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業(yè)務(wù)員的工作職責(zé)1、發(fā)掘及開拓客戶資源8、應(yīng)收款的回收及相關(guān)后續(xù)工作的跟蹤與監(jiān)督2、制訂訪問計劃及銷售進攻計劃9、提供銷售報告、銷售分析及銷售統(tǒng)計3、拜訪新開發(fā)客戶、平時拜訪問候、售后服務(wù)拜訪10、進行相應(yīng)的市場調(diào)查、分析及銷售預(yù)測4、熟悉產(chǎn)品、營銷技巧并成為產(chǎn)品及營銷專家11、制訂銷售計劃和總結(jié)匯報工作情況5、進行產(chǎn)品演示、掌握銷售過程并排除異議12、按公司規(guī)定時間準(zhǔn)時參加早會、例會、培訓(xùn)等活動6、銷售合同的簽訂13、完成公司交辦的其他工作7、每工作日填寫業(yè)務(wù)員工作日志14、服從所屬部門主管、部門經(jīng)理的行政管理關(guān)系業(yè)務(wù)員的最低績效和挑戰(zhàn)績效工作項目最低績效挑戰(zhàn)績效試電話量100個/每周、開發(fā)5個潛在客戶200個/每周，開發(fā)10個潛在客戶用填寫工作日志每天認(rèn)真填寫每天認(rèn)真填寫期線索數(shù)量20個/三個月30個/三個月業(yè)商機數(shù)量10個/三個月20個/三個月務(wù)拜訪客戶量4家新客戶/每周8家新客戶/每周員銷售實現(xiàn)5萬/試用期前三個月10萬/試用期前三個月電話量40個/每周80個/每周正填寫工作日志每天認(rèn)真填寫每天認(rèn)真填寫式線索數(shù)量每月遞增線索12個每月遞增線索16個業(yè)商機數(shù)量每月遞增商機6個每月遞增商機10個務(wù)拜訪客戶量3家新客戶/每周6家新客戶/每周員銷售實現(xiàn)每月銷售實現(xiàn)5萬元，年銷售實現(xiàn)60萬每月銷售實現(xiàn)8萬，年銷售實現(xiàn)96萬老客戶經(jīng)營每年每位老客戶面訪一次，電話4次每年每位老客戶面訪一次，逢年過節(jié)打電話、寄賀卡本月目標(biāo)設(shè)定表項目

上月目標(biāo)

上月達成

本月目標(biāo)

第一周

第二周

第三周

第四周

第五周

本月實際達成拜 訪 量新增客戶數(shù)銷售收入客戶服務(wù)本月重點跟進客戶計劃客戶名稱本月落活動安排需要支持的資源現(xiàn)所處階段顧問支持經(jīng)理支持高層介入產(chǎn)品演示參觀遞交方案單機率其他備注:每日活動記錄表（ 月 日 星期 ）訪問訪問銷售進度客戶客戶類別效果評估公司名稱B訪問對象次數(shù)陌生拜

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