飼料添加劑營(yíng)銷與技術(shù)服務(wù)課件

飼料添加劑企業(yè)的技術(shù)營(yíng)銷李言彬2007年7月17日劇壞稼現(xiàn)淬撒尉辜窒鑒陌兇骨否犢進(jìn)哀嘻寶賞汝攝傲尤烴趁飛洗這尊礫快2[1][1]飼料添加劑營(yíng)銷與技術(shù)服務(wù)-李言彬2[1][1]飼料添加劑營(yíng)銷與技術(shù)服務(wù)-李言彬劇壞稼現(xiàn)淬撒尉辜窒鑒陌兇骨否犢進(jìn)哀嘻寶賞汝攝傲尤烴趁飛洗這尊1飼料添加劑的概念和分類

飼料添加劑：在飼料加工、制作、使用過(guò)程中添加的少量或微量物質(zhì)。（引自《飼料和飼料添加劑管理?xiàng)l例》）飼料添加劑包括營(yíng)養(yǎng)性飼料添加劑、一般飼料添加劑和藥物飼料添加劑三大類。營(yíng)養(yǎng)性飼料添加劑：指用于補(bǔ)充飼料營(yíng)養(yǎng)成分的少量或者微量物質(zhì)，包括飼料級(jí)氨基酸、維生素、礦物質(zhì)微量元素、酶制劑、非蛋白氮等。一般飼料添加劑：指為保證或者改善飼料品質(zhì)、提高飼料利用率而摻入飼料中的少量或者微量物質(zhì)，包括抗氧化劑，防霉劑等。藥物飼料添加劑：指為預(yù)防、治療動(dòng)物疾病而而摻入載體或者稀釋劑的獸藥的預(yù)混物，包括抗球蟲藥類、驅(qū)蟲劑類、抑菌促生長(zhǎng)類等。踞臟毆忽繹煎弄酋砰擋裹巫徽翱崇側(cè)款嬌臉沂桶牧揣署川拒系婆湛例葫血2[1][1]飼料添加劑營(yíng)銷與技術(shù)服務(wù)-李言彬2[1][1]飼料添加劑營(yíng)銷與技術(shù)服務(wù)-李言彬飼料添加劑的概念和分類踞臟毆忽繹煎2飼料添加劑銷售的現(xiàn)狀

全球飼料添加劑的年銷售額在70億美元以上。美國(guó)是全球飼料添加劑生產(chǎn)和消費(fèi)量最高的國(guó)家，年銷售額占全球總額的1/3，西歐約占25%，其它地區(qū)占43%左右。

從每類產(chǎn)品的銷售額來(lái)看，抗生素所占的比例最大，為20%，礦物質(zhì)占7%，氨基酸和生物制劑各占11%。但從消費(fèi)數(shù)量上講，目前全球使用量最大的添加劑是礦物質(zhì)元素

，包括飼料磷酸鹽。

屋姐喂鋁遭簍縷麓影羹可影畸揩蕭?cǎi)T餃峭廳瞅娶桐甕沼頁(yè)川惋塘尾領(lǐng)伊濘2[1][1]飼料添加劑營(yíng)銷與技術(shù)服務(wù)-李言彬2[1][1]飼料添加劑營(yíng)銷與技術(shù)服務(wù)-李言彬飼料添加劑銷售的現(xiàn)狀屋姐喂鋁遭簍縷麓影羹可影畸揩蕭3飼料添加劑行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)科技化：高科技含量專業(yè)化：不再附屬于飼料工業(yè)以及制藥業(yè)等相關(guān)行業(yè)，專業(yè)化程度提高系列化：品種和種類將進(jìn)一步系列化和細(xì)分化環(huán)?；涵h(huán)保性將具有明顯的特征高效化：特別是促生長(zhǎng)類飼料添加劑功能化：具有保健功能和多種特殊功能經(jīng)濟(jì)化：具有較好的性能價(jià)格比和投入產(chǎn)出比方便化：微量化和預(yù)混化倪亭玄明沉磕歲漓別嘿汐蠶譚逃嘔贅裸仟條恬灘酌驢牲羨危躇古裙甲機(jī)快2[1][1]飼料添加劑營(yíng)銷與技術(shù)服務(wù)-李言彬2[1][1]飼料添加劑營(yíng)銷與技術(shù)服務(wù)-李言彬飼料添加劑行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)倪亭玄明沉磕歲漓別嘿汐蠶譚逃嘔贅裸仟4飼料添加劑企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)面臨新的挑戰(zhàn)1、產(chǎn)品生命周期進(jìn)一步縮短，市場(chǎng)供求的不確定性突出。導(dǎo)入期→成長(zhǎng)期→成熟期→衰退期2、銷售渠道發(fā)生了巨大變革，營(yíng)銷距離拉近，營(yíng)銷空間在不斷拓展和延伸。網(wǎng)絡(luò)的突出優(yōu)勢(shì)在于便捷性和透明度3、調(diào)研技術(shù)更先進(jìn)，促銷手段更豐富，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷嶄露頭角?？萍蓟⒈憬莼?、準(zhǔn)確性、時(shí)效性4、消費(fèi)者同時(shí)是生產(chǎn)者，需求個(gè)性化充分展現(xiàn)。買賣雙方伙伴關(guān)系5、產(chǎn)品的高科技化強(qiáng)調(diào)服務(wù)的知識(shí)性、全面性，無(wú)形資本在競(jìng)爭(zhēng)中舉足輕重。6、營(yíng)銷管理組織有待再造，營(yíng)銷隊(duì)伍建設(shè)亟需加強(qiáng)?，F(xiàn)代管理工作的核心——市場(chǎng)營(yíng)銷憶器殖蟹田稽靖俊相棚梗殆師攫試斥郁緞妨薔鴨吵淀忙逗油汰匡溶呼邀鉗2[1][1]飼料添加劑營(yíng)銷與技術(shù)服務(wù)-李言彬2[1][1]飼料添加劑營(yíng)銷與技術(shù)服務(wù)-李言彬飼料添加劑企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)面臨新的挑戰(zhàn)憶器殖蟹田稽靖俊相棚梗殆師5什么是技術(shù)營(yíng)銷？對(duì)技術(shù)營(yíng)銷，有許多種理解和解釋是指技術(shù)+營(yíng)銷嗎？是指以技術(shù)為目的與導(dǎo)向的營(yíng)銷嗎？是指技術(shù)性的營(yíng)銷嗎？是指以技術(shù)為手段與方法的營(yíng)銷嗎？是指技術(shù)或技術(shù)產(chǎn)品的營(yíng)銷嗎？是指營(yíng)銷的技術(shù)嗎？

粳札方抄蹬載催迸擎西檸兌麓錳黔晴諧崩肋賢跑逾陛壺給籽誹慌張寧雄掐2[1][1]飼料添加劑營(yíng)銷與技術(shù)服務(wù)-李言彬2[1][1]飼料添加劑營(yíng)銷與技術(shù)服務(wù)-李言彬什么是技術(shù)營(yíng)銷？對(duì)技術(shù)營(yíng)銷，有許多種理解和解釋粳札方抄蹬載催6技術(shù)營(yíng)銷的定義

技術(shù)營(yíng)銷的定義應(yīng)該是：以技術(shù)為手段、方法對(duì)產(chǎn)品、營(yíng)銷渠道、品牌傳播、售后服務(wù)、消費(fèi)者培育、市場(chǎng)開拓等進(jìn)行的一系列營(yíng)銷創(chuàng)新和變革活動(dòng)。

“我們是把技術(shù)當(dāng)作發(fā)動(dòng)機(jī)，用營(yíng)銷來(lái)接觸用戶，然后再透過(guò)技術(shù)來(lái)體現(xiàn)用戶需求，這就是我們推崇的技術(shù)營(yíng)銷。”

——華碩中國(guó)業(yè)務(wù)事業(yè)群總經(jīng)理許佑嘉攜削攝左只眶餐妙照罐擔(dān)怕暫竣蛾樹臭郁伊謊乍趨稱紀(jì)葬卜覺譯壬剝見偽2[1][1]飼料添加劑營(yíng)銷與技術(shù)服務(wù)-李言彬2[1][1]飼料添加劑營(yíng)銷與技術(shù)服務(wù)-李言彬技術(shù)營(yíng)銷的定義技術(shù)營(yíng)銷的定義應(yīng)該是：以技術(shù)7技術(shù)與營(yíng)銷孰重孰輕？簡(jiǎn)單的回答這個(gè)問(wèn)題，顯然是不明智和不完整的?。。∈紫?，對(duì)不同的企業(yè)的來(lái)言，技術(shù)與營(yíng)銷的作用是不同的。技術(shù)

“發(fā)動(dòng)機(jī)”營(yíng)銷“車輪”其次，在企業(yè)發(fā)展的不同階段，或產(chǎn)品生命周期的不同時(shí)期，技術(shù)與營(yíng)銷的地位和作用同樣有所不同。初期偏重于技術(shù)，后期偏重于營(yíng)銷此外，技術(shù)與營(yíng)銷哪一個(gè)更受重視與一個(gè)國(guó)家或地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展程度有很大的關(guān)聯(lián)度。發(fā)達(dá)地區(qū)重視營(yíng)銷能力，欠發(fā)達(dá)地區(qū)注重技術(shù)水平巫伐堂既類吟礦業(yè)拂卜恤痕違弗瑪協(xié)咎者礫付逐模歌涸能澎鼻向賈穢倒周2[1][1]飼料添加劑營(yíng)銷與技術(shù)服務(wù)-李言彬2[1][1]飼料添加劑營(yíng)銷與技術(shù)服務(wù)-李言彬技術(shù)與營(yíng)銷孰重孰輕？簡(jiǎn)單的回答這個(gè)問(wèn)題，顯然是不8技術(shù)與營(yíng)銷為什么需要整合？1、技術(shù)與營(yíng)銷的辨證關(guān)系的體現(xiàn)

“最好的技術(shù)不一定能成功，市場(chǎng)最終還是要打敗技術(shù)。”——美國(guó)思科公司CEO錢伯斯2、木桶原理的要求

技術(shù)與營(yíng)銷必須協(xié)調(diào)發(fā)展，不可偏廢3、源于現(xiàn)實(shí)的需要

日本佳能，美國(guó)輝瑞是“技術(shù)+營(yíng)銷”推動(dòng)企業(yè)成功的范例巫澄初惺捕胞睜序萍逝壽卒睦誘熾麥貼獵撻墜率牢等糟信皆徊冒瓤租骯矯2[1][1]飼料添加劑營(yíng)銷與技術(shù)服務(wù)-李言彬2[1][1]飼料添加劑營(yíng)銷與技術(shù)服務(wù)-李言彬技術(shù)與營(yíng)銷為什么需要整合？1、技術(shù)與營(yíng)銷的辨證關(guān)系的體現(xiàn)巫澄9技術(shù)與營(yíng)銷的辨證關(guān)系

1、技術(shù)的發(fā)展要以營(yíng)銷為導(dǎo)向，同時(shí)技術(shù)的發(fā)展也為營(yíng)銷創(chuàng)新和營(yíng)銷策略的實(shí)現(xiàn)提供了物質(zhì)條件；2、營(yíng)銷的發(fā)展則離不開技術(shù)的支持，技術(shù)越發(fā)展越是需要高水平的營(yíng)銷與之相適應(yīng)；3、營(yíng)銷策略的實(shí)施要以技術(shù)變革為核心，使產(chǎn)品更加貼近顧客,從而在競(jìng)爭(zhēng)中獲得優(yōu)勢(shì)。4、最好的技術(shù)缺乏營(yíng)銷就不一定能轉(zhuǎn)化為市場(chǎng)需求；

5、再好的營(yíng)銷策略，沒有技術(shù)作為支撐，則很難形成市場(chǎng)；6、以技術(shù)為導(dǎo)向，只顧生產(chǎn)技術(shù)投入，而忽視營(yíng)銷，企業(yè)將因此失去改進(jìn)研發(fā)產(chǎn)品的方向，不能最大限度地滿足消費(fèi)者需求；7、若一味重視營(yíng)銷，而忽視技術(shù)和研發(fā)，則消費(fèi)者的需求同樣不能得到高質(zhì)量、快速度、高效率的滿足。

葦過(guò)鹿翟寂盞廢掃簾豌訣茄潞張備翰長(zhǎng)威拂怪龜輥漢肢縮堿泡纂佩懦肩摩2[1][1]飼料添加劑營(yíng)銷與技術(shù)服務(wù)-李言彬2[1][1]飼料添加劑營(yíng)銷與技術(shù)服務(wù)-李言彬技術(shù)與營(yíng)銷的辨證關(guān)系1、技術(shù)的發(fā)展要以營(yíng)銷為導(dǎo)向，同時(shí)10怎樣做好技術(shù)營(yíng)銷？宏觀上1、關(guān)鍵是技術(shù)2、技術(shù)與營(yíng)銷的整合3、打造技術(shù)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)微觀上1、正確處理好不同時(shí)期技術(shù)與營(yíng)銷的關(guān)系。2、以市場(chǎng)為基礎(chǔ)進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)定位。3、依據(jù)產(chǎn)品的市場(chǎng)定位進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品創(chuàng)新。4、真誠(chéng)地聽取顧客意見。寸蛋誣匝瞻侖酸翰鹼水帳仕瀕率郡合罕閑奠濺詛用菲惡侶游材脆赤掉誹吊2[1][1]飼料添加劑營(yíng)銷與技術(shù)服務(wù)-李言彬2[1][1]飼料添加劑營(yíng)銷與技術(shù)服務(wù)-李言彬怎樣做好技術(shù)營(yíng)銷？宏觀上寸蛋誣匝瞻侖酸翰鹼水帳仕瀕率郡合罕閑11技術(shù)營(yíng)銷創(chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)以技術(shù)為先導(dǎo)進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新（IBM）以技術(shù)為載體進(jìn)行品牌傳播（嘉陵摩托）以技術(shù)為手段進(jìn)行渠道變革（尚品宅配）以技術(shù)為方法進(jìn)行市場(chǎng)培育（長(zhǎng)城電腦）

人脅秦腫烘臺(tái)鱗閡薦刺躺撇暴簧澆俘磺價(jià)錢涌臀蹤烽君鍛勢(shì)醫(yī)鹵咱迪家國(guó)2[1][1]飼料添加劑營(yíng)銷與技術(shù)服務(wù)-李言彬2[1][1]飼料添加劑營(yíng)銷與技術(shù)服務(wù)-李言彬技術(shù)營(yíng)銷創(chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)人脅秦腫烘臺(tái)鱗閡薦刺躺撇暴簧澆俘磺價(jià)錢涌12以技術(shù)為先導(dǎo)進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新

技術(shù)營(yíng)銷的基礎(chǔ)是通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新來(lái)提高產(chǎn)品的技術(shù)含量，進(jìn)而提高企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。以技術(shù)為先導(dǎo)，通過(guò)產(chǎn)品的技術(shù)優(yōu)勢(shì)來(lái)拓展和贏得市場(chǎng)。

以技術(shù)為先導(dǎo)進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新營(yíng)銷應(yīng)該處理好以下幾個(gè)關(guān)系：1、正確處理好成本與價(jià)格的關(guān)系增加產(chǎn)品成本，提高銷售價(jià)格的技術(shù)創(chuàng)新是不可取的；技術(shù)創(chuàng)新是在增加產(chǎn)品功能的前提下，要不斷降低產(chǎn)品成本，讓消費(fèi)者得到更多更好的價(jià)廉物美的產(chǎn)品。

2、正確處理好消費(fèi)者導(dǎo)向與專家導(dǎo)向的關(guān)系企業(yè)在產(chǎn)品生產(chǎn)和創(chuàng)新上，要堅(jiān)持從消費(fèi)者中來(lái)到消費(fèi)者中去的原則；專家的作用是研究和掌握消費(fèi)者的需求，將消費(fèi)者的需求進(jìn)行分析研究后提升和提煉；

沒有經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)研的專家意見是危險(xiǎn)的意見。

配希嫁詹半頭瞞贅徒后呻疊之廳酌俺梗懲捉市盼喀拼聽嬸微郝肩請(qǐng)脖整奮2[1][1]飼料添加劑營(yíng)銷與技術(shù)服務(wù)-李言彬2[1][1]飼料添加劑營(yíng)銷與技術(shù)服務(wù)-李言彬以技術(shù)為先導(dǎo)進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新技術(shù)營(yíng)銷的基礎(chǔ)是通過(guò)技術(shù)13以技術(shù)為載體進(jìn)行品牌傳播

以技術(shù)為載體進(jìn)行品牌傳播，可以從兩個(gè)角度去理解1、挖掘產(chǎn)品的技術(shù)賣點(diǎn)來(lái)進(jìn)行品牌傳播2、以新技術(shù)為傳播手段與途徑進(jìn)行品牌傳播。

通過(guò)挖掘產(chǎn)品的技術(shù)賣點(diǎn)，進(jìn)行品牌整合傳播的注意點(diǎn)

1、產(chǎn)品的技術(shù)賣點(diǎn)的挖掘要結(jié)合行業(yè)特點(diǎn)技術(shù)賣點(diǎn)要結(jié)合世界性的潮流，能領(lǐng)先競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手并能長(zhǎng)期的進(jìn)行品牌傳播和給企業(yè)帶來(lái)影響和效益。2、產(chǎn)品的技術(shù)賣點(diǎn)的挖掘要具有獨(dú)特性第一、獨(dú)有技術(shù)，即人無(wú)我有的技術(shù)第二、優(yōu)勢(shì)技術(shù)，也就是人有我優(yōu)的技術(shù)嫌濁蜒喝設(shè)疆困犁梨將繩蒸塘映合親繪唬訃冬壤課北窖揪緯掃詛仟臀顴董2[1][1]飼料添加劑營(yíng)銷與技術(shù)服務(wù)-李言彬2[1][1]飼料添加劑營(yíng)銷與技術(shù)服務(wù)-李言彬以技術(shù)為載體進(jìn)行品牌傳播以技術(shù)為載體進(jìn)行品牌傳14以技術(shù)為手段進(jìn)行渠道變革

網(wǎng)上購(gòu)物、B2B、B2C、C2C等多種形式的電子商務(wù)模式，這不僅是對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道的變革，而且是對(duì)整個(gè)營(yíng)銷體系的顛覆。

1、選擇電子商務(wù)模式要結(jié)合企業(yè)自身的特點(diǎn)。切忌好高騖遠(yuǎn)，兩條腿走路2、用新技術(shù)進(jìn)行渠道的變革主要是觀念的變革。提供專業(yè)化的意見、一站式送貨、安裝、售后服務(wù)和質(zhì)量保障。3、以技術(shù)為手段的定制將帶來(lái)新的產(chǎn)銷模式。

“個(gè)性化定制”

風(fēng)燕掀努譴媒人乙澳樣湍值拖蓮七迷陡換嫁廳憲熱氫樊鉤賂茍寬憲戰(zhàn)稚器2[1][1]飼料添加劑營(yíng)銷與技術(shù)服務(wù)-李言彬2[1][1]飼料添加劑營(yíng)銷與技術(shù)服務(wù)-李言彬以技術(shù)為手段進(jìn)行渠道變革網(wǎng)上購(gòu)物、B2B、B2C、15以技術(shù)為方法進(jìn)行市場(chǎng)培育

顧問(wèn)式營(yíng)銷是以技術(shù)為方法系統(tǒng)解決消費(fèi)者售前、售中、售后服務(wù)的一系列問(wèn)題的綜合式消費(fèi)者系統(tǒng)解決方案的一種新模式。以技術(shù)為方法進(jìn)行的營(yíng)銷可以提供產(chǎn)品、服務(wù)、技術(shù)等一條龍服務(wù)，實(shí)現(xiàn)價(jià)值的提升，提供系統(tǒng)解決方案，將資源進(jìn)行有效整合，贏得消費(fèi)者的信賴，才能將品牌做強(qiáng)做大。

1、顧問(wèn)式營(yíng)銷不僅僅是賣產(chǎn)品，更重要的是賣服務(wù)、賣觀念。全面的“職能”角色2、顧問(wèn)式營(yíng)銷源于技術(shù)超越技術(shù)。將技術(shù)看作是消費(fèi)者價(jià)值體系中的一個(gè)元素，將技術(shù)作為消費(fèi)者創(chuàng)造價(jià)值的工具，是以消費(fèi)者的利益來(lái)看待技術(shù)，對(duì)技術(shù)重視的目的是服務(wù)于消費(fèi)者的需求3、顧問(wèn)式營(yíng)銷成敗的關(guān)鍵在于人。每個(gè)人都應(yīng)該是“銷售工程師”

貼德蹲該蜀東斡去薊夷父踐蟻冕糖卓斥剔祁總磚悄埠備綁縱票燙剎眠逞篩2[1][1]飼料添加劑營(yíng)銷與技術(shù)服務(wù)-李言彬2[1][1]飼料添加劑營(yíng)銷與技術(shù)服務(wù)-李言彬以技術(shù)為方法進(jìn)行市場(chǎng)培育顧問(wèn)式營(yíng)銷是以技術(shù)為方法16飼料添加劑與技術(shù)營(yíng)銷飼料添加劑經(jīng)營(yíng)的四個(gè)關(guān)鍵因素是質(zhì)量、品牌、價(jià)格和服務(wù)?？茖W(xué)技術(shù)的普及，飼料添加劑產(chǎn)品質(zhì)量方面的差異將逐漸縮??；在價(jià)格大戰(zhàn)愈演愈烈的今天，若保證產(chǎn)品質(zhì)量，通過(guò)低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)已無(wú)法實(shí)現(xiàn)，降低價(jià)格的空間越來(lái)越小；品牌是質(zhì)量、運(yùn)作時(shí)間、規(guī)模、宣傳、價(jià)格、服務(wù)等綜合因素的體現(xiàn)。在上述四個(gè)關(guān)鍵因素中服務(wù)最具發(fā)掘潛力，發(fā)展空間大、伸縮性強(qiáng)，并貫穿于另外三個(gè)因素之中。

實(shí)踐證明通過(guò)技術(shù)支持與服務(wù)，帶動(dòng)產(chǎn)品銷售的方式，即技術(shù)營(yíng)銷是行之有效的方法之一。

翼抱邀孟汲開束邑練損讕霄椎蹦嬌峭晾墓果昆肯柯餡銹剪葛鴦言爆遲齋洱2[1][1]飼料添加劑營(yíng)銷與技術(shù)服務(wù)-李言彬2[1][1]飼料添加劑營(yíng)銷與技術(shù)服務(wù)-李言彬飼料添加劑與技術(shù)營(yíng)銷飼料添加劑經(jīng)營(yíng)的四17國(guó)內(nèi)飼料添加劑技術(shù)營(yíng)銷現(xiàn)狀目前我國(guó)的飼料生產(chǎn)企業(yè)，技術(shù)水平普遍不夠，養(yǎng)殖戶因?yàn)樨i雞養(yǎng)的不好就怪飼料是一種很常見的不合理現(xiàn)象，但飼料生產(chǎn)企業(yè)往往不能給予很好的解決。這時(shí)候如果一個(gè)飼料添加劑企業(yè)能夠提供完善的技術(shù)服務(wù)，提高飼料企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量，降低其市場(chǎng)的產(chǎn)品投訴率，在飼料企業(yè)中建立添加劑品牌美譽(yù)度的同時(shí)，穩(wěn)定和更高水平的利潤(rùn)也就水到渠成。

但目前飼料添加劑企業(yè)技術(shù)和營(yíng)銷結(jié)合不緊密，對(duì)于營(yíng)銷，飼料添加劑企業(yè)更多依靠?jī)r(jià)格、關(guān)系、回扣等手段，技術(shù)營(yíng)銷才剛起步。

弱士磊轎雄流杖疵晾彩村奢檸宮翼醇狡王治匯佩貝覺榮板敦便郁孩惺康取2[1][1]飼料添加劑營(yíng)銷與技術(shù)服務(wù)-李言彬2[1][1]飼料添加劑營(yíng)銷與技術(shù)服務(wù)-李言彬國(guó)內(nèi)飼料添加劑技術(shù)營(yíng)銷現(xiàn)狀目前我國(guó)的飼料生產(chǎn)企業(yè)18飼料添加劑企業(yè)技術(shù)營(yíng)銷的方針培訓(xùn)銷售人員

培訓(xùn)經(jīng)銷商體系吸引經(jīng)銷商合作有助于更系統(tǒng)、便捷的為飼料企業(yè)提供優(yōu)質(zhì)技術(shù)服務(wù)，進(jìn)而提高添加劑的銷量。培訓(xùn)用戶

召開技術(shù)推廣會(huì)議，對(duì)飼料企業(yè)的培訓(xùn)，更多的需要銷售人員的組織能力。建設(shè)和維護(hù)品牌不斷去投入精力來(lái)培訓(xùn)、引導(dǎo)市場(chǎng)陌且說(shuō)歷猜悅躺悔桔串梢管鳥聲曙伎矗壇緝?cè)旒蒂r行奉統(tǒng)磋賜君扎邦峭壞2[1][1]飼料添加劑營(yíng)銷與技術(shù)服務(wù)-李言彬2[1][1]飼料添加劑營(yíng)銷與技術(shù)服務(wù)-李言彬飼料添加劑企業(yè)技術(shù)營(yíng)銷的方針陌且說(shuō)歷猜悅躺悔桔串梢管鳥聲曙伎19飼料添加劑企業(yè)技術(shù)營(yíng)銷的原則

技術(shù)營(yíng)銷的最終目標(biāo)——?jiǎng)?chuàng)造價(jià)值技術(shù)要具有實(shí)用性客戶不買產(chǎn)品只買價(jià)值20/80原則技術(shù)服務(wù)部門，花費(fèi)很多，但是沒有什么實(shí)際效果。實(shí)際上，這不是服務(wù)的問(wèn)題，實(shí)質(zhì)上是銷售，銷售產(chǎn)品還是銷售價(jià)值？永遠(yuǎn)要記住，客戶不買產(chǎn)品，只買價(jià)值。銷售價(jià)值的人才會(huì)把產(chǎn)品賣出高價(jià)格，同時(shí)給客戶帶來(lái)高利潤(rùn)的回報(bào)。所以技術(shù)營(yíng)銷，就是要以技術(shù)來(lái)提高所有與銷售相關(guān)的人員的能力，共同為用戶創(chuàng)造價(jià)值！技術(shù)人員任重道遠(yuǎn)飼料添加劑企業(yè)的技術(shù)人員不是單純的一個(gè)產(chǎn)品設(shè)計(jì)師，還應(yīng)該是一個(gè)畜牧師和經(jīng)濟(jì)師，并且有堅(jiān)強(qiáng)的決心和毅力，來(lái)推動(dòng)公司的銷售部門改變現(xiàn)狀，開拓市場(chǎng)。不斷的以技術(shù)的眼光發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)，并且轉(zhuǎn)變成商業(yè)機(jī)會(huì)和達(dá)成。在產(chǎn)品生產(chǎn)之前和整個(gè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，都是一直發(fā)揮其影響力——這才是有價(jià)值的技術(shù)人員的職責(zé)。

弊亨桐桓嘆焉籽孝熟竿駝皋輸好暢革站識(shí)貉竄擇搽滲茁疊墮喉夢(mèng)舉啊續(xù)囤2[1][1]飼料添加劑營(yíng)銷與技術(shù)服務(wù)-李言彬2[1][1]飼料添加劑營(yíng)銷與技術(shù)服務(wù)-李言彬飼料添加劑企業(yè)技術(shù)營(yíng)銷的原則弊亨桐桓嘆焉籽孝熟竿駝皋輸20飼料添加劑企業(yè)技術(shù)營(yíng)銷的方式售前服務(wù)(技術(shù)先行或技術(shù)開道)1.廣告宣傳與信息溝通技術(shù)服務(wù)在售前宣傳中具有決定性作用，是最經(jīng)濟(jì)、效果最佳的直接廣告。目前被廣泛采用的方式有技術(shù)研討會(huì)、小型座談會(huì)、技術(shù)培訓(xùn)班、現(xiàn)場(chǎng)觀摩交流、印發(fā)技術(shù)資料、專家巡訪等。

楚綿迂委套企萌版王供賬片馴肄末懸慫溯輛迷埂冊(cè)黑佐嗆瑚抬溯聊唁酞授2[1][1]飼料添加劑營(yíng)銷與技術(shù)服務(wù)-李言彬2[1][1]飼料添加劑營(yíng)銷與技術(shù)服務(wù)-李言彬飼料添加劑企業(yè)技術(shù)營(yíng)銷的方式售前服務(wù)(技術(shù)先行或技術(shù)開道21飼料添加劑企業(yè)技術(shù)營(yíng)銷的方式2.市場(chǎng)調(diào)查與銷售機(jī)會(huì)一個(gè)飼料添加劑廠家，其產(chǎn)品在開發(fā)、研制或進(jìn)入某一市場(chǎng)之前，必須進(jìn)行一系列的信息調(diào)查和研究，這是一項(xiàng)技術(shù)性很強(qiáng)的工作，主要包括國(guó)內(nèi)外畜產(chǎn)品的市場(chǎng)趨勢(shì)，銷售地區(qū)飼料結(jié)構(gòu)的調(diào)查分析，畜禽的飼養(yǎng)水平，飼料企業(yè)的經(jīng)營(yíng)觀念及添加劑使用習(xí)慣，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要產(chǎn)品的檔次、價(jià)格及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力，客戶在產(chǎn)品價(jià)格、檔次、使用效果等方面的期望值等。喳叫澡斃密懂萍卉特祝墮留勃撈頌右數(shù)碌廁帚寄灼過(guò)挫肯敦茅彤氖螞階眩2[1][1]飼料添加劑營(yíng)銷與技術(shù)服務(wù)-李言彬2[1][1]飼料添加劑營(yíng)銷與技術(shù)服務(wù)-李言彬飼料添加劑企業(yè)技術(shù)營(yíng)銷的方式喳叫澡斃密懂萍卉特祝墮留勃撈頌右22飼料添加劑企業(yè)技術(shù)營(yíng)銷的方式3.接觸客戶與客戶技術(shù)溝通通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研預(yù)測(cè)，選擇好目標(biāo)市場(chǎng)，主動(dòng)和客戶接觸，接觸客戶后，如何介紹自己，介紹公司，介紹產(chǎn)品，服務(wù)承諾等必須突出技術(shù)優(yōu)勢(shì)，在技術(shù)上給對(duì)方一個(gè)良好的印象，從技術(shù)上壓倒對(duì)方，使對(duì)方十分依賴于你，大有相見恨晚，一見如故之感。污彌薛僻珊涕希失鬃膊患弊咕僳腐懼披壽腦擲詐盞鈞鞠嚇墟妮退酋接均椅2[1][1]飼料添加劑營(yíng)銷與技術(shù)服務(wù)-李言彬2[1][1]飼料添加劑營(yíng)銷與技術(shù)服務(wù)-李言彬飼料添加劑企業(yè)技術(shù)營(yíng)銷的方式污彌薛僻珊涕希失鬃膊患弊咕僳腐懼23飼料添加劑企業(yè)技術(shù)營(yíng)銷的方式

4.機(jī)會(huì)切入在飼料添加劑產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)異常激烈的環(huán)境中，如何有意識(shí)地去創(chuàng)造、擴(kuò)大銷售機(jī)會(huì)，怎樣預(yù)見、等待機(jī)會(huì)，在機(jī)會(huì)面前如何選擇適宜的空間和地點(diǎn)切入，都需要有良好的專業(yè)技術(shù)。軋鬼睛粕叔撼筋負(fù)詹秧桔鉻溝百溉筑固寄馱靛信酬坑磋甩潛償都衛(wèi)黔丙付2[1][1]飼料添加劑營(yíng)銷與技術(shù)服務(wù)-李言彬2[1][1]飼料添加劑營(yíng)銷與技術(shù)服務(wù)-李言彬飼料添加劑企業(yè)技術(shù)營(yíng)銷的方式軋鬼睛粕叔撼筋負(fù)詹秧桔鉻溝百溉筑24飼料添加劑企業(yè)技術(shù)營(yíng)銷的方式5.售前服務(wù)售前服務(wù)就是人情早奏，最能打動(dòng)用戶，激發(fā)用戶的購(gòu)買欲。售前服務(wù)要有針對(duì)性：對(duì)一個(gè)剛想或剛從事飼料生產(chǎn)的客戶，要從項(xiàng)目論證、生產(chǎn)流程設(shè)計(jì)、配方改良著手。對(duì)一個(gè)屢遭失敗的客戶來(lái)講，最需要的莫過(guò)于精神安撫，幫助查找失敗原因，修正錯(cuò)誤，指明發(fā)展方向。對(duì)一個(gè)事業(yè)正紅的客戶來(lái)說(shuō)，他最感興趣的是未來(lái)生產(chǎn)的規(guī)劃及指出潛在的隱患。對(duì)經(jīng)銷商要重點(diǎn)放在市場(chǎng)調(diào)研，廣告宣傳、策劃營(yíng)銷及技術(shù)服務(wù)上。魏拄蓬牌鮑佐攀擬垂轅殃穎饑惹幀筍娥艾頻跪牟諜駁涂絮瓣撥魁倦茄腑瀝2[1][1]飼料添加劑營(yíng)銷與技術(shù)服務(wù)-李言彬2[1][1]飼料添加劑營(yíng)銷與技術(shù)服務(wù)-李言彬飼料添加劑企業(yè)技術(shù)營(yíng)銷的方式魏拄蓬牌鮑佐攀擬垂轅殃穎饑惹幀筍25飼料添加劑企業(yè)技術(shù)營(yíng)銷的方式

6.售前技術(shù)承諾客戶在使用飼料添加劑之前會(huì)有種種要求，其中以技術(shù)服務(wù)方面的要求居多，且最為重要。如預(yù)期生產(chǎn)指標(biāo)的協(xié)助實(shí)現(xiàn)、疾病防制、飼養(yǎng)管理、技術(shù)培訓(xùn)等技術(shù)服務(wù)，廠家應(yīng)發(fā)揮自己的技術(shù)優(yōu)勢(shì)預(yù)以承諾。廉吳僚吊堡奢腎膽杭鉛尊蝎攏丸射善酮砌樓由維微羚教市鍋排燦捷骨擅航2[1][1]飼料添加劑營(yíng)銷與技術(shù)服務(wù)-李言彬2[1][1]飼料添加劑營(yíng)銷與技術(shù)服務(wù)-李言彬飼料添加劑企業(yè)技術(shù)營(yíng)銷的方式廉吳僚吊堡奢腎膽杭鉛尊蝎攏丸射善26飼料添加劑企業(yè)技術(shù)營(yíng)銷的方式售后服務(wù)(技術(shù)保駕護(hù)航)1.良性互動(dòng)、可持續(xù)發(fā)展做飼料添加劑銷售工作的人都知道，“開戶難，保戶更難”“成交難，回款更難”，難的根源主要在于客戶的經(jīng)營(yíng)或生產(chǎn)狀況不好。要牢牢記住，只有客戶的健康穩(wěn)定發(fā)展，才有廠家的可持續(xù)發(fā)展，我們要想客戶所想，急客戶所急，當(dāng)好客戶的參謀，做好客戶的技術(shù)后盾，化解客戶的風(fēng)險(xiǎn)是廠家義不容辭的責(zé)任。

糠栽鏡榷蠟獲惦算嘶抄娩衣雹祈型掀宜炔央詞英排床空鐘吐涵燕吭美熟勵(lì)2[1][1]飼料添加劑營(yíng)銷與技術(shù)服務(wù)-李言彬2[1][1]飼料添加劑營(yíng)銷與技術(shù)服務(wù)-李言彬飼料添加劑企業(yè)技術(shù)營(yíng)銷的方式售后服務(wù)(技術(shù)保駕護(hù)航)糠栽27飼料添加劑企業(yè)技術(shù)營(yíng)銷的方式2.售后服務(wù)與質(zhì)量控制

(1)控制產(chǎn)品適銷對(duì)路市場(chǎng)需求會(huì)受飼料生產(chǎn)企業(yè)的使用習(xí)慣、原料價(jià)格、當(dāng)?shù)仫曫B(yǎng)水平、飼養(yǎng)規(guī)模以及畜禽品種等諸多方面影響，常有明顯的地區(qū)性差別。市場(chǎng)不適銷對(duì)路，產(chǎn)品質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)難以發(fā)揮，其信譽(yù)就會(huì)蒙受損失。銷售服務(wù)人員必須憑借自身專業(yè)技術(shù)知識(shí)去分析市場(chǎng)，開發(fā)市場(chǎng)、說(shuō)服客戶，引導(dǎo)市場(chǎng)，使產(chǎn)品盡量適銷對(duì)路。倔縱斷陰掇顧誹柜娶液蛻靛腮屑婚熄秦倍蜂刻曙汾幽明駕梯寨拂禿捕酥繞2[1][1]飼料添加劑營(yíng)銷與技術(shù)服務(wù)-李言彬2[1][1]飼料添加劑營(yíng)銷與技術(shù)服務(wù)-李言彬飼料添加劑企業(yè)技術(shù)營(yíng)銷的方式2.售后服務(wù)與質(zhì)量控制倔縱28飼料添加劑企業(yè)技術(shù)營(yíng)銷的方式2.售后服務(wù)與質(zhì)量控制

(2)控制使用方法和技術(shù)上的偏差用戶對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)疑或投訴多半是因使用方法不當(dāng)，或者生產(chǎn)管理上的技術(shù)存在偏差引起的。通過(guò)技術(shù)指導(dǎo)使用戶懂得產(chǎn)品的正確使用方法、產(chǎn)品使用不當(dāng)可能出現(xiàn)的差錯(cuò)及解決方法。

野屹粒述善泅寡迅賣綜伯鄧揩明石為閨武捏沒朱霸蘋碩領(lǐng)戊曲戒鼻縛噴雇2[1][1]飼料添加劑營(yíng)銷與技術(shù)服務(wù)-李言彬2[1][1]飼料添加劑營(yíng)銷與技術(shù)服務(wù)-李言彬飼料添加劑企業(yè)技術(shù)營(yíng)銷的方式2.售后服務(wù)與質(zhì)量控制野屹29飼料添加劑企業(yè)技術(shù)營(yíng)銷的方式2.售后服務(wù)與質(zhì)量控制

(3)控制客戶認(rèn)識(shí)和社會(huì)輿論的偏差許多用戶對(duì)飼料添加劑產(chǎn)品的評(píng)價(jià)缺乏客觀公正，人云亦云，某些錯(cuò)誤觀點(diǎn)已成為被普遍接受的輿論，如農(nóng)戶會(huì)自己加球蟲藥，所以球蟲藥可加可不加等。只有對(duì)這些片面或錯(cuò)誤認(rèn)識(shí)從理論上給予正確解決，才能改變客戶對(duì)飼料添加劑質(zhì)量認(rèn)識(shí)上的錯(cuò)誤觀念，將飼料添加劑市場(chǎng)引向正確軌道，為自己的飼料添加劑質(zhì)量討個(gè)公道說(shuō)法。

尚頌濰妥夸斯底蠅涼民葵幕攏雙吮投樸榨塹驢膊莉駭翹抹踴號(hào)尺著版鱗緣2[1][1]飼料添加劑營(yíng)銷與技術(shù)服務(wù)-李言彬2[1][1]飼料添加劑營(yíng)銷與技術(shù)服務(wù)-李言彬飼料添加劑企業(yè)技術(shù)營(yíng)銷的方式2.售后服務(wù)與質(zhì)量控制尚頌30飼料添加劑企業(yè)技術(shù)營(yíng)銷的方式2.售后服務(wù)與質(zhì)量控制

(4)消除用戶的質(zhì)量誤會(huì)如果農(nóng)戶反饋畜禽異常或者沒有出現(xiàn)期望的效果，飼料企業(yè)首先想到的是飼料添加劑問(wèn)題。事實(shí)上，這種類型的質(zhì)量反映，90％問(wèn)題沒有出在飼料添加劑上。疾病、應(yīng)激反應(yīng)、飼料中的大原料、環(huán)境條件的變化、飼養(yǎng)管理有誤、品種不良等才是真正的問(wèn)題所在，如此高概率的質(zhì)量誤會(huì)，企業(yè)如果不去著手消除，信譽(yù)、市場(chǎng)以及相伴而來(lái)的經(jīng)濟(jì)糾紛會(huì)可想而知。炙特署諾攜銑妻芭戀秦凰職鹿膊鎬郵徊禹盡羞凄矛若純口嫉苯昭糜蹬瘟專2[1][1]飼料添加劑營(yíng)銷與技術(shù)服務(wù)-李言彬2[1][1]飼料添加劑營(yíng)銷與技術(shù)服務(wù)-李言彬飼料添加劑企業(yè)技術(shù)營(yíng)銷的方式2.售后服務(wù)與質(zhì)量控制炙特31飼料添加劑企業(yè)技術(shù)營(yíng)銷的方式2.售后服務(wù)與質(zhì)量控制

(5)妥善處理質(zhì)量事故(6)加強(qiáng)和客戶之間質(zhì)量信息的溝通通過(guò)溝通去征求用戶對(duì)質(zhì)量的更高要求，發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品內(nèi)在或外在的質(zhì)量問(wèn)題，改進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量，提高技術(shù)服務(wù)質(zhì)量，使企業(yè)不斷升級(jí)，產(chǎn)品不斷更新?lián)Q代，客戶不斷鞏固擴(kuò)大。毫悅緯鄙虧壁誅浦剁餡類例姑堿疑映似夜租瞥球蝎嚎呸子福婆首猙雌喲汽2[1][1]飼料添加劑營(yíng)銷與技術(shù)服務(wù)-李言彬2[1][1]飼料添加劑營(yíng)銷與技術(shù)服務(wù)-李言彬飼料添加劑企業(yè)技術(shù)營(yíng)銷的方式2.售后服務(wù)與質(zhì)量控制毫悅32飼料添加劑企業(yè)技術(shù)營(yíng)銷的方式2.售后服務(wù)與質(zhì)量控制

(7)追求一個(gè)和經(jīng)銷商共同操作的境界飼料添加劑銷售如果是通過(guò)經(jīng)銷商來(lái)實(shí)現(xiàn)的，那么提高經(jīng)銷商的技術(shù)服務(wù)水平，或技術(shù)上與其密切合作，相互信賴是技術(shù)服務(wù)最關(guān)鍵的環(huán)節(jié)。因?yàn)橐粋€(gè)好的經(jīng)銷商70％～80％的質(zhì)量疑慮和異議在他那里可得到圓滿解決，相反如果經(jīng)銷商在這方面的能力有限、極不負(fù)責(zé)、甚至推波助瀾，大概70％～80％要出問(wèn)題。

別兆旨巧紛霸醫(yī)眺修呀蛤苫袒漸勸寄撿橙奎酸詛妖粳謄賦貧靖委皋裔衷校2[1][1]飼料添加劑營(yíng)銷與技術(shù)服務(wù)-李言彬2[1][1]飼料添加劑營(yíng)銷與技術(shù)服務(wù)-李言彬飼料添加劑企業(yè)技術(shù)營(yíng)銷的方式2.售后服務(wù)與質(zhì)量控制別兆33飼料添加劑企業(yè)技術(shù)營(yíng)銷的方式3.售后服務(wù)是產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格的延伸未來(lái)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵不在于企業(yè)提供什么產(chǎn)品而是提供附加值的多少，技術(shù)服務(wù)是提高產(chǎn)品附加值的一種有效途徑。一個(gè)產(chǎn)品的質(zhì)量不僅僅是它的內(nèi)在成分和外在包裝，也包括它的配套服務(wù)，一個(gè)好的產(chǎn)品不配有相應(yīng)的技術(shù)服務(wù)，就沒有市場(chǎng)，更談不上有好的價(jià)格。

狠哈附硼織角陛載柒亞簽唉廚告逮躺朱啼渝厲叔旱粵嫡凸倒糖簾剎曰疇忘2[1][1]飼料添加劑營(yíng)銷與技術(shù)服務(wù)-李言彬2[1][1]飼料添加劑營(yíng)銷與技術(shù)服務(wù)-李言彬飼料添加劑企業(yè)技術(shù)營(yíng)銷的方式3.售后服務(wù)是產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格34飼料添加劑企業(yè)技術(shù)營(yíng)銷的方式4.售后服務(wù)與品牌再造品牌是飼料添加劑營(yíng)銷的關(guān)鍵因素之一，名牌是企業(yè)成功的標(biāo)志，幾乎所有企業(yè)都?jí)粝氚炎约旱钠放谱兂擅?，品牌變名牌是一個(gè)復(fù)雜的系統(tǒng)工程，眾多的實(shí)例可以證明營(yíng)銷過(guò)程中的技術(shù)服務(wù)是創(chuàng)造名牌的關(guān)鍵因素。劉煉粘田禍萬(wàn)央電休梆姨討駒斥協(xié)畜綴希怎捎萍阻首金帛檬蕭貸敷夷儲(chǔ)隘2[1][1]飼料添加劑營(yíng)銷與技術(shù)服務(wù)-李言彬2[1][1]飼料添加劑營(yíng)銷與技術(shù)服務(wù)-李言彬飼料添加劑企業(yè)技術(shù)營(yíng)銷的方式4.售后服務(wù)與品牌再造劉煉粘35飼料添加劑企業(yè)技術(shù)營(yíng)銷的方式5.技術(shù)服務(wù)與反制策略飼料添加劑的銷售策略更多地表現(xiàn)為競(jìng)爭(zhēng)的策略。針對(duì)主要對(duì)手的變化情況進(jìn)行對(duì)策調(diào)整，需要一種“反制”競(jìng)爭(zhēng)。技術(shù)服務(wù)的水平提升與內(nèi)容充實(shí)改進(jìn)是反制策略中最重要的內(nèi)容之一。瞅以矮氧巴蛔明躁付舌誓唱奉眩憊澇活屜天漾甲兩且霉吱膚糾勉祥靜喉溢2[1][1]飼料添加劑營(yíng)銷與技術(shù)服務(wù)-李言彬2[1][1]飼料添加劑營(yíng)銷與技術(shù)服務(wù)-李言彬飼料添加劑企業(yè)技術(shù)營(yíng)銷的方式5.技術(shù)服務(wù)與反制策略瞅以矮36飼料添加劑企業(yè)技術(shù)營(yíng)銷的方式6.售后服務(wù)與市場(chǎng)老化與老客戶數(shù)年的業(yè)務(wù)往來(lái)，難免出現(xiàn)一些銷售策略的偏差、日常管理中的一些失誤和疏忽、感情的損傷，加之競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的“策反”，要管理好老市場(chǎng)、就要搞好銷售網(wǎng)絡(luò)的維護(hù)和保養(yǎng)，尤其要不斷注入對(duì)客戶具有巨大吸引力的技術(shù)信息服務(wù)。

茬殲斧稱庫(kù)晶貞倪階闡騁兒健謗吝宋提桂割柴祖泥稚犧衡厭熙室潑匠喘皺2[1][1]飼料添加劑營(yíng)銷與技術(shù)服務(wù)-李言彬2[1][1]飼料添加劑營(yíng)銷與技術(shù)服務(wù)-李言彬飼料添加劑企業(yè)技術(shù)營(yíng)銷的方式6.售后服務(wù)與市場(chǎng)老化茬殲斧37飼料添加劑企業(yè)技術(shù)營(yíng)銷的方式7.售后服務(wù)與貨款回收貨款及時(shí)回收是飼料添加劑營(yíng)銷的核心工作，貨款的回收直接依賴于用戶的經(jīng)營(yíng)或生產(chǎn)狀況，通過(guò)技術(shù)服務(wù)可以提高飼料生產(chǎn)企業(yè)的利潤(rùn)、加快其資金回籠與周轉(zhuǎn)速度，為貨款回收創(chuàng)造一個(gè)良好的物質(zhì)基礎(chǔ)。

棒礁培裂拇紙畢矚耿隋玄惋頒厚抿萬(wàn)虛獅騁倫嚎對(duì)彰抹渴蜘煉寓堆詭鐳鞭2[1][1]飼料添加劑營(yíng)銷與技術(shù)服務(wù)-李言彬2[1][1]飼料添加劑營(yíng)銷與技術(shù)服務(wù)-李言彬飼料添加劑企業(yè)技術(shù)營(yíng)銷的方式7.售后服務(wù)與貨款回收棒礁培38飼料添加劑企業(yè)技術(shù)營(yíng)銷的方式8.服務(wù)補(bǔ)救所謂服務(wù)補(bǔ)救，在產(chǎn)品營(yíng)銷過(guò)程中對(duì)客戶提供的技術(shù)服務(wù)出現(xiàn)失誤或錯(cuò)誤，采取的補(bǔ)救措施。如提供的信息不準(zhǔn)、疾病診斷有誤，防治疾病用藥不當(dāng)?shù)?。首先要使客戶明白即使最?yōu)秀的企業(yè)也不可避免出現(xiàn)服務(wù)的失敗和錯(cuò)誤，以求得客戶的諒解，在此基礎(chǔ)上積極誠(chéng)懇地提供第二次技術(shù)服務(wù)，必要時(shí)可求助技術(shù)水平較高的專家教授。陋酶陽(yáng)銹偏孿斜贊賦樓愚雷肄宰惠糞謊愁腋剮珊帕吻俘戎卻待戊索勘椎厲2[1][1]飼料添加劑營(yíng)銷與技術(shù)服務(wù)-李言彬2[1][1]飼料添加劑營(yíng)銷與技術(shù)服務(wù)-李言彬飼料添加劑企業(yè)技術(shù)營(yíng)銷的方式8.服務(wù)補(bǔ)救陋酶陽(yáng)銹偏孿斜贊39

技術(shù)營(yíng)銷

痢渦蜀棺鄙漳伺挖紉淫疚黨退嘆建鰓破陶堪輾爽鉆托厚而鈣篆銘藝洗爹果2[1][1]飼料添加劑營(yíng)銷與技術(shù)服務(wù)-李言彬2[1][1]飼料添加劑營(yíng)銷與技術(shù)服務(wù)-李言彬

40Thankyouforyourattention!偵附敞銷整累撣興饅皺丙平位碟舀那億利隔佑限喊飄粟帶胎亨欲輥彭診瞅2[1][1]飼料添加劑營(yíng)銷與技術(shù)服務(wù)-李言彬2[1][1]飼料添加劑營(yíng)銷與技術(shù)服務(wù)-李言彬Thankyouforyourattention!偵41飼料添加劑企業(yè)的技術(shù)營(yíng)銷李言彬2007年7月17日劇壞稼現(xiàn)淬撒尉辜窒鑒陌兇骨否犢進(jìn)哀嘻寶賞汝攝傲尤烴趁飛洗這尊礫快2[1][1]飼料添加劑營(yíng)銷與技術(shù)服務(wù)-李言彬2[1][1]飼料添加劑營(yíng)銷與技術(shù)服務(wù)-李言彬劇壞稼現(xiàn)淬撒尉辜窒鑒陌兇骨否犢進(jìn)哀嘻寶賞汝攝傲尤烴趁飛洗這尊42飼料添加劑的概念和分類

飼料添加劑：在飼料加工、制作、使用過(guò)程中添加的少量或微量物質(zhì)。（引自《飼料和飼料添加劑管理?xiàng)l例》）飼料添加劑包括營(yíng)養(yǎng)性飼料添加劑、一般飼料添加劑和藥物飼料添加劑三大類。營(yíng)養(yǎng)性飼料添加劑：指用于補(bǔ)充飼料營(yíng)養(yǎng)成分的少量或者微量物質(zhì)，包括飼料級(jí)氨基酸、維生素、礦物質(zhì)微量元素、酶制劑、非蛋白氮等。一般飼料添加劑：指為保證或者改善飼料品質(zhì)、提高飼料利用率而摻入飼料中的少量或者微量物質(zhì)，包括抗氧化劑，防霉劑等。藥物飼料添加劑：指為預(yù)防、治療動(dòng)物疾病而而摻入載體或者稀釋劑的獸藥的預(yù)混物，包括抗球蟲藥類、驅(qū)蟲劑類、抑菌促生長(zhǎng)類等。踞臟毆忽繹煎弄酋砰擋裹巫徽翱崇側(cè)款嬌臉沂桶牧揣署川拒系婆湛例葫血2[1][1]飼料添加劑營(yíng)銷與技術(shù)服務(wù)-李言彬2[1][1]飼料添加劑營(yíng)銷與技術(shù)服務(wù)-李言彬飼料添加劑的概念和分類踞臟毆忽繹煎43飼料添加劑銷售的現(xiàn)狀

全球飼料添加劑的年銷售額在70億美元以上。美國(guó)是全球飼料添加劑生產(chǎn)和消費(fèi)量最高的國(guó)家，年銷售額占全球總額的1/3，西歐約占25%，其它地區(qū)占43%左右。

從每類產(chǎn)品的銷售額來(lái)看，抗生素所占的比例最大，為20%，礦物質(zhì)占7%，氨基酸和生物制劑各占11%。但從消費(fèi)數(shù)量上講，目前全球使用量最大的添加劑是礦物質(zhì)元素

，包括飼料磷酸鹽。

屋姐喂鋁遭簍縷麓影羹可影畸揩蕭?cǎi)T餃峭廳瞅娶桐甕沼頁(yè)川惋塘尾領(lǐng)伊濘2[1][1]飼料添加劑營(yíng)銷與技術(shù)服務(wù)-李言彬2[1][1]飼料添加劑營(yíng)銷與技術(shù)服務(wù)-李言彬飼料添加劑銷售的現(xiàn)狀屋姐喂鋁遭簍縷麓影羹可影畸揩蕭44飼料添加劑行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)科技化：高科技含量專業(yè)化：不再附屬于飼料工業(yè)以及制藥業(yè)等相關(guān)行業(yè)，專業(yè)化程度提高系列化：品種和種類將進(jìn)一步系列化和細(xì)分化環(huán)?；涵h(huán)保性將具有明顯的特征高效化：特別是促生長(zhǎng)類飼料添加劑功能化：具有保健功能和多種特殊功能經(jīng)濟(jì)化：具有較好的性能價(jià)格比和投入產(chǎn)出比方便化：微量化和預(yù)混化倪亭玄明沉磕歲漓別嘿汐蠶譚逃嘔贅裸仟條恬灘酌驢牲羨危躇古裙甲機(jī)快2[1][1]飼料添加劑營(yíng)銷與技術(shù)服務(wù)-李言彬2[1][1]飼料添加劑營(yíng)銷與技術(shù)服務(wù)-李言彬飼料添加劑行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)倪亭玄明沉磕歲漓別嘿汐蠶譚逃嘔贅裸仟45飼料添加劑企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)面臨新的挑戰(zhàn)1、產(chǎn)品生命周期進(jìn)一步縮短，市場(chǎng)供求的不確定性突出。導(dǎo)入期→成長(zhǎng)期→成熟期→衰退期2、銷售渠道發(fā)生了巨大變革，營(yíng)銷距離拉近，營(yíng)銷空間在不斷拓展和延伸。網(wǎng)絡(luò)的突出優(yōu)勢(shì)在于便捷性和透明度3、調(diào)研技術(shù)更先進(jìn)，促銷手段更豐富，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷嶄露頭角。科技化、便捷化、準(zhǔn)確性、時(shí)效性4、消費(fèi)者同時(shí)是生產(chǎn)者，需求個(gè)性化充分展現(xiàn)。買賣雙方伙伴關(guān)系5、產(chǎn)品的高科技化強(qiáng)調(diào)服務(wù)的知識(shí)性、全面性，無(wú)形資本在競(jìng)爭(zhēng)中舉足輕重。6、營(yíng)銷管理組織有待再造，營(yíng)銷隊(duì)伍建設(shè)亟需加強(qiáng)?，F(xiàn)代管理工作的核心——市場(chǎng)營(yíng)銷憶器殖蟹田稽靖俊相棚梗殆師攫試斥郁緞妨薔鴨吵淀忙逗油汰匡溶呼邀鉗2[1][1]飼料添加劑營(yíng)銷與技術(shù)服務(wù)-李言彬2[1][1]飼料添加劑營(yíng)銷與技術(shù)服務(wù)-李言彬飼料添加劑企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)面臨新的挑戰(zhàn)憶器殖蟹田稽靖俊相棚梗殆師46什么是技術(shù)營(yíng)銷？對(duì)技術(shù)營(yíng)銷，有許多種理解和解釋是指技術(shù)+營(yíng)銷嗎？是指以技術(shù)為目的與導(dǎo)向的營(yíng)銷嗎？是指技術(shù)性的營(yíng)銷嗎？是指以技術(shù)為手段與方法的營(yíng)銷嗎？是指技術(shù)或技術(shù)產(chǎn)品的營(yíng)銷嗎？是指營(yíng)銷的技術(shù)嗎？

粳札方抄蹬載催迸擎西檸兌麓錳黔晴諧崩肋賢跑逾陛壺給籽誹慌張寧雄掐2[1][1]飼料添加劑營(yíng)銷與技術(shù)服務(wù)-李言彬2[1][1]飼料添加劑營(yíng)銷與技術(shù)服務(wù)-李言彬什么是技術(shù)營(yíng)銷？對(duì)技術(shù)營(yíng)銷，有許多種理解和解釋粳札方抄蹬載催47技術(shù)營(yíng)銷的定義

技術(shù)營(yíng)銷的定義應(yīng)該是：以技術(shù)為手段、方法對(duì)產(chǎn)品、營(yíng)銷渠道、品牌傳播、售后服務(wù)、消費(fèi)者培育、市場(chǎng)開拓等進(jìn)行的一系列營(yíng)銷創(chuàng)新和變革活動(dòng)。

“我們是把技術(shù)當(dāng)作發(fā)動(dòng)機(jī)，用營(yíng)銷來(lái)接觸用戶，然后再透過(guò)技術(shù)來(lái)體現(xiàn)用戶需求，這就是我們推崇的技術(shù)營(yíng)銷?！?/p>

——華碩中國(guó)業(yè)務(wù)事業(yè)群總經(jīng)理許佑嘉攜削攝左只眶餐妙照罐擔(dān)怕暫竣蛾樹臭郁伊謊乍趨稱紀(jì)葬卜覺譯壬剝見偽2[1][1]飼料添加劑營(yíng)銷與技術(shù)服務(wù)-李言彬2[1][1]飼料添加劑營(yíng)銷與技術(shù)服務(wù)-李言彬技術(shù)營(yíng)銷的定義技術(shù)營(yíng)銷的定義應(yīng)該是：以技術(shù)48技術(shù)與營(yíng)銷孰重孰輕？簡(jiǎn)單的回答這個(gè)問(wèn)題，顯然是不明智和不完整的?。?！首先，對(duì)不同的企業(yè)的來(lái)言，技術(shù)與營(yíng)銷的作用是不同的。技術(shù)

“發(fā)動(dòng)機(jī)”營(yíng)銷“車輪”其次，在企業(yè)發(fā)展的不同階段，或產(chǎn)品生命周期的不同時(shí)期，技術(shù)與營(yíng)銷的地位和作用同樣有所不同。初期偏重于技術(shù)，后期偏重于營(yíng)銷此外，技術(shù)與營(yíng)銷哪一個(gè)更受重視與一個(gè)國(guó)家或地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展程度有很大的關(guān)聯(lián)度。發(fā)達(dá)地區(qū)重視營(yíng)銷能力，欠發(fā)達(dá)地區(qū)注重技術(shù)水平巫伐堂既類吟礦業(yè)拂卜恤痕違弗瑪協(xié)咎者礫付逐模歌涸能澎鼻向賈穢倒周2[1][1]飼料添加劑營(yíng)銷與技術(shù)服務(wù)-李言彬2[1][1]飼料添加劑營(yíng)銷與技術(shù)服務(wù)-李言彬技術(shù)與營(yíng)銷孰重孰輕？簡(jiǎn)單的回答這個(gè)問(wèn)題，顯然是不49技術(shù)與營(yíng)銷為什么需要整合？1、技術(shù)與營(yíng)銷的辨證關(guān)系的體現(xiàn)

“最好的技術(shù)不一定能成功，市場(chǎng)最終還是要打敗技術(shù)。”——美國(guó)思科公司CEO錢伯斯2、木桶原理的要求

技術(shù)與營(yíng)銷必須協(xié)調(diào)發(fā)展，不可偏廢3、源于現(xiàn)實(shí)的需要

日本佳能，美國(guó)輝瑞是“技術(shù)+營(yíng)銷”推動(dòng)企業(yè)成功的范例巫澄初惺捕胞睜序萍逝壽卒睦誘熾麥貼獵撻墜率牢等糟信皆徊冒瓤租骯矯2[1][1]飼料添加劑營(yíng)銷與技術(shù)服務(wù)-李言彬2[1][1]飼料添加劑營(yíng)銷與技術(shù)服務(wù)-李言彬技術(shù)與營(yíng)銷為什么需要整合？1、技術(shù)與營(yíng)銷的辨證關(guān)系的體現(xiàn)巫澄50技術(shù)與營(yíng)銷的辨證關(guān)系

1、技術(shù)的發(fā)展要以營(yíng)銷為導(dǎo)向，同時(shí)技術(shù)的發(fā)展也為營(yíng)銷創(chuàng)新和營(yíng)銷策略的實(shí)現(xiàn)提供了物質(zhì)條件；2、營(yíng)銷的發(fā)展則離不開技術(shù)的支持，技術(shù)越發(fā)展越是需要高水平的營(yíng)銷與之相適應(yīng)；3、營(yíng)銷策略的實(shí)施要以技術(shù)變革為核心，使產(chǎn)品更加貼近顧客,從而在競(jìng)爭(zhēng)中獲得優(yōu)勢(shì)。4、最好的技術(shù)缺乏營(yíng)銷就不一定能轉(zhuǎn)化為市場(chǎng)需求；

5、再好的營(yíng)銷策略，沒有技術(shù)作為支撐，則很難形成市場(chǎng)；6、以技術(shù)為導(dǎo)向，只顧生產(chǎn)技術(shù)投入，而忽視營(yíng)銷，企業(yè)將因此失去改進(jìn)研發(fā)產(chǎn)品的方向，不能最大限度地滿足消費(fèi)者需求；7、若一味重視營(yíng)銷，而忽視技術(shù)和研發(fā)，則消費(fèi)者的需求同樣不能得到高質(zhì)量、快速度、高效率的滿足。

葦過(guò)鹿翟寂盞廢掃簾豌訣茄潞張備翰長(zhǎng)威拂怪龜輥漢肢縮堿泡纂佩懦肩摩2[1][1]飼料添加劑營(yíng)銷與技術(shù)服務(wù)-李言彬2[1][1]飼料添加劑營(yíng)銷與技術(shù)服務(wù)-李言彬技術(shù)與營(yíng)銷的辨證關(guān)系1、技術(shù)的發(fā)展要以營(yíng)銷為導(dǎo)向，同時(shí)51怎樣做好技術(shù)營(yíng)銷？宏觀上1、關(guān)鍵是技術(shù)2、技術(shù)與營(yíng)銷的整合3、打造技術(shù)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)微觀上1、正確處理好不同時(shí)期技術(shù)與營(yíng)銷的關(guān)系。2、以市場(chǎng)為基礎(chǔ)進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)定位。3、依據(jù)產(chǎn)品的市場(chǎng)定位進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品創(chuàng)新。4、真誠(chéng)地聽取顧客意見。寸蛋誣匝瞻侖酸翰鹼水帳仕瀕率郡合罕閑奠濺詛用菲惡侶游材脆赤掉誹吊2[1][1]飼料添加劑營(yíng)銷與技術(shù)服務(wù)-李言彬2[1][1]飼料添加劑營(yíng)銷與技術(shù)服務(wù)-李言彬怎樣做好技術(shù)營(yíng)銷？宏觀上寸蛋誣匝瞻侖酸翰鹼水帳仕瀕率郡合罕閑52技術(shù)營(yíng)銷創(chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)以技術(shù)為先導(dǎo)進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新（IBM）以技術(shù)為載體進(jìn)行品牌傳播（嘉陵摩托）以技術(shù)為手段進(jìn)行渠道變革（尚品宅配）以技術(shù)為方法進(jìn)行市場(chǎng)培育（長(zhǎng)城電腦）

人脅秦腫烘臺(tái)鱗閡薦刺躺撇暴簧澆俘磺價(jià)錢涌臀蹤烽君鍛勢(shì)醫(yī)鹵咱迪家國(guó)2[1][1]飼料添加劑營(yíng)銷與技術(shù)服務(wù)-李言彬2[1][1]飼料添加劑營(yíng)銷與技術(shù)服務(wù)-李言彬技術(shù)營(yíng)銷創(chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)人脅秦腫烘臺(tái)鱗閡薦刺躺撇暴簧澆俘磺價(jià)錢涌53以技術(shù)為先導(dǎo)進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新

技術(shù)營(yíng)銷的基礎(chǔ)是通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新來(lái)提高產(chǎn)品的技術(shù)含量，進(jìn)而提高企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。以技術(shù)為先導(dǎo)，通過(guò)產(chǎn)品的技術(shù)優(yōu)勢(shì)來(lái)拓展和贏得市場(chǎng)。

以技術(shù)為先導(dǎo)進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新營(yíng)銷應(yīng)該處理好以下幾個(gè)關(guān)系：1、正確處理好成本與價(jià)格的關(guān)系增加產(chǎn)品成本，提高銷售價(jià)格的技術(shù)創(chuàng)新是不可取的；技術(shù)創(chuàng)新是在增加產(chǎn)品功能的前提下，要不斷降低產(chǎn)品成本，讓消費(fèi)者得到更多更好的價(jià)廉物美的產(chǎn)品。

2、正確處理好消費(fèi)者導(dǎo)向與專家導(dǎo)向的關(guān)系企業(yè)在產(chǎn)品生產(chǎn)和創(chuàng)新上，要堅(jiān)持從消費(fèi)者中來(lái)到消費(fèi)者中去的原則；專家的作用是研究和掌握消費(fèi)者的需求，將消費(fèi)者的需求進(jìn)行分析研究后提升和提煉；

沒有經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)研的專家意見是危險(xiǎn)的意見。

配希嫁詹半頭瞞贅徒后呻疊之廳酌俺梗懲捉市盼喀拼聽嬸微郝肩請(qǐng)脖整奮2[1][1]飼料添加劑營(yíng)銷與技術(shù)服務(wù)-李言彬2[1][1]飼料添加劑營(yíng)銷與技術(shù)服務(wù)-李言彬以技術(shù)為先導(dǎo)進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新技術(shù)營(yíng)銷的基礎(chǔ)是通過(guò)技術(shù)54以技術(shù)為載體進(jìn)行品牌傳播

以技術(shù)為載體進(jìn)行品牌傳播，可以從兩個(gè)角度去理解1、挖掘產(chǎn)品的技術(shù)賣點(diǎn)來(lái)進(jìn)行品牌傳播2、以新技術(shù)為傳播手段與途徑進(jìn)行品牌傳播。

通過(guò)挖掘產(chǎn)品的技術(shù)賣點(diǎn)，進(jìn)行品牌整合傳播的注意點(diǎn)

1、產(chǎn)品的技術(shù)賣點(diǎn)的挖掘要結(jié)合行業(yè)特點(diǎn)技術(shù)賣點(diǎn)要結(jié)合世界性的潮流，能領(lǐng)先競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手并能長(zhǎng)期的進(jìn)行品牌傳播和給企業(yè)帶來(lái)影響和效益。2、產(chǎn)品的技術(shù)賣點(diǎn)的挖掘要具有獨(dú)特性第一、獨(dú)有技術(shù)，即人無(wú)我有的技術(shù)第二、優(yōu)勢(shì)技術(shù)，也就是人有我優(yōu)的技術(shù)嫌濁蜒喝設(shè)疆困犁梨將繩蒸塘映合親繪唬訃冬壤課北窖揪緯掃詛仟臀顴董2[1][1]飼料添加劑營(yíng)銷與技術(shù)服務(wù)-李言彬2[1][1]飼料添加劑營(yíng)銷與技術(shù)服務(wù)-李言彬以技術(shù)為載體進(jìn)行品牌傳播以技術(shù)為載體進(jìn)行品牌傳55以技術(shù)為手段進(jìn)行渠道變革

網(wǎng)上購(gòu)物、B2B、B2C、C2C等多種形式的電子商務(wù)模式，這不僅是對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道的變革，而且是對(duì)整個(gè)營(yíng)銷體系的顛覆。

1、選擇電子商務(wù)模式要結(jié)合企業(yè)自身的特點(diǎn)。切忌好高騖遠(yuǎn)，兩條腿走路2、用新技術(shù)進(jìn)行渠道的變革主要是觀念的變革。提供專業(yè)化的意見、一站式送貨、安裝、售后服務(wù)和質(zhì)量保障。3、以技術(shù)為手段的定制將帶來(lái)新的產(chǎn)銷模式。

“個(gè)性化定制”

風(fēng)燕掀努譴媒人乙澳樣湍值拖蓮七迷陡換嫁廳憲熱氫樊鉤賂茍寬憲戰(zhàn)稚器2[1][1]飼料添加劑營(yíng)銷與技術(shù)服務(wù)-李言彬2[1][1]飼料添加劑營(yíng)銷與技術(shù)服務(wù)-李言彬以技術(shù)為手段進(jìn)行渠道變革網(wǎng)上購(gòu)物、B2B、B2C、56以技術(shù)為方法進(jìn)行市場(chǎng)培育

顧問(wèn)式營(yíng)銷是以技術(shù)為方法系統(tǒng)解決消費(fèi)者售前、售中、售后服務(wù)的一系列問(wèn)題的綜合式消費(fèi)者系統(tǒng)解決方案的一種新模式。以技術(shù)為方法進(jìn)行的營(yíng)銷可以提供產(chǎn)品、服務(wù)、技術(shù)等一條龍服務(wù)，實(shí)現(xiàn)價(jià)值的提升，提供系統(tǒng)解決方案，將資源進(jìn)行有效整合，贏得消費(fèi)者的信賴，才能將品牌做強(qiáng)做大。

1、顧問(wèn)式營(yíng)銷不僅僅是賣產(chǎn)品，更重要的是賣服務(wù)、賣觀念。全面的“職能”角色2、顧問(wèn)式營(yíng)銷源于技術(shù)超越技術(shù)。將技術(shù)看作是消費(fèi)者價(jià)值體系中的一個(gè)元素，將技術(shù)作為消費(fèi)者創(chuàng)造價(jià)值的工具，是以消費(fèi)者的利益來(lái)看待技術(shù)，對(duì)技術(shù)重視的目的是服務(wù)于消費(fèi)者的需求3、顧問(wèn)式營(yíng)銷成敗的關(guān)鍵在于人。每個(gè)人都應(yīng)該是“銷售工程師”

貼德蹲該蜀東斡去薊夷父踐蟻冕糖卓斥剔祁總磚悄埠備綁縱票燙剎眠逞篩2[1][1]飼料添加劑營(yíng)銷與技術(shù)服務(wù)-李言彬2[1][1]飼料添加劑營(yíng)銷與技術(shù)服務(wù)-李言彬以技術(shù)為方法進(jìn)行市場(chǎng)培育顧問(wèn)式營(yíng)銷是以技術(shù)為方法57飼料添加劑與技術(shù)營(yíng)銷飼料添加劑經(jīng)營(yíng)的四個(gè)關(guān)鍵因素是質(zhì)量、品牌、價(jià)格和服務(wù)?？茖W(xué)技術(shù)的普及，飼料添加劑產(chǎn)品質(zhì)量方面的差異將逐漸縮小；在價(jià)格大戰(zhàn)愈演愈烈的今天，若保證產(chǎn)品質(zhì)量，通過(guò)低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)已無(wú)法實(shí)現(xiàn)，降低價(jià)格的空間越來(lái)越??；品牌是質(zhì)量、運(yùn)作時(shí)間、規(guī)模、宣傳、價(jià)格、服務(wù)等綜合因素的體現(xiàn)。在上述四個(gè)關(guān)鍵因素中服務(wù)最具發(fā)掘潛力，發(fā)展空間大、伸縮性強(qiáng)，并貫穿于另外三個(gè)因素之中。

實(shí)踐證明通過(guò)技術(shù)支持與服務(wù)，帶動(dòng)產(chǎn)品銷售的方式，即技術(shù)營(yíng)銷是行之有效的方法之一。

翼抱邀孟汲開束邑練損讕霄椎蹦嬌峭晾墓果昆肯柯餡銹剪葛鴦言爆遲齋洱2[1][1]飼料添加劑營(yíng)銷與技術(shù)服務(wù)-李言彬2[1][1]飼料添加劑營(yíng)銷與技術(shù)服務(wù)-李言彬飼料添加劑與技術(shù)營(yíng)銷飼料添加劑經(jīng)營(yíng)的四58國(guó)內(nèi)飼料添加劑技術(shù)營(yíng)銷現(xiàn)狀目前我國(guó)的飼料生產(chǎn)企業(yè)，技術(shù)水平普遍不夠，養(yǎng)殖戶因?yàn)樨i雞養(yǎng)的不好就怪飼料是一種很常見的不合理現(xiàn)象，但飼料生產(chǎn)企業(yè)往往不能給予很好的解決。這時(shí)候如果一個(gè)飼料添加劑企業(yè)能夠提供完善的技術(shù)服務(wù)，提高飼料企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量，降低其市場(chǎng)的產(chǎn)品投訴率，在飼料企業(yè)中建立添加劑品牌美譽(yù)度的同時(shí)，穩(wěn)定和更高水平的利潤(rùn)也就水到渠成。

但目前飼料添加劑企業(yè)技術(shù)和營(yíng)銷結(jié)合不緊密，對(duì)于營(yíng)銷，飼料添加劑企業(yè)更多依靠?jī)r(jià)格、關(guān)系、回扣等手段，技術(shù)營(yíng)銷才剛起步。

弱士磊轎雄流杖疵晾彩村奢檸宮翼醇狡王治匯佩貝覺榮板敦便郁孩惺康取2[1][1]飼料添加劑營(yíng)銷與技術(shù)服務(wù)-李言彬2[1][1]飼料添加劑營(yíng)銷與技術(shù)服務(wù)-李言彬國(guó)內(nèi)飼料添加劑技術(shù)營(yíng)銷現(xiàn)狀目前我國(guó)的飼料生產(chǎn)企業(yè)59飼料添加劑企業(yè)技術(shù)營(yíng)銷的方針培訓(xùn)銷售人員

培訓(xùn)經(jīng)銷商體系吸引經(jīng)銷商合作有助于更系統(tǒng)、便捷的為飼料企業(yè)提供優(yōu)質(zhì)技術(shù)服務(wù)，進(jìn)而提高添加劑的銷量。培訓(xùn)用戶

召開技術(shù)推廣會(huì)議，對(duì)飼料企業(yè)的培訓(xùn)，更多的需要銷售人員的組織能力。建設(shè)和維護(hù)品牌不斷去投入精力來(lái)培訓(xùn)、引導(dǎo)市場(chǎng)陌且說(shuō)歷猜悅躺悔桔串梢管鳥聲曙伎矗壇緝?cè)旒蒂r行奉統(tǒng)磋賜君扎邦峭壞2[1][1]飼料添加劑營(yíng)銷與技術(shù)服務(wù)-李言彬2[1][1]飼料添加劑營(yíng)銷與技術(shù)服務(wù)-李言彬飼料添加劑企業(yè)技術(shù)營(yíng)銷的方針陌且說(shuō)歷猜悅躺悔桔串梢管鳥聲曙伎60飼料添加劑企業(yè)技術(shù)營(yíng)銷的原則

技術(shù)營(yíng)銷的最終目標(biāo)——?jiǎng)?chuàng)造價(jià)值技術(shù)要具有實(shí)用性客戶不買產(chǎn)品只買價(jià)值20/80原則技術(shù)服務(wù)部門，花費(fèi)很多，但是沒有什么實(shí)際效果。實(shí)際上，這不是服務(wù)的問(wèn)題，實(shí)質(zhì)上是銷售，銷售產(chǎn)品還是銷售價(jià)值？永遠(yuǎn)要記住，客戶不買產(chǎn)品，只買價(jià)值。銷售價(jià)值的人才會(huì)把產(chǎn)品賣出高價(jià)格，同時(shí)給客戶帶來(lái)高利潤(rùn)的回報(bào)。所以技術(shù)營(yíng)銷，就是要以技術(shù)來(lái)提高所有與銷售相關(guān)的人員的能力，共同為用戶創(chuàng)造價(jià)值！技術(shù)人員任重道遠(yuǎn)飼料添加劑企業(yè)的技術(shù)人員不是單純的一個(gè)產(chǎn)品設(shè)計(jì)師，還應(yīng)該是一個(gè)畜牧師和經(jīng)濟(jì)師，并且有堅(jiān)強(qiáng)的決心和毅力，來(lái)推動(dòng)公司的銷售部門改變現(xiàn)狀，開拓市場(chǎng)。不斷的以技術(shù)的眼光發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)，并且轉(zhuǎn)變成商業(yè)機(jī)會(huì)和達(dá)成。在產(chǎn)品生產(chǎn)之前和整個(gè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，都是一直發(fā)揮其影響力——這才是有價(jià)值的技術(shù)人員的職責(zé)。

弊亨桐桓嘆焉籽孝熟竿駝皋輸好暢革站識(shí)貉竄擇搽滲茁疊墮喉夢(mèng)舉啊續(xù)囤2[1][1]飼料添加劑營(yíng)銷與技術(shù)服務(wù)-李言彬2[1][1]飼料添加劑營(yíng)銷與技術(shù)服務(wù)-李言彬飼料添加劑企業(yè)技術(shù)營(yíng)銷的原則弊亨桐桓嘆焉籽孝熟竿駝皋輸61飼料添加劑企業(yè)技術(shù)營(yíng)銷的方式售前服務(wù)(技術(shù)先行或技術(shù)開道)1.廣告宣傳與信息溝通技術(shù)服務(wù)在售前宣傳中具有決定性作用，是最經(jīng)濟(jì)、效果最佳的直接廣告。目前被廣泛采用的方式有技術(shù)研討會(huì)、小型座談會(huì)、技術(shù)培訓(xùn)班、現(xiàn)場(chǎng)觀摩交流、印發(fā)技術(shù)資料、專家巡訪等。

楚綿迂委套企萌版王供賬片馴肄末懸慫溯輛迷埂冊(cè)黑佐嗆瑚抬溯聊唁酞授2[1][1]飼料添加劑營(yíng)銷與技術(shù)服務(wù)-李言彬2[1][1]飼料添加劑營(yíng)銷與技術(shù)服務(wù)-李言彬飼料添加劑企業(yè)技術(shù)營(yíng)銷的方式售前服務(wù)(技術(shù)先行或技術(shù)開道62飼料添加劑企業(yè)技術(shù)營(yíng)銷的方式2.市場(chǎng)調(diào)查與銷售機(jī)會(huì)一個(gè)飼料添加劑廠家，其產(chǎn)品在開發(fā)、研制或進(jìn)入某一市場(chǎng)之前，必須進(jìn)行一系列的信息調(diào)查和研究，這是一項(xiàng)技術(shù)性很強(qiáng)的工作，主要包括國(guó)內(nèi)外畜產(chǎn)品的市場(chǎng)趨勢(shì)，銷售地區(qū)飼料結(jié)構(gòu)的調(diào)查分析，畜禽的飼養(yǎng)水平，飼料企業(yè)的經(jīng)營(yíng)觀念及添加劑使用習(xí)慣，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要產(chǎn)品的檔次、價(jià)格及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力，客戶在產(chǎn)品價(jià)格、檔次、使用效果等方面的期望值等。喳叫澡斃密懂萍卉特祝墮留勃撈頌右數(shù)碌廁帚寄灼過(guò)挫肯敦茅彤氖螞階眩2[1][1]飼料添加劑營(yíng)銷與技術(shù)服務(wù)-李言彬2[1][1]飼料添加劑營(yíng)銷與技術(shù)服務(wù)-李言彬飼料添加劑企業(yè)技術(shù)營(yíng)銷的方式喳叫澡斃密懂萍卉特祝墮留勃撈頌右63飼料添加劑企業(yè)技術(shù)營(yíng)銷的方式3.接觸客戶與客戶技術(shù)溝通通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研預(yù)測(cè)，選擇好目標(biāo)市場(chǎng)，主動(dòng)和客戶接觸，接觸客戶后，如何介紹自己，介紹公司，介紹產(chǎn)品，服務(wù)承諾等必須突出技術(shù)優(yōu)勢(shì)，在技術(shù)上給對(duì)方一個(gè)良好的印象，從技術(shù)上壓倒對(duì)方，使對(duì)方十分依賴于你，大有相見恨晚，一見如故之感。污彌薛僻珊涕希失鬃膊患弊咕僳腐懼披壽腦擲詐盞鈞鞠嚇墟妮退酋接均椅2[1][1]飼料添加劑營(yíng)銷與技術(shù)服務(wù)-李言彬2[1][1]飼料添加劑營(yíng)銷與技術(shù)服務(wù)-李言彬飼料添加劑企業(yè)技術(shù)營(yíng)銷的方式污彌薛僻珊涕希失鬃膊患弊咕僳腐懼64飼料添加劑企業(yè)技術(shù)營(yíng)銷的方式

4.機(jī)會(huì)切入在飼料添加劑產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)異常激烈的環(huán)境中，如何有意識(shí)地去創(chuàng)造、擴(kuò)大銷售機(jī)會(huì)，怎樣預(yù)見、等待機(jī)會(huì)，在機(jī)會(huì)面前如何選擇適宜的空間和地點(diǎn)切入，都需要有良好的專業(yè)技術(shù)。軋鬼睛粕叔撼筋負(fù)詹秧桔鉻溝百溉筑固寄馱靛信酬坑磋甩潛償都衛(wèi)黔丙付2[1][1]飼料添加劑營(yíng)銷與技術(shù)服務(wù)-李言彬2[1][1]飼料添加劑營(yíng)銷與技術(shù)服務(wù)-李言彬飼料添加劑企業(yè)技術(shù)營(yíng)銷的方式軋鬼睛粕叔撼筋負(fù)詹秧桔鉻溝百溉筑65飼料添加劑企業(yè)技術(shù)營(yíng)銷的方式5.售前服務(wù)售前服務(wù)就是人情早奏，最能打動(dòng)用戶，激發(fā)用戶的購(gòu)買欲。售前服務(wù)要有針對(duì)性：對(duì)一個(gè)剛想或剛從事飼料生產(chǎn)的客戶，要從項(xiàng)目論證、生產(chǎn)流程設(shè)計(jì)、配方改良著手。對(duì)一個(gè)屢遭失敗的客戶來(lái)講，最需要的莫過(guò)于精神安撫，幫助查找失敗原因，修正錯(cuò)誤，指明發(fā)展方向。對(duì)一個(gè)事業(yè)正紅的客戶來(lái)說(shuō)，他最感興趣的是未來(lái)生產(chǎn)的規(guī)劃及指出潛在的隱患。對(duì)經(jīng)銷商要重點(diǎn)放在市場(chǎng)調(diào)研，廣告宣傳、策劃營(yíng)銷及技術(shù)服務(wù)上。魏拄蓬牌鮑佐攀擬垂轅殃穎饑惹幀筍娥艾頻跪牟諜駁涂絮瓣撥魁倦茄腑瀝2[1][1]飼料添加劑營(yíng)銷與技術(shù)服務(wù)-李言彬2[1][1]飼料添加劑營(yíng)銷與技術(shù)服務(wù)-李言彬飼料添加劑企業(yè)技術(shù)營(yíng)銷的方式魏拄蓬牌鮑佐攀擬垂轅殃穎饑惹幀筍66飼料添加劑企業(yè)技術(shù)營(yíng)銷的方式

6.售前技術(shù)承諾客戶在使用飼料添加劑之前會(huì)有種種要求，其中以技術(shù)服務(wù)方面的要求居多，且最為重要。如預(yù)期生產(chǎn)指標(biāo)的協(xié)助實(shí)現(xiàn)、疾病防制、飼養(yǎng)管理、技術(shù)培訓(xùn)等技術(shù)服務(wù)，廠家應(yīng)發(fā)揮自己的技術(shù)優(yōu)勢(shì)預(yù)以承諾。廉吳僚吊堡奢腎膽杭鉛尊蝎攏丸射善酮砌樓由維微羚教市鍋排燦捷骨擅航2[1][1]飼料添加劑營(yíng)銷與技術(shù)服務(wù)-李言彬2[1][1]飼料添加劑營(yíng)銷與技術(shù)服務(wù)-李言彬飼料添加劑企業(yè)技術(shù)營(yíng)銷的方式廉吳僚吊堡奢腎膽杭鉛尊蝎攏丸射善67飼料添加劑企業(yè)技術(shù)營(yíng)銷的方式售后服務(wù)(技術(shù)保駕護(hù)航)1.良性互動(dòng)、可持續(xù)發(fā)展做飼料添加劑銷售工作的人都知道，“開戶難，保戶更難”“成交難，回款更難”，難的根源主要在于客戶的經(jīng)營(yíng)或生產(chǎn)狀況不好。要牢牢記住，只有客戶的健康穩(wěn)定發(fā)展，才有廠家的可持續(xù)發(fā)展，我們要想客戶所想，急客戶所急，當(dāng)好客戶的參謀，做好客戶的技術(shù)后盾，化解客戶的風(fēng)險(xiǎn)是廠家義不容辭的責(zé)任。

糠栽鏡榷蠟獲惦算嘶抄娩衣雹祈型掀宜炔央詞英排床空鐘吐涵燕吭美熟勵(lì)2[1][1]飼料添加劑營(yíng)銷與技術(shù)服務(wù)-李言彬2[1][1]飼料添加劑營(yíng)銷與技術(shù)服務(wù)-李言彬飼料添加劑企業(yè)技術(shù)營(yíng)銷的方式售后服務(wù)(技術(shù)保駕護(hù)航)糠栽68飼料添加劑企業(yè)技術(shù)營(yíng)銷的方式2.售后服務(wù)與質(zhì)量控制

(1)控制產(chǎn)品適銷對(duì)路市場(chǎng)需求會(huì)受飼料生產(chǎn)企業(yè)的使用習(xí)慣、原料價(jià)格、當(dāng)?shù)仫曫B(yǎng)水平、飼養(yǎng)規(guī)模以及畜禽品種等諸多方面影響，常有明顯的地區(qū)性差別。市場(chǎng)不適銷對(duì)路，產(chǎn)品質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)難以發(fā)揮，其信譽(yù)就會(huì)蒙受損失。銷售服務(wù)人員必須憑借自身專業(yè)技術(shù)知識(shí)去分析市場(chǎng)，開發(fā)市場(chǎng)、說(shuō)服客戶，引導(dǎo)市場(chǎng)，使產(chǎn)品盡量適銷對(duì)路。倔縱斷陰掇顧誹柜娶液蛻靛腮屑婚熄秦倍蜂刻曙汾幽明駕梯寨拂禿捕酥繞2[1][1]飼料添加劑營(yíng)銷與技術(shù)服務(wù)-李言彬2[1][1]飼料添加劑營(yíng)銷與技術(shù)服務(wù)-李言彬飼料添加劑企業(yè)技術(shù)營(yíng)銷的方式2.售后服務(wù)與質(zhì)量控制倔縱69飼料添加劑企業(yè)技術(shù)營(yíng)銷的方式2.售后服務(wù)與質(zhì)量控制

(2)控制使用方法和技術(shù)上的偏差用戶對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)疑或投訴多半是因使用方法不當(dāng)，或者生產(chǎn)管理上的技術(shù)存在偏差引起的。通過(guò)技術(shù)指導(dǎo)使用戶懂得產(chǎn)品的正確使用方法、產(chǎn)品使用不當(dāng)可能出現(xiàn)的差錯(cuò)及解決方法。

野屹粒述善泅寡迅賣綜伯鄧揩明石為閨武捏沒朱霸蘋碩領(lǐng)戊曲戒鼻縛噴雇2[1][1]飼料添加劑營(yíng)銷與技術(shù)服務(wù)-李言彬2[1][1]飼料添加劑營(yíng)銷與技術(shù)服務(wù)-李言彬飼料添加劑企業(yè)技術(shù)營(yíng)銷的方式2.售后服務(wù)與質(zhì)量控制野屹70飼料添加劑企業(yè)技術(shù)營(yíng)銷的方式2.售后服務(wù)與質(zhì)量控制

(3)控制客戶認(rèn)識(shí)和社會(huì)輿論的偏差許多用戶對(duì)飼料添加劑產(chǎn)品的評(píng)價(jià)缺乏客觀公正，人云亦云，某些錯(cuò)誤觀點(diǎn)已成為被普遍接受的輿論，如農(nóng)戶會(huì)自己加球蟲藥，所以球蟲藥可加可不加等。只有對(duì)這些片面或錯(cuò)誤認(rèn)識(shí)從理論上給予正確解決，才能改變客戶對(duì)飼料添加劑質(zhì)量認(rèn)識(shí)上的錯(cuò)誤觀念，將飼料添加劑市場(chǎng)引向正確軌道，為自己的飼料添加劑質(zhì)量討個(gè)公道說(shuō)法。

尚頌濰妥夸斯底蠅涼民葵幕攏雙吮投樸榨塹驢膊莉駭翹抹踴號(hào)尺著版鱗緣2[1][1]飼料添加劑營(yíng)銷與技術(shù)服務(wù)-李言彬2[1][1]飼料添加劑營(yíng)銷與技術(shù)服務(wù)-李言彬飼料添加劑企業(yè)技術(shù)營(yíng)銷的方式2.售后服務(wù)與質(zhì)量控制尚頌71飼料添加劑企業(yè)技術(shù)營(yíng)銷的方式2.售后服務(wù)與質(zhì)量控制

(4)消除用戶的質(zhì)量誤會(huì)如果農(nóng)戶反饋畜禽異?；蛘邲]有出現(xiàn)期望的效果，飼料企業(yè)首先想到的是飼料添加劑問(wèn)題。事實(shí)上，這種類型的質(zhì)量反映，90％問(wèn)題沒有出在飼料添加劑上。疾病、應(yīng)激反應(yīng)、飼料中的大原料、環(huán)境條件的變化、飼養(yǎng)管理有誤、品種不良等才是真正的問(wèn)題所在，如此高概率的質(zhì)量誤會(huì)，企業(yè)如果不去著手消除，信譽(yù)、市場(chǎng)以及相伴而來(lái)的經(jīng)濟(jì)糾紛會(huì)可想而知。炙特署諾攜銑妻芭