歸類-銷售技能指導手冊

標準是怎樣煉成銷售技能指導手咪呀（中國）一、銷售二）賣氣“七）賣產(chǎn)三、咪呀四季計2、了解顧3、直接進入設定課4、尋找客戶需5、了解客戶25項期一、銷售二、咪呀的銷售觀一）賣形，出去，因為，一個極壞的印象。因此首先要向顧客的將是良好的店，，過已留住了的顧客為去介紹顧客語是“東方補水，，二）賣氣美容院的氣氛如何，也就是為顧客創(chuàng)造了什么樣的情境這將決定顧客接受服務的滿意度和決定是的產(chǎn)00—11：00點，他們常會通過一些方法在店內創(chuàng)造出一種良好它給創(chuàng)造了良好的營業(yè)氣氛讓偶爾在這段時間來消費在生意清淡時任由做私事或打情罵俏等，有的往往因此嚇跑了恰好這段時間來光臨的顧客。三“銷售自我（空間）四）賣服，當顧客走進店內后除了向顧客提供一般禮儀服務（比，五）當顧客躺下來接受的服務后想方設法與顧六）賣技，擁有良好的專業(yè)技術是做這一行的最基本資格它是我們掙錢的主要的最佳方式。有位精明的美容院曾對他的美容師“要用心掙客人的錢，而不是用手、，七）賣產(chǎn)，只有當向顧客提供以上良好的服務作鋪墊后在向假如沒有以上的服務作鋪墊越是說某產(chǎn)品如何如何好客人越會產(chǎn)生疑惑，越覺得不行。因為沒能與顧客建立溝通、共鳴顧客沒有對產(chǎn)生信賴感這也許就是賣技術與賣產(chǎn)品這兩種讓獲取利益的最終卻擺在最次的位置的原因。，三、咪呀四季計劃（12月銷售美容院十二個月的促銷活一、二月份：因為一、二月份傳統(tǒng)節(jié)日最多的時可在春節(jié)期間給予凡到美容院消費的顧客8%的返點作為春，參考方案二：二月十四日是西方傳統(tǒng)的節(jié)就在這，，，三月份是學活動月只要把握時機，可在這個月為，能享有六五折;另外，把累積消費金額的10%將捐贈希望工，參考方案一：五月份的第三個星期(天)是母親節(jié)就開，、 滿一定金額加XX元就可、XX2-3，參考方案一：六月一日是兒童節(jié)可聯(lián)合美容院附近的，，參考方案二：六月份的第二個星期(天)是父親節(jié)就嘗，，費一律享有八折，或開卡可獲X折等等，同時也可以針活動屬長線投資都知道學生是具有一定文化素質，屬于中，“ 的一年讀就可以根據(jù)這樣的趨勢聯(lián)合一些有這樣課程的教育機構時間可對凡參加班的小朋友家長憑收據(jù)或入學美“段，所以人們在送禮方面的投入上越來越多的，故此，一個“送你X、2式銷售方案：即顧客滿一定金額加XX元就可得XX2-3款產(chǎn)品。、必能產(chǎn)生四、銷售中常見問例：1、產(chǎn)后修復有哪些項目，3~9個月是最佳身材修復了太多的產(chǎn)媽，很快又能恢，2顧問：xx，其實我可以感覺到您對自己身材需要調整的 Xx對您關心的這個問題我是否解釋清楚了，那好，您看是（如果顧客任然表示要與老公商量則導入一下內容Xx，如果您實在要回去與老公商量一下，我也完全可以理S道如何有效利用的時間，xx，現(xiàn)在如果不注重身體的34、顧客：給我就做，沒有的話就等活動一）顧客共

五、銷售技 把所有復雜的東西簡單 很清晰知道客戶的心理需（在這里肯定能讓你變漂亮 只要是人你就可以拿到錢，除非你不想拿，不要找任 三）怎么做1、先贊2、了解顧3、直接進入設定課及時收緊(3D4、尋找客戶需消費者的：理性和感理①適用——簡單叫：有②經(jīng)濟——簡單叫：實：舉例東路的廣場元旦節(jié)的活動：限時兩天：③可④安顧客常說一句話⑤美 舉例：三星、LG市場打敗，迅速崛⑥方便（使用、⑦服務（售前、售中、售后品，即使就是享譽世界的名牌產(chǎn)品也不能完全消除心理上的緊張感。因而，有無良好的往往成為左右顧客維修，實行產(chǎn)品質量保險等都成為企業(yè)奪顧客段。感①好奇心之別。一些人專門追求新奇，趕時髦，總是充當先鋒消費者，②個性心優(yōu)”。。。比如：商品的限量版：領帶大陸僅售三條；DELL1994③炫耀心。財力和欣賞水平。這類群體很多是消費者中的尖端消費群上萬表等的生產(chǎn)正迎合了這一心理。奢侈品消費。。。④攀比心的人照搬他希望躋身其中的那個社會的和生活方式。⑤從眾心40%后，⑥崇外心⑦尊重心5、了解客戶25項期/