中小企業(yè)品牌營銷實戰(zhàn)22件兵器課件

中小企業(yè)品牌營銷實戰(zhàn)22件兵器5）管徑的確定流量公式：Q=A×V（5-4）中小企業(yè)品牌營銷實戰(zhàn)22件兵器中小企業(yè)品牌營銷實戰(zhàn)22件兵器5）管徑的確定流量公式：Q=A×V（5-4）中小企業(yè)品牌營銷實戰(zhàn)22件兵器5）管徑的確定中小企業(yè)品牌營銷中小企業(yè)品牌營銷實戰(zhàn)22件兵器課件曾憲梓為男人的世界創(chuàng)名牌

在與外國名牌領(lǐng)帶爭取香港一些百貨公司代理銷售的日子里,有一家百貨公司的經(jīng)理,對曾憲梓說大實話：

一一“你賣的領(lǐng)帶不是名牌,我們公司賣你的領(lǐng)帶,是不會有人來買的?！?/p>

一一

曾憲梓明白了,百貨公司肯定是要進貨的。至于進誰的貨,取決于誰的貨有名氣；誰的貨在品質(zhì)方面有保證；誰的貨使百貨公司好賣,老板能賺錢。如果具備了這三個條件,不怕追求利潤的百貨公司,不要他曾憲梓的領(lǐng)帶。

一一曾憲梓下決心制作品質(zhì)高檔的領(lǐng)帶,同外國名牌領(lǐng)帶一較高低,他創(chuàng)造了中國的名牌產(chǎn)品──金利來領(lǐng)帶。

一一首先,是旺角的瑞興百貨公司試銷他的領(lǐng)帶,不出一個星期,試銷曾憲梓制作的金利來領(lǐng)帶,全部賣光了,瑞興公司的何經(jīng)理,打電話來叫曾憲梓多送一些金利來領(lǐng)帶去。

一一香港的有名的永安百貨公司,也開始進曾憲梓金利來領(lǐng)帶。就這樣,曾憲梓生產(chǎn)的領(lǐng)帶,由自己沿街推銷,而發(fā)展到上了大百貨公司的貨架。

一一1970年父親節(jié)到來之際,曾憲梓抓住時機,在報紙上刊登大幅廣告的內(nèi)容很簡潔：“向父親致意,送金利來領(lǐng)帶”。這一下,金利來的牌子響了,瑞興百貨公司和永安百貨公司打電話要求補充貨,而香港的其他大百貨公司,如先施百貨公司,美思百貨公司，日資大丸百貨公司,以及一些中小型的百貨公司等等,也紛紛攜款上門求貨。

一一到1971年中期,中國乒乓球隊再次囊括世界杯獎狀,凱旋回國途經(jīng)香港,應(yīng)邀在港舉行乒乓球賽時,香港的無線電視臺奪得了乒乓表演賽的獨家轉(zhuǎn)播權(quán),在電視臺營業(yè)部經(jīng)理陳慶祥大力支持下,曾憲梓包了這次乒乓球表演賽的專題廣告。陳慶祥請來當(dāng)時著名男歌星鄭君綿來做金利來產(chǎn)品的介紹。

“金利來,男人的世界”這句廣告詞,充滿了動人的吸引力,提醒了人們盡快擁有金利來的熱望。廣告每天都播“金利來,男人的世界”，在幾百萬香港人的口中爭相傳誦。不到一個星期,乒乓比賽的盛況,轟動全香港,金利來領(lǐng)帶從此成為香港家喻戶曉的名牌。廣告的效應(yīng)發(fā)揮得淋漓盡致,定單如雪片一般向曾憲梓飛來。曾憲梓一再擴大他的工廠,大批量購進制造高檔領(lǐng)帶的原料,增加工人,日夜加班趕貨。那些多年來在香港暢銷的外國名牌領(lǐng)帶,眼睛巴巴地望著“金利來”獨領(lǐng)風(fēng)騷。

曾憲梓為男人的世界創(chuàng)名牌

在與外國名牌領(lǐng)帶爭取香港一些百貨公

“麥香坊”起始于一個面積不足150平方米的“北方面食館”，當(dāng)時店雖小，但我們卻堅持一個大而不變的準則——全力以赴，做最好的！漸漸的，我們的產(chǎn)品被顧客認同；我們的口味被顧客接受；我們的努力被顧客肯定。從2019年9月——2019年9月麥香坊在原驂鸞店的基礎(chǔ)上，再開三家分店——七星路店和伏波山店，信義路店，面積從150平方米增至近1200多平方米，員工由40名增至近200多名；并擁有了獨立的辦公區(qū)、配送區(qū)、中心廚房、物流倉庫、新產(chǎn)品開發(fā)部等面積達500平方米；并在發(fā)展中逐步建立和完善了“CI設(shè)計”、“品牌注冊”、辦公自動化、技術(shù)加密、標(biāo)準化流程等項目。目前，麥香坊在管理上不斷更新，并力求建立高效、務(wù)實的管理模式，不斷吸引各種高素質(zhì)人才，強化員工的技能與素質(zhì)培訓(xùn)。相信在新的一年里，我們將會以更年輕更專業(yè)的形象與你同行。

企業(yè)宗旨：秉持理念，樹立典范，標(biāo)志品質(zhì)，傳承文化。

核心價值觀：實現(xiàn)企業(yè)、員工、顧客利益的平衡與多贏。

經(jīng)營理念：誠信到永遠。

管理理念：簡單...麥香坊——“小不點”企業(yè)的品牌意識

“麥香坊”起始于一個面積不足150平方米的“北方面

當(dāng)奧克斯試圖進入空調(diào)行業(yè)的時候，這個行業(yè)中已經(jīng)擠滿了像海爾、格力、春蘭、美的等產(chǎn)業(yè)巨象。而同為價格戰(zhàn)的追捧者，格蘭仕挾其在微波爐產(chǎn)業(yè)中的威名，也幾乎同時殺氣騰騰地進入空調(diào)行業(yè)。這樣的局面，使人們對奧克斯能否成功立足抱有極大的懷疑。但數(shù)年后，奧克斯已經(jīng)成功躋身全國空調(diào)行業(yè)前三名的行列。作為一個產(chǎn)業(yè)黑馬，一名攪局者，奧克斯在其集團總裁鄭堅江的率領(lǐng)下，無疑已成為近幾年家電產(chǎn)業(yè)中難得的亮點之一。

說起鄭堅江的經(jīng)歷還真是有點傳奇的色彩。1987年，年僅25歲還是一名汽車修理工的鄭堅江毛遂自薦，承包了一家固定資產(chǎn)不足6萬元的鄉(xiāng)辦鐘表零件廠。他用12年時間，把這個小廠打造成年銷售收入達30多億元的大企業(yè)。

這番白手起家的經(jīng)歷是否決定了鄭堅江不按常理出牌，不怕、甚至專門選擇與其他強勢品牌硬碰硬的特征？自2000年進入空調(diào)業(yè)以來，奧克斯不斷策劃一系列似乎“惡俗”的行動吸引了全國人民的眼球。先是牽頭組織了質(zhì)量過硬免檢企業(yè)峰會，后又通過一場空調(diào)降價，當(dāng)場提出“質(zhì)量是爹，價格是娘”的口號，然后在中國國家足球隊沖擊世界杯的關(guān)鍵時刻聘請當(dāng)時的國家隊主教練米盧充任品牌代言人，后又連續(xù)發(fā)布所謂的質(zhì)量白皮書、紅皮書揭露行業(yè)黑幕，以行業(yè)正義者顛覆者形象出現(xiàn)，再后來又提出了“民牌”的概念……凡此種種，不管是品牌操作的大手筆還是故意的炒作，總之無疑都大大增強了奧克斯的名氣。

奧克斯為何不按常理出牌？當(dāng)奧克斯試圖進入空調(diào)行業(yè)的時候，這個行業(yè)

中小企業(yè)成功營銷的三種精神別按強大對手制定的游戲規(guī)則行事麻雀雖小，志在高遠品牌意識應(yīng)該始終貫穿經(jīng)營行為小企業(yè)、大格局，管理要規(guī)范，企業(yè)文化要早做敢于創(chuàng)新，敢于打破規(guī)則才有出路中小企業(yè)成功營銷的三種精神別按強大對怎樣應(yīng)對競爭從靜態(tài)向動態(tài)的轉(zhuǎn)變？

賣廢鐵都要打越洋電話請示的老板能成功嗎？老板，有人要買我們那堆廢鐵，咋辦？哦、嗯、啊、一定要賣八毛一公斤……怎樣應(yīng)對競爭從靜態(tài)向動態(tài)的轉(zhuǎn)變？賣廢鐵都要打越洋電話請示的秦池的失敗與偉大

曾在2019年奪得央視廣告“標(biāo)王”的山東秦池酒廠要資產(chǎn)整體出售，看來，曾經(jīng)風(fēng)光無限的秦池這次是徹底失敗了。其實，在人們的印象中，“秦池”早已經(jīng)是個“過去時”的概念———雖然當(dāng)初它曾經(jīng)勇敢的當(dāng)上了“標(biāo)王”，雖然它曾經(jīng)在中國家喻戶曉———那時秦池的迅速成功還頗有些偉大的意味。從2019年就已經(jīng)欠稅經(jīng)營的秦池酒廠的整體出售是今年魯浙民企國企合作發(fā)展洽談會幾百個招商項目之一，在招商項目表上，秦池酒廠資產(chǎn)整體出售的解釋為：利用品牌優(yōu)勢，提高產(chǎn)品占有率。秦池的“品牌”的確知名，但是否還有“優(yōu)勢”，那就要畫一個大大的問號了。原為山東臨朐縣酒廠的秦池酒廠依靠其在央視的“廣告轟炸”，幾乎在一夜之間就成為“強勢品牌”，這很大程度要歸功于“標(biāo)王”的力量。但秦池沒搞明白的是：央視的地位與企業(yè)的成敗似乎應(yīng)該是兩條永不交叉的平行線。在央視做廣告可以幫助企業(yè)擴大知名度和美譽度，但最終決定一家企業(yè)能否成功，還在于企業(yè)是否擁有與廣告宣傳中相匹配的好產(chǎn)品和符合企業(yè)自身特點的市場營銷模式。過分夸大央視廣告的宣傳作用有失偏頗，而將一些曾經(jīng)在央視廣告中大出風(fēng)頭的“明星企業(yè)”的失敗完全歸罪于央視，顯然也成為央視“生命”中難以承受的“重”了。不能承受的“重”央視也得受著誰十年來的央視“標(biāo)王”們有好下場的不多呢。一位山東朋友打趣說，“標(biāo)”的發(fā)音在山東話里就是“傻”的意思，所以誰去爭央視那個“標(biāo)王”，誰就離“傻子王”不遠秦池的失敗與偉大惠爾浦忽視中國企業(yè)的無氟冰箱開發(fā)速度和消費者的需求提升惠爾浦忽視中國企業(yè)的無氟冰箱開發(fā)速度和消費者的需求提升先做企業(yè)品牌還是先做產(chǎn)品品牌？

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電話：(028)77697377763684

始于大清同治年間的世界名菜！

先做企業(yè)品牌還是先做產(chǎn)品品牌？

一位二十年警齡的老警察如何把負債400萬的小廠扭虧為盈？

一家只有24萬固定資產(chǎn)的小企業(yè)如何成為吉林省民營企業(yè)第一納稅大戶？

1876%成長率的背后隱藏著怎樣艱辛的故事？

“斯達舒”在古漢語中有“迅速舒緩”的意思，一語點出了藥效。然而投向市場以后發(fā)現(xiàn)消費者很難記住這個拗口的名字。斯達舒要解決知名度的問題，就必須讓消費者先記住這個名字。經(jīng)過反復(fù)斟酌，很快人們在中央電視臺(每天12次)看到這樣一條廣告：在緊張的鼓點節(jié)奏下，一位年輕的母親焦急地翻找著抽屜，原來丈夫胃病又犯了，找不到胃藥，年輕的母親急忙讓兒子去找斯達舒，結(jié)果兒子卻找來了一個呆頭呆腦的男人，原來是所謂的四大叔。媽媽氣鼓鼓地拿出真正的斯達舒膠囊糾正兒子的錯誤。這個被評為十大惡俗廣告的廣告片，雖然廣告創(chuàng)意仁者見仁，智者見智，不管怎樣，康威僅花了300多萬元的廣告費，就讓人們記住了“斯達舒”這個名字，并且直接帶動了銷售額的增長。

產(chǎn)品有了知名度以后，修淶貴迅速建立起自己的銷售網(wǎng)絡(luò)。修正迅速在全國設(shè)立了30個省級分公司，350個地級辦事處，各縣設(shè)工作站。有7900多位營銷員工服務(wù)于各級渠道，建立了一個覆蓋全國的三級市場營銷網(wǎng)絡(luò)。同時成立了企劃中心，組建了企劃隊伍，建立了目標(biāo)管理機制，層層制定切實可行的企劃方案，企劃方案指導(dǎo)市場的作用得到發(fā)揮，達到了增加銷量、提高效益的目的

緊接著修淶貴迅速將斯達舒的廣告訴求修改為“胃痛、胃酸、胃脹，請用斯達舒”。它的策略是“舉重若輕”，直指胃病的幾個常見癥狀。而不像有的藥廠同樣是胃藥，卻要讓消費者分清自己的病是胃寒還是胃熱，對病理的判斷是醫(yī)生的事，而消費者只會依據(jù)自己的病癥來服藥，當(dāng)他感覺自己“胃痛、胃酸、胃脹”時，就知道要用“斯達舒”。簡單明確的訴求帶來了天文數(shù)字的銷售額，“斯達舒”迅速躍居國內(nèi)胃腸藥銷售排名第一。

七年時間，修正藥業(yè)從瀕于倒閉到年營收總額十多億元

一位二十年警齡的老警察如何把負債400萬的小廠扭虧為盈？先做銷量還是先做品牌？

品牌，這是2019年中國企業(yè)界最時髦的名詞之一；塑造品牌，也成為2019年中國企業(yè)界最流行的營銷行為之一。品牌營銷，仿佛成了使企業(yè)起死回生的靈丹妙藥，品牌神話誕生了。于是，CIS走俏，形象廣告蜂起，千家萬家企業(yè)都要擠上品牌這座獨木橋。然而，在為企業(yè)進行營銷咨詢的過程中，我們一次次地面對這樣的問題：那些既無資金優(yōu)勢，也無產(chǎn)品優(yōu)勢的企業(yè)，面對實力強大企業(yè)的品牌攻勢，該怎么辦?我們的回答是：不做品牌做銷量。在品牌熱中，一些實力不足的企業(yè)，紛紛趕時髦，熱衷于“制作”所謂的“品牌”，企圖通過“做”出來點石成金的魔棒，一舉成名，但其結(jié)果卻往往是企業(yè)元氣大傷，經(jīng)營形勢每況愈下。銷售量和品牌之間是因與果的關(guān)系，沒有相應(yīng)的銷售量，真正的品牌是制作不出來的。首先，通過做品牌解決銷售問題是“富人”的游戲，并不是所有企業(yè)都能夠做，做得起的，大部分企業(yè)都應(yīng)回到推銷的基本原則上來，做銷售才能夠把產(chǎn)品銷售上去。先做銷量還是先做品牌？掀起價格戰(zhàn)，要做空調(diào)王

1994年，吳方亮走進三星集團的奧克斯空調(diào)公司，開始了新的旅程。在成熟的空調(diào)產(chǎn)業(yè)里，吳方亮就一個理論：在戰(zhàn)爭中突圍，在戰(zhàn)火中永生。

到現(xiàn)在我們不得不承認，這位“越勇”不僅好斗--不怕競爭，而且在經(jīng)歷了成功與失敗之后變得更加善謀：在不同的市場時期，他都有不同的發(fā)展策略在特定的發(fā)展階段，他都有相應(yīng)的明智之舉。

2000年以前，吳方亮的策略是“先做銷量再做品牌”。如同每一個新興的品牌一樣，當(dāng)時奧克斯實力不強、資源有限，在競爭

擺在首位的就是

苦爭取生存權(quán)，所以他們選擇了低調(diào)--低調(diào)地做事、低調(diào)地說話、低調(diào)地發(fā)展，盡可能多地擴大銷量，使自己能活下來。6年間，吳方亮就像越王勾踐一樣臥薪嘗膽，雖然沒啥動靜，但這種“多做少說；先做后說”的務(wù)實作風(fēng)，卻也為

克斯長成空調(diào)新格局的領(lǐng)導(dǎo)品牌“練好了身子骨”。

2000年至2019年，吳方亮把銷售策略調(diào)整為“邊做銷量邊做品牌”。此時吳方亮的“霸王之氣”開始顯現(xiàn)：一

面提出“市場不可失，條件

以談”的營銷策略，千方百計

拓市場、提升銷量；一方面主動出擊，借助事件營銷和名人效應(yīng)打響知名度。像令業(yè)界津津樂道的一場“爹娘革命”、一紙“成本白皮書”，都深深記住了奧克斯這個空調(diào)品牌和吳方亮這個名字。至于世界杯期間米盧出任奧克斯品牌代言人之舉，更是將奧克斯和吳方亮的知名度推到了空前的高度掀起價格戰(zhàn)，要做空調(diào)王打廣告戰(zhàn)還是打行銷戰(zhàn)？

舒蕾之所以被廣為傳頌，不單單由于它曾經(jīng)將寶潔的某品牌掀翻馬下，更由于它創(chuàng)造出了一種新的模式：終端攔截。這種模式可以被廣泛復(fù)制，可以有效而迅速地提升銷量，更重要的是這種模式正好戳到寶潔品牌的軟肋，所以一度被奉為戰(zhàn)勝寶潔的唯一利器。

與舒蕾終端攔截時所表現(xiàn)出的兇猛截然不同的是，舒蕾品牌所屬的絲寶集團老板梁亮勝卻是好一副溫文儒雅，若不是兩度被評選為《福布斯》中國富豪榜的上榜富豪，這頭巨鯨也許至今還不會浮出水面。梁亮勝一手創(chuàng)辦的絲寶集團做過兩個非常有名的產(chǎn)品，一個是麗花絲寶護膚品，另一個就是舒蕾洗發(fā)水。這兩個產(chǎn)品的操作手法在表面看是截然不同的，麗花絲寶的營銷手法是“借船出海＋廣告投放”，主要傳播手段以電視廣告等高空轟炸為主，針對女性消費者比較青睞日本護膚品的心理，麗花絲寶把自己裝扮成日本品牌。而舒蕾采取的是一種地面部隊的肉搏戰(zhàn)，除了適度投放廣告外，更依賴終端促銷。正如其品牌總監(jiān)劉詩偉所總結(jié)的：對手不促銷，自己常促銷；對手小促銷，自己大促銷；必要時多次出擊，游動攔截，搞對抗性促銷。舒蕾是絲寶集團的巔峰之作。在運作這個產(chǎn)品的時候，舒蕾放棄了總代理制，花大力氣自建網(wǎng)絡(luò)。在人員促