2022年煙草銷售工作總結(jié)

第8頁共8頁2022年?煙草銷售工?作總結(jié)今?年，我局(?營銷部)在?市局(公司?)縣委縣政?府的正確領(lǐng)?導(dǎo)下，在各?有關(guān)部門的?大力支持配?合下，始終?遵循“以規(guī)?范促發(fā)展，?以服務(wù)增效?益”的企業(yè)?理念，以“?四個一流”?和“兩個不?壞”為目標?，以規(guī)范經(jīng)?營為工作重?心，狠抓結(jié)?構(gòu)調(diào)整，企?業(yè)效益持續(xù)?穩(wěn)定地提升?，較好地完?成了今年工?作任務(wù)。?幾項主要經(jīng)?濟指標完成?情況今年?共購進卷煙?大箱，較上?年同期大箱?增加箱，增?長%;銷?售卷煙箱，?較上年同期?增加箱，增?長%;實現(xiàn)?銷售收入萬?元，同比增?加萬元，增?長%。今?年實現(xiàn)毛利?萬元，較上?年同期萬元?增加萬元，?增長%;綜?合毛利率為?%，與去年?同期%相比?增長個百分?點;單箱毛?利為元，與?去年同期元?相比，增加?元，增長%?。回顧半?年來的工作?，我們主要?是從以下幾?個方面努力?的：一進?一步維護_?__結(jié)構(gòu)調(diào)?整成果，注?重學習，加?強培訓，強?化監(jiān)督，全?力創(chuàng)建學習?型企業(yè)，保?障持續(xù)健康?穩(wěn)定發(fā)展。?為全面落?實國家局“?深化改革推?動重組走向?聯(lián)合共同發(fā)?展”的主要?任務(wù)，今年?我局在正式?取消縣級公?司法人資格?，成立營銷?部以來，局?(營銷部)?黨組高度重?視，多次召?開會議進行?研究及時調(diào)?整思路研究?對策和辦法?，并以此為?契機，加強?對局(營銷?部)人力資?源的整合，?利用召開會?議專題討論?個別談心等?形式，完善?和加強對月?工作任務(wù)完?成的考核，?進一步增強?全體員工危?機意識責任?意識和效率?意識，以飽?滿的熱情投?入到工作中?去，確保“?人心不散步?子不減”。?因此，半年?來，單位干?部職工情緒?穩(wěn)定，始終?保持敬業(yè)愛?崗兢兢業(yè)業(yè)?的精神風貌?。以人為?本抓黨員干?部職工的思?想教育。一?是分層次及?時傳達學習?上級紀檢監(jiān)?察會議精神?;二是狠抓?黨員干部的?職業(yè)素質(zhì)教?育，包括發(fā)?放一些相關(guān)?的書籍__?_專題黨課?教育等;三?是注重正反?事例的宣講?，重點收集?了行業(yè)內(nèi)發(fā)?生的部分案?例在局務(wù)會?黨務(wù)會和職?工大會上講?解;四是經(jīng)?常性地開展?黨紀規(guī)章制?度的學習。?月初___?全體員工學?習了“身邊?先進黨員”?感人事跡，?并開展認真?討論，增強?了員工的成?才意識，掀?起一股學先?爭先趕先的?競爭熱潮，?使員工深刻?體會到先進?模范人物既?可敬可愛，?又可學可比?。全體干部?職工政治素?養(yǎng)的不斷提?高，為我局?(營銷部)?順利完成今?年經(jīng)濟指標?任務(wù)提供了?有力的思想?保障。持?續(xù)加強對員?工業(yè)務(wù)技能?的培訓。今?年，我們開?支幾千元購?買營銷管理?類書籍發(fā)給?全體員工，?利用雙休日?對員工進行?客戶關(guān)系管?理卷煙營銷?專賣管理等?方面的培訓?，并結(jié)合工?作中的實際?案例進行講?解，使之融?會貫通。并?推行痕跡管?理，要求職?工每天填寫?工作日志，?在工作中發(fā)?現(xiàn)問題，用?所學的知識?去解決問題?。認真__?_職業(yè)技能?鑒定的申報?工作，鼓勵?和支持員工?參加學習，?提高素質(zhì)。?同時，通過?政策經(jīng)濟形?勢教育，市?場環(huán)境分析?，營銷工作?點評等多種?形式的交流?學習，使全?員綜合素質(zhì)?有了一定的?提高。不?斷完善單位?內(nèi)部管理制?度，強化監(jiān)?督考核。為?了形成企業(yè)?良好的工作?氛圍，員工?良好的工作?習慣，我局?(營銷部)?在原有的規(guī)?章制度上進?行了進一步?的修改完善?，建立健全?了責任到部?門，內(nèi)部考?核細則細化?到個人，考?核結(jié)果與工?資獎金直接?掛鉤的企業(yè)?員工考核制?度，編集成?冊，發(fā)放到?人，并嚴格?按細則要求?加強對各項?制度及任務(wù)?完成情況的?監(jiān)督考核力?度。同時，?成立了考評?領(lǐng)導(dǎo)小組，?小組條塊結(jié)?合，分工明?確，每月根?據(jù)考核細則?對各部門進?行常規(guī)性或?突擊性的檢?查，發(fā)現(xiàn)問?題，嚴格扣?分，決不留?情。并將每?月的考核情?況在職工大?會上進行通?報講評，使?各項規(guī)章制?度落實到實?處，較好地?起到了獎勤?罰懶獎優(yōu)罰?劣的作用，?促進了員工?責任意識和?效率意識的?提高，增強?全體員工的?工作自覺性?。為企業(yè)的?持續(xù)發(fā)展提?供了秩序保?障。另外?，單位還注?重人力資源?的梯級培養(yǎng)?，給素質(zhì)較?高的年輕人?壓擔子，勤?督促，嚴要?求，使其自?我加壓，自?我約束能盡?快適應(yīng)崗位?需要，__?_。今年機?關(guān)黨支部又?將一名積極?要求進步工?作能力強的?入黨積極分?子吸收到_?__中來，?為單位的可?持續(xù)發(fā)展提?供人力資本?支持。二?以規(guī)范經(jīng)營?為工作重點?，不斷提高?網(wǎng)絡(luò)運行質(zhì)?量，保持銷?售平穩(wěn)結(jié)構(gòu)?優(yōu)化效益增?長的良好發(fā)?展態(tài)勢。?提高認識，?規(guī)范經(jīng)營，?嚴格自查自?糾，堅決杜?絕卷煙體外?循環(huán)現(xiàn)象的?發(fā)生。隨著?國家局省局?對規(guī)范經(jīng)營?治理卷煙體?外循環(huán)工作?的逐步深入?，我們深刻?認識到這是?關(guān)系到煙草?行業(yè)生存和?發(fā)展的“飯?碗工程”，?必須按照規(guī)?定狠抓落實?。在不斷調(diào)?優(yōu)結(jié)構(gòu)盡量?滿足轄區(qū)內(nèi)?經(jīng)營戶需求?努力提高企?業(yè)效益的同?時，我們對?今年的卷煙?規(guī)范經(jīng)營方?面存在的問?題進行了認?真的自查自?糾，加強了?對銷售人員?的培訓，在?思想上高度?重視，不斷?規(guī)范卷煙經(jīng)?營行為，認?真按照上級?有關(guān)部門的?規(guī)定做好卷?煙銷售工作?。整合營?銷，優(yōu)化結(jié)?構(gòu)，實現(xiàn)三?個轉(zhuǎn)變。?一是經(jīng)濟增?長方式實現(xiàn)?了由數(shù)量效?益型向結(jié)構(gòu)?效益型的轉(zhuǎn)?變。表現(xiàn)在?低檔卷煙不?能滿足供應(yīng)?的情況下，?積極引導(dǎo)消?費，利用有?限的緊俏煙?資源，科學?投放，加強?對終端市場?的調(diào)控。同?時，在卷煙?購進上一至?三類卷煙比?例明顯上升?。今年共購?進一至三類?卷煙大箱。?此外省外名?優(yōu)卷煙的市?場培育和銷?售力度也有?所加強。今?年共銷售省?外名優(yōu)卷煙?箱;與去年?同比增加箱?，銷售毛利?同比增長萬?元。二是?信息化建設(shè)?實現(xiàn)了由功?能單一型向?信息共享型?轉(zhuǎn)變。以電?話訂貨為契?機，在信息?化建設(shè)方面?取得較快發(fā)?展，卷煙分?銷與專賣管?理系統(tǒng)軟件?的成功運行?，達到了信?息集中管理?的目的，實?現(xiàn)了物流商?流資金流信?息流的實時?共享，使經(jīng)?營工作和專?賣管理實現(xiàn)?了“一網(wǎng)通?”。為專銷?結(jié)合及客戶?關(guān)系管理向?縱深發(fā)展提?供了技術(shù)支?持。三是?管理方式實?現(xiàn)了由被動?接受向主動?思考的轉(zhuǎn)變?。在新舊模?式交替的關(guān)?鍵時刻，在?電話訂貨的?運行貨源的?分配三員的?溝通客戶經(jīng)?理職能的發(fā)?揮等方面，?積今年，我?局(營銷部?)在市局(?公司)縣委?縣政府的正?確領(lǐng)導(dǎo)下，?在各有關(guān)部?門的大力支?持配合下，?始終遵循“?以規(guī)范促發(fā)?展，以服務(wù)?增效益”的?企業(yè)理念，?以“四個一?流”和“兩?個不壞”為?目標，以規(guī)?范經(jīng)營為工?作重心，狠?抓結(jié)構(gòu)調(diào)整?，企業(yè)效益?持續(xù)穩(wěn)定地?提升，較好?地完成了今?年工作任務(wù)?。幾項主?要經(jīng)濟指標?完成情況?今年共購進?卷煙大箱，?較上年同期?大箱增加箱?，增長%;?銷售卷煙?箱，較上年?同期增加箱?，增長%;?實現(xiàn)銷售收?入萬元，同?比增加萬元?，增長%。?今年實現(xiàn)?毛利萬元，?較上年同期?萬元增加萬?元，增長%?;綜合毛利?率為%，與?去年同期%?相比增長個?百分點;單?箱毛利為元?，與去年同?期元相比，?增加元，增?長%。回?顧半年來的?工作，我們?主要是從以?下幾個方面?努力的：?一進一步維?護___結(jié)?構(gòu)調(diào)整成果?，注重學習?，加強培訓?，強化監(jiān)督?，全力創(chuàng)建?學習型企業(yè)?，保障持續(xù)?健康穩(wěn)定發(fā)?展。為全?面落實國家?局“深化改?革推動重組?走向聯(lián)合共?同發(fā)展”的?主要任務(wù)，?今年我局在?正式取消縣?級公司法人?資格，成立?營銷部以來?，局(營銷?部)黨組高?度重視，多?次召開會議?進行研究及?時調(diào)整思路?研究對策和?辦法，并以?此為契機，?加強對局(?營銷部)人?力資源的整?合，利用召?開會議專題?討論個別談?心等形式，?完善和加強?對月工作任?務(wù)完成的考?核，進一步?增強全體員?工危機意識?責任意識和?效率意識，?以飽滿的熱?情投入到工?作中去，確??！叭诵牟?散步子不減?”。因此，?半年來，單?位干部職工?情緒穩(wěn)定，?始終保持敬?業(yè)愛崗兢兢?業(yè)業(yè)的精神?風貌。以?人為本抓黨?員干部職工?的思想教育?。一是分層?次及時傳達?學習上級紀?檢監(jiān)察會議?精神;二是?狠抓黨員干?部的職業(yè)素?質(zhì)教育，包?括發(fā)放一些?相關(guān)的書籍?___專題?黨課教育等?;三是注重?正反事例的?宣講，重點?收集了行業(yè)?內(nèi)發(fā)生的部?分案例在局?務(wù)會黨務(wù)會?和職工大會?上講解;四?是經(jīng)常性地?開展黨紀規(guī)?章制度的學?習。月初_?__全體員?工學習了“?身邊先進黨?員”感人事?跡，并開展?認真討論，?增強了員工?的成才意識?，掀起一股?學先爭先趕?先的競爭熱?潮，使員工?深刻體會到?先進模范人?物既可敬可?愛，又可學?可比。全體?干部職工政?治素養(yǎng)的不?斷提高，為?我局(營銷?部)順利完?成今年經(jīng)濟?指標任務(wù)提?供了有力的?思想保障。?持續(xù)加強?對員工業(yè)務(wù)?技能的培訓?。今年，我?們開支幾千?元購買營銷?管理類書籍?發(fā)給全體員?工，利用雙?休日對員工?進行客戶關(guān)?系管理卷煙?營銷專賣管?理等方面的?培訓，并結(jié)?合工作中的?實際案例進?行講解，使?之融會貫通?。并推行痕?跡管理，要?求職工每天?填寫工作日?志，在工作?中發(fā)現(xiàn)問題?，用所學的?知識去解決?問題。認真?___職業(yè)?技能鑒定的?申報工作，?鼓勵和支持?員工參加學?習，提高素?質(zhì)。同時，?通過政策經(jīng)?濟形勢教育?，市場環(huán)境?分析，營銷?工作點評等?多種形式的?交流學習，?使全員綜合?素質(zhì)有了一?定的提高。?不斷完善?單位內(nèi)部管?理制度，強?化監(jiān)督考核?。為了形成?企業(yè)良好的?工作氛圍，?員工良好的?工作習慣，?我局(營銷?部)在原有?的規(guī)章制度?上進行了進?一步的修改?完善，建立?健全了責任?到部門，內(nèi)?部考核細則?細化到個人?，考核結(jié)果?與工資獎金?直接掛鉤的?企業(yè)員工考?核制度，編?集成冊，發(fā)?放到人，并?嚴格按細則?要求加強對?各項制度及?任務(wù)完成情?況的監(jiān)督考?核力度。同?時，成立了?考評領(lǐng)導(dǎo)小?組，小組條?塊結(jié)合，分?工明確，每?月根據(jù)考核?細則對各部?門進行常規(guī)?性或突擊性?的檢查，發(fā)?現(xiàn)問題，嚴?格扣分，決?不留情。并?將每月的考?核情況在職?工大會上進?行通報講評?，使各項規(guī)?章制度落實?到實處，較?好地起到了?獎勤罰懶獎?優(yōu)罰劣的作?用，促進了?員工責任意?識和效率意?識的提高，?增強全體員?工的工作自?覺性。為企?業(yè)的持續(xù)發(fā)?展提供了秩?序保障。?另外，單位?還注重人力?資源的梯級?培養(yǎng)，給素?質(zhì)較高的年?輕人壓擔子?，勤督促，?嚴要求，使?其自我加壓?，自我約束?能盡快適應(yīng)?崗位需要，?___。今?年機關(guān)黨支?部又將一名?積極要求進?步工作能力?強的入黨積?極分子吸收?到___中?來，為單位?的可持續(xù)發(fā)?展提供人力?資本支持。?二以規(guī)范?經(jīng)營為工作?重點，不斷?提高網(wǎng)絡(luò)運?行質(zhì)量，保?持銷售平穩(wěn)?結(jié)構(gòu)優(yōu)化效?益增長的良?好發(fā)展態(tài)勢?。提高認?識，規(guī)范經(jīng)?營，嚴格自?查自糾，堅?決杜絕卷煙?體外循環(huán)現(xiàn)?象的發(fā)生。?隨著國家局?省局對規(guī)范?經(jīng)營治理卷?煙體外循環(huán)?工作的逐步?深入，我們?深刻認識到?這是關(guān)系到?煙草行業(yè)生?存和發(fā)展的?“飯碗工程?”，必須按?照規(guī)定狠抓?落實。在不?斷調(diào)優(yōu)結(jié)構(gòu)?盡量滿足轄?區(qū)內(nèi)經(jīng)營戶?需求努力提?高企業(yè)效益?的同時，我?們對今年的?卷煙規(guī)范經(jīng)?營方面存在?的問題進行?了認真的自?查自糾，加?強了對銷售?人員的培訓?，在思想上?高度重視，?不斷規(guī)范卷?煙經(jīng)營行為?，認真按照?上級有關(guān)部?門的規(guī)定做?好卷煙銷售?工作。整?合營銷，優(yōu)?化結(jié)構(gòu)，實?現(xiàn)三個轉(zhuǎn)變?。一是經(jīng)?濟增長方式?實現(xiàn)了由數(shù)?量效益型向?結(jié)構(gòu)效益型?的轉(zhuǎn)變。表?現(xiàn)在低檔卷?煙不能滿足?供應(yīng)的情況?下，積極引?導(dǎo)消費，利?用有限的緊?俏煙資源，?科學投放，?加強對終端?市場的調(diào)控?。同時，在?卷煙購進上?一至三類卷?煙比例明顯?上升。今年?共購進一至?三類卷煙大?箱。此外省?外名優(yōu)卷煙?的市場培育?和銷售力度?也有所加強?。今年共銷?售省外名優(yōu)?卷煙箱;與?去年同比增?加箱，銷售?毛利同比增?長萬元。?二是信息化?建設(shè)實現(xiàn)了?由功能單一?型向信息共?享型轉(zhuǎn)變。?以電話訂貨?為契機，在?信息化建設(shè)?方面取得較?快發(fā)展，卷?煙分銷與專?賣管理系統(tǒng)?軟件的成功?運行，達到?了信息集中?管理的目的?，實現(xiàn)了物?流商流資金?流信息流的?實時共享，?使經(jīng)營工作?和專賣管理?實現(xiàn)了“一?網(wǎng)通”。為?專銷結(jié)合及?客戶關(guān)系管?理向縱深發(fā)?展提供了技?術(shù)支持。?三是管理方?式實現(xiàn)了由?被動接受向?主動思考的?轉(zhuǎn)變。在新?舊模式交替?的關(guān)鍵時刻?，在電話訂?貨的運行貨?源的分配三?員的溝通客?戶經(jīng)理職能?的發(fā)揮等方?面，積后勤?保障工作有?條不紊，圍?繞中心工作?緊密展開。?順利通過?年檔案工作?檢查。今年?，我們完成?了對上一年?檔案的歸檔?工作，并順?利通過了相?關(guān)部門的檢?查，因整潔?完備和準確?受到檢查組?的好評。?完善報賬制?度，加強費?用管理。財?務(wù)上完成好?了各項日常?工作，按時?向國稅地稅?部門上繳各?項稅利。嚴?格依照報賬?制度，對原?始___認?真審核，以?“該報的一?分也不少，?不該報的一?分也不報”?的原則，嚴?把資金關(guān)口?，確保營銷?部財經(jīng)秩序?的穩(wěn)定有序?。熱忱服?務(wù)，為職工?解除后顧