媒介基本專業(yè)術(shù)語(yǔ)課件

媒介基本專業(yè)術(shù)語(yǔ)介紹媒介基本專業(yè)術(shù)語(yǔ)介紹我們需要買600GRP它可以提供60%的凈到達(dá)率平均能看2.67次,有效頻次3次以上的到達(dá)率30%這些是什么意思?我們需要買600GRP它可以提供60%的凈到達(dá)率平均能看2.為甚么要用媒介術(shù)語(yǔ)?這些媒介術(shù)語(yǔ)是什么意思?為甚么要用媒介術(shù)語(yǔ)?媒介名詞匯編1. 目標(biāo)對(duì)象(TargetAudience)2. OTS3. 收視率(Rating)4. 到達(dá)率(Reach)5. GRP6.平均接觸頻次7. 有效頻次8. 有效到達(dá)率9. CPRP/CPM媒介名詞匯編1. 目標(biāo)對(duì)象(TargetAudience)1.目標(biāo)對(duì)象你希望廣告影響哪一種人?對(duì)目標(biāo)對(duì)象的深入了解能提高及改進(jìn)計(jì)劃與購(gòu)買

更多的了解=更有效的媒介計(jì)劃和購(gòu)買1.目標(biāo)對(duì)象你希望廣告影響哪一種人?更多的了解=1.目標(biāo)對(duì)象你希望廣告影響哪一種人?對(duì)目標(biāo)對(duì)象的深入了解能提高及改進(jìn)計(jì)劃與購(gòu)買舉例:上班一族較少看非周末白天的電視年青女士們有較多時(shí)間閱讀月刊及上電影院20及34歲的人有不同的生活方式1.目標(biāo)對(duì)象你希望廣告影響哪一種人?1.目標(biāo)對(duì)象 計(jì)劃考慮:人口層面

城市的家庭主婦，20－50歲，家庭月收入400－600心理層面

她在家工作或在廠工作， 她對(duì)價(jià)格非常關(guān)注購(gòu)買考慮:

亞太市場(chǎng)定義 :家庭主婦20-50歲1.目標(biāo)對(duì)象 計(jì)劃考慮:1.目標(biāo)對(duì)象把對(duì)象生活化媒介計(jì)劃往往因?yàn)檎{(diào)研的限制，必須要對(duì)目標(biāo)重新定義，然而我們必須要明白他們的思想/行為，了解他們背后的動(dòng)機(jī) 1.目標(biāo)對(duì)象把對(duì)象生活化1.目標(biāo)對(duì)象把對(duì)象生活化媒介計(jì)劃往往因?yàn)檎{(diào)研的限制，必須要對(duì)目標(biāo)重新定義，然而我們必須要明白他們的思想/行為，了解他們背后的動(dòng)機(jī)

嘗試把生活方式融入接觸媒介的行為1.目標(biāo)對(duì)象把對(duì)象生活化 嘗試把生活方式融入接觸媒介的行為城市/上班的家庭主婦白天非常忙碌與家人共餐晚飯后整理家務(wù)，10:30睡覺趕著回家預(yù)備晚飯，購(gòu)物在廠房午膳利用交通工具(單車，巴士)上班7點(diǎn)起床工人店頭陳列主要看電視消磨時(shí)間閱讀報(bào)章，集中看電視

戶外廣告版

公共交通廣告城市/上班的家庭主婦白天非常忙碌與家人共餐晚飯后整理家務(wù)，趕小鎮(zhèn)的家庭主婦

與丈夫共進(jìn)午飯下午與小孩玩耍，在店內(nèi)等待客人，與鄰居閑聊整理家務(wù),10:00睡覺整理家務(wù)，預(yù)備午飯送孩子上學(xué)，到市場(chǎng)購(gòu)物小店的主人6:00與家人共進(jìn)晚飯?jiān)缟?點(diǎn)起床，預(yù)備孩子上學(xué)電視開著，但較忙碌

戶外廣告板店頭陳列，吊旗集中看電視主要看電視消磨時(shí)間小鎮(zhèn)的家庭主婦與丈夫共進(jìn)午飯下午與小孩玩耍，在店內(nèi)等待客人小孩的一日小孩的一日1.目標(biāo)對(duì)象例:產(chǎn)品 : 福特汽車(家庭型)對(duì)象 : 現(xiàn)時(shí)中等收入的車主1.目標(biāo)對(duì)象例:1.目標(biāo)對(duì)象例:產(chǎn)品 : 福特汽車(家庭型)對(duì)象 : 現(xiàn)時(shí)中等收入的車主再定義媒介計(jì)劃對(duì)象男人30歲以上 )月收入3000以上 ) 是否太局限?車主 ) 樣本會(huì)否太少?家庭成員2個(gè)以上 ) (Minsample:100)1.目標(biāo)對(duì)象例:1.目標(biāo)對(duì)象目標(biāo) 人口 樣本

1. 男人30歲以上 7,173 1 月收入3000以上

車主

家庭成員2人以上1.目標(biāo)對(duì)象目標(biāo) 人口 樣本1.目標(biāo)對(duì)象目標(biāo) 人口 樣本

1. 男人30歲以上 7,173 1 月收入3000以上

車主

家庭成員2人以上2. 男人30歲以上 877,708 111

月收入3000以上

1.目標(biāo)對(duì)象目標(biāo) 人口 樣本1.目標(biāo)對(duì)象目標(biāo) 人口 樣本

1. 男人30歲以上 7,173 1 月收入3000以上

車主

家庭成員2人以上2. 男人30歲以上 877,708 111

月收入3000以上3. 男人30歲以上 3,082,304 413

1.目標(biāo)對(duì)象目標(biāo) 人口 樣本我們無(wú)法保證他們肯定看到.2.OTSOPPORTUNITYTOSEE(OTS) (廣告能見機(jī)會(huì)率)當(dāng)我們購(gòu)買了電視臺(tái)的廣告時(shí)間或者是雜志的廣告版位,這實(shí)際上只意味著我們買到一個(gè)別人看到我們廣告的機(jī)會(huì).我們無(wú)法保證他們肯定看到.2.OTSOPPORTUNIT因此1個(gè)OTS的確切含義是:1個(gè)讓目標(biāo)對(duì)象看到的可能,它不代表廣告一定會(huì)被看到2.OTS以電視為例:(Sofres)日記法每15分種為一記錄單位可監(jiān)播到一個(gè)人所看的特定節(jié)目(Peoplemeter)個(gè)人收視記錄器法每1分種為一記錄單位可監(jiān)播到當(dāng)節(jié)目播出時(shí)這個(gè)人是否在室內(nèi)因此1個(gè)OTS的確切含義是:1個(gè)讓目標(biāo)對(duì)象看到的可能,它不代3.收視率收視率(Rating):目標(biāo)對(duì)象中收看某電視節(jié)目的人口占目標(biāo)對(duì)象總?cè)丝诘陌俜直?.收視率收視率(Rating):目標(biāo)對(duì)象中收看某電視節(jié)目例:女性20－45歲 2,077,000觀看19:20的連續(xù)劇 415,400收視率(Rating) ?練習(xí)例:練習(xí)練習(xí)例:女性20－45歲 2,077,000觀看19:20的連續(xù)劇 415,400收視率(Rating) 20練習(xí)例:練習(xí)例:家庭主婦 ?觀看CCTV新聞 604,200總收視點(diǎn)(GRP) 20 練習(xí)例:例:家庭主婦 3,021,000觀看CCTV新聞 604,200總收視點(diǎn)(GRP) 20 練習(xí)例:練習(xí)4.到達(dá)率到達(dá)率(Reach):暴露于一個(gè)媒介執(zhí)行方案的目標(biāo)對(duì)象占總目標(biāo)對(duì)象的百分比,為非重復(fù)性(Unduplicate)的計(jì)算數(shù)值.也稱為非重復(fù)到達(dá)率或凈到達(dá)率4.到達(dá)率到達(dá)率(Reach):5.GRP總收視點(diǎn)(GrossRatingPoints)有時(shí)也稱為目標(biāo)對(duì)象收視點(diǎn)(TARP-TargetAudienceRatingPoints)

媒介傳送的量的計(jì)量單位之一,為在一定期間內(nèi)所有的電視檔次收視率的總和到達(dá)率X平均接觸頻次=總收視點(diǎn)5.GRP總收視點(diǎn)(GrossRatingPoints5.GRP如我們投放2個(gè)檔次在廣告段內(nèi)，而每一檔次都會(huì)有15%的人觀看到，因此，我可以得到30GRPs5.GRP如我們投放2個(gè)檔次在廣告段內(nèi)，而每一檔次都會(huì)有1請(qǐng)你想想.....如果32%的女性觀看上海臺(tái)連續(xù)劇，投放2個(gè)檔次在其中，你可以得到多少GRP?如果我們投放3個(gè)檔次，我們將可得到多少GRP?請(qǐng)你想想.....如果32%的女性觀看上海臺(tái)連續(xù)如果32%的女性觀看上海臺(tái)連續(xù)劇，投放2個(gè)檔次在其中，你可以得到多少GRP?如果我們投放3個(gè)檔次，我們將可得到多少GRP?5個(gè)檔次?......160GRP請(qǐng)你想想.....如果32%的女性觀看上海臺(tái)連續(xù)劇，投放2個(gè)檔次在其中，你GRP和到達(dá)率30%20%3%3%?%看過(guò)廣告一次以上的百分比0%19%29%?%30%Spot1= 30RatingSpot2= 39RatingSpot3= 32RatingSpot4= 24RatingSpot5= 35RatingGRP = ?到達(dá)率 = ?例第一次看到廣告的增量GRP和到達(dá)率30%看過(guò)廣告一次0%Spot1= 30RGRP和到達(dá)率30%20%3%3%5%看過(guò)廣告一次以上的百分比0%19%29%21%30%Spot1= 30RatingSpot2= 39RatingSpot3= 32RatingSpot4= 24RatingSpot5= 35RatingGRP = 160到達(dá)率 = 61%例第一次看到廣告的增量GRP和到達(dá)率30%看過(guò)廣告一次0%Spot1= 30R雖然有些人看到超過(guò)一次以上的廣告，

可是有些人連一次也沒有看到!雖然有些人看到超過(guò)一次以上的廣告，

可是有些人連一次也沒有頻次分布 Rating

GRP

1+ 2+ 3+ 4+檔次1151515 2203527 83114634 10 24307651 21 4588456 23 5 62611064 30 12 4

頻次分布 Rating GRP1+ 2“TheLollyGame”“TheLollyGame”6.平均接觸頻次廣告“能見機(jī)會(huì)率”的平均數(shù)......一些人會(huì)少看，一些人會(huì)多看平均頻次=GRP/到達(dá)率例: GRPs目標(biāo)收視點(diǎn) = 160 1+到達(dá)率 = 60%

平均頻次 = ? (次數(shù))6.平均接觸頻次廣告“能見機(jī)會(huì)率”的平均數(shù)......6.平均接觸頻次廣告“能見機(jī)會(huì)率”的平均數(shù)......一些人會(huì)少看，一些人會(huì)多看平均頻次=GRP/到達(dá)率例: GRPs目標(biāo)收視點(diǎn) = 160 1+到達(dá)率 = 60%

平均頻次 = 2.67 (次數(shù))6.平均接觸頻次廣告“能見機(jī)會(huì)率”的平均數(shù)......6.平均接觸頻次平均頻次是一種非常簡(jiǎn)單的衡量方法我們只在某些情況下用作參考，但目標(biāo)對(duì)象是是不可能看2.67次廣告的6.平均接觸頻次平均頻次是一種非常簡(jiǎn)單的衡量方法傳立亦不認(rèn)為這是一個(gè)好的衡量方法6.平均接觸頻次平均接觸頻次是一種非常簡(jiǎn)單的衡量方法我們只在某些情況下用作參考，但目標(biāo)對(duì)象是是不可能看2.67次廣告的傳立亦不認(rèn)為這是一個(gè)好的衡量方法6.平均接觸頻次平均接觸1.飲2.飲什么?3.飲百事可樂有效接觸頻次(EffectiveFrequency):目標(biāo)對(duì)象對(duì)廣告訊息的接觸次數(shù)累積到可以充分記憶廣告訊息的接觸頻次,又稱有效頻次

7.有效頻次1.飲2.飲什么?3.飲百事可樂有效接觸頻次(Eff7.有效頻次決定有效頻次，是媒介計(jì)劃上非常重要的一環(huán)太低的有效頻次，不足以使消費(fèi)者理解或記憶廣告的訊息，廣告的投資帶來(lái)有限的效果太高的有效頻次可能是浪費(fèi)，廣告投資的增加，只帶來(lái)有限的利潤(rùn)增長(zhǎng)7.有效頻次決定有效頻次，是媒介計(jì)劃上非常重要的一環(huán)7.有效頻次在不同市場(chǎng)參素下的品牌，有著不一樣的有效頻次的需要: 新產(chǎn)品上市................? 已建立的品牌...........? 競(jìng)爭(zhēng)非常激烈.........? 新的促銷活動(dòng)..........? 新廣告片........?7.有效頻次在不同市場(chǎng)參素下的品牌，有著不一樣的我們發(fā)展了一套為個(gè)別品牌

設(shè)定有效頻次的評(píng)估表，

以設(shè)定最適當(dāng)?shù)挠行ьl次我們發(fā)展了一套為個(gè)別品牌

設(shè)定有效頻次的評(píng)估表，

以設(shè)定有效頻次評(píng)估表之參數(shù)A. 品牌1. 已充分建立的品牌2. 現(xiàn)有活動(dòng)3. 簡(jiǎn)單信息4. 印象深刻的廣告創(chuàng)意5. 最近階段廣告投放量高6. 消費(fèi)者感興趣的產(chǎn)品新上市產(chǎn)品/產(chǎn)品定位全新活動(dòng)復(fù)雜信息印象較淺的廣告創(chuàng)意最近階段廣告投放量低消費(fèi)者不太感興趣的產(chǎn)品類別有效頻次高低12345有效頻次評(píng)估表之參數(shù)A. 品牌有效頻次高低12345B. 消費(fèi)者7. 容易接受8. 容易改變態(tài)度9. 容易改變習(xí)慣10. 競(jìng)爭(zhēng)品牌活動(dòng)少11. 較低媒介干擾度不容易接受不容易改變態(tài)度不容易改變習(xí)慣競(jìng)爭(zhēng)品牌活動(dòng)多較高媒介干擾度有效頻次評(píng)估表之參數(shù)有效頻次高低12345B. 消費(fèi)者有效頻次評(píng)估表之參數(shù)有效頻次高低123457.有效頻次這里沒有完全正確的方法去完成此評(píng)估表，最重要的是品牌管理者及媒介計(jì)劃者雙方的共認(rèn)7.有效頻次這里沒有完全正確的方法去完成此評(píng)估表，在有效頻次以上的,觀看我們廣告的目標(biāo)對(duì)象百分比(%)當(dāng)然，最理想的是有更多的受眾可看見我們的廣告，而又在有效頻次以上舉例：70%3+意指70%的目標(biāo)對(duì)象，他們都能看見我們的廣告3次以上

8.有效到達(dá)率在有效頻次以上的,觀看我們廣告的目標(biāo)對(duì)象百分比(%)8.有效1+2+3+0200300400500GRP100%75%50%25%0%到達(dá)率隨著GRP的增加而增加但不會(huì)到達(dá)100%8.有效到達(dá)率1+0200308.有效到達(dá)率有多種方法設(shè)定有效到達(dá)率A.根據(jù)成本效益原則8.有效到達(dá)率有多種方法設(shè)定有效到達(dá)率沈陽(yáng)-3+有效到達(dá)率VSGRP

People15-35浪費(fèi)Source:Sofres:Aug2-29(sch1-5)/Sofres:Oct4-31(sch6-10)GRPs%沈陽(yáng)-3+有效到達(dá)率VSGRP

People15-358.有效到達(dá)率有多種方法設(shè)定有效到達(dá)率A.根據(jù)成本效益原則B.了解廣告份額及市場(chǎng)份額的關(guān)系(i) 自身的過(guò)往一些廣告活動(dòng)的經(jīng)驗(yàn)(ii)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的過(guò)往一些廣告活動(dòng)的經(jīng)驗(yàn)8.有效到達(dá)率有多種方法設(shè)定有效到達(dá)率8.有效到達(dá)率有多種方法設(shè)定有效到達(dá)率A.根據(jù)成本效益原則B.了解廣告份額及市場(chǎng)份額的關(guān)系(i) 自身的過(guò)往一些廣告活動(dòng)的經(jīng)驗(yàn)(ii)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的過(guò)往一些廣告活動(dòng)的經(jīng)驗(yàn)C.根據(jù)預(yù)算把有效到達(dá)率最大量化8.有效到達(dá)率有多種方法設(shè)定有效到達(dá)率8.有效到達(dá)率3+/55%=55%的目標(biāo)對(duì)象應(yīng)該看見我 們的廣告3次或以上3+=有效頻次55%=有效到達(dá)率舉例:8.有效到達(dá)率3+/55%=55%的目標(biāo)對(duì)象練習(xí)3+/55%5+/60%Maximise4+練習(xí)3+/55%練習(xí)3+/55%5+/60%Maximise4+

55%的目標(biāo)對(duì)象應(yīng)該看見我們的廣告3次或以上練習(xí)3+/55%55%的目標(biāo)對(duì)象應(yīng)該看見我們的廣告練習(xí)3+/55%5+/60%Maximise4+

55%的目標(biāo)對(duì)象應(yīng)該看見我們的廣告3次或以上60%的目標(biāo)對(duì)象應(yīng)該看見我們的廣告5次或以上練習(xí)3+/55%55%的目標(biāo)對(duì)象應(yīng)該看見我們的廣告60練習(xí)3+/55%5+/60%Maximise4+

55%的目標(biāo)對(duì)象應(yīng)該看見我們的廣告3次或以上40%的目標(biāo)對(duì)象應(yīng)該看見我們的廣告5次或以上在預(yù)算范圍內(nèi)，盡量增加看見我們的廣告4次或以上的目標(biāo)對(duì)象練習(xí)3+/55%55%的目標(biāo)對(duì)象應(yīng)該看見我們的廣告409.CPRPCostPerRatingPoint在電波媒體中,接觸每百分之一收視(聽)的目標(biāo)對(duì)象所需支付的金額,在計(jì)算上是以媒體費(fèi)用除以接觸的目標(biāo)對(duì)象的收視(聽)率.CPRP=媒體費(fèi)用GRP9.CPRPCostPerRatingPointCP9.CPRP這是作什么用途?測(cè)量電視欄目的經(jīng)濟(jì)效益

一般常用于電視分析

逾低逾好方便設(shè)定廣告預(yù)算通過(guò)購(gòu)買后分析評(píng)估能否達(dá)到預(yù)定目標(biāo)的標(biāo)準(zhǔn)之一9.CPRP這是作什么用途?舉例:某臺(tái)連續(xù)劇中的一檔30秒的廣告價(jià)格為15,000它可提供15收視點(diǎn)

每收視點(diǎn)成本CPRP=Rmb15,000/15 =Rmb1,0009.CPRP舉例:9.CPRP時(shí)間 女性18-35 女性25-45 小孩4-111730 5,464 9,563 5981830 1,079 946 2,0281900 2,524 2,880 4,5331930 1,347 1,700 3,5702015 2,198 2,550 5,4642100 4,500 4,9358,2502145 7,2478,606 17,7002245 15,300 12,240 N/A

CPRP隨著時(shí)段和目標(biāo)對(duì)象的變化而變化9.CPRP時(shí)間 女性18-35 女性25-45 小孩4-11CP9.CPRPCPRP會(huì)隨著時(shí)間或其他因素而改變;

季節(jié)性需求 -需求高=高CPRP 收看習(xí)慣 -高收視=低CPRP 購(gòu)買技巧 -套播或贈(zèng)送檔次 客戶改動(dòng) -時(shí)間太急，有可能會(huì)提高CPRP9.CPRPCPRP會(huì)隨著時(shí)間或其他因素而改變;總花費(fèi)=CPRPxGRP舉例:

CPRP=600,GRP=200

總費(fèi)用=600x200=Rmb120,0009.CPRP總花費(fèi)=CPRPxGRP9.CPRP9.CPM千人成本(CostperThousand):我們的廣告每接觸1000個(gè)目標(biāo)對(duì)象所需支付的金額,在計(jì)算上是以媒體費(fèi)用除以接觸的目標(biāo)對(duì)象,再乘以1000.CPM=媒體費(fèi)用接觸人數(shù)X10009.CPM千人成本(CostperThousand):我9.CPRP&CPM目標(biāo)總?cè)丝?2,077,000(20-45的女性)到達(dá)率 =15%接觸人口 =2,077,000x15% =311,550花費(fèi) =Rmb18,360每千人成本 =?舉例:9.CPRP&CPM目標(biāo)總?cè)丝?2,077,00目標(biāo)總?cè)丝?2,077,000(20-45的女性)到達(dá)率 =15%接觸人口 =2,077,000x15% =311,550花費(fèi) =Rmb18,360每千人成本 =18,360/311,550x1,000 =Rmb58.93舉例:9.CPRP&CPM目標(biāo)總?cè)丝?2,077,000(20-45的女性什么時(shí)候用CPRP,什么時(shí)候用CPM?=> CPM在對(duì)不同的市場(chǎng)做橫向?qū)Ρ葧r(shí)較為重要=> CPRP多用于同一市場(chǎng)下的電波媒體的分析9.CPRP&CPM什么時(shí)候用CPRP,什么時(shí)候用CPM?9.CPRP媒介人員說(shuō)媒介術(shù)語(yǔ)你現(xiàn)在懂了么?我們的目標(biāo)對(duì)象是女性20－44歲，在新品上市期間,我們將以電視為主要媒體，目標(biāo)是做到1+/90%，和5+/65%，總共需1,200個(gè)GRP,由于CPRP約為2,500，因此需要RMB3,000,00的媒介預(yù)算媒介人員說(shuō)媒介術(shù)語(yǔ)你現(xiàn)在懂了么?我們的目標(biāo)對(duì)象是女性20－4問答題問:在一個(gè)總?cè)丝?,000,000的城市里，放了一波500GRP的廣告，CPRP為RMB4500，請(qǐng)問千人成本是多少？問答題問:問答題CPM=媒體費(fèi)用接觸人數(shù)X1000問答題CPM=媒體費(fèi)用接觸人數(shù)X1000問答題CPM=媒體費(fèi)用接觸人數(shù)X1000CPM=RMB4,500X500GRP7,000,000x500GRP/100X1000問答題CPM=媒體費(fèi)用接觸人數(shù)X1000CPM=R問答題CPM=媒體費(fèi)用接觸人數(shù)X1000CPM=RMB4,500X500GRP7,000,000x500GRP/100X1000CPM=2,250,00035,000,000X1000問答題CPM=媒體費(fèi)用接觸人數(shù)X1000CPM=R問答題CPM=媒體費(fèi)用接觸人數(shù)X1000CPM=RMB4,500X500GRP7,000,000x500GRP/100X1000CPM=RMB2,250,00035,000,000X1000=RMB64你現(xiàn)在懂了么?問答題CPM=媒體費(fèi)用接觸人數(shù)X1000CPM=R謝謝！媒介基本專業(yè)術(shù)語(yǔ)課件踏實(shí)，奮斗，堅(jiān)持，專業(yè)，努力成就未來(lái)。11月-2211月-22Sunday,November6,2022弄虛作假要不得，踏實(shí)肯干第一名。00:42:1800:42:1800:4211/6/202212:42:18AM安全象只弓，不拉它就松，要想保安全，常把弓弦繃。11月-2200:42:1800:42Nov-2206-Nov-22重于泰山，輕于鴻毛。00:42:1800:42:1800:42Sunday,November6,2022不可麻痹大意，要防微杜漸。11月-2211月-2200:42:1800:42:18November6,2022加強(qiáng)自身建設(shè)，增強(qiáng)個(gè)人的休養(yǎng)。2022年11月6日12:42上午11月-2211月-22追求卓越，讓自己更好，向上而生。06十一月202212:42:18上午00:42:1811月-22嚴(yán)格把控質(zhì)量關(guān)，讓生產(chǎn)更加有保障。十一月2212:42上午11月-2200:42November6,2022重規(guī)矩，嚴(yán)要求，少危險(xiǎn)。2022/11/60:42:1800:42:1806November2022好的事情馬上就會(huì)到來(lái)，一切都是最好的安排。12:42:18上午12:42上午00:42:1811月-22每天都是美好的一天，新的一天開啟。11月-2211月-2200:4200:42:1800:42:18Nov-22務(wù)實(shí)，奮斗，成就，成功。2022/11/60:42:18Sunday,November6,2022抓住每一次機(jī)會(huì)不能輕易流失，這樣我們才能真正強(qiáng)大。11月-222022/11/60:42:1811月-22謝謝大家！踏實(shí)，奮斗，堅(jiān)持，專業(yè)，努力成就未來(lái)。11月-2211月-2媒介基本專業(yè)術(shù)語(yǔ)介紹媒介基本專業(yè)術(shù)語(yǔ)介紹我們需要買600GRP它可以提供60%的凈到達(dá)率平均能看2.67次,有效頻次3次以上的到達(dá)率30%這些是什么意思?我們需要買600GRP它可以提供60%的凈到達(dá)率平均能看2.為甚么要用媒介術(shù)語(yǔ)?這些媒介術(shù)語(yǔ)是什么意思?為甚么要用媒介術(shù)語(yǔ)?媒介名詞匯編1. 目標(biāo)對(duì)象(TargetAudience)2. OTS3. 收視率(Rating)4. 到達(dá)率(Reach)5. GRP6.平均接觸頻次7. 有效頻次8. 有效到達(dá)率9. CPRP/CPM媒介名詞匯編1. 目標(biāo)對(duì)象(TargetAudience)1.目標(biāo)對(duì)象你希望廣告影響哪一種人?對(duì)目標(biāo)對(duì)象的深入了解能提高及改進(jìn)計(jì)劃與購(gòu)買

更多的了解=更有效的媒介計(jì)劃和購(gòu)買1.目標(biāo)對(duì)象你希望廣告影響哪一種人?更多的了解=1.目標(biāo)對(duì)象你希望廣告影響哪一種人?對(duì)目標(biāo)對(duì)象的深入了解能提高及改進(jìn)計(jì)劃與購(gòu)買舉例:上班一族較少看非周末白天的電視年青女士們有較多時(shí)間閱讀月刊及上電影院20及34歲的人有不同的生活方式1.目標(biāo)對(duì)象你希望廣告影響哪一種人?1.目標(biāo)對(duì)象 計(jì)劃考慮:人口層面

城市的家庭主婦，20－50歲，家庭月收入400－600心理層面

她在家工作或在廠工作， 她對(duì)價(jià)格非常關(guān)注購(gòu)買考慮:

亞太市場(chǎng)定義 :家庭主婦20-50歲1.目標(biāo)對(duì)象 計(jì)劃考慮:1.目標(biāo)對(duì)象把對(duì)象生活化媒介計(jì)劃往往因?yàn)檎{(diào)研的限制，必須要對(duì)目標(biāo)重新定義，然而我們必須要明白他們的思想/行為，了解他們背后的動(dòng)機(jī) 1.目標(biāo)對(duì)象把對(duì)象生活化1.目標(biāo)對(duì)象把對(duì)象生活化媒介計(jì)劃往往因?yàn)檎{(diào)研的限制，必須要對(duì)目標(biāo)重新定義，然而我們必須要明白他們的思想/行為，了解他們背后的動(dòng)機(jī)

嘗試把生活方式融入接觸媒介的行為1.目標(biāo)對(duì)象把對(duì)象生活化 嘗試把生活方式融入接觸媒介的行為城市/上班的家庭主婦白天非常忙碌與家人共餐晚飯后整理家務(wù)，10:30睡覺趕著回家預(yù)備晚飯，購(gòu)物在廠房午膳利用交通工具(單車，巴士)上班7點(diǎn)起床工人店頭陳列主要看電視消磨時(shí)間閱讀報(bào)章，集中看電視

戶外廣告版

公共交通廣告城市/上班的家庭主婦白天非常忙碌與家人共餐晚飯后整理家務(wù)，趕小鎮(zhèn)的家庭主婦

與丈夫共進(jìn)午飯下午與小孩玩耍，在店內(nèi)等待客人，與鄰居閑聊整理家務(wù),10:00睡覺整理家務(wù)，預(yù)備午飯送孩子上學(xué)，到市場(chǎng)購(gòu)物小店的主人6:00與家人共進(jìn)晚飯?jiān)缟?點(diǎn)起床，預(yù)備孩子上學(xué)電視開著，但較忙碌

戶外廣告板店頭陳列，吊旗集中看電視主要看電視消磨時(shí)間小鎮(zhèn)的家庭主婦與丈夫共進(jìn)午飯下午與小孩玩耍，在店內(nèi)等待客人小孩的一日小孩的一日1.目標(biāo)對(duì)象例:產(chǎn)品 : 福特汽車(家庭型)對(duì)象 : 現(xiàn)時(shí)中等收入的車主1.目標(biāo)對(duì)象例:1.目標(biāo)對(duì)象例:產(chǎn)品 : 福特汽車(家庭型)對(duì)象 : 現(xiàn)時(shí)中等收入的車主再定義媒介計(jì)劃對(duì)象男人30歲以上 )月收入3000以上 ) 是否太局限?車主 ) 樣本會(huì)否太少?家庭成員2個(gè)以上 ) (Minsample:100)1.目標(biāo)對(duì)象例:1.目標(biāo)對(duì)象目標(biāo) 人口 樣本

1. 男人30歲以上 7,173 1 月收入3000以上

車主

家庭成員2人以上1.目標(biāo)對(duì)象目標(biāo) 人口 樣本1.目標(biāo)對(duì)象目標(biāo) 人口 樣本

1. 男人30歲以上 7,173 1 月收入3000以上

車主

家庭成員2人以上2. 男人30歲以上 877,708 111

月收入3000以上

1.目標(biāo)對(duì)象目標(biāo) 人口 樣本1.目標(biāo)對(duì)象目標(biāo) 人口 樣本

1. 男人30歲以上 7,173 1 月收入3000以上

車主

家庭成員2人以上2. 男人30歲以上 877,708 111

月收入3000以上3. 男人30歲以上 3,082,304 413

1.目標(biāo)對(duì)象目標(biāo) 人口 樣本我們無(wú)法保證他們肯定看到.2.OTSOPPORTUNITYTOSEE(OTS) (廣告能見機(jī)會(huì)率)當(dāng)我們購(gòu)買了電視臺(tái)的廣告時(shí)間或者是雜志的廣告版位,這實(shí)際上只意味著我們買到一個(gè)別人看到我們廣告的機(jī)會(huì).我們無(wú)法保證他們肯定看到.2.OTSOPPORTUNIT因此1個(gè)OTS的確切含義是:1個(gè)讓目標(biāo)對(duì)象看到的可能,它不代表廣告一定會(huì)被看到2.OTS以電視為例:(Sofres)日記法每15分種為一記錄單位可監(jiān)播到一個(gè)人所看的特定節(jié)目(Peoplemeter)個(gè)人收視記錄器法每1分種為一記錄單位可監(jiān)播到當(dāng)節(jié)目播出時(shí)這個(gè)人是否在室內(nèi)因此1個(gè)OTS的確切含義是:1個(gè)讓目標(biāo)對(duì)象看到的可能,它不代3.收視率收視率(Rating):目標(biāo)對(duì)象中收看某電視節(jié)目的人口占目標(biāo)對(duì)象總?cè)丝诘陌俜直?.收視率收視率(Rating):目標(biāo)對(duì)象中收看某電視節(jié)目例:女性20－45歲 2,077,000觀看19:20的連續(xù)劇 415,400收視率(Rating) ?練習(xí)例:練習(xí)練習(xí)例:女性20－45歲 2,077,000觀看19:20的連續(xù)劇 415,400收視率(Rating) 20練習(xí)例:練習(xí)例:家庭主婦 ?觀看CCTV新聞 604,200總收視點(diǎn)(GRP) 20 練習(xí)例:例:家庭主婦 3,021,000觀看CCTV新聞 604,200總收視點(diǎn)(GRP) 20 練習(xí)例:練習(xí)4.到達(dá)率到達(dá)率(Reach):暴露于一個(gè)媒介執(zhí)行方案的目標(biāo)對(duì)象占總目標(biāo)對(duì)象的百分比,為非重復(fù)性(Unduplicate)的計(jì)算數(shù)值.也稱為非重復(fù)到達(dá)率或凈到達(dá)率4.到達(dá)率到達(dá)率(Reach):5.GRP總收視點(diǎn)(GrossRatingPoints)有時(shí)也稱為目標(biāo)對(duì)象收視點(diǎn)(TARP-TargetAudienceRatingPoints)

媒介傳送的量的計(jì)量單位之一,為在一定期間內(nèi)所有的電視檔次收視率的總和到達(dá)率X平均接觸頻次=總收視點(diǎn)5.GRP總收視點(diǎn)(GrossRatingPoints5.GRP如我們投放2個(gè)檔次在廣告段內(nèi)，而每一檔次都會(huì)有15%的人觀看到，因此，我可以得到30GRPs5.GRP如我們投放2個(gè)檔次在廣告段內(nèi)，而每一檔次都會(huì)有1請(qǐng)你想想.....如果32%的女性觀看上海臺(tái)連續(xù)劇，投放2個(gè)檔次在其中，你可以得到多少GRP?如果我們投放3個(gè)檔次，我們將可得到多少GRP?請(qǐng)你想想.....如果32%的女性觀看上海臺(tái)連續(xù)如果32%的女性觀看上海臺(tái)連續(xù)劇，投放2個(gè)檔次在其中，你可以得到多少GRP?如果我們投放3個(gè)檔次，我們將可得到多少GRP?5個(gè)檔次?......160GRP請(qǐng)你想想.....如果32%的女性觀看上海臺(tái)連續(xù)劇，投放2個(gè)檔次在其中，你GRP和到達(dá)率30%20%3%3%?%看過(guò)廣告一次以上的百分比0%19%29%?%30%Spot1= 30RatingSpot2= 39RatingSpot3= 32RatingSpot4= 24RatingSpot5= 35RatingGRP = ?到達(dá)率 = ?例第一次看到廣告的增量GRP和到達(dá)率30%看過(guò)廣告一次0%Spot1= 30RGRP和到達(dá)率30%20%3%3%5%看過(guò)廣告一次以上的百分比0%19%29%21%30%Spot1= 30RatingSpot2= 39RatingSpot3= 32RatingSpot4= 24RatingSpot5= 35RatingGRP = 160到達(dá)率 = 61%例第一次看到廣告的增量GRP和到達(dá)率30%看過(guò)廣告一次0%Spot1= 30R雖然有些人看到超過(guò)一次以上的廣告，

可是有些人連一次也沒有看到!雖然有些人看到超過(guò)一次以上的廣告，

可是有些人連一次也沒有頻次分布 Rating

GRP

1+ 2+ 3+ 4+檔次1151515 2203527 83114634 10 24307651 21 4588456 23 5 62611064 30 12 4

頻次分布 Rating GRP1+ 2“TheLollyGame”“TheLollyGame”6.平均接觸頻次廣告“能見機(jī)會(huì)率”的平均數(shù)......一些人會(huì)少看，一些人會(huì)多看平均頻次=GRP/到達(dá)率例: GRPs目標(biāo)收視點(diǎn) = 160 1+到達(dá)率 = 60%

平均頻次 = ? (次數(shù))6.平均接觸頻次廣告“能見機(jī)會(huì)率”的平均數(shù)......6.平均接觸頻次廣告“能見機(jī)會(huì)率”的平均數(shù)......一些人會(huì)少看，一些人會(huì)多看平均頻次=GRP/到達(dá)率例: GRPs目標(biāo)收視點(diǎn) = 160 1+到達(dá)率 = 60%

平均頻次 = 2.67 (次數(shù))6.平均接觸頻次廣告“能見機(jī)會(huì)率”的平均數(shù)......6.平均接觸頻次平均頻次是一種非常簡(jiǎn)單的衡量方法我們只在某些情況下用作參考，但目標(biāo)對(duì)象是是不可能看2.67次廣告的6.平均接觸頻次平均頻次是一種非常簡(jiǎn)單的衡量方法傳立亦不認(rèn)為這是一個(gè)好的衡量方法6.平均接觸頻次平均接觸頻次是一種非常簡(jiǎn)單的衡量方法我們只在某些情況下用作參考，但目標(biāo)對(duì)象是是不可能看2.67次廣告的傳立亦不認(rèn)為這是一個(gè)好的衡量方法6.平均接觸頻次平均接觸1.飲2.飲什么?3.飲百事可樂有效接觸頻次(EffectiveFrequency):目標(biāo)對(duì)象對(duì)廣告訊息的接觸次數(shù)累積到可以充分記憶廣告訊息的接觸頻次,又稱有效頻次

7.有效頻次1.飲2.飲什么?3.飲百事可樂有效接觸頻次(Eff7.有效頻次決定有效頻次，是媒介計(jì)劃上非常重要的一環(huán)太低的有效頻次，不足以使消費(fèi)者理解或記憶廣告的訊息，廣告的投資帶來(lái)有限的效果太高的有效頻次可能是浪費(fèi)，廣告投資的增加，只帶來(lái)有限的利潤(rùn)增長(zhǎng)7.有效頻次決定有效頻次，是媒介計(jì)劃上非常重要的一環(huán)7.有效頻次在不同市場(chǎng)參素下的品牌，有著不一樣的有效頻次的需要: 新產(chǎn)品上市................? 已建立的品牌...........? 競(jìng)爭(zhēng)非常激烈.........? 新的促銷活動(dòng)..........? 新廣告片........?7.有效頻次在不同市場(chǎng)參素下的品牌，有著不一樣的我們發(fā)展了一套為個(gè)別品牌

設(shè)定有效頻次的評(píng)估表，

以設(shè)定最適當(dāng)?shù)挠行ьl次我們發(fā)展了一套為個(gè)別品牌

設(shè)定有效頻次的評(píng)估表，

以設(shè)定有效頻次評(píng)估表之參數(shù)A. 品牌1. 已充分建立的品牌2. 現(xiàn)有活動(dòng)3. 簡(jiǎn)單信息4. 印象深刻的廣告創(chuàng)意5. 最近階段廣告投放量高6. 消費(fèi)者感興趣的產(chǎn)品新上市產(chǎn)品/產(chǎn)品定位全新活動(dòng)復(fù)雜信息印象較淺的廣告創(chuàng)意最近階段廣告投放量低消費(fèi)者不太感興趣的產(chǎn)品類別有效頻次高低12345有效頻次評(píng)估表之參數(shù)A. 品牌有效頻次高低12345B. 消費(fèi)者7. 容易接受8. 容易改變態(tài)度9. 容易改變習(xí)慣10. 競(jìng)爭(zhēng)品牌活動(dòng)少11. 較低媒介干擾度不容易接受不容易改變態(tài)度不容易改變習(xí)慣競(jìng)爭(zhēng)品牌活動(dòng)多較高媒介干擾度有效頻次評(píng)估表之參數(shù)有效頻次高低12345B. 消費(fèi)者有效頻次評(píng)估表之參數(shù)有效頻次高低123457.有效頻次這里沒有完全正確的方法去完成此評(píng)估表，最重要的是品牌管理者及媒介計(jì)劃者雙方的共認(rèn)7.有效頻次這里沒有完全正確的方法去完成此評(píng)估表，在有效頻次以上的,觀看我們廣告的目標(biāo)對(duì)象百分比(%)當(dāng)然，最理想的是有更多的受眾可看見我們的廣告，而又在有效頻次以上舉例：70%3+意指70%的目標(biāo)對(duì)象，他們都能看見我們的廣告3次以上

8.有效到達(dá)率在有效頻次以上的,觀看我們廣告的目標(biāo)對(duì)象百分比(%)8.有效1+2+3+0200300400500GRP100%75%50%25%0%到達(dá)率隨著GRP的增加而增加但不會(huì)到達(dá)100%8.有效到達(dá)率1+0200308.有效到達(dá)率有多種方法設(shè)定有效到達(dá)率A.根據(jù)成本效益原則8.有效到達(dá)率有多種方法設(shè)定有效到達(dá)率沈陽(yáng)-3+有效到達(dá)率VSGRP

People15-35浪費(fèi)Source:Sofres:Aug2-29(sch1-5)/Sofres:Oct4-31(sch6-10)GRPs%沈陽(yáng)-3+有效到達(dá)率VSGRP

People15-358.有效到達(dá)率有多種方法設(shè)定有效到達(dá)率A.根據(jù)成本效益原則B.了解廣告份額及市場(chǎng)份額的關(guān)系(i) 自身的過(guò)往一些廣告活動(dòng)的經(jīng)驗(yàn)(ii)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的過(guò)往一些廣告活動(dòng)的經(jīng)驗(yàn)8.有效到達(dá)率有多種方法設(shè)定有效到達(dá)率8.有效到達(dá)率有多種方法設(shè)定有效到達(dá)率A.根據(jù)成本效益原則B.了解廣告份額及市場(chǎng)份額的關(guān)系(i) 自身的過(guò)往一些廣告活動(dòng)的經(jīng)驗(yàn)(ii)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的過(guò)往一些廣告活動(dòng)的經(jīng)驗(yàn)C.根據(jù)預(yù)算把有效到達(dá)率最大量化8.有效到達(dá)率有多種方法設(shè)定有效到達(dá)率8.有效到達(dá)率3+/55%=55%的目標(biāo)對(duì)象應(yīng)該看見我 們的廣告3次或以上3+=有效頻次55%=有效到達(dá)率舉例:8.有效到達(dá)率3+/55%=55%的目標(biāo)對(duì)象練習(xí)3+/55%5+/60%Maximise4+練習(xí)3+/55%練習(xí)3+/55%5+/60%Maximise4+

55%的目標(biāo)對(duì)象應(yīng)該看見我們的廣告3次或以上練習(xí)3+/55%55%的目標(biāo)對(duì)象應(yīng)該看見我們的廣告練習(xí)3+/55%5+/60%Maximise4+

55%的目標(biāo)對(duì)象應(yīng)該看見我們的廣告3次或以上60%的目標(biāo)對(duì)象應(yīng)該看見我們的廣告5次或以上練習(xí)3+/55%55%的目標(biāo)對(duì)象應(yīng)該看見我們的廣告60練習(xí)3+/55%5+/60%Maximise4+

55%的目標(biāo)對(duì)象應(yīng)該看見我們的廣告3次或以上40%的目標(biāo)對(duì)象應(yīng)該看見我們的廣告5次或以上在預(yù)算范圍內(nèi)，盡量增加看見我們的廣告4次或以上的目標(biāo)對(duì)象練習(xí)3+/55%55%的目標(biāo)對(duì)象應(yīng)該看見我們的廣告409.CPRPCostPerRatingPoint在電波媒體中,接觸每百分之一收視(聽)的目標(biāo)對(duì)象所需支付的金額,在計(jì)算上是以媒體費(fèi)用除以接觸的目標(biāo)對(duì)象的收視(聽)率.CPRP=媒體費(fèi)用GRP9.CPRPCostPerRatingPointCP9.CPRP這是作什么用途?測(cè)量電視欄目的經(jīng)濟(jì)效益

一般常用于電視分析

逾低逾好方便設(shè)定廣告預(yù)算通過(guò)購(gòu)買后分析評(píng)估能否達(dá)到預(yù)定目標(biāo)的標(biāo)準(zhǔn)之一9.CPRP這是作什么用途?舉例:某臺(tái)連續(xù)劇中的一檔30秒的廣告價(jià)格為15,000它可提供15收視點(diǎn)

每收視點(diǎn)成本CPRP=Rmb15,000/15 =Rmb1,0009.CPRP舉例:9.CPRP時(shí)間 女性18-35 女性25-45 小孩4-111730 5,464 9,563 5981830 1,079 946 2,0281900 2,524 2,880 4,5331930 1,347 1,700 3,5702015 2,198 2,550 5,4642100 4,500 4,9358,2502145 7,2478,606 17,7002245 15,300 12,240 N/A

CPRP隨著時(shí)段和目標(biāo)對(duì)象的變化而變化9.CPRP時(shí)間 女性18-35 女性25-45 小孩4-11CP9.CPRPCPRP會(huì)隨著時(shí)間或其他因素而改變;

季節(jié)性需求 -需求高=高CPRP 收看習(xí)慣 -高收視=低CPRP 購(gòu)買技巧 -套播或贈(zèng)送檔次 客戶改動(dòng) -時(shí)間太急，有可能會(huì)提高CPRP9.CPRPCPRP會(huì)隨著時(shí)間或其他因素而改變;總花費(fèi)=CPRPxGRP舉例:

CPRP=600,GRP=200

總費(fèi)用=600x200=Rmb120,0009.CPRP總花費(fèi)=CPRPxGRP9.CPRP9.CPM千人成本(CostperThousand):我們的廣告每接觸1000個(gè)目標(biāo)對(duì)象所需支付的金額,在計(jì)算上是以媒體費(fèi)用除以接觸的目標(biāo)對(duì)象,再乘以1000.CPM=媒體費(fèi)用接觸人數(shù)X10009.CPM千人成本(CostperThousand):我9.CPRP&CPM目標(biāo)總?cè)丝?2,077,