企業(yè)合同風(fēng)險(xiǎn)防范培訓(xùn)教材課件

企業(yè)合同風(fēng)險(xiǎn)防范講座企業(yè)合同風(fēng)險(xiǎn)防范講座1經(jīng)濟(jì)合同法合同應(yīng)以書面的形式簽訂。簽訂書面合同的重要性體現(xiàn)在以下方面：首先，它是雙方存在合同關(guān)系的重要證據(jù)，有利于保護(hù)雙方的權(quán)益；其次，避免雙方履行過(guò)程中產(chǎn)生爭(zhēng)議；再次，預(yù)防合作方對(duì)其業(yè)務(wù)員的職務(wù)行為不予認(rèn)可。經(jīng)濟(jì)合同法合同應(yīng)以書面的形式簽訂。簽訂書面合同的重要性體現(xiàn)在2合同風(fēng)險(xiǎn)防范的內(nèi)容合同風(fēng)險(xiǎn)防范的內(nèi)容：總的來(lái)說(shuō)，需要注意以下幾方面：一、合同簽訂前的風(fēng)險(xiǎn)防范；二、合同簽訂時(shí)的風(fēng)險(xiǎn)防范；三、簽訂合同后的風(fēng)險(xiǎn)防范；四、合同的履行過(guò)程中的風(fēng)險(xiǎn)防范。合同風(fēng)險(xiǎn)防范的內(nèi)容合同風(fēng)險(xiǎn)防范的內(nèi)容：3合同簽訂前的風(fēng)險(xiǎn)防范簽訂合同前對(duì)合作對(duì)象進(jìn)行資信審查（調(diào)查），了解合作對(duì)象的基本情況及信用情況，有助于在簽訂合同的時(shí)候，在供貨、價(jià)格及付款條件、質(zhì)量條款、違約責(zé)任設(shè)置上采取相應(yīng)的對(duì)策，幫助決定是否需要與對(duì)方發(fā)生經(jīng)濟(jì)往來(lái)，簽署經(jīng)濟(jì)合同，以避免風(fēng)險(xiǎn)的發(fā)生。（對(duì)于資信不好、風(fēng)險(xiǎn)不可控的合同，建議不簽，避免損失的發(fā)生）合同簽訂前的風(fēng)險(xiǎn)防范簽訂合同前對(duì)合作對(duì)象進(jìn)行資信審查（調(diào)查）4合同簽訂前的風(fēng)險(xiǎn)防范1、了解合作方的基本情況。保留其營(yíng)業(yè)執(zhí)照復(fù)印件，如果合作方是個(gè)人，應(yīng)詳細(xì)記錄其身份證號(hào)碼、家庭住址、電話。了解這些信息有利于我方更好地履行合同，同時(shí)，當(dāng)出現(xiàn)糾紛的時(shí)候，有利于我方的訴訟和法院的執(zhí)行。（了解途徑：向?qū)Ψ剿魅≠Y料、工商局網(wǎng)站、法院網(wǎng)站及訴訟信息平臺(tái)、向同行打聽(tīng)、網(wǎng)絡(luò)商鋪、深圳信用網(wǎng)）合同簽訂前的風(fēng)險(xiǎn)防范1、了解合作方的基本情況。5合同簽訂前的風(fēng)險(xiǎn)防范2、調(diào)查合作方的商業(yè)信譽(yù)和履約能力。盡可能對(duì)合作方進(jìn)行實(shí)地考察，或者委托專業(yè)調(diào)查機(jī)構(gòu)對(duì)其資信情況進(jìn)行調(diào)查。合同簽訂前的風(fēng)險(xiǎn)防范2、調(diào)查合作方的商業(yè)信譽(yù)和履約能力。6合同簽訂前的風(fēng)險(xiǎn)防范3、審查合作方有無(wú)簽約資格。如果我方與沒(méi)有資格的主體簽訂此類合同將給我方帶來(lái)經(jīng)濟(jì)損失。（無(wú)效合同的處理方法：合同法第五十八條，合同無(wú)效，因該合同取得的財(cái)產(chǎn)，應(yīng)當(dāng)予以返還；不能返還或者沒(méi)有必要返還的應(yīng)當(dāng)折價(jià)補(bǔ)償。有過(guò)錯(cuò)的一方應(yīng)當(dāng)賠償對(duì)方因此所受的損失，雙方都有過(guò)錯(cuò)的，應(yīng)當(dāng)各自承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任）。合同簽訂前的風(fēng)險(xiǎn)防范3、審查合作方有無(wú)簽約資格。7合同簽訂時(shí)的風(fēng)險(xiǎn)防范（一）簽訂合同時(shí)應(yīng)注意的的程序性事項(xiàng)。1、合作方應(yīng)加蓋其單位的公章?；蛘吆献鞣降慕?jīng)辦人應(yīng)提供加蓋了其單位公章的簽約授權(quán)委托書。注意：a、對(duì)方的授權(quán)委托書應(yīng)該由我方保存，以便在發(fā)生糾紛時(shí)作為證據(jù)。b、如果對(duì)方是加蓋分公司、部門的印章或者是部門經(jīng)理、業(yè)務(wù)人員等都需要明確的授權(quán)委托書。合同簽訂時(shí)的風(fēng)險(xiǎn)防范（一）簽訂合同時(shí)應(yīng)注意的的程序性事項(xiàng)。8合同簽訂時(shí)的風(fēng)險(xiǎn)防范2、加蓋的公章應(yīng)清晰可辨。3、合同文本經(jīng)過(guò)修改的，應(yīng)由雙方在修改過(guò)的地方蓋章確認(rèn)。4、爭(zhēng)取取得合作方的營(yíng)業(yè)執(zhí)照復(fù)印件。合同簽訂時(shí)的風(fēng)險(xiǎn)防范2、加蓋的公章應(yīng)清晰可辨。9簽訂合同時(shí)應(yīng)注意的合同條款性事項(xiàng)我們主張，一切合同都應(yīng)當(dāng)采取書面的形式訂立。訂立合同時(shí)，要力爭(zhēng)做到用詞準(zhǔn)確，表達(dá)清楚，約定明確，避免產(chǎn)生歧義。對(duì)于重要的合同條款，要仔細(xì)斟酌，最好是參考一些標(biāo)準(zhǔn)文本并結(jié)合交易的實(shí)際情況進(jìn)行增刪，對(duì)于重要的合同應(yīng)請(qǐng)專業(yè)律師審查防患于未然。對(duì)合同條款的審查，不僅要審查文字的表述，還要審查條款的實(shí)質(zhì)內(nèi)容。簽訂合同時(shí)應(yīng)注意的合同條款性事項(xiàng)10根據(jù)《合同法》第十二條合同的內(nèi)容由當(dāng)事人約定，一般包括以下條款：

（一）當(dāng)事人的名稱或者姓名和住所；

（二）標(biāo)的；

（三）數(shù)量；

（四）質(zhì)量；

（五）價(jià)款或者報(bào)酬；

（六）履行期限、地點(diǎn)和方式；

（七）違約責(zé)任；

（八）解決爭(zhēng)議的方法。根據(jù)《合同法》第十二條合同的內(nèi)容由當(dāng)事人約定，一般包括以下11合同條款（1）當(dāng)事人名稱、姓名住所。是指自然人的姓名、住所以及法人和其他組織的名稱、住所。自然人的姓名指身份證上登記的正式用名，法人和其他經(jīng)濟(jì)組織的名稱、住所一定要以其營(yíng)業(yè)執(zhí)照的的名稱和住所為準(zhǔn)。一、要注意其前面所寫的名稱與其公章是否一致。合同條款（1）當(dāng)事人名稱、姓名住所。12合同條款二、要注意哪些合同行為是否有效：a、是否法定代表人簽字。b、是否行政章。c、是否合同專用章。d、是否在催要欠款時(shí)用財(cái)務(wù)章。e、否是有明確授權(quán)的代理人簽字。單位內(nèi)部章和無(wú)明確授權(quán)的代理人簽字無(wú)效。合同條款二、要注意哪些合同行為是否有效：13合同條款三要看清對(duì)方是以一個(gè)單位的名義簽訂合同還是以一個(gè)單位下屬單位的名義簽訂合同，以免上當(dāng)受騙。例如：下屬單位并不是法律主體，自行簽訂的合同將導(dǎo)致合同主體無(wú)效，產(chǎn)生糾紛。合同條款三要看清對(duì)方是以一個(gè)單位的名義簽訂合同還是以一個(gè)單位14合同條款四要注意在合同名稱一欄及收貨條上用全稱，不要用簡(jiǎn)稱。如某物資公司與某機(jī)床廠簽訂購(gòu)銷鋼板合同，共2000噸。物資公司送貨，機(jī)床廠保管員馬令寫收條，只寫“今收到物資公司鋼材2000噸。收貨人：機(jī)床廠馬令”。后物資公司起訴要求支付貨款，而機(jī)床廠卻說(shuō)，這一城市機(jī)床廠有8家之多，叫馬令的就有100多個(gè)，我們單位卻沒(méi)有叫馬令的，不能證明是我們收了貨。相反，我們與原告簽了合同后，原告尚未履行，我們要求原告履行合同。合同條款四要注意在合同名稱一欄及收貨條上用全稱，不要用簡(jiǎn)稱。15合同條款（2）標(biāo)的。在簽訂合同時(shí)要注意：a、要明確具體的品名、規(guī)格、型號(hào)等。如蘋果案（本意是要買紅富士，但僅寫了蘋果，結(jié)果賣方給送來(lái)了青蘋果）；b、要注意合同及發(fā)票上所寫是否與實(shí)物一致。合同條款（2）標(biāo)的。16合同條款（3）數(shù)量。是衡量合同當(dāng)事人權(quán)利義務(wù)大小的尺度，是以數(shù)字和計(jì)量單位表示的尺度。a、要寫清楚數(shù)字，大小寫都要寫，尤其是收條；b、量詞要規(guī)范，如果非要用不規(guī)范量詞，則要另加注釋。如花生油案。（僅寫了個(gè)20桶花生油，多大的桶沒(méi)說(shuō)，一方主張200斤一桶，一方主張10斤一桶。）合同條款（3）數(shù)量。是衡量合同當(dāng)事人權(quán)利義務(wù)大小的尺度，是以17合同條款（4）質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)條款。根據(jù)我方的產(chǎn)品質(zhì)量情況明確約定質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，并約定質(zhì)量異議提出的期限及驗(yàn)貨及異議期限。同時(shí)應(yīng)認(rèn)真審查合同中約定的標(biāo)準(zhǔn)和客戶的需求是否一致。合同條款（4）質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)條款。根據(jù)我方的產(chǎn)品質(zhì)量情況明確約定質(zhì)18合同條款（5）價(jià)款或者報(bào)酬。是合同當(dāng)中最重要的條款。合同的利益就是通過(guò)這條來(lái)實(shí)現(xiàn)的。a、要寫，不能不寫；b、要寫單位，不能只寫數(shù)額。如蘋果1.5/斤，不知是元還是角。合同條款（5）價(jià)款或者報(bào)酬。是合同當(dāng)中最重要的條款。合同的利19合同條款c、要寫清楚結(jié)算方式或支付程序。應(yīng)明確約定付款時(shí)間，模棱兩可的約定會(huì)給合作方找到拖延付款的理由。以下付款時(shí)間的表述就有不足之處：1、甲方收到貨物后付款；應(yīng)更正為“甲方收到貨物后10日內(nèi)付款?！?：檢驗(yàn)合格后付款；應(yīng)更正為“檢驗(yàn)合格后____日內(nèi)付款”。合同條款c、要寫清楚結(jié)算方式或支付程序。應(yīng)明確約定付款時(shí)間，20合同條款（6）履行期限、地點(diǎn)、方式。履行的期限應(yīng)明確、具體，不能用“盡可能”、“爭(zhēng)取”、“左右”,最先進(jìn)的、最新的等文字來(lái)進(jìn)行表述。交付方式在合同中應(yīng)列明收貨方的經(jīng)辦人的姓名。這樣做的目的是防止經(jīng)辦人離開(kāi)后，對(duì)方不承認(rèn)收貨的事實(shí)，給訴訟中的舉證帶來(lái)困難。當(dāng)對(duì)方更換新的經(jīng)辦人時(shí)，應(yīng)當(dāng)要求對(duì)方提供授權(quán)委托書及身份證明。合同條款（6）履行期限、地點(diǎn)、方式。21合同條款（7）違約責(zé)任條款。如果合同由合作方草擬，則應(yīng)當(dāng)注意審查有無(wú)不平等的違約責(zé)任條款和加重我方責(zé)任的違約責(zé)任條款。對(duì)于采用定金還是采用違約金以及違約金是不履行違約金還是遲延履行違約金最好在合同中明確。合同條款（7）違約責(zé)任條款。如果合同由合作方草擬，則應(yīng)當(dāng)注意22合同條款約定定金應(yīng)注意：

a、應(yīng)明確所繳款項(xiàng)的性質(zhì)是“定金”定金條款應(yīng)寫明“定金”字樣，最高院關(guān)于適用《擔(dān)保法》若干問(wèn)題的司法解釋第118條規(guī)定：當(dāng)事人交付留置金、擔(dān)保金、保證金、訂約金、押金或者訂金等，但沒(méi)有約定定金性質(zhì)的，當(dāng)事人主張定金權(quán)利的，人民法院不予支持。合同條款約定定金應(yīng)注意：23合同條款b、定金不得超過(guò)主合同標(biāo)的額的百分之二十《擔(dān)保法》第九十一條規(guī)定，定金不得超過(guò)主合同標(biāo)的額的百分之二十；第八十九條規(guī)定，給付定金的一方不履行約定的債務(wù)的，無(wú)權(quán)要求返還定金；收受定金的一方不履行約定的債務(wù)的，應(yīng)當(dāng)雙倍返還定金。對(duì)于超過(guò)百分之二十的部分，可以作為預(yù)付款，可以要求返還。但不具備定金的性質(zhì)。合同條款b、定金不得超過(guò)主合同標(biāo)的額的百分之二十24合同條款（8）爭(zhēng)議處理?xiàng)l款。（A）約定訴訟管轄地，爭(zhēng)取在我方所在地法院起訴。訴訟管轄地的約定要明確。約定管轄的法院應(yīng)依照《中華人民共和國(guó)民事訴訟法》第25條約定，只有以下五個(gè)地方的法院可供當(dāng)事人協(xié)議管轄：原告所在地；被告所在地；合同簽訂地；合同履行地；標(biāo)的物所在地。但是不得違反專屬管轄和級(jí)別管轄的規(guī)定。合同條款（8）爭(zhēng)議處理?xiàng)l款。25合同條款約定管轄常見(jiàn)的錯(cuò)誤有：a、表述不清楚，容易產(chǎn)生岐義，如：“如果發(fā)生爭(zhēng)議，可由雙方各所在地法院管轄”；b、約定由與合同有關(guān)聯(lián)的地點(diǎn)以外的法院管轄；c、約定違反了級(jí)別管轄的規(guī)定，如普通案件約定由某地中級(jí)人民法院管轄；d、約定違反了專屬管轄的規(guī)定。合同條款約定管轄常見(jiàn)的錯(cuò)誤有：26合同條款（B）如果采用仲裁的方式，仲裁條款要明確約定某一個(gè)仲裁機(jī)構(gòu)，而且該仲裁機(jī)構(gòu)必須客觀存在，否則將導(dǎo)致條款無(wú)效。我國(guó)仲裁機(jī)構(gòu)設(shè)立的原則：《仲裁法》第十條規(guī)定：仲裁委員會(huì)可以在直轄市和省、自治區(qū)人民政府所在地的市設(shè)立，也可以根據(jù)需要在其他設(shè)區(qū)的市設(shè)立，不按行政區(qū)劃層層設(shè)立。從此可以看出，縣一級(jí)人民政府所在地不設(shè)立仲裁機(jī)構(gòu)的。合同條款（B）如果采用仲裁的方式，仲裁條款要明確約定某一個(gè)仲27合同條款（9）規(guī)格條款。對(duì)于多規(guī)格產(chǎn)品尤其要注意。我們?cè)谂c客戶協(xié)商的時(shí)候，要對(duì)各型號(hào)產(chǎn)品的具體規(guī)格做出說(shuō)明，同時(shí)詳細(xì)了解客戶的需要。避免供需之間出現(xiàn)差錯(cuò)。（10）包裝條款。對(duì)于購(gòu)貨方提出的特殊包裝方法應(yīng)當(dāng)引起足夠的重視。合同條款（9）規(guī)格條款。對(duì)于多規(guī)格產(chǎn)品尤其要注意。我們?cè)谂c客28合同條款（11）其他條款（a）所有權(quán)保留條款;（b）完稅條款;（c）保險(xiǎn)條款;（d）合同生效條款。合同條款（11）其他條款29合同條款（12）還應(yīng)注意：如果合同采用格式合同或者合同示范文本簽訂，文本中常有“其他”或空格。如果在這些“其他”項(xiàng)或者空格處沒(méi)有內(nèi)容的話，應(yīng)寫上“無(wú)”或相同意思的表示。千萬(wàn)不能空著，最好也不要只劃一道“——”，以防被人填上內(nèi)容。合同條款（12）還應(yīng)注意：如果合同采用格式合同或者合同示范文30合同條款（13）簽合同應(yīng)寫清楚兩個(gè)條款。a、是“本合同每一頁(yè)都應(yīng)由雙方加蓋公章，無(wú)公章或只有一方公章的，該頁(yè)無(wú)效”；b、是“本合同內(nèi)容如有修改，應(yīng)在修改處加蓋雙方公章，無(wú)公章或只有一方公章的，修改后的內(nèi)容無(wú)效，合同內(nèi)容以修改前的為準(zhǔn)。”合同條款（13）簽合同應(yīng)寫清楚兩個(gè)條款。31合同條款（14）向合同對(duì)方發(fā)催款通知或者重要文書，一定要用中國(guó)郵政EMS特快專遞，并在封面上注明是什么，還要加蓋郵戳。不要只在“文件”一欄打“√”。否則，出現(xiàn)糾紛就很難舉證。還可能因無(wú)證據(jù)導(dǎo)致過(guò)了訴訟時(shí)效敗訴。合同條款（14）向合同對(duì)方發(fā)催款通知或者重要文書，一定要用中32合同條款（15）未付款而先開(kāi)發(fā)票的問(wèn)題。一旦出現(xiàn)糾紛，只要有發(fā)票，而沒(méi)有其他相反的證據(jù)，法院就可直接認(rèn)定買方已經(jīng)付款。所以可以在發(fā)票或發(fā)票簽收單上，注明“未收現(xiàn)金，以轉(zhuǎn)賬為準(zhǔn)”，并要求對(duì)方簽章確認(rèn)。合同條款（15）未付款而先開(kāi)發(fā)票的問(wèn)題。一旦出現(xiàn)糾紛，只要有33合同條款（16）在這里特別提醒！貨物所有權(quán)約定條款的運(yùn)用。約定了貨物的所有權(quán)仍歸我方的情況下，我方可以基于物權(quán)而擁有請(qǐng)求返還，請(qǐng)求損害賠償?shù)葯?quán)利。（17）對(duì)于對(duì)方提供的格式合同應(yīng)特別注意：要應(yīng)勢(shì)而變，不可以不加審查地完全適當(dāng)其條款。合同條款（16）在這里特別提醒！貨物所有權(quán)約定條款的運(yùn)用。約34簽訂合同后的風(fēng)險(xiǎn)防范三、簽訂合同后的風(fēng)險(xiǎn)防范1、將其復(fù)印件交由履行部門存查，保證依約履行。2、及時(shí)歸檔保管，以免丟失。3、公司應(yīng)當(dāng)制定合同管理制度，對(duì)合同進(jìn)行規(guī)范管理。簽訂合同后的風(fēng)險(xiǎn)防范三、簽訂合同后的風(fēng)險(xiǎn)防范35合同的履行過(guò)程中的風(fēng)險(xiǎn)防范四、合同的履行過(guò)程中的風(fēng)險(xiǎn)防范。合同的履行過(guò)程會(huì)有許多不能確定的因素，雙方可能會(huì)對(duì)合同進(jìn)行變更；一方可能會(huì)違約；可能會(huì)因不可抗力而導(dǎo)致合同不能履行等等。合同的履行過(guò)程中的風(fēng)險(xiǎn)防范四、合同的履行過(guò)程中的風(fēng)險(xiǎn)防范。36合同的履行過(guò)程中的風(fēng)險(xiǎn)防范（一）注意保存交易證據(jù)。履行過(guò)程的風(fēng)險(xiǎn)更多的是履行過(guò)程中相關(guān)證據(jù)的缺失?！白龉芾砭褪亲黾?xì)節(jié)”“打官司就是打證據(jù)”“在維權(quán)訴訟中，書面證據(jù)為王”

合同的履行過(guò)程中的風(fēng)險(xiǎn)防范（一）注意保存交易證據(jù)。37合同的履行過(guò)程中的風(fēng)險(xiǎn)防范（二）遇到法定條件或者合作方違約可能損害到我方利益的情況時(shí)，應(yīng)當(dāng)合理采取合同履行的抗辯權(quán)中止履行合同或者依法解除合同的方法來(lái)保護(hù)我方的權(quán)益。1、行使合同履行的抗辯權(quán)A、同時(shí)履行抗辯B、順序履行抗辯（或后履行抗辯）合同的履行過(guò)程中的風(fēng)險(xiǎn)防范（二）遇到法定條件或者合作方違約可38合同的履行過(guò)程中的風(fēng)險(xiǎn)防范C、不安抗辯。用來(lái)中止合同的履行，中止條件：《合同法》第六十八條：有確切證據(jù)證明對(duì)方有下列情況之一的，可以中止履行：一、經(jīng)營(yíng)狀況嚴(yán)重惡化；二、轉(zhuǎn)移財(cái)產(chǎn)、抽逃資金，以逃避債務(wù)；三、喪失商業(yè)信譽(yù)；有喪失或者可能喪失履行債務(wù)能力的其他情形。合同的履行過(guò)程中的風(fēng)險(xiǎn)防范C、不安抗辯。用來(lái)中止合同的履行，39合同的履行過(guò)程中的風(fēng)險(xiǎn)防范關(guān)于不安抗辯：a、不安抗辯的程序合同法第69條第一句規(guī)定：“當(dāng)事人依照本法第68條的規(guī)定中止履行的，應(yīng)當(dāng)及時(shí)通知對(duì)方?！币簿褪钦f(shuō)當(dāng)事人進(jìn)行不安抗辯的程序就是“及時(shí)通知”，將自己中止履行的決定及原因及時(shí)告知對(duì)方。進(jìn)行不安抗辯的一方在享有權(quán)利的同時(shí)，也要承擔(dān)法定的通知義務(wù)。同時(shí)，也可以讓對(duì)方及時(shí)提供擔(dān)保，以消滅不安抗辯權(quán)。合同的履行過(guò)程中的風(fēng)險(xiǎn)防范關(guān)于不安抗辯：40合同的履行過(guò)程中的風(fēng)險(xiǎn)防范b、不安抗辯的后果合同法第69條第2、第3句話規(guī)定：“對(duì)方提供適當(dāng)擔(dān)保時(shí)，應(yīng)當(dāng)恢復(fù)履行。中止履行后，對(duì)方在合理期限內(nèi)未恢復(fù)履行能力并未擔(dān)保適當(dāng)擔(dān)保的，中止履行的一方可以解除合同?！睂?duì)于分批送貨分批付款方式，如果對(duì)方某批貨款沒(méi)有如期支付時(shí)應(yīng)以充分的重視，如果繼續(xù)送貨，可能會(huì)受到更大的損失。當(dāng)然，是否中止合同的履行應(yīng)視具體情況而定，不能一概而論。合同的履行過(guò)程中的風(fēng)險(xiǎn)防范b、不安抗辯的后果41合同的履行過(guò)程中的風(fēng)險(xiǎn)防范解除合同1、協(xié)議解除協(xié)議解除是指當(dāng)事人通過(guò)協(xié)商一致解除合同關(guān)系。這是合同自愿原則在合同終止時(shí)的一種體現(xiàn)。合同法第93條規(guī)定：“當(dāng)事人協(xié)商一致，可以解除合同。當(dāng)事人可以約定一方解除合同的條件。解除合同的條件成就時(shí)，解除權(quán)人可以解除合同?！焙贤穆男羞^(guò)程中的風(fēng)險(xiǎn)防范解除合同42合同的履行過(guò)程中的風(fēng)險(xiǎn)防范2、法定解除法定解除，是法律賦予當(dāng)事人一種選擇權(quán)，即當(dāng)守約的一方當(dāng)事人認(rèn)為解除合同對(duì)他有利時(shí)，即可通過(guò)行使解除權(quán)而終止合同關(guān)系。合同的履行過(guò)程中的風(fēng)險(xiǎn)防范2、法定解除43合同的履行過(guò)程中的風(fēng)險(xiǎn)防范合同法第94條規(guī)定：“有下列情形之一的，當(dāng)事人可以解除合同：（1）、因不可抗力致使不能實(shí)現(xiàn)合同目的；（2）、在履行期限屆滿之前，當(dāng)事人一方明確表示或者以自己的行為表明不履行主要債務(wù)；（3）、當(dāng)事人一方遲延履行主要債務(wù)，經(jīng)催告后在合理期限內(nèi)仍未履行（這里“主要債務(wù)”應(yīng)考慮時(shí)間對(duì)合同的重要性，如季節(jié)性商品）；合同的履行過(guò)程中的風(fēng)險(xiǎn)防范合同法第94條規(guī)定：“有下列情形之44合同的履行過(guò)程中的風(fēng)險(xiǎn)防范（4）、當(dāng)事人一方遲延履行債務(wù)或者有其他違約行為，致使不能實(shí)現(xiàn)合同目的（其他違約行為如經(jīng)修理、更換后貨物仍不能符合要求）；（5）、法律規(guī)定的其他情形?？梢?jiàn)，只有在發(fā)生不可抗力或者一方當(dāng)事人嚴(yán)重違約、根本違約，導(dǎo)致不能實(shí)現(xiàn)合同目的的情形下，另一方當(dāng)事人才享有合同解除權(quán)。如果只是一般違約，另一方當(dāng)事人并不享有合同解除權(quán)，而只能要求承擔(dān)違約責(zé)任。合同的履行過(guò)程中的風(fēng)險(xiǎn)防范（4）、當(dāng)事人一方遲延履行債務(wù)或者45合同的履行過(guò)程中的風(fēng)險(xiǎn)防范合同解除：（一）、合同解除的程序合同解除的形式不一樣，所需的程序也不一樣。1、協(xié)商一致解除。2、單方面通知解除。當(dāng)事人一方主張解除合同的，應(yīng)當(dāng)通知對(duì)方。合同自通知到達(dá)對(duì)方時(shí)解除。”3、如果“法律、行政法規(guī)規(guī)定解除合同應(yīng)當(dāng)辦理批準(zhǔn)、登記等手續(xù)的，依照其規(guī)定。”合同的履行過(guò)程中的風(fēng)險(xiǎn)防范合同解除：（一）、合同解除的程序46合同的履行過(guò)程中的風(fēng)險(xiǎn)防范（二）、合同解除的法律后果1、合同解除后，尚未履行的，終止履行。2、已經(jīng)履行的，根據(jù)履行情況和合同性質(zhì)，當(dāng)事人可以要求恢復(fù)原狀、采取其他補(bǔ)救措施，并有權(quán)要求賠償損失。合同的履行過(guò)程中的風(fēng)險(xiǎn)防范（二）、合同解除的法律后果47簽約步驟

綜上所述，在簽訂及履行合同時(shí)一定要做到以下幾步：1、要全面分析對(duì)方資信、實(shí)力；2、根據(jù)雙方的實(shí)際情況完善合同文本和相關(guān)條款；3、要簽訂書面合同并加蓋公章并簽字，審查蓋章單位和簽字人的授權(quán)范圍；簽約步驟綜上所述，在簽訂及履行合同時(shí)一定要做到以下幾步：48簽約步驟4、履行過(guò)程中要跟蹤審查對(duì)方的資信、履約能力等，并保存好履行過(guò)程中的相關(guān)證據(jù)；5、出現(xiàn)糾紛時(shí)要做好訴訟、調(diào)解、變更協(xié)議等多種準(zhǔn)備；6、向?qū)I(yè)律師請(qǐng)教并作最后審核。簽約步驟4、履行過(guò)程中要跟蹤審查對(duì)方的資信、履約能力等，并保49經(jīng)濟(jì)合同法講座結(jié)束，謝謝！經(jīng)濟(jì)合同法講座結(jié)束，50

11、人生的某些障礙，你是逃不掉的。與其費(fèi)盡周折繞過(guò)去，不如勇敢地攀登，或許這會(huì)鑄就你人生的高點(diǎn)。

12、有些壓力總是得自己扛過(guò)去，說(shuō)出來(lái)就成了充滿負(fù)能量的抱怨。尋求安慰也無(wú)濟(jì)于事，還徒增了別人的煩惱。

13、認(rèn)識(shí)到我們的所見(jiàn)所聞都是假象，認(rèn)識(shí)到此生都是虛幻，我們才能真正認(rèn)識(shí)到佛法的真相。錢多了會(huì)壓死你，你承受得了嗎?帶，帶不走，放，放不下。時(shí)時(shí)刻刻發(fā)悲心，饒益眾生為他人。

14、夢(mèng)想總是跑在我的前面。努力追尋它們，為了那一瞬間的同步，這就是動(dòng)人的生命奇跡。

15、懶惰不會(huì)讓你一下子跌倒，但會(huì)在不知不覺(jué)中減少你的收獲;勤奮也不會(huì)讓你一夜成功，但會(huì)在不知不覺(jué)中積累你的成果。人生需要挑戰(zhàn)，更需要堅(jiān)持和勤奮!

16、人生在世：可以缺錢，但不能缺德;可以失言，但不能失信;可以倒下，但不能跪下;可以求名，但不能盜名;可以低落，但不能墮落;可以放松，但不能放縱;可以虛榮，但不能虛偽;可以平凡，但不能平庸;可以浪漫，但不能浪蕩;可以生氣，但不能生事。

17、人生沒(méi)有筆直路，當(dāng)你感到迷茫、失落時(shí)，找?guī)撞窟@種充滿正能量的電影，坐下來(lái)靜靜欣賞，去發(fā)現(xiàn)生命中真正重要的東西。

18、在人生的舞臺(tái)上，當(dāng)有人愿意在臺(tái)下陪你度過(guò)無(wú)數(shù)個(gè)沒(méi)有未來(lái)的夜時(shí)，你就更想展現(xiàn)精彩絕倫的自己。但愿每個(gè)被努力支撐的靈魂能吸引更多的人同行。

19、積極的人在每一次憂患中都看到一個(gè)機(jī)會(huì)，而消極的人則在每個(gè)機(jī)會(huì)中看到了某種憂患。莫找借口失敗，只找理由成功。

20、每一個(gè)成就和長(zhǎng)進(jìn)，都蘊(yùn)含著曾經(jīng)受過(guò)的寂寞、灑過(guò)的汗水、流過(guò)的眼淚。許多時(shí)候不是看到希望才去堅(jiān)持，而是堅(jiān)持了才能看到希望。

1、有時(shí)候，我們活得累，并非生活過(guò)于刻薄，而是我們太容易被外界的氛圍所感染，被他人的情緒所左右。

2、身材不好就去鍛煉，沒(méi)錢就努力去賺。別把窘境遷怒于別人，唯一可以抱怨的，只是不夠努力的自己。

3、大概是沒(méi)有了當(dāng)初那種毫無(wú)顧慮的勇氣，才變成現(xiàn)在所謂成熟穩(wěn)重的樣子。

4、世界上只有想不通的人，沒(méi)有走不通的路。將帥的堅(jiān)強(qiáng)意志，就像城市主要街道匯集點(diǎn)上的方尖碑一樣，在軍事藝術(shù)中占有十分突出的地位。

5、世上最美好的事是：我已經(jīng)長(zhǎng)大，父母還未老;我有能力報(bào)答，父母仍然健康。

6、沒(méi)什么可怕的，大家都一樣，在試探中不斷前行。

7、時(shí)間就像一張網(wǎng)，你撒在哪里，你的收獲就在哪里。紐扣第一顆就扣錯(cuò)了，可你扣到最后一顆才發(fā)現(xiàn)。有些事一開(kāi)始就是錯(cuò)的，可只有到最后才不得不承認(rèn)。

8、世上的事，只要肯用心去學(xué)，沒(méi)有一件是太晚的。要始終保持敬畏之心，對(duì)陽(yáng)光，對(duì)美，對(duì)痛楚。

9、別再去抱怨身邊人善變，多懂一些道理，明白一些事理，畢竟每個(gè)人都是越活越現(xiàn)實(shí)。

10、山有封頂，還有彼岸，慢慢長(zhǎng)途，終有回轉(zhuǎn)，余味苦澀，終有回甘。

11、失敗不可怕，可怕的是從來(lái)沒(méi)有努力過(guò)，還怡然自得地安慰自己，連一點(diǎn)點(diǎn)的懊悔都被麻木所掩蓋下去。不能怕，沒(méi)什么比自己背叛自己更可怕。

12、跌倒了，一定要爬起來(lái)。不爬起來(lái)，別人會(huì)看不起你，你自己也會(huì)失去機(jī)會(huì)。在人前微笑，在人后落淚，可這是每個(gè)人都要學(xué)會(huì)的成長(zhǎng)。

13、要相信，這個(gè)世界上永遠(yuǎn)能夠依靠的只有你自己。所以，管別人怎么看，堅(jiān)持自己的堅(jiān)持，直到堅(jiān)持不下去為止。

14、也許你想要的未來(lái)在別人眼里不值一提，也許你已經(jīng)很努力了可還是有人不滿意，也許你的理想離你的距離從來(lái)沒(méi)有拉近過(guò)......但請(qǐng)你繼續(xù)向前走，因?yàn)閯e人看不到你的努力，你卻始終看得見(jiàn)自己。

15、所有的輝煌和偉大，一定伴隨著挫折和跌倒；所有的風(fēng)光背后，一定都是一串串揉和著淚水和汗水的腳印。

16、成功的反義詞不是失敗，而是從未行動(dòng)。有一天你總會(huì)明白，遺憾比失敗更讓你難以面對(duì)。

17、沒(méi)有一件事情可以一下子把你打垮，也不會(huì)有一件事情可以讓你一步登天，慢慢走，慢慢看，生命是一個(gè)慢慢累積的過(guò)程。

18、努力也許不等于成功，可是那段追逐夢(mèng)想的努力，會(huì)讓你找到一個(gè)更好的自己，一個(gè)沉默努力充實(shí)安靜的自己。

19、你相信夢(mèng)想，夢(mèng)想才會(huì)相信你。有一種落差是，你配不上自己的野心，也辜負(fù)了所受的苦難。

20、生活不會(huì)按你想要的方式進(jìn)行，它會(huì)給你一段時(shí)間，讓你孤獨(dú)、迷茫又沉默憂郁。但如果靠這段時(shí)間跟自己獨(dú)處，多看一本書，去做可以做的事，放下過(guò)去的人，等你度過(guò)低潮，那些獨(dú)處的時(shí)光必定能照亮你的路，也是這些不堪陪你成熟。所以，現(xiàn)在沒(méi)那么糟，看似生活對(duì)你的虧欠，其實(shí)都是祝愿。11、人生的某些障礙，你是逃不掉的。與其費(fèi)盡周折繞過(guò)去，51企業(yè)合同風(fēng)險(xiǎn)防范講座企業(yè)合同風(fēng)險(xiǎn)防范講座52經(jīng)濟(jì)合同法合同應(yīng)以書面的形式簽訂。簽訂書面合同的重要性體現(xiàn)在以下方面：首先，它是雙方存在合同關(guān)系的重要證據(jù)，有利于保護(hù)雙方的權(quán)益；其次，避免雙方履行過(guò)程中產(chǎn)生爭(zhēng)議；再次，預(yù)防合作方對(duì)其業(yè)務(wù)員的職務(wù)行為不予認(rèn)可。經(jīng)濟(jì)合同法合同應(yīng)以書面的形式簽訂。簽訂書面合同的重要性體現(xiàn)在53合同風(fēng)險(xiǎn)防范的內(nèi)容合同風(fēng)險(xiǎn)防范的內(nèi)容：總的來(lái)說(shuō)，需要注意以下幾方面：一、合同簽訂前的風(fēng)險(xiǎn)防范；二、合同簽訂時(shí)的風(fēng)險(xiǎn)防范；三、簽訂合同后的風(fēng)險(xiǎn)防范；四、合同的履行過(guò)程中的風(fēng)險(xiǎn)防范。合同風(fēng)險(xiǎn)防范的內(nèi)容合同風(fēng)險(xiǎn)防范的內(nèi)容：54合同簽訂前的風(fēng)險(xiǎn)防范簽訂合同前對(duì)合作對(duì)象進(jìn)行資信審查（調(diào)查），了解合作對(duì)象的基本情況及信用情況，有助于在簽訂合同的時(shí)候，在供貨、價(jià)格及付款條件、質(zhì)量條款、違約責(zé)任設(shè)置上采取相應(yīng)的對(duì)策，幫助決定是否需要與對(duì)方發(fā)生經(jīng)濟(jì)往來(lái)，簽署經(jīng)濟(jì)合同，以避免風(fēng)險(xiǎn)的發(fā)生。（對(duì)于資信不好、風(fēng)險(xiǎn)不可控的合同，建議不簽，避免損失的發(fā)生）合同簽訂前的風(fēng)險(xiǎn)防范簽訂合同前對(duì)合作對(duì)象進(jìn)行資信審查（調(diào)查）55合同簽訂前的風(fēng)險(xiǎn)防范1、了解合作方的基本情況。保留其營(yíng)業(yè)執(zhí)照復(fù)印件，如果合作方是個(gè)人，應(yīng)詳細(xì)記錄其身份證號(hào)碼、家庭住址、電話。了解這些信息有利于我方更好地履行合同，同時(shí)，當(dāng)出現(xiàn)糾紛的時(shí)候，有利于我方的訴訟和法院的執(zhí)行。（了解途徑：向?qū)Ψ剿魅≠Y料、工商局網(wǎng)站、法院網(wǎng)站及訴訟信息平臺(tái)、向同行打聽(tīng)、網(wǎng)絡(luò)商鋪、深圳信用網(wǎng)）合同簽訂前的風(fēng)險(xiǎn)防范1、了解合作方的基本情況。56合同簽訂前的風(fēng)險(xiǎn)防范2、調(diào)查合作方的商業(yè)信譽(yù)和履約能力。盡可能對(duì)合作方進(jìn)行實(shí)地考察，或者委托專業(yè)調(diào)查機(jī)構(gòu)對(duì)其資信情況進(jìn)行調(diào)查。合同簽訂前的風(fēng)險(xiǎn)防范2、調(diào)查合作方的商業(yè)信譽(yù)和履約能力。57合同簽訂前的風(fēng)險(xiǎn)防范3、審查合作方有無(wú)簽約資格。如果我方與沒(méi)有資格的主體簽訂此類合同將給我方帶來(lái)經(jīng)濟(jì)損失。（無(wú)效合同的處理方法：合同法第五十八條，合同無(wú)效，因該合同取得的財(cái)產(chǎn)，應(yīng)當(dāng)予以返還；不能返還或者沒(méi)有必要返還的應(yīng)當(dāng)折價(jià)補(bǔ)償。有過(guò)錯(cuò)的一方應(yīng)當(dāng)賠償對(duì)方因此所受的損失，雙方都有過(guò)錯(cuò)的，應(yīng)當(dāng)各自承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任）。合同簽訂前的風(fēng)險(xiǎn)防范3、審查合作方有無(wú)簽約資格。58合同簽訂時(shí)的風(fēng)險(xiǎn)防范（一）簽訂合同時(shí)應(yīng)注意的的程序性事項(xiàng)。1、合作方應(yīng)加蓋其單位的公章。或者合作方的經(jīng)辦人應(yīng)提供加蓋了其單位公章的簽約授權(quán)委托書。注意：a、對(duì)方的授權(quán)委托書應(yīng)該由我方保存，以便在發(fā)生糾紛時(shí)作為證據(jù)。b、如果對(duì)方是加蓋分公司、部門的印章或者是部門經(jīng)理、業(yè)務(wù)人員等都需要明確的授權(quán)委托書。合同簽訂時(shí)的風(fēng)險(xiǎn)防范（一）簽訂合同時(shí)應(yīng)注意的的程序性事項(xiàng)。59合同簽訂時(shí)的風(fēng)險(xiǎn)防范2、加蓋的公章應(yīng)清晰可辨。3、合同文本經(jīng)過(guò)修改的，應(yīng)由雙方在修改過(guò)的地方蓋章確認(rèn)。4、爭(zhēng)取取得合作方的營(yíng)業(yè)執(zhí)照復(fù)印件。合同簽訂時(shí)的風(fēng)險(xiǎn)防范2、加蓋的公章應(yīng)清晰可辨。60簽訂合同時(shí)應(yīng)注意的合同條款性事項(xiàng)我們主張，一切合同都應(yīng)當(dāng)采取書面的形式訂立。訂立合同時(shí)，要力爭(zhēng)做到用詞準(zhǔn)確，表達(dá)清楚，約定明確，避免產(chǎn)生歧義。對(duì)于重要的合同條款，要仔細(xì)斟酌，最好是參考一些標(biāo)準(zhǔn)文本并結(jié)合交易的實(shí)際情況進(jìn)行增刪，對(duì)于重要的合同應(yīng)請(qǐng)專業(yè)律師審查防患于未然。對(duì)合同條款的審查，不僅要審查文字的表述，還要審查條款的實(shí)質(zhì)內(nèi)容。簽訂合同時(shí)應(yīng)注意的合同條款性事項(xiàng)61根據(jù)《合同法》第十二條合同的內(nèi)容由當(dāng)事人約定，一般包括以下條款：

（一）當(dāng)事人的名稱或者姓名和住所；

（二）標(biāo)的；

（三）數(shù)量；

（四）質(zhì)量；

（五）價(jià)款或者報(bào)酬；

（六）履行期限、地點(diǎn)和方式；

（七）違約責(zé)任；

（八）解決爭(zhēng)議的方法。根據(jù)《合同法》第十二條合同的內(nèi)容由當(dāng)事人約定，一般包括以下62合同條款（1）當(dāng)事人名稱、姓名住所。是指自然人的姓名、住所以及法人和其他組織的名稱、住所。自然人的姓名指身份證上登記的正式用名，法人和其他經(jīng)濟(jì)組織的名稱、住所一定要以其營(yíng)業(yè)執(zhí)照的的名稱和住所為準(zhǔn)。一、要注意其前面所寫的名稱與其公章是否一致。合同條款（1）當(dāng)事人名稱、姓名住所。63合同條款二、要注意哪些合同行為是否有效：a、是否法定代表人簽字。b、是否行政章。c、是否合同專用章。d、是否在催要欠款時(shí)用財(cái)務(wù)章。e、否是有明確授權(quán)的代理人簽字。單位內(nèi)部章和無(wú)明確授權(quán)的代理人簽字無(wú)效。合同條款二、要注意哪些合同行為是否有效：64合同條款三要看清對(duì)方是以一個(gè)單位的名義簽訂合同還是以一個(gè)單位下屬單位的名義簽訂合同，以免上當(dāng)受騙。例如：下屬單位并不是法律主體，自行簽訂的合同將導(dǎo)致合同主體無(wú)效，產(chǎn)生糾紛。合同條款三要看清對(duì)方是以一個(gè)單位的名義簽訂合同還是以一個(gè)單位65合同條款四要注意在合同名稱一欄及收貨條上用全稱，不要用簡(jiǎn)稱。如某物資公司與某機(jī)床廠簽訂購(gòu)銷鋼板合同，共2000噸。物資公司送貨，機(jī)床廠保管員馬令寫收條，只寫“今收到物資公司鋼材2000噸。收貨人：機(jī)床廠馬令”。后物資公司起訴要求支付貨款，而機(jī)床廠卻說(shuō)，這一城市機(jī)床廠有8家之多，叫馬令的就有100多個(gè)，我們單位卻沒(méi)有叫馬令的，不能證明是我們收了貨。相反，我們與原告簽了合同后，原告尚未履行，我們要求原告履行合同。合同條款四要注意在合同名稱一欄及收貨條上用全稱，不要用簡(jiǎn)稱。66合同條款（2）標(biāo)的。在簽訂合同時(shí)要注意：a、要明確具體的品名、規(guī)格、型號(hào)等。如蘋果案（本意是要買紅富士，但僅寫了蘋果，結(jié)果賣方給送來(lái)了青蘋果）；b、要注意合同及發(fā)票上所寫是否與實(shí)物一致。合同條款（2）標(biāo)的。67合同條款（3）數(shù)量。是衡量合同當(dāng)事人權(quán)利義務(wù)大小的尺度，是以數(shù)字和計(jì)量單位表示的尺度。a、要寫清楚數(shù)字，大小寫都要寫，尤其是收條；b、量詞要規(guī)范，如果非要用不規(guī)范量詞，則要另加注釋。如花生油案。（僅寫了個(gè)20桶花生油，多大的桶沒(méi)說(shuō)，一方主張200斤一桶，一方主張10斤一桶。）合同條款（3）數(shù)量。是衡量合同當(dāng)事人權(quán)利義務(wù)大小的尺度，是以68合同條款（4）質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)條款。根據(jù)我方的產(chǎn)品質(zhì)量情況明確約定質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，并約定質(zhì)量異議提出的期限及驗(yàn)貨及異議期限。同時(shí)應(yīng)認(rèn)真審查合同中約定的標(biāo)準(zhǔn)和客戶的需求是否一致。合同條款（4）質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)條款。根據(jù)我方的產(chǎn)品質(zhì)量情況明確約定質(zhì)69合同條款（5）價(jià)款或者報(bào)酬。是合同當(dāng)中最重要的條款。合同的利益就是通過(guò)這條來(lái)實(shí)現(xiàn)的。a、要寫，不能不寫；b、要寫單位，不能只寫數(shù)額。如蘋果1.5/斤，不知是元還是角。合同條款（5）價(jià)款或者報(bào)酬。是合同當(dāng)中最重要的條款。合同的利70合同條款c、要寫清楚結(jié)算方式或支付程序。應(yīng)明確約定付款時(shí)間，模棱兩可的約定會(huì)給合作方找到拖延付款的理由。以下付款時(shí)間的表述就有不足之處：1、甲方收到貨物后付款；應(yīng)更正為“甲方收到貨物后10日內(nèi)付款。”2：檢驗(yàn)合格后付款；應(yīng)更正為“檢驗(yàn)合格后____日內(nèi)付款”。合同條款c、要寫清楚結(jié)算方式或支付程序。應(yīng)明確約定付款時(shí)間，71合同條款（6）履行期限、地點(diǎn)、方式。履行的期限應(yīng)明確、具體，不能用“盡可能”、“爭(zhēng)取”、“左右”,最先進(jìn)的、最新的等文字來(lái)進(jìn)行表述。交付方式在合同中應(yīng)列明收貨方的經(jīng)辦人的姓名。這樣做的目的是防止經(jīng)辦人離開(kāi)后，對(duì)方不承認(rèn)收貨的事實(shí)，給訴訟中的舉證帶來(lái)困難。當(dāng)對(duì)方更換新的經(jīng)辦人時(shí)，應(yīng)當(dāng)要求對(duì)方提供授權(quán)委托書及身份證明。合同條款（6）履行期限、地點(diǎn)、方式。72合同條款（7）違約責(zé)任條款。如果合同由合作方草擬，則應(yīng)當(dāng)注意審查有無(wú)不平等的違約責(zé)任條款和加重我方責(zé)任的違約責(zé)任條款。對(duì)于采用定金還是采用違約金以及違約金是不履行違約金還是遲延履行違約金最好在合同中明確。合同條款（7）違約責(zé)任條款。如果合同由合作方草擬，則應(yīng)當(dāng)注意73合同條款約定定金應(yīng)注意：

a、應(yīng)明確所繳款項(xiàng)的性質(zhì)是“定金”定金條款應(yīng)寫明“定金”字樣，最高院關(guān)于適用《擔(dān)保法》若干問(wèn)題的司法解釋第118條規(guī)定：當(dāng)事人交付留置金、擔(dān)保金、保證金、訂約金、押金或者訂金等，但沒(méi)有約定定金性質(zhì)的，當(dāng)事人主張定金權(quán)利的，人民法院不予支持。合同條款約定定金應(yīng)注意：74合同條款b、定金不得超過(guò)主合同標(biāo)的額的百分之二十《擔(dān)保法》第九十一條規(guī)定，定金不得超過(guò)主合同標(biāo)的額的百分之二十；第八十九條規(guī)定，給付定金的一方不履行約定的債務(wù)的，無(wú)權(quán)要求返還定金；收受定金的一方不履行約定的債務(wù)的，應(yīng)當(dāng)雙倍返還定金。對(duì)于超過(guò)百分之二十的部分，可以作為預(yù)付款，可以要求返還。但不具備定金的性質(zhì)。合同條款b、定金不得超過(guò)主合同標(biāo)的額的百分之二十75合同條款（8）爭(zhēng)議處理?xiàng)l款。（A）約定訴訟管轄地，爭(zhēng)取在我方所在地法院起訴。訴訟管轄地的約定要明確。約定管轄的法院應(yīng)依照《中華人民共和國(guó)民事訴訟法》第25條約定，只有以下五個(gè)地方的法院可供當(dāng)事人協(xié)議管轄：原告所在地；被告所在地；合同簽訂地；合同履行地；標(biāo)的物所在地。但是不得違反專屬管轄和級(jí)別管轄的規(guī)定。合同條款（8）爭(zhēng)議處理?xiàng)l款。76合同條款約定管轄常見(jiàn)的錯(cuò)誤有：a、表述不清楚，容易產(chǎn)生岐義，如：“如果發(fā)生爭(zhēng)議，可由雙方各所在地法院管轄”；b、約定由與合同有關(guān)聯(lián)的地點(diǎn)以外的法院管轄；c、約定違反了級(jí)別管轄的規(guī)定，如普通案件約定由某地中級(jí)人民法院管轄；d、約定違反了專屬管轄的規(guī)定。合同條款約定管轄常見(jiàn)的錯(cuò)誤有：77合同條款（B）如果采用仲裁的方式，仲裁條款要明確約定某一個(gè)仲裁機(jī)構(gòu)，而且該仲裁機(jī)構(gòu)必須客觀存在，否則將導(dǎo)致條款無(wú)效。我國(guó)仲裁機(jī)構(gòu)設(shè)立的原則：《仲裁法》第十條規(guī)定：仲裁委員會(huì)可以在直轄市和省、自治區(qū)人民政府所在地的市設(shè)立，也可以根據(jù)需要在其他設(shè)區(qū)的市設(shè)立，不按行政區(qū)劃層層設(shè)立。從此可以看出，縣一級(jí)人民政府所在地不設(shè)立仲裁機(jī)構(gòu)的。合同條款（B）如果采用仲裁的方式，仲裁條款要明確約定某一個(gè)仲78合同條款（9）規(guī)格條款。對(duì)于多規(guī)格產(chǎn)品尤其要注意。我們?cè)谂c客戶協(xié)商的時(shí)候，要對(duì)各型號(hào)產(chǎn)品的具體規(guī)格做出說(shuō)明，同時(shí)詳細(xì)了解客戶的需要。避免供需之間出現(xiàn)差錯(cuò)。（10）包裝條款。對(duì)于購(gòu)貨方提出的特殊包裝方法應(yīng)當(dāng)引起足夠的重視。合同條款（9）規(guī)格條款。對(duì)于多規(guī)格產(chǎn)品尤其要注意。我們?cè)谂c客79合同條款（11）其他條款（a）所有權(quán)保留條款;（b）完稅條款;（c）保險(xiǎn)條款;（d）合同生效條款。合同條款（11）其他條款80合同條款（12）還應(yīng)注意：如果合同采用格式合同或者合同示范文本簽訂，文本中常有“其他”或空格。如果在這些“其他”項(xiàng)或者空格處沒(méi)有內(nèi)容的話，應(yīng)寫上“無(wú)”或相同意思的表示。千萬(wàn)不能空著，最好也不要只劃一道“——”，以防被人填上內(nèi)容。合同條款（12）還應(yīng)注意：如果合同采用格式合同或者合同示范文81合同條款（13）簽合同應(yīng)寫清楚兩個(gè)條款。a、是“本合同每一頁(yè)都應(yīng)由雙方加蓋公章，無(wú)公章或只有一方公章的，該頁(yè)無(wú)效”；b、是“本合同內(nèi)容如有修改，應(yīng)在修改處加蓋雙方公章，無(wú)公章或只有一方公章的，修改后的內(nèi)容無(wú)效，合同內(nèi)容以修改前的為準(zhǔn)?！焙贤瑮l款（13）簽合同應(yīng)寫清楚兩個(gè)條款。82合同條款（14）向合同對(duì)方發(fā)催款通知或者重要文書，一定要用中國(guó)郵政EMS特快專遞，并在封面上注明是什么，還要加蓋郵戳。不要只在“文件”一欄打“√”。否則，出現(xiàn)糾紛就很難舉證。還可能因無(wú)證據(jù)導(dǎo)致過(guò)了訴訟時(shí)效敗訴。合同條款（14）向合同對(duì)方發(fā)催款通知或者重要文書，一定要用中83合同條款（15）未付款而先開(kāi)發(fā)票的問(wèn)題。一旦出現(xiàn)糾紛，只要有發(fā)票，而沒(méi)有其他相反的證據(jù)，法院就可直接認(rèn)定買方已經(jīng)付款。所以可以在發(fā)票或發(fā)票簽收單上，注明“未收現(xiàn)金，以轉(zhuǎn)賬為準(zhǔn)”，并要求對(duì)方簽章確認(rèn)。合同條款（15）未付款而先開(kāi)發(fā)票的問(wèn)題。一旦出現(xiàn)糾紛，只要有84合同條款（16）在這里特別提醒！貨物所有權(quán)約定條款的運(yùn)用。約定了貨物的所有權(quán)仍歸我方的情況下，我方可以基于物權(quán)而擁有請(qǐng)求返還，請(qǐng)求損害賠償?shù)葯?quán)利。（17）對(duì)于對(duì)方提供的格式合同應(yīng)特別注意：要應(yīng)勢(shì)而變，不可以不加審查地完全適當(dāng)其條款。合同條款（16）在這里特別提醒！貨物所有權(quán)約定條款的運(yùn)用。約85簽訂合同后的風(fēng)險(xiǎn)防范三、簽訂合同后的風(fēng)險(xiǎn)防范1、將其復(fù)印件交由履行部門存查，保證依約履行。2、及時(shí)歸檔保管，以免丟失。3、公司應(yīng)當(dāng)制定合同管理制度，對(duì)合同進(jìn)行規(guī)范管理。簽訂合同后的風(fēng)險(xiǎn)防范三、簽訂合同后的風(fēng)險(xiǎn)防范86合同的履行過(guò)程中的風(fēng)險(xiǎn)防范四、合同的履行過(guò)程中的風(fēng)險(xiǎn)防范。合同的履行過(guò)程會(huì)有許多不能確定的因素，雙方可能會(huì)對(duì)合同進(jìn)行變更；一方可能會(huì)違約；可能會(huì)因不可抗力而導(dǎo)致合同不能履行等等。合同的履行過(guò)程中的風(fēng)險(xiǎn)防范四、合同的履行過(guò)程中的風(fēng)險(xiǎn)防范。87合同的履行過(guò)程中的風(fēng)險(xiǎn)防范（一）注意保存交易證據(jù)。履行過(guò)程的風(fēng)險(xiǎn)更多的是履行過(guò)程中相關(guān)證據(jù)的缺失。“做管理就是做細(xì)節(jié)”“打官司就是打證據(jù)”“在維權(quán)訴訟中，書面證據(jù)為王”

合同的履行過(guò)程中的風(fēng)險(xiǎn)防范（一）注意保存交易證據(jù)。88合同的履行過(guò)程中的風(fēng)險(xiǎn)防范（二）遇到法定條件或者合作方違約可能損害到我方利益的情況時(shí)，應(yīng)當(dāng)合理采取合同履行的抗辯權(quán)中止履行合同或者依法解除合同的方法來(lái)保護(hù)我方的權(quán)益。1、行使合同履行的抗辯權(quán)A、同時(shí)履行抗辯B、順序履行抗辯（或后履行抗辯）合同的履行過(guò)程中的風(fēng)險(xiǎn)防范（二）遇到法定條件或者合作方違約可89合同的履行過(guò)程中的風(fēng)險(xiǎn)防范C、不安抗辯。用來(lái)中止合同的履行，中止條件：《合同法》第六十八條：有確切證據(jù)證明對(duì)方有下列情況之一的，可以中止履行：一、經(jīng)營(yíng)狀況嚴(yán)重惡化；二、轉(zhuǎn)移財(cái)產(chǎn)、抽逃資金，以逃避債務(wù)；三、喪失商業(yè)信譽(yù)；有喪失或者可能喪失履行債務(wù)能力的其他情形。合同的履行過(guò)程中的風(fēng)險(xiǎn)防范C、不安抗辯。用來(lái)中止合同的履行，90合同的履行過(guò)程中的風(fēng)險(xiǎn)防范關(guān)于不安抗辯：a、不安抗辯的程序合同法第69條第一句規(guī)定：“當(dāng)事人依照本法第68條的規(guī)定中止履行的，應(yīng)當(dāng)及時(shí)通知對(duì)方?！币簿褪钦f(shuō)當(dāng)事人進(jìn)行不安抗辯的程序就是“及時(shí)通知”，將自己中止履行的決定及原因及時(shí)告知對(duì)方。進(jìn)行不安抗辯的一方在享有權(quán)利的同時(shí)，也要承擔(dān)法定的通知義務(wù)。同時(shí)，也可以讓對(duì)方及時(shí)提供擔(dān)保，以消滅不安抗辯權(quán)。合同的履行過(guò)程中的風(fēng)險(xiǎn)防范關(guān)于不安抗辯：91合同的履行過(guò)程中的風(fēng)險(xiǎn)防范b、不安抗辯的后果合同法第69條第2、第3句話規(guī)定：“對(duì)方提供適當(dāng)擔(dān)保時(shí)，應(yīng)當(dāng)恢復(fù)履行。中止履行后，對(duì)方在合理期限內(nèi)未恢復(fù)履行能力并未擔(dān)保適當(dāng)擔(dān)保的，中止履行的一方可以解除合同?！睂?duì)于分批送貨分批付款方式，如果對(duì)方某批貨款沒(méi)有如期支付時(shí)應(yīng)以充分的重視，如果繼續(xù)送貨，可能會(huì)受到更大的損失。當(dāng)然，是否中止合同的履行應(yīng)視具體情況而定，不能一概而論。合同的履行過(guò)程中的風(fēng)險(xiǎn)防范b、不安抗辯的后果92合同的履行過(guò)程中的風(fēng)險(xiǎn)防范解除合同1、協(xié)議解除協(xié)議解除是指當(dāng)事人通過(guò)協(xié)商一致解除合同關(guān)系。這是合同自愿原則在合同終止時(shí)的一種體現(xiàn)。合同法第93條規(guī)定：“當(dāng)事人協(xié)商一致，可以解除合同。當(dāng)事人可以約定一方解除合同的條件。解除合同的條件成就時(shí)，解除權(quán)人可以解除合同?！焙贤穆男羞^(guò)程中的風(fēng)險(xiǎn)防范解除合同93合同的履行過(guò)程中的風(fēng)險(xiǎn)防范2、法定解除法定解除，是法律賦予當(dāng)事人一種選擇權(quán)，即當(dāng)守約的一方當(dāng)事人認(rèn)為解除合同對(duì)他有利時(shí)，即可通過(guò)行使解除權(quán)而終止合同關(guān)系。合同的履行過(guò)程中的風(fēng)險(xiǎn)防范2、法定解除94合同的履行過(guò)程中的風(fēng)險(xiǎn)防范合同法第94條規(guī)定：“有下列情形之一的，當(dāng)事人可以解除合同：（1）、因不可抗力致使不能實(shí)現(xiàn)合同目的；（2）、在履行期限屆滿之前，當(dāng)事人一方明確表示或者以自己的行為表明不履行主要債務(wù)；（3）、當(dāng)事人一方遲延履行主要債務(wù)，經(jīng)催告后在合理期限內(nèi)仍未履行（這里“主要債務(wù)”應(yīng)考慮時(shí)間對(duì)合同的重要性，如季節(jié)性商品）；合同的履行過(guò)程中的風(fēng)險(xiǎn)防范合同法第94條規(guī)定：“有下列情形之95合同的履行過(guò)程中的風(fēng)險(xiǎn)防范（4）、當(dāng)事人一方遲延履行債務(wù)或者有其他違約行為，致使不能實(shí)現(xiàn)合同目的（其他違約行為如經(jīng)修理、更換后貨物仍不能符合要求）；（5）、法律規(guī)定的其他情形?？梢?jiàn)，只有在發(fā)生不可抗力或者一方當(dāng)事人嚴(yán)重違約、根本違約，導(dǎo)致不能實(shí)現(xiàn)合同目的的情形下，另一方當(dāng)事人才享有合同解除權(quán)。如果只是一般違約，另一方當(dāng)事人并不享有合同解除權(quán)，而只能要求承擔(dān)違約責(zé)任。合同的履行過(guò)程中的風(fēng)險(xiǎn)防范（4）、當(dāng)事人一方遲延履行債務(wù)或者96合同的履行過(guò)程中的風(fēng)險(xiǎn)防范合同解除：（一）、合同解除的程序合同解除的形式不一樣，所需的程序也不一樣。1、協(xié)商一致解除。2、單方面通知解除。當(dāng)事人一方主張解除合同的，應(yīng)當(dāng)通知對(duì)方。合同自通知到達(dá)對(duì)方時(shí)解除。”3、如果“法律、行政法規(guī)規(guī)定解除合同應(yīng)當(dāng)辦理批準(zhǔn)、登記等手續(xù)的，依照其規(guī)定。”合同的履行過(guò)程中的風(fēng)險(xiǎn)防范合同解除：（一）、合同解除的程序97合同的履行過(guò)程中的風(fēng)險(xiǎn)防范（二）、合同解除的法律后果1、合同解除后，尚未履行的，終止履行。2、已經(jīng)履行的，根據(jù)履行情況和合同性質(zhì)，當(dāng)事人可以要求恢復(fù)原狀、采取其他補(bǔ)救措施，并有權(quán)要求賠償損失。合同的履行過(guò)程中的風(fēng)險(xiǎn)防范（二）、合同解除的法律后果98簽約步驟

綜上所述，在簽訂及履行合同時(shí)一定要做到以下幾步：1、要全面分析對(duì)方資信、實(shí)力；2、根據(jù)雙方的實(shí)際情況完善合同文本和相關(guān)條款；3、要簽訂書面合同并加蓋公章并簽字，審查蓋章單位和簽字人的授權(quán)范圍；簽約步驟綜上所述，在簽訂及履行合同時(shí)一定要做到以下幾步：99簽約步驟4、履行過(guò)程中要跟蹤審查對(duì)方的資信、履約能力等，并保存好履行過(guò)程中的相關(guān)證據(jù)；5、出現(xiàn)糾紛時(shí)要做好訴訟、調(diào)解、變更協(xié)議等多種準(zhǔn)備；6、向?qū)I(yè)律師請(qǐng)教并作最后審核。簽約步驟4、履行過(guò)程中要跟蹤審查對(duì)方的資信、履約能力等，并保100經(jīng)濟(jì)合同法講座結(jié)束，謝謝！經(jīng)濟(jì)合同法講座結(jié)束，101

11、人生的某些障礙，你是逃不掉的。與其費(fèi)盡周折繞過(guò)去，不如勇敢地攀登，或許這會(huì)鑄就你人生的高點(diǎn)。

12、有些壓力總是得自己扛過(guò)去，說(shuō)出來(lái)就成了充滿負(fù)