保險(xiǎn)營(yíng)銷八大管理節(jié)奏管理

保險(xiǎn)高管必看必懂的營(yíng)銷八大管理前言：

作者：何鵬榮服務(wù)部，從總裁到前臺(tái)，從總監(jiān)到營(yíng)銷員，我常常聽(tīng)到最多的一句話就是：“做保險(xiǎn)好累?。　惫ぷ魈哿?，常常加班加點(diǎn)而業(yè)績(jī)還搞不上去。中國(guó)古代流傳下來(lái)一句話叫：難而不會(huì)，會(huì)而不難。體累，不算累，心累才是真的累。何鵬榮想給保險(xiǎn)界的高管說(shuō)一句話：“莫瞎忙，心忙則目盲，目盲則道八大管理，看看何某能否說(shuō)到您的心里去，看看何鵬榮能否為您答疑解惑。下列我分解一下壽險(xiǎn)營(yíng)銷的八大管理，希望給保險(xiǎn)業(yè)的高官們以借鑒。業(yè)績(jī)、增員如探囊取物。保險(xiǎn)營(yíng)銷八大管理：保險(xiǎn)高管必看必懂的營(yíng)銷八大管理之一節(jié)奏管理前言：天有時(shí)，晝夜交替，日月輪番，四季循環(huán)。無(wú)論什么事物都有它的規(guī)則、法標(biāo)。做起來(lái)也就比較輕松了。卓越的成效。一、創(chuàng)業(yè)型單位；一、創(chuàng)業(yè)型營(yíng)銷單位：強(qiáng)，最后才能做精。有許多外行的高管，步入這個(gè)行業(yè)，為了降低成本，想一步做精，走精兵強(qiáng)將之路，反而適得其反，使公司遲遲做不起來(lái)。犯了很低級(jí)的錯(cuò)誤。高管要懂得大浪淘沙，沙里淘金的道理。要懂得有人力才會(huì)有人才，有人才才會(huì)有保費(fèi)，有保費(fèi)才會(huì)有費(fèi)用。要懂得營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的五、三、二定律，才能把創(chuàng)業(yè)型團(tuán)隊(duì)飛快成長(zhǎng)為成長(zhǎng)型團(tuán)隊(duì)。力為績(jī)效考核點(diǎn)。也就是業(yè)務(wù)考核的目的是留存人力，先留存后進(jìn)展。據(jù)我們黃金語(yǔ)企業(yè)策劃咨詢中心的跟蹤調(diào)查，一進(jìn)門就是業(yè)務(wù)高手的人，根本都是緣故市場(chǎng)比較好的人，這部分人大多是流星，很難長(zhǎng)久留存到團(tuán)隊(duì)。開(kāi)業(yè)到立足，必不少于三年這樣的節(jié)奏。后再看之，根本都是人員大量滑落，業(yè)績(jī)舉步維艱。（我這里說(shuō)的三年創(chuàng)業(yè)期不是總公司成立之日起，而是某一單位到某一地方成立之日起。）二、成長(zhǎng)型營(yíng)銷單位：成長(zhǎng)型營(yíng)銷單位是團(tuán)隊(duì)已經(jīng)成型，公司把中心工作從增員轉(zhuǎn)型為業(yè)務(wù)推動(dòng)。但此時(shí)的團(tuán)隊(duì)人員的思維模式和技術(shù)還不成熟，員工還做不到自覺(jué)、自（成長(zhǎng)型營(yíng)銷單位）的行列。（它與）有些保險(xiǎn)業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)在團(tuán)隊(duì)處在成長(zhǎng)型營(yíng)銷單位的了壽險(xiǎn)營(yíng)銷的規(guī)律和節(jié)奏，遵循“道法自然”。一季度工作布置：月開(kāi)門紅；月春節(jié)客戶積累；月季度考核沖刺；10%；120%；不能錯(cuò)過(guò)。140%的目標(biāo)。45、6由于成長(zhǎng)型團(tuán)隊(duì)把中心向業(yè)務(wù)進(jìn)展轉(zhuǎn)型，一季度開(kāi)門紅業(yè)務(wù)推動(dòng)時(shí)，沒(méi)時(shí)間布置增員，而三個(gè)月的連續(xù)業(yè)務(wù)推動(dòng)的經(jīng)過(guò)中會(huì)使大約30%的人力跟不上業(yè)4已補(bǔ)充流失的和凈增長(zhǎng)人力。430%規(guī)劃，4月增員月的增員目標(biāo)大約實(shí)現(xiàn)實(shí)有活動(dòng)人力的翻一翻。也只有實(shí)現(xiàn)了這個(gè)目標(biāo)，才能把一季度失去的人力補(bǔ)充上來(lái)，再打五六聯(lián)動(dòng)的業(yè)務(wù)推動(dòng)工作。以確60%的目標(biāo)。78、95、630%7（77）743-48、990%的目標(biāo)。四季度工作布置：月培訓(xùn)月和客戶積累月；月為下年度開(kāi)門紅做預(yù)備。30%的人力。為了全年任務(wù)的完成和第108、911、1211100%達(dá)成全年任務(wù)和開(kāi)們紅做預(yù)備。1110%的目標(biāo)。三、成熟型營(yíng)銷單位：我輸送?；遣恍腥〉?。警惕畫(huà)虎不成反類犬。一季度：1,2二季度：4,5三季度：7,8四季度：10,1112度考核就是營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)最大的動(dòng)力；四、衰敗型單位：業(yè)務(wù)和增員激勵(lì)方案建議：勵(lì)方案。或是出臺(tái)一些提供伙伴個(gè)人展業(yè)和增員的“學(xué)習(xí)”激勵(lì)方案。司本身是個(gè)防范風(fēng)險(xiǎn)的單位，旅游反而增加了公司的風(fēng)險(xiǎn)和個(gè)人風(fēng)險(xiǎn)。節(jié)奏管理之周單元經(jīng)營(yíng)：年節(jié)奏是戰(zhàn)略，周單月是戰(zhàn)策。遵循營(yíng)銷節(jié)奏，不急不緩。循序換進(jìn)。劃每個(gè)月的“周單元經(jīng)營(yíng)”戰(zhàn)策性經(jīng)營(yíng)。想和外在形式。這樣就能夠按部就班的去落實(shí)戰(zhàn)策方案。為達(dá)到戰(zhàn)略目標(biāo)，會(huì)議管理是一項(xiàng)比不行少的重要組成部分。炮，打退了美國(guó)的飛機(jī)，靠的就是會(huì)議經(jīng)營(yíng)。中之重的