西安紫薇MALL香港招商推廣活動(dòng)策劃5課件

紫薇MALL香港招商推廣活動(dòng)策劃傳盛廣告2004年3月15日關(guān)于CEPA關(guān)于CEPA所涉及的項(xiàng)目請(qǐng)看看港媒體對(duì)于CEPA的報(bào)道CEPA已經(jīng)從商業(yè)概念變成一個(gè)廣大香港廠商、投資者躍躍欲試的巨大商業(yè)機(jī)會(huì)。北京第一家CEPA主題概念商場(chǎng)開(kāi)業(yè)之后，持續(xù)火爆！番禺第一家CEPA主題概念商場(chǎng)即將粉墨登場(chǎng)！深圳南山第一家CEPA主題概念商業(yè)項(xiàng)目正式啟動(dòng)！……但是，CEPA對(duì)于香港投資者意味著什么？馬上可以零關(guān)稅大舉進(jìn)軍內(nèi)地市場(chǎng)的大好時(shí)機(jī)？還是可能存在風(fēng)險(xiǎn)的投資陷阱？大多數(shù)的香港廠商及投資者仍處于猶疑之中……他們還在等待什么？1個(gè)好的、值得他們投資的商業(yè)區(qū)域、項(xiàng)目；因?yàn)椋核麄儗?duì)內(nèi)地的投資環(huán)境、投資政策不了解；他們不了解大陸特別是西北的市場(chǎng)及消費(fèi)能力；他們不清楚發(fā)展商的實(shí)力，認(rèn)為內(nèi)地的商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)及管理不太規(guī)范……除了CEPA，紫薇MALL對(duì)于香港投資者來(lái)說(shuō)還有什么優(yōu)勢(shì)？賦予優(yōu)勢(shì)先天優(yōu)勢(shì)西部概念，西部開(kāi)發(fā)的宏觀政策優(yōu)勢(shì)；西安的西部區(qū)域中心城市的輻射效應(yīng)；項(xiàng)目地段優(yōu)勢(shì)及高新區(qū)消費(fèi)動(dòng)力；開(kāi)發(fā)商實(shí)力給予投資者的信心；引入香港專業(yè)商場(chǎng)策劃、管理機(jī)構(gòu)增強(qiáng)投資者信心，確保經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)；提供保姆式、一站式的投資幫助；各項(xiàng)招商引資優(yōu)惠政策；接下來(lái)的時(shí)間，將正式進(jìn)入我們的提案階段……1、我是誰(shuí)？項(xiàng)目：紫薇MALL香港名品廊——零關(guān)稅經(jīng)濟(jì)特區(qū)公司：西安紫薇大賣場(chǎng)發(fā)展有限公司背景：西安高科（集團(tuán)）公司紫薇地產(chǎn)的品牌效應(yīng)2、對(duì)誰(shuí)說(shuō)？香港企業(yè)主——1、對(duì)西安不太了解2、對(duì)在西部投資有一定的心理障礙、主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：政府服務(wù)職能和效率、社會(huì)環(huán)境、消費(fèi)心態(tài)、商業(yè)文化等等3、對(duì)本項(xiàng)目背景陌生比如說(shuō)：服裝業(yè)：金利來(lái)、觀奇洋服、佐丹奴、堡獅龍、班尼路……珠寶金飾：周大福、周生生、謝瑞麟、六福、JUSTGOLD……家居：皇朝家私、紅蘋(píng)果家具、歐化家私……超市：百佳、惠康、屈臣氏……美容纖體：皇室纖體、修身堂、唐安麒、瑪姬美容……鐘表眼鏡：今日眼鏡、88眼鏡、精工手表、時(shí)間廊……餐飲業(yè)：ZEN采蝶軒、金象苑、大家樂(lè)、大快活、美心集團(tuán)……3、說(shuō)什么？香港招商華南推廣點(diǎn)面名企名品名人紫薇地產(chǎn)，全國(guó)50強(qiáng)，西北第一地產(chǎn)品牌西安高科（集團(tuán)）公司背景位置：雄踞大西北門(mén)戶、傲視整個(gè)西部四大政策護(hù)航：CEPA、西部大開(kāi)發(fā)、地區(qū)政策傾斜、項(xiàng)目招商優(yōu)惠政策項(xiàng)目：西部大賣場(chǎng)業(yè)航母、絕對(duì)寡頭公司老總：個(gè)人奮斗史和成功經(jīng)歷主要炒作點(diǎn)：香港知名商場(chǎng)策劃管理團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)營(yíng)4、在那說(shuō)？1、媒體電視：無(wú)線電視翡翠臺(tái)、亞洲電視本港臺(tái)、鳳凰衛(wèi)視報(bào)紙：東方日?qǐng)?bào)、太陽(yáng)日?qǐng)?bào)、星島日?qǐng)?bào)、經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)雜志：東周刊、快周刊DM直郵翡翠臺(tái)及東方日?qǐng)?bào)是支柱媒體，貫穿于整個(gè)推廣過(guò)程，東方日?qǐng)?bào)的選擇是出于香港招商的目的，而翡翠臺(tái)的選擇兼顧了香港招商和華南地區(qū)的推廣。君悅酒店（4月22日）2、酒店5、怎么說(shuō)？我們活動(dòng)的基本策略：高空造勢(shì)、地面撒網(wǎng)、合而圍之、分而擊之大而蓋之、小而誘之、直觀刺激、旁敲側(cè)擊地面撒網(wǎng)——通過(guò)DM直郵將項(xiàng)目介紹和邀請(qǐng)函寄到目標(biāo)客戶手中。高空造勢(shì)——通過(guò)無(wú)線翡翠臺(tái)、亞視臺(tái)和鳳凰衛(wèi)視的媒體勢(shì)力，在香港和珠三角地區(qū)大力造勢(shì)，引起商家關(guān)注。分而擊之——對(duì)于重點(diǎn)招商對(duì)象，實(shí)現(xiàn)一對(duì)一直接登門(mén)拜訪策略。合而圍之——召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì)。大而蓋之——新歐亞大陸橋、西部大開(kāi)發(fā)、大西安、新城CBD、紫薇地產(chǎn)小而誘之——禮品：兵馬俑、本項(xiàng)目有機(jī)玻璃小模型、地圖直觀刺激——特邀嘉賓考察團(tuán)旁敲側(cè)擊——西安媒體剪報(bào)采擷、電視專題報(bào)道、貿(mào)發(fā)局推介、香港媒體追蹤報(bào)道、明星借力活動(dòng)中：新聞發(fā)布會(huì)過(guò)程安排，說(shuō)服并讓其心動(dòng)。人數(shù)：200—300人邀請(qǐng)單位：西安城市規(guī)劃局、香港貿(mào)發(fā)局、香港中聯(lián)辦、知名企業(yè)及廠商、媒體記者等地點(diǎn)：香港君悅酒店場(chǎng)所：宴會(huì)廳時(shí)間：4月22日下午15:00—17:00西部淘金第一站——西安紫薇mall新聞發(fā)布會(huì)主題：展示區(qū)(15:00—17:00)會(huì)場(chǎng)區(qū)(15:00—16:30)舞臺(tái)模型平面展示區(qū)咨詢洽談區(qū)視聽(tīng)區(qū)人流方向場(chǎng)地區(qū)隔：咨詢區(qū)：簽到、茶點(diǎn)提供、領(lǐng)取禮品一對(duì)一服務(wù)，專人負(fù)責(zé)介紹和答疑生意洽談，意向簽署視聽(tīng)區(qū)：連續(xù)播放廣告雜志、西安城市介紹等會(huì)議區(qū)活動(dòng)安排：1、香港貿(mào)發(fā)局、中聯(lián)辦領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言2、西安規(guī)劃局領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言3、紫薇MALL項(xiàng)目總經(jīng)理發(fā)言、明星代言人亮相4、亮燈儀式或者贈(zèng)送儀式5、項(xiàng)目推介演講會(huì)6、記者問(wèn)答7、明星代言人接受記者訪問(wèn)8、現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)，送西安豪華四天團(tuán)為什么要請(qǐng)明星？1、請(qǐng)香港明星出席，讓港商覺(jué)得更加貼近自身2、使港商感覺(jué)發(fā)展商有強(qiáng)大的實(shí)力2、明星效應(yīng)，能更多地、持續(xù)地吸引眼球3、突出香港名品廊的香港魅力擬請(qǐng)明星：1、劉德華2、任達(dá)華3、梁朝偉4、汪明荃這些都是香港相知名的明星，請(qǐng)他們過(guò)來(lái)做嘉賓，一方面說(shuō)明我們的實(shí)力，另一方面也給我們帶來(lái)更多的正面報(bào)道?；顒?dòng)中儀式的創(chuàng)意創(chuàng)意一：亮燈儀式新聞發(fā)布會(huì)的背板是一幅中國(guó)地圖，在香港的位置上貼有一個(gè)紫荊花的標(biāo)志。當(dāng)我們把紫荊花標(biāo)志從香港移到西安的位置的時(shí)候，全場(chǎng)的燈就亮了。象征我們這次招商圓滿成功。創(chuàng)意二：小兵馬俑贈(zèng)送儀式兵馬俑是西安的寶貝，鄭重其事的贈(zèng)送小兵馬俑代表著紫薇地產(chǎn)將最好的東西奉獻(xiàn)給客商。每個(gè)小兵馬俑都裝精致的玻璃盒內(nèi)，制作精美，而且每個(gè)小兵馬俑均有編號(hào)和證書(shū)。由六個(gè)禮儀小姐親自送給到會(huì)客商，同時(shí)遞給客商正規(guī)的簽名本，留下相關(guān)的姓名和地址、電話以及得到的兵馬俑的編號(hào)。最后將簽名本鄭重放在在一個(gè)特制的木盒里，上鎖。鄭重的交給紫薇老總留存。表示對(duì)客商身份的珍惜。活動(dòng)后：余音，保留良好印象。1、對(duì)有意向的客商邀請(qǐng)其參加“特邀嘉賓考察團(tuán)”。2、電視播放紫薇老總的訪談錄，借炒人來(lái)炒項(xiàng)目，保持客商印象。4、商家意向情況持續(xù)追蹤。3、追蹤報(bào)道：報(bào)紙出特輯，總結(jié)本次活動(dòng)情況。備注：關(guān)于招商的若干建議：1、對(duì)商業(yè)規(guī)劃的完善和調(diào)整，根據(jù)目前的形式的變化，我們需要對(duì)原來(lái)的商業(yè)規(guī)劃進(jìn)行完善和調(diào)整。等各個(gè)具體項(xiàng)目敲定后，比如說(shuō)，餐飲、娛樂(lè)、服裝、玩具、珠寶金飾等，我們就可以確定要招那些人，近來(lái)做什么，目的和行為都更加明確。2、先邀請(qǐng)部分主力店進(jìn)駐。比如說(shuō)：家樂(lè)福、麥當(dāng)勞、肯得基、周大福、屈臣氏等。當(dāng)這些主力店進(jìn)駐后，其他的店就會(huì)慕名而來(lái)，招商工作就容易順利進(jìn)行。3、建立商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)管理公司，聘請(qǐng)香港人進(jìn)行管理和維持工作，營(yíng)造香港式商場(chǎng)氣氛，梳理整個(gè)商場(chǎng)的人流，確保每個(gè)角落人流都會(huì)經(jīng)過(guò)。并經(jīng)常性制定商場(chǎng)特色的主題活動(dòng)，確保商場(chǎng)的人流維持在一定程度之上。保證了人流才會(huì)有生意，商場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)才可能持續(xù)發(fā)展下去。媒介行程之報(bào)紙媒體形式日期內(nèi)容東方日?qǐng)?bào)整版彩配軟文4月5日由大西北開(kāi)發(fā)的背景下CEPA的機(jī)遇帶出紫薇MALL4月12日紫薇MALL在西安的優(yōu)勢(shì)4月19日訪談紫薇MALL領(lǐng)軍人4月22日紫薇MALL新聞發(fā)布會(huì)祝賀廣告太陽(yáng)日?qǐng)?bào)整版彩配軟文4月6日西安經(jīng)濟(jì)的發(fā)展與紫薇MALL的項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)4月13日西安市領(lǐng)導(dǎo)談CEPA4月16日訪談紫薇MALL領(lǐng)軍人4月21日提前預(yù)告新聞發(fā)布會(huì)廣告4月23日明星代言人的專訪媒體形式日期內(nèi)容星島日?qǐng)?bào)整版彩配軟文4月7日紫薇MALL形象廣告4月14日紫薇MALL形象廣告4月21日預(yù)告新聞發(fā)布會(huì)4月23日新聞發(fā)布會(huì)跟蹤報(bào)道4月26日簽定意向合同的客戶訪談，或香港相關(guān)某領(lǐng)導(dǎo)訪談經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)整版彩配軟文4月9日由大西北開(kāi)發(fā)的背景下CEPA的機(jī)遇帶出紫薇MALL4月16日西安市領(lǐng)導(dǎo)談CEPA4月22日祝賀新聞發(fā)布會(huì)4月23日新聞發(fā)布會(huì)跟蹤報(bào)道4月27日簽定意向合同的客戶訪談，或香港相關(guān)某領(lǐng)導(dǎo)訪談媒介行程之報(bào)紙媒體欄目日期內(nèi)容東周刊投資類欄目4月5日大西北開(kāi)發(fā)的背景下CEPA的機(jī)遇投資類欄目4月12日紫薇MALL在西安的優(yōu)勢(shì)東周刊（采編）訪談?lì)悪谀?月18日訪談紫薇MALL領(lǐng)軍人訪談?lì)悪谀?月26日訪談西安市領(lǐng)導(dǎo)或香港某相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)快周刊訪談?lì)悪谀?月5日大西北開(kāi)發(fā)的背景下CEPA的機(jī)遇投資類欄目4月12日紫薇MALL在西安的優(yōu)勢(shì)訪談?lì)悪谀?月18日祝賀新聞發(fā)布會(huì)投資類欄目4月26日訪談西安市領(lǐng)導(dǎo)或香港的明星代言人媒介行程之雜志長(zhǎng)度時(shí)段10分鐘4月16號(hào)周五PM12：2010分鐘PM11：3010分鐘TVB電視《廣告雜志》PM11：304月17號(hào)周六4月18號(hào)周日媒體欄目日期內(nèi)容鳳凰衛(wèi)視名人面對(duì)面訪談節(jié)目預(yù)告片4月19日到4月25日介紹西安紫薇大買場(chǎng)發(fā)展有限公司領(lǐng)軍人物名人面對(duì)面訪談節(jié)目4月25日欄目中插播1次15秒廣告，1次30秒廣告媒介行程之建議從“香港招商，華南推廣”的策略考慮，我們建議增加鳳凰衛(wèi)視、翡翠、本港三個(gè)媒體軟性炒作點(diǎn)，以達(dá)到擴(kuò)大宣傳面的目的。媒體欄目日期內(nèi)容翡翠臺(tái)