2022年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人考試題庫自測300題（考點(diǎn)梳理）(陜西省專用)

《房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人》職業(yè)考試題庫

一,單選題(共200題，每題1分，選項中，只有一個符合題意)

1、李某希望購買一套距離上班地點(diǎn)較近的高檔商品住房，欲與甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司（以下簡稱甲公司）簽訂買方獨(dú)家代理協(xié)議。根據(jù)甲公司查詢和分析，發(fā)現(xiàn)李某是一名老客戶，有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，可以作為追蹤及服務(wù)的對象。

A.提高傭金水平

B.節(jié)約客源開發(fā)成本

C.增加公司業(yè)務(wù)來源

D.縮短業(yè)務(wù)成交時間【答案】BCA4R9H2Z8O6Y8R10HK2Y8O7H3F2D1I2ZN9U2M8M6G2L5J12、肺梗死常為出血性梗死，其原因包括（）。

A.雙重血循環(huán)

B.組織疏松

C.左心衰竭

D.動、靜脈同時發(fā)生栓塞【答案】ACJ8T7R5O5V2B9O6HW8Z7P6Y5C1U6I4ZS2S9W9J9M4Y6S23、購房者通過銷售人員的介紹，選定自己購買的房屋單元后，需要以繳納定金并簽訂（）的形式，來確定對房號的認(rèn)購權(quán)、成交價格等事項。

A.《前期物業(yè)管理服務(wù)合同》

B.《房地產(chǎn)買賣合同》

C.《臨時業(yè)主公約》

D.《房地產(chǎn)認(rèn)購協(xié)議書》【答案】DCT9G3R1R1O7T5N7HG9K7F4J8F4L8T3ZU6P1C5D7I7F8T94、膜增生性腎小球腎炎時，腎小球有如下改變（）。

A.臟層上皮細(xì)胞足突融合

B.嗜銀染色基底膜呈梳狀

C.腎小球小葉中心硬化

D.血管間質(zhì)細(xì)胞增生【答案】CCP9X7M10P6U1K8I2HJ4Z3L7E8Z6D3C4ZH1Q7U2W3D3N3L85、一宗成功的房地產(chǎn)交易，不僅取決于有愿意以一定價格購買或租賃物業(yè)的買方，還取決于（）。

A.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的專業(yè)服務(wù)

B.急迫需要出售物業(yè)的買方

C.愿意以一定價格出售或出租物業(yè)的賣方

D.房地產(chǎn)市場的相關(guān)稅收優(yōu)惠政策【答案】CCT5G6J6C8J10M8T10HV7C3L10Q10Y5A3X4ZY1R4W10P5P3L2N36、在眾多招商原則中，異業(yè)互補(bǔ)的目的是（）。

A.帶動整個商場的順利招商與管理

B.降低購物中心競爭力

C.要滿足顧客消費(fèi)的選擇權(quán)

D.加強(qiáng)經(jīng)營控制力度【答案】CCG2N7D7V4N6X8N4HL5Z5B10M7J6X5I10ZS5E5V8E8H9L1W47、買房（租房）客戶具有指向性、時效性和（）的特征。

A.周期性

B.可變性

C.集中性

D.潛在性【答案】DCB3G7X10F3S8E8K1HL10L1P7Y2P1Q6Y10ZY4D10G6P7X6U6G58、每一宗房地產(chǎn)居間業(yè)務(wù)活動中都貫穿了商品交易過程和()。

A.心理活動過程

B.知識學(xué)習(xí)過程

C.市場分析過程

D.建立關(guān)系過程【答案】BCV7C5V10A1K4G10U10HZ9O1C6Z5M5C4E2ZZ7E7J10U9Z5B6F39、系統(tǒng)性紅斑狼瘡皮膚病變中較具特征的變化是

A.表皮萎縮

B.角化過度

C.基底細(xì)胞液化

D.真皮和表皮交界處IgG、IgM和C3沉積【答案】DCM4T1H8Q5L5Z7B3HL3X7T9V8R6J5K1ZJ7T2A10A3T8M8D510、不同區(qū)域的房地產(chǎn)價格水平、供求狀況、交易數(shù)量等有極大差異，不同區(qū)域的房地產(chǎn)市場之間相互影響較小，體現(xiàn)了房地產(chǎn)市場的（）。

A.區(qū)域性

B.交易復(fù)雜性

C.供給滯后性

D.不完全競爭性【答案】ACO1P2J4N5Q7A2U4HM8C2R6V2R9Y4W3ZX2S2R9N5G9X9L711、下列不屬于辦理不動產(chǎn)轉(zhuǎn)移登記需要的材料為（）。

A.房屋買賣合同

B.房地產(chǎn)交易資金監(jiān)管協(xié)議

C.不動產(chǎn)權(quán)證書

D.抵押合同【答案】DCR5E3U2R2Z9R3V4HZ1I1P9P5W4K4X3ZG10I8U3D7N2A3R1012、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在分析寫字樓項目市場時，應(yīng)重點(diǎn)分析區(qū)域內(nèi)（）。

A.人口數(shù)量

B.寫字樓市場供求狀況

C.住宅租金水平

D.居民人均消費(fèi)水平【答案】BCM9S3N4C1U4N10E4HP5E8M6X5L10W10H3ZE6C4L8L5L2E3Z813、根據(jù)規(guī)定，首次購房人的貸款首付款為______，再次置業(yè)者的貸款首付款為______。（）

A.30％；70％

B.35％；60％

C.35％；70％

D.30％；60％【答案】DCJ7B6Q3O6P9S5V5HI3Y4G8Z2A4M5U4ZH2Z6E2Q8S8U9X714、介紹樓盤形象和賣點(diǎn)的書面資料是（）。

A.形象樓書

B.功能樓書

C.戶型手冊

D.折頁和單張【答案】ACL1F5E7L10W8I9E10HV6B5O8V9F1S3R5ZM2R4F8U3X10S10I415、在市場環(huán)境不穩(wěn)定或可能出現(xiàn)下滑的不明朗態(tài)勢下，發(fā)展商除了關(guān)注項目開發(fā)的投資回報外，還必然考慮()。

A.品牌使命

B.社會知名度

C.資金回籠速度

D.價格水平【答案】CCZ10E5R3V1J3E2I10HL3Y10A7A6U1W9E10ZX10K6I1M1S6L4L516、房源的使用價值是由房源的（）決定的。(2010年真題)

A.法律屬性

B.經(jīng)濟(jì)屬性

C.物理屬性

D.心理屬性【答案】CCU4I3F6E8Q1P10L6HX8E3Z9S1X3A3K4ZP1G5Y8W10N6T7F217、房地產(chǎn)產(chǎn)品SWOT分析定位法認(rèn)為企業(yè)（）對企業(yè)戰(zhàn)略形成有重大影響。

A.外部環(huán)境

B.內(nèi)部優(yōu)勢和劣勢

C.產(chǎn)品定位

D.銷售策略【答案】ACN8X6F1Z3R1M1C8HA8G7Z5T2W9A3O10ZZ4D5P7H6T5K8Q418、關(guān)于存量房居間經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)在委托合同簽訂環(huán)節(jié)傭金負(fù)擔(dān)的說法，正確的是()。

A.由買方支付

B.由賣方支付

C.買賣雙方各支付1/2

D.賣方支付1/3、買方支付2/3【答案】CCC4K9Q4T4J3V7H6HB4L2A10V1D6B8P1ZC6M10B3S5Q1K4B219、不符合主動脈瓣狹窄的描述是

A.可由風(fēng)濕病引起

B.可由梅毒引起

C.可由動脈粥樣硬化引起

D.可由瓣膜鈣化引起【答案】BCD3T1B6Z1A4J7C8HH5S1S8W1U10Z4U3ZB5E5A7G6C9U6C120、針對寫字樓項目緊鄰區(qū)域企業(yè)客戶應(yīng)采取的銷售策略不包括（）。

A.注重外圍包裝展示

B.突出寫字樓高端配置、低運(yùn)營成本

C.突出區(qū)域發(fā)展?jié)撡|(zhì)與高性價比

D.區(qū)域?qū)懽謽窍∪毙浴敬鸢浮緼CI6C4R8V5K3T1V9HE4X1K3G7H10I2V9ZD3H6U7M8C10H7K1021、下列有關(guān)房源信息推薦的表述，正確的是（）。

A.房源推薦只能在公盤制的情況下存在

B.房源推薦只能在私盤制的情況下存在

C.采用一般推薦方式的，賣方代理經(jīng)紀(jì)人一般獲得該筆業(yè)務(wù)成交總傭金的80%

D.房源推薦根據(jù)推薦后的操作方式可以分為“一般推薦”和“合作推薦”兩種【答案】DCM4S7G5U1C8Z6Y1HK2N1A6X9W9F5E7ZT9W1C6J3U2D10F1022、一病人以張口受限，張口、前伸運(yùn)動時，左側(cè)顳下深區(qū)疼痛，張口型偏左前來就診其診斷為

A.右關(guān)節(jié)盤移位

B.右翼外肌痙攣

C.左翼外肌痙攣

D.右翼外肌功能亢進(jìn)

E.左關(guān)節(jié)盤穿孔【答案】CCU1Q8D5Y9X10M10F7HN1C4R3Y3W10Q2P5ZT9T6R10K7R9K1T223、房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)為了維護(hù)企業(yè)形象，提高社會聲譽(yù)，其定價目標(biāo)通常是（）。(2010年真題)

A.實(shí)現(xiàn)利潤最大化

B.提高市場占有率

C.穩(wěn)定所售商品房價格

D.快速收回資金成本【答案】CCZ5Y9F6H4V10O6S9HQ6Q2B3X5L7I1K1ZM10M8H5F3N7Z3Q124、不符合急性淋巴細(xì)胞性白血病的描述是（）。

A.多見于兒童

B.T細(xì)胞性多見

C.根據(jù)FAB分類為L1、L2、L3三種類型

D.L1型分化最差【答案】BCI1Q6P1X2S8M8V2HG9G10O2Y7T3P8U10ZY8H4Q3J6Y2C5P325、開展房地產(chǎn)市場調(diào)查活動時，應(yīng)首先（）。

A.確定調(diào)查的問題和調(diào)研目標(biāo)

B.制定調(diào)研計劃

C.對項目進(jìn)行分析和研究

D.寫市場分析報告【答案】ACN5C3K9F9E6P1X9HS3N8G9T4P5Y4W5ZB4Q7C3M3T4C1Z326、當(dāng)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人實(shí)地勘查一套住宅房源后，發(fā)現(xiàn)該住宅所有權(quán)證所載面積小于實(shí)際面積時，該房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人正確的做法是（）。

A.刪除該房源信息

B.建議房源業(yè)主提高出售報價

C.向房源業(yè)主隱瞞以加快成交速度

D.向房源業(yè)主說明并在房屋狀況說明書中標(biāo)注【答案】DCX7T5T1M8T4X7Z8HZ10J8X8D8F8M7R10ZW8J10F6X7X6L8Q427、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)除通過廣告宣傳和公共關(guān)系活動來宣傳自己.吸引客戶.開拓市場外，更重要的是在所承接的每一項業(yè)務(wù)中，切實(shí)為客戶提供()，以贏得客戶信任。

A.最高成交價格的交易

B.物美價廉的房屋

C.高質(zhì)量的服務(wù)

D.最完整全面的承諾【答案】CCU5D3H8M3J4V9C4HO5Q8S6H4O10D5X4ZV4U8P5F10Z9A2K928、客戶忠誠的特征不包括（）。

A.主動向親朋好友和周圍的人推薦該品牌的產(chǎn)品或服務(wù)

B.再次或大量購買同一企業(yè)該品牌的產(chǎn)品或服務(wù)

C.因環(huán)境和營銷宣傳而轉(zhuǎn)向其他產(chǎn)品或服務(wù)

D.發(fā)現(xiàn)該品牌產(chǎn)品或服務(wù)的有些缺陷，能以諒解的心情主動向企業(yè)反饋訊息，求得解決【答案】CCN6R3H10J4F3H8V2HQ9X1U4O9D8A6P1ZZ4P3T7E3D6V10Y529、在分析、評價商機(jī)的主要標(biāo)準(zhǔn)時，()就成為衡量市場機(jī)會的關(guān)鍵因素。

A.風(fēng)險的大小

B.成本的高低

C.競爭優(yōu)勢的大小

D.機(jī)會是否與本企業(yè)的目標(biāo)一致【答案】BCX1F6Q2S10B7A7Z3HA3B4J8R1C3W1W5ZK6K9H6P1L8X10L430、隱性肺癌的病理特點(diǎn)包括（）

A.X線檢查陰性

B.有或無淋巴結(jié)轉(zhuǎn)移

C.痰涂片鏡檢癌細(xì)胞陽性

D.標(biāo)本經(jīng)病理學(xué)證實(shí)為原位癌或早期浸潤癌【答案】ACM10C4R10K6Z1W4D9HF3B6I1E3J2Y2A1ZK6K3M9W3R2I1X531、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)應(yīng)在最短時間內(nèi)將潛在房源變成有效房源，這說明房源開拓具有（）的原則。(2012年真題)

A.及時性

B.持續(xù)性

C.集中性

D.真實(shí)性【答案】ACG3A4D6E5W10O9L5HA9P2T6Q9X5W4M1ZH8B6B3L9G8T5I332、當(dāng)房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)采用“大幅度提高銷售價格，開辟新市場，擴(kuò)大市場滲透”的策略時，表明該房地產(chǎn)產(chǎn)品處于生命周期中的（）。

A.引入期

B.成長期

C.成熟期

D.衰退期【答案】BCE8N1A4T5R10N4N5HZ6C3J7P5E6S7C2ZL9D3R10T5X4L3O733、（四）某市土地儲備中心準(zhǔn)備拍賣一塊城市中心區(qū)的空地，規(guī)劃用途為商住兩用，A房地產(chǎn)開發(fā)公司準(zhǔn)備競標(biāo)開發(fā)。

A.4400、4620

B.4444、4620

C.4444、6296

D.4400、6296【答案】CCT8G7N4N7P6S7E4HQ10M9J8G3J8D6J1ZJ6N9I10P2U7X7J934、房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)首次進(jìn)入非成熟商務(wù)區(qū)域開發(fā)寫字樓，應(yīng)采用（）為主導(dǎo)的銷售策略。

A.市場競爭優(yōu)勢

B.目標(biāo)客戶需求

C.企業(yè)品牌營銷

D.項目差異化特點(diǎn)【答案】BCO8W2O8V8I2H7R4HD1W5P8I3W9M2H8ZD3S5C1O4B9M2A535、在成熟的市場環(huán)境下，從整個交易的實(shí)現(xiàn)結(jié)果來看，一個房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)或經(jīng)紀(jì)人（）。

A.必須同時擁有房源或客源

B.可以只有房源或只有客源

C.必須擁有房源

D.必須擁有客源【答案】BCN8E10A4A7F9A3P5HH3V8J10C3E8B8N7ZE4N1T10H8W6I2E236、相對于廣告、人員推銷和公共關(guān)系這幾種推廣方式而言，銷售促進(jìn)的突出優(yōu)點(diǎn)是（）。

A.銷售刺激直接，易引起消費(fèi)者的注意與反應(yīng)，易迅速產(chǎn)生效果

B.可信度高，易建立企業(yè)和房地產(chǎn)產(chǎn)品的形象

C.傳播廣泛，傳播的信息規(guī)范，易控制

D.信息表達(dá)靈活，易與消費(fèi)者溝通和建立關(guān)系【答案】ACZ2H4V4S4T6U5M1HW3Q5Y3A1Q7L3P4ZD1O5Q5P1Z8A7I237、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人不能將已經(jīng)（）的房產(chǎn)再次作為房源信息進(jìn)行營銷。

A.出售或出租

B.設(shè)定抵押

C.待拆遷

D.合法建設(shè)【答案】ACH8C6C6S6L3N6F10HL4J7L7E6K9W10Q10ZS10M8W10Y10Y1T9S538、下列文件中，屬于新建商品房銷售前銷售文件的是（）。

A.置業(yè)計劃

B.宣傳手冊

C.房地產(chǎn)認(rèn)購協(xié)議書

D.宣傳展板【答案】ACF6L3F6F5G1E2H8HW8Y4X8O1T3G3N10ZL9J7R7T10X7H7Z139、病理性鈣化鈣鹽量多時肉眼呈（）。

A.暗紅色團(tuán)塊狀

B.黑色炭末樣

C.藍(lán)色顆粒狀質(zhì)塊

D.灰白色石灰樣質(zhì)塊【答案】DCW1A2O7R1P2A4Q2HY3P5A4K4X7R1D8ZV9G5W8T6Q4D7R240、房源價格波動經(jīng)常隨著市場狀況、政策發(fā)布、城市發(fā)展規(guī)劃、業(yè)主（委托方）心態(tài)的變化而不斷波動。表明房源具有（）。

A.環(huán)境影響性

B.差異性

C.不可替代性

D.動態(tài)性【答案】DCU8U4W2N6Z10U1I10HW4E5L4V6S4F6V5ZY9C2Y5K3M3I9U941、標(biāo)的物所有權(quán)自（）時起轉(zhuǎn)移。

A.產(chǎn)權(quán)交付

B.合同簽訂

C.標(biāo)的物交付

D.房屋驗(yàn)收【答案】CCY10X10Z5K4J5J5C3HM3Q7H7H5T3L5U7ZM3B7F4Y2A4S10V1042、張某委托甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司（以下簡稱甲公司）承租一套住房，甲公司委派房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人劉某為張某服務(wù)。劉某通過發(fā)布廣告信息，很快找到了張某滿意的房源，該房源的所有權(quán)人為王某?？捶壳凹坠九c張某簽訂的委托協(xié)議約定：張某向甲公司交納傭金200元。張某與王某簽訂租賃協(xié)議后，預(yù)付了6個月房租9000元并支付了甲公司傭金3000元。

A.房屋特征

B.廣告費(fèi)用

C.租金數(shù)額

D.傭金結(jié)算【答案】ACC10M8P8Y7R5Z9A4HR6P7E10B5O3R5F10ZZ5C4I1K2C2R10C643、關(guān)于辦公房地產(chǎn)產(chǎn)品類型界定的說法，錯誤的是（）。

A.寫字樓以辦公為唯一用途

B.商務(wù)公寓適合大型企業(yè)的辦公需求

C.LOFT適合創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)類型企業(yè)的空間需求

D.商務(wù)綜合體以規(guī)?；?、高端化、多元化為核心競爭力【答案】BCW9T7O1K6K2K5Z10HM6J3U10T5I9H9J3ZI4Q10A2L7D10I5T644、市場營銷的目的是為（）創(chuàng)造價值，并獲得回報。

A.生產(chǎn)者

B.競爭者

C.客戶

D.政府【答案】CCX8Z5K9Q3Y6A4B7HA1R5K8W10L6N10D8ZH5E10Q9V3N10C7N345、折頁與樓書、3D宣傳片、區(qū)域模型、樓體模型、銷售物料等，體現(xiàn)的是寫字樓項目現(xiàn)場展示（）的要點(diǎn)。

A.外圍包裝

B.看樓動線包裝

C.樣板層展示

D.現(xiàn)場物料準(zhǔn)備【答案】DCO1M6R5V5M2U1M2HX6D2V8K5L3T1R1ZA5U3P9G2N10U10Y146、存量房遍布城市的各個角落，銷售離散性大，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)企業(yè)建立社區(qū)性門店。體現(xiàn)出存量房銷售（）的特點(diǎn)。

A.待售房屋實(shí)體差異大

B.銷售對象坐落分散

C.主要為現(xiàn)房銷售

D.房屋產(chǎn)權(quán)關(guān)系復(fù)雜【答案】BCU2R5E3T8Z8H10O9HW6Y4K9T3T3J2T5ZL3Z10H6D7H10N10S247、房地產(chǎn)市場營銷最終結(jié)果，從房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營企業(yè)流向房地產(chǎn)購買者的不包括（）。

A.商品

B.服務(wù)

C.土地所有權(quán)

D.信息【答案】CCP5S8F2R3F8H8S7HB1P4V3C1D1W2P8ZX8U6E5B7I8A7Z348、房地產(chǎn)開發(fā)商或二手房所有權(quán)人采用直銷這一銷售方式，所能體現(xiàn)出的優(yōu)勢是（）。

A.擴(kuò)大了銷售半徑

B.及時獲得市場對產(chǎn)品的反饋

C.銷售方可以根據(jù)收益情況控制銷售價格、銷售進(jìn)度

D.幫助其快速回籠資金【答案】CCU8K10X5O4W9K3V7HN4G1Z8Z1C2X5B1ZS8K2R10M10N9U1C649、某房地產(chǎn)企業(yè)擬建一項目，總投資20000萬元，建設(shè)期3年，建設(shè)完成后用于出租，從投資開始到投資全部回收的預(yù)期年限為10年，為了提高市場占有率的目標(biāo)，該企業(yè)加大廣告宣傳費(fèi)用的投入，并以低廉的價格進(jìn)入市場，但該企業(yè)因建材價格上漲、同行業(yè)競爭激烈等方面的猛烈沖擊，并未成功進(jìn)入市場，商品房無法按正常價格出售，最終倒閉。

A.10.2%

B.12.5%

C.14.3%

D.15.6%【答案】CCI8V5V7X8M8P7A4HN3K4M8K5F8J7A3ZF9Z9M6S9M4F2M850、以下相對銀汞合金的性質(zhì)為不利因素的是

A.γ相

B.γ

C.γ

D.γ

E.γ和γ【答案】CCG8U4R9K2J6X1Y6HR2A2X9Q3Z2V4J5ZM9V3J5Z8S10U3W451、房源一般分為住宅和非住宅兩大類，其中，住宅包括（）。

A.別墅、公寓、普通住宅、托兒所

B.別墅、公寓、普通住宅、家屬宿舍

C.別墅、公寓、醫(yī)院病房、家屬宿舍

D.別墅、公寓、旅館、家屬宿舍【答案】BCO8R2A8H4I2E5B7HO4I5W10B9I5P5A7ZA7G4C8L8P7Z8O252、利用房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)的辦公場所爭取上門客戶的攬客方法稱為（）。

A.門店接待法

B.上門攬客法

C.客戶介紹法

D.會員攬客法【答案】ACG9O9M2H4G1K9A6HA6N6G5F3V3L2P9ZZ9N1E4F3V10Y2S853、一般情況下，由開發(fā)高主導(dǎo)定價的房地產(chǎn)是()。

A.存量房地產(chǎn)

B.土地

C.增量房地產(chǎn)

D.房屋【答案】CCC7F3R6T4S6T8Q10HF10Q9N2P1V3Y10I3ZB4Y7V5L5U6B7L654、在中國臺灣地區(qū)的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)基本制度中信譽(yù)制度的一個最突出特點(diǎn)是()。

A.建立公示制度

B.建立評分制度

C.建立教育制度

D.建立營業(yè)保證金及賠償制度【答案】ACH6H8F4J10Y1C3Y9HQ7N1M1A4M2V4A2ZM2A6K9R7V2J5C555、新建商品住房采取集中銷售方式的風(fēng)險是（）。

A.對客戶沒有約束力

B.前期積累客戶容易流失

C.客戶可能自動放棄購房

D.易因流程不當(dāng)引發(fā)客戶不滿【答案】DCU8Q10O8F2M7Z6B8HW2L3F1C10O7S4J10ZH1L6S7T9Y6K2C256、房地產(chǎn)市場調(diào)研觀察法不包括()。

A.直接觀察法

B.實(shí)驗(yàn)法

C.實(shí)際痕跡測量法

D.行為記錄法【答案】BCL8A8E2P10D10W8Q10HV3L1Q9E8E8Z9G5ZS5V9D10R6D7F9D757、一般情況下城市核心商圈的顧客占顧客總數(shù)量的（）。

A.5%～10%

B.15%～20%

C.30%～45%

D.70%～80%【答案】DCY10F8R6S5V6D2B1HI1Z9R8R9W2Y6Y5ZX9L9A4Y5C7I1Y558、影響傷口愈合的局部因素包括（）。

A.縫線

B.壞死組織未被清除

C.嚴(yán)重感染

D.維生素的缺乏【答案】ACZ5H2A10K2Y10Q7F8HR5L5X4N7I1G3Z9ZB6C2T1I6G8R3H359、為公司內(nèi)部或外部現(xiàn)成的資料是()。

A.初級資料

B.次級資料

C.一級資料

D.二級資料【答案】ACU2D7B6R2L8I3Q2HV3F7O8I7G6V3M4ZE3K8I1V8U10N5T260、不符合定金收取及認(rèn)購合同簽字程序與要求的操作是()。

A.定金收取及認(rèn)購合同由銷售人員和財務(wù)人員配合完成

B.認(rèn)購合同由銷售人員統(tǒng)一保管，與客戶共同簽訂

C.銷售人員在簽訂認(rèn)購合同前必須與銷售經(jīng)理核定房號

D.由銷售人員通知收取定金【答案】BCB2B1D10I9T5C4P2HE1K6R5W8X6N6A7ZW7E4Y5Y3O8D2U161、男，38歲，右下頜角部無痛性腫大3年，結(jié)合X線檢查明確診斷為右下頜骨成釉細(xì)胞瘤。該患者的治療符合傳統(tǒng)治療原則的是

A.成釉細(xì)胞瘤刮除術(shù)

B.腫瘤外0.5cm處切除

C.腫瘤外1cm處切除

D.下頜骨方塊切除

E.以上都不是【答案】BCX4P3I10U10E9J1X4HH8K5M1Z1U2K9O7ZZ10R7G10S6F8E2G1062、對房地產(chǎn)項目的目標(biāo)客戶群體進(jìn)行研究的主要方法是（）。

A.市場行為記錄

B.SWOT分析

C.規(guī)劃與建筑策劃

D.市場細(xì)分【答案】DCJ1Y9Y7F4G8F9Z3HU2S8E5L7J9W5G9ZM10T2L3A1T3G4W463、在房地產(chǎn)營銷中，采取委托房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司銷售時，被廣泛采用的渠道是（）分銷渠道。

A.密集型

B.選擇性

C.獨(dú)家

D.集中型【答案】CCO2D5A3M1K2J7S4HZ6B2U8P1Z10X8V4ZV3F9M5K8G3C4L464、項目定位階段常用的調(diào)查方法有：座談會和()。

A.討論會

B.二手資料調(diào)查

C.實(shí)地調(diào)查法

D.成交客戶問卷調(diào)查【答案】CCC4S7Q2R8I3Q5D1HU4O10Y5Q7X7U2A9ZL4C3B6U10Z9P8X165、為保證風(fēng)險識別的()，必須在有關(guān)制度的指導(dǎo)下，進(jìn)行周密、系統(tǒng)的調(diào)查分析，將風(fēng)險進(jìn)行綜合分類，揭示各種風(fēng)險的性質(zhì)及其后果.

A.有效性

B.準(zhǔn)確度

C.及時性

D.真實(shí)性【答案】BCK2M6O4S7M7H1T1HQ9S8K3T5B1P2S4ZH3I8X4X8A3Z8U466、腹股溝疝嵌頓后，疝囊內(nèi)的腸壁可發(fā)生（）。

A.凝固性壞死

B.液化性壞死

C.干性壞疽

D.濕性壞疽【答案】DCB9S9V8N7T8I2H8HA8L6U10H8C6D6D1ZB7H3Z1Q1Y3Y7A567、下列選項中，（）在房地產(chǎn)產(chǎn)品和服務(wù)的營銷策略中起到關(guān)鍵性作用，關(guān)系到房地產(chǎn)的產(chǎn)權(quán)人能否將產(chǎn)品轉(zhuǎn)移到最終顧客，并實(shí)現(xiàn)收益。

A.營銷計劃

B.營銷組織

C.營銷渠道

D.營銷方式【答案】CCH1R2A6W9S5Z2C5HT6T10X9Y8V3U5T4ZT8M9M1S4R2H1R468、房地產(chǎn)銷售人員與客戶之間具有互動性，可以建立一對一的客戶關(guān)系的營銷手段是（）。

A.直復(fù)營銷

B.銷售促進(jìn)

C.公共關(guān)系促銷

D.人員銷售【答案】ACI9Z9N8B8L10N10B7HZ6L7Z5Q4J7G8V2ZB4X1Y9H10D10T1J169、房源的使用價值是由房源的（）決定的。

A.法律屬性

B.經(jīng)濟(jì)屬性

C.物理屬性

D.心理屬性【答案】CCF7R4E5L3P5V4C6HS9I9A7Z9Z7M8C6ZW10J5D5Y6O4R4N970、病人7歲，替牙

A.觀察

B.破除不良習(xí)慣，然后觀察

C.矯正錯

D.錯

E.破除不良習(xí)慣，然后矯正錯【答案】BCT4X8F4R2B3E4Y8HK2F8B9G7K7T9R10ZC1G9W8E2B1U2E971、劉某希望購買一套距離上班地點(diǎn)較近的高檔商品住房，欲與甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司（以下簡稱甲公司）簽訂買方獨(dú)家代理協(xié)議。根據(jù)甲公司查詢和分析，發(fā)現(xiàn)劉某是一名老客戶，有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，可以作為追蹤及服務(wù)的對象。

A.指向性

B.時效性

C.潛在性

D.發(fā)展性【答案】ACC5Z2O6P3M5R1E7HO9Q9S1P2S8F8Z4ZX4Y8E7R4K1U2B372、下列不屬于互聯(lián)網(wǎng)開發(fā)客戶的方式是（）。

A.付費(fèi)的房源信息發(fā)布平臺

B.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)門戶網(wǎng)站

C.信息中介網(wǎng)站

D.免費(fèi)的公共網(wǎng)絡(luò)信息發(fā)布平臺【答案】CCN2R10Y10R6J1H2V7HE1C9M3O2J7O4G6ZW3Q2W7O8K3Y1A873、客源開拓方法中，廣告法的優(yōu)點(diǎn)是（）。

A.時效性強(qiáng)，效果直接

B.形象好，成本低

C.客戶成交效率高，成本低

D.簡便易行，信息較有效【答案】DCZ2O9B5E4G2O5W7HI8P9Y3A10Q8I5L9ZY8R3K7R3N9Q2F1074、下列選項中，能夠影響寫字樓管理服務(wù)與商業(yè)配套專業(yè)化的要素是（）。

A.停車位數(shù)量

B.建筑外部空間

C.智能化配置

D.商務(wù)會所功能【答案】DCP1U5M3C7O5M9Y3HP6H2K8J3L3G4H2ZA7H6K4D1Z7Y5I575、根據(jù)片區(qū)現(xiàn)有寫字樓客戶調(diào)查分析，將非主流行業(yè)、非主流來源區(qū)域的企業(yè)，以及在非投資過熱時期的純投資型客戶作為（）。

A.游離客戶群

B.一般客戶群

C.重點(diǎn)客戶群

D.核心客戶群【答案】ACR7O7K7U10F10P8I10HP1R4N1N4Q6G3P10ZE9M8H9X10U5M3J776、為使?jié)撛诳蛻糇兂涩F(xiàn)實(shí)客戶，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)該根據(jù)客戶的購買動機(jī)和需求，為客戶提供（）。

A.資金籌措渠道

B.精致小禮品

C.房源信息和專業(yè)服務(wù)CH1D3Z7J3O5T8W9HM8G6Q3S1Y1J8A10ZC4D5S2M1M7R2Q177、【答案】C78、“撇脂定價策略”是指的()定價策略。

A.低開高走

B.低開低走

C.高開低走

D.高開高走【答案】CCG3W6M6G1O5R10L8HZ3K1R4Y2Z7C1O1ZR5K9M9W9Z3Q4Q1079、根據(jù)購買目的的不同，房地產(chǎn)市場分為自用市場和()。

A.租賃市場

B.抵押市場

C.銷售市場

D.投資市場【答案】DCP9C2E9M8L4I5N10HR2Y1T1Y8U10R6G8ZD4V4D8T3Y6C2E980、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人最常用的溝通方式是()。

A.口頭溝通

B.書面溝通

C.表情語言

D.網(wǎng)絡(luò)溝通【答案】ACL6T10F10R2O10X3I7HE5Y8K7S10U7H9G9ZO6H7S6E3F3U2L1081、房地產(chǎn)銷售一般根據(jù)項目銷售量、銷售目標(biāo)和（）等因素決定銷售人員人數(shù)。

A.銷售進(jìn)度

B.銷售難度

C.宣傳推廣

D.物業(yè)檔次【答案】CCB3Y10B9W10R7N1L7HF4R3X5J5X6O9O3ZY8Y1U9G3O9G7K282、在產(chǎn)權(quán)糾紛引起的風(fēng)險中，()的產(chǎn)權(quán)情況最為復(fù)雜。

A.已購公有住房

B.二手商品房

C.經(jīng)濟(jì)適用住房

D.二手經(jīng)濟(jì)適用房【答案】ACW10F6R1W7U9A8H2HC8N4T10C6F1C1R1ZL6X6C10X1M9B1N383、亞急性甲狀腺炎的病理變化有（）。

A.濾泡上皮乳頭狀增生

B.濾泡上皮嗜酸性變

C.淋巴細(xì)胞浸潤

D.巨細(xì)胞形成【答案】CCL5D4Q6M1F6F7Y9HV7B9I1V3K8J3D2ZR2A3X4Z7W10R2Q584、房源一般分為住宅和非住宅兩大類，其中，住宅包括（）。

A.別墅、公寓、普通住宅、托兒所

B.別墅、公寓、普通住宅、家屬宿舍

C.別墅、公寓、醫(yī)院病房、家屬宿舍

D.別墅、公寓、旅館、家屬宿舍【答案】BCI3D6X10Q2Z8Z6F7HS4I8Y7J2A4M10M5ZE10M7T2H1N10I1J685、房地產(chǎn)銷售進(jìn)入（）階段，上門客戶量會隨推廣策略和力度調(diào)整而變化，銷售人員的數(shù)量也要做出相應(yīng)調(diào)整。

A.籌備期

B.正式公開發(fā)售

C.持續(xù)銷售期

D.尾盤銷售期【答案】CCT6Y2A8O9O1X2P10HN6F6A10I2T9A10K5ZM10J6X2M10H8P7B886、寫字樓的特性不包括（）。

A.與宏觀經(jīng)濟(jì)正相關(guān)

B.客戶非個體屬性

C.項目運(yùn)作專業(yè)性

D.高風(fēng)險性【答案】DCF8D2A10G3G5U4B3HZ7X4G7A10Z1P2I5ZB3D7Y9O3Y5T2O287、患兒男，9歲。以“要求修復(fù)牙床裂開”入院。曾行“左側(cè)完全性唇裂修復(fù)術(shù)”、“左側(cè)完全性腭裂修復(fù)術(shù)”。

A.右側(cè)23之間

B.右側(cè)12之間

C.11之間

D.左側(cè)23之間

E.左側(cè)12之間【答案】DCK8B3P5A5U9Y2L8HA7C7P2W3B5M8H10ZI1A3H1D6A4V8P588、腸阿米巴病最常見的并發(fā)癥是阿米巴（）。

A.脾膿腫

B.肝膿腫

C.腦膿腫

D.腸壞疽【答案】BCL9K1V8A8S9G5O9HK1I4Z10D3P6P1S2ZI6I6D7R3W2L10O189、乳腺癌臨床可表現(xiàn)為（）。

A.乳頭內(nèi)陷

B.橘皮征

C.乳頭血性溢液

D.乳房無痛性腫物【答案】ACK7L7E3I6N1O2I1HI7J4D2R9T2L2S5ZV3P2Q7I2B4O5P190、由于房地產(chǎn)具有（）的特點(diǎn)，直銷一般只能銷售給本地客戶，或者從其他區(qū)域來到本地市場進(jìn)行購買的消費(fèi)者。

A.價格昂貴

B.信息不對稱

C.位置固定性

D.異質(zhì)性【答案】CCM9R6N4Q4R3B10A10HL6E8U8I2Y1M4G2ZS1X4A1S2W10I3R591、開發(fā)企業(yè)在交付房屋的時候，買方需要預(yù)交管理費(fèi)、水電費(fèi)、電視初裝費(fèi)等，開發(fā)企業(yè)同時代收（）。

A.印花稅

B.土地使用稅

C.房屋契稅

D.房地產(chǎn)交易中介費(fèi)【答案】CCH10O7S2A7W1N10E3HB6C2P1C7G2V9X10ZQ6Z9E8X6R10X10N192、房地產(chǎn)產(chǎn)品的核心集中體現(xiàn)在()，同時也是產(chǎn)品差異化競爭優(yōu)勢來源之一。

A.生產(chǎn)環(huán)節(jié)

B.銷售環(huán)節(jié)

C.建筑環(huán)節(jié)

D.檢驗(yàn)環(huán)節(jié)【答案】CCI5M4W10Y9Z1O3P2HH4Q4W2H3Q6H2I4ZP3O3U5T5J5G1F593、市場營銷的4Vs理論要素中，()是指企業(yè)憑借自身的技術(shù)和管理優(yōu)勢，在生產(chǎn)、銷售、市場等各個環(huán)節(jié)追求與其他產(chǎn)品的不可替代性。

A.功能彈性化

B.信息現(xiàn)代化

C.附加價值化

D.差異化【答案】DCB3C8U9C1M2T4D4HE7H3U10W8R5B6Z8ZH8I8E5H8D7Q7S694、賣點(diǎn)與項目定位的不同在于（）。

A.賣點(diǎn)具有個性化

B.賣點(diǎn)必須得到客戶認(rèn)同

C.賣點(diǎn)能夠展示

D.賣點(diǎn)能夠吸引人【答案】CCU5I4T1J4B1F4Z3HB3Z3K1P1K5W2D1ZE7J9A2N4X4V9L295、從某種程度上來講，（）決定了一個房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司生存、發(fā)展的空間與潛力。

A.房源信息

B.房地產(chǎn)產(chǎn)品價格

C.房源地理位置

D.房地產(chǎn)產(chǎn)品質(zhì)量【答案】ACE4B5J10O2I4C8L2HI7A4P8S5Q1K7B1ZW9M10K2J10B1B5S596、目標(biāo)利潤定價法以（）和目標(biāo)利潤為定價原則。

A.固定成本

B.總成本

C.單位變動成本

D.投資利潤率【答案】BCR10W5R5U6C8J7R5HK6X5N8S5Y6V1A10ZS4R9G3N10V10G6W697、胸膜常受累的病變是（）。

A.大葉性肺炎

B.小葉性肺炎

C.肺結(jié)核

D.硅沉著病【答案】ACJ4A2Y2K3Y4A4V2HJ7L10I1N6Z1F9P5ZL7Q1T7B10R3R10E398、在小業(yè)主房源的開拓渠道中，()的信息傳播面較窄，總體影響力不是最強(qiáng)，但其目標(biāo)性強(qiáng)，會給廣告接收者留下深刻印象，一般不會引起反感。

A.廣播電視媒體

B.電話訪問

C.路牌廣告

D.報紙廣告【答案】CCK2X5L3Z6A4S4X3HU1K7U5B4W5U10D2ZS8L6K3U1O5V4E1099、廣告心理效果測定屬于()。

A.廣告活動過程的效果測定

B.廣告要素效果的測定

C.廣告目標(biāo)效果的測定

D.廣告媒體效果評價【答案】CCG8U5H3J4L4G6M8HR7R4P7L8H10A2B7ZD2C4F1P5K4T10W8100、不符合系膜增生性腎小球腎炎的病變是

A.系膜細(xì)胞和基質(zhì)增生

B.系膜區(qū)電子致密物沉積

C.系膜區(qū)IgM、IgG和C3沉積

D.系膜細(xì)胞和內(nèi)皮細(xì)胞彌漫性增生【答案】DCT3D5O2G7K8X3A1HC2W4C2M8X1T2C7ZR9S4X7B1N4P7W8101、下面關(guān)于房地產(chǎn)市場細(xì)分表述錯誤的是()。

A.細(xì)分市場的劃分應(yīng)當(dāng)有明確的界限

B.細(xì)分市場的規(guī)模大小和購買力應(yīng)當(dāng)是可以判斷的

C.如果對某種產(chǎn)品的需求不存在異質(zhì)性，則沒有市場細(xì)分的必要

D.細(xì)分市場的規(guī)模大小應(yīng)當(dāng)判斷，但可以不考慮細(xì)分市場的購買力【答案】DCK9A8P3N2S9W3Z8HK10H8E3V10F10Z2Z10ZG1T7K2B1C3K5W4102、慢性淤血的后果包括（）。

A.實(shí)質(zhì)細(xì)胞萎縮或壞死

B.水腫

C.出血

D.間質(zhì)增生【答案】ACZ9O10M5X10Z2Q10Y4HC8R3H6S1R2E10L10ZO2Y3M1Y8F2X9R6103、驗(yàn)證價格策略是否合理的指標(biāo)是（）。

A.價值最大化

B.客戶價格敏感點(diǎn)的確定

C.穩(wěn)定的銷售速度

D.合理的價格信息【答案】CCH3X3M7H8V3E2D1HK7B5B5F3N8X5C2ZQ10Y1O7V10G9D6W9104、客源信息的開拓方法中，（）成本小，簡便易行，介紹來的客戶效率高，成交可能性大，這種攬客法不受時間、場地的限制，是經(jīng)紀(jì)人個人可以操作的方法。

A.會員攬客法

B.互聯(lián)網(wǎng)開發(fā)法

C.人際關(guān)系法

D.團(tuán)體攬客法【答案】CCO8L1E7V7J4F10I1HR1L2L3Y9J2Y8E2ZI10V10G9Y7Y7P9H7105、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人采用社區(qū)開發(fā)的方法開拓客源時，應(yīng)遵循的原則有事先準(zhǔn)備、周密籌劃和（）。

A.全面推廣

B.廣泛聯(lián)誼

C.有借問詢

D.避免擾民【答案】DCX7M8U3X5P6D9I3HS10Z4A8G9B6V5K4ZX5S10B3M10O2T5S4106、慢性淤血的后果包括（）。

A.實(shí)質(zhì)細(xì)胞萎縮或壞死

B.水腫

C.出血

D.間質(zhì)增生【答案】ACC4L9U6S6K9N3A4HQ6Z5R7B5U7X5N6ZY3N2H6F2F7A6A8107、三焦的功能是

A.運(yùn)行水液

B.通調(diào)水道

C.運(yùn)化水濕

D.泌別清濁【答案】ACR9G4Q4Q7X4U3L5HR5D6E5B1K2O1Y1ZD3O8Q8Y10S8S9K8108、在寫字樓銷售中，最直接有效的推廣手法是（）。

A.直郵短信

B.戶外廣告

C.網(wǎng)絡(luò)推廣

D.活動營銷【答案】ACS9J4M8U4S1T3X2HP5H8C5E2C4L2H4ZB5Y8D2R5V10W5C10109、根據(jù)購房者的需求，向其明確展示付款方式與支付金額的一種銷售工具是（）。

A.銷售導(dǎo)示牌

B.戶型手冊

C.置業(yè)計劃

D.價目表【答案】CCW2Z5F6A6B4A6I1HZ10D10E4H2W7N6Q6ZQ6Y7L6P10G8S2Z2110、新建住宅項目采取自然銷售方式的開盤銷售率（）。

A.由客戶儲備量決定

B.由客戶滿意度決定

C.由現(xiàn)場銷售氛圍決定

D.對樓盤性質(zhì)要求較高【答案】DCN8S6N5H8M2X8J5HS3S9R10X8F2W4K3ZN7W7M5W3L4R6Z9111、好發(fā)于兒童的惡性腫瘤是

A.腎母細(xì)胞瘤

B.黑色素瘤

C.骨髓瘤

D.鱗狀細(xì)胞癌【答案】ACU3F9W3Y5W10D6Y7HW9O4T3U6V10D1A2ZH1U6M3F3D1E10U7112、房地產(chǎn)開發(fā)商或二手房所有權(quán)人采用直銷這一銷售方式，所能體現(xiàn)出的優(yōu)勢是（）。

A.擴(kuò)大了銷售半徑

B.及時獲得市場對產(chǎn)品的反饋

C.銷售方可以根據(jù)收益情況控制銷售價格、銷售進(jìn)度

D.幫助其快速回籠資金【答案】CCO7H3B3X6R5L1Y1HS5G5Q6P1I4O7Y4ZQ1P10R5U8S9K2E4113、住宅可分為普通住宅、公寓及（）。

A.別墅

B.辦公樓

C.商鋪

D.市場【答案】ACG7P10F8G4J6R5P4HG4R6C2H8R2I5L5ZV8H3P4E7O1K1F5114、甲房地產(chǎn)開發(fā)公司（以下簡稱甲公司）擬開發(fā)一住宅項目，并將該項目定位為單身白領(lǐng)公寓。該項目總建筑面積10000m2，固定總成本2000萬元，單位變動成本2500元/m2。甲公司將該項目委托給專業(yè)能力較強(qiáng)的乙房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司（以下簡稱乙公司）代理銷售。乙公司針對該項目規(guī)模較小、所處片區(qū)不屬于當(dāng)前熱賣區(qū)的特點(diǎn)，準(zhǔn)備大力宣傳周邊即將規(guī)劃建設(shè)的商圈來吸引客戶關(guān)注，并計劃通過賣點(diǎn)的挖掘迅速打開銷售局面。

A.WT對策

B.WO對策

C.ST對策

D.SO對策【答案】BCX1D9E6A10A3M6E2HD1U10Y5J5O1L3Z8ZM10U1J9M9D3P2P6115、房地產(chǎn)市場上的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)，具有（）的作用，在房地產(chǎn)市場上十分活躍。

A.促進(jìn)交易行為

B.市場調(diào)查

C.提供信息

D.阻礙交易行為【答案】ACE10H1I2W3I7M10A6HW6M3N9E9V2M3Z4ZO4F3A8A4D10E1C5116、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)在建立客戶數(shù)據(jù)庫時，錯誤的做法是（）。

A.盡可能保存客戶原始資料

B.重視數(shù)據(jù)庫管理的安全性

C.將外部數(shù)據(jù)作為最重要資料

D.及時整理和更新客戶資料【答案】CCE7R6V10L3A5E7H1HX3N8P9A8Z7I5Y1ZS7V10I4J3E10S4K5117、引起大便時溏時結(jié)的原因

A.肝脾不調(diào)

B.脾腎陽虛

C.脾虛氣陷

D.脾胃虛寒【答案】ACD5A7M9L8R3J3L1HA10K2A2J6M9Y6G9ZH4W7U4O6W1V9K4118、在房地產(chǎn)居間業(yè)務(wù)中，房源一般按其使用性質(zhì)可以分為（）。

A.住宅、商鋪、收益性物業(yè)、倉庫、廠房

B.住宅、土地、寫字樓、車庫、廠房

C.住宅、商鋪、寫字樓、倉庫、車庫、廠房

D.收益性物業(yè)、商鋪、寫字樓、庫房【答案】CCF6Q9C1Y4R1G9E6HE5V8D1Z1P10M10Q5ZT1T10A2P9K1W9E5119、一般來說，在項目的持續(xù)銷售期中，市場推廣宜突出項目的()。

A.廣告主題

B.市場主題

C.物業(yè)主題

D.景觀主題【答案】ACZ7R8E5K8L4J8Z6HX8B10P9G6P1F6G2ZV9A6I7M1H6T1F2120、完全脫位牙再植的最佳時機(jī)是

A.60分鐘內(nèi)

B.30分鐘內(nèi)

C.40分鐘內(nèi)

D.70分鐘內(nèi)

E.50分鐘內(nèi)【答案】BCV10U5D3H7U7D3K2HV1Q5X6E4L8Q8C1ZH6W4V6L6R9J6G5121、T細(xì)胞淋巴瘤多見于

A.頸部淋巴結(jié)

B.胃腸道

C.皮膚、鼻咽部

D.腹膜后淋巴結(jié)【答案】CCC3R4Y3O8J10M6Y2HV10J10L3D7A8D10W1ZW7R10R2K1M7Y5H9122、好發(fā)于兒童的惡性腫瘤是

A.腎母細(xì)胞瘤

B.黑色素瘤

C.骨髓瘤

D.鱗狀細(xì)胞癌【答案】ACX3U7U1J6J1L2R10HY5O8O2H4V1G6X7ZZ5V8G3M5A1F2I1123、膜性腎小球病臨床上常表現(xiàn)為

A.腎病綜合征

B.急性腎炎綜合征

C.慢性腎炎綜合征

D.隱匿性腎炎綜合征【答案】ACS9K5P7I6Y2Z7U8HR9F6Z9Z1V5Q3S10ZN7G6R2M2T2A2X8124、新建商品房核心均價的確定方法不包括（）。

A.外部替代法

B.市場比較法

C.成本法

D.收益法【答案】ACQ7S8L7X8Q1Z1Z2HK2L2Z2K5M8W10S3ZZ7F2A9V10S10Z10R3125、下列條款中，屬于《購房須知》風(fēng)險提示條款的是（）。

A.樓盤緊鄰集貿(mào)市場

B.樓盤南側(cè)100m為城市主干道

C.樓盤東側(cè)100m有一座加油站

D.樓盤北側(cè)500m有一所小學(xué)【答案】CCZ2X8A1P3M5I4T10HI9U4P7V6J8R3F7ZK10F1Q7K2U7H8J8126、在寫字樓項目產(chǎn)品類型中，（）通常以規(guī)?；?、高端化、多元化為其核心競爭力。

A.商務(wù)綜合體

B.寫字樓

C.LOFT

D.商務(wù)公寓【答案】ACK10V1I4S7E7O2P2HH2U9Y8K2Q9V4T6ZA1D7X1T2O8Y4F1127、住宅項目價格制定過程中，（）階段的市場調(diào)研側(cè)重于收集競爭項目銷售與價格信息、價格表、各房號之間價格平面差與垂直差等信息。

A.價目表形成及驗(yàn)證

B.推售安排

C.市場調(diào)研

D.確定價格策略及方法【答案】CCQ10Z4C2D1E3L1Y4HR7F7D8N4G4Z3R10ZC10V4Z6R2B5L6I5128、女，34歲，開口前伸及咀嚼時左顳頜關(guān)節(jié)疼痛，張口中度受限，開口型偏向左側(cè)，左髁突后方有明顯壓痛，其診斷是

A.左翼外肌痙攣

B.左嚼肌痙攣

C.左關(guān)節(jié)盤后區(qū)損傷

D.左顳肌痙攣

E.右翼外肌亢進(jìn)【答案】CCO2U5M2M2B3K7O4HD9D2A8M3J5O6T2ZY3Y6X8P9S5C9M9129、交通流量常能帶來（），使人流駐留地點(diǎn)的商業(yè)價值提升。

A.車輛流量

B.經(jīng)濟(jì)流量

C.人口流量

D.環(huán)境流量【答案】CCS4A10M6C2M4O6O7HY2U7A9P5P7R10M10ZP2E6Q2Z1Y8D9Y9130、市場營銷組合策略中，()主要是要保證消費(fèi)者在合適的時間、恰當(dāng)?shù)牡攸c(diǎn)購買到保證質(zhì)量和數(shù)量的產(chǎn)品和服務(wù)的決策。

A.產(chǎn)品策略

B.分銷策略

C.價格策略

D.促銷策略【答案】BCL1W10N4T1W6L7P7HC2M3H7P1Q7C9H5ZT5N3M10N2I10P8J3131、市場營銷組合4P策略是指（）。

A.產(chǎn)品、價格、分銷、促銷

B.產(chǎn)品、價格、渠道、促銷

C.產(chǎn)品、價格、服務(wù)、促銷

D.產(chǎn)品、價格、特征、促銷【答案】ACN3R7N10V3O10F5E10HV10D5X4B9A5C2M1ZV10M7O3V4F10N8F4132、肉芽組織中包括下列哪些成分？（）

A.成纖維細(xì)胞

B.肌成纖維細(xì)胞

C.血管內(nèi)皮細(xì)胞

D.表皮細(xì)胞【答案】ACR5O7K6M1P3G10M3HW1F7U1K10W9A6X7ZP10W8H8U5R8U5D2133、房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)為了維護(hù)企業(yè)形象，提高社會聲譽(yù)，其定價目標(biāo)通常是（）。

A.實(shí)現(xiàn)利潤最大化

B.提高市場占有率

C.穩(wěn)定所售商品房價格

D.快速收回資金成本【答案】CCH6D9H3O3F1B4M9HA7Y6H3P7D2X1N5ZX1G10G7R9K6B4G6134、下列關(guān)于商業(yè)地產(chǎn)項目的表述，錯誤的是（）。

A.商業(yè)地產(chǎn)項目是指用于各種零售、餐飲、娛樂、健身服務(wù)、休閑等經(jīng)營用途的房地產(chǎn)形式

B.從經(jīng)營模式、功能和用途上區(qū)別于普通住宅、公寓、寫字樓、別墅等房地產(chǎn)形式

C.商業(yè)地產(chǎn)是一個具有地產(chǎn)、商業(yè)經(jīng)營與投資三重特性的綜合性行業(yè)

D.按商業(yè)開發(fā)形式可將其分為“城市型”商業(yè)、“區(qū)域型”商業(yè)、“社區(qū)型”商業(yè)【答案】DCQ3K2D9S1E6H8L6HE2U3C2P10K7D6O1ZF8A2N9F7W4H2B8135、寫字樓項目運(yùn)作目標(biāo)不包括（）。

A.綜合利益最大化目標(biāo)

B.市場目標(biāo)

C.品牌目標(biāo)

D.快速回收成本目標(biāo)【答案】BCK2V3I8T10P5L2Y3HX2N8I6B9V4C5Q7ZC4I7F10Y3Y6N8Q3136、影響上頜發(fā)育的錯

A.前牙反，下頜前突

B.Ⅲ度深覆

C.下頜后縮

D.下頜偏斜

E.乳前牙間隙【答案】ACQ6M2R7V9Z5H9S10HM5C9T6D10M8K10G2ZT8V5L5C10W2B1P10137、寫字樓項目自銷售推廣至銷售完成的過程中，（）階段由于涉及形象導(dǎo)入與推廣、集中開盤銷售等重要環(huán)節(jié)，成為寫字樓項目銷售執(zhí)行的重中之重。

A.進(jìn)場期、蓄客期、開盤期

B.進(jìn)場期、開盤期、穩(wěn)定消化期

C.蓄客期、開盤期、穩(wěn)定消化期

D.開盤期、持銷期、穩(wěn)定消化期【答案】ACB1M2A4P5E7G4J4HD1G9U4W9P2V1Y8ZP2W2C6V10K10U2W1138、下列關(guān)于房源和客源關(guān)系的說法錯誤的是（）。

A.二者的關(guān)系可以總結(jié)為互為條件、相得益彰、互為目標(biāo)三方面

B.一個營銷行動無法同時兼顧增加房源和增加客源的兩個目標(biāo)

C.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人必須以一方信息推廣為重點(diǎn)，或?yàn)橘u方經(jīng)紀(jì)人或?yàn)橘I方經(jīng)紀(jì)人

D.房源開拓和客源開拓可以運(yùn)用相同的營銷手段【答案】BCD1P4Z2E6J9Q7K7HZ8Z10Q3I5Z1C5R6ZL2W8X1A2F8L7K5139、企業(yè)的經(jīng)營觀念從推銷觀念轉(zhuǎn)向營銷觀念的重要標(biāo)志是()。

A.先生產(chǎn)、后市場

B.先市場、后生產(chǎn)

C.生產(chǎn)與市場同步

D.以上都不是【答案】BCM10L10O7W5S9W4J5HO8R6K4C8G7V4H1ZM6W4J2U10O7M4Q5140、房源的使用價值是由房源的（）決定的。

A.法律屬性

B.經(jīng)濟(jì)屬性

C.物理屬性

D.心理屬性【答案】CCL5G8Q1D5X8J7K4HK2Z7Y10R6A9L2S4ZZ2M8N4U3H10R8V9141、按照被調(diào)查者的年齡進(jìn)行分組，然后從各組中隨機(jī)抽取一定數(shù)量的樣本，根據(jù)對樣本的調(diào)查結(jié)果推斷總體特征的方法是()。

A.重點(diǎn)調(diào)研

B.分群隨機(jī)抽樣

C.分層隨機(jī)抽樣

D.配額抽樣【答案】CCZ5V8I5P6Y7C9U4HL4P2M2T1J3O4N2ZQ10R10H5K3J4G9U9142、某項目總投資為3000萬元，建設(shè)周期為2年，建設(shè)完成后用于出租，從投資開始到投資全部收回的年限為12年，該項目的預(yù)期投資收益率為（）。

A.7、01％

B.8、3％

C.10、0％

D.12、5％【答案】CCQ5L4Q5F1X7A10B4HE3A4F10M1Y8J2H8ZR9J2Y6F5C1N4J6143、由于寫字樓主流客戶群的購買用途為企業(yè)辦公場地使用，因此企業(yè)經(jīng)營狀況直接影響企業(yè)主或企業(yè)購置物業(yè)的面積需求與資金實(shí)力，體現(xiàn)的是寫字樓項目代理銷售的（）。

A.客戶非個體屬性

B.產(chǎn)品技術(shù)性

C.與宏觀經(jīng)濟(jì)正相關(guān)性

D.銷售商務(wù)性【答案】CCX8I2C5F2F4G5K6HV8K1C7Z8A8C3G4ZU5Q1J5U4G8H7O10144、（一）甲房地產(chǎn)開發(fā)公司（以下簡稱甲公司）擬開發(fā)一住宅項目，并將該項目定位為單身白領(lǐng)公寓。該項目總建筑面積l0000m2，固定總成本2000萬元，單位變動成本2500元／m2。甲公司將該項目委托給專業(yè)能力較強(qiáng)的乙房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司（以下簡稱乙公司）代理銷售。乙公司針對該項目規(guī)模較小、所處片區(qū)不屬于當(dāng)前熱賣區(qū)的特點(diǎn)，準(zhǔn)備大力宣傳周邊即將規(guī)劃建設(shè)的商圈來吸引客戶關(guān)注，并計劃通過賣點(diǎn)的挖掘迅速打開銷售局面。

A.WT對策

B.WO對策

C.ST對策

D.SO對策【答案】BCF6Z7P9D10X7F5C1HW3X2G3I7A4O10Y6ZB10O5Y6O2U7R5Z7145、下列房源中，（）是單位、機(jī)關(guān)、企業(yè)等部門分配給職工的公有住房，房改后由職工按規(guī)定購買、職工享有房屋使用權(quán)的物業(yè)。

A.集資房

B.房改房

C.解困房

D.商品房【答案】BCK9Q10F1B7P5Z5W10HL6D6X10F4M1H7B10ZB8Y4Y4Z8P10C6F3146、房產(chǎn)可通過購買、贈與、繼承等方式獲得。下列關(guān)于房產(chǎn)繼承的描述，錯誤的是（）。

A.房屋的繼承是指被繼承人死亡后，其房產(chǎn)歸其遺囑繼承人或法定繼承人所有

B.如果有多個繼承人，則應(yīng)按遺囑及有關(guān)法律規(guī)定進(jìn)行析產(chǎn)，持原不動產(chǎn)權(quán)證、遺囑等資料到主管部門辦理過戶手續(xù)

C.辦理過戶不用交費(fèi)

D.只有被繼承人的房屋具有合法產(chǎn)權(quán)才能被繼承【答案】CCY9O5E6Z9D9U2R5HS8R3N5N1O2K3P4ZM7D5F9X6O9H4U5147、不符合濕性壞疽的描述是（）。

A.合并腐敗菌感染

B.具有惡臭味

C.常有全身中毒癥狀

D.壞死組織與健康組織之間界限清楚【答案】DCT5F10L7D7Q7Z1R5HU7E4E9L7J6S6K5ZW5O2U5N3T2F2T6148、二次或多次置業(yè)客戶為主，家庭結(jié)構(gòu)較為復(fù)雜，多為三代人同住;對居住面積、產(chǎn)品戶型及居住配套條件有更高的追求，關(guān)注生活便利性、舒適性，'要求有較好的小區(qū)環(huán)境和物業(yè)服務(wù)的客戶，依據(jù)購房面積該類客戶被劃分為()。

A.小戶型客戶

B.大戶型客戶

C.中大戶型客戶

D.別墅型客戶【答案】CCQ2O5G3L9V8Y3F3HI2S1V6B5U2W4B8ZY10M7S8G3C5B7G2149、大敦穴所屬的經(jīng)脈是

A.手少陽三焦經(jīng)

B.足少陽膽經(jīng)

C.手太陽小腸經(jīng)

D.足厥陰肝經(jīng)【答案】DCV2U1C3B8B8K9Z10HD10P10L3H8Z4K5J8ZZ1X6S7P7C6P7T5150、限價房購房人取得房屋權(quán)屬證書后（）年內(nèi)不得轉(zhuǎn)讓所購住房，確需轉(zhuǎn)讓的，由政府回購。

A.3

B.5

C.7

D.10【答案】BCQ8Y7W5H6T7C10H3HZ10R2P7O2S3R7Q5ZA5P6Q4I8Z7A9F9151、"您喜歡帶屋頂花園的高層嗎?"這句話屬于提問技巧分類中的()。

A.試探性問題

B.鏡像型問題

C.開放式問題

D.指導(dǎo)型問題【答案】ACE10K5T2F6G9M10D6HT5D3E2L1G9L3V8ZN3R2E2A7I9Q8E5152、以一個客戶去匹配多套房源的配對方法，是以______為基礎(chǔ)，以______為標(biāo)準(zhǔn)，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人圍繞客戶需求將多套房源逐一與之相匹配的過程。（）

A.客源需求、房源

B.房源、客源需求

C.客源、房源需求

D.房源需求、客源【答案】BCJ7X6Q2L2K6I3F7HG8P4P5W5X4Y2G1ZR2M1Y5V10O10J7L8153、客源開拓方法中，廣告法的優(yōu)點(diǎn)是（）。(2006年真題)

A.時效性強(qiáng)，效果直接

B.形象好，成本低

C.客戶成交效率高，成本低

D.簡便易行，信息較有效【答案】DCK5T4Z10E4A4L10M9HA7R9D1V4I6H7C10ZC4O8F2S3A4R10J10154、商鋪投資合理的年投資回報率一般為（）。

A.6%～10%

B.8%～12%

C.10%～14%

D.12%～16%【答案】BCC6T8F4Q9O6M1H6HJ10V8T10A7A7A7I4ZN9A8Q7T4R7Y2Q3155、不符合膜性腎小球病的描述是

A.腎小球基底膜彌漫性增厚

B.腎小球基底膜有釘突形成

C.腎小球毛細(xì)血管壁有顆粒狀I(lǐng)gG和C3熒光

D.腎小球系膜區(qū)有團(tuán)塊狀I(lǐng)gG熒光【答案】DCX10H8V6H6H6N10J1HU5I5T3H2J2X1T2ZQ6C4R5G6C10O3E2156、下列各項不屬于房地產(chǎn)市場的基本特征的是（）。

A.區(qū)域性

B.交易復(fù)雜性

C.完全競爭性

D.供給滯后性【答案】CCB1C10P4F8L5P2C7HB10T1F1T8L7D6J3ZG6X2E3T3J1D8O10157、簽訂正式買賣合同時賣方可能要求支付首期房款或稱之大訂，約（）萬元。

A.3

B.5

C.10

D.30【答案】CCC10M5C4Q8L8R2O8HK3R2I6K4E5G6J3ZJ5X2K10P3R9Q3N2158、商業(yè)地產(chǎn)項目的市場調(diào)研中，對消費(fèi)者收入水平進(jìn)行調(diào)查的目的是（）。

A.了解消費(fèi)的空間和時間

B.能計算出區(qū)域內(nèi)的購買力

C.能判斷消費(fèi)水平及消費(fèi)習(xí)慣

D.能了解消費(fèi)的產(chǎn)品、消費(fèi)所在的區(qū)域【答案】CCV6Y6U6L7L6A8T1HL6E3O4B4G6X2Y1ZC10Z10O9D8W8L10J4159、地方各級政府，專門修建用于解決本地城鎮(zhèn)居民、特別困難戶、困難戶和擁擠戶住房問題的住房是指（）。

A.集資房

B.商品房

C.解困房

D.房改房【答案】CCU6Q3L6O7K3O2K10HM3J6N1N1E1A4R1ZO4K8Q9S4U5U5Z8160、目前（）經(jīng)過房屋產(chǎn)權(quán)單位批準(zhǔn)并補(bǔ)交了土地收益后，可以在市場上進(jìn)行流通。

A.商品房

B.集資房

C.房改房

D.解困房【答案】CCA10E7Q5K2I10S2K8HD10C1W6B1J5C5I6ZH1L7N10W8D10D8X9161、研究房地產(chǎn)項目的市場表現(xiàn)方式屬于（）。

A.市場定位

B.產(chǎn)品定位

C.客戶定位

D.形象定位【答案】DCN2W2D7I1I5K2S1HS8Y6C9N3V8D8B9ZE1O2Z1W8B5A10M5162、商業(yè)項目業(yè)種的區(qū)分依據(jù)是（）。

A.商品的銷售方式

B.商品種類

C.提供商品的方法

D.商品的功能【答案】BCC10P6C8P4L10Y3R6HL3Z7L8W5S4E2V8ZI8N3U1H3L4D3N6163、甲房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)（以下簡稱甲企業(yè)）開發(fā)的一商品住宅項目已竣工，在辦理了《商品房銷售許可證》后，自行銷售該住宅項目。甲企業(yè)為張某制作了置業(yè)計劃，與王某簽訂了《房地產(chǎn)認(rèn)購協(xié)議書》，與年齡為25歲的劉某簽訂了《商品房買賣合同》。(2009年真題)

A.25

B.30

C.35

D.40【答案】BCL2Q1P8N1A6D10T4HW6H6S1U2Q8I10R1ZP7R9C5T3A3Q4V4164、存量房商業(yè)抵押貸款流程的第四步為（）。

A.委托評估機(jī)構(gòu)評估房屋價值

B.銀行審批通過貸款合同

C.價款人與銀行簽訂房屋抵押貸款合同（面前）

D.辦理房屋交易繳稅及產(chǎn)權(quán)過戶【答案】BCR10R4B10F8U4V1G7HO9E10C2B2E2G7P10ZV4Z4H5O7J3B7Q7165、下列不屬于房源分類的原則的是（）。

A.按級分類原則

B.簡單實(shí)用原則

C.主次分明原則

D.優(yōu)劣性原則【答案】DCJ3D10L1D10D1A2L6HX2P4K1Z2Y7D6S4ZU6V4Z4A3W6A9G3166、根據(jù)《商品房屋租賃管理辦法》（住房和城鄉(xiāng)建設(shè)部令第6號）規(guī)定，房屋租賃實(shí)行（）制度。

A.核準(zhǔn)

B.審批

C.登記備案

D.登記報告【答案】CCV8L5C2S5S5K10P8HG2H5V10Y7E6L9N3ZQ8I1Q7J6U10A1G5167、李某希望購買一套距離上班地點(diǎn)較近的高檔商品住房，欲與甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司（以下簡稱甲公司）簽訂買方獨(dú)家代理協(xié)議。根據(jù)甲公司查詢和分析，發(fā)現(xiàn)李某是一名老客戶，有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，可以作為追蹤及服務(wù)的對象。

A.提高傭金水平

B.節(jié)約客源開發(fā)成本

C.增加公司業(yè)務(wù)來源

D.縮短業(yè)務(wù)成交時間【答案】BCS3J2B6G10Y7A2D9HV9N5A9C10Z1N6C4ZY8Y7W4D1K9V4U3168、患者咳喘，胸部脹滿，咳痰粘稠，伴惡寒身痛，身熱無汗，舌紅苔黃，脈滑，治宜選用

A.麻杏石甘湯

B.桑白皮湯

C.蘇子降氣湯

D.三子養(yǎng)親湯【答案】ACO4P7E8Z6J8Q10M4HH7Q1S4K6E8C5C2ZY1F9P3Y1I10J7Q7169、周圍型肺癌最常見的組織學(xué)類型為（）。

A.鱗癌

B.腺癌

C.腺鱗癌

D.大細(xì)胞癌【答案】BCA2L2K10R3A3Y8V10HZ10U7B2A4T3G9C1ZS4D8V9A1E2P1D7170、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人不能將已經(jīng)（）的房產(chǎn)再次作為房源信息進(jìn)行營銷。

A.出售或出租

B.設(shè)定抵押

C.待拆遷

D.合法建設(shè)【答案】ACP7L6T4W5S8J1D1HS6J6Q9F2Z3I9V8ZN5B3L4F7T10L5T6171、要進(jìn)行房地產(chǎn)賣點(diǎn)挖掘首先應(yīng)進(jìn)行（）。

A.競爭者動態(tài)跟蹤

B.片區(qū)市場研究

C.消費(fèi)者構(gòu)成及購買行為研究

D.提煉推廣主題【答案】BCN7B4G9J10C6G1U2HT6N6W1E5C4Q3D4ZT3M2X4F6E1M10I9172、腫瘤經(jīng)淋巴道轉(zhuǎn)移至淋巴結(jié)，最先轉(zhuǎn)移至淋巴結(jié)的哪個部位？（）

A.被膜

B.邊緣竇

C.中央竇

D.濾泡生發(fā)中心【答案】BCW1L5Y4S4A6P9X9HP7Z10Q9D10H1F7B6ZE7T8W1K5S3X8K3173、住房公積金貸款年限一般為______，借款申請人的貸款期限最長可以計算到借款人______。（）

A.1～20年；60周歲

B.1～30年；70周歲

C.1～10年；60周歲

D.1～20年；65周歲【答案】BCT6M10K8E2V2A4H9HI9O10V6V5Z6Q3I2ZZ1N6T5J1L2M6A10174、影響藻酸鹽印模材料凝固時間的因素除了

A.溫度

B.藻酸鈉與膠結(jié)劑硫酸鈣的比例

C.托盤的類型

D.水粉比例

E.緩凝劑的量【答案】CCD1S1J10L5J6B5A9HQ1T3F10L3S5X5F4ZE7Q4W5C2H1D4N1175、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員接待客戶時，最好()。

A.坐在客戶的側(cè)邊

B.坐在客戶的對面

C.坐在客戶的后面

D.緊靠客戶身旁【答案】ACM1R2J8J9I3F2Y1HH7T4Z7P9Z5M9H5ZR9W5P10A1B2R5C2176、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員的知識結(jié)構(gòu)的核心是()。

A.經(jīng)濟(jì)知識

B.社會心理知識

C.法律知識

D.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)專業(yè)知識【答案】DCT4K4V7B9I6R9E5HQ1A2O10R9D7S8K6ZN5J1I7W3T10L1S2177、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人發(fā)現(xiàn)，該小區(qū)18棟房所有的房源比小區(qū)內(nèi)其他棟號的要價都高，經(jīng)分析，原來是在18棟房的正前方有一個很大的小區(qū)廣場，環(huán)境相對較好。這里造成房價差異的主要原因是房源的（）屬性。

A.心理

B.物理

C.法律

D.位置【答案】BCH2Q10P10G10U8K9I7HZ6F10T3S2K1E9B8ZZ1Z9T4H6E8L3L1178、下列選項中，（）是針對項目樓書、折頁、媒體資料及各類宣傳材料使用和發(fā)放方面的培訓(xùn)。

A.物業(yè)管理培訓(xùn)

B.銷售資料學(xué)習(xí)

C.銷售籌備培訓(xùn)

D.目標(biāo)客戶分析培訓(xùn)【答案】BCU1P7N2Y10K5R6P5HP10Z2H7O1E4Z4X4ZW2T1A4B3S8L8O5179、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)的生產(chǎn)要素、業(yè)務(wù)類型的轉(zhuǎn)型、新型業(yè)態(tài)的形成、行業(yè)整體的產(chǎn)業(yè)升級，無一不是在()這兩大因素的作用下進(jìn)行的。

A.資本和信患化

B.規(guī)范化和專業(yè)化

C.信息化和規(guī)范化

D.資本和規(guī)范化【答案】ACS10Z6F2Z2O2H10Y6HR5M1B4G7C9K9A7ZI7U1A4U9Y4G2T2180、簽訂正式買賣合同時賣方可能要求支付首期房款或稱之大訂，約（）萬元。

A.3

B.5

C.10

D.30【答案】CCU2M8F9R2Y1S6P9HM5F7K5K4L6K6O4ZG4M8Z6J6L6E10E2181、以店鋪?zhàn)鳛榻?jīng)營場所的基本都會設(shè)置（），即專門的房源信息展示區(qū)。

A.櫥窗廣告

B.網(wǎng)絡(luò)廣告

C.平面媒體廣告

D.報紙廣告【答案】ACC4E7U3X7O6F4M9HY8H8Z5B8K3G10H9ZB6X10J5N6N7L3D6182、某房地產(chǎn)企業(yè)擬建一項目，總投資20000萬元，建設(shè)期3年，建設(shè)完成后用于出租，從投資開始到投資全部回收的預(yù)期年限為10年，為了提高市場占有率的目標(biāo)，該企業(yè)加大廣告宣傳費(fèi)用的投入，并以低廉的價格進(jìn)入市場，但該企業(yè)因建材價格上漲、同行業(yè)競爭激烈等方面的猛烈沖擊，并未成功進(jìn)入市場，商品房無法按正常價格出售，最終倒閉。

A.過渡定價目標(biāo)

B.競爭定價目標(biāo)

C.穩(wěn)定價格目標(biāo)

D.提高市場占有率的目標(biāo)【答案】CCX5B10K7U5U9B7F3HU9U7A9U6M6J10U5ZT8U1Z5X7I9T9H9183、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人接受委托后需要核查存量房的實(shí)物狀況，這反映了存量房銷售具有（）的特點(diǎn)。(2011年真題)

A.差異大

B.側(cè)重服務(wù)

C.產(chǎn)權(quán)糾紛多

D.價格浮動空間大【答案】ACM5B2F9K2Q4V6U9HT5M8A8Y8J5X8Q5ZM3E1O7E3G8X7W1184、客源管理能力和狀態(tài)直接決定房地產(chǎn)居間業(yè)務(wù)的（）。(2006年真題)

A.市場占有率

B.成本節(jié)約率

C.利潤率

D.成交率【答案】DCS8F1S9P3C4I8M6HB3Z3T5A9S3Y2I8ZZ2Q7S6K10Z10B3S7185、以客戶為導(dǎo)向的市場營銷的核心概念不包括（）。

A.客戶讓渡價值

B.客戶關(guān)系

C.客戶滿意

D.客戶忠誠【答案】BCN3Y8T9B6U8J2R1HC8L7F1U4U2H1N6ZM1B6M1K9S1F9C9186、為實(shí)現(xiàn)良好的銷售業(yè)績，甲公司針對該住宅項目采取的恰當(dāng)促銷方式是（）。

A.在E市市區(qū)繁華路段派發(fā)DM宣傳單

B.在E市高速公路旁設(shè)立戶外大型廣告牌

C.在高爾夫雜志上刊發(fā)廣告

D.在高檔俱樂部舉辦酒會【答案】ACR9X6Y5D1O5Z9L1HW8L2D8V10I4H5L2ZC3O10L1B10C2L10S10187、二手房客戶信息管理的內(nèi)容不包括（）。

A.基礎(chǔ)資料

B.人品性格

C.需求狀況

D.交易記錄【答案】BCT3Z5R8O10V8X6T3HS7I5V1L3I1G8B6ZJ8A6V6P7I3S10P1188、商業(yè)地產(chǎn)項目的市場調(diào)研中，對消費(fèi)者消費(fèi)水平進(jìn)行調(diào)查的目的是（）。

A.了解消費(fèi)的空間和時間

B.能計算出區(qū)域內(nèi)的購買力

C.能判斷消費(fèi)水平及消費(fèi)習(xí)慣

D.能了解消費(fèi)的產(chǎn)品、消費(fèi)所在的區(qū)域【答案】CCM8H6I2I7B6Z4O2HY9E9C7T3M4H1G10ZY2Q2J10B4U6P3O5189、合法有效的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)委托合同是()原則的表現(xiàn)。

A.保密

B.回避

C.公平

D.誠信【答案】CCW2Y7G1A2Z9Z6D2HI2H3K7M10D1Y2U10ZE2E3F5X4A6J7R10190、通過互動式的溝通，使房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人與委托人對某些問題能夠進(jìn)行深入的探討，獲得更多的信息，這是傾聽技巧方法中的()。

A.投入式傾聽

B.鼓勵式傾聽

C.分析式傾聽

D.記錄式傾聽【答案】BCL2B3S6L10I10D8G4HN7L7Z5S1X2Z6Q3ZR10S4P7D6C6S5I1191、房源的初始委托價格是由（）決定的。

A.業(yè)主

B.購買方

C.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司

D.代理人【答案】ACR6G9C3B2Z7S3L7HR1D1J1Y9Z9O5Z3ZT5W8T3L2Z2V9S6192、房地產(chǎn)銷售人員應(yīng)該根據(jù)（）盡可能充分了解客戶需求意向。

A.產(chǎn)品信息、銷售時限

B.項目特點(diǎn)、現(xiàn)場銷售工具

C.銷售策略、物業(yè)管理規(guī)范

D.現(xiàn)場銷售工具、銷售時限【答案】BCQ6Z3K3O4G6L7H5HU8L5G8Y3Y4Q1B8ZV7G4I8B7Z4Y6V3193、甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司(以下簡稱甲公司)經(jīng)紀(jì)人呂某與客戶王某洽談一筆房地產(chǎn)買賣經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)，呂某私下告訴王某他有比本公司其他經(jīng)紀(jì)人更豐富的房源，因?yàn)樗瑫r還在其他經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)兼職。后來，呂某代表甲公司與王某訂立房屋買賣經(jīng)紀(jì)合同。合同約定：呂某接受委托，代理王某購買一間辦公用房，但該辦公用房是否存在租賃抵押等權(quán)利瑕庇，甲公司和呂某本人一概不負(fù)責(zé)。若代理不成功，只收取傭金5000元;代理成功后，傭金按成交價格的2.3%收取。呂某通過乙房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司(以下簡稱乙公司)尋找到房源，并與乙公司簽訂房屋買賣合同，合同約定乙公司將丙公司的一間辦公用房過戶給王某，轉(zhuǎn)讓價格為90萬元，其中80萬元支付給丙公司，余下10萬元呂某收取1.8萬元傭金，8.2萬元?dú)w乙公司。王某按呂某的要求分別支付90萬元的房價款和2.07萬元的傭金后，在房屋交付前呂某代辦房屋過戶的過程中，發(fā)現(xiàn)其購買的辦公用房原來已同丙公司辦理了抵押登記，擔(dān)保了丙公司的一筆50萬元的建行貸款，該貸款半年后到期。王某因此與甲公司發(fā)生糾紛。

A.代理不成功，不該收取5000元傭金

B.代理不成功，可以按約定收取經(jīng)紀(jì)成本費(fèi)用800元

C.可以約定甲公司對該辦公用房是否存在租賃、抵押等權(quán)利瑕庇不承擔(dān)責(zé)任但呂某應(yīng)承擔(dān)責(zé)任

D.代理不成功，經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)不應(yīng)收取任何費(fèi)用【答案】ACR7K1E8U10G4K5A1HJ4Z9Q1S8Q5B2F6ZH1P10E5Y5A8Z1Z4194、下列關(guān)于商業(yè)地產(chǎn)項目的表述，錯誤的是（）。

A.商業(yè)地產(chǎn)項目是指用于各種零售、餐飲、娛樂、健身服務(wù)、休閑等經(jīng)營用途的房地產(chǎn)形式

B.從經(jīng)營模式、功能和用途上區(qū)別于普通住宅、公寓、寫字樓、別墅等房地產(chǎn)形式

C.商業(yè)地產(chǎn)是一個具有地產(chǎn)、商業(yè)經(jīng)營與投資三重特性的綜合性行業(yè)

D.按商業(yè)開發(fā)形式可將其分為“城市型”商業(yè)、“區(qū)域型”商業(yè)、“社區(qū)型”商業(yè)【答案