原一平給推銷(xiāo)員的十個(gè)忠告

僅供個(gè)人參考原一平給推銷(xiāo)員的十個(gè)忠告培養(yǎng)自,做個(gè)有魅力的人認(rèn)識(shí)自己改自身缺點(diǎn)使己斷害讓自己做一個(gè)有魅力的.原平因此走上成功之路這是他給我們的第一忠告。推銷(xiāo)之神原一平1904年，原一平出生于日本長(zhǎng)野縣從小他就像個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的小太保，叛逆頑劣的個(gè)性使他惡名昭彰而無(wú)法立足于家鄉(xiāng)歲，他離開(kāi)長(zhǎng)野來(lái)到東京1930年，原一平進(jìn)入明治保險(xiǎn)公司成為一名“見(jiàn)習(xí)業(yè)務(wù)員原一平剛剛涉足保險(xiǎn)時(shí)為節(jié)開(kāi)支他過(guò)的是苦行僧式的生活。為了省錢(qián)，可以中午不吃飯，可以不失蹤公車(chē)?？梢宰庑〉貌荒茉傩〉姆块g容身。當(dāng)然這一切并沒(méi)有打垮原一平，他內(nèi)心有一把“永不服輸”的火，鼓勵(lì)他越挫越勇。1936年，原一平的業(yè)績(jī)成為全公司冠，遙遙領(lǐng)先公司其他同事，并且?jiàn)Z取全日本的第二名。歲，原一平成為美國(guó)百萬(wàn)圓桌協(xié)會(huì)成員，協(xié)助設(shè)立人日本壽險(xiǎn)推銷(xiāo)員協(xié)會(huì)，并擔(dān)任會(huì)長(zhǎng)至1967年因?qū)θ毡緣鄣淖吭截暙I(xiàn)一平榮獲日本政府最高殊榮并且成為百萬(wàn)圓桌協(xié)會(huì)的終身會(huì)員。原一平50年推銷(xiāo)生涯，可以是一連串的成功與挫折所組成的。他成功的背后，是用淚水和汗水寫(xiě)成的辛酸史。認(rèn)識(shí)自己有一次，原平去拜訪一家名叫村云別院”的寺廟。原一平被帶進(jìn)廟內(nèi)，與填充廟的信持吉田和尚相對(duì)而坐。老和尚一言不發(fā)，很有耐心地聽(tīng)原一平把話說(shuō)完。然后，他以平靜的語(yǔ)氣說(shuō)你的介紹之后，絲毫引不起我投保的意思停頓了一下，人用慈祥的目光注視著原一平，很久很久。他接著說(shuō)與人之間，像這相對(duì)而坐的時(shí)候，一定要具備一種強(qiáng)烈吸引對(duì)方的魅力，如果你做不到這點(diǎn)，將來(lái)就沒(méi)什么前途可言了平開(kāi)始并不明白這中的含義，后來(lái)逐漸體會(huì)出那句話的意思，只覺(jué)傲氣全失、冷汗直流。改造自己？“是的，你知不知道自己是一個(gè)什么樣的人？要改造自己首先必須認(rèn)清自己認(rèn)識(shí)自己？只有赤裸裸地注視自己，毫無(wú)保留地徹底反省，最后才能認(rèn)識(shí)自己。請(qǐng)問(wèn)我要怎么做呢？就從你的投保戶開(kāi)始，你誠(chéng)懇地去請(qǐng)教他們他們幫助你認(rèn)識(shí)自己我你有事慧根，倘若照我的話去做，他日必有所成。吉田和尚的一席話，就像當(dāng)頭一棒，把原一平點(diǎn)醒了。只有首先認(rèn)識(shí)了自己才能去說(shuō)服他人，要做就從改造自己開(kāi)始做起。把自己改造成一個(gè)有魅力的人。自己才是自己最大的敵人一般推銷(xiāo)員失敗最主要的原因在于不能改造自己己平了吉田和尚的提點(diǎn)后，決定徹底地反省自己。他舉辦“原一平批評(píng)會(huì)月行一次，每次邀請(qǐng)個(gè)戶，向他提出意見(jiàn)。第一次批評(píng)會(huì)就使原一平原形結(jié)露；你的脾氣太暴躁，常常沉不住氣。你經(jīng)常粗心大意。你太固執(zhí)，常自以為是，這樣容易失敗，應(yīng)該多聽(tīng)別的人意見(jiàn)。你太容易答應(yīng)別人的托付，因?yàn)椤拜p諾者必寡信你的生活常識(shí)不夠豐富，所以必須加強(qiáng)進(jìn)修。不得用于商業(yè)用途

僅供個(gè)人參考人們都表達(dá)了自己真實(shí)的想法，原一平記下別人的批評(píng)，隨時(shí)都在改進(jìn)、在蛻變。從年到1937年一平批評(píng)會(huì)”連續(xù)舉辦了年原一平覺(jué)得最大的收獲是：把暴烈的脾氣與永不服輸?shù)暮脛傩睦恚龑?dǎo)到一個(gè)正確的方向。他開(kāi)始發(fā)揮自己的長(zhǎng)處，并開(kāi)始改正自己的缺點(diǎn)。原一平曾為自己矮小的身材矮小是無(wú)法改變的事實(shí)來(lái)想通了克矮小最好的方法是坦然面對(duì)它，讓它自然地顯現(xiàn)出來(lái)，后來(lái)，身材矮小反而變成了他的特色。原一平意識(shí)到自己最大的敵人是他自己所原一平不會(huì)與別人比，而是與自己比。今日的原一平勝過(guò)昨日的原一平了嗎？明日的原一平能勝過(guò)今日的原一平嗎？教你尋找淺在的客戶在尋找推銷(xiāo)對(duì)象的過(guò)程中銷(xiāo)必須具備敏銳的觀察力與正確的判斷力致觀察是挖掘潛在客戶的基礎(chǔ)，學(xué)會(huì)敏銳地觀察別人要推銷(xiāo)員多看多聽(tīng)多腦袋和眼睛，多請(qǐng)教別人利有的人喜歡自我現(xiàn)的特點(diǎn)分對(duì)方的內(nèi)心活動(dòng)對(duì)的注意力，以便激發(fā)對(duì)方的購(gòu)買(mǎi)需求與購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)般來(lái)看銷(xiāo)人員尋找的潛在客戶可分為甲乙丙三個(gè)等級(jí)甲級(jí)潛在的客戶是最有望購(gòu)買(mǎi)者級(jí)潛在客戶是有可能的購(gòu)買(mǎi)者丙級(jí)潛在客判斷力，及時(shí)發(fā)現(xiàn)和挖掘潛在客戶并加以分級(jí)歸類(lèi)，區(qū)別情況，不同對(duì)待，針對(duì)不同的潛在客戶施以不同的推銷(xiāo)策略。推銷(xiāo)員應(yīng)當(dāng)做到手勤腿快，隨身準(zhǔn)備一本記事筆記本，只要聽(tīng)到，看到或人紹一個(gè)可能的潛在客戶時(shí)，就應(yīng)當(dāng)及時(shí)記錄下來(lái)，從單位名稱、產(chǎn)品供應(yīng)、聯(lián)系地址到已有信譽(yù)、信用等級(jí)，然后加以整理分析，建立“客戶檔案庫(kù)”做到心中有數(shù)、有的放矢。只要推銷(xiāo)員都能使自己成為一名“有心人”多跑、多問(wèn)、多想、多記，那么客戶隨時(shí)可能發(fā)現(xiàn)的。推銷(xiāo)員應(yīng)當(dāng)養(yǎng)成隨時(shí)發(fā)現(xiàn)潛在客戶的習(xí)慣為在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)里任何一個(gè)企業(yè)一家公司一單位和一個(gè)人都可是某種商品的購(gòu)買(mǎi)者或某項(xiàng)勞務(wù)的享受者于每一個(gè)推銷(xiāo)員來(lái)說(shuō)，他所推銷(xiāo)的品及其消費(fèi)散布不得用于商業(yè)用途

僅供個(gè)人參考僅供個(gè)用學(xué)習(xí)、究不得用商業(yè)用。Forpersonaluseonlyinstudyandresearch;forcommercialuse.Nurfürdenpers?nlichenfürStudien,Forschung,zukommerziellenZweckenverwendetwerden.Pourl'étudeetlarechercheuniquementàdesfinspersonnelles;àdesfinscommerciales.только