保險公司分享壽險新人的陌拜之旅課件

遇見我遇見幸福——一名壽險新人的陌拜之旅遇見我遇見幸?！幻麎垭U新人的陌拜之旅精英簡介入司時間、職級2018年3月6日入司目前職級業(yè)務主任主險：170335元，33件月均1.7萬，3件連續(xù)10個月成為鉆石人力2019年開門紅業(yè)績99766元，8件2018年8-12月業(yè)績精英簡介入司時間、職級2018年3月6日入司主險：17033聚焦價值年份首年期交件數(shù)短險保費2018年3-12月170335元33件20637元2019年開門紅99766元8件3369元數(shù)據(jù)展示陌生拜訪：25個成交客戶中18個是陌生客戶聚焦價值年份首年期交件數(shù)短險保費2018年3-12月1703我的觀念壽險道路千萬條，拜訪客戶第一條。人人都需要保險，只是他們可能不知道。買保險是個技術活，我愿意用自己的專業(yè)服務于客戶，教會他們買對保險，買足保險。客戶遇見我就是遇見未來的幸福，我遇見客戶就是遇見成長的機會。我的觀念壽險道路千萬條，拜訪客戶第一條。我的做法通過對個體商店和學生家長的陌生拜訪，運用五步驟引發(fā)陌生客戶對保險的興趣并開拓主險及短險保單。我的做法通過對個體商店和學生家長的陌生拜訪，運用五步驟引發(fā)陌起步階段面對的困難緣故都被親戚做完了我的客戶在哪里？陌生拜訪：25個成交客戶中18個是陌拜起步階段面對的困難緣故都被親戚做完了陌生拜訪：25個成交客戶為成功找方法為成功找方法陌生拜訪的場景日常開學季鄉(xiāng)鎮(zhèn)門面房學校門口設攤位用完了名片5000張多講肯定有機會陌生拜訪的場景日常開學季鄉(xiāng)鎮(zhèn)門面房學校門口設攤位用完了名片5陌拜讓我成長試錯反思提升200張名片給出去沒有效果我最初的方法：“你好，我是**人壽的，這是我的名片。”客戶的反應：1、有客戶直接拒絕2、有的客戶隨便把名片一放，對我沒有印象。結論：遞了名片，但是沒有與客戶交流是主要原因。陌拜讓我成長試錯反思提升200張名片給出去沒有效果我最初的方我的提升方法----學習學習精英們與客戶溝通的方法各類培訓班自費3300元參加MDRT課程早會分享、專題反復聽大咖的課程錄音我的提升方法----學習學習精英們與客戶溝通的方法各類培訓班陌拜五步驟表明來意提問溝通買過保險保單整理發(fā)現(xiàn)缺口畫奔馳圖深入溝通健康組合后顧無憂把握時機多次促成抵觸較強后期服務沒買過保險通過奔馳圖介紹保險健康組合后顧無憂把握時機多次促成抵觸較強后期服務第一步第二步第三步第四步第五步陌拜五步驟表明來意買過保險保單整理畫奔馳圖健康組合把握時機抵陌拜第一步：表明來意提問溝通提問：“家里曾經(jīng)買過什么保險？”客戶表示買過，則繼續(xù)提問：“你當時買的時候是和誰買的？買了什么產(chǎn)品？想解決什么問題？”提問溝通表明來意提問：“家里曾經(jīng)買過什么保險？”客戶表示沒有買保險，則繼續(xù)提問：“為什么沒有買保險？有沒有人和你介紹過保險？是不是對保險不信任？”“你好，我是**人壽的，我們是來做保險方面的服務，你們家里有對保險方面不懂的或需要了解的可以咨詢我。我給個名片給你吧?！蹦鞍莸谝徊剑罕砻鱽硪馓釂枩贤ㄌ釂枺骸凹依镌?jīng)買過什么保險陌拜第二步：保單整理發(fā)現(xiàn)缺口“您的保單，我整理好了。您在合適的時機，及時擁有了人生風險保障，在事業(yè)與生活道路上有保險保駕護航，是明智的選擇。不過呢，從我們專業(yè)的角度出發(fā)來看，您的保障有很大的缺口，不系統(tǒng)也不全面。我來給你講一下吧?！卑l(fā)現(xiàn)缺口保單整理“你既然買過保險，那你了解保單都有什么利益嗎?你年繳保費多少？我可以幫你做個保單整理，所有的保單利益/生存金領取/繳費時間等，包括如果發(fā)生住院理賠用到哪幾張保單都一清二楚。”整理時保持與客戶的交流：跟誰買的？為什么買的？滿意不滿意？陌拜第二步：保單整理發(fā)現(xiàn)缺口“您的保單，我整理好了。您在陌拜第三步：畫奔馳圖深入溝通畫奔馳圖的原因：1、陌拜的客戶群不高端，主要滿足意外、健康、養(yǎng)老方面的需求即可2、奔馳圖簡單易畫，方便溝通意外醫(yī)療養(yǎng)老奔馳圖的講解：1、“我會用三分鐘的時間告訴你要怎么買保險。2、（畫出奔馳圖）這個奔馳標志代表著尊貴和品質。我們買保險也要有品質。3、（在圖的左上方寫下”意外“）一塊要考慮意外，畢竟我們誰也不知道將來會發(fā)生什么，對嗎？4、（在圖的右上方寫下”醫(yī)療“）第二塊要考慮醫(yī)療，特別是重大疾病，因為現(xiàn)代人生活壓力大、環(huán)境污染嚴重，重大疾病的發(fā)病率也越來越高。5、（在圖的下方寫下”養(yǎng)老“）第三塊要考慮養(yǎng)老，每個人都希望自己年老時不但不會成為子女的負擔，而且還要享受品質養(yǎng)老。您能認同吧？6、所以，買保險先解決這三個方面的問題，就能后顧無憂了。陌拜第三步：畫奔馳圖深入溝通畫奔馳圖的原因：意外醫(yī)療養(yǎng)老陌拜第四步：健康組合后顧無憂02030405如E康悅(C款）長久呵護意外傷害費用補償長久呵護住院費用補償/**保長久呵護住院定額給付01**福（臻享版）+投保人豁免

產(chǎn)品解決的問題重疾給付1萬以上300萬以下醫(yī)療費用意外傷害醫(yī)療費用1萬以下醫(yī)療費用住院津貼陌拜第四步：健康組合后顧無憂02030405如E康悅(C陌拜第五步：強調益處多次促成三種經(jīng)常用的促成方法T型圖左側為客戶保費，右側為主要保險責任。對比明顯，客戶認同。0102產(chǎn)品利好**福（臻享版）只交19次保費公司活動公司開門紅所做的各項活動03有一次簽單的，通常三次拜訪簽單陌拜第五步：強調益處多次促成三種經(jīng)常用的促成方法T型圖案例1、6000元理財險變?yōu)榻】惦U初衷：為客戶著想，讓他先擁有保障方法：向客戶介紹奔馳圖：意外、醫(yī)療、養(yǎng)老2、開門紅家庭保單：三張健康險+一張百萬如意行，合計保費30000元初衷：客戶沒有保障，我們的工作要更有耐心一些，多堅持一次方法：拜訪4次以上，充分利用臻享版**福繳費年限的利好促成案例1、6000元理財險變?yōu)榻】惦U2、開門紅家庭保單：三張健謝謝Thankyouforlistening謝謝Thankyouforlistening遇見我遇見幸福——一名壽險新人的陌拜之旅遇見我遇見幸?！幻麎垭U新人的陌拜之旅精英簡介入司時間、職級2018年3月6日入司目前職級業(yè)務主任主險：170335元，33件月均1.7萬，3件連續(xù)10個月成為鉆石人力2019年開門紅業(yè)績99766元，8件2018年8-12月業(yè)績精英簡介入司時間、職級2018年3月6日入司主險：17033聚焦價值年份首年期交件數(shù)短險保費2018年3-12月170335元33件20637元2019年開門紅99766元8件3369元數(shù)據(jù)展示陌生拜訪：25個成交客戶中18個是陌生客戶聚焦價值年份首年期交件數(shù)短險保費2018年3-12月1703我的觀念壽險道路千萬條，拜訪客戶第一條。人人都需要保險，只是他們可能不知道。買保險是個技術活，我愿意用自己的專業(yè)服務于客戶，教會他們買對保險，買足保險。客戶遇見我就是遇見未來的幸福，我遇見客戶就是遇見成長的機會。我的觀念壽險道路千萬條，拜訪客戶第一條。我的做法通過對個體商店和學生家長的陌生拜訪，運用五步驟引發(fā)陌生客戶對保險的興趣并開拓主險及短險保單。我的做法通過對個體商店和學生家長的陌生拜訪，運用五步驟引發(fā)陌起步階段面對的困難緣故都被親戚做完了我的客戶在哪里？陌生拜訪：25個成交客戶中18個是陌拜起步階段面對的困難緣故都被親戚做完了陌生拜訪：25個成交客戶為成功找方法為成功找方法陌生拜訪的場景日常開學季鄉(xiāng)鎮(zhèn)門面房學校門口設攤位用完了名片5000張多講肯定有機會陌生拜訪的場景日常開學季鄉(xiāng)鎮(zhèn)門面房學校門口設攤位用完了名片5陌拜讓我成長試錯反思提升200張名片給出去沒有效果我最初的方法：“你好，我是**人壽的，這是我的名片?！笨蛻舻姆磻?、有客戶直接拒絕2、有的客戶隨便把名片一放，對我沒有印象。結論：遞了名片，但是沒有與客戶交流是主要原因。陌拜讓我成長試錯反思提升200張名片給出去沒有效果我最初的方我的提升方法----學習學習精英們與客戶溝通的方法各類培訓班自費3300元參加MDRT課程早會分享、專題反復聽大咖的課程錄音我的提升方法----學習學習精英們與客戶溝通的方法各類培訓班陌拜五步驟表明來意提問溝通買過保險保單整理發(fā)現(xiàn)缺口畫奔馳圖深入溝通健康組合后顧無憂把握時機多次促成抵觸較強后期服務沒買過保險通過奔馳圖介紹保險健康組合后顧無憂把握時機多次促成抵觸較強后期服務第一步第二步第三步第四步第五步陌拜五步驟表明來意買過保險保單整理畫奔馳圖健康組合把握時機抵陌拜第一步：表明來意提問溝通提問：“家里曾經(jīng)買過什么保險？”客戶表示買過，則繼續(xù)提問：“你當時買的時候是和誰買的？買了什么產(chǎn)品？想解決什么問題？”提問溝通表明來意提問：“家里曾經(jīng)買過什么保險？”客戶表示沒有買保險，則繼續(xù)提問：“為什么沒有買保險？有沒有人和你介紹過保險？是不是對保險不信任？”“你好，我是**人壽的，我們是來做保險方面的服務，你們家里有對保險方面不懂的或需要了解的可以咨詢我。我給個名片給你吧。”陌拜第一步：表明來意提問溝通提問：“家里曾經(jīng)買過什么保險陌拜第二步：保單整理發(fā)現(xiàn)缺口“您的保單，我整理好了。您在合適的時機，及時擁有了人生風險保障，在事業(yè)與生活道路上有保險保駕護航，是明智的選擇。不過呢，從我們專業(yè)的角度出發(fā)來看，您的保障有很大的缺口，不系統(tǒng)也不全面。我來給你講一下吧。”發(fā)現(xiàn)缺口保單整理“你既然買過保險，那你了解保單都有什么利益嗎?你年繳保費多少？我可以幫你做個保單整理，所有的保單利益/生存金領取/繳費時間等，包括如果發(fā)生住院理賠用到哪幾張保單都一清二楚。”整理時保持與客戶的交流：跟誰買的？為什么買的？滿意不滿意？陌拜第二步：保單整理發(fā)現(xiàn)缺口“您的保單，我整理好了。您在陌拜第三步：畫奔馳圖深入溝通畫奔馳圖的原因：1、陌拜的客戶群不高端，主要滿足意外、健康、養(yǎng)老方面的需求即可2、奔馳圖簡單易畫，方便溝通意外醫(yī)療養(yǎng)老奔馳圖的講解：1、“我會用三分鐘的時間告訴你要怎么買保險。2、（畫出奔馳圖）這個奔馳標志代表著尊貴和品質。我們買保險也要有品質。3、（在圖的左上方寫下”意外“）一塊要考慮意外，畢竟我們誰也不知道將來會發(fā)生什么，對嗎？4、（在圖的右上方寫下”醫(yī)療“）第二塊要考慮醫(yī)療，特別是重大疾病，因為現(xiàn)代人生活壓力大、環(huán)境污染嚴重，重大疾病的發(fā)病率也越來越高。5、（在圖的下方寫下”養(yǎng)老“）第三塊要考慮養(yǎng)老，每個人都希望自己年老時不但不會成為子女的負擔，而且還要享受品質養(yǎng)老。您能認同吧？6、所以，買保險先解決這三個方面的問題，就能后顧無憂了。陌拜第三步：畫奔馳圖深入溝通畫奔馳圖的原因：意外醫(yī)療養(yǎng)老陌拜第四步：健康組合后顧無憂02030405如E康悅(C款）長久呵護意外傷害費用補償長久呵護住院費用補償/**保長久呵護住院定額給付01**福（臻享版）+投保人豁免

產(chǎn)品解決的問題重疾給付1萬以上300萬以下醫(yī)療費用意外傷害醫(yī)療費用1萬以下醫(yī)療費用住院津貼陌拜第四步：健康組合后顧無憂02030405如E康悅(C陌拜第五步：強調益處多次促成三種經(jīng)常用的促成方法T型圖左側為客戶保費，右側為主要保險責任。對比明顯，客戶認同。0102產(chǎn)品利好**福（臻享版）只交19次保費公司活動公司開門紅所做的各項活動03有一次簽單的，通常三次拜訪簽單陌拜第五步