佰草集 品牌推廣方案課件

佰草集

HERBORIST

佰草集新七白系列

品牌推廣方案佰草集

HERBORIST創(chuàng)始時間：1998年創(chuàng)始人名：葛文耀所屬地區(qū)：中國上海所屬集團：上海家化聯(lián)合股份有限公司佰草集

HERBORIST品牌簡介：佰草集（HERBORIST）深信“美必須發(fā)自根源，方能美得完全”，并一步步地執(zhí)著地實踐著中國文化中對“自然、平衡”的美的追求。以中草藥添加劑為特色，秉承了中國美容經(jīng)典的精髓，糅合中草藥精華與現(xiàn)代生物科技的最新成果。自上市之日起，佰草集就以其獨特的定位及銷售方式，在中國內地化妝品市場上獨樹一幟，并逐步建立了清新、自然、健康的品牌形象。佰草集（HERBORIST）的個人護理用品是現(xiàn)代生物科技與傳統(tǒng)中草藥精華結合的成果，在產(chǎn)品開發(fā)中科學地運用了中醫(yī)獨有的平衡理論和整體觀念，并以高科技手段萃取天然草本精華，使產(chǎn)品能有效調養(yǎng)身心，令皮膚、肌體、精神達到和諧、理想、形神兼?zhèn)涞淖罴褷顟B(tài)，煥發(fā)自然、個性、健康根源之美。佰草集新七白系列簡述富含中草藥精華，細膩亮白肌膚

美白嫩膚面膜中蘊含著安全有效的美白中草藥成分“新七白”，環(huán)環(huán)阻截黑色素生成的內在原因，從根本抑制黑色素的生成，產(chǎn)品中的美白成分，能迅速的滲入肌膚，通過按摩改善肌膚皮下微循環(huán)，促進細胞的新陳代謝，溫和去除老化角質的同時，全面修護膚色的不均勻及暗淡，您也可以使用在您所需要的部位，比如您的頸部、肩部等，令肌膚呈現(xiàn)健康的美白和細膩。質地溫和細膩，迅速滲透肌膚

佰草集運用科學的萃取方法，克服了傳統(tǒng)中草藥起效緩慢的弱點，改善皮下微循環(huán)，促進細胞新陳代謝，深度修護膚色不均和晦暗，亮白肌膚。同時軟化并去除老化角質

讓肌膚輕松卸除負擔，更好地吸收美白成分。15分鐘后，肌膚白嫩細膩，如同新生的蓮子一般，帶來視覺和觸覺的雙重享受。佰草集新七白系列品牌的消費現(xiàn)狀主要的受眾群體是？主要消費群體的性別、年齡？主要消費群體的社會構成？主要消費群體的職位級別？品牌的消費現(xiàn)狀小結佰草集HERBORIST

新七白系列的主要受眾群體是20~25歲之間的年輕女性為主，以大多工薪階級的白領和少數(shù)在讀的學生組成。因為受眾群體是比較年輕的，且受過高等教育，思想獨立，講究情調。她們能夠認同中草藥理念，有一定的品牌依賴性和消費習慣，喜歡一對一的個性化交流服務方式。因此消費者大多數(shù)是通過網(wǎng)絡上和雜志上的廣告來對品牌進行認識和了解。

品牌的定位及競爭對手品牌的推廣及定位：

佰草集是一個新品牌，特點是以一種中草藥提煉出來，給予顧客天然、清新、防敏感的形象。塑造崇尚健康、自然的品牌形象。根據(jù)消費者的多層次需求，涉及到洗滌、護膚、內服、香熏等各個方面，發(fā)展出一套完整的個人護理產(chǎn)品體系。

品牌的定位及競爭對手優(yōu)勢：

“佰草集”是一系列以中草藥為主的個人護理產(chǎn)品，頗具獨特配方及內在質量，瞄準中國中上階層的不斷增加的消費者，打入上海龐大的化妝品市場。品牌忠誠度目標：

我們的目標消費群是知性的白領女性———不是沖動型的消費，而是品牌的接受。品牌忠誠度品牌未來的發(fā)展趨勢：

2008年9月到年底，佰草集全面登陸全球化妝品零售商絲芙蘭在歐洲的近300家門店，這是家化公司首次將全品牌輸出到歐洲市場，也是佰草集打響國際知名度的有力之舉。此后“佰草集”繼續(xù)在歐洲擴張，已經(jīng)進入荷蘭，計劃陸續(xù)進入意大利、西班牙以及東歐等國家市場。上海家化聯(lián)合股份有限公司董事長葛文耀稱，佰草集由于海外市場毛利高，未來一年內將可達到收支平衡，接下來將以法國作為重點市場，持續(xù)投入，打造代表中華文化的時尚個人護理品品牌，并力爭用2-3年時間進入其他歐洲國家以及北美、日本等國際主流市場。品牌忠誠度

“隔水拋蓮子，白嫩滟滟秋”。一則充滿中國美學意味的廣告讓許多消費者認識了佰草集“新七白”系列護膚品，而佰草集這個由上海家化推出的本土中高端護膚品牌也在消費者心中站住了腳。新七白系列

“新七白”系列中的美白嫩膚面膜獲得了當年主流時尚媒體的“專家評委團特別推薦獎”，與蘭蔻、迪奧、資生堂等國際大牌站在了同一pk臺上，成為入選的惟一國產(chǎn)護膚品。佰草集也實現(xiàn)了當年銷售額100％增長，在國際品牌林立的中高端化妝品市場上確立了自己的一席之地。獨特的營銷方式走進佰草集專賣店，以綠色為主調的店面裝飾清新典雅，精油柔和的香味縈繞四周，伴隨著自然靈動的音樂，營造出輕松和諧的氛圍。這里集中體現(xiàn)了佰草集所堅持的“五感體驗營銷”模式。

以中草藥護