校園自行車租賃策劃書

校園自行車租賃策劃書校園自行車租賃策劃書校園自行車租賃策劃書資料僅供參考文件編號：2022年4月校園自行車租賃策劃書版本號：A修改號：1頁次：1.0審核：批準(zhǔn):發(fā)布日期：校園自行車租賃策劃書校園自行車租賃策劃書校園自行車租賃策劃書

前言

隨著重慶各大高校陸續(xù)遷入大學(xué)城,大學(xué)城的學(xué)生數(shù)量也越來越多。但大學(xué)城的各項(xiàng)設(shè)施還不夠健全,而大學(xué)生的課余時(shí)間又特別多,且各學(xué)校與學(xué)校之間要遠(yuǎn)不遠(yuǎn)要近不近,坐車麻煩,走路太遠(yuǎn)。在旅游已成為時(shí)尚的現(xiàn)代高校,開家自行車出租店可以賺錢。對于旅游休閑的現(xiàn)代大學(xué)生來說,無拘無束的旅游休閑方式才是他們最好的選擇。因此,他們更向往的是自由自在的騎車游玩。這樣,自行車出租店就有了一定的運(yùn)營基礎(chǔ)。

第一部分營銷環(huán)境分析

一、市場概況

大學(xué)城目前正處于建設(shè)當(dāng)中,各大高校已陸續(xù)遷入大學(xué)城,很多娛樂休閑設(shè)施還不健全,對于課余時(shí)間較多,又比較愛玩的現(xiàn)代大學(xué)生來說,他們更忍不住好奇去參觀重慶大學(xué)、重慶師范大學(xué)等名牌高校,且大學(xué)城的自行車出租店并不多,每到周六、周日,自行車總是供不應(yīng)求。

二、SWOT分析

S（優(yōu)勢）:

1、大學(xué)城高校眾多,學(xué)生眾多,人流量大

2、大學(xué)城交通便利,且有專門的自行車車道

3、自行車靈活輕便,適合外出游玩

W（劣勢）:

1、騎自行車遠(yuǎn)行容易滑鏈中途壞掉

2、重慶是山城,地勢較陡,不宜騎自行車走太遠(yuǎn)的路程

O（機(jī)會）:

1、各大高校間要遠(yuǎn)不遠(yuǎn)要近不近,坐車麻煩,走路太遠(yuǎn)。騎自行車是最好的選擇,鍛煉身體又減肥。

2、高校外地學(xué)生較多,特別是來自北方的學(xué)生,均會騎自行車。

T（威脅）:

1、有部分不會騎車的學(xué)生會選擇坐汽車、摩托車或三輪車。

2、隨著大學(xué)城各項(xiàng)設(shè)施的完善及學(xué)生娛樂休閑方式的增多,騎車游玩已不再新鮮。

第二部分消費(fèi)者分析

自行車出租店的消費(fèi)群主要為高校學(xué)生,且多為喜歡旅游的外地學(xué)生。他們對大學(xué)城的各大名牌高校好奇,騎車去參觀校園或找外校老鄉(xiāng),均可能選擇騎自行車。因此,自行車出租店的開業(yè)為他們提供了更為便捷的方式。

對于不會騎車的學(xué)生也可借自行車出租店的車去學(xué)習(xí),最終成為自行車出租店的忠實(shí)顧客。

第三部分具體實(shí)施細(xì)則

一、選址分析

選擇好自行車出租店的經(jīng)營位置很重要,否則客源得不到保證?？稍诖髮W(xué)城附近的車站或就在公路邊人流量大的地方設(shè)一個(gè)臨時(shí)出租店。該地客流量大、客源充足,且無需交納租金,降低了成本。

二、自行車的購置

1、購置的自行車的成色不用太新,在舊貨市場上買五六成新的即可。買回后修理改造,重新噴漆,且噴上“出租”字樣,并為每輛車編上號。

2、車零件要基本齊全,輪胎最好保持在沒有磨損到極限為好。

3、開業(yè)處至少要購置15輛以上的自行車供租用。

三、從業(yè)人員及出租手續(xù)

自行車租賃店的從業(yè)人員至少得2兩個(gè)。一個(gè)負(fù)責(zé)招攬生意,另一個(gè)負(fù)責(zé)維修自行車。且一定要專業(yè),因?yàn)樽孕熊嚾菀讚p壞（建議可由車輛系學(xué)生兼職）

自行車出租手續(xù)要嚴(yán)格。租用者以身份證作抵押或詳細(xì)登記下租用者身份證后,讓其預(yù)付購車價(jià)的50%——100%。

預(yù)付租金,多退少補(bǔ)。

租車按小時(shí)計(jì)算租金,租金按沒小時(shí)2元計(jì)算或15元每天計(jì)算。

租用者使用完畢,將自行車返往原領(lǐng)取點(diǎn),檢查無損后返還押金。

第四部分營銷策略設(shè)想

一、廣告宣傳

1、在宣傳欄張貼海報(bào)

2、宣傳語可為“如果你想節(jié)省旅途時(shí)間,請光顧自行車出租店,本店免費(fèi)為您指導(dǎo)旅游線路”。

3、在學(xué)生宿舍或路邊人流量大的地方發(fā)傳單。

二、促銷策略

1、在周六周日對第一位或第八位自行車租用者免費(fèi)贈送礦泉水一瓶或高校地圖一張。這樣回吸引更多的學(xué)生來碰運(yùn)氣。使自行車出租店的生意更火。

2、對自行車出租店的老顧客可實(shí)行信譽(yù)出租（即不繳納押金也可出租）

3、開辦一個(gè)自行車培訓(xùn)班,為不會騎車的學(xué)生提供一個(gè)學(xué)習(xí)的機(jī)會,學(xué)員學(xué)成之后將會成為自行車出租店的忠實(shí)顧客。

4、在每輛自行車前裝一個(gè)簍,可裝飲料礦泉水。因此自行車出租店在出租自行車的同時(shí)兼營飲料和礦泉水,這將會給出租店帶來另一筆可觀的收入（尤其是夏天）。

第五部分費(fèi)用預(yù)算略

第六部分效益預(yù)測

1、每天有