尼日利亞承包工程市場(chǎng)研究與對(duì)策

Word文檔尼日利亞承包工程市場(chǎng)研究與對(duì)策1、尼日利亞概況

尼日利亞國(guó)土面積：923768平方公里，人口1.25億，是非洲第一人口大國(guó)。全國(guó)共有250個(gè)部族，其中最主要的有豪薩、尤魯巴和依波族，居民大多信奉伊斯蘭教和基督教。

尼日利亞位于非洲西部，尼日爾河的中、下游，南臨幾內(nèi)亞灣，西與貝寧共和國(guó)接壤，北側(cè)是與尼日爾共和國(guó)，東與喀麥隆相鄰，東北與乍得隔湖相望。海岸線全長(zhǎng)約為853公里。氣候酷熱，每年4月～10月為雨季，2月～3月氣溫最高，可達(dá)33～-38度。全國(guó)分為36個(gè)州，1個(gè)聯(lián)邦首都區(qū)。首都為阿布賈拉各斯是最重要的經(jīng)濟(jì)中心。官方語(yǔ)言為英語(yǔ)。尼日利亞自然資源特別豐富。石油和自然?氣是最重要的礦產(chǎn)品，石油儲(chǔ)量列世界第7位，石油已成為國(guó)民經(jīng)濟(jì)的命脈，石油收入占國(guó)民收人的70％以上，占外匯收入的90％以上。

尼日利亞2021年國(guó)民生產(chǎn)總值為54879.9億奈拉（官方匯率1美元兌換120奈拉），人均國(guó)民收入1062.5奈拉，外債余額283.5億美元，經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)率為3.9%，外匯儲(chǔ)備104.6億美元。（官方匯率1美元兌換120奈拉）。

尼日利亞是一個(gè)非常落后的國(guó)家，人均日收入低于1美元的人口占70%.其工業(yè)落后，基礎(chǔ)薄弱，沒(méi)有重工業(yè)，輕工業(yè)從規(guī)模到數(shù)量都很少，重要的工業(yè)都由國(guó)外公司掌握。中國(guó)香港的五大家族企業(yè)掌握了尼的紡織印染工業(yè)、塑料工業(yè)、陶瓷工業(yè)；美國(guó)、英國(guó)、法國(guó)掌握了石油產(chǎn)業(yè)；日本、德國(guó)、美國(guó)掌握了電源、路橋、重要建筑的設(shè)計(jì)。近年來(lái)，尼日利亞政府熟悉到外國(guó)投資對(duì)本國(guó)經(jīng)濟(jì)技術(shù)進(jìn)展的推動(dòng)和促進(jìn)作用，政府實(shí)行了一系列優(yōu)待政策鼓舞外國(guó)人投資，并在法律上做出了明文規(guī)定，有65個(gè)部門享受優(yōu)待政策，稱之為"先鋒企業(yè)'。而且建立5個(gè)出口加工區(qū)，促進(jìn)了農(nóng)業(yè)、食品加工等多個(gè)領(lǐng)域的進(jìn)展。

2、中尼經(jīng)濟(jì)技術(shù)合作

尼日利亞是我國(guó)的傳統(tǒng)友好國(guó)家，建交30多年來(lái)，兩國(guó)企業(yè)在石油、自然?氣、通訊和交通運(yùn)輸?shù)确矫嬗袕V泛的合作，特殊是奧巴桑喬上臺(tái)后，尼政府盼望進(jìn)一步擴(kuò)大和加深兩國(guó)的合作關(guān)系。于1997年，中尼兩國(guó)政府簽署了《中華人民共和國(guó)和尼日利亞聯(lián)邦共和國(guó)關(guān)于相互鼓舞和愛(ài)護(hù)投資協(xié)定》。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，截止到2021年底，我在尼投資企業(yè)共計(jì)32個(gè)，包括服務(wù)貿(mào)易類企業(yè)、生產(chǎn)加工類企業(yè)、資源類企業(yè)以及其他類型的企業(yè)，合同總金額5367.4百萬(wàn)美元，其中我方投資額5055.7百萬(wàn)美元，項(xiàng)目涉及大路、橋梁、電力、供水、石油勘探及農(nóng)田澆灌等領(lǐng)域。

3、尼日利亞工程建設(shè)市場(chǎng)狀況

近幾年，尼日利亞工程承包市場(chǎng)信息增多。尼國(guó)把石油、自然?氣、電力、固體礦產(chǎn)、農(nóng)業(yè)、電信等方面作為尼重點(diǎn)進(jìn)展領(lǐng)域，致力于進(jìn)展基礎(chǔ)設(shè)施，與國(guó)外企業(yè)簽訂了很多合作和投資協(xié)議。例如，2021年，僅中國(guó)公司在尼工程承包項(xiàng)目數(shù)達(dá)28個(gè)，當(dāng)年新簽合同額為21356.46萬(wàn)美元，當(dāng)年?duì)I業(yè)額為3951.74萬(wàn)美元。2021年，中國(guó)公司新簽合同額為3.9996億美元，當(dāng)年?duì)I業(yè)額為8943萬(wàn)美元。由于尼國(guó)建設(shè)資金緊急，諸多工程還沒(méi)有實(shí)質(zhì)性的進(jìn)展，在目前的狀況下，帶資到尼國(guó)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目很受歡迎。尼自然?氣隱藏量也非常豐富，總貯存量達(dá)159萬(wàn)億立方米，西方跨國(guó)公司對(duì)開(kāi)發(fā)尼自然?氣抱有深厚愛(ài)好，世界銀行也表示支持尼自然?氣的開(kāi)發(fā)。但由于尼國(guó)政治經(jīng)濟(jì)對(duì)石油的過(guò)渡依靠、公共部門特有的腐敗以及頻繁的種族沖突和宗教紛爭(zhēng)，這些問(wèn)題或多或少地影響了工程項(xiàng)目招、投標(biāo)的進(jìn)展。

4、中國(guó)公司在尼國(guó)承包工程遇到的問(wèn)題與對(duì)策

尼日利亞自然資源特別豐富，這幾年，經(jīng)濟(jì)有所進(jìn)展。但仍舊是一個(gè)落后的國(guó)家，工業(yè)落后、技術(shù)落后，機(jī)械設(shè)備少。對(duì)工程承包市場(chǎng)有肯定影響。自1995年，中國(guó)工程公司間續(xù)進(jìn)入尼日利亞，目前中國(guó)已有一批企業(yè)經(jīng)過(guò)幾年的艱苦努力，在工程承包市場(chǎng)站穩(wěn)了腳跟，在石油，水文，河道疏浚，鐵路，通信，路橋，住房等領(lǐng)域的工程承包取得了成果，一些企業(yè)正間續(xù)嘗試進(jìn)入新的工程承包市場(chǎng)，包括石油勘探及管網(wǎng)鋪設(shè)，煉油廠設(shè)備大修，和農(nóng)業(yè)等領(lǐng)域。

4.1中國(guó)公司在尼日利亞承建工程遇到的主要問(wèn)題：

第一、匯率風(fēng)險(xiǎn)大，付款難準(zhǔn)時(shí)。尼國(guó)貨幣極不穩(wěn)定，匯率變動(dòng)大，我公司在招投標(biāo)時(shí)很難猜測(cè)其貶值速度，盡管合同中有規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的條款，但補(bǔ)充條款手續(xù)簡(jiǎn)單，很難執(zhí)行。

其次、中國(guó)工程承包公司競(jìng)標(biāo)價(jià)格較低。我企業(yè)競(jìng)標(biāo)價(jià)格與西方企業(yè)相比往往較低，這無(wú)疑是中方企業(yè)的優(yōu)勢(shì)所在，但同時(shí)又導(dǎo)致尼方錯(cuò)誤認(rèn)為我企業(yè)競(jìng)標(biāo)價(jià)格低于西方企業(yè)理所當(dāng)然，甚至直接要求我方競(jìng)標(biāo)價(jià)格需低于西方企業(yè)肯定幅度，比如30%方能接受。所以，并非競(jìng)竟標(biāo)價(jià)格越低越好，在保持成本優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，也應(yīng)有合理的利潤(rùn)空間，與西方企業(yè)保持合理差距，避開(kāi)價(jià)格過(guò)低。

第三、承包工程市場(chǎng)信息不靈通，影響了我們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。有部分中國(guó)企業(yè)對(duì)尼工程承包市場(chǎng)的信息欠通暢，對(duì)尼政府的態(tài)度并不非常清晰，對(duì)中間商連續(xù)在我底價(jià)基礎(chǔ)上加價(jià)實(shí)行聽(tīng)之任之的態(tài)度，無(wú)形中降低了我低成本的優(yōu)勢(shì)，影響了公司的競(jìng)爭(zhēng)力。

第四、招投標(biāo)程序不規(guī)范。業(yè)主招投標(biāo)不按程序進(jìn)行，隨便性強(qiáng)，難以規(guī)范，給公司投標(biāo)時(shí)造成意外的困難。

中國(guó)公司需實(shí)行的對(duì)策

第一、妥當(dāng)處理當(dāng)?shù)刎泿?，?yán)格掌握資金投入。當(dāng)?shù)刎泿帕舸媪坎灰诉^(guò)多，對(duì)于多余的當(dāng)?shù)刎泿?，一是可以多?gòu)當(dāng)?shù)夭牧?，以防貶值；二是在留足購(gòu)買當(dāng)?shù)夭牧?、零配件費(fèi)用及，自己的生活費(fèi)用、當(dāng)?shù)毓と说墓べY外，應(yīng)將多余的當(dāng)?shù)刎泿艃稉Q成美元。本著付多少錢辦多少事的原則，準(zhǔn)時(shí)催要工程款。對(duì)長(zhǎng)期拖欠工程款的要放慢工程進(jìn)度。同時(shí)，要準(zhǔn)時(shí)致函業(yè)主和監(jiān)理，以備今后索賠和處理工期糾紛。

其次、協(xié)調(diào)管理，避開(kāi)內(nèi)部競(jìng)相壓價(jià)。各專業(yè)承包公司參與本行業(yè)工程投標(biāo)，應(yīng)建立協(xié)調(diào)機(jī)制，以免我方公司相互壓價(jià)或降低還貸利率，使外國(guó)公司坐收漁翁之利。

第三、加強(qiáng)溝通，為企業(yè)占據(jù)承包市場(chǎng)供應(yīng)便利。企業(yè)所在地政府應(yīng)賜予企業(yè)必要的指導(dǎo)和關(guān)心，當(dāng)?shù)卣畱?yīng)加強(qiáng)與尼方的交往，可邀請(qǐng)尼有關(guān)部長(zhǎng)或州長(zhǎng)來(lái)華訪問(wèn)或率團(tuán)到來(lái)尼訪問(wèn)，從以政府層出面為企業(yè)熟悉了解尼方和為尼方所熟悉了解供應(yīng)便利。而且尼民選政府上臺(tái)后，將石油收入的13%安排給各產(chǎn)油州政府，各州有自己需要建設(shè)的項(xiàng)目，各州政府有自己?jiǎn)为?dú)的財(cái)政和項(xiàng)目決策權(quán)。因此，企業(yè)所在省區(qū)政府與尼有關(guān)各州政府間保持良好的關(guān)系至關(guān)重要。

第四、不斷提高投標(biāo)人員的業(yè)務(wù)素養(yǎng)，投標(biāo)人員應(yīng)當(dāng)了解尼國(guó)的政治、經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，以及其對(duì)承包市場(chǎng)的影響，針對(duì)其招、投標(biāo)程序不規(guī)范制定應(yīng)急救援措施。

總之，通過(guò)上述分析可以看出：一方面，尼目前政局基本穩(wěn)定，政府致力于進(jìn)展經(jīng)濟(jì)，改善投資環(huán)境，吸引外資，其浩大市場(chǎng)隱藏的潛在商機(jī)對(duì)眾多外國(guó)企業(yè)具有巨大的誘惑力；另一方面，尼基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、，腐敗現(xiàn)象的根除、，投