4P營銷理論案例分析-華萊士

====Word行業(yè)資料分享====Word行業(yè)資料分享--可編輯版本--雙擊可刪====源源-于-網(wǎng)-絡-收-集4P營銷理論案例分析——華萊士一、4ps理論概念4Ps(TheMarketingTheoryof4Ps)201953潤。二、4ps理論分析A、產品角度（Product）華萊士總部根據(jù)市場細分的原則，在選定的目標市場內，確定消費者需求，有針對性地發(fā)現(xiàn)口味好和口感棒的食品，以滿足消費者對美味的需要。如華萊士是中國本土最大的一家集產品開發(fā)、生產、銷售為一體的西式快餐企業(yè)地區(qū)的環(huán)境特點，考慮不同的消費需求，提供不同口味的快餐。并且，快餐是我們生活中不可或缺的主食類餐飲行業(yè)，以其服務快，衛(wèi)生健康深受廣大消費者喜愛。西式快餐中，比較有名的是肯德基和麥當勞，都是國外的品牌，西式快餐一直沒有國內品牌，這也是華萊士快餐為什么要建立自己的西式快餐品牌的原因。華萊士吸收了國外快餐品牌的優(yōu)點和經(jīng)驗，以中國本土的食材加上做工，開發(fā)了一系列適合中國人口味的快餐品牌-華萊士快餐。衛(wèi)生健康深受廣大消費者喜愛。西式快餐中，比較有名的是肯德基和麥當勞，都是國外的品牌，西式快餐一直沒有國內品牌，這也是華萊士快餐為什么要建立自己的西式快餐品牌的原因。華萊士吸收了國外快餐品牌的優(yōu)點和經(jīng)驗，以中國本土的食材加上做工，開發(fā)了一系列適合中國人口味的快餐品牌-華萊士快餐。B、價格（Price ）定價策略如下：1、滿意定價策略：又稱平價銷售策略，是介于和滲透定價之間的一種定價策略是指產品銷售以穩(wěn)定價格和預期銷售額的穩(wěn)定增長為目標，力求將價格定在一個適中水平上，所以也稱為穩(wěn)定價格策略。種定價策略是指產品銷售以穩(wěn)定價格和預期銷售額的穩(wěn)定增長為目標，力求將價格定在一個適中水平上，所以也稱為穩(wěn)定價格策略。2、華萊士定價的原則：①產品價格即消費者認可的產品價值；②消費者更關注華萊士快餐的口感。C、渠道（Place）華萊士的渠道組合策略如下：1、采取直供分銷制，自建營銷網(wǎng)絡華萊士作為國內著名的洋式快餐加盟品牌，是中國本土最大一家集231300廣大消費者的喜愛，是難得的一家能與肯德基、麥當勞品牌競爭的國內快餐品牌。2、采取連鎖經(jīng)營方式的好兆頭。D、促銷（Promotion1、物流配送模式最快的速度將消費者所訂購的商品送到消費者的手中。2、公共關系華萊士公司要充分借助所開設的網(wǎng)絡商店和公司主頁搞好公關活這些措施使我們的目標消費者成為公司的忠誠顧客。3、新口味的研發(fā)前不久的現(xiàn)烤漢堡是華萊士近期的一項全新嘗試，它改變以往通過面包廠供應漢堡胚的傳統(tǒng)，將面包房搬到餐廳，直接在餐廳現(xiàn)場烘焙面包。華萊士全新推出的現(xiàn)烤全麥漢堡，營養(yǎng)健康、松軟香甜，配上新鮮的餡料，加上清新的蔬菜，再撒上華萊士特制的秘制醬汁，一口咬下，外香里嫩，過癮十足！進一步滿足的年輕人對口味的追求。3、新口味的研發(fā)前不久的現(xiàn)烤漢堡是華萊士近期的一項全新嘗試，它改變以往通過面包廠供應漢堡胚的傳統(tǒng)，將面包房搬到餐廳，直接在餐廳現(xiàn)場烘焙面包。華萊士全新推出的現(xiàn)烤全麥漢堡，營養(yǎng)健康