國際貿易實務商品的品名、品質、數(shù)量和包裝課件

第一章商品的品名、品質、數(shù)量和包裝第一章商品的品名、品質、數(shù)量和包裝1本章主要內容品名條款的含義及意義品質的含義、表示方法、品質機動幅度數(shù)量條款的重要性、計量單位、溢短裝條款包裝的類型及作用、包裝標志、定牌和中性包裝本章主要內容品名條款的含義及意義2第一節(jié)商品的名稱一、列明品名的意義確定買賣標的買賣雙方交接貨物的基本依據在一定程度上體現(xiàn)商品的自然屬性、用途以及主要的性能指標第一節(jié)商品的名稱一、列明品名的意義3二、品名條款的內容“商品名稱”或“品名”標題下直接在合同的開頭部分說明與品質條款結合在一起品名:東北大豆Nameofcommodity:Northeastsoybean二、品名條款的內容“商品名稱”或“品名”標題下品名:東北大豆4三、注意問題內容明確具體使用國際上通用的名稱針對商品實際做實事求是的規(guī)定結合關稅、運費等選擇合適的品名三、注意問題內容明確具體5第二節(jié)商品的品質一、品質的含義品質是商品的內在質量和外觀形態(tài)的綜合。內在質量包括商品的物理性能、機械性能、化學成分和生物特性等外觀形態(tài)是人們的感官直接可以感覺到的外型特征，包括商品的大小、長短、結構、造型、款式、色澤、光滑粗糙程度及味覺、嗅覺等第二節(jié)商品的品質一、品質的含義內在質量包括商品的物理性能6品質條款的重要性合同中的品質條款是買賣雙方交接貨物的依據各國法律及《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》規(guī)定：賣方交貨必須符合約定的質量，如賣方交貨不符合約定的品質條件，買方有權要求損害賠償，也可要求修理或交付替代貨物，甚至拒收貨物和撤消合同。品質條款的重要性合同中的品質條款是買賣雙方交接貨物的依據71969年在廣州秋交會上，我方某出口公司與科威特某客戶成交凍北京鴨一批。訂立合同主要內容如下：品名：凍北京鴨規(guī)格：帶頭、翼、蹼、無毛，一級，最小二公斤數(shù)量：700箱、10公噸總值：CIFC2%科威特24150英鎊裝運期：1970年8月至9月裝船附注：需要中國伊斯蘭教協(xié)會出證，證明該項凍鴨是按照伊斯蘭教方法屠宰。出口凍鴨案例1969年在廣州秋交會上，我方某出口公司與科威特某客8

合同簽訂后，我方在備貨過程中，錯誤地以為只要按照合同的要求，出具了伊斯蘭教協(xié)會的證明，說明“按伊斯蘭教方法屠宰”就可以符合交貨的品質。但對該批鴨子，我方實際上采用了最科學的屠宰方法，即自鴨子的口中進刀，將血管割斷放血后在速凍，從而保證鴨子的外表是一個完整的軀體。隨后，未經伊斯蘭教協(xié)會實際查看，就請該協(xié)會出具了證明。1970年8月28日，貨物裝出。貨到目的地后，有當?shù)乜仆厥姓d衛(wèi)生局食品部屠宰科進行檢驗，并出具報告證明該批鴨子不是采用伊斯蘭教方法屠宰，通知收貨人拒絕收貨。該地當局還要求收貨人出具保證書，保證不銷售該批貨物。最后，這筆業(yè)務除損失往返運費外，還損失銷售差價，在政治上也產生不好影響。合同簽訂后，我方在備貨過程中，錯誤地以為只要按照91.規(guī)格Specification2.等級Grade3.標準Standard4.牌號或商標BrandorTradeMark5.產地名稱NameofOrigin6.說明書和圖樣DescriptionandIllustration二、品質的表示方法(一)用樣品表示(Sample)(二)用文字說明表示1.規(guī)格Specification二、品質的表101.賣方樣品(Seller’sSample)原樣(originalsample)，標準樣品(typesample)復樣(duplicatesample)，留樣(keepsample)2.買方樣品(Buyer’sSample)回樣(countersample)3.封樣(SealedSample)區(qū)分：參考樣(ReferentialSample)(一)用樣品表示(Sample)1.賣方樣品(Seller’sSample)(一)用樣品111.規(guī)格Specification用來反映商品品質的主要指標簡單方便，準確具體，因而用途廣泛素面緞門幅長度重量成分（英寸）（碼）（姆米）5538/4216.5100%真絲(二)用文字說明表示1.規(guī)格Specification素面緞門幅122.等級Grade對同類商品按照規(guī)格中若干指標的差異，分為各不相同的若干等級不同等級有不同規(guī)格，且每一等級的規(guī)格是固定不變的鮮雞蛋蛋殼呈淺棕色、清潔、品質新鮮特級每枚蛋凈重60~65克超級每枚蛋凈重55~60克大級每枚蛋凈重50~55克一級每枚蛋凈重45~50克二級每枚蛋凈重40~50克三級每枚蛋凈重35~40克2.等級Grade鮮雞蛋蛋殼呈淺棕色、清潔、品質新鮮133.標準Standard將商品的規(guī)格、等級予以標準化并以一定的文件表示出來國際標準國家標準行業(yè)標準地方標準企業(yè)標準引用標準時，應注明版本名稱及年份利福平符合1993年版英國藥典3.標準Standard將商品的規(guī)格、等級予以標準化并以14FAQFairAverageQuality良好平均品質由同業(yè)公會或檢驗機構從一定時期或季節(jié)、某地裝船的各批貨物中分別抽取少量實物加以混合拌制，并由該機構封存保管，以此實物所顯示的平均品質水平，作為該季節(jié)同類商品質量的比較標準。比較籠統(tǒng)，使用時一般還訂明主要規(guī)格指標GMQGoodMerchantableQuality上好可銷品質賣方所交貨物品質上好，適合于銷售更為籠統(tǒng)，一般只適用于木材或冷凍魚類FAQFairAverageQuality良好平154.牌號或商標BrandorTradeMark用來區(qū)別產品不同的生產商或銷售商的標志賣方應按品牌通常具有的品質交貨適用于名牌產品光明牌奶粉海爾電冰箱

4.牌號或商標BrandorTradeMark用來165.產地名稱NameofOrigin因產區(qū)的自然條件、傳統(tǒng)加工工藝等因素的影響，使產品具有獨特的風格和特色傳統(tǒng)農副產品、特色產品

法國香水、四川榨菜、紹興花雕酒、景德鎮(zhèn)瓷器、龍口粉絲等5.產地名稱NameofOrigin因產區(qū)的自然條件176.說明書和圖樣DescriptionandIllustration機器、電器、儀表、大型設備、交通工具等技術密集型產品結構復雜，無法用樣品或簡單的幾項指標來反映起質量全貌，必須通過說明書來完整地說明其具有的品質特征買方還往往要求訂立賣方品質保證條款和技術服務條款“品質和技術數(shù)據必須與賣方所提供的產品說明書嚴格相符”6.說明書和圖樣DescriptionandIllu18案例分析內地一企業(yè)與香港某商行簽定一份鐵井蓋買賣合同。整批貨物分10批每兩月裝運一批，每批供貨500噸，貨物由買方提供圖樣生產，并經買方驗收后方可接受。合同的品質條款規(guī)定，第一，鑄件表面光潔；第二，鑄件不得有裂紋、氣孔、夾渣和其他鑄造缺陷。該合同還規(guī)定，簽定后10天內，賣方須向買方預付相當于第一批貨物金額10%的保證金，約合25萬元，第一批500噸合格貨物交貨后，5天內賣方可收回保證金，貨物裝運前，賣方應通知買方前往產地抽樣檢驗，并簽署質量合格確認書。此合同條款有何缺陷？可能會發(fā)生什么問題？案例分析內地一企業(yè)與香港某商行簽定一份鐵井蓋買賣合同。整批貨19三、品質機動幅度和品質公差（一）品質機動幅度(Latitude)允許賣方所交貨物的品質可有一定幅度范圍內的差異。規(guī)定范圍漂布幅闊35/36英寸規(guī)定極限活黃鱔每條75克以上規(guī)定上下差異灰鴨絨含絨量18%，±1%三、品質機動幅度和品質公差（一）品質機動幅度(Latitud20（二）品質公差(Tolerance)國際上同行公認的允許產品品質出現(xiàn)的一定范圍內的差異計價方法

在品質機動幅度內的變化，一般按合同單價計價超出機動幅度的品質變化，可按違約處理，也可規(guī)定品質增減價（二）品質公差(Tolerance)在品質機動幅度內的變化21第三節(jié)商品的數(shù)量一、計量單位國際貿易中常用的度量衡制度公制MetricSystem英制BritishSystem美制U.S.System國際單位制InternationalSystemofUnits第三節(jié)商品的數(shù)量一、計量單位22常用計量單位1.重量單位2.數(shù)量單位3.長度單位4.面積單位5.體積單位6.容積單位常用計量單位23二、計算重量的方法毛重GrossWeight商品重量+包裝重量，“以毛作凈”凈重NetWeight商品本身重量，毛重—皮重公量ConditionedWeight實際重量（1+標準回潮率）/（

1+實際回潮率）理論重量TheoreticalWeight根據件數(shù)推算其總重量二、計算重量的方法毛重GrossWeight24皮重的計算實際皮重realtare平均皮重averagetare習慣皮重customarytare約定皮重computedtare皮重的計算實際皮重realtare25公量的計算

某出口公司與客戶成交生絲150噸，約定標準回潮率為11%，實際交貨150噸，經檢驗實際回潮率為10%，則賣方交貨數(shù)量應為多少？公量的計算某出口公司與客戶成交生絲1526三、數(shù)量機動幅度明確規(guī)定交貨時可以多裝或少裝一定的比例表示方法一般用百分比表示選擇權一般由賣方決定，也可由買方或船方決定計價如無特別規(guī)定，溢短裝部分按合同價格計。但為了防止當事人利用行情變化謀利，也可按到貨日或裝船日的價格計例：5000公噸，賣方可溢裝或短裝5%溢短裝條款moreorlessclause三、數(shù)量機動幅度明確規(guī)定交貨時可以多裝或少裝一定的比27在數(shù)量前加“約”、“大概”等類似含義的字但約數(shù)的含義在國際上無統(tǒng)一解釋，應慎用約數(shù)approximatelyorabout在數(shù)量前加“約”、“大概”等類似含義的字約數(shù)appro28第四節(jié)商品的包裝國際貿易中的商品根據包裝情況可分為：散裝貨bulkcargo裸裝貨nudecargo包裝貨packedcargo第四節(jié)商品的包裝國際貿易中的商品根據包裝情況可分為：29一、包裝的種類根據包裝在流通過程中的作用，可分為：運輸包裝銷售包裝+一、包裝的種類根據包裝在流通過程中的作用，可分為：運輸包裝銷30又稱“外包裝”或“大包裝”作用保護商品便于運輸、節(jié)省倉儲、便于計數(shù)種類單件運輸包裝集合運輸包裝運輸包裝又稱“外包裝”或“大包裝”運輸包裝31又稱“內包裝”、“小包裝”、“直接包裝”作用保護商品美化商品、宣傳推廣便于消費者攜帶、選購和使用銷售包裝又稱“內包裝”、“小包裝”、“直接包裝”銷售包裝32種類掛式包裝堆疊式包裝攜帶式包裝易開包裝噴霧包裝配套包裝禮品包裝復用包裝內容裝潢畫面文字說明條形碼UPC碼UniversalProductCodeEAN碼EuropeanArticleNumber種類內容33條形碼示例條形碼示例34包裝種類運輸包裝保護商品、方便運輸、減少運費、便于儲存、節(jié)省倉租、便于計數(shù)固濟牢經銷售包裝美化、宣傳、介紹商品美觀吸引包裝種類運輸包裝保護商品、方便運輸、減少運費、便于儲存、節(jié)省35二、包裝標志為了方便運輸、裝卸、及儲存保管，便于識別和防止貨物損壞而在商品外包裝上刷寫的標志。運輸標志警告性標志指示性標志二、包裝標志為了方便運輸、裝卸、及儲存保管，便于識別和防止貨36又稱“嘜頭”，由一個簡單的幾何圖形和一些字母、數(shù)字和文字組成作用便于在裝卸、運輸、存儲過程中識別、點數(shù)、核對單證避免錯發(fā)錯運運輸標志又稱“嘜頭”，由一個簡單的幾何圖形和一些字母、數(shù)字和文字組成37內容主要包括收貨人、發(fā)貨人的名稱代號、簡單的幾何圖形、目的地名稱、件號有時可加列合同號、信用證號、發(fā)票號、進口許可證號、貨物型號、產地等標準運輸標志便于計算機在運輸和單證流轉方面的應用共四行，不采用幾何圖形，每項不超過17個字母收貨人代號參考號目的地件號內容38“嘜頭”實例ARATRAOSC915530LC601225TRIPOLI（LIBYA）CTN/NO.1--100NO.1—100LONDON44×50×60G.125KGSN.100KGST.25KGSMADEINCHINAH“嘜頭”實例ARATRAOH39標準運輸標志SMCO……收貨人代號2002/CNO.245789……參考號NEWYORK……目的地NO.1—20……件數(shù)代號標準運輸標志SMCO40對容易破碎、殘損、變質的商品簡單醒目的圖形和文字提示在裝卸、運輸和保管過程中應注意的事項指示性標志對容易破碎、殘損、變質的商品指示性標志41指示性標志舉例指示性標志舉例42又叫“危險品標志”dangerouscargomark對爆炸品、易燃物品、腐蝕物品、放射性物品、氧化劑等以簡單醒目的圖形和文字表明貨物危險的性質和等級警告有關裝卸、運輸和保管人員按貨物特性采取響應措施，以保障人身安全和物資安全警告性標志又叫“危險品標志”dangerouscargomark43警告性標志舉例警告性標志舉例44三、定牌和中性包裝

買方要求賣方在商品和包裝上采用其指定的商標和牌號買方和賣方各有利益考慮注意問題防止買方利用定牌來排擠賣方商標買方所指定的商標有無產權糾紛1、定牌包裝三、定牌和中性包裝

買方要求賣方在商品45買方要求賣方在商品及包裝上免除任何商標或牌號用于一些尚待進一步加工的半制成品采用定牌和無牌包裝時，除非另有約定，一般都會注明生產國別2、無牌包裝買方要求賣方在商品及包裝上免除任何商標或牌號2、無牌包裝46在商品的內外包裝上均不注明生產國別定牌中性和無牌中性為了適應國外市場的特殊要求，但近年來受到限制，使用時應謹慎3、中性包裝在商品的內外包裝上均不注明生產國別3、中性包裝47中性包裝（NeutralPacking）定牌無牌++==定牌中性無牌中性中性包裝（NeutralPacking）定牌無牌++==定48四、包裝條款內容包括包裝方式、包裝材料、包裝規(guī)格、包裝標志和費用負擔等注意問題考慮商品的特點和不同運輸方式的要求對包裝的規(guī)定應明確具體按照國際貿易習慣，嘜頭一般由賣方決定，合同中無需規(guī)定；但如果買方有特殊要求，則應在合同中具體規(guī)定包裝費用一般已包含在貨價內；但如果買方有特殊要求，則超出的包裝費用由買方承擔，并在合同中明確規(guī)定四、包裝條款內容49包裝條款舉例紙箱或空格木箱裝，每箱凈重約12千克，每顆紙包布包，每包80套，每套塑料袋裝布袋裝，內襯聚乙烯袋，每袋凈重25千克每臺裝1個出口紙箱，810紙箱裝1個40英尺集裝箱運送包裝條款舉例紙箱或空格木箱裝，每箱凈重約12千克，每顆紙包50溢短裝條款糾紛1999年6月，A公司與國外B客戶簽訂一筆買賣合同，A公司向B客戶出口50000噸面粉和稻米，以即期信用證方式支付。合同的數(shù)量條款是這樣規(guī)定的：“……50000M/Tswheatflourandrice.Quantity10%moreorlessallowed.Ratioofeachtypeofthegoodstobeshippedis50/50approximately.”溢短裝條款糾紛1999年6月，A公司與國51A公司根據合同規(guī)定，立即安排裝運出口，共裝運了54100噸，其中面粉27956噸，稻米26144噸，并于同年7月5日取得了船公司簽發(fā)的已裝船提單。7月10日，A公司備妥該信用證所要求的所有單據，在議付行辦理了議付。7月13日，議付行向開證行索償時，遭到開證行的拒付，理由是面粉的裝運數(shù)量超出了溢短裝條款的幅度。A公司根據合同規(guī)定，立即安排裝運出口，52中性包裝菲律賓某公司與上海某自行車廠洽談進口業(yè)務，打算從我國進口“永久牌”自行車1000輛，但要求我方改用“劍”牌商標，并在包裝上不得注明“madeinChina”字樣，請問：我方是否可以接受？在處理此項業(yè)務時，應注意什么問題？中性包裝菲律賓某公司與上海某自行車廠洽53樹立質量法制觀念、提高全員質量意識。11月-2211月-22Saturday,November5,2022人生得意須盡歡，莫使金樽空對月。02:08:1702:08:1702:0811/5/20222:08:17AM安全象只弓，不拉它就松，要想保安全，常把弓弦繃。11月-2202:08:1702:08Nov-2205-Nov-22加強交通建設管理，確保工程建設質量。02:08:1702:08:1702:08Saturday,November5,2022安全在于心細，事故出在麻痹。11月-2211月-2202:08:1702:08:17November5,2022踏實肯干，努力奮斗。2022年11月5日2:08上午11月-2211月-22追求至善憑技術開拓市場，憑管理增創(chuàng)效益，憑服務樹立形象。05十一月20222:08:17上午02:08:1711月-22嚴格把控質量關，讓生產更加有保障。十一月222:08上午11月-2202:08November5,2022作業(yè)標準記得牢，駕輕就熟除煩惱。2022/11/52:08:1702:08:1705November2022好的事情馬上就會到來，一切都是最好的安排。2:08:17上午2:08上午02:08:1711月-22一馬當先，全員舉績，梅開二度，業(yè)績保底。11月-2211月-2202:0802:08:1702:08:17Nov-22牢記安全之責，善謀安全之策，力務安全之實。2022/11/52:08:17Saturday,November5,2022相信相信得力量。11月-222022/11/52:08:1711月-22謝謝大家！樹立質量法制觀念、提高全員質量意識。11月-2211月-2254第一章商品的品名、品質、數(shù)量和包裝第一章商品的品名、品質、數(shù)量和包裝55本章主要內容品名條款的含義及意義品質的含義、表示方法、品質機動幅度數(shù)量條款的重要性、計量單位、溢短裝條款包裝的類型及作用、包裝標志、定牌和中性包裝本章主要內容品名條款的含義及意義56第一節(jié)商品的名稱一、列明品名的意義確定買賣標的買賣雙方交接貨物的基本依據在一定程度上體現(xiàn)商品的自然屬性、用途以及主要的性能指標第一節(jié)商品的名稱一、列明品名的意義57二、品名條款的內容“商品名稱”或“品名”標題下直接在合同的開頭部分說明與品質條款結合在一起品名:東北大豆Nameofcommodity:Northeastsoybean二、品名條款的內容“商品名稱”或“品名”標題下品名:東北大豆58三、注意問題內容明確具體使用國際上通用的名稱針對商品實際做實事求是的規(guī)定結合關稅、運費等選擇合適的品名三、注意問題內容明確具體59第二節(jié)商品的品質一、品質的含義品質是商品的內在質量和外觀形態(tài)的綜合。內在質量包括商品的物理性能、機械性能、化學成分和生物特性等外觀形態(tài)是人們的感官直接可以感覺到的外型特征，包括商品的大小、長短、結構、造型、款式、色澤、光滑粗糙程度及味覺、嗅覺等第二節(jié)商品的品質一、品質的含義內在質量包括商品的物理性能60品質條款的重要性合同中的品質條款是買賣雙方交接貨物的依據各國法律及《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》規(guī)定：賣方交貨必須符合約定的質量，如賣方交貨不符合約定的品質條件，買方有權要求損害賠償，也可要求修理或交付替代貨物，甚至拒收貨物和撤消合同。品質條款的重要性合同中的品質條款是買賣雙方交接貨物的依據611969年在廣州秋交會上，我方某出口公司與科威特某客戶成交凍北京鴨一批。訂立合同主要內容如下：品名：凍北京鴨規(guī)格：帶頭、翼、蹼、無毛，一級，最小二公斤數(shù)量：700箱、10公噸總值：CIFC2%科威特24150英鎊裝運期：1970年8月至9月裝船附注：需要中國伊斯蘭教協(xié)會出證，證明該項凍鴨是按照伊斯蘭教方法屠宰。出口凍鴨案例1969年在廣州秋交會上，我方某出口公司與科威特某客62

合同簽訂后，我方在備貨過程中，錯誤地以為只要按照合同的要求，出具了伊斯蘭教協(xié)會的證明，說明“按伊斯蘭教方法屠宰”就可以符合交貨的品質。但對該批鴨子，我方實際上采用了最科學的屠宰方法，即自鴨子的口中進刀，將血管割斷放血后在速凍，從而保證鴨子的外表是一個完整的軀體。隨后，未經伊斯蘭教協(xié)會實際查看，就請該協(xié)會出具了證明。1970年8月28日，貨物裝出。貨到目的地后，有當?shù)乜仆厥姓d衛(wèi)生局食品部屠宰科進行檢驗，并出具報告證明該批鴨子不是采用伊斯蘭教方法屠宰，通知收貨人拒絕收貨。該地當局還要求收貨人出具保證書，保證不銷售該批貨物。最后，這筆業(yè)務除損失往返運費外，還損失銷售差價，在政治上也產生不好影響。合同簽訂后，我方在備貨過程中，錯誤地以為只要按照631.規(guī)格Specification2.等級Grade3.標準Standard4.牌號或商標BrandorTradeMark5.產地名稱NameofOrigin6.說明書和圖樣DescriptionandIllustration二、品質的表示方法(一)用樣品表示(Sample)(二)用文字說明表示1.規(guī)格Specification二、品質的表641.賣方樣品(Seller’sSample)原樣(originalsample)，標準樣品(typesample)復樣(duplicatesample)，留樣(keepsample)2.買方樣品(Buyer’sSample)回樣(countersample)3.封樣(SealedSample)區(qū)分：參考樣(ReferentialSample)(一)用樣品表示(Sample)1.賣方樣品(Seller’sSample)(一)用樣品651.規(guī)格Specification用來反映商品品質的主要指標簡單方便，準確具體，因而用途廣泛素面緞門幅長度重量成分（英寸）（碼）（姆米）5538/4216.5100%真絲(二)用文字說明表示1.規(guī)格Specification素面緞門幅662.等級Grade對同類商品按照規(guī)格中若干指標的差異，分為各不相同的若干等級不同等級有不同規(guī)格，且每一等級的規(guī)格是固定不變的鮮雞蛋蛋殼呈淺棕色、清潔、品質新鮮特級每枚蛋凈重60~65克超級每枚蛋凈重55~60克大級每枚蛋凈重50~55克一級每枚蛋凈重45~50克二級每枚蛋凈重40~50克三級每枚蛋凈重35~40克2.等級Grade鮮雞蛋蛋殼呈淺棕色、清潔、品質新鮮673.標準Standard將商品的規(guī)格、等級予以標準化并以一定的文件表示出來國際標準國家標準行業(yè)標準地方標準企業(yè)標準引用標準時，應注明版本名稱及年份利福平符合1993年版英國藥典3.標準Standard將商品的規(guī)格、等級予以標準化并以68FAQFairAverageQuality良好平均品質由同業(yè)公會或檢驗機構從一定時期或季節(jié)、某地裝船的各批貨物中分別抽取少量實物加以混合拌制，并由該機構封存保管，以此實物所顯示的平均品質水平，作為該季節(jié)同類商品質量的比較標準。比較籠統(tǒng)，使用時一般還訂明主要規(guī)格指標GMQGoodMerchantableQuality上好可銷品質賣方所交貨物品質上好，適合于銷售更為籠統(tǒng)，一般只適用于木材或冷凍魚類FAQFairAverageQuality良好平694.牌號或商標BrandorTradeMark用來區(qū)別產品不同的生產商或銷售商的標志賣方應按品牌通常具有的品質交貨適用于名牌產品光明牌奶粉海爾電冰箱

4.牌號或商標BrandorTradeMark用來705.產地名稱NameofOrigin因產區(qū)的自然條件、傳統(tǒng)加工工藝等因素的影響，使產品具有獨特的風格和特色傳統(tǒng)農副產品、特色產品

法國香水、四川榨菜、紹興花雕酒、景德鎮(zhèn)瓷器、龍口粉絲等5.產地名稱NameofOrigin因產區(qū)的自然條件716.說明書和圖樣DescriptionandIllustration機器、電器、儀表、大型設備、交通工具等技術密集型產品結構復雜，無法用樣品或簡單的幾項指標來反映起質量全貌，必須通過說明書來完整地說明其具有的品質特征買方還往往要求訂立賣方品質保證條款和技術服務條款“品質和技術數(shù)據必須與賣方所提供的產品說明書嚴格相符”6.說明書和圖樣DescriptionandIllu72案例分析內地一企業(yè)與香港某商行簽定一份鐵井蓋買賣合同。整批貨物分10批每兩月裝運一批，每批供貨500噸，貨物由買方提供圖樣生產，并經買方驗收后方可接受。合同的品質條款規(guī)定，第一，鑄件表面光潔；第二，鑄件不得有裂紋、氣孔、夾渣和其他鑄造缺陷。該合同還規(guī)定，簽定后10天內，賣方須向買方預付相當于第一批貨物金額10%的保證金，約合25萬元，第一批500噸合格貨物交貨后，5天內賣方可收回保證金，貨物裝運前，賣方應通知買方前往產地抽樣檢驗，并簽署質量合格確認書。此合同條款有何缺陷？可能會發(fā)生什么問題？案例分析內地一企業(yè)與香港某商行簽定一份鐵井蓋買賣合同。整批貨73三、品質機動幅度和品質公差（一）品質機動幅度(Latitude)允許賣方所交貨物的品質可有一定幅度范圍內的差異。規(guī)定范圍漂布幅闊35/36英寸規(guī)定極限活黃鱔每條75克以上規(guī)定上下差異灰鴨絨含絨量18%，±1%三、品質機動幅度和品質公差（一）品質機動幅度(Latitud74（二）品質公差(Tolerance)國際上同行公認的允許產品品質出現(xiàn)的一定范圍內的差異計價方法

在品質機動幅度內的變化，一般按合同單價計價超出機動幅度的品質變化，可按違約處理，也可規(guī)定品質增減價（二）品質公差(Tolerance)在品質機動幅度內的變化75第三節(jié)商品的數(shù)量一、計量單位國際貿易中常用的度量衡制度公制MetricSystem英制BritishSystem美制U.S.System國際單位制InternationalSystemofUnits第三節(jié)商品的數(shù)量一、計量單位76常用計量單位1.重量單位2.數(shù)量單位3.長度單位4.面積單位5.體積單位6.容積單位常用計量單位77二、計算重量的方法毛重GrossWeight商品重量+包裝重量，“以毛作凈”凈重NetWeight商品本身重量，毛重—皮重公量ConditionedWeight實際重量（1+標準回潮率）/（

1+實際回潮率）理論重量TheoreticalWeight根據件數(shù)推算其總重量二、計算重量的方法毛重GrossWeight78皮重的計算實際皮重realtare平均皮重averagetare習慣皮重customarytare約定皮重computedtare皮重的計算實際皮重realtare79公量的計算

某出口公司與客戶成交生絲150噸，約定標準回潮率為11%，實際交貨150噸，經檢驗實際回潮率為10%，則賣方交貨數(shù)量應為多少？公量的計算某出口公司與客戶成交生絲1580三、數(shù)量機動幅度明確規(guī)定交貨時可以多裝或少裝一定的比例表示方法一般用百分比表示選擇權一般由賣方決定，也可由買方或船方決定計價如無特別規(guī)定，溢短裝部分按合同價格計。但為了防止當事人利用行情變化謀利，也可按到貨日或裝船日的價格計例：5000公噸，賣方可溢裝或短裝5%溢短裝條款moreorlessclause三、數(shù)量機動幅度明確規(guī)定交貨時可以多裝或少裝一定的比81在數(shù)量前加“約”、“大概”等類似含義的字但約數(shù)的含義在國際上無統(tǒng)一解釋，應慎用約數(shù)approximatelyorabout在數(shù)量前加“約”、“大概”等類似含義的字約數(shù)appro82第四節(jié)商品的包裝國際貿易中的商品根據包裝情況可分為：散裝貨bulkcargo裸裝貨nudecargo包裝貨packedcargo第四節(jié)商品的包裝國際貿易中的商品根據包裝情況可分為：83一、包裝的種類根據包裝在流通過程中的作用，可分為：運輸包裝銷售包裝+一、包裝的種類根據包裝在流通過程中的作用，可分為：運輸包裝銷84又稱“外包裝”或“大包裝”作用保護商品便于運輸、節(jié)省倉儲、便于計數(shù)種類單件運輸包裝集合運輸包裝運輸包裝又稱“外包裝”或“大包裝”運輸包裝85又稱“內包裝”、“小包裝”、“直接包裝”作用保護商品美化商品、宣傳推廣便于消費者攜帶、選購和使用銷售包裝又稱“內包裝”、“小包裝”、“直接包裝”銷售包裝86種類掛式包裝堆疊式包裝攜帶式包裝易開包裝噴霧包裝配套包裝禮品包裝復用包裝內容裝潢畫面文字說明條形碼UPC碼UniversalProductCodeEAN碼EuropeanArticleNumber種類內容87條形碼示例條形碼示例88包裝種類運輸包裝保護商品、方便運輸、減少運費、便于儲存、節(jié)省倉租、便于計數(shù)固濟牢經銷售包裝美化、宣傳、介紹商品美觀吸引包裝種類運輸包裝保護商品、方便運輸、減少運費、便于儲存、節(jié)省89二、包裝標志為了方便運輸、裝卸、及儲存保管，便于識別和防止貨物損壞而在商品外包裝上刷寫的標志。運輸標志警告性標志指示性標志二、包裝標志為了方便運輸、裝卸、及儲存保管，便于識別和防止貨90又稱“嘜頭”，由一個簡單的幾何圖形和一些字母、數(shù)字和文字組成作用便于在裝卸、運輸、存儲過程中識別、點數(shù)、核對單證避免錯發(fā)錯運運輸標志又稱“嘜頭”，由一個簡單的幾何圖形和一些字母、數(shù)字和文字組成91內容主要包括收貨人、發(fā)貨人的名稱代號、簡單的幾何圖形、目的地名稱、件號有時可加列合同號、信用證號、發(fā)票號、進口許可證號、貨物型號、產地等標準運輸標志便于計算機在運輸和單證流轉方面的應用共四行，不采用幾何圖形，每項不超過17個字母收貨人代號參考號目的地件號內容92“嘜頭”實例ARATRAOSC915530LC601225TRIPOLI（LIBYA）CTN/NO.1--100NO.1—100LONDON44×50×60G.125KGSN.100KGST.25KGSMADEINCHINAH“嘜頭”實例ARATRAOH93標準運輸標志SMCO……收貨人代號2002/CNO.245789……參考號NEWYORK……目的地NO.1—20……件數(shù)代號標準運輸標志SMCO94對容易破碎、殘損、變質的商品簡單醒目的圖形和文字提示在裝卸、運輸和保管過程中應注意的事項指示性標志對容易破碎、殘損、變質的商品指示性標志95指示性標志舉例指示性標志舉例96又叫“危險品標志”dangerouscargomark對爆炸品、易燃物品、腐蝕物品、放射性物品、氧化劑等以簡單醒目的圖形和文字表明貨物危險的性質和等級警告有關裝卸、運輸和保管人員按貨物特性采取響應措施，以保障人身安全和物資安全警告性標志又叫“危險品標志”dangerouscargomark97警告性標志舉例警告性標志舉例98三、定牌和中性包裝

買方要求賣方在商品和包裝上采用其指定的商標和牌號買方和賣方各有利益考慮注意問題防止買方利用定牌來排擠賣方商標買方所指定的商標有無產權糾紛1、定牌包裝三、定牌和中性包裝

買方要求賣方在商品99買方要求賣方在商品及包裝上免除任何商標或牌號用于一些尚待進一步加工的半制成品采用定牌和無牌包裝時，除非另有約定，一般都會注明生產國別2、無牌包裝買方要求賣方在商品及包裝上免除任何商標或牌號2、無牌包裝100在商品的內外包裝上均不注明生產國別定牌中性和無牌中性為了適應國外市場的特殊要求，但近年來受到限制，使用時應謹慎3、中性包裝在商品的內外包裝上均不注明生產國別3、中性包裝101中性包裝（NeutralPacking）定牌無牌++==定牌中性無牌中性中性包裝（NeutralPacking）定牌無牌++==定102四、包裝條款內容包括包裝方式、包裝材料、包裝規(guī)格、包裝標志和費用負擔等注意問題考慮商品的特點和不同運輸方式的要求對包裝的規(guī)定應明確具體