熱銷樓盤研究大公館二期提案第二夏及商業(yè)

大人物的第二夏—1號樓 執(zhí)行&商業(yè)部分推廣建議—回顧&結論上次溝通共識：大人物的第二夏本階段本階段 語：I

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Mr.big.本階段推廣方向：圍繞產品賣點展開雙方共同面對的問題點推廣如何從概念層面轉移至產品賣點層面；產品賣點如何與 概念融合；原有客戶資源所剩無幾，如何積累新客戶；商業(yè)部分如何命名、定位；如何對商業(yè)部分進行科學的業(yè)態(tài)劃分、 推廣；顯然，需要一個科學系統的解決之道。而非直接單點對單點的解決方式。BOB此次溝通 為——深化上次思考，規(guī)劃系統解決 之道。綜上，需要解答的只是兩大命題A、1號樓整合 （行銷造場——

——

）B、商業(yè)部分銷售建議（構建——運營——管理）1號樓推廣節(jié)奏銷售節(jié)點目的市場預熱期強銷期持續(xù)期推廣節(jié)奏造場目的：契合“大人物的第二夏”上進行提升；，在延續(xù)的基礎之方式：對

中心進行功能分區(qū)劃分；懸掛風格浮華的漢口老

,增加液晶顯示器，循環(huán)符合項目氣質調性的影像及音樂，營造場內氛圍；在二號樓

安排黃-紫色燈,交錯打燈，使樓梯通體明亮，營造奢靡氛圍。物料:老

,海報等:留聲機,樓體簡化模型,音響設備等換成不銹鋼字玻璃上安排海報在二號樓安排黃-紫色燈,使樓體夜間明亮。為作為呼應，在此安排樓體簡化模型,同樣黃-紫燈光照亮移至此處,更換成不銹鋼置物架環(huán)柱安排四臺電視機,尺寸小于柱體延伸此臺,晚上的表演舞臺,白天放置表演部分不銹鋼覆于大理石表面接待臺整體用不銹鋼包裝活動幾乎為零，項目從未形成過社會話題?！钡?/p>

概念也僅限于報媒傳達，在此之前，“沒日沒夜質感未能深入人心。對于現有業(yè)主，未曾有過任何方式的回饋，客戶的圈層資源也未能全面利用。1號樓銷售面積增大，壓力增大，原有客戶資源所剩無幾。的，需要

、

兩條由此看來，線行進。從成本考慮，本階段以相應減少，而將 活動作為可推廣的重要

。目的鞏固老客戶、發(fā)展新客戶、建立清晰的后外灘生活價值符號方式在華納等知名影院插播項目

片；（ ——7月）

“

老漢口”后外灘夜生活氛圍營造；每逢周末，晚上7點后，將售樓中心包裝出酒吧氛圍，邀請酒吧女歌手到場表演，演唱二三十年代流行歌曲；（聯動

煙草

，在——7月）中心內舉辦雪茄新品發(fā)布會；物料&平面執(zhí)行商業(yè)業(yè)態(tài)劃分及造場原商業(yè)街命名：蘭陵原商業(yè)街定位：后外灘質感享樂街區(qū)蘭陵

一直與蘭陵大

處于平行層面，假若在推廣之時突然更換案名，勢必引起不必要的前次雙方認可的“后街”概念，BOB建議不作案名使用，而將之融入定位，

時可以定位為主，弱化案名。商業(yè)街定位：后外灘·奢華體驗后街備選定位：后外灘·物質享樂后街大

·江漢奢華后路后外灘·后物質享樂街中心業(yè)態(tài)劃分建議藝術品、奢侈品展覽陳列藝術是風雅的、奢侈的，藝術品就是奢侈品。700m2咖啡座、茶室、會議室、書房、雪茄房、紅酒房、影音室、英式桌球室被親身體驗的奢侈、尊貴和品質500m2BIG

SPA（

、養(yǎng)發(fā)、 纖體美容、SPA水療、男士美容）室、運動室、洗衣房、24小時便利店、CLUB服務中心（家政、票務、商務）質感服務500m2定制式私人膳食提前三個月預定才可300m22000m2美術館體驗館生活館私膳館BIGCLUB商業(yè)街業(yè)態(tài)劃分建議根據蘭陵路、勝利街路況，確定不同業(yè)態(tài)；勝利街為片區(qū)主要交通干道， 線路頻繁，人流量較大。暫定為