知名地產(chǎn)中式別墅項目示范區(qū)打造及拓展方式

匠心獨獨運見見中國國莞深區(qū)區(qū)域首首個中中式別別墅項項目示示范區(qū)區(qū)打造造以及及拓展展方式式分享享壹座宅，跨越古今，風采無雙立莞北壹方院，滿載情懷，匠心獨運見中國簡介

項目位于東莞瀟湴湖畔，距離東莞生態(tài)園中央濕地約2公里?？傉嫉孛娣e3.6萬㎡，容積率1.1，建筑面積約3.9萬㎡，規(guī)劃為中式純別墅，戶型面積涵蓋142-211㎡，總貨量255套。目錄第壹卷策略第貳卷提取第叁卷演繹第肆卷卷團團隊建建設第伍卷卷拓拓展鋪鋪排第陸卷卷執(zhí)執(zhí)行監(jiān)監(jiān)督第壹卷卷·策略略如何從體驗感官觸及心靈

中式產(chǎn)品的陌生性缺乏中式生活場景想象全面解解剖產(chǎn)產(chǎn)品屬屬性中式建建筑的的美學學符號號：：門、庭庭、巷巷、院院→→通通過過中式式建筑筑元素素觸及及人們們靈魂魂深處處→→深深挖挖國人人骨子子里的的中式式院落落情結(jié)結(jié)冰冷的的建筑筑形態(tài)態(tài)轉(zhuǎn)化化成有有溫度度、有有內(nèi)涵涵、有有故事事的生生活形形態(tài)渲染中中式生生活情情景中國人人文情情懷：：追溯中中國““歸家家”文文化根根脈→→三三進進門第第、坊坊巷文文化→→千千年年禮制制回歸歸，傳傳承名名族精精神→→居住住環(huán)境境象征征主人人的身身份與與涵養(yǎng)養(yǎng)引起客客戶情情感上上的觸觸動，，進而而對中中式生生活的的無限限向往往統(tǒng)一韻韻味細細節(jié)中式場場景營營造3個基本本點統(tǒng)一的的中式式元素素運用用，才才能給給客戶戶留下下深刻刻的印印象從傳統(tǒng)統(tǒng)中式式元素素中萃萃取最最具韻韻味的的圖騰騰，運運用現(xiàn)現(xiàn)代的的材料料表達達超出用用戶期期望的的才叫叫體驗驗，點點滴細細節(jié)方方能感感受中中式產(chǎn)產(chǎn)品的的本質(zhì)質(zhì)第貳卷卷·提取取從中式式元素素中提提取標標志圖圖騰粉墻黛黛瓦疊石石理水水

回紋木質(zhì)質(zhì)青磚磚印章章中式情懷匠心獨運外部門第制體系（抱鼓石、門匾）建筑符號園林亮化坊巷體系（巷道、圍墻、漏窗）景觀組團導視系統(tǒng)園林擺件沿湖亮化帶宮燈園林亮化展示區(qū)（沙盤、模型）銷售中心服務會所（包廂、洽談區(qū)）中式情懷百變地下室軟裝飾接待茶點細節(jié)樣板房內(nèi)部

歸家儀式移步異景恬靜優(yōu)雅

精雕細琢極致演繹尊貴體驗第叁卷卷·演繹繹莊嚴大大氣氣正門/入口純純中式式擺件件//甄選迎迎客松松//地磚鋪鋪貼采采用回回紋樣樣式/莊嚴大大氣氣正門/入口純純中式式擺件件//甄選迎迎客松松//宮燈、、地磚磚鋪貼貼采用用回紋紋樣式式/古樸典典雅雅銷售中中心/從裝飾飾到色色調(diào)處處體體現(xiàn)中中式情情結(jié)/細節(jié)盡顯氣質(zhì)沙盤/沙盤景觀精致細膩//中式回紋元素運用//司南指南針/細節(jié)彰顯品質(zhì)模型/模型底座用回紋元素//區(qū)位模型用烙水墨畫打造//運用冷冷暖光光打造造道路路曲線線/統(tǒng)一選選擇木木質(zhì)材材料展示/古韻木質(zhì)資料架、立牌/木質(zhì)臺牌紙巾盒點綴/石墨煙灰缸/精工造造就品品質(zhì)導視/青磚+木質(zhì)延延續(xù)中中式元元素/古樸典典雅雅裝飾/迎客松松擺件件//古典水水墨墻畫/凈潤清清雅會所/純中式式擺件件、掛掛畫//軟裝運運用水水墨、、疊石石元素素/會所/純中式式茶臺臺、擺擺件、、掛畫畫//軟裝運運用水水墨、、疊石石元素素/凈潤清清雅極致古古典韻韻味會所/原木中式茶茶臺、、擺件件、掛掛畫/大開間間包房美美觀與與功能能兼?zhèn)鋫?弄門宅以門門戶為為冠帶帶/特質(zhì)門門匾彰彰顯大大家風風范//營造威威嚴歸歸家儀儀式/宅門宅以門戶為冠帶/中式宮燈銅質(zhì)門牌//營造威嚴歸家儀式/宅門宅以門門戶為為冠帶帶/抱鼓石石、門門環(huán)，，體現(xiàn)現(xiàn)中國國傳統(tǒng)統(tǒng)禮序序//營造威威嚴歸歸家儀儀式//中式畫畫框裝裝裱戶戶型圖/庭院移步異異景/大面積造景，凸顯園林之美//文化墻，傳承人文價值/庭院/枯山水水，凸凸顯園園林之之美/移步異異景/精致小小景，，豐富富層次次感/庭院/大面積積造景景，凸凸顯園園林之之美/移步異異景/精致小小景，，豐富富層次次感/裝飾/鳥籠裝裝飾，，靈巧巧生動動/移步異異景/精致小小景，，豐富富層次次感/小景/中式小小景點點綴綴/匠心打打造精精致小小景/靈動精精致，，豐富富層次次感/巷子/竹因巷巷而生生，巷巷因竹竹而雅雅/曲徑通通幽/品竹幽幽韻，，獨享享靜謐謐/院子/高墻翠翠竹，，盡顯顯清雅雅中式式風韻韻//原木茶茶臺，，臨湖湖而坐坐，暢暢想愜愜意生生活/高墻院院落，，遠眺眺參禪禪板房/簡約中中式家家具，，白描描水墨墨畫，，勾勒勒中國國風情情//一抹亮亮眼的的藍，，是傳傳統(tǒng)現(xiàn)現(xiàn)代與與現(xiàn)代代的結(jié)結(jié)合/細節(jié)見見奢華華板房/金箔梅梅花的的墻紙紙，奢奢華之之中見見風骨骨//擺件盡盡展中中式韻韻味/細節(jié)見見奢華華板房/水墨裝裝飾凸凸顯書書香底底蘊//地下庭庭院小小景打打造，，隨處處見匠匠心/細節(jié)見見奢華華/夜間環(huán)環(huán)湖綠綠道別別有風風光//沿路明明燈相相迎，，體現(xiàn)現(xiàn)尊貴貴儀式式感/千燈照照水映映湖居居亮化/女銷售售統(tǒng)一一身穿穿古典典刺繡繡旗袍袍，處處處流流露中中國傳傳統(tǒng)韻韻味/打造最最具古古典氣氣質(zhì)銷銷售形形象形象細節(jié)突破常常規(guī)，，細節(jié)節(jié)見匠匠心/特制通通關文文牒作作為邀邀請函函//開盤銷銷控板板采用用復古古掛牌牌/服務茶點敬敬奉尊尊榮榮服務務/景德鎮(zhèn)鎮(zhèn)特質(zhì)質(zhì)蓋碗碗供給給客戶戶使用用//精選中中式茶茶點，，定制制茶單單/禮遇格調(diào)禮禮品彰彰顯匠匠心/定制復復古知知書筆筆記本本禮盒盒//精選高高檔茶茶葉禮禮盒//以大開開合對對折頁頁形式式設計計，彰彰顯大大氣/門庭巷巷院折頁/中式建建筑異異形封套套設計計，創(chuàng)創(chuàng)意實實用/簡約大大氣戶型圖圖總結(jié)風格統(tǒng)統(tǒng)一，，由外外到內(nèi)內(nèi)，處處處體體現(xiàn)中中式元元素提取中中式建建筑符符號，，營造造項目目文化化場景景深度挖挖掘中中式情情節(jié)，，讓客客戶感感同身身受提供高高端細細節(jié)服服務，，令客客戶倍倍感尊尊貴團隊統(tǒng)統(tǒng)一思思想，，強強強聯(lián)合合項目目部、、區(qū)域域營銷銷管理理部，，共同管管控優(yōu)優(yōu)質(zhì)供供應商商，執(zhí)執(zhí)行到到位第肆卷卷·團隊組組建視死如如歸高高效執(zhí)執(zhí)行團隊組建拓經(jīng)：3+4+8=15，15-4-7=4（開盤）銷售：280-60-100-85=35+40-12=63（開盤）策劃：5-2=3(開盤)銷售產(chǎn)產(chǎn)品知知識培訓嚴苛考核銷售說辭口徑深度挖掘產(chǎn)品附加值全面解析中式產(chǎn)品特質(zhì)36場產(chǎn)品培培訓銷售力力提升升的基基礎銷售技技巧培訓抗性問題解答技巧分析銷售對象心理如何了解我們的客戶19場技巧培培訓銷售力力提升升的法法寶銷售心心理提提升培訓充滿熱情，通過工作改變?nèi)松鷲鬯N產(chǎn)品，認可其價值自信，堅定自己的能力12場自信培培訓銷售力力提升升的關關鍵第伍卷卷·拓展鋪鋪排主動出出擊絕絕不不等待待來之不不易的的240批高端端客戶戶產(chǎn)品---客戶---區(qū)域---方法---有效客戶組組織六大模式式精準渠渠道客戶組組織六大道具具洗腦客客戶客戶組組織考考核機機制執(zhí)執(zhí)行到到位1.抓領袖袖2.精渠道道3.強強洗腦腦4.重形象象5.高亮相相1.高端圈圈層2.社區(qū)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)3.上門門拜訪訪4.巡展展點5.電話話營銷銷6.渠道營營銷1.產(chǎn)品解解說/銷售售說辭辭2.產(chǎn)產(chǎn)品折頁3.拓客PPT4.拓拓客人人員裝裝備5.高端拓拓客禮禮品1.獎獎罰罰機制制2.PK機機制3.監(jiān)控機機制4.淘汰制制度高端別別墅項項目拓拓客體體系客戶組組織五五大要要求標準動動作精準拓拓客地地圖高端產(chǎn)產(chǎn)品---高端客客戶---本鎮(zhèn)為為主---周邊為為輔---盡量覆覆蓋確立““深挖挖石排排+覆蓋周周邊””，深深耕石石排及及周邊邊六大大鎮(zhèn)區(qū)區(qū)的六六大行行業(yè)。?！暗统沙杀?、、重圈圈層、、高精精準拓拓展””從轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)、、圈層層活動動到插插車行行動，，以低低成本本營銷銷方式式鎖定定高端端客戶戶消費費場所所。針針對有有錢人人的吃吃、住住、行行三個個方向向針對對性拓拓展。。深挖挖有錢錢人的的圈層層。商家植植入+法人代表表+吃住行+電話營銷銷+豪車派單單+每家每戶戶+夜巡車庫庫+酒樓駐點點+小區(qū)駐點點+高端圈層層+社區(qū)巡展展+3500群“精神高高于物質(zhì)質(zhì)”和有錢人人打交道道很耗錢錢，賣別別墅難度度很大，，地價太太貴，位位置太偏偏，招