特產(chǎn)推廣策劃書

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篇一：土特產(chǎn)營(yíng)銷策劃方案

家鄉(xiāng)特產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書

南岳云霧茶我的家鄉(xiāng)位于湖南省中部城市衡陽。其中，南岳的云霧茶久負(fù)盛名，是家鄉(xiāng)特產(chǎn)的代表。衡山巍峨秀麗，茶樹生長(zhǎng)茂盛。所產(chǎn)的云霧茶造型優(yōu)美，香味濃郁甘醇，久享盛名，早在唐代，已被列為貢品。南岳云霧茶形狀獨(dú)特，其葉尖且長(zhǎng)，狀似劍，以開水泡之，尖子朝上，顏色鮮綠，沉于水底，恰似玉花璀璨、風(fēng)姿多彩。尤其是那股濃郁的清香，沁人心脾、甜潤(rùn)醉人﹔甜、辛、酸、苦皆有之，又令人回味良久。南岳云霧茶的營(yíng)銷策劃主要借助自身優(yōu)勢(shì)，在保證產(chǎn)品質(zhì)量的前提下，不斷完善品種，推陳出新，開發(fā)產(chǎn)品和創(chuàng)新產(chǎn)品，，滿足客戶消費(fèi)心理需求，出奇制勝。

歷史史料

在遠(yuǎn)古時(shí)期，人們的生活與鳥獸無異，披樹皮、吃野果、住山洞，過著極其艱苦的生活。最可怕的是每年的寒冬臘月，人們饑寒交迫、無以為生。作為部落首領(lǐng)的炎帝神農(nóng)氏，看在眼里非常著急。一天，突然飛來一只長(zhǎng)著紅色羽毛的朱鳥，嘴里叼著一根九個(gè)穗子的禾草。朱鳥在天上不停地?fù)u動(dòng)著稻穗，剎那間，群鳥上下翻飛爭(zhēng)食著穗粒。神農(nóng)心想，要是人間有這樣的穗粒，百姓就不會(huì)餓肚子了。于是，他便朝著朱鳥追了過去。朱鳥飛到哪里，炎帝就追到哪里。炎帝跟著朱鳥跑過了一座座大山，跨過了一條條河流，就這樣，從北方來到了南方，這時(shí)的南方已經(jīng)是春暖花開的季節(jié)。眼看著浩瀚的洞庭湖擋住了去路，炎帝著急了，將隨身帶著的神鞭向朱鳥揮去。朱鳥被神鞭擊中頭部立刻掉了下來，穗粒撒滿大地，不久江南長(zhǎng)出了綠油油的禾苗。落到地面的朱鳥則化成了一座山，綿延八百里，植被豐茂，這就是衡山。

從此，炎帝的足跡遍布衡山一百零八峰，他“嘗百草，日遇七十二毒，得茶而解之”，被視為茶祖。死后，炎帝葬于當(dāng)時(shí)衡州府的酃縣，他陵墓所在地稱為“茶陵”。《衡州圖志》中這樣寫著：“茶陵者，所謂山谷生茶茗也?！彪m然只是傳說，但在古籍中確有記載，所以我們大膽地說：南岳衡山是茶的故鄉(xiāng)，絲毫不為過！時(shí)間太過久遠(yuǎn)了，南岳究竟從何時(shí)開始種植茶葉，已經(jīng)無從考證。但唐宋時(shí)期，衡山作為“貢茶”享譽(yù)海內(nèi)外，卻是有史料為證！曾經(jīng)有一位道長(zhǎng)叫王仙嶠，少年時(shí)很有些雄心大志，在唐開元元年，他帶著300多斤衡山茶，前往京師。京師這么大，他誰也不認(rèn)識(shí)，怎么辦？他不是帶著茶葉嗎，于是每天在城門口擺茶攤，給過往的行人施舍茶水。有一天，忽然被高力士看見了。茶作為飲品是在唐代時(shí)才剛從南方進(jìn)入北方，而且多是在文人和僧道中流傳，當(dāng)時(shí)的茶葉是很昂貴的。高力士感到很奇怪，問他是從哪里來的？王道長(zhǎng)回答說，我從南岳來，住在九仙觀。因?yàn)樗掠^破落又沒有錢修，所以趕來京城，希望通過這種施茶的方式結(jié)交一些達(dá)官貴人，募集一些善款。高力士把這件事告訴了唐玄宗，唐明皇很是感動(dòng)，當(dāng)即召見了他，并賜給他金銀綢緞和道家典籍，讓他回去修寺觀。其實(shí)，唐玄宗有所不知，在北方視為珍品的衡山茶，在當(dāng)時(shí)的衡山已屬平常之物，民間種茶、品茶蔚然成風(fēng)。

衡山茶除貢獻(xiàn)皇宮、寄售京師外，還出口交趾（今越南）等地。宋代的《膳夫經(jīng)手錄》一書中寫道：“衡山茶，團(tuán)餅而巨串，歲取十萬，自瀟湘達(dá)于五嶺，遠(yuǎn)自交趾之人，亦常食之。”古代人考慮到茶葉不好運(yùn)輸，所以都是做成茶餅，用繩子穿在一起，一吊為一串，大概為八十斤左右。這“巨串”的一串怕不會(huì)低于80斤吧，按這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算，當(dāng)時(shí)衡陽每年產(chǎn)茶數(shù)應(yīng)在百萬斤左右，就是在今天，這個(gè)產(chǎn)量和規(guī)模也是很高的。看來陸羽對(duì)衡山茶的贊譽(yù)并非空穴來風(fēng)。孤獨(dú)落寞的今生，衡山茶，古稱岳山茶，近現(xiàn)代俗稱「南岳云霧」茶，自唐代以來奉為貢品。唐陸羽《茶經(jīng)》中有「茶出山南者，生衡山縣山谷」的記載。明末，王夫之著有《南岳采茶詩》：”山下秧爭(zhēng)韭葉長(zhǎng)，山中茶賽馬蘭香﹔逐隊(duì)上山收晚茗，奈何布谷為人忙。清刻本《南岳古九仙觀九仙傳》之《雨前岳茗》也有記載：“壽岳之茗，祝融稱善；云霧作幕，煙霞為幔；得靈氣之氤氳，借至人之手段；澄心不待七碗，戰(zhàn)退睡魔百萬?！惫沤衩隧灐改显涝旗F」高山茶的詩有數(shù)十首。主要產(chǎn)區(qū)集中在毗盧洞、煙霞峰、華蓋峰，海拔800～900米，這里栽種著1500畝茶樹。南宋理學(xué)家胡宏門下第29代孫的胡寅，2007年1月承包了南岳林場(chǎng)名下的1500畝茶園，成立了湖南省南岳云霧茶業(yè)有限公司，立志要重振「南岳云霧」高山茶。

一、產(chǎn)品市場(chǎng)狀況分析

1、產(chǎn)品定位

從健康的理念出發(fā)，人們更加崇尚天然水質(zhì)的飲品。我們完全可以抓住機(jī)會(huì)，擴(kuò)大對(duì)天然茶宣傳，擴(kuò)大茶飲料市場(chǎng)的總體容量，達(dá)到擴(kuò)大銷售的目的，集中宣傳“天然茶飲料”的健康理念。南岳云霧茶，茶葉來自衡山地區(qū)，水則是衡山當(dāng)?shù)氐奶烊坏娜?，具有天然的?yōu)勢(shì)，是打造天然飲品的一個(gè)有利基礎(chǔ)。其次，對(duì)熱愛運(yùn)動(dòng)的青中年消費(fèi)者來說，能解決疲勞，使得自己能夠從疲勞中迅速解脫出來，更快的投入到工作學(xué)習(xí)生活中。而對(duì)于老年消費(fèi)者來說，更是一種天然的健康飲品。

2、市場(chǎng)分析

市場(chǎng)分析：飲料市場(chǎng)的品種很多，但針對(duì)于健康飲品這一領(lǐng)域的還是很少。南岳云霧茶有健康飲品這一獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，可以以這一亮點(diǎn)為契機(jī)，在飲料市場(chǎng)占有一席之地。

競(jìng)爭(zhēng)分析：國(guó)內(nèi)市場(chǎng)飲料的競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，有各式各樣的飲料，有國(guó)際上的百事可口兩大可樂，本國(guó)的茶飲料市場(chǎng)有統(tǒng)一冰紅茶和綠茶；還有橙汁和雪碧。競(jìng)爭(zhēng)利勢(shì)非常的嚴(yán)峻，要在這一領(lǐng)域打造品牌有一定的難度。但是基于南岳云霧茶的優(yōu)勢(shì)即天然的泉水、優(yōu)質(zhì)的茶葉、獨(dú)特的包裝，打造出自己的領(lǐng)域是必然的。

產(chǎn)品分析：以消費(fèi)者的角度來看。產(chǎn)品功效才是市場(chǎng)的真正賣點(diǎn)。當(dāng)今是經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的時(shí)代，人們對(duì)健康越來越關(guān)注。我們南岳云霧茶以產(chǎn)于衡山的茶葉，和衡山的泉水為主要原料，可以說是一種比較天然的原料，對(duì)健康有很打的益處，該茶具有解疲勞、抗衰老，對(duì)一些細(xì)菌有抵制作用。

消費(fèi)者分析：（1）主目標(biāo)消費(fèi)群15—30歲愛運(yùn)動(dòng)工作壓力大的青年人（2）次目標(biāo)消費(fèi)群其他年齡段的人（3）目標(biāo)消費(fèi)群特征分析目標(biāo)群生活節(jié)奏快崇尚健康自然的生活概念略知茶飲料的益處，認(rèn)真努力熱愛運(yùn)動(dòng)注重健康，但現(xiàn)實(shí)社會(huì)的升學(xué)就業(yè)壓力使得他們生活焦慮、急躁的精神狀態(tài)，需要用運(yùn)動(dòng)旅游要放松自己。

3．SWOT分析

(1)云霧茶因產(chǎn)于南岳的高山云霧之中而得名，古稱岳山茶。從唐代以來就作為向皇帝朝貢的“貢品”。主要生長(zhǎng)在海拔800－1100米高度的廣濟(jì)寺、鐵佛寺、華蓋峰等地帶。這里氣候溫和、濕潤(rùn)，土壤含有豐富的有機(jī)質(zhì)，適宜茶葉生長(zhǎng)。唐代陸羽的《茶經(jīng)》說：“茶出山南者，生

衡山縣山谷”可見南岳云霧茶早負(fù)盛名。云霧茶，外形緊細(xì)，卷曲秀麗，開水沖后以色綠香濃、味醇、形秀著稱。在湖南省名茶評(píng)比中被評(píng)為優(yōu)質(zhì)茶，在國(guó)內(nèi)外享有聲譽(yù)。

（2）優(yōu)勢(shì)：云霧茶葉有很大的知名度，所以在以后的廣告推廣時(shí)具有很打的優(yōu)勢(shì)，衡山是一個(gè)著名的旅游景點(diǎn)，每年有來自全國(guó)至國(guó)外的游客來旅游，他們?cè)诼糜瓮局泻仍旗F茶具有很大的需要，可以提高本產(chǎn)品的知名度和美譽(yù)度。

（3）劣勢(shì)：水煮云霧茶是飲料類，技術(shù)上不大成熟，資金不足，經(jīng)營(yíng)理念的滯后性。

（4）機(jī)會(huì)：憑借衡山這一知名品牌，和健康飲品的特點(diǎn)，可以快速提高知名度和占有一定的市場(chǎng)份額，建立品牌基礎(chǔ)。

（5）威脅：飲料市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，很難打開市場(chǎng)。

4．目標(biāo)戰(zhàn)略

短期目標(biāo)：通過宣傳和促銷活動(dòng)有效地贏得九江周邊地區(qū)目標(biāo)消費(fèi)群的關(guān)注，促成銷售。提高品牌知名度和偏好度。

中期目標(biāo)：力爭(zhēng)一定時(shí)間內(nèi)在九江周邊地區(qū)的占有率達(dá)到20%以上，并向長(zhǎng)江領(lǐng)域擴(kuò)展。

長(zhǎng)期目標(biāo)：成為國(guó)內(nèi)飲料界的第一品牌，樹立品牌領(lǐng)導(dǎo)形象，并逐漸將其推向國(guó)際市場(chǎng)。

二．市場(chǎng)推廣策略

1．絡(luò)廣告

提起絡(luò)廣告往往會(huì)想到頁上的各種圖片廣告或者彈出窗口，其實(shí)這只是絡(luò)廣告的一部分。下面我們主要運(yùn)用三種絡(luò)廣告形式對(duì)南岳云霧茶進(jìn)行推廣。

BANNER廣告BANNER廣告一般放置在頁上的不同位置，在用戶瀏覽頁信息的同時(shí)，吸引用戶對(duì)廣告信息的關(guān)注。因此我們可以采取將南岳云霧茶的相關(guān)廣告圖片或信息放置在企業(yè)站的某一顯著位置，甚至可以放置，放在知名的站或流量較大的站。

關(guān)鍵詞廣告關(guān)鍵詞廣告不同于頁發(fā)布的絡(luò)廣告或者Email廣告，其所依附的載體是搜索引擎的檢索結(jié)果。借于這一點(diǎn)，可以通過關(guān)鍵詞廣告向所有擁有檢索行為的用戶推廣我們的產(chǎn)品。液態(tài)南岳云霧茶飲料作為一種新型的云霧茶具有強(qiáng)大的優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)，不僅代表了一種茶文化，還代表了旅游文化，因此人們?cè)诶斫饬水a(chǎn)品特色和用戶檢索行為后，可選擇合適的關(guān)鍵詞或關(guān)鍵詞組合，也可以借助于搜索引擎服務(wù)商提供的相關(guān)工具和數(shù)據(jù)進(jìn)行分析。

分類廣告分類廣告具有形式簡(jiǎn)單，費(fèi)用低廉，發(fā)布快捷。信息集中等優(yōu)點(diǎn)，而且查看分類廣告的人一般對(duì)信息有一定的主動(dòng)需求。基于這些優(yōu)勢(shì)自然可以對(duì)南岳云霧茶的推廣起到一定的效果。

2、博客營(yíng)銷推廣

1）與本企業(yè)站鏈接

2）在旅游站上進(jìn)行鏈接

3）在QQ、MSN簽名加上自己博客站地址，在論壇、郵件上加上博客站地址

4）在博客上多發(fā)表有關(guān)云霧茶飲料化的好處、特點(diǎn)、種類及其包裝的文章，使得瀏覽者感興趣。

3．線下推廣

1）在衡山門票上推廣

2）在衡山旅游圖冊(cè)上推廣

3）在校園推廣（貼海報(bào)，宣傳單）

4）在公交車上推廣

5）戶外平面廣告

篇二：土特產(chǎn)推廣方案

連云港葛藤粉推廣方案

一、葛藤粉簡(jiǎn)介

連云港葛藤粉，又稱葛粉，為山民采云臺(tái)山野生葛藤根，洗凈搗碎，放于水中搓揉攪動(dòng)，使其淀粉分出沉淀，涼干而成。葛藤粉含有葛根素、葛根素木糖、大豆黃酮、大豆黃酮貳b一谷甾醇、花生酸等，具有消熱解毒、清血化瘀、鎮(zhèn)痙平喘、降低血壓、解酒毒、健身美容等功效，而且此粉粘性大，有清香味，常服之后身心舒暢，實(shí)乃饋贈(zèng)親友、慰問病人的珍貴禮品。清代小說家李汝珍在《鏡花緣》中贊美：“葛根最解酒毒，葛粉尤佳......唯有海州云臺(tái)山（現(xiàn)江蘇連云港）所產(chǎn)最佳?！庇纱丝梢娺B云港葛粉在當(dāng)時(shí)的盛名?，F(xiàn)在此地出產(chǎn)的葛藤粉，仍然保持著當(dāng)年的盛譽(yù)，成為當(dāng)?shù)氐囊豁?xiàng)名特產(chǎn)，并被評(píng)為省級(jí)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，傳統(tǒng)制作工藝也已列入第一批市級(jí)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)保護(hù)名錄，過往的旅客都以能購得一些真品為快。

二、市場(chǎng)分析連云港葛藤粉在本地的銷量很好，然而每個(gè)企業(yè)都不會(huì)滿足于在當(dāng)?shù)匕l(fā)展的，葛藤粉的生產(chǎn)商也不例外，哪怕作為一個(gè)普通的連云港市民都會(huì)希望葛藤粉被推銷出去，讓更多的人知道連云港葛藤粉，前者是為了創(chuàng)造更多的利潤(rùn)，而后者是希望自己家鄉(xiāng)的食品能廣為人知，從而提高家鄉(xiāng)的知名度。

大眾媒體對(duì)農(nóng)藥殘留、各類化學(xué)添加劑的報(bào)道激發(fā)了消費(fèi)者的恐懼，綠色食品作為日常食用的一個(gè)高端產(chǎn)品開始在城市中抬頭，包括土特產(chǎn)在內(nèi)的各類食品行業(yè)紛紛大打“綠色招牌”，加上國(guó)內(nèi)消費(fèi)水平的提高，人們保健意識(shí)及養(yǎng)生觀念在大形勢(shì)的推動(dòng)下應(yīng)運(yùn)而生，更為連云港葛藤粉的向外推廣提供了契機(jī)。

然而由于“地方特產(chǎn)”的區(qū)域特質(zhì)，連云港葛藤粉產(chǎn)業(yè)也很容易被自己一直所標(biāo)榜的“特產(chǎn)”品牌束縛住，大范圍推廣效果有限。另外連云港葛藤粉產(chǎn)業(yè)由于產(chǎn)量所限制，并未形成規(guī)?；N售狀況仍處于初級(jí)階段，而綠色食品行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)又日益激烈了起來,這更加使得連云港葛藤粉的全國(guó)道路困難重重，更不用說走向世界了。

三、SWOT分析

S（strength）優(yōu)勢(shì)

1.就葛粉自身而言，它有著珍貴無比的藥用價(jià)值，獨(dú)一無二的地方特色，底蘊(yùn)十足的傳統(tǒng)文化，更具有現(xiàn)代人喜愛的綠色無污染食品的特性；

2.隨著“補(bǔ)養(yǎng)結(jié)合，異病同治”觀念的確立,老百姓保健養(yǎng)生意識(shí)增強(qiáng)，對(duì)各種保健品的需要與日俱增；

3.在同類產(chǎn)品中，目前尚無領(lǐng)導(dǎo)品牌，因此連云港葛藤粉的發(fā)展空間很大；

4.價(jià)格中等，大多數(shù)消費(fèi)者都能買得起。

W(Weakness)劣勢(shì)

1.包裝不夠獨(dú)特，無法吸引外地消費(fèi)者的眼球；

2.在外地，連云港葛藤粉的宣傳力度不夠，關(guān)注度少；

3.地域文化的差異也使得各地消費(fèi)習(xí)慣不盡相同，使得葛藤粉在走向全國(guó)時(shí)倍受阻礙；

4.提制葛藤粉時(shí)的操作要認(rèn)真仔細(xì)，而且還得遵循一些家傳的訣竅，并不是所有的人都能做得很白很好，所以葛藤粉的品質(zhì)無法得到充分的保證，也導(dǎo)致外地人對(duì)連云港葛藤粉持有不信任態(tài)度；

5.由于葛藤粉的營(yíng)銷起步較低，很多生產(chǎn)商缺少一個(gè)成熟的營(yíng)銷策略；

O（opportunity）機(jī)會(huì)

1.葛藤粉產(chǎn)業(yè)在市場(chǎng)上的同類競(jìng)爭(zhēng)品牌稀少，更無領(lǐng)導(dǎo)品牌；

2.消費(fèi)者的需求多元化,送禮市場(chǎng)及節(jié)日市場(chǎng)相對(duì)比較大；

3.消費(fèi)者的保健意識(shí)相對(duì)比較強(qiáng)，特別是中老年人，而大多數(shù)女士又特別注重保養(yǎng)；

4.連云港葛藤粉成功地進(jìn)入了上海世博會(huì)，成為世博游客最受歡迎的旅游食品之一，銷售形勢(shì)看好；

T（threat）威脅

1.雖然直接競(jìng)品不多，但間接競(jìng)品種類繁多，尤其是各種品牌的保健品；

2.近幾年，食品行業(yè)的安全問題不斷受到消費(fèi)者的質(zhì)疑，連帶著一些真正的綠色食品也受到消費(fèi)者的懷疑；

3.會(huì)有其他同時(shí)間進(jìn)入市場(chǎng)的土特產(chǎn)來競(jìng)爭(zhēng)，為了能分得一杯羹，所有的產(chǎn)品就會(huì)在一種低檔次的運(yùn)行中大打價(jià)格戰(zhàn)，最后不但個(gè)人掙不到錢，還影響到整個(gè)行業(yè)的健康發(fā)展。

四、推廣方案

1、推廣目標(biāo)

（1）提高知名度，讓更多的消費(fèi)者在最短的時(shí)間內(nèi)知道連云港葛藤粉，并了解它的功效；

（2）使消費(fèi)者產(chǎn)生購買欲望，并逐漸培育成連云港葛藤粉的忠實(shí)消費(fèi)者；

（3）提高售點(diǎn)的產(chǎn)品銷售，逐步加強(qiáng)和擴(kuò)大市場(chǎng)占有率創(chuàng)造更多的利潤(rùn)；

（4）進(jìn)一步提高品牌知名度，最終形成品牌效應(yīng)，吸引終端賣場(chǎng)的大力協(xié)助；

（5）通過葛藤粉的成功帶動(dòng)其他連云港土特產(chǎn)的發(fā)展，以此推動(dòng)連云港經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。

2、目標(biāo)市場(chǎng)

（1）老年人一般都會(huì)體弱多病，而葛藤粉具有多種保健的藥效，經(jīng)常服食能令身心舒暢；

（2）食用葛藤粉能使皮膚變的細(xì)膩、滋潤(rùn)、有光澤，皮膚彈性增加，毛孔粗大、有皺紋狀況會(huì)明顯改善，還能達(dá)到明顯的豐胸效果，適合絕大多數(shù)女士食用。

（3）葛藤粉具有顯著的醒酒功效，適合應(yīng)酬多或經(jīng)常喝酒的人食用；

（4）外來游客經(jīng)常會(huì)買當(dāng)?shù)氐耐撂禺a(chǎn)作為紀(jì)念，還可以通過他們來提高葛藤粉的知名度；

3、定位

功能定位：綠色保健養(yǎng)生食品，美容食品，解酒藥品，送人的禮品，旅游產(chǎn)品；

形象定位：土特產(chǎn)行業(yè)領(lǐng)頭羊，綠色食品市場(chǎng)第一品牌，連云港的象征

4、定價(jià)

分層次和分包裝定價(jià)，分別適合禮品和家用保健品，禮品可分為中檔和高檔兩個(gè)層次，高檔禮品價(jià)格高，大概在100元以上；中檔禮品價(jià)格稍低，大概在70100元之間；家用保健品我認(rèn)為檔次不用分得太清，價(jià)格普遍在50元左右差不多。檔次越高者包裝越精美，價(jià)格也隨之越高。

5、情感需求

親朋好友之間互相贈(zèng)送顯得很溫馨，容易促進(jìn)大家之間的感情。注入感情因素后，再加上地方特色和文化內(nèi)涵的廣告語，獨(dú)樹一幟，更有人情味。

6、包裝策略

要想為葛藤粉開拓更大的市場(chǎng)，吸引更多的消費(fèi)者，就要在包裝上下功夫，人需要形象設(shè)計(jì)，產(chǎn)品也同樣需要。

在包裝設(shè)計(jì)時(shí)，必須樹立包裝的品牌意識(shí)，加強(qiáng)包裝的文化形象識(shí)別，彰顯土特產(chǎn)食品特有的文化韻味，使產(chǎn)品在眾多相似的包裝中脫穎而出，從而吸引消費(fèi)者的購買欲。

因?yàn)楦鹛俜凼沁B云港的土特產(chǎn)，所以在設(shè)計(jì)包裝時(shí)應(yīng)當(dāng)盡量凸顯一個(gè)“土”字，這個(gè)“土”指的不是土里土氣，而是土色土香，因?yàn)槲M(fèi)者的獨(dú)特魅力所在就是“土特產(chǎn)”。葛藤

粉的包裝設(shè)計(jì)應(yīng)充分發(fā)掘連云港市的地域特點(diǎn)、提煉地域性元素，切實(shí)打好地域特色這張王牌。

葛藤粉的包裝宜用袋裝，袋裝的顏色最好是白色或者綠色，袋子上的圖案可以用葛藤或者碗裝的沖調(diào)好的葛藤粉，最好是后者，因?yàn)闆_調(diào)好的葛藤粉粘稠，呈半透明狀，可以引起消費(fèi)者的食欲。包裝帶上還可以加上一句帶有連云港特色的廣告語，容易引起連云港人尤其是在外漂泊的連云港人的情感共鳴，同時(shí)還能吸引外地人的目光，比如“一碗葛藤粉，濃濃故鄉(xiāng)情”。

另外，葛藤粉的包裝可分為日常消費(fèi)和禮品贈(zèng)送。對(duì)于日常消費(fèi)的顧客，可采用牛皮紙包裝、袋裝，要方便這類消費(fèi)者開袋食用；而當(dāng)葛藤粉作為一種禮品贈(zèng)送時(shí)候，就要求有精美的禮品裝，可用真空包裝，配上精美紙筒，再加上精美的禮品袋。同時(shí)包裝根據(jù)產(chǎn)品不同等級(jí)，還要分為高中低檔次。

最后要選擇無污染、環(huán)保的綠色包裝，土色土香的純天然綠色有機(jī)食品配上綠色生態(tài)包裝，將如虎添翼，受到消費(fèi)者的青睞和社會(huì)的稱贊。

7、推廣方法

（1）平臺(tái)推廣

1.1新聞發(fā)布會(huì)

可在電視宣傳、報(bào)刊雜志、絡(luò)媒介等宣傳葛藤粉，提高潛在客戶對(duì)企業(yè)的認(rèn)識(shí)，提升企業(yè)形象，為下一步公關(guān)工作做好鋪墊。當(dāng)然如何操作好新聞發(fā)布會(huì)也是一門重要的學(xué)問。

1.2產(chǎn)品展覽會(huì)可以參加與自己產(chǎn)品相關(guān)的展會(huì)，在展會(huì)上提供產(chǎn)品實(shí)物和詳細(xì)資料，對(duì)其它客戶進(jìn)行產(chǎn)品詳細(xì)介紹，這樣做的目的可以提高葛藤粉的知名度，而且還可以和其它客戶進(jìn)行交流，更是一條讓媒體免費(fèi)宣傳產(chǎn)品的途徑。

1.3廣告宣傳

可以采取電臺(tái)廣告與報(bào)紙、促銷、DM相結(jié)合的廣告宣傳方式，立體全面的影響消費(fèi)者，擴(kuò)大知名度。常見的廣告形式有廣播電視廣告、報(bào)刊雜志廣告、絡(luò)廣告、戶外廣告等，還可以建立產(chǎn)品的站、博客、論壇等，在上掛貼宣傳。

（2）分銷渠道

第一，可在游客出入較多的站點(diǎn)、旅游景點(diǎn)做廣告宣傳，比如媒體投放、導(dǎo)游推薦、專賣店設(shè)置等，并將貨鋪集中在站點(diǎn)、旅游景點(diǎn)的附近。

第二，在可控區(qū)域內(nèi)，在資金充足成本合算的前提下，建立直營(yíng)店或?qū)Ｙu店；市場(chǎng)未開拓地區(qū)選擇當(dāng)?shù)氐拇笮团l(fā)商或者建立加盟店；另外還可以選擇直接給供貨大型連鎖超市和零售店進(jìn)行銷售。

第三，選擇消費(fèi)比較成熟，經(jīng)濟(jì)水平較高的地區(qū)，比如廣東、福建、上海、北京等建立上銷售，發(fā)揮互聯(lián)的優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)品牌推廣到哪里，營(yíng)銷絡(luò)就到哪里，或者營(yíng)銷絡(luò)到哪里，品牌推廣就到哪里。

（3）促銷活動(dòng)

派發(fā)：通過派發(fā)宣傳單，使消費(fèi)者在最短時(shí)間內(nèi)了解葛藤粉，吸引消費(fèi)者的目光；

免費(fèi)品嘗：用印有“連云港葛藤粉”特色的一次性小紙杯，在推廣點(diǎn)免費(fèi)請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)的顧客品嘗；

買贈(zèng)禮品：可以開展一個(gè)“買一贈(zèng)一”或其他買贈(zèng)的促銷活動(dòng)，也可以與其他商家、品牌聯(lián)手，共同搞買贈(zèng)促銷活動(dòng)，“買葛藤粉贈(zèng)食用油活動(dòng)”或“買食用油送葛藤粉”等；

抽獎(jiǎng)活動(dòng)：在各銷售點(diǎn)或推廣點(diǎn)進(jìn)行抽獎(jiǎng)大活動(dòng)，如“買葛藤粉中XX牌手機(jī)”，以此來吸引更多的消費(fèi)人群；

折扣優(yōu)惠：在特定節(jié)假日，如春節(jié)、五一、十一這種大型節(jié)日期間，進(jìn)行打折讓利活動(dòng)，吸引潛在顧客，通過有效刺激使?jié)撛陬櫩娃D(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)顧客。

事件營(yíng)銷：利用每年的重大事件及突發(fā)事件的機(jī)會(huì)，借勢(shì)對(duì)品牌進(jìn)行關(guān)聯(lián)炒作，開展社會(huì)公益型宣傳主題促銷，蒙牛借助神五升空就是事件營(yíng)銷的一個(gè)范例。

（4）捆綁式營(yíng)銷

可以“花果山”作為葛藤粉的品牌，因?yàn)榛ü街群艽?，容易吸引消費(fèi)者的目光，而且容易加深消費(fèi)者的印象，以后一提到花果山，人們會(huì)很自然而然的想到葛藤粉。

另外還可以將葛藤粉與連云港的其它著名的特產(chǎn)相提并論，例如“與云霧茶齊名”或者“與云霧茶、鳳鵝并成為連云港三大特產(chǎn)”等等。

總之，連云港葛藤粉要想走出連云港，走向全國(guó)，就要通過一套成熟的營(yíng)銷策劃，樹立自身品牌形象，在保證產(chǎn)品質(zhì)量的前提下，不斷完善產(chǎn)品體系，推陳出新，開發(fā)精包裝的高端產(chǎn)品和創(chuàng)新產(chǎn)品，包裝要新穎，有濃郁的地方文化特色，滿足高端客戶消費(fèi)心理需求，不怕貴，占據(jù)高端市場(chǎng)，出奇制勝。同時(shí)還要采取多種分銷渠道和促銷方式，建立一支專業(yè)而又精良的銷售團(tuán)隊(duì)，積極開發(fā)新市場(chǎng)，打造特產(chǎn)營(yíng)銷第一品牌。

篇三：特產(chǎn)推廣方案