2023年年度房地產(chǎn)個人述職報告

201*年度房地產(chǎn)個人述職報告201*年度房地產(chǎn)個人述職報告

201*年度個人述職報告

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：

西安公司在201*年一些關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)注定是要載入中建地產(chǎn)的進(jìn)展史冊的，作為見證并參加其中的一員，本人也奉獻(xiàn)了自己的綿薄之力，全面參加業(yè)務(wù)工作，供應(yīng)后勤效勞保障。在激情戰(zhàn)斗的一年中，在領(lǐng)導(dǎo)和同時的關(guān)懷支持下，專業(yè)力量取得進(jìn)步，治理素養(yǎng)得到熬煉，心智模式更加成熟，協(xié)調(diào)力量快速提高。下面我從行政辦公、前期報建、規(guī)劃治理三個維度對201*年工作向各位領(lǐng)導(dǎo)同事作一匯報。

一、內(nèi)煉素養(yǎng)，把握大局，標(biāo)準(zhǔn)流程，推動行政工作上臺階

一是加強(qiáng)學(xué)習(xí)，培育工作本事。常言說，腹有詩書氣自華，由于辦公室工作的特別性，首先是注意培育自己過硬的政治素養(yǎng)，沒有堅決的政治信仰和政治立場確定不行。其次努力學(xué)習(xí)政治、經(jīng)濟(jì)、行政、地產(chǎn)、報建等多方面學(xué)問，不斷拓寬學(xué)問面，一年來，我始終堅持并要求部門員工在工作中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中總結(jié)，在總結(jié)中思索，在思索中提高，不斷充實和武裝自己。再次不斷學(xué)習(xí)新的效勞標(biāo)準(zhǔn)和行為標(biāo)準(zhǔn)，自覺了解和把握處世辦事的根本常識，不斷提升自身素養(yǎng)和水平

二是加強(qiáng)制度建立和標(biāo)準(zhǔn)流程。一年來，組織編寫了《會議治理方法》、《公文處理方法》、《檔案治理方法》、《關(guān)于加強(qiáng)考勤治理的若干規(guī)定》等八項規(guī)章制度。對公文流轉(zhuǎn)、辦公用品、內(nèi)外接待、會議治理、印章使用等流程進(jìn)展了具體梳理和標(biāo)準(zhǔn)，在工作中得到很好地貫徹執(zhí)行，夯實了公司根底治理工作。

三是組織撰寫材料，做好公司宣傳。組織起草公司重要文件、領(lǐng)導(dǎo)講話、請示匯報、會議紀(jì)要、閱歷溝通材料、總公司平臺新聞稿、報刊采稿、總部工作簡報等綜合性文件和稿件共計100余篇。其中，由張總介紹的****工程閱歷溝通材料，在總公司召開的投資業(yè)務(wù)座談會上反響劇烈；在****報刊發(fā)的****的?？?，對工程起到了很好的宣傳作用。

四是嚴(yán)把文件、印信審核關(guān)。一年來完成174份公文審核、流轉(zhuǎn)，完成公司督辦事項173件，優(yōu)化公文流轉(zhuǎn)流程，提高公文流轉(zhuǎn)效率，對以公司名義起草的文件，仔細(xì)審核，嚴(yán)格把關(guān)，在總部執(zhí)行文件不合格扣分標(biāo)準(zhǔn)后，**公司第三季度被扣2分，是全部公司扣分最低的，第四季度未被扣分。嚴(yán)格審核公司用印審批程序，對印章的啟用、保管、使用進(jìn)展具體登記治理，確保了公司印章使用的標(biāo)準(zhǔn)和安全，防范法律風(fēng)險。

五是加強(qiáng)協(xié)調(diào)，做好后勤保障。針對部門員工少、日常事務(wù)多、接待任務(wù)重的實際狀況，每周召開部門周例會，明確分工，分解任務(wù)，責(zé)任到人。接待無小事，從用餐安排、嘉賓行程以及車輛調(diào)度等方面細(xì)致部署，編制接待方案，在向總的帶著下，組織綜管部全體員工圓滿完成了公司一年來95次的接待工作。特殊說明的是售樓部啟用后，很大局部的接待工作在售樓部進(jìn)展，營銷部大力協(xié)作，細(xì)心預(yù)備，寒風(fēng)凜冽，列隊歡送，在此對營銷部全體同志表示真心的感謝。

為使員工有一個良好的辦公環(huán)境，擴(kuò)大了辦公空間，在向總帶著下，組織綜管部全體員工周末連續(xù)加班，清理辦公死角，更換綠植花卉，干凈員工工位，購置加濕器等勞保用品，營造和諧的工作氣氛。安排專人為員工餐，并為加班員工備置夜宵；組織租賃20套住房，滿意了公司30余位員工的生活需求，完善宿舍水電等配套設(shè)施，準(zhǔn)時配置床具等生活用品，逐步改善員工的生活休息環(huán)境，解決了外派員工后顧之憂。

積極踐行張總提倡的“安康工作，歡樂生活”的理念，先后組織公司員工湯裕溫泉一日游、樓觀臺春游春游、上海世博四日游、新年團(tuán)聚會等活動，陶冶大家的情操，開闊了員工的視野，增加了團(tuán)隊分散力。二、細(xì)心籌劃，全策全力，報建工作有亮點(diǎn)

治理大師德魯克說過，治理是一種實踐，其本質(zhì)不在于‘知’而在于‘行’；其驗證不在于規(guī)律，而在于成果；其唯一權(quán)威就是成就。這在我們的報建工作上表達(dá)的淋漓盡致。在不“知”的狀況下，依靠張總充分授權(quán)，**、**親臨前線，設(shè)計、合約、營銷等部門親切協(xié)作，我們縱橫捭闔，馳騁疆場，硬是靠著一腔熱血，一種沖勁，一副無知者無畏的精神，英勇地實踐著“行”，按時拿回“五證”，為認(rèn)籌和開盤供應(yīng)了堅實保障。

回味“五證”的獵取過程，至今仍舊心情澎湃，也是心有余悸。自201*年12月4日《建立用地規(guī)劃許可證》取得后，201*年1月開頭辦理《建立工程規(guī)劃證》，在設(shè)計部的協(xié)作下，***********經(jīng)受的頗多周折和反復(fù)，就像桃花源記里說的，“缺乏為外人道也?！痹?*領(lǐng)導(dǎo)、設(shè)計部協(xié)作下，最最終201*年8月6日完成總平圖終審，8月10日取得一期《建立工程規(guī)劃許可證》。之后開頭施工證的辦理，各項協(xié)作工作緊鑼密鼓地綻開，合約部負(fù)責(zé)招標(biāo)備案、相關(guān)費(fèi)用交納等，設(shè)計部負(fù)責(zé)施工圖審查、技術(shù)支持等，公司領(lǐng)導(dǎo)對接高層關(guān)系，前期部負(fù)責(zé)詳細(xì)報建，***資料遞交完并審查后，還須報到市建委審批，這就面臨著三個困難：一是資料不全，關(guān)鍵的市容衛(wèi)生責(zé)任書沒到位；二是市建委我們從來沒有對接過；三是我們開發(fā)資質(zhì)是暫定，按規(guī)定每年開發(fā)面積最多只能開發(fā)3萬平米，雖然爭取到一年一個施工證可以開發(fā)10萬平米，而我們一期面積17萬平米，這就至少要拿兩個施工證。怎么辦呢，一方面懇求***建立局協(xié)調(diào)市建委關(guān)系；另一方面，我和**緊急啟動各種關(guān)系，對接市建委，經(jīng)過艱難卓絕的努力，我們最終在8月30日（周一）下午取得3、4、6、7、8五棟樓的施工證，當(dāng)時我給**打電話時，兩個人都感動不已，太艱辛，太不簡單了。接下來留給辦理預(yù)售證的時間只有3天了，8月31日，我們將全套預(yù)售資料報送房管局報建大廳，9月1日一天時間完成房管局7道審批簽字程序，9月2日領(lǐng)取7號樓預(yù)售證，那一周**市房管局整個就頒發(fā)了我們一個證，為9月4日認(rèn)籌登記供應(yīng)了保障，化解了法律風(fēng)險。在條件不是完全具備狀況下，經(jīng)過努力，9月21日中秋節(jié)前一天，我們獵取3、4、6、8#四棟樓的預(yù)售證，為9月27日開盤供應(yīng)了炮彈，之后10月30日順當(dāng)獵取5、9、10號樓預(yù)售證，為第三次開盤供應(yīng)了炮彈。

三、標(biāo)準(zhǔn)規(guī)劃治理，協(xié)調(diào)開發(fā)進(jìn)度，運(yùn)營工作有起色一是起草了《公司規(guī)劃治理方法》；二是設(shè)計的公司季度規(guī)劃、月規(guī)劃、周規(guī)劃等一套完整模板始終沿用至今；三是根據(jù)“制度管人，規(guī)劃管事”的原則，10月前在規(guī)劃治理職能移交到工程部之前，組織每月、每周的規(guī)劃協(xié)調(diào)會36次，分析問題，排查漏項，協(xié)調(diào)處理各業(yè)務(wù)線穿插問題；四是組織協(xié)調(diào)各部門編制月度簡報報往總部，上傳下達(dá)，搭建溝通的橋梁；五是依據(jù)工程實際進(jìn)展?fàn)顩r，組織修訂公司里程碑節(jié)點(diǎn)規(guī)劃和年度開發(fā)規(guī)劃3次，為西安公司的運(yùn)營治理打下了良好根底。

回憶一年來的歷程，干了一些事情，也取得了一些成果，但是應(yīng)當(dāng)看到，存在的問題和缺乏還許多，主要表現(xiàn)在：一是把握大局的力量不強(qiáng)，參謀助手作用不到位。忙于日常事務(wù)多，超前思索問題少；供應(yīng)一般狀況多，供應(yīng)有重要參考價值的狀況少；被動效勞多，主動效勞少，這些都影響了參謀助手作用的充分發(fā)揮。

二是專業(yè)力量尚需加強(qiáng)，綜合素養(yǎng)尚需提高。行政辦公、規(guī)劃治理、報規(guī)報建等專業(yè)學(xué)習(xí)深度不夠，房地產(chǎn)學(xué)問面不寬，涉獵的書籍范圍不廣，性格有些急躁，品質(zhì)、品嘗需要提高，離優(yōu)秀的綜合辦主任還有較大差距。

三是規(guī)劃治理框架初步搭建，但是其進(jìn)展治理水平尚處于初

級階段，停留于簡潔的組織編制規(guī)劃、召集會議，規(guī)劃運(yùn)營治理的監(jiān)視、協(xié)調(diào)、指導(dǎo)職能未能得到充分發(fā)揮，這一方面緣于公司目前所處階段，另一方面也與自己閱歷缺乏、對各業(yè)務(wù)線工作未能深入了解親密相關(guān)。

總結(jié)過去，是為了更好地謀劃回來，201*年，我將從一下幾方面開展工作。在綜合治理工作方面，要適應(yīng)向新城城市轉(zhuǎn)型進(jìn)展的需要，從“三性”入手，即預(yù)見性、標(biāo)準(zhǔn)性和綜合性。

（一）增加預(yù)見性，在發(fā)揮參謀助手作用上下功夫

為領(lǐng)導(dǎo)準(zhǔn)時、精確、全面地供應(yīng)信息，圍繞中心工作組織調(diào)查討論，依據(jù)領(lǐng)導(dǎo)意圖做好重要文稿起草工作，就重大事項處理提出對策和建議,要下大力氣狠抓工作落實。擅長站在全局高度體察組織意圖和領(lǐng)導(dǎo)思路，謀之有度，參謀不摻和，到位不越位，幫助不添亂。要擅長組織協(xié)調(diào)，做“加油站”、“潤滑油”、“老黃?！?。

（二）增加標(biāo)準(zhǔn)性，在提高效勞質(zhì)量上下功夫

綜管部工作千頭萬緒，瑣碎繁雜，簡單出過失，或者說疏忽遺漏的時機(jī)更多一些。我將帶著綜管部的同志形成“用制度管人，按規(guī)章辦事”的工作格局，使公文辦理、會議安排、公章治理、檔案治理、車輛治理等日常工作都做到有章可循、井然有序、周密嚴(yán)謹(jǐn)，日常運(yùn)轉(zhuǎn)更加優(yōu)質(zhì)、高效。

（三）增加綜合性，在效勞全局上下功夫

要把貫徹決策作為第一職責(zé)，充分發(fā)揮綜管部的牽頭作用和協(xié)調(diào)把關(guān)的重要職能，努力協(xié)調(diào)好領(lǐng)導(dǎo)之間、部門之間、上下級之間的關(guān)系，搞好領(lǐng)導(dǎo)班子和公司內(nèi)部的團(tuán)結(jié)，形成工作合力，推動心齊、氣順、風(fēng)正、勁足局面的形成，在企業(yè)上下形成心往一處想、勁往一處使的良好局面，確保決策在執(zhí)行過程中不變形、不走樣。做到腦勤、眼勤、耳勤，發(fā)揮好督辦檢查作用。

（四）加強(qiáng)部門建立，激發(fā)內(nèi)部活力綜管部是個整體，必需充分激發(fā)內(nèi)部活力，作為綜管部的領(lǐng)頭人，要帶著責(zé)任、帶著感情關(guān)懷大家的生活待遇，關(guān)懷大家的成進(jìn)步步，形成團(tuán)結(jié)民主、奮勉向上的良好風(fēng)氣，保證各項任務(wù)的圓滿完成。在報建工作方面，201*年我將全力協(xié)作鄭經(jīng)理作好**一期市政報建、二期“五證”的辦理；依據(jù)工作需要，對接政府，開展**前期報建工作等。在進(jìn)展治理工作方面，深入學(xué)習(xí)各業(yè)務(wù)線內(nèi)容，提高綜合業(yè)務(wù)水平，積極參加公司進(jìn)展規(guī)劃的編制，發(fā)揮規(guī)劃治理的組織、監(jiān)視、協(xié)調(diào)的作用，推動公司運(yùn)營治理水平上新臺階。

同志們，201*年，我將帶著綜管部的同志“為有犧牲多壯志，敢叫日月?lián)Q新天”，開拓創(chuàng)新，銳意進(jìn)取，為公司的規(guī)模進(jìn)展、快速進(jìn)展作出新的更大的奉獻(xiàn)。

以上報告，請公司領(lǐng)導(dǎo)評議，歡送在座的各位多提珍貴的批判意見，并借此時機(jī)，向一貫關(guān)懷、支持和幫忙我工作的各位領(lǐng)導(dǎo)和同事表示真誠的感謝！

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201*年度述職報告

姓名

職位/崗位

部門事業(yè)三部置業(yè)參謀入職時間201*年7月11日

一、201*年度工作總結(jié)

過去的201*年對我來說是一個非凡的歲月。就在這一年我完成了一個華美的轉(zhuǎn)身，從我熟識的遵義保利將來城市到布滿未知和挑戰(zhàn)的畢節(jié)招商花園城。這一步其實有許多的艱辛。這就標(biāo)示著自己在真正意義上的長大。

自從今年6月18號我參加到畢節(jié)招商花園城以來，我覺得這支營銷隊伍，有著堅決的為營銷盡職盡責(zé)和為客戶貼心效勞的思想和行為，工作雖然繁瑣和辛苦。開頭作為一名外場拓展人員工作的確有很大的難度，主要來自心理方面，但在各位領(lǐng)導(dǎo)的幫忙及細(xì)心指導(dǎo)下很快就適應(yīng)了。不管遇到怎么樣的風(fēng)風(fēng)雨雨，我是不會停頓前進(jìn)的腳步的。在8月下旬進(jìn)入售樓處。更是讓我感受到了一個團(tuán)隊的力氣。從9月22日的開盤作戰(zhàn)到現(xiàn)在的簽約團(tuán)隊沒有任何埋怨，沒有任何借口始終朝著共同的目標(biāo)奮進(jìn)。我們團(tuán)隊是敢奮勇作戰(zhàn)的團(tuán)結(jié)隊伍，一個團(tuán)隊只要團(tuán)結(jié)那就不怕有什么事辦不到！

回憶這半年工作中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，可以說自己在不知不覺中已經(jīng)有了很大的進(jìn)步，從工程前期的客戶積存、認(rèn)籌、開盤、持續(xù)強(qiáng)銷期到現(xiàn)在的簽約期，系統(tǒng)的一路走過來，感受頗多。我覺得銷售中最重要的首先是對待工作的熱忱，始終并且自始至終的保持下去，我堅信經(jīng)營每一個客戶都是在經(jīng)營自己的人生，每一次良好的熱忱的溝通，會讓客戶從心底里認(rèn)同自己，認(rèn)同公司，每一個客戶都是朋友，在自己將來的生活之路中起到的或許是不行估量的幫忙；其次要保持一個良好的心態(tài)，在工作中我覺得態(tài)度打算一切，當(dāng)個人的需要受挫時，積極地態(tài)度最能反映出良好的價值觀念。

雖然我是201*年入職，但要在一個生疏的地方開展工作、適應(yīng)新團(tuán)隊、新領(lǐng)導(dǎo)。背后其實下了不少功夫，也用了不少時間，固然更少不了同事間的幫忙。都知道置業(yè)參謀的工作量大，要學(xué)的也是無比的多，銷售學(xué)問永久是個無底深淵。也正由于如此，我才樂此不疲，越來越喜愛這份工作。以前常聽說銷售員之間為了比拼業(yè)績，爭奪提成，常常是不擇手段，陰謀迭出。幸運(yùn)的是我們擁有一個成

熟和諧的銷售團(tuán)隊，同事之間既有競爭更有幫忙，每次分歧總能在溝通中消退，每次難題也經(jīng)常在集思廣益中化解。正由于有這樣一群同事，我才能在銷售工作中快速提升自己。俗話說，近朱者赤近墨者黑，由于有正合這樣深厚的企業(yè)氣氛和團(tuán)隊精神，才給了我成長所需的養(yǎng)份。所以，從今年9月中旬又一次以置業(yè)參謀身份參加開盤到目前這段銷售期內(nèi)，我總共銷售201*多萬的金額，對于公司的銷售任務(wù)能按時完成。同時，在日常銷售工作中，我充分發(fā)揮擅長思索的優(yōu)點(diǎn)，通過對同事的觀看學(xué)習(xí)以及對閱歷的歸納，總結(jié)出很多新的銷售技巧和客戶維護(hù)方式，并在隨后的工作中通過實踐加以修改和完善。事實證明，學(xué)問和創(chuàng)意永久是無窮無盡的。

二、201*年度工作規(guī)劃

201*年，既是新的一年，又是我一個全新的開頭。回望參與飛鷹整個過程，其中的歡樂無窮，在接觸到個類型銷售高手之后，想法更是煥然一新。在接下來不斷的學(xué)習(xí)培訓(xùn)過程中，我盼望可以快速成長，快速成為一名合格的銷售經(jīng)理人。對于馬上到來的一年，對生活，對工作，我有著太多的盼望和幻想。雖然房地產(chǎn)嚴(yán)冬為過，從二貸的縮緊到一、二線城市的限購以及利率上調(diào)。外表上看好像有抑制房價上漲的可能，同時更有很多人開頭猜測新一年房價必定下跌。但是，通過在銷售工作中跟客戶的接觸以及公司銷售渠道工作中對畢節(jié)城市居民住宅需求的了解，我認(rèn)為，在新的一年，畢節(jié)樓市仍將保持堅硬。理由有三：首先：房市的富強(qiáng)是和百姓的購房需求分不開的。畢節(jié)作為四線城市，還有大局部人沒有自己的“安心小窩”。而結(jié)合畢節(jié)市的整體規(guī)劃-----大力進(jìn)展南部新區(qū)。這標(biāo)志著會有大局部城鄉(xiāng)人員往市區(qū)涌，而住房則是必需品。隨著時代的進(jìn)展，畢節(jié)的消費(fèi)思想以及住房觀念也在悄然變化，購置高檔物業(yè)（而工程自身配套完善），追求人居幻想以及投資消費(fèi)將成為主流。大量的婚房需求也在近幾年得到充分的表達(dá)。再者，由于金融危機(jī)所引起的通貨膨脹率也影響著很多購房者的思想，近兩個月明顯感覺投資性需求較前段時間又有所增加，“把錢放銀行不如投資不動產(chǎn)”。因此，相當(dāng)一局部剛性需求購房者的購房心態(tài)也將影響新年畢節(jié)樓市的整體走向。

另外：隨著國二號文件，大力進(jìn)展貴州，其中畢節(jié)作為全國其次個示范區(qū)。加上不就將開通杭瑞高速和成貴高鐵，可以很好的拉近畢節(jié)和外界的距離。這里

得天獨(dú)厚的氣候和地理位置（大量旅游景點(diǎn)如：百里杜鵑）也會吸引大量的外來人口定居和外來游客，這會大大提高本地居民的副收入。這一點(diǎn)在前期的客戶群個體組成也是一個很有力的支持。

還有：隨著高鐵馬上建成。大大拉近了畢節(jié)和遵義、杭州、成都、重慶的距離。而招商花園城作為最具競爭力的工程，以其配套完善、交通便利、針對性強(qiáng)等特點(diǎn)將大大贏得畢節(jié)及外地商家的青睞。

在畢節(jié)其他工程的嚴(yán)冬季節(jié)我們制造了銷售奇跡。因此，我認(rèn)為雖然嚴(yán)冬未過，但工程