銷售工作計(jì)劃

Word———銷售工作計(jì)劃

銷售工作方案(匯編15篇)

時(shí)間過(guò)得太快，讓人猝不及防，信任大家對(duì)即將到來(lái)的工作生活滿心期盼吧！現(xiàn)在就讓我們制定一份方案，好好地規(guī)劃一下吧。擬起方案來(lái)就毫無(wú)頭緒？以下是我為大家整理的銷售工作方案，僅供參考，歡迎大家閱讀。

銷售工作方案1

一、目標(biāo)管理

1、依據(jù)歷史數(shù)據(jù)及醫(yī)院目前狀況，與主管探討目標(biāo)客戶銷售增長(zhǎng)機(jī)會(huì)。

(1)醫(yī)院產(chǎn)品掩蓋率及新客戶開(kāi)發(fā)

(2)目標(biāo)科室選擇及進(jìn)展

(3)處方醫(yī)生選擇及進(jìn)展

(4)開(kāi)發(fā)新的用藥點(diǎn)

(5)學(xué)術(shù)推廣活動(dòng)帶來(lái)的效應(yīng)

(6)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀況

(7)政策和活動(dòng)狀況

2、依據(jù)所轄區(qū)域不同級(jí)別的醫(yī)院建立增長(zhǎng)猜測(cè)。

3、與主管爭(zhēng)論

(1)了解公司銷售和市場(chǎng)策略，本地區(qū)銷售策略。

(2)確定指標(biāo)。

4、分解目標(biāo)量至每家醫(yī)院直至每一個(gè)目標(biāo)科室和主要目標(biāo)醫(yī)生。

5、制定行動(dòng)方案和相應(yīng)的工作方案，并定期回顧。

二、行程管理

制定月/周行程方案：

(1)依據(jù)醫(yī)院級(jí)別的訪問(wèn)頻率為基本標(biāo)準(zhǔn)。

(2)按本月工作重點(diǎn)和重點(diǎn)客戶訪問(wèn)需求安排月/周訪問(wèn)時(shí)間。

(3)將大型學(xué)術(shù)會(huì)議、科內(nèi)會(huì)納入方案。

三、日常訪問(wèn)

1、訪問(wèn)方案：按不同級(jí)別的客戶設(shè)定訪問(wèn)頻率，根據(jù)工作方案制定每月工作重點(diǎn)和每月、每周訪問(wèn)方案

2、訪前預(yù)備

(1)回顧以往訪問(wèn)狀況，對(duì)目標(biāo)客戶的性格特征、溝通方式和目前處方狀況，與公司合作關(guān)系進(jìn)行初步分析。

(2)制定明確的可實(shí)現(xiàn)可衡量的訪問(wèn)目的。

(3)依據(jù)目的預(yù)備訪問(wèn)資料及日常訪問(wèn)工具。(名片、記事本等)

(4)重要客戶訪問(wèn)前預(yù)約。

3、訪問(wèn)目標(biāo)醫(yī)院和目標(biāo)醫(yī)生

(1)按方案訪問(wèn)目標(biāo)科室、目標(biāo)醫(yī)生，了解本公司產(chǎn)品應(yīng)用狀況，向醫(yī)生陳述產(chǎn)品特點(diǎn)、利益、勸說(shuō)醫(yī)生處方產(chǎn)品。

(2)嫻熟使用產(chǎn)品學(xué)問(wèn)及相關(guān)醫(yī)學(xué)背景學(xué)問(wèn)，嫻熟使用。

(3)了解醫(yī)生對(duì)產(chǎn)品的疑義，準(zhǔn)時(shí)正確解除疑義。

(4)了解競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品信息。

(5)按方案訪問(wèn)藥劑科(藥庫(kù)、門診病房、病區(qū)藥房)，以及醫(yī)院管理部門(院長(zhǎng)、醫(yī)教科、社?？?相關(guān)人員。

A、了解產(chǎn)品庫(kù)存和進(jìn)貨狀況。

B、了解醫(yī)院政策管理動(dòng)向。

C、了解競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品信息。

D、與以上全部提及人員保持良好客情關(guān)系。

4、訪問(wèn)分析及總結(jié)

(1)整理及填寫訪問(wèn)記錄。

(2)訪問(wèn)目標(biāo)、銷量達(dá)成狀況分析。

(3)制定改進(jìn)方案(SMART)和依據(jù)工作方案。

四、客戶管理

1、目標(biāo)醫(yī)院

(1)與目標(biāo)醫(yī)院的藥劑科、選購(gòu)、庫(kù)管、藥房組長(zhǎng)建立良好的合作關(guān)系，確保公司產(chǎn)品在醫(yī)院內(nèi)暢通。

(2)與目標(biāo)醫(yī)院內(nèi)的相關(guān)學(xué)術(shù)帶頭人建立良好關(guān)系，獲得學(xué)術(shù)支持，了解客戶學(xué)術(shù)專長(zhǎng)，與公司共同培育學(xué)術(shù)講者。

(3)與目標(biāo)科室主任建立良好關(guān)系，確保業(yè)務(wù)活動(dòng)受到他們的支持。

(4)確保社保產(chǎn)品在醫(yī)院社保范圍內(nèi)正常使用。

2、目標(biāo)醫(yī)生

(1)每月做目標(biāo)醫(yī)院、科室和醫(yī)生的銷售分析和方案。

(2)依據(jù)方案開(kāi)展科室和醫(yī)生的增量活動(dòng)。

(3)依據(jù)方案拓展醫(yī)院、科室和目標(biāo)。

五、市場(chǎng)及推廣活動(dòng)

1、準(zhǔn)時(shí)仔細(xì)和了解公司市場(chǎng)銷售策略，如市場(chǎng)部活動(dòng)季報(bào)等。

2、進(jìn)行科內(nèi)會(huì)。

(1)按科室、產(chǎn)品制定科內(nèi)會(huì)掩蓋方案。

(2)按方案進(jìn)行科內(nèi)會(huì)，嫻熟運(yùn)用講課技巧和學(xué)術(shù)學(xué)問(wèn)達(dá)到產(chǎn)品宣揚(yáng)目的。

(3)每月回顧科內(nèi)會(huì)執(zhí)行效果。

3、執(zhí)行大型學(xué)術(shù)會(huì)議

(1)按科室、產(chǎn)品制定學(xué)術(shù)活動(dòng)掩蓋方案。

(2)根據(jù)掩蓋方案邀請(qǐng)客戶。

(3)會(huì)前預(yù)備、方案、分工。

(4)根據(jù)分工擔(dān)當(dāng)相應(yīng)會(huì)議組織職責(zé)。

(5)保證被邀請(qǐng)客戶到會(huì)率90%以上。

(6)會(huì)后總結(jié)、評(píng)估會(huì)議效果，提出改進(jìn)建議和方案。

(7)按大型會(huì)議主題，與目標(biāo)醫(yī)生進(jìn)行會(huì)前預(yù)熱和會(huì)后的相關(guān)科會(huì)。

六、更新專業(yè)學(xué)問(wèn)，練習(xí)小型學(xué)術(shù)會(huì)議

1、嫻熟把握公司產(chǎn)品學(xué)問(wèn)，相關(guān)和臨床背景學(xué)問(wèn)，與目標(biāo)客戶做專業(yè)的學(xué)術(shù)溝通。

2、練習(xí)演講技巧，自立組織小型學(xué)術(shù)會(huì)議。

3、仔細(xì)學(xué)習(xí)，嫻熟把握每季度大型學(xué)術(shù)會(huì)議和科內(nèi)會(huì)的主題和學(xué)術(shù)演講資料。

4、仔細(xì)學(xué)習(xí)理解公司供應(yīng)的Q預(yù)算制度階段;年度方案制定階段;長(zhǎng)期方案制定階段;策略方案制定階段。ab的進(jìn)展過(guò)程注定是職業(yè)經(jīng)理人的成長(zhǎng)過(guò)程，方案意識(shí)和力量是他們的