《創(chuàng)業(yè)學(xué)》第5章+創(chuàng)業(yè)資源整合

第5章創(chuàng)業(yè)資源整合

本章目錄

創(chuàng)業(yè)資源的概念及特征1

創(chuàng)業(yè)融資2

創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)3

新創(chuàng)企業(yè)資源整合4企業(yè)資源的概念什么呢？企業(yè)資源——是指企業(yè)在向社會(huì)提供產(chǎn)品或服務(wù)的過(guò)程中所擁有、控制或可以利用的、能夠幫助實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的各種生產(chǎn)要素的集合

一、企業(yè)資源的概念與分類第一節(jié)

創(chuàng)業(yè)資源的概念及特征企業(yè)資源的分類企業(yè)資源人力資源無(wú)形資源市場(chǎng)資源有形資源管理資源信息資源品牌資源技術(shù)資源時(shí)空資源實(shí)物資源其他市場(chǎng)資源杠桿資源財(cái)務(wù)資源歷史文化資源社會(huì)資源文化資源關(guān)系資源企業(yè)資源的基本特征有用性資源的稀缺性可選擇性可調(diào)節(jié)性直接資源包含的內(nèi)容直接資源人才資源管理資源人脈資源資產(chǎn)資源企業(yè)或事業(yè)唯一真正的資源是人，如何努力創(chuàng)造吸引人才的條件，為企業(yè)吸引和留住人才，利用“外腦”，整合人才資源以獲得長(zhǎng)期持續(xù)發(fā)展的內(nèi)在動(dòng)力，已成為中小企業(yè)當(dāng)前的一項(xiàng)十分迫切的任務(wù)。在個(gè)人創(chuàng)業(yè)過(guò)程中人脈資源是第一資源，有各種良好的人脈關(guān)系，你可方便地找到投資、找到技術(shù)與產(chǎn)品、找到渠道等等各種創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)中小企業(yè)的成長(zhǎng)實(shí)際上是一個(gè)依賴于管理來(lái)集聚、整合并且優(yōu)化提升多種企業(yè)資源并使其增值從而實(shí)現(xiàn)持續(xù)發(fā)展的過(guò)程

創(chuàng)業(yè)離不開(kāi)資本的支持，在整合資產(chǎn)資源的同時(shí)要考慮資本為企業(yè)帶來(lái)什么其他的資源，比如政府背景、行業(yè)背景、市場(chǎng)影響力、營(yíng)銷支撐等等

政策資源技術(shù)資源信息資源行業(yè)資源間接資源包含的內(nèi)容政策資源政策資源:掌握并充分整合創(chuàng)業(yè)的政府資源、享受政府扶持政策，可使你的創(chuàng)業(yè)少走許多彎路，達(dá)到事半功倍之效。從中國(guó)的創(chuàng)業(yè)環(huán)境看,創(chuàng)業(yè)活動(dòng)需要相應(yīng)的政策扶持,只有在政策允許和鼓勵(lì)的條件下,企業(yè)才能獲得更多的國(guó)內(nèi)外人才、貸款和投資、各種服務(wù)與優(yōu)惠等等。創(chuàng)業(yè)的扶持政策主要包括財(cái)政政策、稅收政策、科技政策、產(chǎn)業(yè)政策、金融政策、人才政策等等信息資源信息資源:當(dāng)今社會(huì)的飛速發(fā)展給創(chuàng)業(yè)者提出一個(gè)新的信息時(shí)代的視角，信息資源對(duì)很多創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)就是成功的機(jī)遇，而機(jī)遇瞬間即逝，要善于整合把握。對(duì)于新創(chuàng)企業(yè)來(lái)說(shuō),由于競(jìng)爭(zhēng)十分激烈,就更加需要豐富、及時(shí)、準(zhǔn)確的信息,以爭(zhēng)取到更多的生產(chǎn)要素資源。由專業(yè)機(jī)構(gòu)提供的信息資源可以為創(chuàng)業(yè)者制定研發(fā)、采購(gòu)、生產(chǎn)和銷售的決策提供指導(dǎo)和參考。技術(shù)資源技術(shù)資源:這往往對(duì)中小企業(yè)整體的各種資源配置的方式起著根本性的和決定性的規(guī)定作用。在創(chuàng)業(yè)初期，創(chuàng)業(yè)技術(shù)是最關(guān)鍵的資源，它是決定所需創(chuàng)業(yè)資本的大小、創(chuàng)業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和獲利能力的根本因素。對(duì)于新創(chuàng)企業(yè)來(lái)說(shuō),積極引進(jìn)尋找有商業(yè)價(jià)值的科技成果,加強(qiáng)和高校科研院所的產(chǎn)學(xué)研合作,將有助于加快產(chǎn)品研發(fā)速度,為企業(yè)在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)提供有力的優(yōu)勢(shì)。行業(yè)資源行業(yè)資源：充分了解某行業(yè)，掌握該行業(yè)關(guān)系網(wǎng)，比如業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、供貨商、經(jīng)銷商、客戶、行業(yè)管理部門(mén)以及技研機(jī)構(gòu)、行業(yè)協(xié)會(huì)、行業(yè)雜志、行業(yè)展會(huì)等等，這些對(duì)于創(chuàng)業(yè)很重要。所以，創(chuàng)業(yè)的一個(gè)成功類型，就是做自己熟悉的行業(yè)，熟悉本行業(yè)企業(yè)運(yùn)營(yíng)、熟悉競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手...二、企業(yè)資源整合能力探析資源整合是一個(gè)復(fù)雜的動(dòng)態(tài)過(guò)程，是指企業(yè)對(duì)不同來(lái)源、不同層次、不同結(jié)構(gòu)、不同內(nèi)容的資源進(jìn)行選擇、汲取、激活和有機(jī)融合，使之具有較強(qiáng)的柔性、條理性、系統(tǒng)性和價(jià)值性，并對(duì)原有的資源體系進(jìn)行重構(gòu)，摒棄無(wú)價(jià)值的資源，以形成新的核心資源體系的過(guò)程。

1、資源整合概述資源整合主要包括以下四個(gè)方面的內(nèi)容：（1）內(nèi)部資源與外部資源的整合。（2）個(gè)體資源與組織資源的整合。（3）新資源與傳統(tǒng)資源的整合。（4）橫向資源與縱向資源的整合。資源整合的內(nèi)容

內(nèi)部資源與外部資源的整合。一方面，識(shí)別、選擇、汲取有價(jià)值的、與企業(yè)內(nèi)部資源相適應(yīng)的諸如隱性技術(shù)知識(shí)等外部稀缺資源，并融入這些資源到企業(yè)自身資源體系之中；另一方面，實(shí)現(xiàn)外部資源與內(nèi)部資源之間的銜接融合，激活企業(yè)內(nèi)外資源，從而能夠充分發(fā)揮內(nèi)外資源的效率和效能。個(gè)體資源與組織資源的整合。一方面，零散的個(gè)體資源進(jìn)行系統(tǒng)化、組織化，能夠不斷地融入到組織資源之中，轉(zhuǎn)化為組織資源；另一方面，組織資源也能夠被迅速地融入到個(gè)體資源的載體之中，能夠激發(fā)個(gè)體資源載體的潛能，提高個(gè)體資源的價(jià)值。新資源與傳統(tǒng)資源的整合。新資源可以提高傳統(tǒng)資源的使用效率和效能，反過(guò)來(lái)，傳統(tǒng)資源的合理利用又可激活新資源，促進(jìn)隱性技術(shù)知識(shí)等新資源的不斷涌現(xiàn)，如此循環(huán)反復(fù)、螺旋上升。橫向資源與縱向資源的整合。橫向資源是指某一類資源與其他相關(guān)資源的關(guān)聯(lián)程度，縱向資源是指某一類資源的廣度和深度方面的資源。它們的整合，對(duì)于建立橫向資源與縱向資源的立體架構(gòu)具有十分重要的意義2、資源整合能力的層次與內(nèi)容人才資源人脈資源資產(chǎn)資源行業(yè)資源技術(shù)信息政策資源注意事項(xiàng)信息資源管理資源資源整合能力的層次與內(nèi)容企業(yè)資源整合可概括為兩個(gè)層次：宏觀戰(zhàn)略層次和微觀戰(zhàn)術(shù)層次。（1）宏觀戰(zhàn)略層次重建新的“游戲規(guī)則”能力戰(zhàn)略預(yù)見(jiàn)能力。（2）微觀戰(zhàn)術(shù)層次置換與配置能力激活與融合能力3、企業(yè)資源整合的過(guò)程形成資源優(yōu)勢(shì)的持久性形成資源的稀缺性

降低對(duì)手的模仿性強(qiáng)化資源的相關(guān)性把握資源整合的靈活性資源識(shí)別與選擇

企業(yè)資源整合的過(guò)程激活融合能力

置換配置能力

資源識(shí)別與選擇通常表現(xiàn)為企業(yè)家對(duì)環(huán)境變化及趨勢(shì)，組織存在的問(wèn)題、潛力、優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)及其轉(zhuǎn)化的洞察力、應(yīng)變力和預(yù)見(jiàn)力

置換與配置能力是企業(yè)家在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)過(guò)程中所具有的汲取、凝聚、配置資源的能力，既涉及企業(yè)自身?yè)碛匈Y源狀況，又包括企業(yè)的外部環(huán)境條件

激活及融合能力指企業(yè)家如何充分發(fā)揮資源的效益和效能的一種能力

第二節(jié)創(chuàng)業(yè)融資創(chuàng)業(yè)融資概述制定恰當(dāng)?shù)娜谫Y戰(zhàn)略

四一二三創(chuàng)業(yè)融資渠道其他融資方式融資戰(zhàn)略

創(chuàng)業(yè)融資

資本需求

創(chuàng)業(yè)融資

一、創(chuàng)業(yè)融資概述關(guān)鍵問(wèn)題創(chuàng)業(yè)融資

核心原則

創(chuàng)業(yè)融資

一1、創(chuàng)業(yè)融資的三項(xiàng)核心原則

(1)現(xiàn)金多比現(xiàn)金少好；(2)早得現(xiàn)金比晚得現(xiàn)金好(3)風(fēng)險(xiǎn)較小的現(xiàn)金比風(fēng)險(xiǎn)較大的現(xiàn)金好2、關(guān)鍵性融資問(wèn)題

(1)創(chuàng)造價(jià)值。企業(yè)必須為誰(shuí)創(chuàng)造價(jià)值或增加價(jià)值，從而形成正的現(xiàn)金流并使其獲得豐厚的回報(bào)？(2)分割價(jià)值。(3)創(chuàng)業(yè)者如何有效地向融資對(duì)象和其他對(duì)象演示他們的商業(yè)計(jì)劃？？(4)考慮風(fēng)險(xiǎn)(5)需要接觸并開(kāi)發(fā)的融資聯(lián)絡(luò)點(diǎn)和關(guān)系網(wǎng)是哪些人？(6)

成功創(chuàng)業(yè)者是如何整合必需的財(cái)務(wù)資源和其他資金等價(jià)物以抓住并利用商機(jī)的？他們力求避免的陷阱是什么？如何避免？(7)分階段獲取資源法是否能減少風(fēng)險(xiǎn)、增加回報(bào)？3、確定資本需求企業(yè)需要多少資金？何時(shí)需要？這些資金能撐多久？從何處，向誰(shuí)籌集資金？這個(gè)過(guò)程應(yīng)該怎樣編排，怎樣管理？這些問(wèn)題對(duì)公司的任一發(fā)展階段，對(duì)任何一個(gè)創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，都是至關(guān)重要的。確定資本需求

商機(jī)財(cái)務(wù)戰(zhàn)略戰(zhàn)略自由度：現(xiàn)金耗盡時(shí)間（OOC）融資結(jié)束時(shí)間今后可選方案風(fēng)險(xiǎn)/回報(bào)個(gè)人關(guān)心內(nèi)容融資源和交易結(jié)構(gòu)債務(wù)融資股權(quán)融資其他融資企業(yè)戰(zhàn)略市場(chǎng)營(yíng)銷營(yíng)業(yè)財(cái)務(wù)價(jià)值創(chuàng)造財(cái)務(wù)需求驅(qū)動(dòng)力量：現(xiàn)金消耗率營(yíng)業(yè)需求營(yíng)運(yùn)資本資產(chǎn)要求和銷售4、影響融資方式選擇的因素

（1）關(guān)鍵變量當(dāng)需要融資時(shí)，各種融資類型的可得性、它們與企業(yè)的適合度及其成本會(huì)受許多因素的影響。（2）財(cái)務(wù)生命周期各種融資源有不同的偏好和做法，包括他們將提供多少資金、在公司生命周期的哪個(gè)階段投資、資本的成本或他們尋找的預(yù)期年回報(bào)率。（3）投資者偏好投資者或貸款人的做法因人而異，即使同一類型的投資、貸款人也會(huì)隨著市場(chǎng)條件、時(shí)間、地點(diǎn)的不同而采用不同的行為財(cái)務(wù)生命周期

二、創(chuàng)業(yè)融資渠道

財(cái)務(wù)資源1

主要融資方式2VC發(fā)展簡(jiǎn)況3創(chuàng)業(yè)者所需要的財(cái)務(wù)資源一般來(lái)源于六個(gè)方面

現(xiàn)金。現(xiàn)金可以以現(xiàn)錢(qián)的方式擁有，如小額庫(kù)存現(xiàn)金，也可以以銀行存款或其他存款形式擁有。貸款。貸款是其他組織或私人支持者提供的錢(qián)，企業(yè)要承諾按協(xié)議要求在固定時(shí)間以規(guī)定利息歸還貸款，貸款人所期望的貸款歸還還通常不依賴于企業(yè)的經(jīng)營(yíng)績(jī)效。應(yīng)收賬款。應(yīng)收賬款是指從本企業(yè)獲得產(chǎn)品或服務(wù)的個(gè)人和其他組織應(yīng)付給本企業(yè)的現(xiàn)金。但企業(yè)要想快速地收取應(yīng)收賬款通常并不容易，如果應(yīng)收賬款過(guò)多，則會(huì)給企業(yè)帶來(lái)風(fēng)險(xiǎn)，這也是新建企業(yè)創(chuàng)業(yè)早期現(xiàn)金流短缺的主要原因之一，是創(chuàng)業(yè)者應(yīng)盡量注意避免的問(wèn)題。投資資本。投資資本就是投資者向創(chuàng)業(yè)企業(yè)提供的資金，投資者都要求擁有企業(yè)的部分所有權(quán)或企業(yè)的股份，投資者的回報(bào)來(lái)自于創(chuàng)業(yè)企業(yè)的利潤(rùn)，投資的回報(bào)率可能比貸款利率高，但也可能血本無(wú)歸，這就是所謂的投資風(fēng)險(xiǎn)。在其他企業(yè)的投資。許多企業(yè)擁有在其他企業(yè)中的投資，投資的對(duì)象常常是企業(yè)的供應(yīng)商或客戶。這類投資傾向于注重企業(yè)的長(zhǎng)期利益，但在企業(yè)急需用錢(qián)時(shí)可以將這些投資出售，以此來(lái)獲得所需資金。透支工具。透支工具是銀行允許企業(yè)提取比企業(yè)賬戶實(shí)際存款更多的錢(qián)，它是一種企業(yè)可以請(qǐng)求的短期貸款，盡管成本昂貴，但在緊急情況下可以解決企業(yè)的燃眉之急精心選擇融資方式

私人借貸——是指從家人、親戚或朋友哪里借來(lái)的資金

銀行貸款——商業(yè)銀行不提供股權(quán)資本，主要是提供短期貸款，但也提供中長(zhǎng)期貸款和抵押貸款爭(zhēng)取天使投資——是指那些富有的個(gè)人對(duì)創(chuàng)業(yè)企業(yè)進(jìn)行投資以換取創(chuàng)業(yè)企業(yè)股權(quán)的投資方式。

風(fēng)險(xiǎn)投資——是由專業(yè)投資者投入到新興的、快速成長(zhǎng)的、有巨大市場(chǎng)潛力的企業(yè)中的一種與管理相結(jié)合的資本

私人借貸的優(yōu)點(diǎn)：快速、靈活，投資者自我激勵(lì)和約束大。私人借貸應(yīng)當(dāng)注意以下兩點(diǎn)：“親兄弟，明算賬?！睙o(wú)論你是從家人，還是朋友那里借款，都要打上一張借條，寫(xiě)明借款的時(shí)間、地點(diǎn)、數(shù)目與條件。其中的“條件”你可以參照當(dāng)時(shí)的銀行利息，支付你自己的借款利息。在借款之前，你最好向家人或朋友、親戚如實(shí)地說(shuō)明你的經(jīng)營(yíng)情況與項(xiàng)目，包括投資額度、預(yù)期收入與風(fēng)險(xiǎn)，然后把你的資金狀況和缺口都告訴他們，看看他們是否愿意將錢(qián)借給你，不要讓家人或親戚、朋友陷入一種尷尬的境地

VC發(fā)展簡(jiǎn)況在短短幾十年的歷史中，風(fēng)險(xiǎn)投資經(jīng)歷了50年代、60年代的興起，70年代的衰退，80年代的復(fù)興，80年代末、90年代初的低潮和90年代的蓬勃發(fā)展這樣一些階段。風(fēng)險(xiǎn)投資對(duì)美國(guó)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)生了深遠(yuǎn)的影響，尤其推動(dòng)了高科技成果轉(zhuǎn)化，對(duì)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級(jí)起到了不容忽視的積極作用?？梢哉f(shuō)上個(gè)世紀(jì)高科技領(lǐng)域中的許多成果，從50年代半導(dǎo)體材料、70年代的微型計(jì)算機(jī)、80年代的生物工程技術(shù)、90年代IT產(chǎn)業(yè)的興起，無(wú)一不是在風(fēng)險(xiǎn)投資的推動(dòng)下，完成其產(chǎn)業(yè)化過(guò)程并創(chuàng)造出巨大經(jīng)濟(jì)效益的。正是風(fēng)險(xiǎn)投資活動(dòng)為美國(guó)經(jīng)濟(jì)注入了新的活力，使美國(guó)在國(guó)際分工中牢牢掌握了主動(dòng)權(quán)，取得了國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的比較優(yōu)勢(shì)。過(guò)去十年，美國(guó)的風(fēng)險(xiǎn)投資業(yè)本身已經(jīng)形成了一個(gè)新興的金融行業(yè)。風(fēng)險(xiǎn)投資公司如雨后春筍，成批涌現(xiàn)。擁有1億美元，甚至10億美元資產(chǎn)的風(fēng)險(xiǎn)投資公司比比皆是。激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)使得風(fēng)險(xiǎn)投資公司走出狹義的風(fēng)險(xiǎn)投資模式，轉(zhuǎn)向了更廣泛的資金需求市場(chǎng)。除了傳統(tǒng)業(yè)務(wù)，風(fēng)險(xiǎn)投資家開(kāi)拓了廣義上的風(fēng)險(xiǎn)投資業(yè)務(wù)，如風(fēng)險(xiǎn)租賃、麥則恩投資、風(fēng)險(xiǎn)杠桿購(gòu)并、風(fēng)險(xiǎn)聯(lián)合投資等等，進(jìn)一步加強(qiáng)了風(fēng)險(xiǎn)投資對(duì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的促進(jìn)作隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，我國(guó)風(fēng)險(xiǎn)投資業(yè)已雛形初具。截至2001年底，我國(guó)風(fēng)險(xiǎn)投資公司已發(fā)展到300余家，具備了200億元的投資能力。然而，相對(duì)我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要來(lái)看，我國(guó)風(fēng)險(xiǎn)投資規(guī)模依然太小，很難完成促進(jìn)科技成果向?qū)嶋H生產(chǎn)力轉(zhuǎn)化的艱巨任務(wù)。

而且由于種種原因，所投的方向與高科技特別是信息產(chǎn)業(yè)少有關(guān)聯(lián)?？傮w觀之還是太過(guò)于零星破碎，力度規(guī)模也太小太弱。目前大量游動(dòng)在試驗(yàn)區(qū)、高新技術(shù)區(qū)的資金或是政府融資、或是高利貸資金，不可能具備風(fēng)險(xiǎn)資金的內(nèi)含特性。它們近利性強(qiáng)，與高科技深專長(zhǎng)進(jìn)的本性不合，要么壓力機(jī)制不對(duì)，要么容易游離于企業(yè)主業(yè)之外，使科技創(chuàng)業(yè)難成氣候。高科技發(fā)展極缺也急需的，就是風(fēng)險(xiǎn)投資這樣的“機(jī)制”

VC退出策略創(chuàng)業(yè)板退出

OTC市場(chǎng)退出

股權(quán)轉(zhuǎn)讓

管理層收購(gòu)

主板退出

清算

退出策略從理論上講，創(chuàng)業(yè)企業(yè)股票發(fā)行上市通常是風(fēng)險(xiǎn)投資家們所追求的最高目標(biāo)。股票上市后，風(fēng)險(xiǎn)投資商作為發(fā)起人，在經(jīng)過(guò)一段禁期之后即可售出其持有的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)股票，或者是按比例逐步售出持有的股票，從而獲取巨額增值，實(shí)現(xiàn)成功退出

創(chuàng)業(yè)板是境內(nèi)外風(fēng)險(xiǎn)投資企業(yè)都竭力利用的通道

OTC亦即證券柜臺(tái)交易的即時(shí)行情報(bào)價(jià)服務(wù)系統(tǒng)，實(shí)際就是場(chǎng)外交易。OTC一般不制訂上市標(biāo)準(zhǔn)，不向上市公司收取費(fèi)用，上市過(guò)程短。

管理層收購(gòu)（MBO）就是企業(yè)的經(jīng)理層利用個(gè)人融資或股權(quán)交換及其它產(chǎn)權(quán)交易手段回購(gòu)股東手中的股權(quán)

清算是對(duì)那些技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)過(guò)大超過(guò)可預(yù)期收益價(jià)值、技術(shù)培育無(wú)法控制及產(chǎn)業(yè)化過(guò)程極不穩(wěn)定，進(jìn)而已經(jīng)喪失現(xiàn)有及潛在市場(chǎng)機(jī)會(huì)的企業(yè)或項(xiàng)目所采取的一種止損手段

風(fēng)險(xiǎn)投資的六要素風(fēng)險(xiǎn)投資人

投資目的

投資期限

投資對(duì)象

風(fēng)險(xiǎn)資本

投資方式

六要素風(fēng)險(xiǎn)資本是指由專業(yè)投資人提供的快速成長(zhǎng)并且具有很大升值潛力的新興公司的一種資本

風(fēng)險(xiǎn)資本家

風(fēng)險(xiǎn)投資公司

產(chǎn)業(yè)附屬投資公司

天使投資人

通過(guò)投資和提供增殖服務(wù)把投資企業(yè)作大，然后通過(guò)公開(kāi)上市（IPO）、兼并收購(gòu)或其它方式退出，在產(chǎn)權(quán)流動(dòng)中實(shí)現(xiàn)投資回報(bào)

風(fēng)險(xiǎn)資本從投入被投資企業(yè)起到撤出投資為止所間隔的時(shí)間長(zhǎng)短就稱為風(fēng)險(xiǎn)投資的投資期限

風(fēng)險(xiǎn)投資的產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域主要是高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)

風(fēng)險(xiǎn)投資的方式有三種：一是直接投資。二是提供貸款或貸款擔(dān)保。三是提供一部分貸款或擔(dān)保資金同時(shí)投入一部分風(fēng)險(xiǎn)資本購(gòu)買被投資企業(yè)的股權(quán)

風(fēng)險(xiǎn)投資的特征

以股權(quán)方式投資于極具增長(zhǎng)潛力的未上市創(chuàng)業(yè)企業(yè)，從而建立起適應(yīng)創(chuàng)業(yè)內(nèi)在需要的“共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)、共享收益”機(jī)制。積極參與所投資企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理，以一方面彌補(bǔ)所投資企業(yè)在創(chuàng)業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)上的不足，另一方面主動(dòng)控制創(chuàng)業(yè)投資的高風(fēng)險(xiǎn)。僅僅在企業(yè)處于創(chuàng)業(yè)期才對(duì)其投資，即一旦所投資企業(yè)發(fā)育成熟，便通過(guò)股權(quán)轉(zhuǎn)讓退出，實(shí)現(xiàn)資本增值收益。由于企業(yè)的兼并重組本質(zhì)上是一種企業(yè)組織再創(chuàng)建即“再創(chuàng)業(yè)”的過(guò)程；因此，投資處于兼并重組的企業(yè)，實(shí)際上也是一種創(chuàng)業(yè)投資，或者更準(zhǔn)確地說(shuō)，是一種廣義創(chuàng)業(yè)投資。投資理念

精品投資和規(guī)模投資的投資理念精品投資即是一種投資理念，也是一種投資目標(biāo)。從廣義上講，精品投資是一種貫穿整個(gè)投資、管理及至資本運(yùn)作全過(guò)程一種理念。從狹義講，精品投資是選擇優(yōu)勢(shì)行業(yè)的重點(diǎn)項(xiàng)目進(jìn)行投資的結(jié)果，即“優(yōu)中擇優(yōu)”的結(jié)果，是通過(guò)對(duì)項(xiàng)目的培育過(guò)程達(dá)到一定目標(biāo)的結(jié)果。規(guī)模投資是指利用公司現(xiàn)有資本、人力、信息等資源，針對(duì)優(yōu)勢(shì)行業(yè)及項(xiàng)目，進(jìn)行集中投資的一種行為與過(guò)程。選項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)

技術(shù)具有先進(jìn)性和獨(dú)占性產(chǎn)品具有快速增長(zhǎng)的市場(chǎng)潛能三至五年內(nèi)可實(shí)現(xiàn)增值變現(xiàn)的潛能高素質(zhì)的企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理團(tuán)隊(duì)可持續(xù)發(fā)展的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)風(fēng)險(xiǎn)投資標(biāo)準(zhǔn)

戰(zhàn)略：化工業(yè)對(duì)技術(shù)或經(jīng)營(yíng)過(guò)程的影響可以證實(shí)的給客戶帶來(lái)的不便和不足可以表述的對(duì)伊士曼帶來(lái)的戰(zhàn)略利益運(yùn)用我們的知識(shí)資本，伊士曼可以推動(dòng)企業(yè)成功風(fēng)險(xiǎn)投資標(biāo)準(zhǔn)競(jìng)爭(zhēng)分析：可查的市場(chǎng)大小客戶需求確認(rèn)可持續(xù)性和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)管理團(tuán)隊(duì)評(píng)估進(jìn)入障礙和轉(zhuǎn)換成本技術(shù)平臺(tái)和專利地位獲利的業(yè)務(wù)模型能力合伙、聯(lián)合以及投資者三、其他融資方式其他融資方式BECDA補(bǔ)償貿(mào)易融資商業(yè)信用融資

租賃融資

代理權(quán)融資

批發(fā)經(jīng)營(yíng)代理

商業(yè)信用是企業(yè)之間的一種直接信用行為，即在商品交易中以預(yù)收貸款或延期付款的方式進(jìn)行購(gòu)銷活動(dòng)而形成的企業(yè)之間的信貸關(guān)系

補(bǔ)償貿(mào)易指某一公司以提供機(jī)器設(shè)備，技術(shù)，各種服務(wù)、人員培訓(xùn)等作為條件，向另一企業(yè)貸款

代理權(quán)融資是指創(chuàng)業(yè)者將自己所擁有的某種特許經(jīng)營(yíng)權(quán)進(jìn)行分割，將其全部或部分有償轉(zhuǎn)讓或授予另一方代理行使，從而獲得創(chuàng)業(yè)資金的方式

租賃是在合同規(guī)定的期限內(nèi)，將資產(chǎn)租借給承租人使用并收取租金的一種經(jīng)濟(jì)行為

批發(fā)經(jīng)營(yíng)代理指企業(yè)將自己在某一區(qū)域市場(chǎng)產(chǎn)品批發(fā)的總經(jīng)銷、總代理或獨(dú)家經(jīng)銷、獨(dú)家代理的經(jīng)營(yíng)權(quán)轉(zhuǎn)讓給受讓方

1、商業(yè)信用融資（1）預(yù)收貨款——是指銷貨企業(yè)按照合同的約定，在出售貨物之前向購(gòu)物企業(yè)預(yù)先收取部分或全部貨物價(jià)款的信用形式，如同銷貨企業(yè)向購(gòu)貨企業(yè)先借一筆款項(xiàng)，然后再用貨物抵償。（2）賒銷商品——是指供貨方允許購(gòu)貨方在購(gòu)貨后一定時(shí)期內(nèi)支付貨款的一種商業(yè)信用形式，它以商業(yè)信用為基礎(chǔ)。（3）信用卡透支——要想取得信用卡透支貸款，持卡人應(yīng)向銀行的當(dāng)?shù)匦庞每I(yè)務(wù)部門(mén)申請(qǐng)信用等級(jí)評(píng)定，銀行根據(jù)持卡人及擔(dān)保情況進(jìn)行評(píng)定，以信用等級(jí)確定持卡人投資額度。透支期限為60天，逾期久催不還及定性為惡意透支，銀行會(huì)采取法律手段來(lái)收取透支本金和利息2、補(bǔ)償貿(mào)易融資直接補(bǔ)償貿(mào)易——是補(bǔ)償貿(mào)易的基本形式，指買方用生產(chǎn)的有關(guān)產(chǎn)品直接支付購(gòu)買設(shè)備或技術(shù)等的價(jià)款，直接補(bǔ)償貿(mào)易又稱回購(gòu)或返銷。間接補(bǔ)償貿(mào)易——又稱反向購(gòu)買或互購(gòu)。指買方不用直接產(chǎn)品償付貸款，而以雙方商定的原材料或其他商品償付。間接補(bǔ)償貿(mào)易一般需要簽訂兩個(gè)合同，一是買賣設(shè)備、技術(shù)合同，二是反向購(gòu)買合同。這兩個(gè)合同都以現(xiàn)款支付?；旌涎a(bǔ)償貿(mào)易——又稱部分補(bǔ)償貿(mào)易，指多種補(bǔ)償方式混合使用。一般有以下幾種情況，對(duì)設(shè)備，技術(shù)等款項(xiàng)的一部分，買方以現(xiàn)款支付，另一部分以間接產(chǎn)品償付；買方以投資所得收入或利潤(rùn)，甚至用勞務(wù)形式分期償付3、代理權(quán)融資代理權(quán)融資是指創(chuàng)業(yè)者將自己所擁有的某種特許經(jīng)營(yíng)權(quán)進(jìn)行分割，將其全部或部分有償轉(zhuǎn)讓或授予另一方代理行使，從而獲得創(chuàng)業(yè)資金的方式。代理權(quán)融資主要包括以下幾種：（1）生產(chǎn)加工（2）批發(fā)經(jīng)營(yíng)代理（3）零售經(jīng)營(yíng)代理4、租賃融資租賃是在合同規(guī)定的期限內(nèi)，將資產(chǎn)租借給承租人使用并收取租金的一種經(jīng)濟(jì)行為。租賃按性質(zhì)可分為經(jīng)營(yíng)租賃和融資租賃兩大類：（1）經(jīng)營(yíng)租賃經(jīng)營(yíng)租賃是一種傳統(tǒng)的租賃方式，由出租人向承租企業(yè)提供租賃設(shè)備，并提供設(shè)備維修保養(yǎng)和人員培訓(xùn)等服務(wù)性服務(wù)，出租者擁有出租物的所有權(quán)，承租者只有使用權(quán)，租賃期間定期支付租金，租賃期滿后，租賃物歸出租方。（2）融資租賃又稱財(cái)務(wù)租賃，是由租賃公司按照承租企業(yè)的要求出資購(gòu)買租賃物，并在融資租賃合同規(guī)定的期限內(nèi)出租給承租企業(yè)使用的信用性服務(wù)。

5、典當(dāng)?shù)洚?dāng)是一種特殊的融資方式，是指當(dāng)戶將其不動(dòng)產(chǎn)、動(dòng)產(chǎn)或權(quán)利作為當(dāng)物抵押給典當(dāng)行，交付一定比例的費(fèi)用，取得當(dāng)金，并在約定期限內(nèi)支付當(dāng)金利息、償還當(dāng)金、贖回當(dāng)物的行為。當(dāng)戶有權(quán)在一定的當(dāng)期內(nèi)向典當(dāng)機(jī)構(gòu)償還當(dāng)金本息及其它費(fèi)用贖回原當(dāng)物，但過(guò)期不贖視為絕賣。典當(dāng)過(guò)程可按時(shí)間先后順序劃分為各自獨(dú)立的五個(gè)階段。（1）審當(dāng)（2）估價(jià)（3）出典（4）回贖（5）絕賣四、制定恰當(dāng)?shù)娜谫Y戰(zhàn)略融資戰(zhàn)略目標(biāo)1制定合理的資本結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略2融資戰(zhàn)略的選擇3發(fā)展良好的融資關(guān)系4融資戰(zhàn)略目標(biāo)體現(xiàn)在三個(gè)方面滿足資金需要的目標(biāo)提高籌資競(jìng)爭(zhēng)能力的目標(biāo)滿足資本結(jié)構(gòu)調(diào)整需要的目標(biāo)這一目標(biāo)包括維持企業(yè)正常生產(chǎn)活動(dòng)的需要，保證企業(yè)發(fā)展的需要、應(yīng)付臨時(shí)資金短缺的需要三個(gè)方面

通過(guò)對(duì)資本結(jié)構(gòu)的調(diào)整來(lái)降低籌資風(fēng)險(xiǎn)和資本成本，提高權(quán)益資本凈利潤(rùn)，對(duì)于增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)能力、順利實(shí)現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略與投資戰(zhàn)略都有十分重要的作用

這一目標(biāo)主要包括四個(gè)方面：一是籌資市場(chǎng)地位目標(biāo)，即企業(yè)相對(duì)于籌資競(jìng)爭(zhēng)者在資本市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)地位；二是籌資市場(chǎng)信譽(yù)目標(biāo)，即企業(yè)的各種資金供應(yīng)商對(duì)企業(yè)的信任和滿意程度；三是籌資手段與技術(shù)不斷創(chuàng)新目標(biāo)；四是提高籌資效率目標(biāo)，即企業(yè)在籌資過(guò)程中組織決策的高效率

制定合理的資本結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略資本結(jié)構(gòu)的定義是什么呢？是指企業(yè)各種資本的構(gòu)成及其比例關(guān)系

制定合理的資本結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略，一般包括以下三個(gè)步驟：提出備選方案——首先要對(duì)企業(yè)的資本機(jī)構(gòu)進(jìn)行定量和定性分析，以尋求資本結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略的備選方案。進(jìn)行一致性評(píng)價(jià)——在尋找資本結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略的各種備選方案的基礎(chǔ)上，還需要對(duì)各種備選方案與企業(yè)戰(zhàn)略的一致性進(jìn)行評(píng)價(jià)，以選出能支持企業(yè)戰(zhàn)略的最優(yōu)方案。批準(zhǔn)實(shí)施與調(diào)整——資本機(jī)構(gòu)調(diào)整方案確定之后，應(yīng)當(dāng)立即報(bào)企業(yè)管理決策層審批。融資戰(zhàn)略的選擇內(nèi)部融資戰(zhàn)略——是從企業(yè)內(nèi)部開(kāi)辟財(cái)源，籌措所需資金，如企業(yè)的留存收益、固定資產(chǎn)折舊、無(wú)形資產(chǎn)攤銷、內(nèi)部資金融通、減少資金占用和加速資金周轉(zhuǎn)所節(jié)約的資金等。調(diào)度，避免閑置資金等。金融信貸融資戰(zhàn)略——是企業(yè)通過(guò)與金融機(jī)構(gòu)密切的協(xié)作關(guān)系，有效地利用各種金融機(jī)構(gòu)的信貸資金，以獲得長(zhǎng)期穩(wěn)定的貸款。證券融資戰(zhàn)略——是通過(guò)發(fā)行各種有價(jià)證券，特別是股票和債券來(lái)籌集所需資金。聯(lián)合融資戰(zhàn)略——主要是指依靠企業(yè)間的聯(lián)合、信用、吸收、合并、收買、投資等方式籌措資金結(jié)構(gòu)融資戰(zhàn)略——是上述四種戰(zhàn)略的綜合運(yùn)用。發(fā)展良好的融資關(guān)系發(fā)展與風(fēng)險(xiǎn)投資家的關(guān)系發(fā)展與其他投資者的關(guān)系發(fā)展與銀行的關(guān)系銀行是創(chuàng)業(yè)者最主要的資金提供者,創(chuàng)業(yè)企業(yè)常常通過(guò)向銀行爭(zhēng)取貸款來(lái)進(jìn)行債務(wù)融資.為此,發(fā)展與銀行良好的融資關(guān)系十分重要.

創(chuàng)業(yè)企業(yè)在創(chuàng)建初期因規(guī)模小,資產(chǎn)少,市場(chǎng)不穩(wěn)定,技術(shù)不成熟等原因不能滿足從銀行獲得貸款的嚴(yán)格要求,甚至與銀行的貸款標(biāo)準(zhǔn)相差很遠(yuǎn),因此創(chuàng)業(yè)者會(huì)不約而同地選擇風(fēng)險(xiǎn)投資,特別是高新技術(shù)創(chuàng)業(yè)企業(yè),一向受到風(fēng)險(xiǎn)投資家的青睞.為此,那些高新技術(shù)企業(yè)的創(chuàng)業(yè)者會(huì)更加注重發(fā)展與風(fēng)險(xiǎn)投資家的良好融資關(guān)系.

創(chuàng)業(yè)者還應(yīng)注重發(fā)展與其他資金提供者的融資關(guān)系,如政府機(jī)構(gòu)/供應(yīng)商/大公司/購(gòu)買企業(yè)股票的出資者等

第三節(jié)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)如何組建創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)

怎樣鍛造“黃金團(tuán)隊(duì)”

團(tuán)隊(duì)的重要性

如何保持創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定

創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)崗位配置與角色補(bǔ)位一、團(tuán)隊(duì)的重要性大量證據(jù)表明，一個(gè)好的管理團(tuán)隊(duì)對(duì)于企業(yè)的成功起著舉足輕重的作用。在新企業(yè)的發(fā)展?jié)摿Γㄒ约按蚱苿?chuàng)始人的自有資源限制，從私人投資者和風(fēng)險(xiǎn)資本支持者手中吸引資本的能力）與企業(yè)管理團(tuán)隊(duì)的素質(zhì)之間有著十分緊密的聯(lián)系

許多證據(jù)表明，團(tuán)隊(duì)對(duì)于企業(yè)的成功有著重要的影響。正如我們?cè)难芯克沂镜模猴L(fēng)險(xiǎn)資本家們相信團(tuán)隊(duì)非常重要；有風(fēng)險(xiǎn)資本投入的企業(yè)其生存率高于全國(guó)平均數(shù)；另外，這些風(fēng)險(xiǎn)投資的回報(bào)相當(dāng)豐厚。

一想針對(duì)104家20世紀(jì)60年代創(chuàng)辦的高科技企業(yè)的研究報(bào)告指出，在年銷售額達(dá)到500萬(wàn)美元以上的高成長(zhǎng)企業(yè)中，有83.3%是由創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)建立的；而在另外73家停止經(jīng)營(yíng)的企業(yè)中，僅有53.8%有數(shù)位創(chuàng)始人。這一模式在一項(xiàng)近期的研究中表現(xiàn)更為明顯，這是一項(xiàng)關(guān)于“128號(hào)公路100強(qiáng)”（指波士頓市郊地區(qū)沿著128號(hào)公路，包括成功新風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)在內(nèi)的頂級(jí)公司）的調(diào)查。調(diào)查結(jié)果顯示的一般情況是：這些企業(yè)中成立5年以上的平均年銷售額達(dá)到1600萬(wàn)美元，成立6~10年的平均銷售額達(dá)到4900萬(wàn)美元，而那些成為更為成熟的企業(yè)則可達(dá)到即以美元。這項(xiàng)調(diào)查還發(fā)現(xiàn)這些成功企業(yè)中70%多有多名創(chuàng)始人，在這86家成功的企業(yè)中有36家有3位以上的創(chuàng)始人，17%的企業(yè)創(chuàng)始人在4位以上，9%的企業(yè)在5位以上，還有一家公司是由一個(gè)8人的團(tuán)隊(duì)組建的

二、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的組建創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的形成過(guò)程

創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員的素質(zhì)

創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)組建的時(shí)機(jī)選擇

作為創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員,應(yīng)該具備創(chuàng)業(yè)者的特征和技能創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的形成過(guò)程有兩種典型方式

何時(shí)組建創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)依賴于核心創(chuàng)業(yè)者與創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)之間的匹配,以及其計(jì)劃多么快速和積極地推動(dòng)企業(yè)向前發(fā)展創(chuàng)業(yè)者需要具備兩種技能：一般的管理技能和人際關(guān)系技能

一種是一個(gè)創(chuàng)業(yè)者有了一個(gè)創(chuàng)意,或只是想創(chuàng)辦一個(gè)企業(yè),然后幾個(gè)熟人在接下來(lái)的企業(yè)形成過(guò)程中加人進(jìn)來(lái)。另一種是一個(gè)完整的團(tuán)隊(duì)基于一個(gè)共同的創(chuàng)意、一種友誼、一段經(jīng)歷等因素從創(chuàng)業(yè)過(guò)程一開(kāi)始就形成

重要的是,評(píng)價(jià)和決定需要誰(shuí)、什么時(shí)候需要是一個(gè)動(dòng)態(tài)的過(guò)程,不是一次性就可處理完畢的事情。團(tuán)隊(duì)成員需要具備什么技能、技巧和專業(yè)需要履行什么關(guān)鍵任務(wù)什么是企業(yè)與眾不同的核心能力需要什么外部資源核心創(chuàng)業(yè)者的不足有多大和有多么嚴(yán)重企業(yè)有多大的財(cái)力企業(yè)是否需要增加董事會(huì)成員或外部咨詢?nèi)藛T來(lái)獲得專門(mén)知識(shí)對(duì)這些間題的回答決定需要什么樣的團(tuán)隊(duì)成員和何時(shí)需要。而且對(duì)此類問(wèn)題的回答將隨時(shí)間而改變

三、怎樣鍛造“黃金團(tuán)隊(duì)”展開(kāi)合作

成立企業(yè)聯(lián)盟和尋找合作伙伴

一旦找到了核心團(tuán)隊(duì)的潛在人選，就需要考慮的因素

尋找一位導(dǎo)師一切從你開(kāi)始

核心管理團(tuán)隊(duì)

黃金團(tuán)隊(duì)一切從你開(kāi)始

初創(chuàng)企業(yè)需要恰當(dāng)?shù)募寄芙M合來(lái)推動(dòng)企業(yè)的發(fā)展。每個(gè)企業(yè)都各有特點(diǎn)，但通常包括下述角色和技能：企業(yè)領(lǐng)袖——推動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展、交流愿景和激勵(lì)團(tuán)隊(duì)的能力。技術(shù)創(chuàng)新者——根據(jù)市場(chǎng)和業(yè)務(wù)需要來(lái)開(kāi)發(fā)產(chǎn)品的能力市場(chǎng)和銷售——關(guān)注客戶、提升業(yè)務(wù)和擴(kuò)大銷售的能力財(cái)務(wù)——管理預(yù)算和現(xiàn)金流、幫助籌措資金運(yùn)營(yíng)——使組織及其管理流程達(dá)到效率最大化這些角色可以由一些個(gè)人擔(dān)當(dāng)，也可以交給能力互補(bǔ)的團(tuán)隊(duì)和精心挑選的顧問(wèn)或?qū)熦?fù)責(zé)。關(guān)鍵在于，清楚地認(rèn)識(shí)自己的能力，并招募一些與你能力互補(bǔ)的人員加入團(tuán)隊(duì)核心管理團(tuán)隊(duì)

首先弄清你的企業(yè)需要哪些技能、經(jīng)驗(yàn)和人脈。開(kāi)始在你的交際圈里“散播消息”?？紤]所有現(xiàn)在及以前的同事和朋友——能夠與誰(shuí)合作？開(kāi)始參加相關(guān)的商業(yè)社交活動(dòng)，著手建立你的交際網(wǎng)加入Linkedin等社交網(wǎng)絡(luò)社區(qū)，以及企業(yè)家和小企業(yè)團(tuán)體與“社會(huì)樞紐”中的重要任務(wù)交談，如行業(yè)協(xié)會(huì)、商務(wù)顧問(wèn)和孵化器經(jīng)理人找到了核心團(tuán)隊(duì)的潛在人選，需要考慮下列因素

能力、經(jīng)驗(yàn)和人脈的契合度激情、動(dòng)機(jī)以及與企業(yè)愿景和文化的契合度它對(duì)企業(yè)進(jìn)行投資的可能性完成工作的能力“啤酒測(cè)試”——你愿意坐下來(lái)和他喝杯啤酒嗎？在與朋友或家人合作之前請(qǐng)務(wù)必三思，它可能使事態(tài)變得復(fù)雜。此外，請(qǐng)考慮一下，一旦企業(yè)失敗，你們的關(guān)系會(huì)受到什么影響做一些盡職調(diào)查——至關(guān)重要的是，要花時(shí)間來(lái)考核他們，瀏覽他們的簡(jiǎn)歷和背景，在網(wǎng)上充分地搜尋信息；這樣一天下來(lái)，你確定這個(gè)人專業(yè)而且可信么？時(shí)機(jī)選擇——何時(shí)拉他入伙最合適？考慮新管理團(tuán)隊(duì)成員和企業(yè)的資金狀況。一種方法是，先拉一個(gè)人入伙，讓他全職工作，當(dāng)企業(yè)發(fā)展到一個(gè)階段，再拉第二個(gè)人入伙。切記不要太快地拉太多人入伙。

展開(kāi)合作在找到“理想的管理團(tuán)隊(duì)”之后，接下來(lái)重要的就是努力探尋有效的合作方式。需要做到的事項(xiàng)有：確立清晰地業(yè)務(wù)方向和業(yè)務(wù)模式隨著企業(yè)的發(fā)展，成功和挫折都會(huì)出現(xiàn)，訣竅在于總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，不再重復(fù)犯同一個(gè)錯(cuò)誤。召開(kāi)每周例會(huì)，以交流、跟蹤進(jìn)度，并設(shè)定方向。定期召開(kāi)“焦點(diǎn)會(huì)議”或規(guī)劃會(huì)議——每季度至少召開(kāi)一次，可能的話應(yīng)加大會(huì)議頻率——不要只埋頭于日常事務(wù)，要抬起頭來(lái)，對(duì)你所處的位置及發(fā)展方向做出判定。如果你的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)里只有兩位成員，那就考慮邀請(qǐng)一位獨(dú)立的可靠人士來(lái)幫助召開(kāi)“焦點(diǎn)會(huì)議”，并借此機(jī)會(huì)從工作環(huán)境中暫時(shí)抽離出來(lái)打造你想要的企業(yè)文化，企業(yè)的創(chuàng)始人和企業(yè)經(jīng)營(yíng)初期決定了企業(yè)的文化尋找一位創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師理想的導(dǎo)師人選應(yīng)該具備：相關(guān)的業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)廣泛的商業(yè)人脈關(guān)系與你個(gè)性契合欣賞并認(rèn)同你所做的事情和愿景成立企業(yè)聯(lián)盟和尋找合作伙伴

你并不需要將企業(yè)所需的所有技能都“納入麾下”，讓其直接為你服務(wù)。許多創(chuàng)業(yè)企業(yè)發(fā)現(xiàn)，成立企業(yè)聯(lián)盟或者把業(yè)務(wù)外包給其他企業(yè)都能夠取得不錯(cuò)的效果。比方說(shuō)，一家戰(zhàn)略型網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷企業(yè)可以把業(yè)務(wù)外包給科技網(wǎng)絡(luò)公司、平面設(shè)計(jì)師和攝影師等等

四、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)崗位配置與角色補(bǔ)位基于七維度分析的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員特征識(shí)別組織角色在創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)中起著重要作用，它負(fù)責(zé)足足團(tuán)隊(duì)各類活動(dòng)，協(xié)調(diào)團(tuán)隊(duì)行為，防止團(tuán)隊(duì)成員產(chǎn)生沖突，維護(hù)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)一致性的目標(biāo)，是幫助增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力，提高團(tuán)隊(duì)士氣的指揮者。動(dòng)議角色是團(tuán)隊(duì)中創(chuàng)新意識(shí)較強(qiáng)的成員，能提出創(chuàng)新性建議，并為了爭(zhēng)取團(tuán)隊(duì)的支持與認(rèn)可做出許多努力。監(jiān)督角色思想較為保守，具有較高的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)并能全部理性的考慮面臨的風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)遇，通常會(huì)監(jiān)督團(tuán)隊(duì)成員行為，勸阻過(guò)分冒險(xiǎn)而得不償失的創(chuàng)業(yè)行為。執(zhí)行角色即創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)中負(fù)責(zé)實(shí)施團(tuán)隊(duì)決議的成員，該類人性格較踏實(shí)，會(huì)努力將團(tuán)隊(duì)做出的決策付諸實(shí)踐，并隨時(shí)準(zhǔn)備對(duì)可能面臨的風(fēng)險(xiǎn)做補(bǔ)救工作。設(shè)計(jì)角色即運(yùn)用自己的專業(yè)知識(shí)提出許多建設(shè)性建議或意見(jiàn)，供其他成員參考?；谄呔S度分析的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員崗位配置

組織角色適合領(lǐng)導(dǎo)。這類員工原則性強(qiáng)，具有較強(qiáng)的守則意識(shí)，道德心與責(zé)任心較強(qiáng)，有英雄主義思想；具有冒險(xiǎn)精神，敢為敢闖、能聚攏團(tuán)隊(duì)；決斷力較強(qiáng)，善于革新，可為公司領(lǐng)導(dǎo)角色。動(dòng)議角色適合銷售。這類員工明理，禮貌熱情，淳樸輕財(cái)，道德心較強(qiáng)；富有開(kāi)拓精神，創(chuàng)新意識(shí)強(qiáng)，創(chuàng)造力較高；表達(dá)方面雖能言善辯，但缺乏冷靜，不宜進(jìn)行決策工作，可謀企業(yè)銷售公關(guān)之位。監(jiān)督角色適合財(cái)務(wù)。這類員工恪守信用，守則意識(shí)較強(qiáng)；不喜權(quán)勢(shì)，誠(chéng)實(shí)敦厚，是個(gè)值得信賴的人物；擅長(zhǎng)思考，知識(shí)全面，善于整合各種資源，具有全局觀念；具有較高的誠(chéng)信，行事穩(wěn)重且謹(jǐn)慎，可謀企業(yè)財(cái)務(wù)之位。執(zhí)行角色適合生產(chǎn)。這類員工為人正直，守則意識(shí)較強(qiáng)，對(duì)權(quán)威性的規(guī)則具有較強(qiáng)的順從心里；具有較強(qiáng)道德心，對(duì)企業(yè)忠誠(chéng)度高。因此可謀企業(yè)生產(chǎn)之位。設(shè)計(jì)角色適合研發(fā)。這類員工聰明多智，思維發(fā)散，具有較強(qiáng)的創(chuàng)新意識(shí)；個(gè)性上較隨和、謙虛，辦事謹(jǐn)慎，因此可謀企業(yè)研發(fā)之位。創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)（非5人）角色缺失情況下的崗位配置在實(shí)際的創(chuàng)業(yè)過(guò)程中，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)并不一定總是由5類角色人所組成，而是有一個(gè)最佳的組成人數(shù)。另外，相比較成熟企業(yè)的團(tuán)隊(duì)而言，在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中的團(tuán)隊(duì)組合出現(xiàn)團(tuán)隊(duì)角色缺失的現(xiàn)象也會(huì)時(shí)有發(fā)生。非5人創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的人員組成是非常普遍的，但它仍然遵循基于5個(gè)角色劃分的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的基本思想。5人以下的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，每個(gè)空缺的崗位特性都會(huì)由其他角色成員補(bǔ)上，最終達(dá)到平衡。5人以下的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)崗位配置的思想原理可被稱為“角色補(bǔ)位”。4人創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的角色補(bǔ)位

動(dòng)議角色缺失?？捎山M織角色代替

執(zhí)行角色缺失。可由組織角色與設(shè)計(jì)角色代替

設(shè)計(jì)角色缺失。可由組織角色與執(zhí)行角色代替

監(jiān)督角色缺失。可由組織角色代替

3人創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的角色補(bǔ)位3人創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的角色補(bǔ)位有如下兩種類型：生產(chǎn)研發(fā)型創(chuàng)業(yè)。生產(chǎn)研發(fā)型創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，指該創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)在目前階段的主要目標(biāo)放在企業(yè)所擁有的創(chuàng)新性產(chǎn)品、技術(shù)成果或服務(wù)上面，團(tuán)隊(duì)工作的重點(diǎn)是不斷完善或革新他們的產(chǎn)品（技術(shù)產(chǎn)品或服務(wù)產(chǎn)品），因此，基于生產(chǎn)研發(fā)團(tuán)隊(duì)的3人組合可以是：組織角色、動(dòng)議角色、執(zhí)行角色；組織角色、動(dòng)議角色、設(shè)計(jì)角色；組織角色、監(jiān)督角色、執(zhí)行角色；組織角色、監(jiān)督角色、設(shè)計(jì)角色；市場(chǎng)推廣型創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。市場(chǎng)推廣型創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，指該創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)在目前階段的主要目標(biāo)放在企業(yè)所擁有產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣上，團(tuán)隊(duì)人員與外界環(huán)境的接觸較為密切，其主要工作是挖掘市場(chǎng)需求、銷售產(chǎn)品、開(kāi)拓社會(huì)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)等。因此，基于市場(chǎng)推廣型創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的3人組合可以是：組織角色、動(dòng)議角色、監(jiān)督角色；動(dòng)議角色、監(jiān)督角色、執(zhí)行角色；動(dòng)議角色、監(jiān)督角色、設(shè)計(jì)角色；動(dòng)議角色、執(zhí)行角色、設(shè)計(jì)角色。2人創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的角色補(bǔ)位

在現(xiàn)實(shí)中，2人組成創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)構(gòu)成較不穩(wěn)定。2人創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的人員特征可以是同質(zhì)型組合亦或是異質(zhì)性組合，即團(tuán)隊(duì)成員要么性格相投，要么性格互補(bǔ)。在職責(zé)上，實(shí)行職責(zé)分工，充分發(fā)揮各自的優(yōu)勢(shì)。因此，2人創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的角色補(bǔ)位更加靈活多變

創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)分裂的原因創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)分裂的主要原因。主要包括四大因素：隨著企業(yè)規(guī)模的增長(zhǎng),有些成員因其能力已經(jīng)不適應(yīng)更大規(guī)模、更規(guī)范的企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的需要。創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員的經(jīng)營(yíng)理念與方式不一致,團(tuán)隊(duì)思想沒(méi)有統(tǒng)一,有些成員不認(rèn)可公司的目標(biāo)和策略,價(jià)值觀有沖突,導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)解散。創(chuàng)業(yè)成員之間因?yàn)樾愿瘛€(gè)性、興趣不合,導(dǎo)致磨合出現(xiàn)問(wèn)題,創(chuàng)業(yè)活動(dòng)難以正常開(kāi)展,創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)解散。團(tuán)隊(duì)在創(chuàng)立初期沒(méi)有確定一個(gè)明確的利潤(rùn)分配方案,隨著企業(yè)的發(fā)展,利潤(rùn)的增加,在利潤(rùn)分配時(shí)出現(xiàn)爭(zhēng)議導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)解散五、如何保持創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定在團(tuán)隊(duì)已經(jīng)組建以后,無(wú)論是有核心主導(dǎo)的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)還是群休性的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì),要保持項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定性,筆者認(rèn)為,要注意以下幾點(diǎn)：創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)一定要有硅撞后形成的一致的創(chuàng)業(yè)思路。成員要有共同的目標(biāo)遠(yuǎn)景,認(rèn)同團(tuán)隊(duì)將要努力的目標(biāo)和方向,同時(shí)還要有自己的行動(dòng)綱領(lǐng)和行為準(zhǔn)則。以法律文本的形式確定一個(gè)清晰的利潤(rùn)分此方案。把最基本的責(zé)權(quán)利界定清楚,尤其是股權(quán)、期權(quán)和分紅權(quán),此外還包括增資、擴(kuò)股、破資、擻資、人事安排、解散等等與團(tuán)隊(duì)成員利益緊密相關(guān)的事宜。要保證團(tuán)隊(duì)成員間通楊的溝通梁道,進(jìn)行持續(xù)不斷地溝通。團(tuán)隊(duì)開(kāi)始工作時(shí)要溝通,遇到問(wèn)題也要溝通,解決問(wèn)題時(shí)也要溝通,有矛盾時(shí)更要溝通,溝通的時(shí)候要多考慮團(tuán)隊(duì)的遠(yuǎn)景目標(biāo)和未來(lái)的遠(yuǎn)大理想,多想有利團(tuán)隊(duì)發(fā)展的事情防止團(tuán)隊(duì)散伙的十原則

就事論事

發(fā)現(xiàn)小人鉆空子,堅(jiān)決開(kāi)除

持續(xù)不斷地溝通

十條途徑不要輕易地考驗(yàn)對(duì)方

不要太計(jì)較小事

及時(shí)協(xié)調(diào)立據(jù)

換種環(huán)境換心境

在理念上要正確

一直向前看

丑話說(shuō)在前面

報(bào)酬與激勵(lì)薪酬制度

關(guān)鍵問(wèn)題

時(shí)機(jī)的考慮

價(jià)值因素

新建企業(yè)的薪酬制度包括財(cái)務(wù)上的報(bào)酬（例如股票、薪金和補(bǔ)貼）和其他一些機(jī)會(huì)。從以下這幾個(gè)方面開(kāi)始入手解決分配問(wèn)題差異化

業(yè)績(jī)

靈活性

報(bào)酬應(yīng)該是按照個(gè)人在企業(yè)期間的業(yè)績(jī)來(lái)定

創(chuàng)業(yè)思路

商業(yè)計(jì)劃準(zhǔn)備

敬業(yè)精神和風(fēng)險(xiǎn)

工作技能和經(jīng)驗(yàn)

業(yè)績(jī)記錄

社會(huì)網(wǎng)絡(luò)關(guān)系

資金投入

成員職責(zé)

第四節(jié)新創(chuàng)企業(yè)的資源整合資源整合的重要性1新創(chuàng)企業(yè)資源整臺(tái)的原則2新創(chuàng)企業(yè)資源整臺(tái)的方式3一、資源整合的重要性品牌形象企業(yè)標(biāo)志員工服飾文化刊物傳媒組合企業(yè)環(huán)境設(shè)施建設(shè)企業(yè)標(biāo)志資源整合是系統(tǒng)論的思維方式。就是要通過(guò)組織和協(xié)調(diào)，把企業(yè)內(nèi)部彼此相關(guān)但卻彼此分離的職能，把企業(yè)外部既參與共同的使命又擁有獨(dú)立經(jīng)濟(jì)利益的合作伙伴整合成一個(gè)為客戶服務(wù)的系統(tǒng)，取得1+1大于2的效果

成功的創(chuàng)業(yè)者大多都是資源整合的高手，創(chuàng)造性地整合資源是他們成功的關(guān)鍵因素之一。在知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代、經(jīng)濟(jì)全球化的今天，資源整合不僅僅是創(chuàng)業(yè)者的專利，企業(yè)經(jīng)理人甚至每個(gè)人職業(yè)生涯發(fā)展都需要注重資源整合。哈佛商學(xué)院教授史蒂芬森（Stevenson，1990）強(qiáng)調(diào)，創(chuàng)業(yè)是不拘泥于當(dāng)前資源條件的限制下對(duì)機(jī)會(huì)的追尋，將不同的資源組合以利用和開(kāi)發(fā)機(jī)會(huì)并創(chuàng)造價(jià)值的過(guò)程。

資源整合的重要性新企業(yè)所面臨的資源整合困境創(chuàng)建新企業(yè)的主要目的是開(kāi)發(fā)已經(jīng)識(shí)別到的商業(yè)機(jī)會(huì)，但由于受到新進(jìn)入缺陷(liabilityofnewness)和小企業(yè)缺陷(liabilityofsmallness)的束縛，創(chuàng)業(yè)者經(jīng)常缺乏開(kāi)發(fā)機(jī)會(huì)所需的資源和能力。

牛根生說(shuō)：蒙牛企業(yè)文化中有“四個(gè)98%”：資源的98%是整合，品牌的98%的是文化，經(jīng)營(yíng)的98%是人性，矛盾的98%是誤會(huì)。在這里，第一個(gè)98%就是資源整合，可見(jiàn)在牛根生眼中，資源整合之重要。1．盡可發(fā)現(xiàn)和確定可供整合的資源提供者要整合到資源，就要尋找到可以提供資源的對(duì)象。對(duì)此，一種辦法是找到少數(shù)的擁有豐富資源的資源提供者，如政府、大公司等，這方面創(chuàng)業(yè)者往往沒(méi)有優(yōu)勢(shì)；另一種辦法是盡量多找潛在的資源提供者。2．分析并尋找到潛在資源提供者共同利益所在要做到資源整合，需要認(rèn)真分析潛在資源提供者各自關(guān)心的利益所在，這需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者設(shè)計(jì)好有助于資源整合的利益機(jī)制，借助利益機(jī)制把包括潛在的和非直接的資源提供者整合起來(lái)，借力發(fā)展。二、創(chuàng)業(yè)企業(yè)資源整合的原則3．讓對(duì)方先贏自己后贏的整合機(jī)制資源能夠整合到一起，需要合作，合作需要雙贏甚至是共贏。創(chuàng)業(yè)者必須要有創(chuàng)新的思維，要兼顧各方面利益相關(guān)者的利益，達(dá)到多贏、共贏的境界。4．強(qiáng)化溝通人與人之間最寶貴的是真誠(chéng)、信任和尊重，其橋梁就是溝通。創(chuàng)業(yè)企業(yè)的資源整合，在很大程度上就是通過(guò)企業(yè)與外部和企業(yè)內(nèi)部間的溝通來(lái)實(shí)現(xiàn)的。與外部的溝通，主要包括與投資者、銀行、政府部門(mén)、媒體、業(yè)界、客戶、供應(yīng)商等，主要目地是通過(guò)溝通建立聯(lián)系，獲得信任，與對(duì)方達(dá)成共識(shí)，爭(zhēng)取對(duì)方的支持或幫助，取得一個(gè)雙贏的結(jié)果；在企業(yè)內(nèi)部，通過(guò)有效的溝通，凝聚員工人心，降低了內(nèi)部沖突，提升整個(gè)企業(yè)的效率和業(yè)績(jī)。二、創(chuàng)業(yè)企業(yè)資源整合的原則三、創(chuàng)業(yè)企業(yè)資源整合的方式以錢(qián)套錢(qián)

宣傳造勢(shì)

以錢(qián)套錢(qián)的方法在股票發(fā)明以后被發(fā)揮的淋漓盡致，把藏于平民百姓手里的財(cái)富都搗鼓出來(lái)了，而且還是跨國(guó)性鼓搗

正所謂：“兵者！詭道也！”商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，商業(yè)本身就是調(diào)動(dòng)資源，整合資源，從而產(chǎn)生新的資源的過(guò)程

資源整合的六大手段牽線搭橋資源重組依托團(tuán)隊(duì)資源高處借勢(shì)凝聚人氣內(nèi)部承包指通過(guò)不同法人主體的法人財(cái)產(chǎn)權(quán)、出資人所有權(quán)、債權(quán)人債權(quán)以及企業(yè)相關(guān)資源資產(chǎn)，進(jìn)行符合資本最大增值目的的調(diào)整、改變，對(duì)實(shí)業(yè)資本、產(chǎn)權(quán)資本和無(wú)形資本資源的重新組合

牽線搭橋這一招最容易理解，顧名思義，就是中介的操作模式

何為“勢(shì)”？孫子兵法曰：“激水之疾，至于漂不者，勢(shì)也?！毖讣钡牧魉w快的奔流，以致能沖走巨石，這就是勢(shì)的力量

人類是群居社會(huì)，這就必然產(chǎn)生彼此的交往，還會(huì)牽涉各種各樣的利益關(guān)系

所謂依托團(tuán)隊(duì)資源，就是加入一個(gè)事業(yè)團(tuán)隊(duì)，依靠大家的共同力量克服困難以取得最終勝利，這是一種更好地確保自己利益的有效手段

把那些與自己一樣立志創(chuàng)業(yè)卻不得志的人聚在一起，有了人事情就好辦多了

資源重組我們生活的這個(gè)世界，可以說(shuō)什么樣的資源都有，但大多數(shù)行業(yè)的資源幾乎已接近飽和狀態(tài)，這無(wú)形中釀成惡性競(jìng)爭(zhēng)，以致?lián)p害了各方的利益。當(dāng)然，這里所說(shuō)的并不是傳統(tǒng)意義上的自然資源，而是對(duì)社會(huì)各種資源的總稱，比如中國(guó)人力資源豐富，美國(guó)資金資源豐富，日本技術(shù)資源有余等等。那么，假如綜合以上三者的優(yōu)勢(shì)，把他們充分利用起來(lái)，肯定如虎添翼

1985年，不甘心做小商販的吳一堅(jiān)離開(kāi)廣州，揣著幾萬(wàn)塊錢(qián)到了海南，成為海南的第一批弄潮兒，也正是在那個(gè)美麗的海島，他獲得了人生中的第一桶金。吳一堅(jiān)把握了當(dāng)時(shí)整個(gè)中國(guó)市場(chǎng)電視機(jī)的緊俏和海南經(jīng)濟(jì)剛剛起步的特點(diǎn)，把眼光盯在了電視機(jī)上。當(dāng)時(shí)電視機(jī)是非常緊俏的商品，僅僅一張電視機(jī)的提貨單就被炒到好幾百塊錢(qián)。吳一堅(jiān)找到一個(gè)設(shè)計(jì)單位，按年生產(chǎn)10萬(wàn)臺(tái)電視機(jī)電冰箱錄像機(jī)的規(guī)模設(shè)計(jì)廠房；通過(guò)和海南當(dāng)?shù)氐囊粋€(gè)房地產(chǎn)公司接觸，吳一堅(jiān)以“經(jīng)營(yíng)25年之后，廠房設(shè)備拱手讓出”的方式圈地，又以“預(yù)交３％質(zhì)量保證金”的方式將廠房建設(shè)工程承包出去，再以“生產(chǎn)以后80%的電子元件由香港一家公司供給”的許諾，令其先投資。吳一堅(jiān)吩咐下屬買了一個(gè)電話簿，給全國(guó)的電子器材經(jīng)銷公司發(fā)函，告訴他們自己將建一個(gè)多大規(guī)模的電視機(jī)廠，多長(zhǎng)時(shí)間可以建成，問(wèn)他們有沒(méi)有興趣合作，又和一些供貨商談，做自己的供貨商。當(dāng)時(shí)，很多人無(wú)法想象他和他的助手們?nèi)绾稳ソㄒ蛔戤a(chǎn)20萬(wàn)臺(tái)電視機(jī)的公司。在一般人看來(lái)，這無(wú)異于天方夜譚，當(dāng)時(shí)的國(guó)家骨干企業(yè)年產(chǎn)也不過(guò)20萬(wàn)臺(tái)電視機(jī)。事實(shí)證明，吳一堅(jiān)成功了，當(dāng)時(shí)第一批訂貨就是5萬(wàn)套，每臺(tái)電視機(jī)的盈利空間是800—900元。就這樣，僅僅10個(gè)月時(shí)間，公司資產(chǎn)由他懷揣的600元變成了3億元（包括地價(jià)）。吳一堅(jiān)對(duì)自己的智慧充滿信心，他曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：“如果現(xiàn)在把我的資產(chǎn)歸零的話，相信我還可以重新再來(lái)?！笨赐晁膭?chuàng)業(yè)經(jīng)歷，在仔細(xì)品味一下他的這句話，不知道你會(huì)相信幾分？吳一堅(jiān)憑借三寸不爛之舌成功地說(shuō)服了各方代表，賺得自己的第一桶金。這就是智慧的力量。牽線搭橋采集訂單：簡(jiǎn)單的理解就是收集顧客的訂單，然后交給供貨公司，自己從中漁利。這種做法由其適合互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的高科技經(jīng)濟(jì)

中介：一種以向客戶提供中間代理服務(wù)的機(jī)構(gòu)，它本身并不能直接提供相應(yīng)的服務(wù)和物品，但是它能夠替你尋找并安排這些服務(wù)和物品，供你選擇并決定。

全靂在創(chuàng)業(yè)之前是財(cái)經(jīng)媒體的記者，經(jīng)常會(huì)接觸到商務(wù)人士，在閑聊之余經(jīng)常談及襯衫的話題。經(jīng)過(guò)一番思考，他打算利用自己的資源，聯(lián)合各種力量來(lái)做襯衫的生意，他沒(méi)有采取傳統(tǒng)做法，而是利用網(wǎng)絡(luò)飛速發(fā)展的特性，依靠網(wǎng)絡(luò)力量來(lái)組建自己的事業(yè)根基。不久，他推出一個(gè)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，專門(mén)打造網(wǎng)上直銷襯衫模式。具體做法是：在網(wǎng)上收集各個(gè)地方的訂單，然后對(duì)訂單進(jìn)行統(tǒng)一處理，并迅速調(diào)動(dòng)襯衫廠家，再通過(guò)全國(guó)物流來(lái)發(fā)貨。這種貨到付款的方式相當(dāng)方便快捷，所以自從在網(wǎng)站推出以后，他的事業(yè)立即獲得飛速發(fā)展，為國(guó)內(nèi)電子商務(wù)行業(yè)又打開(kāi)了一扇黃金大門(mén)

高處借勢(shì)挾天子以令諸侯

狐假虎威

你沒(méi)有本錢(qián)沒(méi)關(guān)系，但可在不違反法律和道德規(guī)范的前提下，巧妙借助他人的財(cái)力和物力來(lái)為自己謀取財(cái)富，把“借”來(lái)的資源暫時(shí)當(dāng)做自己的并加以合理運(yùn)用，當(dāng)然，“借用”完畢后一定要“歸還

引火燒身

又稱尚方寶劍，典故出自三國(guó)時(shí)代?！皰短熳右粤钪T侯”是曹操“人謀”的重要表現(xiàn)與結(jié)果，其作用的發(fā)揮取決于曹操的個(gè)人素質(zhì)與