戶區(qū)分收費(fèi);

(3)對(duì)于那些月消費(fèi)較高的客戶，可以進(jìn)行禮品的兌換;

(4)對(duì)于同學(xué)這一類消費(fèi)群，可以實(shí)行寒暑假特惠策略，比如：“兩城“一家業(yè)務(wù)，充值肯定的話費(fèi)，每月返還肯定的份額，或者充值話費(fèi)送電影票、商場特惠券等;

3、渠道策略

學(xué)校代理：通過查找學(xué)校代理商進(jìn)行189業(yè)務(wù)的代理，運(yùn)用同學(xué)比較信任同學(xué)的心理，在學(xué)校中查找同學(xué)進(jìn)行促銷、代理。

4、促銷策略

(1)廣告

廣告目標(biāo)——客戶需要“微笑”，需要“快捷”，需要“周到”，更需要“真誠”和“上心”。

廣告知求點(diǎn)——客戶是我們不能說不的親人。

媒體等級(jí)的選擇：電視廣告為主，配以報(bào)紙、雜志、廣播、戶外廣告等廣告手段。

(2)促銷

人員推廣：在各大院校的電信營業(yè)廳中設(shè)立業(yè)務(wù)推介專區(qū)。每個(gè)專區(qū)派駐一名業(yè)務(wù)推介代表，為用戶提供詢問講解服務(wù)，并援助有意向的客戶填寫意向購買表;

有獎(jiǎng)銷售：設(shè)立有獎(jiǎng)銷售活動(dòng)：凡在規(guī)定時(shí)間內(nèi)，自己辦理并推舉一名伙伴勝利辦理電信業(yè)務(wù)用戶，均能獲得價(jià)值假設(shè)干元的手機(jī)話費(fèi);

五、活動(dòng)方案

活動(dòng)目的：樹立天翼品牌優(yōu)勢，搶占高校生市場。

傳播策略：網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)樹形象，線下活動(dòng)造聲勢，學(xué)校店全新包裝，促銷緊密結(jié)合，發(fā)出學(xué)校音，促進(jìn)市場化。

1、線上活動(dòng)：

網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)平臺(tái)：中國電信人人網(wǎng)頁活動(dòng)形式：

(1)拍一個(gè)DV宣揚(yáng)短劇，在校內(nèi)或者騰訊網(wǎng)上進(jìn)行共享，以達(dá)到更好的廣告宣揚(yáng)效果;(2)將天翼詢問通過校內(nèi)網(wǎng)和騰訊網(wǎng)進(jìn)行傳播

2、線下活動(dòng)：

(1)與學(xué)校聯(lián)合設(shè)立“天翼“獎(jiǎng)學(xué)金;

(2)在學(xué)校內(nèi)的校辦雜志、院辦雜志上做廣告;

(3)對(duì)在校同學(xué)發(fā)放口袋書(玩轉(zhuǎn)3G寶典)：

主要內(nèi)容：3G新玩法(上網(wǎng)、游戲、音樂、視訊、全球眼·······);

3G手機(jī)酷(天翼品牌手機(jī)show)玩轉(zhuǎn)3G小攻略(捷徑運(yùn)用指南)發(fā)行模式：口袋書，一對(duì)一發(fā)放

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