國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷問題及解決措施論文（共2篇）

國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷問題及解決措施論文〔共2篇〕第1篇：國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷案例教學(xué)問題及解決辦法1引言國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷是很多經(jīng)濟(jì)類本科專業(yè)如國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易、國(guó)際金融、市場(chǎng)營(yíng)銷等的專業(yè)必修課，學(xué)好這門課對(duì)學(xué)生來說非常主要，它有助于大學(xué)生開拓視野，加強(qiáng)學(xué)習(xí)的興趣；有助于拓展本專業(yè)學(xué)生將來的就業(yè)之路；有助于培養(yǎng)大學(xué)生的理論創(chuàng)新能力和風(fēng)險(xiǎn)蒙受能力；也有助于大學(xué)生觸類旁通、舉一反三、靈敏運(yùn)用國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí)的能力。因而，很多普通本科高等院校都采取案例教學(xué)法教授學(xué)生，引導(dǎo)學(xué)生，加強(qiáng)學(xué)生的創(chuàng)新思維能力和動(dòng)手能力。通過各種案例，讓大學(xué)生充足理解和把握著名企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)上成功營(yíng)銷的經(jīng)歷體驗(yàn)，企業(yè)成功營(yíng)銷背后的國(guó)際營(yíng)銷理論基礎(chǔ)和理論框架，讓學(xué)生真正做到將國(guó)際營(yíng)銷理論和營(yíng)銷理論有機(jī)地結(jié)合起來，案例教學(xué)的目的就在于通過有名企業(yè)家的真人真事讓學(xué)生能夠理解和把握國(guó)際營(yíng)銷的相關(guān)理論和相關(guān)知識(shí)，進(jìn)一步激發(fā)大學(xué)生學(xué)習(xí)國(guó)際營(yíng)銷的興趣，提升大學(xué)生的創(chuàng)新能力和應(yīng)用能力，也有助于大學(xué)生在今后的營(yíng)銷理論中不斷豐富和完善國(guó)際營(yíng)銷理論?？梢姲咐虒W(xué)法在國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)方法體系中起著不可替代的作用。但當(dāng)下，部分普通本科高等院校在進(jìn)行案例教學(xué)的經(jīng)過中存在著一些問題，這些問題假如不加以解決，就會(huì)影響到國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷案例教學(xué)的效果，晦氣于充足發(fā)揮案例教學(xué)的優(yōu)勢(shì)和優(yōu)點(diǎn)，必需引起相關(guān)老師的高度看重并在今后的教學(xué)經(jīng)過中加以解決。2國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷案例教學(xué)存在的問題2.1案例過于陳腐，不能適應(yīng)時(shí)代發(fā)展的要求相當(dāng)一部分國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)材料上的一些案例都千篇一律，較為相同，引用的都是幾十年前的老例子，列舉的企業(yè)在當(dāng)時(shí)具有一定的名氣和聲望，但時(shí)過境遷，有些當(dāng)時(shí)著名的企業(yè)如今已經(jīng)不能適應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展的需要，呈現(xiàn)出衰敗跡象，以至有些著名企業(yè)到如今已經(jīng)被兼并或被重組或破產(chǎn)倒閉，這樣的案例假如再將成功的一面向?qū)W生講授，老師必需要結(jié)合企業(yè)的發(fā)展歷史，結(jié)合當(dāng)今實(shí)際，使學(xué)生了解其來龍去脈，而不能片面地講述過去的輝煌，假如仍然用現(xiàn)有的營(yíng)銷理論去講述，那學(xué)生就會(huì)感到困惑，不知道教師所講授的營(yíng)銷理論是適用于過去的環(huán)境還是適用于如今的環(huán)境。2.2案例側(cè)重于國(guó)內(nèi)在國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷案例講授經(jīng)過中，部分教師所講案例著重于國(guó)內(nèi)企業(yè)的營(yíng)銷理論活動(dòng)，好一點(diǎn)的話就會(huì)講授國(guó)內(nèi)企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)上的營(yíng)銷理論活動(dòng)，由于這方面的案例較多，容易找到，而且有現(xiàn)成的營(yíng)銷理論來加以支撐，不必花費(fèi)額外的時(shí)間和精神來尋找。而對(duì)于國(guó)際著名企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)上的成功營(yíng)銷理論活動(dòng)講述不多，這樣就限制了學(xué)生的思維，學(xué)生的知識(shí)視野得不到開拓。比方，在講授國(guó)際化營(yíng)銷戰(zhàn)略時(shí)，大都喜歡講授海爾公司的成功營(yíng)銷理論案例，論述海爾怎樣開展國(guó)際營(yíng)銷活動(dòng)，它的國(guó)際市場(chǎng)細(xì)分策略、國(guó)際目的市場(chǎng)選擇策略、國(guó)際目的市場(chǎng)覆蓋策略、國(guó)際市場(chǎng)上的產(chǎn)品策略、國(guó)際市場(chǎng)上的定位策略、國(guó)際市場(chǎng)上的分銷渠道策略等。對(duì)于微軟公司、沃爾瑪公司、戴爾公司、豐田汽車公司、索尼公司等所采取的國(guó)際營(yíng)銷策略則講授并不多。2.3案例涵蓋范圍過于狹窄在現(xiàn)有的國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷案例教學(xué)中，各類營(yíng)銷理論所對(duì)應(yīng)的案例范圍過于狹窄。首先，所講授案例絕大多數(shù)是著名跨國(guó)實(shí)體企業(yè)，這些企業(yè)的名字對(duì)于大多數(shù)學(xué)生能夠說是非常熟悉。如講授天然環(huán)境對(duì)企業(yè)從事國(guó)際營(yíng)銷的影響時(shí)就會(huì)引用通用汽車公司在伊拉克的案例，講授國(guó)際目的市場(chǎng)覆蓋策略中的無差別營(yíng)銷策略時(shí)就會(huì)引用可口可樂公司的例子，實(shí)際上這些企業(yè)都是國(guó)際上響當(dāng)當(dāng)?shù)目鐕?guó)企業(yè)，學(xué)生非常熟悉，但對(duì)于廣闊的中小企業(yè)開展國(guó)際營(yíng)銷活動(dòng)的例子引用甚少，以至沒有。其次，所講授公司的案例，絕大多數(shù)是美國(guó)的企業(yè)，偶然也有中國(guó)、日本德國(guó)的一些著名企業(yè)，對(duì)于其他國(guó)家的有名企業(yè)，其在國(guó)際市場(chǎng)上成功營(yíng)銷的案例講授很少。再次，所講授的案例覆蓋的營(yíng)銷理論過于集中于某些方面，最重要的是集中于國(guó)際營(yíng)銷環(huán)境、國(guó)際目的市場(chǎng)覆蓋策略、國(guó)際市場(chǎng)品牌策略和國(guó)際市場(chǎng)分銷渠道策略，對(duì)于國(guó)際市場(chǎng)上的產(chǎn)品策略、國(guó)際市場(chǎng)上的價(jià)格策略、國(guó)際市場(chǎng)上的促銷策略引用的案例不是許多，而恰恰價(jià)格策略和促銷策略是國(guó)際企業(yè)運(yùn)用最多的策略，也是最為活潑踴躍和創(chuàng)新的因素，在這方面，很多國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的教學(xué)材料牽涉的較少，這是需要以后加強(qiáng)的部分。最后，所講授案例絕大多數(shù)是從事實(shí)體產(chǎn)品生產(chǎn)和銷售的著名企業(yè)，對(duì)于新興的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，牽涉的并不多，而這卻是將來產(chǎn)業(yè)升級(jí)和發(fā)展的方向，將來任何國(guó)際企業(yè)只要和互聯(lián)網(wǎng)互相結(jié)合，成為“互聯(lián)網(wǎng)+〞才會(huì)具有一定的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，所以，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)從事國(guó)際營(yíng)銷的案例過少也是一種缺陷和不足。3解決辦法3.1不斷更新案例以適應(yīng)時(shí)代發(fā)展的要求在國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷案例教學(xué)中，要增長(zhǎng)大量的近十年來的國(guó)際營(yíng)銷案例，因近十年以來，國(guó)際營(yíng)銷的環(huán)境發(fā)生了宏大的變化，無論是政治環(huán)境，還是經(jīng)濟(jì)環(huán)境，無論是文化環(huán)境，還是天然環(huán)境，都已經(jīng)發(fā)生了相當(dāng)大的變化，有的國(guó)際企業(yè)由于運(yùn)用了新的營(yíng)銷理論，獲得了宏大的成功。有的國(guó)際企業(yè)由于沒能適應(yīng)新的科技環(huán)境，缺乏創(chuàng)新精神而逐步走向了衰敗，有的企業(yè)以前重要從事國(guó)內(nèi)營(yíng)銷，如今卻不斷強(qiáng)大，而且鼎力進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)，有的企業(yè)從成功走向了失敗，有的企業(yè)從失敗又走向了成功，其背后一定是使用或不使用以及使用欠妥國(guó)際營(yíng)銷理論的緣由。因而，客觀上要請(qǐng)教師每年都要對(duì)國(guó)際營(yíng)銷的案例教學(xué)講稿進(jìn)行不斷地更新，既要讓學(xué)生了解一些國(guó)際企業(yè)從事國(guó)際營(yíng)銷的失敗原因，十分是背后的營(yíng)銷理論原因，同時(shí)也要讓學(xué)生了解一些國(guó)際企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)從事營(yíng)銷的成功經(jīng)歷體驗(yàn)，十分是要把握其背后的營(yíng)銷原理，以適應(yīng)時(shí)代發(fā)展的要求。3.2營(yíng)銷案例要側(cè)重于國(guó)際要改變過去營(yíng)銷案例著重于國(guó)內(nèi)企業(yè)的習(xí)慣，多尋找和發(fā)掘一些國(guó)外企業(yè)，十分是要獲取近十年來國(guó)外一些著名企業(yè)的成功營(yíng)銷經(jīng)歷體驗(yàn)，將其經(jīng)歷體驗(yàn)提煉出國(guó)際營(yíng)銷的相關(guān)理論，讓學(xué)生進(jìn)行討論和分析，從討論和分析中培養(yǎng)學(xué)生的獨(dú)立考慮能力，讓學(xué)生真正領(lǐng)會(huì)和把握國(guó)際營(yíng)銷的相關(guān)理論，為學(xué)生將來走向工作崗位打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。如就國(guó)際營(yíng)銷文化環(huán)境對(duì)企業(yè)的影響能夠多舉些國(guó)外企業(yè)的例子，因各國(guó)文化環(huán)境具有很大的差別性，無論是教育、宗教、價(jià)值觀念都不盡一樣，假如列舉的營(yíng)銷案例越多，學(xué)生的理解能力就越強(qiáng)，視野就越開拓，把握的營(yíng)銷知識(shí)就越多，案例教學(xué)的效果就越顯著。當(dāng)然，老師可以以針對(duì)國(guó)際營(yíng)銷的政治環(huán)境多舉例子，由于近十年來，國(guó)際政治發(fā)生了重大變化，一些地區(qū)陷入連續(xù)的不穩(wěn)定和沖突之中，而政治環(huán)境對(duì)企業(yè)從事國(guó)際營(yíng)銷活動(dòng)影響非常大，國(guó)際營(yíng)銷的授課老師要多舉一些不同國(guó)家企業(yè)的例子，他們?cè)趪?guó)際市場(chǎng)從事國(guó)際營(yíng)銷理論活動(dòng)遭到什么政治因素的影響，影響有多大，有什么啟示，列舉的例子越多，學(xué)生的理解就越深，這樣，案例教學(xué)的效果和威力能力真正具體表現(xiàn)出出來。3.3擴(kuò)大案例涵蓋的范圍首先，國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的講授案例不僅要包含國(guó)際著名大企業(yè)，也要包含國(guó)際市場(chǎng)上的廣闊中小企業(yè)，要講授不同國(guó)家的中小企業(yè)怎樣運(yùn)用國(guó)際營(yíng)銷理論在國(guó)際市場(chǎng)生存和發(fā)展，講解中小企業(yè)怎樣進(jìn)行國(guó)際市場(chǎng)細(xì)分，怎樣進(jìn)行目的市場(chǎng)的選擇，怎樣適應(yīng)國(guó)際營(yíng)銷的環(huán)境，怎樣合理運(yùn)用國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的4Ps組合等。其次，所列舉的例子不能僅局限于美國(guó)企業(yè)，可以多舉一些中國(guó)、日本、德國(guó)、法國(guó)、英國(guó)等一些國(guó)家企業(yè)的例子，因不同國(guó)家的企業(yè)在面對(duì)同一營(yíng)銷問題時(shí)所適用的營(yíng)銷理論和營(yíng)銷方案不盡一樣，還可列舉一些南美洲國(guó)家和非洲國(guó)家的一些企業(yè)，比方能夠舉出巴西的鐵礦石企業(yè)是怎樣開拓國(guó)際市場(chǎng)的，為什么在前幾年會(huì)獲得宏大的成功，通過案例分析，能夠讓學(xué)生認(rèn)識(shí)到其主要原因在于其國(guó)際目的市場(chǎng)選擇的精確性，它將中國(guó)作為自己最主要的國(guó)際目的市場(chǎng)，而中國(guó)前幾年鼎力發(fā)展鋼鐵產(chǎn)業(yè)、汽車產(chǎn)業(yè)、建筑業(yè)、鐵路業(yè)，這些行業(yè)的快速發(fā)展客觀上導(dǎo)致對(duì)鐵礦石的需求大增。因而，在國(guó)際營(yíng)銷講稿中要不斷地更新這些內(nèi)容，引導(dǎo)學(xué)生充足理解和把握這些主要的國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷理論。再次，所列舉的營(yíng)銷案例的理論覆蓋面應(yīng)該更為全面，不能局限于某些領(lǐng)域，案例應(yīng)牽涉更多的國(guó)際市場(chǎng)產(chǎn)品策略、國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格策略和國(guó)際市場(chǎng)促銷策略。最后，案例應(yīng)具體表現(xiàn)出出創(chuàng)新性企業(yè)的成功經(jīng)歷體驗(yàn)，十分是近十年來國(guó)際市場(chǎng)上新崛起的互聯(lián)網(wǎng)、先進(jìn)制作業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)+企業(yè)，他們代表了將來產(chǎn)業(yè)發(fā)展的方向，只要這樣，國(guó)際營(yíng)銷案例教學(xué)能力真正呈現(xiàn)出自己的魅力和威力，成為教學(xué)手段中的一把利器。第2篇：我們國(guó)家企業(yè)參與國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的策略分析企業(yè)發(fā)展到一定階段，走國(guó)際化道路是企業(yè)生存發(fā)展的戰(zhàn)略選擇。隨著經(jīng)濟(jì)全球化、國(guó)際貿(mào)易自在化、一體化的發(fā)展，企業(yè)的國(guó)際化經(jīng)營(yíng)成為不可逆轉(zhuǎn)的時(shí)代潮水，以世界市場(chǎng)為目的的全球化經(jīng)營(yíng)是將來企業(yè)走向更高層次發(fā)展道路的主要途徑。當(dāng)前，對(duì)于我們國(guó)家及一些發(fā)展中國(guó)家的企業(yè)來說，進(jìn)行國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷面臨著困難和障礙，對(duì)于企業(yè)的將來發(fā)展存在著很大的挑戰(zhàn)性。一、我們國(guó)家企業(yè)參與國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的動(dòng)因〔一〕企業(yè)本身因素1.國(guó)內(nèi)企業(yè)市場(chǎng)飽和及競(jìng)爭(zhēng)劇烈21以來，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)已逐步構(gòu)成供過于求的買方市場(chǎng)格局，尤其是家電、汽車、服裝、鞋類等市場(chǎng)產(chǎn)品供過于求的趨勢(shì)愈加明顯。除此之外，國(guó)外的產(chǎn)品通過各種渠道大量的涌入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，使國(guó)內(nèi)市場(chǎng)出現(xiàn)飽和狀況，競(jìng)爭(zhēng)變得越來越劇烈。為了尋求機(jī)遇和新的生存空間，很多企業(yè)都會(huì)走向國(guó)際市場(chǎng)來適應(yīng)將來企業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)，尤其是一些有實(shí)力的大企業(yè)，他們已經(jīng)開始在積極的尋求和開拓國(guó)際市場(chǎng)。2.獲取國(guó)外先進(jìn)科學(xué)技術(shù)及管理技術(shù)我們國(guó)家企業(yè)走向國(guó)際市場(chǎng)的主要原因之一就是學(xué)習(xí)國(guó)外先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)及管理經(jīng)歷體驗(yàn)。由于我們國(guó)家企業(yè)發(fā)展起步較晚，生產(chǎn)力比較低下，要想使企業(yè)能夠得到快速的發(fā)展，就必需要有先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)及管理技術(shù)作為發(fā)展的支柱。一方面，企業(yè)要通過本身的努力不斷實(shí)現(xiàn)企業(yè)生產(chǎn)力水平的提升；另一方面，企業(yè)也要走向國(guó)際市場(chǎng)，通過對(duì)外貿(mào)易與經(jīng)濟(jì)合作，不斷了解、學(xué)習(xí)和引進(jìn)國(guó)外先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)和先進(jìn)的管理技術(shù)。3.獲取國(guó)外低成本的生產(chǎn)資源，引進(jìn)外資我們國(guó)家企業(yè)通過進(jìn)出口貿(mào)易，能夠探測(cè)及找到國(guó)外低成本的原材料及勞動(dòng)力資源，這樣就能夠降低企業(yè)成本，提升生產(chǎn)效益。企業(yè)進(jìn)行出口貿(mào)易不僅能夠?yàn)閲?guó)家創(chuàng)匯，還能夠引進(jìn)外資。據(jù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，我們國(guó)家的企業(yè)通過對(duì)外貿(mào)易與經(jīng)濟(jì)合作，成為吸收外資最多的發(fā)展中國(guó)家之一?！捕惩獠恳蛩馗鶕?jù)瑞士洛桑國(guó)家管理學(xué)院公布的資料顯示：中國(guó)的國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)力排列世界第33位。也就是說在世界貿(mào)易組織中，比中國(guó)有競(jìng)爭(zhēng)力的國(guó)家也就30多個(gè)，而世貿(mào)組織140個(gè)組織成員國(guó)都是中國(guó)企業(yè)能夠進(jìn)入的空間，這說明中國(guó)企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)的發(fā)展機(jī)遇還是非常大的。1.良好的國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)環(huán)境良好的國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)環(huán)境為企業(yè)進(jìn)行國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷提供了有效條件。我們國(guó)家的宏觀經(jīng)濟(jì)運(yùn)行良好，整體經(jīng)濟(jì)實(shí)力不斷提升，宏觀經(jīng)濟(jì)一直堅(jiān)持著良好的發(fā)展態(tài)勢(shì)，中國(guó)的經(jīng)濟(jì)進(jìn)入到了一個(gè)穩(wěn)定、快速的增加期。這對(duì)我們國(guó)家企業(yè)進(jìn)行國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷是一個(gè)非常有利的因素，由于企業(yè)在本國(guó)的穩(wěn)定快速發(fā)展，是企業(yè)參與而且融入到國(guó)際市場(chǎng)的基礎(chǔ)和有效保障。2.具有一些優(yōu)勢(shì)行業(yè)和產(chǎn)業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)中，我們國(guó)家還是具有一些優(yōu)勢(shì)行業(yè)和產(chǎn)業(yè)的。由于我們國(guó)家天然資源豐富，勞動(dòng)力充分，所以在密集型產(chǎn)業(yè)中，我們國(guó)家具有較大的優(yōu)勢(shì)，例如在紡織、服裝等行業(yè)，我們國(guó)家的出口額逐年增長(zhǎng)，出現(xiàn)了一些如李寧、雅戈?duì)柕戎钠放?，這些企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)上具有一定的競(jìng)爭(zhēng)力。還有我們國(guó)家的家電行業(yè)，在國(guó)際市場(chǎng)中具有較大的影響，比方長(zhǎng)虹、海爾等，他們的生產(chǎn)水平已經(jīng)到達(dá)世界先進(jìn)水平，在國(guó)內(nèi)外都有很高的信譽(yù)。另外，第三產(chǎn)業(yè)中的一些企業(yè)，也具備了在國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的條件。3.高科技的發(fā)展和獨(dú)有的民族特色固然我們國(guó)家企業(yè)在整體技術(shù)上不占優(yōu)勢(shì)，但是有些領(lǐng)域還是有非常大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的。在高科技迅速發(fā)展的今天，我們國(guó)家在尖端技術(shù)方面已經(jīng)到達(dá)先進(jìn)的世界水平，比方航天、載人飛船和衛(wèi)星發(fā)射等高科技領(lǐng)略均是世界領(lǐng)先的。而尖端技術(shù)對(duì)于國(guó)民經(jīng)濟(jì)、軍事實(shí)力和政治影響力有主要作用，所以，高科技的發(fā)展對(duì)我們國(guó)家企業(yè)參與國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷具有很大的促進(jìn)作用，為我們國(guó)家的企業(yè)提供優(yōu)越的技術(shù)保障。這也為我們國(guó)家企業(yè)參與國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷提供了有利的條件。另外，我們國(guó)家具有的悠久歷史和燦爛文化，對(duì)于世界的發(fā)展有側(cè)重要的影響力。基于這些豐厚的文化底蘊(yùn)，我們國(guó)家的一些民族企業(yè)在參與國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的競(jìng)爭(zhēng)中就有了一定的優(yōu)勢(shì)。還有牽涉中國(guó)獨(dú)有技術(shù)的一些行業(yè)，比方民族手工藝、中藥材技術(shù)等。這些也都為我們國(guó)家企業(yè)進(jìn)行國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷提供了有利條件。二、我們國(guó)家企業(yè)進(jìn)行國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷存在的問題〔一〕我們國(guó)家大多數(shù)企業(yè)的國(guó)際營(yíng)銷意識(shí)淡薄由于我們國(guó)家企業(yè)受計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的影響太深刻，導(dǎo)致了一些陳腐的觀念從根本上制約著我們國(guó)家企業(yè)的發(fā)展。因而，大多數(shù)企業(yè)的國(guó)際營(yíng)銷意識(shí)淡薄，表現(xiàn)為缺乏自動(dòng)的開拓精神。在現(xiàn)代的國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)中，企業(yè)開展國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的主要目的是獲取更多的優(yōu)質(zhì)客戶和良好的銷售渠道，這是需要企業(yè)自動(dòng)去爭(zhēng)取的。因而在競(jìng)爭(zhēng)越來越劇烈的國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)中，企業(yè)要開展國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)，就必需建立新的國(guó)際營(yíng)銷觀念，否則，將會(huì)碰到很大的困難，營(yíng)銷活動(dòng)將會(huì)很難順利展開?！捕澄覀儑?guó)家企業(yè)缺乏對(duì)市場(chǎng)調(diào)查主要性的認(rèn)識(shí)當(dāng)前，很多企業(yè)固然對(duì)廣告宣傳提升了看重度，但是對(duì)市場(chǎng)調(diào)查仍然不夠看重，以為得不到立竿見影的效果。而實(shí)際上企業(yè)的營(yíng)銷是一個(gè)完好的體系，市場(chǎng)調(diào)查就是最基本的一步，它直接影響產(chǎn)品的開發(fā)、生產(chǎn)、銷售以及售后效勞，假如不了解市場(chǎng)行情就不可能建立良好的營(yíng)銷體系。我們國(guó)家企業(yè)要想在國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)中獲得生存和發(fā)展，就應(yīng)該對(duì)國(guó)際市場(chǎng)行情有著充足的了解和認(rèn)識(shí)?！踩称髽I(yè)缺乏創(chuàng)新意識(shí)，不具有中國(guó)特點(diǎn)的營(yíng)銷戰(zhàn)略21世紀(jì)是知識(shí)經(jīng)濟(jì)的時(shí)代，是創(chuàng)新經(jīng)濟(jì)的新時(shí)期，在知識(shí)經(jīng)濟(jì)條件下，企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力大小取決于其創(chuàng)新能力的強(qiáng)弱。企業(yè)的創(chuàng)新能力具體表現(xiàn)出在多個(gè)方面，營(yíng)銷創(chuàng)新力是其核心要素之一，企業(yè)只要鼎力開展?fàn)I銷創(chuàng)新，能力在新知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代下得到更好的發(fā)展。我們國(guó)家的一些企業(yè)缺乏創(chuàng)新意識(shí)和創(chuàng)新思維，以至害怕創(chuàng)新，由于創(chuàng)新就意味著變更，而變更必定會(huì)帶來不確定性和風(fēng)險(xiǎn)。一些企業(yè)缺乏打造創(chuàng)新的氣氛和機(jī)制，一直走在原來的老路上，在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力變得越來越弱。另外，國(guó)內(nèi)還有一些企業(yè)盲目效仿國(guó)外企業(yè)的做法，在面對(duì)國(guó)內(nèi)外的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力下，他們沒有自己的營(yíng)銷戰(zhàn)略，更沒有具有中國(guó)特點(diǎn)的營(yíng)銷戰(zhàn)略作指點(diǎn)，其在國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)中的結(jié)果可想而知。開創(chuàng)建立具有中國(guó)特點(diǎn)的營(yíng)銷戰(zhàn)略是我們國(guó)家企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)中安身的根本。三、我們國(guó)家企業(yè)進(jìn)行國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的策略〔一〕樹立全球化營(yíng)銷的觀念全球化營(yíng)銷是一項(xiàng)不斷完善、不斷變化的經(jīng)過，這就需要我們國(guó)家企業(yè)來適應(yīng)這種變化，把自己融入到全球化營(yíng)銷活動(dòng)中，面對(duì)不同國(guó)家不同的政治、經(jīng)濟(jì)、文化背景和語言等，樹立全球化營(yíng)銷觀念，具體表現(xiàn)出企業(yè)的產(chǎn)品所具有的可認(rèn)知性和時(shí)代的特征。〔二〕依靠科技，加強(qiáng)產(chǎn)品和市場(chǎng)創(chuàng)新，提升國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力科學(xué)技