增員來源與增員輪廓課件

增員來源與增員輪廓增員來源與增員輪廓增員的意義增員的來源增員選擇與增員輪廓大綱增員的意義大綱一、增員的意義增員：尋找事業(yè)合伙人，打造保險(xiǎn)企業(yè)家但是，增員同時(shí)也是——增援增緣增元增圓一、增員的意義增員：尋找事業(yè)合伙人，打造保險(xiǎn)企業(yè)家增援增緣增援：與喜歡的人一起成長(zhǎng)，保險(xiǎn)事業(yè)基業(yè)長(zhǎng)青增援：增緣：匹配高階層人群，增加人際關(guān)系六度空間理論：你和任何一個(gè)陌生人之間所間隔的人不會(huì)超過6個(gè)。也就是說最多通過6個(gè)人，你就可以認(rèn)識(shí)到任何一個(gè)陌生人?！?967年美國(guó)哈佛大學(xué)社會(huì)心理學(xué)教授斯坦利·米爾格蘭姆提出數(shù)學(xué)解釋：假設(shè)一個(gè)人能認(rèn)識(shí)25個(gè)人以上，那經(jīng)過7次介紹之后(間隔六人)，一個(gè)人可以被介紹給25?，等于6103515625人，超過60億增緣：匹配高階層人群，增加人際關(guān)系六度空間理論：你和任何一個(gè)增元：職級(jí)越高，收入越高增元：職級(jí)越高，收入越高增圓：讓我們的人生更加圓滿收獲團(tuán)隊(duì)收獲品質(zhì)生活收獲幸福家庭收獲榮譽(yù)、平衡人生增圓：讓我們的人生更加圓滿收獲團(tuán)隊(duì)收獲品質(zhì)生活收獲幸福家庭收增員——是組織發(fā)展的第一步和主顧開拓一樣，是壽險(xiǎn)永恒的主題是建立永續(xù)經(jīng)營(yíng)的壽險(xiǎn)企業(yè)的基本前提是幫助別人，成就自己增員——8增員的意義增員的來源增員選擇與增員輪廓大綱增員的意義大綱二、增員的來源緣故增員客戶增員媒介增員轉(zhuǎn)介紹增員隨緣增員二、增員的來源緣故增員10運(yùn)用自己熟悉的人及身邊的人際關(guān)系進(jìn)行增員活動(dòng)。我們周圍的人是我們最熟悉的，也是最容易接近的。緣故增員親戚朋友老同學(xué)老戰(zhàn)友原同事鄰居配偶的人脈緣故準(zhǔn)增員對(duì)象運(yùn)用自己熟悉的人及身邊的人際關(guān)系進(jìn)行增員活動(dòng)。我們周圍的人是11由于客戶已對(duì)保險(xiǎn)正確認(rèn)識(shí)，并認(rèn)同銷售人員，因此可以在客戶中尋找準(zhǔn)增員對(duì)象。增員資源廣：擁有源源不斷的客戶資源增員質(zhì)量高：認(rèn)可保險(xiǎn)、公司、壽險(xiǎn)人員增員效率高：已掌握老客戶信息，節(jié)約時(shí)間易輔導(dǎo)留存高：雙方彼此了解，磨合期短，易輔導(dǎo)客戶增員由于客戶已對(duì)保險(xiǎn)正確認(rèn)識(shí)，并認(rèn)同銷售人員，因此可以在客戶中尋12微信、微博報(bào)紙廣告網(wǎng)絡(luò)招聘社區(qū)、人才市場(chǎng)、校園招聘等媒介增員通過第三方平臺(tái)獲得準(zhǔn)增員名單微信、微博媒介增員通過第三方平臺(tái)獲得準(zhǔn)增員名單13與銷售過程中的隨緣收集名單方式相同，隨時(shí)隨地你都可以抓住機(jī)會(huì)，采用各種方法對(duì)陌生人進(jìn)行增員。隨緣增員通過自己的朋友、客戶等轉(zhuǎn)介紹中心獲得準(zhǔn)增員對(duì)象的資料，并與準(zhǔn)增員對(duì)象接觸，進(jìn)行增員。轉(zhuǎn)介紹增員與銷售過程中的隨緣收集名單方式相同，隨時(shí)隨地你都可以抓住機(jī)會(huì)14適合的才是最好的適合的才是最好的15增員的意義增員的來源增員選擇與增員輪廓課程大綱增員的意義課程大綱適合的人可以為團(tuán)隊(duì)增加正能量選擇會(huì)讓準(zhǔn)增員對(duì)象更加認(rèn)可、重視行業(yè)及公司吸引高素質(zhì)人的加盟會(huì)推動(dòng)主管個(gè)人的成長(zhǎng)選擇能夠提升團(tuán)隊(duì)留存率我們需要選擇的原因在于——三、增員選擇與增員輪廓適合的人可以為團(tuán)隊(duì)增加正能量我們需要選擇的原因在于——三、增17選擇大于努力!選才大于輔導(dǎo)！增幫手，而不是增包袱！不同素質(zhì)的業(yè)務(wù)人員，消耗經(jīng)理人的成本或者創(chuàng)造的效益相差幾十倍甚至上百倍選擇大于努力!不同素質(zhì)的業(yè)務(wù)人員，消耗經(jīng)理人的成本或者創(chuàng)造18年齡學(xué)歷準(zhǔn)增員對(duì)象的輪廓分析——各地區(qū)不同有差異，且隨中國(guó)老齡化社會(huì)即將來臨，年齡的條件將會(huì)逐漸提高。被增員者的年齡可能顯示他的市場(chǎng)。25-45周歲是最適合的增員對(duì)象年齡。有正規(guī)教育經(jīng)歷的增員對(duì)象將是壽險(xiǎn)業(yè)未來的主流。壽險(xiǎn)營(yíng)銷需要知識(shí)技巧與創(chuàng)意，學(xué)歷較好的人較易接受訓(xùn)練和接洽各行業(yè)準(zhǔn)主顧。大專及以上學(xué)歷的人是比較適合的增員對(duì)象。年齡學(xué)歷準(zhǔn)增員對(duì)象的輪廓分析——各地區(qū)不同有差異，且隨中國(guó)老學(xué)習(xí)力

女性從事壽險(xiǎn)業(yè)的人數(shù)越來越多，這種現(xiàn)象與日本、韓國(guó)、新加坡、臺(tái)灣很接近，屬東方社會(huì)的特性。性別可從目前或以前從事的職業(yè)，如個(gè)體經(jīng)營(yíng)、行政辦公、財(cái)務(wù)工作、教師、醫(yī)生、銷售等著手。以有工作經(jīng)歷者為佳。職業(yè)學(xué)習(xí)力就是學(xué)習(xí)的能力，是掌握與自己職業(yè)密切相關(guān)的最重要的知識(shí)和技能，是把學(xué)習(xí)內(nèi)容轉(zhuǎn)化成銷售技能的能力。學(xué)習(xí)力女性從事壽險(xiǎn)業(yè)的人數(shù)越來越多，這種現(xiàn)象與日本婚姻狀況形象、社會(huì)背景、興趣特長(zhǎng)、語(yǔ)言表達(dá)能力、潛在的市場(chǎng)……其他壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)人員需要經(jīng)常與人打交道。熱情主動(dòng)、踏實(shí)勤奮、積極樂觀、品行正直、良好的挫折承受力都是必備條件。性格已成家者會(huì)產(chǎn)生較高程度的經(jīng)濟(jì)需求，且社會(huì)閱歷較豐富、為人處事也比較成熟?；橐鰻顩r形象、社會(huì)背景、興趣特長(zhǎng)、語(yǔ)言表達(dá)能力、潛在的市場(chǎng)年齡：25歲-45歲大專及以上學(xué)歷已婚，最好有孩子身體健康，良好的溝通能力誠(chéng)實(shí)守信，無不良記錄理想增員對(duì)象輪廓有中等以上收入豐富的人脈關(guān)系開放的心態(tài)愛學(xué)習(xí)……年齡：25歲-45歲理想增員對(duì)象輪廓有中等以上收入1.年齡不滿25歲者不要（原始本科學(xué)歷除外）2.年齡超過45歲者不要（濟(jì)南二分是一支學(xué)習(xí)型的隊(duì)伍，極個(gè)別的除外）3.新增對(duì)象家庭住址離公司10公里以上者不要（擁有私家車除外）4.有才無德者不要（人品永遠(yuǎn)比技能更重要）5.有能力無企圖心者不要（成功源于我要）6.失敗經(jīng)歷過多者不要（放棄會(huì)成為一種習(xí)慣）7.特立獨(dú)行者不要（只有成功的團(tuán)隊(duì)，沒有成功的個(gè)人）8.違法亂紀(jì)者不要（金融工作者守法第一）清晰我們的標(biāo)準(zhǔn)：增員八不要1.年齡不滿25歲者不要（原始本科學(xué)歷除外）清晰我們的標(biāo)準(zhǔn)：未來你想成為一個(gè)什么樣的團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)？未來你想帶領(lǐng)一個(gè)什么樣的團(tuán)隊(duì)？明確就是力量!思考:未來你想成為一個(gè)什么樣的團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)？明確就是力量!思考:24請(qǐng)大家寫出理想的準(zhǔn)增員對(duì)象的名字，至少寫出20個(gè)名字。時(shí)間：15分鐘。課堂練習(xí)請(qǐng)大家寫出理想的準(zhǔn)增員對(duì)象的名字，至少寫出20個(gè)名字。課堂練25多增員敢選擇早晉升多增員敢選擇早晉升26知、信、行合一謝謝！知、信、行合一謝謝！27增員來源與增員輪廓增員來源與增員輪廓增員的意義增員的來源增員選擇與增員輪廓大綱增員的意義大綱一、增員的意義增員：尋找事業(yè)合伙人，打造保險(xiǎn)企業(yè)家但是，增員同時(shí)也是——增援增緣增元增圓一、增員的意義增員：尋找事業(yè)合伙人，打造保險(xiǎn)企業(yè)家增援增緣增援：與喜歡的人一起成長(zhǎng)，保險(xiǎn)事業(yè)基業(yè)長(zhǎng)青增援：增緣：匹配高階層人群，增加人際關(guān)系六度空間理論：你和任何一個(gè)陌生人之間所間隔的人不會(huì)超過6個(gè)。也就是說最多通過6個(gè)人，你就可以認(rèn)識(shí)到任何一個(gè)陌生人?！?967年美國(guó)哈佛大學(xué)社會(huì)心理學(xué)教授斯坦利·米爾格蘭姆提出數(shù)學(xué)解釋：假設(shè)一個(gè)人能認(rèn)識(shí)25個(gè)人以上，那經(jīng)過7次介紹之后(間隔六人)，一個(gè)人可以被介紹給25?，等于6103515625人，超過60億增緣：匹配高階層人群，增加人際關(guān)系六度空間理論：你和任何一個(gè)增元：職級(jí)越高，收入越高增元：職級(jí)越高，收入越高增圓：讓我們的人生更加圓滿收獲團(tuán)隊(duì)收獲品質(zhì)生活收獲幸福家庭收獲榮譽(yù)、平衡人生增圓：讓我們的人生更加圓滿收獲團(tuán)隊(duì)收獲品質(zhì)生活收獲幸福家庭收增員——是組織發(fā)展的第一步和主顧開拓一樣，是壽險(xiǎn)永恒的主題是建立永續(xù)經(jīng)營(yíng)的壽險(xiǎn)企業(yè)的基本前提是幫助別人，成就自己增員——35增員的意義增員的來源增員選擇與增員輪廓大綱增員的意義大綱二、增員的來源緣故增員客戶增員媒介增員轉(zhuǎn)介紹增員隨緣增員二、增員的來源緣故增員37運(yùn)用自己熟悉的人及身邊的人際關(guān)系進(jìn)行增員活動(dòng)。我們周圍的人是我們最熟悉的，也是最容易接近的。緣故增員親戚朋友老同學(xué)老戰(zhàn)友原同事鄰居配偶的人脈緣故準(zhǔn)增員對(duì)象運(yùn)用自己熟悉的人及身邊的人際關(guān)系進(jìn)行增員活動(dòng)。我們周圍的人是38由于客戶已對(duì)保險(xiǎn)正確認(rèn)識(shí)，并認(rèn)同銷售人員，因此可以在客戶中尋找準(zhǔn)增員對(duì)象。增員資源廣：擁有源源不斷的客戶資源增員質(zhì)量高：認(rèn)可保險(xiǎn)、公司、壽險(xiǎn)人員增員效率高：已掌握老客戶信息，節(jié)約時(shí)間易輔導(dǎo)留存高：雙方彼此了解，磨合期短，易輔導(dǎo)客戶增員由于客戶已對(duì)保險(xiǎn)正確認(rèn)識(shí)，并認(rèn)同銷售人員，因此可以在客戶中尋39微信、微博報(bào)紙廣告網(wǎng)絡(luò)招聘社區(qū)、人才市場(chǎng)、校園招聘等媒介增員通過第三方平臺(tái)獲得準(zhǔn)增員名單微信、微博媒介增員通過第三方平臺(tái)獲得準(zhǔn)增員名單40與銷售過程中的隨緣收集名單方式相同，隨時(shí)隨地你都可以抓住機(jī)會(huì)，采用各種方法對(duì)陌生人進(jìn)行增員。隨緣增員通過自己的朋友、客戶等轉(zhuǎn)介紹中心獲得準(zhǔn)增員對(duì)象的資料，并與準(zhǔn)增員對(duì)象接觸，進(jìn)行增員。轉(zhuǎn)介紹增員與銷售過程中的隨緣收集名單方式相同，隨時(shí)隨地你都可以抓住機(jī)會(huì)41適合的才是最好的適合的才是最好的42增員的意義增員的來源增員選擇與增員輪廓課程大綱增員的意義課程大綱適合的人可以為團(tuán)隊(duì)增加正能量選擇會(huì)讓準(zhǔn)增員對(duì)象更加認(rèn)可、重視行業(yè)及公司吸引高素質(zhì)人的加盟會(huì)推動(dòng)主管個(gè)人的成長(zhǎng)選擇能夠提升團(tuán)隊(duì)留存率我們需要選擇的原因在于——三、增員選擇與增員輪廓適合的人可以為團(tuán)隊(duì)增加正能量我們需要選擇的原因在于——三、增44選擇大于努力!選才大于輔導(dǎo)！增幫手，而不是增包袱！不同素質(zhì)的業(yè)務(wù)人員，消耗經(jīng)理人的成本或者創(chuàng)造的效益相差幾十倍甚至上百倍選擇大于努力!不同素質(zhì)的業(yè)務(wù)人員，消耗經(jīng)理人的成本或者創(chuàng)造45年齡學(xué)歷準(zhǔn)增員對(duì)象的輪廓分析——各地區(qū)不同有差異，且隨中國(guó)老齡化社會(huì)即將來臨，年齡的條件將會(huì)逐漸提高。被增員者的年齡可能顯示他的市場(chǎng)。25-45周歲是最適合的增員對(duì)象年齡。有正規(guī)教育經(jīng)歷的增員對(duì)象將是壽險(xiǎn)業(yè)未來的主流。壽險(xiǎn)營(yíng)銷需要知識(shí)技巧與創(chuàng)意，學(xué)歷較好的人較易接受訓(xùn)練和接洽各行業(yè)準(zhǔn)主顧。大專及以上學(xué)歷的人是比較適合的增員對(duì)象。年齡學(xué)歷準(zhǔn)增員對(duì)象的輪廓分析——各地區(qū)不同有差異，且隨中國(guó)老學(xué)習(xí)力

女性從事壽險(xiǎn)業(yè)的人數(shù)越來越多，這種現(xiàn)象與日本、韓國(guó)、新加坡、臺(tái)灣很接近，屬東方社會(huì)的特性。性別可從目前或以前從事的職業(yè)，如個(gè)體經(jīng)營(yíng)、行政辦公、財(cái)務(wù)工作、教師、醫(yī)生、銷售等著手。以有工作經(jīng)歷者為佳。職業(yè)學(xué)習(xí)力就是學(xué)習(xí)的能力，是掌握與自己職業(yè)密切相關(guān)的最重要的知識(shí)和技能，是把學(xué)習(xí)內(nèi)容轉(zhuǎn)化成銷售技能的能力。學(xué)習(xí)力女性從事壽險(xiǎn)業(yè)的人數(shù)越來越多，這種現(xiàn)象與日本婚姻狀況形象、社會(huì)背景、興趣特長(zhǎng)、語(yǔ)言表達(dá)能力、潛在的市場(chǎng)……其他壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)人員需要經(jīng)常與人打交道。熱情主動(dòng)、踏實(shí)勤奮、積極樂觀、品行正直、良好的挫折承受力都是必備條件。性格已成家者會(huì)產(chǎn)生較高程度的經(jīng)濟(jì)需求，且社會(huì)閱歷較豐富、為人處事也比較成熟?；橐鰻顩r形象、社會(huì)背景、興趣特長(zhǎng)、語(yǔ)言表達(dá)能力、潛在的市場(chǎng)年齡：25歲-45歲大專及以上學(xué)歷已婚，最好有孩子身體健康，良好的溝通能力誠(chéng)實(shí)守信，無不良記錄理想增員對(duì)象輪廓有中等以上收入豐富的人脈關(guān)系開放的心態(tài)愛學(xué)習(xí)……年齡：25歲-45歲理想增員對(duì)象輪廓有中等以上收入1.年齡不滿25歲者不要（原始本科學(xué)歷除外）2.年齡超過45歲者不要（濟(jì)南二分是一支學(xué)習(xí)型的隊(duì)伍，極個(gè)別的除外）3.新增對(duì)象家庭住址離公司10公里以上者不要（擁有私家車除外）4.有才無德者不要（人品永遠(yuǎn)比技能更重要）5.有能力無企圖心者不要（成功源于我要）6.失敗經(jīng)歷過多者不要（放棄會(huì)成為一種習(xí)慣）7.特立獨(dú)行者不要（只有成功的團(tuán)隊(duì)，沒有成功的個(gè)人）8.違法亂紀(jì)者不要（金融工作者守法第