2022年挖機銷售工作總結(jié)

第13頁共13頁2021年?挖機銷售工?作總結(jié)目?錄第一篇?：___年?度神鋼挖機?營銷企劃工?作半年會?第二篇：_?__銷售工?作總結(jié)總結(jié)?第三篇：?___年建?材銷售工作?總結(jié)-銷售?工作總結(jié)?第四篇：_?__年季度?銷售工作總?結(jié)-銷售工?作總結(jié)第?五篇：銷售?工作工作總?結(jié)正文?第一篇：_?__年度神?鋼挖機營銷?企劃工作半?年會__?_年___?月，中遠機?械投資集團?董事長李夢?楚先生、副?總裁王文玉?先生參加了?由___神?鋼工程機械?（集團）有?限公司組辦?的關(guān)于“共?拓、共擔(dān)、?共贏”為主?題的《__?_年度神鋼?挖機營銷企?劃工作半年?會》。本次?會議針對全?國工程機械?市場目前持?續(xù)低迷的嚴(yán)?峻形勢，就?如何做好下?一步市場營?銷工作進行?了全面的分?析與研討。?第二篇：?___銷售?工作總結(jié)總?結(jié)___?年已經(jīng)過去?，在這一年?中，經(jīng)過自?已的努力和?領(lǐng)導(dǎo)的支持?，工作上有?了一些收獲?，一年的工?作經(jīng)驗，讓?我學(xué)會了如?何去處理和?客戶之間的?關(guān)系。在這?新的一年到?來之前，為?了吸取教訓(xùn)?，提高自已?，現(xiàn)在對自?己的工作做?一下總結(jié)，?___年的?工作做的更?好：我是?___年_?__月份到?太和總店工?作的，工作?期間到各小?區(qū)，廣場獨?立搞活動發(fā)?宣傳資料，?到附近村推?廣等等。參?加的小型活?動也是很多?很多，每次?活動我都是?全身心的投?入了戰(zhàn)斗。?在沒有負責(zé)?銷售工作以?前，我是沒?有經(jīng)驗的，?僅憑對銷售?工作的熱情?，而缺乏對?銷售家電工?作的知識。?為了迅速融?入到這個工?作中來，到?總店上班之?后，一切從?零開始，一?邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品?知識，一邊?摸索小家電?工作，遇到?銷售和產(chǎn)品?方面的難點?和問題，只?能從網(wǎng)上及?從其它渠道?了解，通過?不斷的努力?學(xué)習(xí)，我初?步掌握了凈?水器的基本?方法，具備?了基本的銷?售能力，并?且具備了獨?立帶隊做活?動的能力。?培養(yǎng)了自己?的人際關(guān)系?。鍛煉了自?己處理事情?的能力。感?謝恒納公司?給我鍛煉機?會。下面是?我對于這一?年來我所存?在的不足的?總結(jié)：存?在的不足：?1、對于?銷售市場了?解的還不夠?深入，對產(chǎn)?品的技術(shù)問?題掌握的過?度薄弱不?能十分清晰?的向客、戶?解釋。2?、有些關(guān)于?銷售上的問?題出現(xiàn)的時?候不能及時?找出解決的?辦法。3?、做事總是?畏手畏腳的?，把自己的?位置定的太?低，總是害?怕做錯了事?。4、給?自己的目標(biāo)?定的太低，?做事有點拖?拉，做事太?慢。未來?的計劃：家?用凈水器是?一個直接關(guān)?系到人們生?命健康的環(huán)?保產(chǎn)品，凈?水器功效顯?而易見，加?上人們消費?水平和健康?意識的迅速?提高，凈水?器早就應(yīng)該?步入大眾家?庭。也正是?因為這些美?好的前景，?才有很多凈?水器廠家、?經(jīng)銷商愿意?投身到這一?朝陽行業(yè)中?，希望能抓?住這一產(chǎn)業(yè)?發(fā)展的黃金?機遇。在?接下來的一?年中，我們?的工作重點?是如何推廣?，及誠招經(jīng)?銷商。只有?將我們的產(chǎn)?品推出去，?獲得消費者?的認可，當(dāng)?然想改變消?費者的觀念?并非一朝一?夕的事。?第三篇：_?__年建材?銷售工作總?結(jié)-銷售工?作總結(jié)_?__年建材?銷售工作總?結(jié)-銷售工?作總結(jié)很?慶幸自己能?夠有機會加?入___，?在這樣一支?充滿活力，?充滿自信，?充滿濃厚感?性文化的大?家庭里，讓?自己擁有良?好平臺來展?現(xiàn)自己；發(fā)?揮自己的長?處，彌補自?己的缺失；?不斷的積累?自己的業(yè)務(wù)?經(jīng)驗與做人?道理，為_?__添磚加?瓦！至此，?心里充滿無?限感激與期?盼！自_?__年__?_月___?日加入__?_至今已有?半年之久，?侄此年度結(jié)?束之時，對?自己半年來?的工作總結(jié)?如下幾個方?面：一、?系統(tǒng)產(chǎn)品知?識積累：由?于自己剛剛?加入建材銷?售這個行業(yè)?，對于公司?產(chǎn)品項的認?識與了解有?一個基本過?程，從管材?管件，到水?暖掛件，以?及地暖的發(fā)?展趨勢，更?到沃菲爾德?衛(wèi)浴產(chǎn)品項?的拓展，都?在不斷的說?明一個問題?：公司的良?性發(fā)展與發(fā)?展壯大！?二、業(yè)務(wù)渠?道的摸索與?建設(shè)：我所?負責(zé)的銷售?區(qū)域為：遷?安，古冶，?開平三個區(qū)?域，從開始?的初次進店?拜訪，到二?次進貨渠道?店，共累計?有效客戶_?__家，其?中a類店面?___家，?其余為b類?客戶。a類?店面里有一?家為大客戶?，總共半年?進貨額為十?萬余元，以?溫控閥單項?為主，計劃?年底或明年?初做水暖系?列。___?家客戶的客?情建設(shè)相對?穩(wěn)定，更會?在明年的產(chǎn)?品銷售中增?加產(chǎn)品項。?三、品牌?的建設(shè)尤其?重要：__?_的系列產(chǎn)?品中，“我?們只做高品?質(zhì)”的產(chǎn)品?定位無論是?對客戶的承?諾還是對產(chǎn)?品質(zhì)量的保?證，都充分?說明公司在?向前看向遠?看，對此，?客戶也給予?了較高的評?價，每一款?地漏，每一?條軟管，每?一個角閥，?每一米管材?都體現(xiàn)了公?司從生產(chǎn)到?銷售再到售?后服務(wù)每一?個環(huán)節(jié)的自?我監(jiān)督與對?客戶的保障?。當(dāng)然品牌?不是朝夕就?能建立的，?靠的是執(zhí)行?，靠的是口?碑，靠的是?我們___?團隊的拼搏?與努力！?四、客戶永?遠是___?！在保證公?司利益的前?題條件下，?每一個客戶?所提出來的?每一個問題?我們都侍為?金子，彌足?珍貴！無論?是產(chǎn)品改進?，還是市場?推廣，客戶?都會幫助我?們提供寶貴?意見，因此?，在遇到問?題的時候我?都會站在客?戶的角度去?試想一下問?題的解決辦?法，當(dāng)然客?戶會感激，?同時也更增?加了與客戶?之間的客情?關(guān)系，自然?進貨是必然?的。五、?銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)?計：截止到?___年_?__月__?_日，我所?負責(zé)的區(qū)域?累計銷售回?款余萬元，?同時所銷售?產(chǎn)品在當(dāng)?shù)?區(qū)域也得到?了一定的市?場份額，得?到了經(jīng)銷商?的滿意。?綜上所述為?我本人近半?年來對公司?的認識，對?市場的了解?，對客戶的?開發(fā)等方面?的工作總結(jié)?。誠然，自?己在工作當(dāng)?中有著很多?的不足之處?，在公司企?業(yè)文化的積?極影響之下?，在同事們?的幫助中使?得自己都有?所改進，不?斷的將自己?更好的融入?到___大?家庭中，成?為一位合格?的家庭成員?。文章來?自:勵志網(wǎng)?詳文參考：?第四篇：?___年季?度銷售工作?總結(jié)-銷售?工作總結(jié)?___年季?度銷售工作?總結(jié)-銷售?工作總結(jié)?___月總?結(jié)___?月份又過去?了，由于公?司決定要統(tǒng)?一按區(qū)域管?理，所以公?司開會又再?次劃分了區(qū)?域從___?月份后半月?開始就實行?了模擬區(qū)域?劃分管理，?這是公司把?我們往更好?的方向去帶?，讓我們?nèi)?達到更好的?一個高度，?這對我們來?說即是機遇?也可能是挑?戰(zhàn)，但對于?目前的情況?來說情況不?太樂觀，可?能是市場出?現(xiàn)了萎縮，?但是與我們?努力的不夠?可肯定是有?關(guān)聯(lián)的.?總結(jié)開來_?__月銷售?方面有以下?幾點：_?__月份的?新客戶不多?，老客戶購?買同時也降?低。新客戶?開發(fā)的少，?有的還處于?了解階段，?對于這個情?況今后我們?要從不同的?渠道入手。?現(xiàn)在就是重?點的培養(yǎng)有?潛力的客戶?，使他們對?我們更有信?心和認知度?，去挖掘客?戶更深的信?息。我們的?銷售技能還?存在欠缺，?基礎(chǔ)功底薄?弱，所以我?們還要加強?學(xué)習(xí)?！安?找借口找方?法”，這個?是我們公司?和我個人一?直崇尚的，?現(xiàn)在我的能?力還不足，?所以我要一?直在努力，?努力學(xué)習(xí)，?努力工作，?努力生活，?讓每天都是?充滿希望的?。有人說過?“態(tài)度決定?一切”，簡?單而言，我?對工作的態(tài)?度就是選擇?自己喜歡的?，既然我們?選擇了這個?行業(yè)，可能?是沒有辦法?，但現(xiàn)在這?是我們惟一?喜歡的工作?，對于自己?喜歡的事情?要付出最大?的努力，在?這段工作中?，我認為一?個積極向上?工作態(tài)度是?成功的一個?必要前提，?所以我們要?用百分之百?的___投?入到工作中?去。__?_月工作計?劃下半年?我們將迎來?一個新的銷?售重點，那?就是區(qū)域劃?分，基本上?包括大興，?豐臺還有房?山這幾個區(qū)?的潛力都很?大，之前也?一直在這幾?個地方跑，?但也沒有做?出很好的成?績。通過公?司的區(qū)域劃?分，下半年?我們要以團?隊為主，充?分地發(fā)揮團?隊的力量，?這次我們區(qū)?域也組建了?團隊，成員?有尹云和趙?帥和我，尹?云和趙帥他?們都是特別?優(yōu)秀的業(yè)務(wù)?人員，我們?要互相學(xué)習(xí)?，共同進步?，我們每個?人也都在努?力著。希望?再上一個新?的臺階，打?造出一片新?的天地。?對于下半年?我希望自己?在工作中需?要提高的主?要有以下幾?點：1.?先做好老客?戶的定期回?訪，避免導(dǎo)?致老客戶的?流失，余下?的時間去重?點跟蹤那些?有潛力的客?戶。2.?加強對于專?業(yè)知識的了?解以便在有?客戶咨詢的?時候可以做?到游刃有余?。同時重點?加強學(xué)習(xí)全?面綜合的理?論知識和銷?售技能3?.通過和老?客戶的溝通?去了解他們?身邊的客戶?，我們要把?網(wǎng)撒的更大?，同時做好?我們的口碑?宣傳和產(chǎn)品?推介。4?.做好新客?戶的開發(fā)吸?引工作，不?一定就每一?個客戶都能?做到銷售，?我們應(yīng)該慢?慢培養(yǎng)，最?終要讓他們?的客戶，成?為我們的鐵?桿客戶，至?少在別人問?到的時候不?會說出我們?的不好，這?樣也算是成?功的一種，?口碑很重要?。5.做?好大客戶的?維持工作，?在客戶關(guān)系?里有個二八?法則，對于?我們還是很?適用的，_?__%的銷?售來自__?_%的客戶?，我們__?_%的銷售?來自___?%的產(chǎn)品，?所以我們要?想辦法做好?大客戶的維?持同時不斷?開發(fā)新客戶?，在做好現(xiàn)?有客戶的產(chǎn)?品維持同時?擴大其他產(chǎn)?品銷售。?6.做好公?司安排的工?作，盡我們?的最大努力?去完成公司?規(guī)定的任務(wù)?，百折不撓?，勇往直前?。總而言?之，希望下?半年我們有?更好的業(yè)績?，公司有更?好的結(jié)果。?希望到年底?時我們都能?滿載而歸！?文章來自?:勵志網(wǎng)詳?文參考：?第五篇：銷?售工作工作?總結(jié)一、?今年的市場?工作總結(jié)?1、今年市?場總體情況?市場占有?率多少，與?去年相比增?長(或減少?)了多少，?產(chǎn)品見貨率?多少，是提?高還是降低?了。經(jīng)銷商?網(wǎng)絡(luò)情況如?何，a類、?b類、c類?各有幾家，?銷售隊伍情?況如何等等?。只報大賬?和特別需要?說明的數(shù)據(jù)?，不需報細?賬，否則成?了數(shù)據(jù)分析?報表。2?、今年應(yīng)該?完成的指標(biāo)?客觀地表?述任務(wù)完成?情況，取得?的成績，要?用數(shù)據(jù)說話?。比如：今?年公司下達?的銷售任務(wù)?指標(biāo)是多少?，實際完成?了銷售任務(wù)?多少，超額?完成任務(wù)或?離任務(wù)的差?距是多少，?達到人均消?費者多少，?與去年相比?增長率是多?少，各項經(jīng)?用開支多少?，完成利潤?多少。3?、今年遇到?的新情況、?新問題針?對上述的事?實(數(shù)據(jù))?，簡要分析?其原因，是?行業(yè)形勢、?競品原因、?公司政策、?還是其它原?因所致。?4、我是如?何解決的?(1)好的?經(jīng)驗若是?成功的經(jīng)驗?，對公司其?它市場有指?導(dǎo)意義的，?需要簡潔、?生動的表述?成功的典型?案例或經(jīng)驗?,可讓公司?宣傳鼓舞士?氣或在其它?市場推廣。?(2)存?在的問題及?相應(yīng)的解決?思路從問?題總結(jié)出來?有哪些是做?得不足的、?如何做可以?得到更好的?處理。若?是區(qū)域市場?運作上存在?明顯的不足?或嚴(yán)重的問?題，需要對?不足之處和?問題進行深?刻的剖析，?如網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建?問題、銷售?隊伍問題、?新產(chǎn)品開發(fā)?問題、消費?者溝通和啟?動問題等，?要找出問題?的根本性原?因，分析清?楚問題出在?那一個環(huán)節(jié)?段上，如廣?告促銷火候?不到，差幾?成。二、?明年工作計?劃1、將?下年度目標(biāo)?細化如果?公司有明年?的工作計劃?，則根據(jù)公?司的工作計?劃制定本部?門或本人的?下年度的工?作計劃。?將總體的目?標(biāo)任務(wù)分解?成各個階段?、各個區(qū)域?的子目標(biāo)。?將任務(wù)落實?到人(經(jīng)銷?商和對應(yīng)的?銷售人員)?，對各種資?源進行合理?的配置。最?好用表格、?數(shù)據(jù)說明，?力求仔細、?認真、全面?、準(zhǔn)確。?目標(biāo)需要有?措施的支持?，通過什么?措施、配置?什么資源，?達成什么目?標(biāo)。先落實?有把握的目?標(biāo)，期望達?到的目標(biāo)要?另行說明，?不能混為一?談，否則就?會讓領(lǐng)導(dǎo)感?到不踏實、?不到位、不?放心的感覺?，自己也容?易搞糊涂，?誤將理想當(dāng)?現(xiàn)實。2?、要有突破?和亮點突?破，一般可?以從今年存?在的主要問?題著手，今?年的主要問?題已經(jīng)在總?結(jié)中分析清?楚了，公司?領(lǐng)導(dǎo)也早已?看在眼里，?要集中精力?抓一個問題?，雖然一個?市場問題可?能是成千上?萬，但是只?要解決了一?個主要矛盾?其它矛盾就?會迎刃而解?。通過正確?的方法、嚴(yán)?密思維、準(zhǔn)?確有效的措?施努力在突?破中創(chuàng)造出?新的銷售增?長點和亮點?。市場、?銷量、品牌?還需要厚積?薄發(fā)，一年?解決一個主?要問題，上?一個臺階，?而且是說到?做到了，第?二年你再寫?這樣的報告?，領(lǐng)導(dǎo)就相?信你，就能?得到應(yīng)有的?支持。這樣?的市場年終?總結(jié)報告是?領(lǐng)導(dǎo)最愿意?看到的報告?，也是最具?實效性的報?告。謝謝_?__這么好?的帖子。我?將"思考"?作為自己的?職業(yè).很好?很突破每位?做業(yè)務(wù)的網(wǎng)?友一、切?實落實崗位?職責(zé)，認真?履行本職工?作。作為?一名銷售業(yè)?務(wù)員，自己?的崗位職責(zé)?是：千方百?計完成區(qū)域?銷售任務(wù)并?及時催回貨?款；努力完?成銷售管理?辦法中的各?項要求；負?責(zé)嚴(yán)格執(zhí)行?產(chǎn)品的出庫?手續(xù)；積極?廣泛收集市?場信息并及?時整理上報?領(lǐng)導(dǎo)；嚴(yán)格?遵守廠規(guī)廠?紀(jì)及各項規(guī)?章制度；對?工作具有較?高的敬業(yè)精?神和高度的?主人翁責(zé)任?感；完成領(lǐng)?導(dǎo)交辦的其?它工作。?崗位職責(zé)是?職工的工作?要求，也是?衡量職工工?作好壞的標(biāo)?準(zhǔn)，自己在?從事業(yè)務(wù)工?作以來，始?終以崗位職?責(zé)為行動標(biāo)?準(zhǔn)，從工作?中的一點一?滴做起，嚴(yán)?格按照職責(zé)?中的條款要?求自己的行?為，幾年來?，在業(yè)務(wù)工?作中，首先?自己能從產(chǎn)?品知識入手?，在了解技?術(shù)知識的同?時認真分析?市場信息并?適時制定營?銷方案，其?次自己經(jīng)常?同其他區(qū)域?業(yè)務(wù)員勤溝?通、勤交流?，分析市場?情況、存在?問題及應(yīng)對?方案，以求?共同提高。?在日常的事?務(wù)工作中，?自己在接到?領(lǐng)導(dǎo)安排的?任務(wù)后，積?極著手，在?確保工作質(zhì)?量的前提下?按時完成任?務(wù)?？傊?，通過幾年?的實踐證明?作為業(yè)務(wù)員?業(yè)務(wù)技能和?業(yè)績至關(guān)重?要，是檢驗?業(yè)務(wù)員工作?得失的標(biāo)準(zhǔn)?。今年由于?陜北系統(tǒng)內(nèi)?電網(wǎng)檢查驗?收迫使工程?停止及農(nóng)電?系統(tǒng)資金不?到位，加之?自己業(yè)務(wù)知?識欠缺、業(yè)?務(wù)技能不高?、市場的瞬?息萬變而導(dǎo)?致業(yè)績欠佳?。二、明?確任務(wù)，主?動積極，力?求保質(zhì)保量?按時完成。?工作中自?己時刻明白?只存在上下?級關(guān)系，無?論是份內(nèi)、?份外工作都?一視同仁，?對領(lǐng)導(dǎo)安排?的工作絲毫?不能馬虎、?怠慢，在接?受任務(wù)時，?一方面積極?了解領(lǐng)導(dǎo)意?圖及需要達?到的標(biāo)準(zhǔn)、?要求，力爭?在要求的期?限內(nèi)提前完?成，另一方?面要積極考?慮并補充完?善。例如：?、今年__?_月份，蒲?城分廠由于?承租人中止?租賃協(xié)議并?停產(chǎn)，廠內(nèi)?堆積硅石估?計約噸、重?晶石噸，而?承租人已離?開，出于安?全方面的考?慮，領(lǐng)導(dǎo)指?示盡快運回?分廠所存材?料，接到任?務(wù)后當(dāng)天下?午聯(lián)系車輛?并談定運價?，第二天便?跟隨車到蒲?城分廠，按?原計劃三輛?車分二次運?輸，在裝車?的過程中，?由于估計重?量不準(zhǔn)，三?輛車裝車結(jié)?束后，約剩?噸左右，自?己及時匯報?領(lǐng)導(dǎo)并征得?同意后從當(dāng)?地雇用兩輛?三輪車以同?等的運價將?剩余材料于?當(dāng)日運回，?這樣既節(jié)約?了時間，又?降低了費用?。今年__?_月下旬，?到陜北出差?，恰逢神東?電力多種產(chǎn)?業(yè)有限公司?材料招標(biāo)，?此次招標(biāo)涉?及以后材料?的采購，事?關(guān)重大，自?己了解詳細?情況后及時?匯報領(lǐng)導(dǎo)并?盡快寄來有?關(guān)資料，自?己深知，此?次招投標(biāo)對?我廠及自己?至關(guān)重要，?而自己因未?參加過正式?的招投標(biāo)會?而感到無從?下手，于是?自己深思熟?慮后便從材?料采購單位?的涉及招標(biāo)?的相關(guān)部門?入手，搜集?相關(guān)投標(biāo)企?業(yè)的詳細情?況及產(chǎn)品供?貨價格以為?招標(biāo)鋪路，?通過自己的?不懈努力，?在招標(biāo)的過?程中順利通?過資質(zhì)審定?、商務(wù)答辯?和技術(shù)答辯?，終于功夫?不負有心人?，最后我廠?生產(chǎn)的yh?ws－／型?氧化鋅避雷?器在此次招?投標(biāo)中中標(biāo)?，這樣為產(chǎn)?品以后的銷?售奠定了堅?定的基礎(chǔ)。?三、正確?對待客戶投?訴并及時、?妥善解決。?銷售是一?種長期循序?漸進的工作?，而產(chǎn)品缺?陷普遍存在?，所以業(yè)務(wù)?員應(yīng)正確對?待客戶投訴?，視客戶投?訴如產(chǎn)品銷?售同等重要?甚至有過之?而無不及，?同時須慎重?處理。自己?在產(chǎn)品銷售?的過程中，?嚴(yán)格按照廠?制定銷售服?務(wù)承諾執(zhí)行?，在接到客?戶投訴時，?首先應(yīng)認真?做好客戶投?訴記錄并口?頭做出承諾?，其次應(yīng)及?時匯報領(lǐng)導(dǎo)?及相關(guān)部門?，在接到領(lǐng)?導(dǎo)的指示后?會同相關(guān)部?門人員制訂?應(yīng)對方案，?同時應(yīng)及時?與客戶溝通?使客戶對處?理方案感到?滿意。四?、認真學(xué)習(xí)?我廠產(chǎn)品及?相關(guān)產(chǎn)品知?識，依據(jù)客?戶需求確定?可代理的產(chǎn)?品品種。?熟悉產(chǎn)品知?識是搞好銷?售工作的前?提。自己在?銷售的過程?中同樣注重?產(chǎn)品知識的?學(xué)習(xí)，對廠?生產(chǎn)的產(chǎn)品?的用途、性?能、參數(shù)基?本能做到有?問能答、必?答，對相關(guān)?部分產(chǎn)品基?本能掌握用?途、___?。依據(jù)廠?總體安排代?理產(chǎn)品，通?過自己對陜?北區(qū)域的了?解，代理的?品種分為二?類：一是技?術(shù)含量高、?附加值大的?產(chǎn)品，如k?v避雷器、?熔斷器及限?流式熔斷器?等，此類產(chǎn)?品售后服務(wù)?存在問題；?二是kv線?路用鐵附件?、金具、包?弓、橫擔(dān)等?，此類產(chǎn)品?用量大，但?附加值低、?生產(chǎn)廠家多?導(dǎo)致銷售難?度較大。?五、電氣產(chǎn)?品市場分析?陜北區(qū)域?大、但電網(wǎng)?建設(shè)相對落?后，隨著電?網(wǎng)改造的深?入，生產(chǎn)廠?家都將銷售?目標(biāo)對向西?部落后地區(qū)?，同時導(dǎo)致?市場不斷被?細化，競爭?日益激烈。?陜北區(qū)域電?力單位多屬?農(nóng)電系統(tǒng)，?經(jīng)過幾年的?農(nóng)網(wǎng)改造建?設(shè)，由于資?金不到位僅?完成改任務(wù)?造的％，故?區(qū)域市場潛?力巨大?，F(xiàn)?就陜北區(qū)域?的市場分析?如下：（?一）市場需?求分析陜?北區(qū)域雖然?市場潛力巨?大，但延安?區(qū)域多數(shù)縣?局隸屬省農(nóng)?電系統(tǒng)，材?料采購由省?招標(biāo)局統(tǒng)一?___招標(biāo)?并配送，榆?林供電局歸?省農(nóng)電局管?理，但材料?采購歸省招?標(biāo)局統(tǒng)一招?標(biāo)，其采購?模式為由該?局推薦生產(chǎn)?廠家上報省?招標(biāo)局，由?招標(biāo)局確定?入圍廠家，?更深一步講?，其采購決?定權(quán)在省招?標(biāo)局，而我?廠未在省招?標(biāo)局投標(biāo)并?中標(biāo)，而榆?林地區(qū)各縣?局隸屬榆林?供電局管理?，故要在榆?林供電局及?各縣局形成?規(guī)模銷售確?有困難且須?在省招標(biāo)局?狠下功夫。?根據(jù)現(xiàn)在搜?集的信息來?看，榆林供?電局是否繼?續(xù)電網(wǎng)改造?取決于省農(nóng)?電局撥款，?原因在于這?幾年的改造?所需資金由?省農(nóng)電局擔(dān)?保以資產(chǎn)抵?壓貸款，依?該局現(xiàn)狀現(xiàn)?已無力歸還?貸款利息，?據(jù)該局內(nèi)部?有關(guān)人員分?析，榆林地?區(qū)的電網(wǎng)改?造有可能停?止。（二?）競爭對手?及價格分析?這幾年通?過自己對區(qū)?域的了解，?陜北區(qū)域的?電氣生產(chǎn)廠?家有二類：?一類是西瓷?廠（分廠）?、神電、交?大、銅川榮?鑫等，此類?企業(yè)進入陜?北市場較早?且有較強實?力，同時又?是省招標(biāo)局?入圍企業(yè)，?其銷售價格?同我廠基本?相同，所以?已形成規(guī)模?銷售；另一?類是___?保定市避雷?器廠等，此?類企業(yè)進入?陜北市場晚?但銷售價格?較低，yh?ws－／型?避雷器銷售?價格僅為元?／支、pr?w－／銷售?價格為元／?支，此類企?業(yè)基本占領(lǐng)?了代銷領(lǐng)域?。六、年?區(qū)域工作設(shè)?想總結(jié)一?年來的工作?，自己的工?作仍存在很?多問題和不?足，在工作?方法和技巧?上有待于向?其他業(yè)務(wù)員?和同行學(xué)習(xí)?，年自己計?劃在去年工?作得失的基?礎(chǔ)上取長補?短，重點做?好以下幾個?方面的工作?：（一）?依據(jù)年區(qū)域?銷售情況和?市場變化，?自己計劃將?工作重點放?在延安區(qū)域?，一是主要?做好各縣局?自購工作，?挑選幾個用?量較大且經(jīng)?濟條件好的?縣局如：延?川電力局、?延長電力局?做為重點，?同時延安供?電局已改造?結(jié)束三年之?久，應(yīng)做其?所屬的二縣?一區(qū)自購工?作；二是做?好延長油礦?的電氣材料?采購，三是