房地產(chǎn)公司營銷體系績效考核辦法

歡迎下載內(nèi)容僅供參考營銷體系績效考核管理辦法一、考核目的通過客觀評價營銷體系各部門及員工的工作績效，幫助各部門及員工提升自身工作水平，從而有效提高營銷體系的整體績效.二、考核原則1、主要考核工作計劃完成情況，同時與銷售任務(wù)完成率掛鉤。2、以提高部門及員工的工作績效為導(dǎo)向。3、公平、公正、客觀。4、多角度考核。三、季度考核方式（一）對部門（部門經(jīng)理）考核1、季度工作計劃完成率：根據(jù)每周工作計劃完成率結(jié)合季度工作計劃完成率進行評分計劃完成得分＝每周計劃完成率考核平均分*40％＋季度工作完成率得分*60％考核表:見附件1—1、附件1—2、附件1-322—12—23、部門之間考核評分（平均分推廣部、銷售部：評價俱樂部俱樂部、銷售部:評價推廣部3（部門經(jīng)理)季度得分＝計劃完成得分＊60％＋主管領(lǐng)導(dǎo)綜合考評分部門之間考評分＊5％最終由主管領(lǐng)導(dǎo)與部門經(jīng)理溝通考核結(jié)果，指出下一季度工作改進方向.考核得分即為本部門負責人（經(jīng)理、副經(jīng)理、經(jīng)理助理）的季度考核得分.(二）對各部門普通員工的考核1、員工本人在季度績效考核表上自評?？己吮恚阂姼郊?—12、部門經(jīng)理根據(jù)員工季度工作表現(xiàn)情況進行考評?？己吮恚焊郊?-2員工季度考核分＝個人自評得分*30％＋部門經(jīng)理考核評分*70％最終由部門經(jīng)理與員工本人溝通考核結(jié)果，指出下一季度工作改進方向。四、季度獎金1、留存供應(yīng)量在3000萬元以下，季度內(nèi)無新增供應(yīng)量情況下：部門經(jīng)理（含副經(jīng)理、經(jīng)理助理)＝1個月基本工資＊（考核得分/100）主管級＝1月基本工資＊(考核得分/100）普通員工＝1個月基本工資＊（考核得分/100）2、季度內(nèi)有新增供應(yīng)量情況下：A、根據(jù)銷售任務(wù)完成率，同時考慮利潤率來確定獎金系數(shù)銷售任務(wù)完成率在50％-59%系數(shù)為0。5銷售任務(wù)完成率在60％-69％系數(shù)為0.670%—790.780％—890。90％-991。11001.250、季度獎金計算季度銷售額＊銷售任務(wù)完成率對應(yīng)系數(shù)*0。176%（獎金比例)＊個人系數(shù)*60%（60%）＊（季度考核得分/100）備注:個人系數(shù)(11部門副經(jīng)理（一)1人,個人系數(shù)：0.13（推廣部）部門副經(jīng)理（二）1人,個人系數(shù)：0.125（俱樂部）部門經(jīng)理助理（一）1人,個人系數(shù):0。125（推廣部）主管1人，個人系數(shù)：0.095員工（一）5人，個人系數(shù)：0。087員工（二）1人，個人系數(shù):0.05員工（三）1人，個人系數(shù)：0。五、年度績效考核方式（一)對部門（部門經(jīng)理）考核各部門(部門經(jīng)理）年度得分＝4個季度平均分最終由主管領(lǐng)導(dǎo)與部門經(jīng)理溝通考核結(jié)果,指出下一年度工作改進方向.考核得分即為本部門負責人(經(jīng)理、副經(jīng)理、經(jīng)理助理）的年度考核得分。（二）對各部門普通員工的考核員工年度得分＝4個季度平均分最終由部門經(jīng)理與員工本人溝通考核結(jié)果，指出下一年度工作改進方向。六、年度獎金1、因各種原因,當年未能開盤銷售的,發(fā)放。2、年度有銷售任務(wù)及新增供應(yīng)量A、年度獎金總額＝根據(jù)年度實際銷售額*應(yīng)提獎金系數(shù)－已發(fā)四個季度獎金總額。、個人年度獎金＝(年度特殊貢獻及年終各崗位人員編制確定個人年度得分/100）七、晉級、降級14952490分以上的部門經(jīng)理及員工,1級并予以公開表揚。22701級.70動合同法》第四十條第二款的規(guī)定，與該員工解除勞動合同。3薪酬調(diào)整或向上晉級均需上報集團營銷中心審批。4、關(guān)于晉級及降級，將根據(jù)項目具體情況酌情處理。人數(shù)均較少（3＋23＋12人，暫不再對員工進行考核等級的強制分布。九、考核流程1、行政主管負責將各部門每周工作計劃完成考評表進行存檔。2、行政主管于每季度末最后一天下發(fā)各部門相關(guān)季度考核表，