薪酬類(lèi)別與薪酬結(jié)構(gòu)

23/23本制度適用于XXXXXXXXXXXX有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“公司”）執(zhí)行相應(yīng)薪酬類(lèi)不和薪酬結(jié)構(gòu)的職員。目的：公司依照不同職位的不同工作職責(zé)，希望通過(guò)采納具激勵(lì)性和成本效益的薪酬類(lèi)不和適當(dāng)?shù)男劫Y結(jié)構(gòu)的擬定；使職員不僅能得到一種物質(zhì)利益的滿足，而且體現(xiàn)一種尊嚴(yán)的滿足、自我價(jià)值實(shí)現(xiàn)的滿足，進(jìn)而使企業(yè)形成良好的向心力和凝聚力，最大限度地發(fā)揮職員的聰慧才智，從而提高職員和公司的績(jī)效，推動(dòng)公司和職員實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期和短期的目標(biāo)。薪酬類(lèi)不⒊1年薪加年終績(jī)效分紅的薪酬類(lèi)不公司副總經(jīng)理級(jí)（含）以上級(jí)不職員實(shí)行年薪加年終績(jī)效分紅的薪酬類(lèi)不；年薪按月按一定的比例發(fā)放，而年終分紅則按年度發(fā)放。⒊2職務(wù)工資加銷(xiāo)售業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金加傭金的薪酬類(lèi)不營(yíng)銷(xiāo)中心直接銷(xiāo)售人員(如：大區(qū)經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、業(yè)務(wù)員等，即可直接用銷(xiāo)售回款額和銷(xiāo)售費(fèi)用作為業(yè)績(jī)衡量關(guān)鍵指標(biāo)的職員，但下述另有指定的某些職位除外)實(shí)行職務(wù)工資加銷(xiāo)售業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金加傭金的薪酬類(lèi)不。⒊3職務(wù)工資加績(jī)效獎(jiǎng)金加傭金的薪酬類(lèi)不營(yíng)銷(xiāo)中心經(jīng)理（大區(qū)經(jīng)理除外）級(jí)不（含）以上級(jí)不職員和市場(chǎng)部經(jīng)理級(jí)不（含）以上級(jí)不職員(如：營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理、品牌市場(chǎng)經(jīng)理、品牌助理經(jīng)理、市場(chǎng)經(jīng)理、市場(chǎng)助理經(jīng)理等)實(shí)行職務(wù)工資加績(jī)效獎(jiǎng)金加傭金的薪酬類(lèi)不。⒊4職務(wù)工資加關(guān)鍵業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金(不含公司業(yè)績(jī)指標(biāo))加所服務(wù)品牌回款業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金的薪酬類(lèi)不營(yíng)銷(xiāo)中心和市場(chǎng)部除⒊1、⒊2、⒊3所述以外的職員實(shí)行職務(wù)工資加關(guān)鍵業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金加所服務(wù)品牌回款業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金的薪酬類(lèi)不。⒊5職務(wù)工資加項(xiàng)目獎(jiǎng)金的薪酬類(lèi)不產(chǎn)品研究進(jìn)展中心主任和產(chǎn)品研究進(jìn)展工程師等產(chǎn)品研究進(jìn)展中心的職員實(shí)行職務(wù)工資加項(xiàng)目獎(jiǎng)金的薪酬類(lèi)不。⒊6職務(wù)工資加業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金(含公司業(yè)績(jī)指標(biāo))的薪酬類(lèi)不除上述⒊1—⒊5所述以外的公司職員實(shí)行職務(wù)工資加業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金的薪酬類(lèi)不。⒋薪酬結(jié)構(gòu)⒋1年薪年薪為公司給予年薪制職員對(duì)公司年度貢獻(xiàn)和其職責(zé)重要性的一種酬勞形式，年薪款額由董事會(huì)或總經(jīng)理依據(jù)年薪制職員的職責(zé)大小、所承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)、市場(chǎng)薪酬水平和公司的經(jīng)營(yíng)效益等情況而決定年薪制職員的年酬勞額。年薪制職員實(shí)行工作責(zé)任制，其出勤只作為參考，而不作為計(jì)發(fā)酬勞的要緊依據(jù)。年薪一部分按公司每月發(fā)放薪金的時(shí)刻發(fā)放；一部分在年度終結(jié)(依公司的財(cái)政預(yù)算年度)時(shí)按約定方法發(fā)放（年薪等級(jí)詳見(jiàn)附表八）。⒋2年終績(jī)效分紅年終績(jī)效分紅為公司給予年薪制職員年度杰出貢獻(xiàn)的一種對(duì)等承諾及利益共享；年終績(jī)效紅利分配方法另作規(guī)定。⒋3職務(wù)工資⒋3.1職務(wù)工資為公司依照職員職務(wù)工作的困難程度、擔(dān)當(dāng)責(zé)任的大小及后果的阻礙范圍、市場(chǎng)薪酬?duì)顩r和不同的薪酬類(lèi)不而支付的一種酬勞(不同薪酬類(lèi)不的職務(wù)工資表詳見(jiàn)附表一、附表三、附表五、附表六及附表八)。職務(wù)工資等級(jí)的升降和職位升降方法依公司的績(jī)效考核和績(jī)效治理方法相應(yīng)內(nèi)容執(zhí)行(詳見(jiàn)公司績(jī)效考核制度相應(yīng)部份)；考核的要緊內(nèi)容有職員的態(tài)度、責(zé)任、能力、對(duì)公司企業(yè)文化的承諾和職員的勤務(wù)狀況等。⒋3.2在公司未實(shí)行相應(yīng)的績(jī)效評(píng)估和績(jī)效治理制度前，各職員的職務(wù)工資按其核定的等、級(jí)/標(biāo)準(zhǔn)發(fā)放；當(dāng)公司實(shí)行相應(yīng)的績(jī)效考核制度后，依公司的相關(guān)制度執(zhí)行。⒋3.3職務(wù)工資按月計(jì)發(fā)，缺勤則按比例扣減。每年公司在薪酬調(diào)整前依照市場(chǎng)的薪酬情況和公司的薪酬策略會(huì)考慮是否調(diào)整各薪酬類(lèi)不的職務(wù)工資表；如需要調(diào)整則由人力資源中心提議，總經(jīng)理簽名后生效。⒋4銷(xiāo)售業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金⒋4.1銷(xiāo)售業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金為公司對(duì)實(shí)行該薪酬類(lèi)不的職員當(dāng)月對(duì)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)指標(biāo)完成情況和銷(xiāo)售成本操盡情況的一種獎(jiǎng)勵(lì)。⒋4.2銷(xiāo)售業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金以實(shí)行該薪酬類(lèi)不職員個(gè)人為分配單元。⒋4.3銷(xiāo)售業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金的衡量指標(biāo)以該職員(或所管轄區(qū)域)年度預(yù)算中每月的貨款回收指標(biāo)和相應(yīng)的銷(xiāo)售成本指標(biāo)（不含廣告費(fèi)）等為衡量和計(jì)算依據(jù)。⒋4.4達(dá)標(biāo)情況下各職級(jí)職員的業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金額與其職務(wù)工資的對(duì)應(yīng)情況詳見(jiàn)附表二。10A1⒋4.5假設(shè)某職員10月份的貨款回收指標(biāo)為￥10萬(wàn)元(用A1表示)，而當(dāng)月的實(shí)際回款額為￥11萬(wàn)元(用A2表示)，則該職員當(dāng)月的貨款回收率為：A=A2×100%=11×100%=110%10A1假設(shè)該職員10月份的銷(xiāo)售成本指標(biāo)為￥1萬(wàn)元(用B1表示)，而實(shí)際銷(xiāo)售成本為￥1.05萬(wàn)元(用B2表示)，則該職員當(dāng)月的銷(xiāo)售成本操縱率為：1B1B=B2×100%=1.05×100%=105%1B1假設(shè)該職員職務(wù)工資所對(duì)應(yīng)的正常達(dá)標(biāo)情況下的業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金額為￥1,000元/月(用C表示)，則該職員10月份的業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金額為：∑D=C×A+（1-B）×（C×A）=1,000×110%+(1-105%)×(1,000×110%)=1,100+(1-105%)×1,100=1,100-55=￥1,045(元)⒋4.6某職員達(dá)標(biāo)情況下的業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金額是指該職員當(dāng)月的貨款回收率和成本操縱率都剛好是100%情況下的業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金額。⒋4.7當(dāng)該職員某月的貨款回收率小于60%（含）時(shí)或成本操縱率超過(guò)130%，該職員當(dāng)月不能獲得業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金。⒋4.8當(dāng)月的成本指標(biāo)為該職員所管區(qū)域中包含出差費(fèi)用、人職員資(如促銷(xiāo)小姐等)、會(huì)議費(fèi)、促銷(xiāo)費(fèi)用、制作費(fèi)、推廣費(fèi)用等的銷(xiāo)售預(yù)費(fèi)用,但不包括電視等廣告費(fèi)用。⒋4.9當(dāng)月銷(xiāo)售業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金在下月公司薪金發(fā)放時(shí)刻發(fā)放。⒋5傭金⒋5.1傭金為公司給予實(shí)行該薪酬類(lèi)不職員當(dāng)月貨款回收額超過(guò)了當(dāng)月貨款回收指標(biāo)80%（含）以上時(shí)的一種酬勞。⒋5.2傭金以實(shí)行該薪酬類(lèi)不職員個(gè)人為分配單元。⒋5.3傭金的衡量指標(biāo)以該職員所負(fù)責(zé)的品牌或區(qū)域年度預(yù)算中每月的貨款回收指標(biāo)和相應(yīng)的銷(xiāo)售成本指標(biāo)(具體內(nèi)容同⒋4.8)為衡量和計(jì)算依據(jù)。⒋5.4實(shí)行不同薪酬類(lèi)不職員的不同貨款回收指標(biāo)和其所對(duì)應(yīng)的傭金提取比例分不見(jiàn)附表二和附表四。⒋5.5附表二和附表四中的a值為因應(yīng)產(chǎn)品銷(xiāo)售的不同時(shí)期(如開(kāi)拓市場(chǎng)時(shí)期或成熟市場(chǎng)時(shí)期等)、不同的產(chǎn)品銷(xiāo)售方式(如：專(zhuān)業(yè)線、終端銷(xiāo)售、流通線等)而定出的一個(gè)系數(shù)；a值由人力資源中心和營(yíng)銷(xiāo)中心各事業(yè)部負(fù)責(zé)人依公司的薪酬策略建議，經(jīng)總經(jīng)理簽名后即生效。⒋5.6假設(shè)某職員10月份的貨款回收指標(biāo)為￥100萬(wàn)(用A1表示)，而當(dāng)月實(shí)際的回款額為￥110萬(wàn)(用A2表示)，則該職員10月份的貨款回收率為：A1100A=A2×100%=110×100%=110%。A1100假設(shè)該職員10月份的銷(xiāo)售成本指標(biāo)為￥10萬(wàn)元(用B1表示)，而實(shí)際銷(xiāo)售成本支出為￥10.5萬(wàn)元(用B2表示)，則該職員當(dāng)月的成本操縱率為：10B1B=B2×100%=10.5×100%=105%10B1假設(shè)該職員是實(shí)行3.3之薪酬類(lèi)不，則依附表四可查出當(dāng)月回款指標(biāo)為￥100萬(wàn)時(shí)的傭金提取率為2.5%(用P表示)；假設(shè)a系數(shù)值為1；則該職員10月份所得的傭金為：∑D＝[A2－(A1×80%)]×P×a×A(用C表示)＋C×（1－B）＝[110－（100×80%）]×2.5%×1×110%＋C×(1－105%)＝0.825―0.0413＝0.7837(萬(wàn)元)＝￥7,847(元)⒋5.7某職員當(dāng)月的傭金提取比例值是指實(shí)行該薪酬類(lèi)不職員當(dāng)月回款指標(biāo)所對(duì)應(yīng)的傭金提取比例率。⒋5.8當(dāng)該職員某月的貨款回收率小于80%或成本操縱率超過(guò)130%（含）時(shí)，則該職員當(dāng)月不能獲得傭金。⒋5.9凡當(dāng)月傭金金額超過(guò)￥4,000元（含）以上的職員，下月公司發(fā)薪金時(shí)支付50%傭金，另外50%的傭金在下年度1月份發(fā)放。⒋5.10新產(chǎn)品入市、市場(chǎng)開(kāi)拓時(shí)期和特定產(chǎn)品特定時(shí)期的推廣等的傭金計(jì)算方式另定。⒋6績(jī)效獎(jiǎng)金⒋6.1績(jī)效獎(jiǎng)金為公司給予實(shí)行該薪酬類(lèi)不職員在當(dāng)月其績(jī)效考核情況的一種酬勞，缺勤則按比例扣減。⒋6.2績(jī)效獎(jiǎng)金實(shí)行以該薪酬類(lèi)不職員個(gè)人為分配單元。⒋6.3績(jī)效獎(jiǎng)金的衡量指標(biāo)如下：⒋6.3.1該職員銷(xiāo)售成本指標(biāo)（不含廣告費(fèi)）⒋6.3.2該職員貨款回收指標(biāo)⒋6.3.3該職員其它量化的關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)⒋6.4績(jī)效獎(jiǎng)金的具體考核方法和計(jì)算方法詳見(jiàn)公司的績(jī)效考核和績(jī)效治理制度。⒋6.5實(shí)行不同薪酬類(lèi)不職員達(dá)標(biāo)情況下與其職務(wù)工資相對(duì)應(yīng)的績(jī)效獎(jiǎng)金額詳見(jiàn)附表三和附表五。⒋6.6在公司未實(shí)行相應(yīng)的績(jī)效考核制度和績(jī)效治理前，實(shí)行該薪酬類(lèi)不職員每月的績(jī)效獎(jiǎng)金額按達(dá)標(biāo)情況下的款額發(fā)放；當(dāng)公司實(shí)行相關(guān)考核制度時(shí)則按該考核制度執(zhí)行。⒋7服務(wù)品牌回款業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金⒋7.1服務(wù)品牌回款業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金為公司給予實(shí)行該薪酬類(lèi)不職員對(duì)當(dāng)月所服務(wù)品牌貨款回收額所作貢獻(xiàn)的一種酬勞；缺勤則按比例扣減。⒋7.2服務(wù)品牌回款業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金實(shí)行以該薪酬類(lèi)不職員個(gè)人為分配單元。⒋7.3服務(wù)品牌貨款回收獎(jiǎng)金的衡量指標(biāo)以該職員所服務(wù)品牌年度預(yù)算中當(dāng)月的貨款回收指標(biāo)為衡量和計(jì)算依據(jù)。⒋7.4實(shí)行該薪酬類(lèi)不職員不同的職務(wù)工資所對(duì)應(yīng)的達(dá)標(biāo)情況下的正?；乜顦I(yè)績(jī)獎(jiǎng)金額詳見(jiàn)附表五。⒋7.5假設(shè)某職員10月份所服務(wù)品牌的貨款回收指標(biāo)為￥200萬(wàn)（用A1表示)，而當(dāng)月實(shí)際的回款額為￥220萬(wàn)(用A2表示)，則該職員10月份所服務(wù)品牌的計(jì)獎(jiǎng)貨款回收率為：200×0.8A1×80%A=A2×100%=220200×0.8A1×80%假設(shè)該職員達(dá)標(biāo)情況下的服務(wù)品牌的回款業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金為￥962元/月(用B表示)。則該職員10月份所得的服務(wù)品牌業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金為：∑D＝A×B＝137.5×962＝￥1,322.75(元)⒋7.6某職員達(dá)標(biāo)情況下的服務(wù)品牌回款業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金標(biāo)準(zhǔn)中的達(dá)標(biāo)情況是指所服務(wù)品牌月貨款回收指標(biāo)的80%。⒋7.7當(dāng)某職員所服務(wù)的品牌當(dāng)月的回款率小于60%（含）時(shí)，當(dāng)月該職員不能獲得服務(wù)品牌回款獎(jiǎng)金。⒋7.8當(dāng)月應(yīng)發(fā)放的服務(wù)品牌業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金在下月公司發(fā)放薪金時(shí)刻發(fā)放。⒋8關(guān)鍵業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金⒋8.1關(guān)鍵業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金為公司給予實(shí)行該薪酬類(lèi)不職員在當(dāng)月其關(guān)鍵業(yè)績(jī)考核情況的一種酬勞；缺勤則按比例扣減。⒋8.2關(guān)鍵業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金實(shí)行以實(shí)行該薪酬類(lèi)不職員個(gè)人為分配單元。⒋8.3關(guān)鍵績(jī)效獎(jiǎng)金的衡量指標(biāo)為公司與該職員約定和雙方確認(rèn)的當(dāng)月關(guān)鍵業(yè)績(jī)的量化指標(biāo)，但不包含公司當(dāng)月的經(jīng)濟(jì)效益指標(biāo)。⒋8.4每位職員每月的關(guān)鍵業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金的考核和計(jì)算方法詳見(jiàn)公司的績(jī)效考核制度和績(jī)效治理制度。⒋8.5實(shí)行關(guān)鍵業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金薪酬類(lèi)不職員達(dá)標(biāo)情況下與其職務(wù)工資相對(duì)應(yīng)的關(guān)鍵業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金款額詳見(jiàn)附表五。⒋8.6在公司未實(shí)施與關(guān)鍵業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金相對(duì)應(yīng)的績(jī)效考核制度和績(jī)效治理制度前，實(shí)行該薪酬類(lèi)不職員每月的關(guān)鍵業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金額按達(dá)標(biāo)情況下的款額發(fā)放；當(dāng)公司實(shí)施相關(guān)考核制度時(shí)按相關(guān)制度執(zhí)行。⒋8.7當(dāng)月應(yīng)發(fā)放的關(guān)鍵業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金在公司下月發(fā)放薪金時(shí)刻發(fā)放。⒋9項(xiàng)目獎(jiǎng)金⒋9.1項(xiàng)目獎(jiǎng)金為公司給予實(shí)行該薪酬類(lèi)不職員在新產(chǎn)品研究和開(kāi)發(fā)工作中所作貢獻(xiàn)的一種獎(jiǎng)勵(lì)和酬勞。⒋9.2項(xiàng)目獎(jiǎng)金以產(chǎn)品研究開(kāi)發(fā)小組為分配單元。⒋9.3項(xiàng)目獎(jiǎng)金的衡量和計(jì)算指標(biāo)如下：⒋9.3.1該新產(chǎn)品的技術(shù)含量⒋9.3.2該新產(chǎn)品成本的回收期⒋9.3.3該新產(chǎn)品的生命周期⒋9.3.4該新產(chǎn)品的經(jīng)濟(jì)效益⒋9.4項(xiàng)目獎(jiǎng)金在衡量指標(biāo)的不同范圍內(nèi)的項(xiàng)目獎(jiǎng)金額詳見(jiàn)附表九。⒋9.5產(chǎn)品研究進(jìn)展中心項(xiàng)目小組不同的職務(wù)/職稱(chēng)的項(xiàng)目獎(jiǎng)金分配系數(shù)詳見(jiàn)附表七。⒋9.6項(xiàng)目獎(jiǎng)金中技術(shù)含量部分按季度發(fā)放；成本回收期部分在成本回收期結(jié)束當(dāng)月發(fā)放薪金時(shí)發(fā)放；產(chǎn)品生命周期部分和經(jīng)濟(jì)效益部分按年度發(fā)放。⒋10業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金⒋10.1業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金為公司給予實(shí)行該薪酬類(lèi)不職員當(dāng)月績(jī)效考核成績(jī)的一種酬勞；缺勤則按比例扣減。⒋10.2業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金以實(shí)行該薪酬類(lèi)不職員個(gè)人為分配單元。⒋10.3業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金的衡量指標(biāo)如下：⒋10.3.1該職員當(dāng)月量化的關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)⒋10.3.2公司當(dāng)月的貨款回收率⒋10.4業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金的具體考核方法和計(jì)算方法詳見(jiàn)公司的績(jī)效考核和績(jī)效治理制度相關(guān)部分。⒋10.5實(shí)行含業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金薪酬類(lèi)不職員在達(dá)標(biāo)情況下與其職務(wù)工資相對(duì)應(yīng)的業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金額對(duì)比表詳見(jiàn)附表八。⒋10.6在公司未實(shí)行相應(yīng)的績(jī)效考核制度和績(jī)效治理方法前，實(shí)行該薪酬類(lèi)不職員每月的業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金額按達(dá)標(biāo)情況下的款額發(fā)放。當(dāng)公司實(shí)施相應(yīng)的考核制度時(shí)按相應(yīng)制度執(zhí)行。⒋10.7職員當(dāng)月應(yīng)得的績(jī)效獎(jiǎng)金在下月公司發(fā)放薪金時(shí)刻發(fā)放。⒌年終獎(jiǎng)⒌1年終獎(jiǎng)為公司給予不含傭金薪酬類(lèi)不的職員年度貢獻(xiàn)的一種獎(jiǎng)勵(lì)。⒌2年終獎(jiǎng)以職員個(gè)人為分配單元。⒌3職員的年度考核須在80分以上才可獲得年終獎(jiǎng)；80分以上按比例發(fā)放。⒌4。⒌5不同職級(jí)與其相對(duì)應(yīng)的達(dá)標(biāo)情況下的年終獎(jiǎng)金系數(shù)詳見(jiàn)附表十。⒌6生效。年終獎(jiǎng)總量不能超過(guò)年度回款額的0.5%。⒌7表示）；當(dāng)年度公司的目標(biāo)回款率為95%（用B表示）；當(dāng)年公司的總回款額為1億元（用C表示）；年終獎(jiǎng)提取指數(shù)為0.3%（用P表示）；當(dāng)年度公司所有年終獎(jiǎng)系數(shù)總和為500（用D表示）；該職員為S1級(jí)。則該職員該年度的年終獎(jiǎng)為：D∑D＝[（A×B）×（C×P）]D500＝17×95%×100000000×0.3%500＝￥9,689(元)⒌8年終考核的考核方法詳見(jiàn)公司的考核制度和績(jī)效治理方法相應(yīng)部份。⒌9不滿年度職員的年終獎(jiǎng)按比例發(fā)放。⒌10年度獎(jiǎng)金在農(nóng)歷過(guò)年前發(fā)放。⒍特不獎(jiǎng)⒍1特不獎(jiǎng)為公司給予對(duì)公司具有杰出貢獻(xiàn)職員的一種榮譽(yù)獎(jiǎng)勵(lì)。⒍2特不獎(jiǎng)的獎(jiǎng)勵(lì)方法和獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)詳見(jiàn)公司的獎(jiǎng)懲制度相應(yīng)部份。⒎本制度所指的年度是指每年的公歷1月1日至12月31日。⒏各部門(mén)/品牌小組/職員的年度/月份貨款回收指標(biāo)和銷(xiāo)售成本指標(biāo)（不含廣告費(fèi)）及各種與職員薪酬計(jì)算有關(guān)的指標(biāo)，由各部門(mén)負(fù)責(zé)人提報(bào)，經(jīng)總經(jīng)理簽名后生效；并交財(cái)務(wù)中心作結(jié)算和計(jì)發(fā)職員酬勞的依據(jù)，并提供副本給人力資源中心作職員績(jī)效考核用途。⒐本制度的修改或廢除經(jīng)總經(jīng)理簽名后即生效。⒑本制度由人力資源中心解釋。附表一：職務(wù)工資加銷(xiāo)售業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金加傭金薪酬類(lèi)不職員的職務(wù)工資和達(dá)標(biāo)情況下（當(dāng)月達(dá)到回款指標(biāo)）的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金對(duì)比表：?jiǎn)挝唬喝嗣駧旁?月級(jí)不/職位業(yè)務(wù)員區(qū)域經(jīng)理大區(qū)經(jīng)理SA1SA2SA3AS1AS2AS3BS1BS2BS3職務(wù)工資范圍1,0001,2501,5001,7502,0002,2502,5002,7503,000與職務(wù)工資相對(duì)應(yīng)的達(dá)標(biāo)情況下的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金范圍666至833（含）833至1,000（含）1,000至1,166（含）1,166至1,333（含）1,333至1,500（含）1,500至1,666（含）1,666至1,833（含）1,833至2,000(不含)2,000附表二：職務(wù)工資加銷(xiāo)售業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金加傭金薪酬類(lèi)不職員在不同的回款額指標(biāo)范圍內(nèi)的傭金提取比例：當(dāng)月回款額目標(biāo)范圍￥5萬(wàn)含以下（含）5萬(wàn)至10萬(wàn)（含）10萬(wàn)至20萬(wàn)（含）20萬(wàn)至30萬(wàn)（含）30萬(wàn)至40萬(wàn)（含）40萬(wàn)至50萬(wàn)（含）50萬(wàn)至100萬(wàn)（含）100萬(wàn)至150萬(wàn)（含）150萬(wàn)至200萬(wàn)（含）200萬(wàn)以上當(dāng)月傭金提取比例（P%）12%×a10%×a7.8%×a7.1%×a6.7%×a5.5%×a3.8%×a2.6%×a2.5%×a2.1%×a附表三：職務(wù)工資加績(jī)效獎(jiǎng)金加傭金薪酬類(lèi)不職員的職務(wù)工資和達(dá)標(biāo)情況下業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金對(duì)應(yīng)表：?jiǎn)挝唬喝嗣駧旁?月等級(jí)ABCDEFHI職務(wù)工資3,000至3,600(含)3,600至4,800(含)4,800至6,000(含)6,000至7,200(含)7,200至8,400(含)8,400至9,600(含)9,600至10,800(含)10,800至12,000達(dá)標(biāo)情況下的績(jī)效獎(jiǎng)金2,000至2,400(含)2,400至3,200(含)3,200至4,000(含)4,000至4,800(含)4,800至5,600(含)5,600至6,400(含)6,400至7,200(含)7,200至8,000附表四：職務(wù)工資加績(jī)效獎(jiǎng)金加傭金薪酬類(lèi)不職員每月的傭金提取比例與當(dāng)月的貨款回收量對(duì)應(yīng)表：當(dāng)月回款額目標(biāo)范圍￥100以下（含）100至150（含）150至200（含）200至300（含）300至400（含）400至500（含）500至600（含）600以上當(dāng)月傭金提取比例2.5%×a1.9%×a1.6%×a1.10%×a0.9%×a0.8%×a0.77%×a0.7%×a附表五：實(shí)行職務(wù)工資加業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金加所服務(wù)品牌回款業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金薪酬類(lèi)不職員的職務(wù)工資與其所對(duì)應(yīng)的關(guān)鍵業(yè)績(jī)達(dá)標(biāo)情況下的正常關(guān)鍵業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金額和所服務(wù)品牌當(dāng)月完成銷(xiāo)售回款目標(biāo)情況下的回款業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金額對(duì)比表：?jiǎn)挝唬喝嗣駧旁?月職級(jí)薪資的等薪資的階1234567主任級(jí)(S)六職2,8102,9853,0843,1833,3603,4803,600關(guān)9629951,0281,0611,1201,1601,200所9629951,0281,0611,1201,1601,200五職2,1992,2922,3912,4902,5892,6882,787關(guān)733764797830863896929所733764797830863896929四職1,5001,5991,6981,7971,8961,9952,094關(guān)500533566599632665698所500533566599632665698職員級(jí)(O)三職1,3201,3801,4401,5001,6201,7401,800關(guān)440460480500540580600所440460480500540580600二職9009601,0201,0801,1401,2001,260關(guān)300320340360380400420所300320340360380400420一職720780840關(guān)240260280所240260280注：“職”代表職務(wù)工資；“關(guān)”代表該職員關(guān)鍵業(yè)績(jī)達(dá)標(biāo)情況下的正常關(guān)鍵業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金額；“所”代表該職員所服務(wù)品牌當(dāng)月完成銷(xiāo)售回款目標(biāo)情況下的正?；乜顦I(yè)績(jī)獎(jiǎng)金額。附表六：實(shí)行職務(wù)工資加項(xiàng)目獎(jiǎng)金薪酬類(lèi)不職員的職務(wù)工資表：?jiǎn)挝唬喝嗣駧旁?月職稱(chēng)助理工程師工程師高級(jí)工程師總工程師職務(wù)工資級(jí)不一二三四五六七八九職務(wù)工資范圍2,000至3,000（含）3,000至4,000（含）4,000至5,000（含）5,000至6,000（含）6,000至7,000（含）7,000至8,000（含）8,000至9,000（含）9,000至10,000（含）10,000至130,000（含）注：職務(wù)名稱(chēng)以公司按相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)聘任該職員的職務(wù)名稱(chēng)為準(zhǔn)則，而不是以該職員所獲國(guó)家認(rèn)可的職稱(chēng)為標(biāo)準(zhǔn)。附表七：產(chǎn)品研究進(jìn)展中心項(xiàng)目小組項(xiàng)目獎(jiǎng)金與不同的職務(wù)/職稱(chēng)相對(duì)應(yīng)的項(xiàng)目獎(jiǎng)金分配系數(shù)對(duì)應(yīng)表：職務(wù)/職稱(chēng)項(xiàng)目組長(zhǎng)總工程師高級(jí)工程師工程師助理工程師項(xiàng)目獎(jiǎng)金系數(shù)21.91.51.21注：職務(wù)名稱(chēng)以公司按相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)聘任該職員的職務(wù)名稱(chēng)為準(zhǔn)，而不是以該職員所獲國(guó)家認(rèn)可的職稱(chēng)為標(biāo)準(zhǔn)。附表八：實(shí)行職務(wù)工資加業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金薪酬類(lèi)職員的職務(wù)工資和業(yè)績(jī)達(dá)標(biāo)情況下的正常業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金對(duì)應(yīng)表及年薪制職員年薪的年和月發(fā)放金額對(duì)比表：?jiǎn)挝唬喝嗣駧旁?月職級(jí)薪資的等薪資的階1234567副總經(jīng)理級(jí)(AGM)十一月16,10018,20020,30022,40023,80025,90028,000年6,9007,8008,7009,60010,20011,10012,000合23,00026,00029,00032,00034,00037,00040,000十月8,4009,1009,80010,50011,20012,60014,000年3,6003,9004,2004,5004,8005,4006,000合12,00013,00014,00015,00016,00018,00020,000經(jīng)理級(jí)（M）九職7,7008,4009,1009,80010,50011,20011,900業(yè)3,3003,6003,9004,2004,5004,8005,100合11,00012,00013,00014,00015,00016,00017,000八職5,1175,3485,5795,8106,0416,2727,000業(yè)2,1932,2922,3912,4902,5892,6883,000合7,3107,6407,9708,3008,6308,96010,000七職3,5003,7313,9624,1934,4244,6554,886業(yè)1,5001,5991,6981,7971,8961,9952,094合5,0005,3305,6605,9906,3206,6506,980主任級(jí)（S）六職3,3673,482.53,5983,713.53,9204,0604,200業(yè)1,4431,492.51,5421,591.51,6801,7401,800合4,8104,9755,1405,3055,6005,8006,000五職2,558.502,6742,789.52,9053,020.53,1363,251.5業(yè)1,096.501,1461,195.51,2451,294.51,3441,393.5合3,6553,8203,9854,1504,3154,4804,645四職1,7501,865.51,9812,096.52,2122,327.52,443業(yè)750799.5849898.5948997.51,047合2,5002,6652,8302