保險(xiǎn)營(yíng)銷策劃案

保險(xiǎn)營(yíng)銷籌劃案保險(xiǎn)本意是穩(wěn)妥可靠保障;后延伸成一種保障機(jī)制，是用來規(guī)劃人生財(cái)務(wù)的一種工具，是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下風(fēng)險(xiǎn)管理的根本手段，是金融體系和社會(huì)保障體系的重要的支柱。下面是為大家整理的保險(xiǎn)營(yíng)銷籌劃案5篇，希望大家能有所收獲。

保險(xiǎn)營(yíng)銷籌劃案1

一、營(yíng)銷宣傳口號(hào)：“旅游天下保險(xiǎn)相伴平安無憂快樂無限〞

二、保險(xiǎn)險(xiǎn)種及組合方案：

a方案：“旅游景點(diǎn)游客意外傷害保險(xiǎn)〞(景點(diǎn)/區(qū)代理銷售)

保險(xiǎn)費(fèi)保險(xiǎn)金額每人最多購(gòu)置份數(shù)以條款解釋為準(zhǔn)。撕?jiǎn)问奖?/p>

0.5元10000元10份

1元__0元5份

保險(xiǎn)期限自進(jìn)入景點(diǎn)至分開景點(diǎn)時(shí)止

b方案：“旅游意外傷害保險(xiǎn)〞(兩套方案)

b1方案:保險(xiǎn)金額10萬元(合適旅行社/旅游公司代理銷售)

保險(xiǎn)費(fèi)保險(xiǎn)責(zé)任

旅游類別保險(xiǎn)期限、保險(xiǎn)費(fèi)調(diào)整1、意外、罹患急性病身故金;_2、死亡處理、遺體遣返費(fèi);3、傷殘保險(xiǎn)金;_4、意外、罹患急性病醫(yī)療保險(xiǎn)金

一日游10元

國(guó)內(nèi)旅游10日內(nèi)10元,每超一日加收1元

入境旅游20日內(nèi)15元,每超一日加收1元

出境旅游20日內(nèi)15元,每超一日加收1元

以“旅游意外傷害保險(xiǎn)條款〞為準(zhǔn)。

_2此項(xiàng)費(fèi)用為保險(xiǎn)金額的5%;

_4此項(xiàng)費(fèi)用為保險(xiǎn)金額的10%，絕對(duì)免賠額100元。

b2方案:保險(xiǎn)金額1萬元(合適旅游景點(diǎn)/區(qū)代理銷售)

保險(xiǎn)費(fèi)保險(xiǎn)期限保險(xiǎn)責(zé)任

1元自游客購(gòu)票進(jìn)入景點(diǎn)/區(qū)至分開景點(diǎn)/區(qū)，最長(zhǎng)不超過10天。1、意外、罹患急性病身故金;_2、死亡處理、遺體遣返費(fèi);3、傷殘保險(xiǎn)金;

_4、意外、罹患急性病醫(yī)療保險(xiǎn)金。

以“旅游意外傷害保險(xiǎn)條款〞為準(zhǔn)。

_2此項(xiàng)費(fèi)用為保險(xiǎn)金額的5%;

_4此項(xiàng)費(fèi)用為保險(xiǎn)金額的10%，絕對(duì)免賠額100元。

c方案：“旅游平安人身意外傷害保險(xiǎn)〞

保險(xiǎn)金額8萬元方案(合適旅行社/旅游公司代理銷售)

保險(xiǎn)費(fèi)1~3日游10元備注意外補(bǔ)充包括：1、誤工補(bǔ)貼2、急救交通補(bǔ)貼3、異地轉(zhuǎn)診交通補(bǔ)貼4、遺體送返交通補(bǔ)貼5、

異地安葬保險(xiǎn)金6、異地直系親屬探望補(bǔ)貼

4~5日游12元

6~7日游15元

超過7日每天加收1元

保險(xiǎn)金額身故傷殘50000元81200元

意外醫(yī)療5000元

國(guó)內(nèi)游意外補(bǔ)充8700元

國(guó)際游意外補(bǔ)充17500元

保險(xiǎn)期限：自約定的開場(chǎng)日零時(shí)起至約定不終止日二十四時(shí)止

d方案：“旅行社責(zé)任保險(xiǎn)〞

保險(xiǎn)費(fèi)/年國(guó)內(nèi)旅行社7000元8000元8500元9000元9500元

國(guó)際旅行社10500元1__元12750元13500元14250元

累計(jì)賠償限額200萬元

每人賠償限額國(guó)內(nèi)游10萬出、入境游20萬元

旅行社繳費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)(上年度接待游客人次/人)5000以下5001~1000010001~5000050001~100000

100001~250000

三、各方案賣點(diǎn)分析及銷售形式：

1、a方案為定額式、撕?jiǎn)问奖?，操作?jiǎn)便易行;收費(fèi)低，游客容易承受。合適景點(diǎn)、景區(qū)代理銷售。

銷售形式：

1)、捆綁銷售：門票中含5角或1元保險(xiǎn)費(fèi),相當(dāng)于景點(diǎn)/景區(qū)免費(fèi)為游客提供了10000元或__0元的保險(xiǎn)，以此進(jìn)步景點(diǎn)/區(qū)的知名度，吸引更多游客。

2)附加銷售：售票同時(shí)附加銷售本保險(xiǎn)。返給售票員部分費(fèi)用會(huì)擴(kuò)大本險(xiǎn)種的銷售。

2、b方案附加了意外醫(yī)療保險(xiǎn)金和死亡處理、遺體遣返保險(xiǎn)金，給外出旅游提供了更加全面的保障，解決了游客在旅行途中較細(xì)微意外受傷的賠償問題，這必將大大減少旅行社組團(tuán)旅游中的糾紛，以此賣點(diǎn)來說服旅行社代理銷售該產(chǎn)品成功率應(yīng)該很高;更能打動(dòng)游客和旅行社的是該方案含有罹患急性病的意外賠償，這是所有旅游產(chǎn)品中唯一含有該賠償工程的產(chǎn)品，所以銷售起來更加容易;

3、c方案除附加了意外醫(yī)療保險(xiǎn)金外，又增加了意外補(bǔ)充保險(xiǎn)金，該意外補(bǔ)充保險(xiǎn)金包含6方面的內(nèi)容，保障更加全面，而且保險(xiǎn)費(fèi)不高，游客和旅行社都能承受。

4、d方案中的“旅行社責(zé)任保險(xiǎn)〞為法定強(qiáng)迫性保險(xiǎn),任何一家旅行社必須投?！奥眯猩缲?zé)任保險(xiǎn)〞才能獲準(zhǔn)經(jīng)營(yíng)旅游業(yè)務(wù)，所以合適業(yè)務(wù)員直接與旅游局、旅游公司、旅行社接觸洽談，保險(xiǎn)費(fèi)收入可觀。

5、旅游公司、旅行社代理銷售b1方案“旅游意外傷害保險(xiǎn)〞和c方案“旅游平安人身意外傷害保險(xiǎn)〞的好處：(1)、通過向游客銷售以上兩種旅游保險(xiǎn)產(chǎn)品為游客獲得最大的平安保障，同時(shí)降低了自身的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn);(2)、在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常劇烈的情況下把以上兩種產(chǎn)品作為競(jìng)爭(zhēng)武器免費(fèi)贈(zèng)送給游客，以此來吸引客戶，進(jìn)步自身的知名度，且費(fèi)用不高;(3)、可以得到部分費(fèi)用，增加經(jīng)營(yíng)利潤(rùn);(4)、b1方案中的罹患急性病的醫(yī)療費(fèi)賠償是“旅行社責(zé)任保險(xiǎn)〞所不具備的，是旅行社潛在的風(fēng)險(xiǎn)，銷售該保險(xiǎn)產(chǎn)品可以防止游客在旅行中罹患急性病引起的身故、住院醫(yī)療費(fèi)用糾紛。

四、鼓勵(lì)方案：

公司對(duì)實(shí)現(xiàn)以下目的的員工和公司進(jìn)展獎(jiǎng)勵(lì)：

1、成功簽下第一張“旅行社責(zé)任保險(xiǎn)〞保單的員工：榮獲“開拓獎(jiǎng)〞，

2、公司頒發(fā)榮譽(yù)證書和獎(jiǎng)金100元;

3、截止_年_月_日旅游產(chǎn)品保費(fèi)收入第一名的員工(保費(fèi)收入不低于5000元)：榮獲“創(chuàng)業(yè)獎(jiǎng)〞，

4、公司頒發(fā)榮譽(yù)證書并獎(jiǎng)現(xiàn)金300元;

5、對(duì)該營(yíng)銷方案提出合理合化建議被公司采納或推廣的員工和公司，

6、均榮獲“奉獻(xiàn)獎(jiǎng)〞公司頒發(fā)榮譽(yù)證書。

保險(xiǎn)營(yíng)銷籌劃案2

一、企劃背景

為了全面落實(shí)企業(yè)全市經(jīng)理工作會(huì)精神，為確保完成企業(yè)下達(dá)的全年個(gè)險(xiǎn)期交目的，針對(duì)目前我部在“群雄逐鹿〞存在的差距，調(diào)動(dòng)和鼓勵(lì)全體員工的展業(yè)激情，進(jìn)步團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力，發(fā)揚(yáng)一部人的頑強(qiáng)拼搏精神，必須確保在10月25日前完成調(diào)整后個(gè)險(xiǎn)期交目的，即差額50萬元。

二、企劃時(shí)間

20__年10月10日至20__年10月25日止。

1.10月10日至10月13日為第一階段，全面發(fā)動(dòng)，全員出擊，首戰(zhàn)告捷，完成1/4目的任務(wù)12。5萬元。

2.10月14日至10月17日為第二階段，人人破零，全員舉績(jī)，完成1/2目的任務(wù)25萬元。

3.10月18日至10月21日為第三階段，堅(jiān)忍不拔，頑強(qiáng)拼搏，完成3/4目的任務(wù)37。5萬元。

4.10月18日至10月25日為第四階段，決勝全局，慶賀成功。完成目的任務(wù)50萬元。

三、企劃目的

完成個(gè)險(xiǎn)期交新單保費(fèi)50萬元。

四、競(jìng)賽指導(dǎo)小組

組長(zhǎng)：楊曉紅

副組長(zhǎng)：謝軍

成員：范琴、張芳、李英、陳玉、周琴、曹麗、王小珍、杜海、李紅(大)、錢宇浩、李紅(小)、熊小云、黃蘭

競(jìng)賽指揮部下設(shè)五個(gè)執(zhí)行小組：

1.追蹤督察組：組長(zhǎng)楊曉紅，成員：各職級(jí)主管;負(fù)責(zé)追蹤、會(huì)務(wù)追蹤和目的提醒。

2.宣傳布置組：組長(zhǎng)錢宇浩，成員：黃蘭、熊小云;根據(jù)業(yè)務(wù)競(jìng)賽的需要，對(duì)大職場(chǎng)及樓道進(jìn)展布置。通過各種渠道搜集統(tǒng)計(jì)業(yè)務(wù)開展數(shù)據(jù)，用戰(zhàn)報(bào)的形式給予報(bào)道。

3.晨會(huì)籌劃組：組長(zhǎng)李紅(小)，成員：謝軍、錢宇浩、熊小云、黃蘭;根據(jù)競(jìng)賽活動(dòng)的相關(guān)安排，做好晨會(huì)的籌劃和各環(huán)節(jié)人員的溝通、安排。

4.技術(shù)支援組：組長(zhǎng)謝軍，成員：李紅、熊小云和各級(jí)主管;負(fù)責(zé)說明會(huì)籌劃和落實(shí)，商品組合及話術(shù)的開發(fā)，建議書制作，大客戶的陪訪。

5.后勤保障組：組長(zhǎng)李紅(大)，成員：按照工作標(biāo)準(zhǔn)保證出單速度，保證體檢件和生調(diào)件及時(shí)落實(shí)，并根據(jù)競(jìng)賽活動(dòng)需要落實(shí)24小時(shí)出單。其他物資的提供。

五、達(dá)標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì)

(一)團(tuán)隊(duì)達(dá)標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì)

1.在競(jìng)賽期內(nèi)達(dá)成5萬元的團(tuán)隊(duì)(現(xiàn)有的6個(gè)召開二次早會(huì)的團(tuán)隊(duì))，獎(jiǎng)勵(lì)團(tuán)隊(duì)費(fèi)用200元。

2.在競(jìng)賽期內(nèi)達(dá)成8萬元的團(tuán)隊(duì)(現(xiàn)有的6個(gè)召開二次早會(huì)的團(tuán)隊(duì))，獎(jiǎng)勵(lì)團(tuán)隊(duì)費(fèi)用500元。

3.在競(jìng)賽期內(nèi)達(dá)成15萬元的團(tuán)隊(duì)(現(xiàn)有的6個(gè)召開二次早會(huì)的團(tuán)隊(duì))，獎(jiǎng)勵(lì)團(tuán)隊(duì)費(fèi)用1000元。

(二)個(gè)人達(dá)標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì)

1.出單獎(jiǎng)

凡在競(jìng)賽期內(nèi)出單的個(gè)人，每單獎(jiǎng)勵(lì)一份20__年精巧臺(tái)歷，發(fā)完為止。

2.參與獎(jiǎng)

在競(jìng)賽期內(nèi)凡個(gè)險(xiǎn)期交保費(fèi)到達(dá)3000元以上的個(gè)人，獎(jiǎng)勵(lì)白玉玲瓏碗一套。

3.進(jìn)取獎(jiǎng)

在競(jìng)賽期內(nèi)凡個(gè)險(xiǎn)期交保費(fèi)到達(dá)5000元以上的個(gè)人，獎(jiǎng)勵(lì)盒裝皮帶一套或白玉玲瓏碗兩套。

4.精英標(biāo)兵獎(jiǎng)

在競(jìng)賽期內(nèi)凡個(gè)險(xiǎn)期交保費(fèi)到達(dá)2萬元以上的個(gè)人，獎(jiǎng)勵(lì)春節(jié)團(tuán)聚餐券300元或同等價(jià)值的年貨;。

5.特別奉獻(xiàn)獎(jiǎng)

在競(jìng)賽期內(nèi)個(gè)險(xiǎn)期交保費(fèi)到達(dá)4萬元以上的個(gè)人，獎(jiǎng)勵(lì)海南旅游。

以上獎(jiǎng)勵(lì)1-3項(xiàng)可以重復(fù)享受，4-5項(xiàng)不重復(fù)享受而且必須是我部的50萬元目的達(dá)成后才能享受，4-5項(xiàng)如本人不愿享受獎(jiǎng)勵(lì)的，可由本人指定一人更換自己，但必須是身體安康的成年人。也可以按旅行社給企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)兌換成現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。每件期交保單必須附加一張卡式保單。所有業(yè)績(jī)的統(tǒng)計(jì)均以當(dāng)期CBPS系統(tǒng)出單數(shù)計(jì)算。

六、措施

1.加大執(zhí)行力度，各團(tuán)隊(duì)要高度重視此次活動(dòng)，明確目的，任務(wù)到人，號(hào)召所有人員行動(dòng)起來，包括兼職人員。各團(tuán)隊(duì)必須按公司10月9日工作會(huì)的要求，將完成全年期交目的作為一項(xiàng)生死存亡的任務(wù)對(duì)待，加大拜訪量，確保競(jìng)賽目的的完成。

2.采取分類指導(dǎo)和宣導(dǎo)，發(fā)揮主管和精英的模范帶頭作用，集中優(yōu)勢(shì)兵力，實(shí)行重點(diǎn)打破。強(qiáng)化各級(jí)主管的責(zé)任意識(shí)，加強(qiáng)考核力度，專職人員最低目的5000元，兼職人員最低目的3000元，對(duì)8、9、10月未破零人員，一律清理代碼，決不姑息遷就。新晨

3.各級(jí)主管要實(shí)在負(fù)起責(zé)任，認(rèn)真召開好富有實(shí)效的二次早會(huì)，做好陪訪、輔導(dǎo)、追蹤。堅(jiān)決杜絕負(fù)面、消極的語(yǔ)言和其內(nèi)耗因素，全體人員時(shí)刻只有一個(gè)聲音，那就是：堅(jiān)決完成50萬的目的任務(wù)。

4.加強(qiáng)對(duì)各層面銷售人員活動(dòng)量的追蹤。營(yíng)銷部經(jīng)理每天對(duì)分處以上主管進(jìn)展追蹤，講師、組訓(xùn)負(fù)責(zé)對(duì)組經(jīng)理進(jìn)展追蹤，經(jīng)理負(fù)責(zé)對(duì)本部門重點(diǎn)培養(yǎng)的精英和優(yōu)秀主管進(jìn)展追蹤，各級(jí)主管負(fù)責(zé)對(duì)屬員進(jìn)展追蹤并建立追蹤登記表。通過各級(jí)各層面的追蹤，使被追蹤對(duì)象每天保持高昂的斗志和激情，帶動(dòng)全體銷售人員的展業(yè)積極性。

5.認(rèn)真召開好說明會(huì)。根據(jù)市場(chǎng)需求和客戶需求，召開一場(chǎng)鴻禧說明會(huì)和一場(chǎng)鴻鑫說明會(huì)。也可以根據(jù)業(yè)務(wù)伙伴的要求召開家庭說明會(huì)。繼續(xù)借助開展誠(chéng)信效勞宣傳和調(diào)查問卷，并對(duì)新產(chǎn)品進(jìn)展宣導(dǎo)。通過舉辦以上活動(dòng)，使伙伴有多的準(zhǔn)客戶及轉(zhuǎn)介紹，使伙伴有目的，促成機(jī)率高，增強(qiáng)業(yè)務(wù)員的拜訪自信，進(jìn)步伙伴激情。

6.強(qiáng)化落實(shí)，增強(qiáng)責(zé)任感和使命感，各團(tuán)隊(duì)要配合本推動(dòng)方案，制定本團(tuán)隊(duì)的落實(shí)措施，將目的分解到各團(tuán)隊(duì)及責(zé)任人。公司對(duì)各團(tuán)隊(duì)每4天進(jìn)展一次考核，分析總結(jié)一次，通過強(qiáng)化目的管理，使全體員工都認(rèn)識(shí)到以完成全年目的為榮，完不成全年目的為恥的責(zé)任感，人人都行動(dòng)起來，不達(dá)目的，誓不罷休。

保險(xiǎn)營(yíng)銷籌劃案3

一、企劃背景

___的精神就是參與，就是樂在其中。___攜手___，作為中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)唯一合作伙伴，也是___展現(xiàn)品牌實(shí)力的

“___〞之舉，承載著每個(gè)___員工的光榮與夢(mèng)想，更是中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)的驕傲與自豪!如何參與?以何種形式參與?參與的力度?僅僅作為“啦啦隊(duì)〞?還是作為“運(yùn)發(fā)動(dòng)〞?

___的目的就是成功，就是勇爭(zhēng)冠軍，就是超越自己，___的精神也是和諧穩(wěn)定，作為一家成立才一年多的新公司，如何在劇烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中贏得成功?首先必須不斷地超越自己，一步一步地爭(zhēng)時(shí)間搶速度，贏得主動(dòng)才會(huì)贏得尊重，才能造就一支和諧的精銳團(tuán)隊(duì)。

___的魅力就是一種奮斗過程與成果的享受。享受自己付出勇氣與力量的喜悅，享受世人積極參與和與時(shí)俱進(jìn)的快樂。我們都是“快樂的___天使〞。“_____〞是每一個(gè)___人不可推卸的神圣責(zé)任與使命，我們只能成為___的“運(yùn)發(fā)動(dòng)〞!全力以赴，積極參與，主動(dòng)奉獻(xiàn)，播種愛心,收獲成功!

___有___的競(jìng)賽規(guī)那么，壽險(xiǎn)更有開展的規(guī)律：高素質(zhì)、高產(chǎn)能、高收入的標(biāo)準(zhǔn)化團(tuán)隊(duì)才是具有競(jìng)爭(zhēng)力的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)，更是我們追求的目的。

二季度也將是______健兒的“___〞熱身賽，我們將以“___〞三湘的豪氣，勢(shì)不可擋的爆發(fā)力和強(qiáng)大的凝聚力，創(chuàng)立標(biāo)準(zhǔn)化的三高團(tuán)隊(duì)，實(shí)現(xiàn)輝煌的業(yè)績(jī),充分表達(dá)“更強(qiáng)、更快、更高〞的

___精神，努力打造一支___壽險(xiǎn)系統(tǒng)的“___湘軍〞。

二、指導(dǎo)思想

以標(biāo)準(zhǔn)化團(tuán)隊(duì)建立為主線，充實(shí)壯大有效人力為己任，努力理論“人民保險(xiǎn)

、造福于民〞的承諾，整合資源，積極運(yùn)用各種___題材開拓市場(chǎng)，借___期交萬能險(xiǎn)上市的東風(fēng)，全面達(dá)成二季度各項(xiàng)工作目的。

三、主要工作思路

1、以創(chuàng)立標(biāo)準(zhǔn)化團(tuán)隊(duì)為主線,夯實(shí)團(tuán)隊(duì)開展根底，培育各級(jí)主管自我經(jīng)營(yíng)意識(shí)，增強(qiáng)自我經(jīng)營(yíng)才能，規(guī)劃職業(yè)愿景，增強(qiáng)公司凝聚力。

2、以“___〞的上市銷售為契機(jī)，有效激活團(tuán)隊(duì)，進(jìn)步人均產(chǎn)能和活動(dòng)率，確保二季度任務(wù)在全面達(dá)成。

3、以“___〞主題為手段，借勢(shì)經(jīng)營(yíng)，提升士氣，營(yíng)造良好的銷售氣氛，幫助廣闊銷售人員增加訪量，積累客戶，形成業(yè)務(wù)開展高潮，為全年任務(wù)的實(shí)現(xiàn)奠定根底。

四、季度目的

二季度個(gè)險(xiǎn)考核保費(fèi)目的4500萬,個(gè)險(xiǎn)類意外險(xiǎn)按100%折算，躉繳按12.5%折算(下同);季度新增入司人員20__人，確保季度末人力不出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)，季度累計(jì)活動(dòng)人力目的6000人。(詳細(xì)目的分解見附件一)

五、主要工作措施

1、穩(wěn)定隊(duì)伍，提升士氣：召開一季度總結(jié)表彰暨標(biāo)準(zhǔn)化團(tuán)

隊(duì)創(chuàng)立啟動(dòng)大會(huì)，培訓(xùn)首批參與標(biāo)準(zhǔn)化團(tuán)隊(duì)建立的營(yíng)業(yè)部經(jīng)理。四月份，在全省系統(tǒng)全面啟動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)化建立工作。

2、促進(jìn)訪量，進(jìn)步業(yè)績(jī)：一是充分運(yùn)用___有獎(jiǎng)競(jìng)猜問卷工具積累準(zhǔn)主顧，為“___〞的上市銷售做好客戶積累;二是做好“___〞新品上市前的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作，迅速掀起新產(chǎn)品銷售熱潮，確保四月、五月淡季不淡。新期交萬能險(xiǎn)“___〞擬在4月20日上市。

3、增員清虛，夯實(shí)根底：各中支公司要充分利用四、五月的有利時(shí)機(jī)，開展形式多樣的增員活動(dòng)。省公司將統(tǒng)一強(qiáng)行清退連續(xù)1-4月27日前未出單人員。

六、費(fèi)用支持

二季度二項(xiàng)指標(biāo)均完成80%以上的部門，按該部門季度個(gè)險(xiǎn)考核保費(fèi)×2%×(保費(fèi)完成率+活動(dòng)人力完成率)/2給予費(fèi)用支持，假如保費(fèi)完成率在80%以上，而活動(dòng)人力完成率不低于70%，那么按該部門季度個(gè)險(xiǎn)考核保費(fèi)的1%計(jì)算。活動(dòng)人力完成率最高以120%為限，同一業(yè)務(wù)員的季度活動(dòng)率不重復(fù)計(jì)算。

七、工作要求

1、進(jìn)一步落實(shí)“打造標(biāo)準(zhǔn)團(tuán)隊(duì)及個(gè)人〞的經(jīng)營(yíng)理念，使標(biāo)準(zhǔn)支公司、標(biāo)準(zhǔn)營(yíng)業(yè)部、標(biāo)準(zhǔn)營(yíng)業(yè)組、標(biāo)準(zhǔn)營(yíng)銷員的建立銘刻在每一個(gè)人的心坎上，并貫穿到一切營(yíng)銷活動(dòng)之中，要求作為任何人做任何事的行動(dòng)綱領(lǐng)與準(zhǔn)那么(標(biāo)準(zhǔn)化建立企劃案另文下發(fā))。

2、高度重視新產(chǎn)品“___萬能險(xiǎn)〞的上市銷售工作，開展形式多樣的研討會(huì)(班)，總結(jié)經(jīng)歷，全面提升業(yè)務(wù)員萬能險(xiǎn)銷售技能。省企業(yè)將編輯?我和___心連心?有獎(jiǎng)問答(競(jìng)猜)、?___迎___??？?以___知識(shí)介紹、公司介紹、保險(xiǎn)觀念宣導(dǎo)為主,配合保險(xiǎn)套餐組合方案等內(nèi)容支持營(yíng)銷隊(duì)伍。

3、全面推廣新人成長(zhǎng)工程，重點(diǎn)培養(yǎng)新人新主管，不斷創(chuàng)新，進(jìn)步新人留存率和晉升率，實(shí)現(xiàn)人力穩(wěn)健增長(zhǎng)。

4、狠抓根底管理，做好假日經(jīng)營(yíng)文章。各機(jī)構(gòu)充分利用“六一〞兒童節(jié)契機(jī)積極開發(fā)少兒市場(chǎng)，省公司將在5月15日前將銷售工具發(fā)至各機(jī)構(gòu)。

5、各部門對(duì)?二季度企劃方案?要精心組織，認(rèn)真宣導(dǎo)，貫徹到位，嚴(yán)密追蹤，并配套做好職場(chǎng)布置。

6、各級(jí)個(gè)___險(xiǎn)部要加強(qiáng)檢查與督導(dǎo)，職場(chǎng)組訓(xùn)抓好落實(shí)，尤其是干部早會(huì)、早會(huì)、二次早會(huì)的過程管理，必須嚴(yán)肅紀(jì)律，抓好抓實(shí)。省公司將不定期組成督導(dǎo)小組進(jìn)展考核評(píng)分(督查評(píng)分表另發(fā))及定期公布及點(diǎn)評(píng)。

7、各部門個(gè)___險(xiǎn)部要制定二季度工作的施行方案和工作行事歷，于4月10日前上報(bào)企業(yè)部__郵箱，同時(shí)要結(jié)合市場(chǎng)需求，認(rèn)真組織活動(dòng)的宣導(dǎo)和新險(xiǎn)種培訓(xùn)，鎖定好市場(chǎng)的目的客戶群體，并迅速組織市場(chǎng)開拓。

保險(xiǎn)營(yíng)銷籌劃案4

一：加強(qiáng)學(xué)習(xí)

1、向顧客學(xué)習(xí)

我們必須清醒認(rèn)識(shí)到：要在現(xiàn)代競(jìng)爭(zhēng)中勝出，關(guān)鍵是抓住客戶的需求。因此，在保險(xiǎn)產(chǎn)品研發(fā)過程中，首先需要保險(xiǎn)營(yíng)銷一線業(yè)務(wù)人員(無論是保險(xiǎn)公司保險(xiǎn)營(yíng)銷

策略

的直銷人員，還是各種保險(xiǎn)中介人)更深化地理解潛在投保人的需求和需求動(dòng)向(包括顧客的抱怨也可能正是我們的商機(jī))，并把客戶的需求信息及時(shí)反響到產(chǎn)品研發(fā)部門，使保險(xiǎn)產(chǎn)品真正作到按需定制、投客戶之所好，那么后一工序—投保，核保才會(huì)順利實(shí)現(xiàn)哪“驚險(xiǎn)的一躍〞(順利成交)。

因此，在保險(xiǎn)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)中，必須盡快消除霸權(quán)思想，從根本上確定以人為本、顧客至上的理念，扎扎實(shí)實(shí)、謙虛向顧客學(xué)習(xí)，到達(dá)(需求)從顧客中來，(產(chǎn)品銷售)到顧客中去。否那么，可能將喪失部分市場(chǎng)。

2、全國(guó)性產(chǎn)品，區(qū)域創(chuàng)新銷售。

中國(guó)經(jīng)濟(jì)開展的態(tài)勢(shì)和開展的程度呈現(xiàn)明顯的區(qū)域特征，按全球標(biāo)準(zhǔn)來衡量已呈現(xiàn)興隆、中等和落后三種經(jīng)濟(jì)

程度分布。因此，我們的保險(xiǎn)產(chǎn)品必須牢牢地立足經(jīng)濟(jì)第一性的根底，各地保險(xiǎn)公司保險(xiǎn)營(yíng)銷策略在全國(guó)性通用保險(xiǎn)產(chǎn)品的根底上，結(jié)合各地區(qū)經(jīng)濟(jì)特征和投保人的偏好，改良、創(chuàng)新本地化的產(chǎn)品(即把全國(guó)票改為地方票)，即可實(shí)現(xiàn)全國(guó)性產(chǎn)品的地方成功營(yíng)銷。

3、向同行(競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手)學(xué)習(xí)

飛速開展的中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)使本來就非常稀缺的保險(xiǎn)人才(包括調(diào)研、設(shè)計(jì)、精算、營(yíng)銷等人才)分散到眾多的公司

，單一一家保險(xiǎn)公司保險(xiǎn)營(yíng)銷策略難有充分的精力和人才投入全方位精準(zhǔn)周到的產(chǎn)品設(shè)計(jì)，尤其在中國(guó)保險(xiǎn)產(chǎn)品日趨個(gè)性化的今天，各公司

同類產(chǎn)品各有強(qiáng)弱，各有優(yōu)劣，因此需各公司

放下盲目的“自尊〞，虛心向