拓客尊享如意卡

課程目標(biāo)通過本課程的學(xué)習(xí)，讓學(xué)員了解尊享如意卡拓客的優(yōu)勢，掌握尊享如意卡批量拓客的步驟及邏輯，最終提升利用尊享如意卡批量拓客的技巧。如意卡拓客的優(yōu)勢1如意卡拓客的步驟2邏輯演練3√的期望客戶量井噴式翻番短時間內(nèi)客戶批量增長“一招制勝”的工具客戶之間口碑式的宣傳一卡制勝 厚積薄發(fā)1600份4個月內(nèi)收集客戶獲取準(zhǔn)客戶500人索取轉(zhuǎn)介紹300人參加客養(yǎng)平臺100人成功簽單36余張尊享如意卡是批量拓客的有效途徑身邊的先行者尊享如意卡拓客優(yōu)勢保障福利，沒有壓力投入極小，近零成本容易獲取，數(shù)量充足體驗

、批量拓客如意卡拓客的優(yōu)勢1如意卡拓客的步驟2邏輯演練3√具體步驟確定

市場范圍前期準(zhǔn)備獲取準(zhǔn)客戶后續(xù)追蹤確定市場范圍企業(yè)市場學(xué)校醫(yī)院普通百姓商戶超市批量拓客隨機拓客尋找關(guān)鍵人物：1、利用身邊已有客戶資源；2、利用 群組

；3、 搜索；4、以門衛(wèi)或保安為突破口。工具：

邀約邏輯、尊享如意卡、拜訪禮品

。借口：免費送福利送保障。關(guān)鍵點：第一次拜訪前的準(zhǔn)備，先大致了解

人物的基本信息，喜好，生活

，準(zhǔn)備恰當(dāng)?shù)亩Y品，提前規(guī)劃好路線，確定見面時間

。前期準(zhǔn)備—團體類拓客面向邏輯：您好，請問是xx 嗎？我人壽的客戶經(jīng)理 ，不好意思打擾您，您是全市優(yōu)秀企業(yè)的名人，從個人來說我是您的說，今天給您帶來一個好消息，者，從公司來壽為了回饋廣大客戶，彰顯公司實力，對 的合法公民每人15萬元的高額意外保障，我有一個想法，讓這15萬元的保障當(dāng)成 公司給員工送的福利，

可以約個時間面談一下嗎？您看是今天下午方便還是明天上午方便呢？前期準(zhǔn)備—團體邀約邏輯(1/2)前期準(zhǔn)備—團體邀約邏輯(2/2)面向中層骨干邏輯：您好，我 人壽的客戶經(jīng)理 ，公司近期在搞一個給優(yōu)秀企業(yè)員工送高額福利保障的活動，經(jīng)過和企業(yè)開展，為前期的溝通，確定首先在開通保額為15萬元的尊享如意卡，

讓我和你聯(lián)系，把中層以上領(lǐng)導(dǎo)的 ，

號和

整理一下，您看是今天過去拜訪方便還是明天過去拜訪方便呢？人群確定：陌生的 商戶工具：尊享如意卡、拜訪禮品借口：免費送福利送保障關(guān)鍵點：準(zhǔn)備恰當(dāng)?shù)亩Y品，提前規(guī)劃好路線前期準(zhǔn)備—商戶類拓客面向

商戶：您好 ，我 人壽的客戶經(jīng)理，公司近期在搞一個回的話，我可以送給您店里的老老客戶，送高額福利保障的活動，如果您感給您介紹一下。如果您愿意，保障還可以作為

客戶，讓他們和您一樣享受高額的意外保障。前期準(zhǔn)備—商戶面見邏輯工具：拜訪禮品、足量的尊享如意卡。借口：收集激活卡折所需要提供的信息資料（、

、

號號）。碼、關(guān)鍵點：在

邀約成功的基礎(chǔ)上，對方已經(jīng)對面見的來意有所了解，并且有一定的

，此時可以大方道明來意和目的，大膽索取客戶資料。獲取準(zhǔn)客戶邏輯參考您好，我是之前和您聯(lián)系好的

壽

的客戶經(jīng)理

，這次過來是為了給您和您的員工送上高額的保障，下面我來詳細給您講解一下具體保障內(nèi)容，以及辦理時所需要的相關(guān)手續(xù)。需要提供

員工的

，碼。稍后我會安排專員幫助激活，然后給號碼和

號送過來。后續(xù)追蹤將收集回來的 進行整理，建立對 進行分類篩選：三天內(nèi)拿著激活好的卡折，有重點的二次面見客戶在客戶認(rèn)可的基礎(chǔ)上索取轉(zhuǎn)介紹或邀請到客養(yǎng)平臺針對企業(yè)員工您好 ，很高興認(rèn)識你，您單位人壽為您辦理的意外保障尊享如意卡已經(jīng)激活好了，從現(xiàn)在開始我將成為您的客戶經(jīng)理，專程為您提供服務(wù)，這次還為您申請了您的專屬禮品，我將上門親自為您送去保險和禮品，請問您是今天上午有時間還是今天下午有時間？邏輯參考—邀約邏輯(1/2)針對 商戶您好，很高興認(rèn)識您，上次為您辦理的意外保障尊享如意卡已經(jīng)激活好，從現(xiàn)在開始我將成為您的客戶經(jīng)理，專程為您提供服務(wù)，這次還為您申請了您的專屬禮品，我將上門親自為您送去保險和禮品，請問您是今天上午有時間還是今天下午有時間？邏輯參考—邀約邏輯(2/2)如意卡拓客的優(yōu)勢1如意卡拓客的步驟2邏輯演練3√演練說明演練角色角色A：伙伴角 ：客戶演練要求按照邏輯手冊內(nèi)容