知名地產(chǎn)項目管理價值體系梳理指引

內(nèi)部部資資料料嚴嚴禁禁外外傳傳項目目價價值值體體系系梳梳理理指指引引內(nèi)部部資資料料嚴嚴禁禁外外傳傳│2背景景說說明明建房房子子中中的的勞勞斯斯萊萊斯斯賣最最貴貴的的當?shù)氐刈钭詈煤玫牡馁u給給最最有有錢錢的的銷售售說說辭辭編編寫寫不完完整整價值值點點不清清晰晰銷售售人人員員講講解解不到到位位影響響客客戶戶的的認認知知公司要求現(xiàn)實情況內(nèi)部部資資料料嚴嚴禁禁外外傳傳│3梳理理項項目目的的價值值體體系系，以以此此為為基基礎(chǔ)礎(chǔ)完完善善調(diào)調(diào)整整銷售售說說辭辭，并在在現(xiàn)現(xiàn)場場做做好好價值值模模型型展展示示目的的要要求求物業(yè)業(yè)價價值值（p64-69））社區(qū)區(qū)文文化化（p70-73））目錄錄Part1外部部價價值值梳梳理理城市市規(guī)規(guī)劃劃（（p5-11））配套套價價值值（p12-17））地段段價價值值（p18-31））Part2內(nèi)部部價價值值梳梳理理品牌牌價價值值（p33-41））產(chǎn)品品價價值值（p42-57））至美美園園林林（p58-63））Part3現(xiàn)場場展展示示展示示核核心心（p71-81））整體體價價值值（p82））品牌牌價價值值（p83-84））形成成板板塊塊區(qū)區(qū)域域價價值值輸輸出出區(qū)位位/地地段段價價值值（p85-87）重點點配配套套價價值值（p88-91）產(chǎn)品品價價值值（p92-94）內(nèi)部部資資料料嚴嚴禁禁外外傳傳│4內(nèi)部部資資料料嚴嚴禁禁外外傳傳│5·城市市規(guī)規(guī)劃劃·內(nèi)部部資資料料嚴嚴禁禁外外傳傳│6城市市規(guī)規(guī)劃劃指指城城市市的的未未來來發(fā)發(fā)展展、、城城市市的的合合理理布布局局和和綜綜合合安安排排城城市市各各項項工工程程建建設(shè)設(shè)的綜綜合合部部署署，，是是一一定定時時期期內(nèi)內(nèi)城城市市發(fā)發(fā)展展的的藍藍圖圖，，是是城城市市管管理理的的重重要要組組成成部部分分。。城市市規(guī)規(guī)劃劃最最直直接接的的結(jié)結(jié)果果就就是是板板塊塊配套套完完善善，，土土地地升升值值。一、、城城市市規(guī)規(guī)劃劃城市市規(guī)規(guī)劃劃意意義義內(nèi)部部資資料料嚴嚴禁禁外外傳傳│7城市市規(guī)規(guī)劃劃強強調(diào)調(diào)城城市市的的整整體體空空間間功功能能布布局局，一般會涉及及到如下事項項：1.城市各項項市政配套2.城市路網(wǎng)網(wǎng)建設(shè)3.產(chǎn)業(yè)規(guī)劃劃發(fā)展4.招商引資資，財政稅收收優(yōu)惠政策5.人口發(fā)展展6.人才引進進……對房地產(chǎn)來說說最重要的是是結(jié)合以上事事項，進行板板塊價值炒作作一、城市規(guī)劃劃內(nèi)部資料嚴禁禁外傳│8板塊炒作板塊炒作五步步走：·處于城市發(fā)發(fā)展方向區(qū)域定位通過定位名稱稱，直接體現(xiàn)前景景。比如“xx旅游休閑度假區(qū)”、、“xx高新技技術(shù)園區(qū)”、“國際際金融中心”產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟了解當?shù)啬壳扒凹耙院蟮慕?jīng)濟支支柱，確保板塊的發(fā)發(fā)展有經(jīng)濟支撐,甚至將領(lǐng)航整個城城市經(jīng)濟發(fā)展交通配套摸查所在區(qū)域域的交通配套，包包括交通工具、路路網(wǎng)建設(shè)、各種路路程距離，突出四四通八達，新的交交通樞紐功能配套摸查所在區(qū)域域的功能配套，與與客戶的衣食住行行相關(guān)，還有教育育資源、自然環(huán)境境等，突出生活的便便利性和舒適性其它政策利好財政稅收優(yōu)惠惠、招商引資優(yōu)惠惠、人才落戶等一、城市規(guī)劃劃內(nèi)部資料嚴禁禁外傳│928一、城市規(guī)劃劃廣州保利天悅內(nèi)部資料嚴禁禁外傳│10項目常規(guī)定位位廣告語構(gòu)城城：地段＋核核心賣點資源源＋規(guī)模比如“七里河河畔學區(qū)大盤盤”、“市區(qū)區(qū)品質(zhì)花園大大城”一、城市規(guī)劃劃但，萬一不在在城市規(guī)劃發(fā)發(fā)展的方向上上呢？對策：立足自自身！借助自身優(yōu)勢勢，自成一體體，定位當?shù)氐馗叨俗≌⌒^(qū)通常項目自身身優(yōu)勢有：品牌優(yōu)勢（全全國十強千億億房企）配套優(yōu)勢（高高端會所、英英倫街/u街街）、園林優(yōu)勢（高高爾夫立體園園林）、物業(yè)優(yōu)勢（國國家一級物業(yè)業(yè)管理資質(zhì)））工程管理、戶戶型優(yōu)勢、精精工裝修·······、室內(nèi)恒溫泳泳池等。35?商業(yè)配套：碧桂園·鳳凰凰城規(guī)劃擁有約16萬萬方商業(yè)購物物中心——鳳凰購物廣廣場。近1萬萬方大型品牌超市全面面綻放，KTV、桌球俱樂部、電電玩城已簽約約進駐，美食廣場、、精品家居體體驗館、超大型海鮮鮮漁港等高端端生活配套即將陸續(xù)續(xù)完成簽約。。同時，還將引進南南京東首家DMAX星級巨幕影院院,足不出城城就能享受便利與繽紛紛。?學校：備受關(guān)注的句句容碧桂園學校于2013年9月正正式開學。它將是長三角角唯一一所中中國人舉辦的、招收收中國人的、、同時擁有國際文憑憑（IB）小小學項目（PYP）、、中學項目（（MYP)和和大學預(yù)科項目目（DP)的的IB國際學學校。碧桂園IB國際學校校學歷為哈佛、劍橋等等超2500所世界名牌大學公認，，孩子無需到到海外報讀預(yù)科就可可直接升讀世世界名校。?鳳凰俱樂部：：碧桂園清泉城城的鳳凰俱樂部部總建筑面積積約1600㎡，內(nèi)部設(shè)有佛佛岡首個恒溫泳池，羽羽毛球，兵乓乓球室、健身房、、兒童天地等等一應(yīng)俱全，此外外綜合樓里還還配有桌球室、閱閱覽室等多項項功能間，集多種種休閑康樂功功能于一體的五星星級鳳凰俱樂樂部，為廣大會員員、業(yè)主提供供專屬高端會所，，開啟尊尚圈圈層生活。?酒店：南京東首個社社區(qū)級五星級標準酒店店，是當?shù)亟咏哟龣n次最高、設(shè)設(shè)備最完善的的星級酒店。酒店店將迪拜七星星級帆船酒店的海海洋世界設(shè)計計理念帶到南京，，國內(nèi)首創(chuàng)在在五星級酒店中建建造大型海洋洋水族館。酒店配配備豪華套房房、恒溫泳池、商商務(wù)會議中心心等高端配套，還還有健身館、、桌球館、保齡球球館、乒乓球球室內(nèi)部資料嚴禁禁外傳│11一、城市規(guī)劃劃內(nèi)部資料嚴禁禁外傳│12·配套價值·內(nèi)部資料嚴禁禁外傳│13二、配套價值值配套價值交通配套功能配套配套價值梳理理內(nèi)部資料嚴禁禁外傳│14交通配套：兩兩個維度二、配套價值值１.時間維度度：從項目到重要要場所所需要要的時間２.交通工具具：高速、輕軌高高鐵、公交、、地鐵、輪渡、機場等等，每一種交交通情況都有獨特的價價值。的范例。連印印度班加羅爾爾機場，近年年出口的計算算機軟件產(chǎn)值值也都在50億美元以上上。二、配套價值值?高鐵輕軌一般般能形成x個個小時的城市市經(jīng)濟圈，將將帶動區(qū)域的的發(fā)展，增加加人們工作、置業(yè)和和生活的選擇擇性。如廣東東清遠開通輕輕軌后，從廣廣州到清遠只只要１個小時，帶帶動了部分廣廣州人到清遠遠購房。?有地鐵的地方方日后基本都都是人流密集集地，無論是是居住還是辦辦公，而且價價格的漲幅是是很明顯的，如深深圳郊區(qū)的剛剛需盤，因為為有地鐵，現(xiàn)現(xiàn)在售價可以以達到4-5萬元每平方方米?空港經(jīng)濟是依依托機場優(yōu)勢勢以及機場對對周邊地區(qū)產(chǎn)產(chǎn)生直接或間間接的經(jīng)濟影影響，促使資資本、技術(shù)、人力等等生產(chǎn)要素在在機場周邊集集聚的一種新新型經(jīng)濟形態(tài)態(tài)。美國孟菲菲斯機場、法法國戴高樂機場、、荷蘭阿姆斯斯特丹機場都都是全球化時時代發(fā)展空港港經(jīng)濟、帶動動區(qū)域經(jīng)濟發(fā)發(fā)展33內(nèi)部資料嚴禁禁外傳│15高鐵輕軌地鐵機場內(nèi)部資料嚴禁禁外傳│16求的未來老年年業(yè)主將具有有很強的吸引引力。二、配套價值值功能配套：多多維度滿足各種生活活需要的配套套，主要是教教育配套、商商業(yè)配套、醫(yī)醫(yī)療配套、生生活休閑商業(yè)配套：通過商圈，讓讓客戶感受到到項目坐擁繁繁華便利；生活休休閑配配套：通過過肉菜菜市場場、社社區(qū)多多元業(yè)業(yè)態(tài)小小店、、泳池池、物物業(yè)管管家、、會所所等，，渲染染項目生生活便便利，，針對對項目目自有有的及及周邊邊的綠綠地、、泛會會所、、公園園、棧棧道，，進行行提煉煉賣點點輸出休休閑優(yōu)優(yōu)勢，，讓客客戶感感受居居住在在此出出入方方便，，休閑閑寫意意的生生活氛氛圍；；教育配配套：：列舉周周邊的的幼小小中高高學教教育配配套，，或IB國國際學學校等等，如如果是是學區(qū)區(qū)房重重點放放大學區(qū)區(qū)利好好，讓讓家長長群體體的客客戶認認可項項目的的教育育資源源；醫(yī)療配配套：：挖掘項項目周周邊的的醫(yī)院院、衛(wèi)衛(wèi)生院院、診診所等等資源源，提提煉賣賣點，，這對對于有有醫(yī)療療需內(nèi)部資資料嚴嚴禁外外傳│17二、配配套價價值?公園：：公園印印證了了一個個城市市里高高端住宅的的居住住價值值。紐紐約中中央公公園建建成15年后后，周周邊地地價增增長了了9倍倍；一戶面面向海海德公公園的的超級級公寓寓賣出出人民幣幣15億的的高價價………公園園在寸寸土寸金的的現(xiàn)代代都市市中儼儼然成成為奢奢侈品品，市區(qū)的的公園園地產(chǎn)產(chǎn)更是是高品品質(zhì)生生活的的體現(xiàn)，，它同同時擁擁有成成熟的的交通通系統(tǒng)統(tǒng)、完善的的配套套設(shè)施施和極極為珍珍貴的的自然然景觀資資源，，無愧愧于理理想人人居的的標簽簽。?學校：：一般來來說學位位都會會是項目最最主要要的賣點，，名校校學位可以以彌補補很多不足足，引引起客戶搶搶購。。?運動場場所：：運動是是現(xiàn)代人人所尊尊崇的的，代表著著的一一種健健康積極向向上的的生活活態(tài)度和生生活方方式，，做運動主主題的的復(fù)合合地產(chǎn)也廣廣受歡歡迎，，比如早期期廣州州南國國奧園就用用廣告告語““運動就在在家門門口””。?酒店：：如果一一個項目目周邊邊有五星酒酒店或或是當?shù)貦n檔次很很高的酒店店，這這個酒店對對項目目最直接的的好處處就是拉動動整個個項目的檔檔次，，成為當?shù)氐馗叨硕俗≌瑓^(qū)。。內(nèi)部資資料嚴嚴禁外外傳│18·地段價價值·內(nèi)部資資料嚴嚴禁外外傳│1914三、地地段價價值如何挖挖掘及及輸出出地段段價值值？活用對對標賣藍圖圖項目地地段價價值解解構(gòu)12關(guān)鍵是是各種種價值值的融融合，，優(yōu)勢勢放大大十里銀灘三亞vs三、地地段價價值2.1活活用對對標賣賣藍藍圖對標：：所謂對對標是是找到到一個個參照照物進進行類類比，，體現(xiàn)現(xiàn)價值值。運用：：對于房房地產(chǎn)產(chǎn)來說說，經(jīng)經(jīng)?？煽梢允故褂脤说牡姆绞绞絹眢w體現(xiàn)區(qū)區(qū)位地地段的的價值值，用用一得得到認認可的的成熟熟區(qū)域進行行對標標，以以突出出項目目區(qū)位位地段段的發(fā)發(fā)展前前景。。對標三三亞，，迅速速建立立起市市場關(guān)關(guān)注度度，樹樹立旅旅游勝勝地的的形象象，投投資度度假價價值突突顯十里銀銀灘在在常年年宜居居的亞亞婆角角濱海海旅游游區(qū)內(nèi)內(nèi)，亞亞婆角角海濱濱旅游游度假假區(qū)左左鄰惠惠東稔稔平半半島，，依山傍傍海，，風光光迷人人，美美麗的的黃金金沙灘灘，綿綿延30公公里的的海岸岸線。。項目目借助助與三三亞一一樣美美的濱海資資源，，締造造了媲媲美三三亞的的純正正濱海海度假假生活活。內(nèi)部資資料嚴嚴禁外外傳│20內(nèi)部資資料嚴嚴禁外外傳│21三、地地段價價值對標注注意事事項1、合合理對對標選取的的對標標區(qū)域域發(fā)展展比原原區(qū)域域要成熟熟，其其價值值已經(jīng)經(jīng)得到到認可可的，但但選取取對象象要合合理，，比如如三四線線城市市就不不適合合與國國際大大都市進進行對對比。。三四四線城城市可可選取全全省或或全市市范圍圍內(nèi)的的受認認可的區(qū)區(qū)域進進行對對標。。2、貼貼合客客戶認認知選取的的對標標區(qū)域域要貼貼合當當?shù)乜涂蛻舻恼J認知，，不可可過于于浮夸夸。比比如小城城鎮(zhèn)的的江景景就不不能與與香港港維多利利亞灣灣對標標。3、可可與競競品反反對標標還可以以與競競品反反對標標，突突出人人無我有有，人人有我我優(yōu)的的優(yōu)勢勢。目目前在很很多三三四線線城市市，我我司在在這幾個個方面面與大大部分分競爭爭對手手相比具具有絕絕對優(yōu)優(yōu)勢：：規(guī)劃劃建筑筑理念、、園林林景觀觀、物物業(yè)管管理、、品牌優(yōu)優(yōu)勢、、項目目會所所商業(yè)業(yè)街配配套、工工程管管理、、戶型型設(shè)計計等。。內(nèi)部資資料嚴嚴禁外外傳│22三、地地段價價值內(nèi)部資資料嚴嚴禁外外傳│23三、地地段價價值2.2項項目地地段價價值解解構(gòu)明確項項目地地段類類型內(nèi)部資資料嚴嚴禁外外傳│24老城地段價值碧桂園地段段類型1—老城地地段三、地段價價值老城造新區(qū)規(guī)避老城缺點價值解構(gòu)內(nèi)部資料嚴嚴禁外傳│25（通過對標標紐約和倫倫敦突出規(guī)規(guī)劃的前瞻瞻性、老城造新區(qū)區(qū)，前景無無限）三、地段價價值廣鋼-中海?；?號號1、描繪老老城的歷史史淵源及發(fā)發(fā)展歷程，，，即最早的通通商口岸、、最悠久的的人居標桿桿，誕生首批財財富精英，，引發(fā)市場場共鳴；2、項目總總建面達130萬平平方米，毗毗鄰雙地鐵出入口口，加上政政府對廣鋼鋼老城區(qū)的的升級改造規(guī)劃劃，項目定定位為廣鋼鋼新城中央央的地標生活綜綜合體。3、比肩全全球標桿豪豪宅，實現(xiàn)現(xiàn)超前規(guī)劃劃，以紐約中央公公園豪宅區(qū)區(qū)及英國倫敦中中心海德公園旁騎騎士橋區(qū)海海德公園一一號為藍本，最大化實現(xiàn)現(xiàn)地段價值值。（對標）新城地段價值碧桂園地段段類型2—新城地地段三、地段價價值新城賣前景放大規(guī)劃利好內(nèi)部資料嚴嚴禁外傳│26價值解構(gòu)內(nèi)部資料嚴嚴禁外傳│27（明確廣州州客作為主主要客戶來來源，借助助輕軌，自比下下一個華南南板塊，突突出未來的的居住價值和升升值前景））三、地段價價值碧桂園—清清遠·輕軌軌悅城1、項目區(qū)區(qū)位炒作：：隨著輕軌軌帶動，廣廣清一體化發(fā)展展迅速，悅悅城位處廣廣清一體化化橋頭堡。故悅悅城據(jù)此進進行板塊炒炒作“發(fā)現(xiàn)廣州新板塊碧桂園為廣州造一一座輕軌衛(wèi)衛(wèi)星城”。2、全方位位炒作區(qū)位位價值，推推廣語為：：“見證下一個個華南板塊塊升值6倍的的奇跡”。3、通過直直擊廣州市市區(qū)住房單單價高、擁擁擠、環(huán)境差等痛痛點，推廣廣語為：““用廣州租房房的錢，買下下輕軌衛(wèi)星星城一套房房”。內(nèi)部資料嚴嚴禁外傳│28近郊地段價值碧桂園地段段類型3—近郊地地段三、地段價價值價值解構(gòu)內(nèi)部資料嚴嚴禁外傳│29三、地段價價值1、配套先先行的建筑筑理念，交交通中心大大巴直達廣州天天河、深圳圳、香港、、佛山、珠珠海等地，實現(xiàn)現(xiàn)珠三角生生活經(jīng)濟一一體化。2、聯(lián)合政政府力量，，打造廣園園高速，實實現(xiàn)地段價值高高速增長。。3、引入商商業(yè)，集合合餐飲、超超市、娛樂樂、健身、住宿宿、菜市場場等于一體體的生活圈圈，打造成熟大大城，實現(xiàn)現(xiàn)高端生活活品質(zhì)。（通過項目目大城已成成、環(huán)境優(yōu)優(yōu)、配套好好、交通便捷等等凸顯項目目的成熟、、宜居優(yōu)勢勢）廣州-鳳凰凰城內(nèi)部資料嚴嚴禁外傳│30碧桂園地段段類型4—度假旅旅游三、地段價價值價值解構(gòu)度假旅游地段價值內(nèi)部資料嚴嚴禁外傳│31（依托海景景、成熟配配套、地段段優(yōu)勢實現(xiàn)現(xiàn)客戶的度假、、常住、投投資三大需需求）三、地段價價值惠陽·十里里銀灘1、距離深深圳最近的的海景資源源，十里銀白白沙灘，礁石石公園，南南中國最美美海灣。2、交通中中心接駁深深圳地鐵站站，直通香香港，1.5小時時珠三角生生活圈；3、配套先先行，五星星度假酒店店、酒吧一一條街、國際ib學校、、無邊際泳泳池，成熟熟大盤，自城一體；；4、三亞（（樓盤）均均價的1/3，深圳圳市中心房價的1/4，在香香港淺水灣灣買二分之之一個車位的錢，，在十里銀銀灘就可享享受擁有大大城配套、無敵敵海景的海海灘度假屋屋；產(chǎn)品價值內(nèi)部價值體體系構(gòu)建內(nèi)部資料嚴嚴禁外傳│32Part1外部價值梳梳理城市規(guī)劃配套價值地段價值Part2內(nèi)部價值梳梳理品牌價值產(chǎn)品價值至美園林物業(yè)價值社區(qū)文化Part3現(xiàn)場展示展示核心整體價值品牌價值區(qū)位/地段段價值重點配套價價值目錄內(nèi)部資料嚴嚴禁外傳│33·品牌價值·一、品牌價價值品牌價值的的五大方面面碧桂園簡介發(fā)展歷程及千億實力使命、理念、慈善及榮譽品牌在區(qū)域發(fā)展情況區(qū)域標桿項目及熱銷業(yè)績項目在梳理理品牌價值值時應(yīng)從以以上的五大大方面為基基礎(chǔ)進行全方位的闡闡述。內(nèi)部資料嚴嚴禁外傳│34內(nèi)部資料嚴嚴禁外傳│35碧桂園，是是中國城鎮(zhèn)鎮(zhèn)化進程的的身體力行行者，23年來，，為近300個城鎮(zhèn)鎮(zhèn)帶來現(xiàn)代代化的城市市面貌，讓當?shù)厝嗣衩竦纳钇菲焚|(zhì)得到提提升和進步步?！敖ó?shù)刈钭詈玫纳鐓^(qū)區(qū)”、“打打造好房子子中的勞斯斯萊斯”一直是碧桂桂園努力的的方向，現(xiàn)現(xiàn)已有超300萬業(yè)業(yè)主在碧桂桂園安居樂樂業(yè)。這就是碧桂桂園，一直直踐行“給給您一個五五星級的家家”而不懈懈努力的陽陽光企業(yè)！一、品牌價價值1.1碧桂園簡介介高品質(zhì)項目目遍布廣東東、福建、、湖南、江江蘇、湖北北、山東等等全國26個省份份，近300個城鎮(zhèn)鎮(zhèn)，“五星級級的家”享享譽中國內(nèi)內(nèi)地、香港等地。2011年年起走出國國門，在馬馬來西亞、、澳洲開發(fā)發(fā)項目，得得到中國、馬來西西亞、新加加坡、澳洲洲人民認可可。2013年年，碧桂園園跨入千億億房企行列列；2014年年實現(xiàn)合同同銷售金額額1288億億，首次回款款超千億，，位列全國上市房房企5強！內(nèi)部資料嚴嚴禁外傳│36中國地產(chǎn)全球近服務(wù)超過10300300強城萬業(yè)主一、品牌價價值1.2發(fā)展歷程及及千億實力力碧桂園成立立于1992年，2007年年在香港聯(lián)聯(lián)交所主板板掛牌上市市。“我們要做做有良心、、有社會責責任感的陽陽光企業(yè)””。立業(yè)至今，，碧桂園創(chuàng)創(chuàng)始人及集集團累計參參與社會慈慈善捐款已超20億元元。這就是碧桂桂園，一直直在為人類類社會的進進步而不懈懈努力。廣東碧桂園園職業(yè)學院院是繼國華紀紀念中學、、國良職業(yè)業(yè)培訓學校校后，又一所慈善善公益學校校。內(nèi)部資料嚴嚴禁外傳│37國華紀念中中學純慈善、全全免費資助助因貧困而而難求學的的優(yōu)秀學生生一、品牌價價值1.3企業(yè)使命及及社會責任任感碧桂園期望望每位員工工都心懷如如下理念及及全力做到到：“希望社會會因我們的的存在而變變得更加美美好”；?2013年年中國藍籌籌地產(chǎn)企業(yè)業(yè)（蟬聯(lián)七七屆）?2011年年福布斯亞亞太上市公公司30強強?公務(wù)員最喜喜愛地產(chǎn)品品牌（蟬聯(lián)聯(lián)四屆）?2011年年度中國最最佳幸福社社區(qū)實踐案案例……國內(nèi)首個垂直直綠化辦公大大樓——碧桂桂園中心內(nèi)部資料嚴禁禁外傳│38深圳東海濱衛(wèi)衛(wèi)星城——碧碧桂園·十里里銀灘一、品牌價值值1.4五星級的家屢屢獲殊榮?2014年中中國杰出房地地產(chǎn)商?2013年““中華慈善獎獎最具愛心捐捐贈企業(yè)”(國家民政部部)內(nèi)部資料嚴禁禁外傳│392015年，，碧桂園江中中區(qū)域已邁入入成立后的第第十一個年頭。十十一年來，江江中區(qū)域潛心心耕耘，已在在江門、中山、陽陽江、茂名、、湛江等地，，成功締造20個高品質(zhì)地產(chǎn)項項目，為品質(zhì)質(zhì)人居生活樹樹立新標桿。。承蒙新老業(yè)主主的厚愛，““大品牌、好好物業(yè)、好環(huán)境”的美譽譽已在業(yè)界取取得良好口碑碑。1.5品牌在區(qū)域發(fā)發(fā)展情況強調(diào)碧桂園深深耕市場，凸凸顯大品牌，，有實力，為品質(zhì)人人居生活新標標桿。一、品牌價值值內(nèi)部資料嚴禁禁外傳│40·······一、品牌價值值1.6區(qū)域標桿項目目及熱銷業(yè)績績強調(diào)碧桂園在在區(qū)域的喜人人業(yè)績，凸顯顯品牌影響力：受追追捧、有保證證、值得信賴賴。自進入安徽市市場，碧桂園園在各地屢屢屢創(chuàng)造樓市熱銷傳奇，享享譽大江南北北。2013年10月2日，宣城碧桂園盛大開開盤，單日締締造宣城樓市市成交套數(shù)、、面積、金額三冠冠王！2014年1月25日，，六安碧桂園園火爆開盤，，5小時狂銷20億創(chuàng)六六安樓市之最最！2014年9月27日，，無為碧桂園園開盤引萬人人搶房，單日銷售已逾7成，創(chuàng)造無無為樓市銷售售“神話”！！內(nèi)部資料嚴禁禁外傳│41·產(chǎn)品價值·2014年3月面向全國客戶戶開展“購房適齡人人群”大型調(diào)調(diào)研20-45歲歲2014年9月開展對小戶型型/洋房/大大平層產(chǎn)品需求專項項普查200個項目目2014年11月“綠色人居解解決方案”全國性大型調(diào)調(diào)研100，000參與人數(shù)數(shù)內(nèi)部資料嚴禁禁外傳│42二、產(chǎn)品價值值深度調(diào)研客戶戶需求，重新新定義好房子子的標準最精工裝修設(shè)設(shè)計最舒適健康住住宅升級臻品舒適體系最人性化優(yōu)居居設(shè)計人性化體系二、產(chǎn)品價值值產(chǎn)品價值體系系示例最實用空間設(shè)設(shè)計實用體系精工裝修體系系最安全家居設(shè)設(shè)計安全體系（以大平層為例例）內(nèi)部資料嚴禁禁外傳│43內(nèi)部資料嚴禁禁外傳│44建筑結(jié)構(gòu)裝修流線功能能耗可售率/贈送送率（建筑平面規(guī)規(guī)整，內(nèi)部空空間利用率才才高）（用家具測量量、驗證空間間尺度+收納納設(shè)計）如何衡量空間間實用率？三個方面碧桂園秉承““不浪費任何何面積”的布布局理念，精研建筑布局局及裝修細節(jié)節(jié)，使每個戶戶型實用空間間最大！二、產(chǎn)品價值值3.1.最實用空間設(shè)設(shè)計?外輪廓不平整整浪費較多?動線不合理居住動線與來來客動線交叉叉?一臥室朝南朝朝南，采光差差外墻凹凸太多多影響節(jié)能內(nèi)部資料嚴禁禁外傳│45二、產(chǎn)品價值值內(nèi)部資料嚴禁禁外傳│46贈送面積多！！?二、產(chǎn)品價值值不浪費任何面面積！花同樣的錢享享受更多空間間！南北通透三橫四縱布局局！戶型方正正,0邊角浪費??！三條流線不交交叉,居家流線完美美,生活效率高??！可分可合結(jié)構(gòu)構(gòu),空間改造自由由靈動！內(nèi)部資料嚴禁禁外傳│47以大平層為例例建筑面積約250㎡套內(nèi)面積232.89㎡得房率最高約約為92.7%贈送約27㎡的陽臺與飄窗窗二、產(chǎn)品價值值內(nèi)部資料嚴禁禁外傳│48維度住宅的核心需需求采光間距能耗視野/景觀二、產(chǎn)品價值值3.2.最舒適健康住住宅通風方案軟件模擬最佳方案模型模擬結(jié)果分析生成送入計算調(diào)整我們對住宅的的舒適度———光熱通風不不斷推敲，使使室內(nèi)舒適居居住度達到最最佳。內(nèi)部資料嚴禁禁外傳│49二、產(chǎn)品價值值利用光熱通風分析析工具選擇最佳方案案AutodeskEcotectAnalysis度。熱量分析圖室內(nèi)通風量分分析圖南北對流設(shè)計計如大平層大部部分戶型南北北對流，每一一戶均能獲得得兩條以上空氣流通動動線，僅開窗窗75分鐘即即可減少室內(nèi)內(nèi)96.4%-99.6%細細菌。內(nèi)部資料嚴禁禁外傳│50二、產(chǎn)品價值值3.3.會呼吸的人居居設(shè)計層高、開間及及開窗面積最最優(yōu)化如大平層層高高3.2米、、客廳開間5.5米，將將開窗面積減減少1/3，既減減少2千瓦時時能后，更大大大提升空氣氣對流及舒適適內(nèi)部資料嚴禁禁外傳│51高宜居指數(shù)的的生活型社區(qū)區(qū)，項目南向向單位高達X%每戶可擁“360度陽光光入戶+270度景觀””戶戶朝陽，360度陽光光入戶整體建筑偏轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)角度，契合合城市季風主主方向，通透性達到極極致X%居住面積積朝南，客廳廳、多臥室朝朝南樓棟無遮擋，，視野開闊，，私密性強花園最大化，，全區(qū)X萬㎡園林二、產(chǎn)品價值值3.3.最人性化優(yōu)居居設(shè)計玄關(guān)人性化設(shè)設(shè)計如大平層精研研每位家庭成成員的進出門門行為模式，，細致關(guān)懷玄玄關(guān)出入十件件事：鞋包、放包、、掛鑰匙、開開關(guān)燈、脫鞋鞋、掛衣、放放單據(jù)、穿鞋鞋、照鏡子、、留言板。大至行李箱、、小至鑰匙、、多至約40雙鞋均能包包容。內(nèi)部資料嚴禁禁外傳│52二、產(chǎn)品價值值內(nèi)部資料嚴禁禁外傳│53精研100萬萬業(yè)主生活習習慣，科學考量，在在廚房、餐廳廳、臥室、衛(wèi)衛(wèi)生間等不同同空間，人性化設(shè)計每每一厘米的細細節(jié)。二、產(chǎn)品價值值內(nèi)部資料嚴禁禁外傳│54嚴格按照人體體工學尺寸,依據(jù)作業(yè)臺和和手臂的活動動范圍,將操作臺設(shè)置置的最為完美美。廚房人性化設(shè)設(shè)計廚房“黃金三角””烹飪、清洗和和儲存位置要要成三角形，，稍微轉(zhuǎn)身就能能拿到需要處處理的材料。。黃金比例設(shè)計計同等家務(wù)量，，其勞動強度度、時間消耗耗可降低約1/3！二、產(chǎn)品價值值內(nèi)部資料嚴禁禁外傳│55衛(wèi)浴人性化設(shè)設(shè)計干濕分離衛(wèi)生生間，洗漱、如廁廁、洗浴功能能可同時使用用，最大限度度地提高使用用率采用同層排水水,將衛(wèi)生間沉箱箱降板450改為350,加大通風,減少噪音,避免異味。二、產(chǎn)品價值值內(nèi)部資料嚴禁禁外傳│563.4.最精工裝修設(shè)設(shè)計六大精裝有道道！十大家裝裝品牌！二、產(chǎn)品價值值內(nèi)部資料嚴禁禁外傳│573.5.最安全家居設(shè)設(shè)計家，不僅是一一個舒適的生生活空間，還必須從細處處著手，考慮慮老人、孕婦婦、孩子的使使用需要，以客戶居家安安全為首要目目標，更安全全、人性化。。彩色可視對講講：無需開門便能能與訪客交流流室內(nèi)緊急按鈕鈕：可單鍵報警，，防范意外防滑地磚：避免浴室跌倒倒無銳角門把手手：避免尖銳弄傷傷孩子……二、產(chǎn)品價值值內(nèi)部資料嚴禁禁外傳│58“連國王都稱稱贊的園林””·至美園林·內(nèi)部資料嚴禁禁外傳│59三、至美園林林園林價值梳理理要點：碧桂園園林理理念獨創(chuàng)“高爾夫夫立體園林””“園林專家””美譽準確定位社區(qū)區(qū)園林，凸顯顯優(yōu)勢內(nèi)部資料嚴禁禁外傳│60碧桂園執(zhí)行董董事梁國坤：：園林綠化效果果不僅要給人人以“美”的的享受，更要因時因地制宜宜，選擇當時最最適合的植物，去去適應(yīng)當?shù)氐牡纳L，打造造當?shù)刈詈玫膱@林，，承擔起創(chuàng)造造人工“第二自然”的重任，為了了對客戶負責責，企業(yè)必須須做好功課。4.1碧桂園園林理理念三、至美園林林內(nèi)部資料嚴禁禁外傳│61碧桂園將高爾爾夫球場設(shè)計計理念融入到到園林景觀設(shè)設(shè)計中，運用用立體高爾夫夫地形設(shè)計手手法有創(chuàng)造性的借助地形形特點進行綠綠化造景，并并逐步形成了了立體高爾夫地地形“碧桂園園式園林種植植手法”。備注：“立體園林””，就是在設(shè)設(shè)計上參照高高爾夫球場的的做法，許多多地形的處理理顯得有立體體感，這樣讓讓客戶感覺走走到哪里看到到的風景都不同。。4.2獨創(chuàng)“立體園園林”三、至美園林林內(nèi)部資料嚴禁禁外傳│62對于購房者而而言，綠化面面積、容積率率是衡量舒適適度的兩個重重要指標。高高容積率的市市區(qū)樓盤往往綠化面面積很少，而而那些有自然然景觀的項目目往往不愿在在社區(qū)園林環(huán)環(huán)境方面付出出財力、精力。但是去過過碧桂園項目目的人感受卻卻截然不同：：碧桂園的園林林綠化不僅規(guī)規(guī)模大，且植植物層次和色彩搭配和和諧，更對細細節(jié)精雕細琢琢，堪稱房地地產(chǎn)界的“園園林專家”。4.3“園林林專家”美譽譽三、至美園林林內(nèi)部資料嚴嚴禁外傳│63項目目因因時時因因地地的的園園林林設(shè)設(shè)計計，，需需要要營營銷銷加加以以包包裝裝，，準準確確定定位位，，結(jié)結(jié)合合客客戶戶的的痛痛點點凸凸顯顯園園林林的的優(yōu)優(yōu)勢勢。。4.4準準確確定定位位社社區(qū)區(qū)園園林林，，凸凸顯顯優(yōu)優(yōu)勢勢如詩詩如如畫畫的的綠綠洲洲奇奇跡跡由于于蘭蘭州州的的氣氣候候原原因因，，使使得得植植物物一一到到冬冬季季便便會會黯黯然然失失色色，，整整個個城城市市處處于于““缺缺綠綠””的狀狀態(tài)態(tài)。。碧碧桂桂園園根根據(jù)據(jù)二二十十年年的的園園林林綠綠化化經(jīng)經(jīng)驗驗，，以以““適適時時種種樹樹，，適適地地選選樹樹””為為原原則則，，精精心挑挑選選適適應(yīng)應(yīng)于于本本地地氣氣候候的的優(yōu)優(yōu)質(zhì)質(zhì)樹樹種種進進行行栽栽培培，，致致力力于于打打破破城城市市常常規(guī)規(guī)，，讓讓苑苑區(qū)區(qū)呈呈現(xiàn)現(xiàn)““三季有有花花、、四四季季常常綠綠”的的景景致致，，大大片片植植被被覆覆蓋蓋，，猶猶如如置置身身于于原原始始森森林林之之中中，，每每天天產(chǎn)產(chǎn)生生近近6000萬負負氧氧離離子子，，讓讓您您的的呼呼吸吸之之間間盡盡是是自自然然光光華華。。三、、至至美美園園林林內(nèi)部部資資料料嚴嚴禁禁外外傳傳│64·物業(yè)業(yè)價價值值·內(nèi)部部資資料料嚴嚴禁禁外外傳傳│65全方方位位挖挖掘掘物物業(yè)業(yè)的的軟軟硬硬件件優(yōu)優(yōu)勢勢：：四、、物物業(yè)業(yè)價價值值物業(yè)業(yè)服服務(wù)務(wù)價價值值提提煉煉“五五星星級級鉑金金鳳鳳凰凰管家家全面面多多樣樣的日日常常服服務(wù)酒店店式式””的服服務(wù)務(wù)碧桂園物物業(yè)服務(wù)社區(qū)O2O百里挑一一的高素質(zhì)質(zhì)人才全區(qū)智能能安防設(shè)備備百里挑一一的高素質(zhì)人人才全區(qū)智能能安所有人員員一經(jīng)錄錄用將進進行培訓訓，需學學會如急急救包扎扎、餐飲飲服務(wù)與與果盤制制作、酒酒水調(diào)制制與服務(wù)流流程、音音樂鑒賞賞、手機機/單反反相機拍拍照技巧巧等技能能。?擁有win社區(qū)區(qū)交通設(shè)設(shè)備、智智能門禁禁系統(tǒng)和和閉路監(jiān)監(jiān)控系統(tǒng)統(tǒng)等完善善的配套套設(shè)施，，為優(yōu)質(zhì)質(zhì)的服務(wù)提供供了可靠靠的物質(zhì)質(zhì)保障。?！拔逍羌壖壘频晔健钡姆?wù)內(nèi)部資料料嚴禁外外傳│66防設(shè)備?“酒店式式服務(wù)””實行全全面升級級，打造造“至尊5A服務(wù)務(wù)”：““積極（（Active）、熟熟練（Adroit）、準準確（Accurate）、、專注（（Attentive）、完完美（Acme）”為為準則。。四、物業(yè)業(yè)價值?碧桂園的的物業(yè)服服務(wù)隊伍伍由大學學生、退退伍軍人人及行業(yè)業(yè)精英組組成，其其錄用率率僅為1.2%。鉑金鳳凰凰管家全面多樣樣的日常服務(wù)務(wù)社區(qū)O2O求管家們們快速、、溫情地地、全心心全意地地幫助業(yè)業(yè)主處理理問題。。無論是是小到更更換燈泡泡，大到到房屋裝裝修的問題題，業(yè)主主只要一一通電話話，專屬屬“管家家”都會會及時地地為業(yè)主主提供便便捷的服服務(wù)。?制定了全全面而多多樣化的的日常服服務(wù)項目目，包括括為業(yè)戶戶提供公公共安全全防衛(wèi)、、公共秩秩序維護護、公共共衛(wèi)生清潔潔、公共共綠化養(yǎng)養(yǎng)護、公公共設(shè)施施設(shè)備維維護等日日常管理理服務(wù)項項目以及及提供特特約家居居清潔、、上門水電電及家電電維修、、上門收收洗衣物物、花園園護理等等特約服服務(wù)項目目。?服務(wù)于碧碧桂園業(yè)業(yè)主的綜綜合性社社區(qū)啟動動手機軟軟件，涵涵蓋物業(yè)業(yè)服務(wù)及及社區(qū)商商業(yè)功能能，欲為為業(yè)主打打造一個身身邊的貼貼心互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)智能能生活管管家。內(nèi)部資料料嚴禁外外傳│67四、物業(yè)業(yè)價值?在碧桂園園的各個個苑區(qū)都都指定了了專業(yè)的的“管家家”，并并公開電電話、電電子郵箱箱等個人人聯(lián)系方方式，要要內(nèi)部資料料嚴禁外外傳│68幸福社區(qū)區(qū)建設(shè)的的國家級級范本物業(yè)服務(wù)務(wù)行業(yè)的的引領(lǐng)者者全國業(yè)主主滿意度度高達95.5%推出業(yè)界界首個““鉑金鳳鳳凰管家家”服務(wù)務(wù)最具實質(zhì)質(zhì)意義的的酒店式式物業(yè)管管理服務(wù)務(wù)獲英國標標準協(xié)會會(BSI)權(quán)權(quán)威認證證首家成功功進駐國國外的物物業(yè)管理理企業(yè)引發(fā)萬科科、綠城城、保利利、龍湖湖等物業(yè)業(yè)服務(wù)公公司高層層組團探探秘碧桂園物物業(yè)的榮榮譽四、物業(yè)業(yè)價值內(nèi)部資料料嚴禁外外傳│69您前所未未有的五五星級高高端居住住享受。。四、物業(yè)業(yè)價值碧桂園所所有社區(qū)區(qū)皆由具具有國家家一級資資質(zhì)、獲獲英國標標準協(xié)會會(BSI)權(quán)權(quán)威認證證的碧桂園物業(yè)業(yè)管理公公司提供供五星級級酒店式式物業(yè)服服務(wù)。業(yè)業(yè)務(wù)橫跨跨3國、、覆蓋26個省省、直轄轄市、自治治區(qū)，大大中型項項目超250個個，合同同管理面面積逾1.3億億平方米米，服務(wù)務(wù)團隊2.5萬萬多人，為逾逾300萬業(yè)主主提供服服務(wù)。苑區(qū)采用用刷卡入入戶式封封閉管理理，通過過24小小時保安安監(jiān)控，，全天候候多角度度閉路電電視監(jiān)控，保保障您和和家人的的安全；；隨時提提供房屋屋建筑公公共部位位、公共共文體康康樂場所所、公共綠化、、環(huán)境衛(wèi)衛(wèi)生的維維護和管管理；設(shè)設(shè)立24小時客客戶服務(wù)務(wù)熱線電電話，設(shè)設(shè)置24小時保保安監(jiān)控系統(tǒng)統(tǒng)、電子子智能門門禁系統(tǒng)統(tǒng)、重點點區(qū)域視視頻監(jiān)控控系統(tǒng)、、365天恭候候、多重重安防體體系、快捷捷維修服服務(wù)、清清潔綠化化、秩序序服務(wù)、、個性管管家服務(wù)務(wù)……細細致入微微的服務(wù)務(wù)，帶給給內(nèi)部資料料嚴禁外外傳│70·社區(qū)文化化·內(nèi)部資料料嚴禁外外傳│71五、社區(qū)區(qū)文化“規(guī)?；\運作＋溫溫馨的小小區(qū)文化化建設(shè)＋＋優(yōu)質(zhì)的的五星級級物業(yè)管管理服務(wù)務(wù)”的“碧桂園園家園模模式”。。碧桂園以以“睦鄰友好好，相互互關(guān)愛”作為社社區(qū)文化化品牌，，倡導(dǎo)和和諧有愛愛的生活活氛圍，培培育活躍躍的社區(qū)區(qū)文化氛氛圍。社區(qū)藍圖社區(qū)文化品品牌內(nèi)部資料嚴嚴禁外傳│72豐富多彩的的社區(qū)活動動社區(qū)定期舉舉辦各種特特色活動，，除常年舉舉辦的應(yīng)節(jié)節(jié)活動外，，還涉及各各類興趣班班、旅游、、藝術(shù)品鑒、體體育競技比比賽以及文文藝晚會等等各種形式式活動，以以提供服務(wù)務(wù)為出發(fā)點點，盡力滿滿足業(yè)主的文化需需求。其中中，已歷八八屆的“碧桂園跨跨區(qū)際社區(qū)區(qū)文化節(jié)””是碧桂園園社區(qū)文化化品牌項目，參與人人數(shù)之多、、范圍之廣廣，活動項項目之豐富富堪稱社區(qū)區(qū)活動之最最；碧桂園園業(yè)主們也也自發(fā)組織了各種種各樣的社社區(qū)團體，，比如羽毛毛球協(xié)會、、交誼舞協(xié)協(xié)會、愛心心公社等，，百花齊放放，成為碧桂園社社區(qū)里一道道亮麗的風風景線。五、社區(qū)文文化內(nèi)部資料嚴嚴禁外傳│73五、社區(qū)文文化自創(chuàng)建碧桂桂園大型社社區(qū)以來，，我們便不不斷探索構(gòu)構(gòu)建和諧社社區(qū)之路，，憑借“規(guī)規(guī)?；\作＋溫溫馨的小區(qū)區(qū)文化建設(shè)設(shè)＋優(yōu)質(zhì)的的五星級物物業(yè)管理服服務(wù)”的““碧桂園家家園模式””社區(qū)藍圖，，以酒店式式物業(yè)管理理服務(wù)作為為社區(qū)發(fā)展展和壯大中中堅力量，，營建“睦睦鄰友好，，相互關(guān)愛””的社區(qū)文文化，塑造造“人居和和諧”的環(huán)環(huán)境文化，，讓每一個個碧桂園社社區(qū)散發(fā)出獨特的活活力。碧桂園物業(yè)業(yè)倡導(dǎo)業(yè)主主快樂生活活，除了組組織各類社社區(qū)活動外外還積極引引導(dǎo)業(yè)主、、住戶成立社區(qū)區(qū)業(yè)主團體體，為業(yè)主主搭建一個個培養(yǎng)興趣趣、發(fā)揮所所長、娛樂樂健身的平平臺，截至目前共誕誕生了超500個活活躍的業(yè)主主團體，每每年舉辦超超10000場社區(qū)區(qū)文化活動動。業(yè)主團體已經(jīng)經(jīng)成為碧桂桂園苑區(qū)一一道獨特的的風景線，，部分社團團還在當?shù)氐貥O具影響響力并成功融入地方方文化，讓讓碧桂園社社區(qū)幾十年年來一直煥煥發(fā)著別樣樣的風采。。73Part1外部價值梳梳理城市規(guī)劃配套價值地段價值Part2內(nèi)部價值梳梳理品牌價值產(chǎn)品價值至美園林物業(yè)價值社區(qū)文化Part3現(xiàn)場展示展示核心整體價值品牌價值區(qū)位/地段段價值重點配套價價值產(chǎn)品價值多種形式加加大宣傳展展示內(nèi)部資料嚴嚴禁外傳│74目錄內(nèi)部資料嚴嚴禁外傳│75一、展示核核心項目的價值值體系是打動客戶戶最根本的的基礎(chǔ)，是是整個營銷銷動作的核核心訴求點點，因此各項目都需重重視對自身身價值系統(tǒng)統(tǒng)的梳理，，并在示范區(qū)區(qū)主入口、、銷售中心心、板房區(qū)區(qū)、五星體體驗館等看樓主要動動線上以多樣形式式加大宣傳傳展示，使使價值點真真正融入現(xiàn)現(xiàn)場營銷環(huán)環(huán)境中！同時要求銷銷售人員在在銷售中心心、板房等等重要銷售售戰(zhàn)場，按價值模型型及銷售說說辭進行詳詳細解說，，各類政策利利好、重大大配套進度度也需在第一一時間以展展板、桁架架等形式對對客宣傳，，以此打造綜合展示項項目的優(yōu)勢勢，提升溢溢價能力??！內(nèi)部資料嚴嚴禁外傳│76品牌價值多渠道加大大千億房企品牌宣傳，提升美譽度目之所及皆皆為美好區(qū)位價值全方面增強區(qū)位地段優(yōu)勢宣傳，提升項目價值產(chǎn)品價值凸顯產(chǎn)品力，進行強力洗腦，以提升溢價能力力配套價值展示社區(qū)內(nèi)內(nèi)外重點配套套，凸顯未來生活的便利利園林價值凸顯項目精益求精的造造園技藝，營造生活場景服務(wù)價值宣傳高端物業(yè)服務(wù)內(nèi)容，樹立服務(wù)標桿一、展示核核心項目價值現(xiàn)現(xiàn)場展示核核心內(nèi)部資料嚴嚴禁外傳│77最強品牌最美園林最具潛力最好物業(yè)最快交通最優(yōu)產(chǎn)品最全配套最佳學區(qū)整體價值…………一、展示核核心內(nèi)部資料嚴嚴禁外傳│78詳見：營銷銷環(huán)境體驗驗明源網(wǎng)盤盤-H綜合樓包包裝-設(shè)計計稿-N大大理由墻一、展示核核心展示形式：：X大理由墻墻/展板設(shè)置在銷售售中心入口口等客戶必必經(jīng)之路，，并要求銷銷售人員必必須帶客于于此處做重重點講解。。內(nèi)部資料嚴嚴禁外傳│79展示形式：：X大核武器器展板+利利好信息輸輸出除整體優(yōu)勢勢外，可以以組合形式式加強對項項目最新的的區(qū)位、交交通等政策策利好的輸輸出展示。。一、展示核核心內(nèi)部資料嚴嚴禁外傳│80