2022母嬰行業(yè)發(fā)展趨勢洞察-魔鏡市場情報

MoojingMarketIntelligence母嬰行業(yè)發(fā)展趨勢研究報告——嬰童食品賽道洞察SPEAKER：魔鏡分析師團隊DATE：2022年10月母嬰行業(yè)整體市場概況嬰童食品高增長賽道發(fā)現(xiàn)重點品牌研究-小鹿藍藍3魔鏡市場情報：3：市場數(shù)據(jù)處理規(guī)則說明：?本次研究選取了淘寶和天貓平臺母嬰行業(yè)相關(guān)類目：?嬰童食品：奶粉/輔食/營養(yǎng)品/零食?嬰童用品：嬰童用品、童裝/嬰兒裝/親子裝、嬰童尿褲、童鞋/嬰兒鞋/親子鞋、玩具/童車/益智/積木/模型?孕用用品：孕婦裝/孕產(chǎn)婦用品/營養(yǎng)?數(shù)據(jù)平臺：淘寶、天貓?分析時間維度：2022.01-06?將所有評論文本按照首字母降序后，人工抽樣一定數(shù)量數(shù)據(jù)并對其進行逐一打標(biāo)簽，對其中的差評、產(chǎn)品細(xì)節(jié)信息進行維度歸納和整理；?在已處理的抽樣電商數(shù)據(jù)基礎(chǔ)上，對每個維度進行語義聯(lián)想，去搜索所有電商評論中包含此維度的條數(shù)；魔鏡市場情報：4?2021年，中國母嬰市場規(guī)模已達4.87萬億，預(yù)計到2024年將突破7萬億。2022年上半年，受疫情持續(xù)影響，物流封控、經(jīng)濟下行，母嬰行業(yè)整體下滑明顯，線上淘系銷售額同比下滑4.3%，但隨著三胎政策落地、多項生育福利政策的實施，母嬰行業(yè)整體仍保持1.2%的復(fù)合增長率。?分場景來看，僅嬰童食品賽道在今年上半年保持正增長，在多起融資事件背后，賽道存在較多發(fā)展機會，嬰童用品和孕用用品兩大賽道銷售額均在下滑。食品賽道情況：?寶寶零食整體表現(xiàn)強勢，涌現(xiàn)出糖果、果肉條等多個高增長細(xì)分賽道，產(chǎn)品形態(tài)升級，以進口品牌為主的嬰幼兒液態(tài)奶增長迅猛，同樣嬰童食用油銷量大增。?寶寶零食下，寶寶糖果、果肉條連續(xù)兩年保持高速增長的趨勢，2022H1銷售額同比增長均在60%左右。寶寶奶酪市場需求最大，2022H1其銷售額占整個寶寶零食市場近50%，但出現(xiàn)了規(guī)模萎縮的現(xiàn)象。2022H1增長最快的糖果，銷售額占比近3%，babycare、小鹿藍藍等多個母嬰品牌的加入，有望進一步擴大糖果市場規(guī)模。?嬰幼兒液態(tài)奶2022H1銷售額達到8639.9萬元，同比增長90.6%，2022年H1，雀巢、美贊臣、愛他美等一批老牌奶粉品牌均布局嬰幼兒液態(tài)奶賽道，TOP5品牌市場集中度高達97%，目前嬰幼兒液態(tài)奶存在市場認(rèn)知度低、進口產(chǎn)品價格貴、物流慢、產(chǎn)品多為一段的痛點。?嬰童食用油/核桃油2022H1銷售額達到2.3億元，同比增長54%。爺爺?shù)霓r(nóng)場自2021年起大力布局寶寶輔食油賽道，2022H1市場份額占比近36%，此外，碧歐奇、英氏、窩小芽、小皮等專注嬰童食品的品牌也在逐步加大寶寶輔食油布局，市場份額提升顯著。?目前小鹿藍藍產(chǎn)品主要集中在寶寶零食品類上(2022H1其銷售額占比78%)，在寶寶零食下，小鹿藍藍同時布局多個品類，共有9個寶寶零食細(xì)分品類，果肉條、泡芙、溶溶豆是其主要零食品類，共占比54%。?小鹿藍藍在產(chǎn)品上主打“0添加”，以專業(yè)的檢測報告來提升消費者對其安全性的信任度，同時配料簡單、添加寶寶所需營養(yǎng)成分滿足消費者對寶寶零食營養(yǎng)健康性的要求，動畫IP設(shè)計也在消費者心中樹立了品牌形象。PaPar1母嬰行業(yè)整體市場概況20182019202020212022E2023E2024E2018-2024年中國母嬰消費市場規(guī)模及預(yù)測7629919.1%18.2%6647816.9%16.5%15.6%5750714.8%486524085020182019202020212022E2023E2024E2018-2024年中國母嬰消費市場規(guī)模及預(yù)測7629919.1%18.2%6647816.9%16.5%15.6%5750714.8%4865240850?2016年后，中國的出生人口數(shù)一直在下滑，但總體來看，并未影響母嬰市場規(guī)模的不斷擴大，2021年，中國母嬰市場規(guī)模已達4.87萬億，預(yù)計到2024年將突破7萬億，多胎生育政策的開放，國務(wù)院關(guān)于完善生育休假制度、住房支持、稅收優(yōu)惠等一系列措施的發(fā)布，都有望刺激母嬰市場的發(fā)展，為行業(yè)帶來更多動力。?90/95后已逐漸成為母嬰消費的主力軍，年輕父母家庭母嬰產(chǎn)品的支出占比更高，相比于一二線城市，低線城市消費升級，家庭育兒投入比例更高，母嬰市場的消費人群在不斷擴張，消費能力進一步升級。中國出生人口數(shù)(萬人)172311723168716401168716401635152311523120210622012201320142019202120202015201220132014201920212020市家庭育兒支出占比34950市家庭育兒支出占比349503000080后?三四線城市育80后?三四線城市育兒投入比例更高?低線城市母嬰家庭消費升級?母嬰產(chǎn)品月銷金額：3456元?占家庭月收入占比：26%市85后85后市90后四90后市95后95后市市場規(guī)模(億元)32%增速22%24%26%市場規(guī)模(億元)32%增速22%24%26%28%30%.c數(shù)據(jù)中心、艾瑞咨詢調(diào)研數(shù)據(jù)62019H12020H12021H12022H10172.462814.825投融資金融(億元)投融資數(shù)量(起)202019H12020H12021H12022H10172.462814.825投融資金融(億元)投融資數(shù)量(起)2022H1母嬰行業(yè)融資時間分布9融資數(shù)量(起)587631月2月3月4月5月6月?據(jù)母嬰研究院發(fā)布報告顯示，今年上半年母嬰行業(yè)共有38起投融資事件，融資金額為14.8億元，相比于去年同期，減少了18起，融資金額同比下滑79.6%，4月全國大范圍的疫情使得融資數(shù)量降到“冰點”，母嬰市場投資熱情急速下降，雖然5、6月融資數(shù)量有所回升，但是面對蕭條的市場大環(huán)境，資本市場更加謹(jǐn)慎。?今年上半年，共有5個企業(yè)融資過億，涉及母嬰零售、嬰童產(chǎn)品、母嬰教育服務(wù)等多個領(lǐng)域，據(jù)母嬰研究院數(shù)據(jù)，上半年嬰童食品相關(guān)融資共有9起，零輔食、乳制品相關(guān)領(lǐng)域備受資本青睞，奶酪博士、簡愛酸奶、窩小芽等優(yōu)質(zhì)項目持續(xù)受到資本關(guān)注，加速品牌發(fā)展。2019H1-2022H1母嬰行業(yè)投融資金額(億元)和數(shù)量(起)對比2022H1母嬰行業(yè)融資過億企業(yè)時間企業(yè)品牌領(lǐng)域輪次金額投資方母嬰家居ATMcapital亞洲科技媒體基、易達資本領(lǐng)投；泰和創(chuàng)、澳優(yōu)乳業(yè)跟投愛多紛兒育教服務(wù)商Pre-A輪億元級露2月森寶積木積木品牌A輪數(shù)億元資2月奶酪博士奶酪品牌B輪千萬日資本旗下基金greenInvestmentWOneLimited5月StarPony玩具品牌A輪千萬魔鏡市場情報：數(shù)據(jù)來源：母嬰研究院78魔鏡市場情報：8銷售額百億元/+11.1%+1.2%12.59銷售額億元/1.1%++0.5%.6%%-9.8-10.2%+6.9%-5.0%嬰童食品嬰童用品孕用用品+13.5%-5.5%銷售額百億元/+11.1%+1.2%12.59銷售額億元/1.1%++0.5%.6%%-9.8-10.2%+6.9%-5.0%嬰童食品嬰童用品孕用用品+13.5%-5.5%?2022年上半年，受疫情持續(xù)影響，物流封控、經(jīng)濟下行，母嬰行業(yè)整體下滑明顯，線上淘系銷售額同比下滑4.3%，但隨著三胎政策落地、多項生育福利政策的實施，母嬰行業(yè)整體仍保持1.2%的復(fù)合增長率。?分場景來看，僅嬰童食品賽道在今年上半年保持正增長，在多起融資事件背后，賽道存在較多發(fā)展機會，嬰童用品和孕用用品兩大賽道銷售額均在下滑。滑近三年1-6月母嬰行業(yè)銷售額變化趨勢近三年分月母嬰行業(yè)銷售額變化趨勢13.513.012.512.011.511.013.16YOYchange13.16CAGRchange-4.3%-4.3%11.852020.01-062021.01-062022.01-063002502005000020202021YOYchange2022-10-10++5.2%1月2月3月4月5月6月分場景母嬰行業(yè)近三年上半年銷售額(百億元)+4.5%2020.01-062021.01-062022.01-06+4.5%-9.7%-9.7%0510152025300YOYchange嬰幼兒牛奶粉嬰幼兒營養(yǎng)品寶寶輔食兒童奶粉寶寶零食嬰幼兒羊奶粉嬰幼兒液態(tài)奶嬰幼兒調(diào)味品(新)特殊配方奶粉除嬰幼兒牛奶粉、寶寶輔食、嬰幼兒羊奶粉外，其余品類均在增長，寶寶零食同比增長67%，兒嬰幼兒牛奶粉嬰幼兒營養(yǎng)品寶寶輔食兒童奶粉寶寶零食嬰幼兒羊奶粉嬰幼兒液態(tài)奶嬰幼兒調(diào)味品(新)特殊配方奶粉食品各品類銷售額變化趨勢2021年1-6月總計(食品各品類銷售額變化趨勢2021年1-6月總計(億)2022年1-6月總計(億)04000數(shù)據(jù)來源：魔鏡市場Saas，提取規(guī)則按照2022年1-6月嬰童食品下二級類目產(chǎn)品銷售額規(guī)模從大到小排序中的前5品牌嬰幼兒牛奶粉Top5嬰幼兒營養(yǎng)品Top5寶寶輔食Top5兒童奶粉Top5寶寶零食Top5嬰幼兒羊奶粉Top5特殊配方奶粉Top5嬰幼兒調(diào)味品Top5嬰幼兒液態(tài)奶Top5Aptamil/愛他美bioislandLittleFreddie/小皮firmus/飛鶴小鹿藍藍KABRITA/佳貝艾特Nestle/雀巢Grandpa'sFarm/爺爺?shù)霓r(nóng)場Abbott/雅培FIRMUS/飛鶴EricFavreEngnice/英氏君樂寶dr.cheese/奶酪博士KARICARE/可瑞康Neocate/紐康特碧歐奇BEBAFriso/美素佳兒INNE秋田滿滿aptamil/愛他美秋田滿滿blueriver/藍河Aptamil/愛他美秋田滿滿MeadJohnson/美贊臣A2childlife亨氏/Heinzmeadjohnson/美贊臣beazero/未零合生元紐太特Engnice/英氏媽咪愛君樂寶合生元Gerber/嘉寶friso/美素佳兒RIVSEA/禾泱泱bekari/蓓康僖MeadJohnson/美贊臣窩小芽Aptamil/愛他美數(shù)據(jù)來源：魔鏡市場Saas，提取嬰童食品下各二級類目，挖掘每個品類前5品牌嬰童食品指：奶粉/輔食/營養(yǎng)品/零食類目，下同反穿衣/罩衣寶寶如廁用品清潔護理小用品馬甲音樂玩具/兒童樂器背心吊帶奶嘴/奶嘴相關(guān)兒童禮服解鎖/迷宮/魔方/智力玩具防撞/提醒/安全/保護兒童戶外服兒童棋類/桌面游戲彩泥/粘土/軟陶泥嬰兒禮盒帆布鞋背帶/學(xué)步帶/出行用品電子/發(fā)光/充氣/整蠱玩具拖鞋幼兒響鈴/布玩/安撫玩具板鞋工制作/創(chuàng)意DIY皮鞋反穿衣/罩衣寶寶如廁用品清潔護理小用品馬甲音樂玩具/兒童樂器背心吊帶奶嘴/奶嘴相關(guān)兒童禮服解鎖/迷宮/魔方/智力玩具防撞/提醒/安全/保護兒童戶外服兒童棋類/桌面游戲彩泥/粘土/軟陶泥嬰兒禮盒帆布鞋背帶/學(xué)步帶/出行用品電子/發(fā)光/充氣/整蠱玩具拖鞋幼兒響鈴/布玩/安撫玩具板鞋工制作/創(chuàng)意DIY皮鞋/演出鞋/舞蹈鞋幼兒爬行/學(xué)步/健身襯衫校服/園服兒童配飾親子裝/親子時裝學(xué)習(xí)/實驗/繪畫文具棉襖/棉服汽車安全座椅/安全背帶靜態(tài)模型搖籃/搖椅/床護欄牙膠/牙刷/牙膏清潔液/洗衣液/柔順劑戶外運動/休閑/傳統(tǒng)玩具帽子/圍巾/口罩/手套/耳套/腳套毛衣/針織衫兒童包/背包/箱包兒童玩具槍兒童旗袍/唐裝/民族服裝奶瓶/奶瓶相關(guān)兒童機器人/變形/人偶玩具嬰幼童鞋衛(wèi)衣/絨衫驅(qū)蚊用品兒童襪子(0-16歲)仿真/過家家玩具兒童家居服早教/智能玩具兒童內(nèi)衣褲寶寶洗浴連身衣/爬服/哈衣毛絨布藝類玩具嬰兒手推車/學(xué)步車羽絨服飾/羽絨內(nèi)膽濕巾涼鞋睡袋/涼席/枕頭/床品水杯/餐具/研磨/輔食用具嬰童護膚外套/夾克/大衣T恤紙尿褲裙子(新)套裝童車/兒童輪滑拉拉褲/學(xué)步褲/成長褲運動鞋褲子串珠/拼圖/配對/拆裝/敲打玩具嬰童手工益智類玩具在大基數(shù)的情況下同比增長6.1%，存在較大潛力嬰童用品各品類銷售額變化趨勢2022年1-6月總計(億)2021年1-6月總計(億)40數(shù)據(jù)來源：魔鏡市場Saas，提取規(guī)則按照2022年1-6月嬰童用品下二級類目產(chǎn)品銷售額規(guī)模從大到小排序銷售規(guī)模Top10品類中的前5品牌串珠/拼圖/配對/拆裝/敲打玩具Top5褲子Top5運動鞋Top5拉拉褲/學(xué)步褲/成長褲Top5童車/兒童輪滑Top5套裝Top5裙子Top5紙尿褲Top5T恤Top5外套/夾克/大衣Top5lego/樂高巴拉巴拉耐克/NikeHUGGIES/好奇PHOENIX巴拉巴拉巴拉巴拉HUGGIES/好奇巴拉巴拉巴拉巴拉布魯可安踏/ANTA安踏/ANTAPampers/幫寶適FOREVER/永久Dave&BellaDave&Bellababycare南極人安踏/ANTAmideer/彌鹿Dave&BellaBobdog/巴布豆babycareGoodbaby/好孩子安踏/ANTADEESHA/笛莎Pampers/幫寶適安踏/ANTAUniqlo/優(yōu)衣庫enlighten/啟蒙南極人Adidas/阿迪達斯GOO.N!/大王COOGHI/酷騎Adidas/阿迪達斯minipeace花王/妙而舒GapDave&Bellatoi/圖益左西回力/warriormoonyFLYINGPIGEON/飛鴿辰辰媽ZARAGOO.N!/大王Uniqlo/優(yōu)衣庫左西數(shù)據(jù)來源：魔鏡市場Saas，提取嬰童用品銷售額排名前10品類，挖掘每個品類前5品牌嬰童用品指：嬰童用品、童裝/嬰兒裝/親子裝、嬰童尿褲、童鞋/嬰兒鞋/親子鞋、玩具/童車/益智/積木/模型類目孕產(chǎn)婦運動/瑜伽/健身孕期胎教孕期口腔護理孕產(chǎn)婦彩妝孕產(chǎn)婦奶粉產(chǎn)婦帽/孕婦襪/孕婦鞋乳房護理(新)防輻射月子營養(yǎng)媽咪包/袋束縛帶/塑身衣/盆骨帶孕婦裝孕產(chǎn)婦護膚/洗護/祛紋孕婦褲/托腹褲待產(chǎn)用品哺乳文胸/內(nèi)褲/產(chǎn)檢褲家居服/哺乳裝/秋衣褲哺乳用品孕產(chǎn)婦營養(yǎng)品吸奶器/配件孕產(chǎn)婦運動/瑜伽/健身孕期胎教孕期口腔護理孕產(chǎn)婦彩妝孕產(chǎn)婦奶粉產(chǎn)婦帽/孕婦襪/孕婦鞋乳房護理(新)防輻射月子營養(yǎng)媽咪包/袋束縛帶/塑身衣/盆骨帶孕婦裝孕產(chǎn)婦護膚/洗護/祛紋孕婦褲/托腹褲待產(chǎn)用品哺乳文胸/內(nèi)褲/產(chǎn)檢褲家居服/哺乳裝/秋衣褲哺乳用品孕產(chǎn)婦營養(yǎng)品吸奶器/配件孕婦褲/托腹褲、待產(chǎn)用品、吸奶器略有增長20212021年1-6月總計(億)2022年1-6月總計(億)數(shù)據(jù)來源：魔鏡市場Saas，提取規(guī)則按照2022年1-6月孕用用品下二級類目產(chǎn)品銷售額規(guī)模從大到小排序銷售規(guī)模Top10品類中的前5品牌孕婦裝Top5孕產(chǎn)婦護膚/洗護/祛紋Top5孕婦褲/托腹褲Top5待產(chǎn)用品Top5哺乳文胸/內(nèi)褲/產(chǎn)檢褲Top5家居服/哺乳裝/秋衣褲Top5吸奶器/配件Top5孕產(chǎn)婦營養(yǎng)品Top5哺乳用品Top5束縛帶/塑身衣/盆骨帶Top5JOYNCLEON/婧麒KangarooMommy/袋鼠媽媽米度麗十月結(jié)晶EMXEE/嫚熙EMXEE/嫚熙美德樂/medelabioisland十月結(jié)晶EMXEE/嫚熙米度麗Mama&KidsJOYNCLEON/婧麒EMXEE/嫚熙十月結(jié)晶米度麗XENBEA/新貝elevit/愛樂維EMXEE/嫚熙十月結(jié)晶諾初寵愛TENDER'FLOWER/嫩芙EMXEE/嫚熙babycareJOYNCLEON/婧麒JOYNCLEON/婧麒SpeCtra/貝瑞克mom'sgardenbabycareJOYNCLEON/婧麒SELLYNEAR紐樂葆MiiOW/貓人子初美德樂/medela十月結(jié)晶boboduck/大嘴鴨Femibion貝親inujirushi/犬印本鋪ZPPSNEvereden丹媞奴HOAGbabycareHT－HOME/家の時光小白熊斯利安XENBEA/新貝babycare數(shù)據(jù)來源：魔鏡市場Saas，提取孕用用品銷售額排名前10品類，挖掘每個品類前5品牌孕用用品指：孕婦裝/孕產(chǎn)婦用品/營養(yǎng)類目PaPar2嬰童食品高增長賽道發(fā)現(xiàn)銷量同比增速 鈣鐵鋅嬰童食品下，寶寶零食整體表現(xiàn)強勢，涌現(xiàn)出糖果、果肉條等多個高增長細(xì)分賽道，產(chǎn)品形態(tài)升銷量同比增速 鈣鐵鋅2022年H1天貓?zhí)詫殝胪称犯咴鲩L葉子類目寶寶零食嬰幼兒營養(yǎng)品糖果食用油/核桃油泡芙果肉條寶寶零食嬰幼兒營養(yǎng)品糖果食用油/核桃油泡芙果肉條肉腸維生素益生菌乳鐵蛋白60%50%40%30%20%防腹瀉/抗過敏奶粉10%奶片奶片嬰幼兒液態(tài)奶兒童奶粉0%嬰幼兒液態(tài)奶兒童奶粉DHA海苔米粉/米糊/湯粥DHA海苔米粉/米糊/湯粥-20%-30%-10%0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%銷售額同比增速售額同比增長＞0的葉子類目進行展示，氣泡大小表示銷售額13魔鏡市場情報：15銷售額億元/銷量萬件/銷售額億元/銷量萬件/?從2020年起，由于疫情的刺激加速線上寶寶零食市場的發(fā)展，線上寶寶零食銷量一路上漲，2021年H1，淘系平臺寶寶零食銷售額達到4.6億元，同比增長了78.1%。2022年上半年，在全國經(jīng)濟下行的情況下，寶寶零食市場依然展現(xiàn)出發(fā)展活力，銷售額達到7.6億元，同比增長67.4%。?寶寶零食市場也涌現(xiàn)出了一批新銳品牌，2022H1，小鹿藍藍、奶酪博士、秋田滿滿、未零、babycare等一批新銳品牌強勢發(fā)力，不斷深度洞察消費者在寶寶零食領(lǐng)域的健康營養(yǎng)需求，擠占市場份額。2020.01-2022.06天貓?zhí)詫殞殞毩闶充N售趨勢寶寶零食top10品牌市場份額情況2.52.0銷售額(億元)銷量(萬件)2020年1月2020年2月2020年3月2020年4月2020年5月2020年6月2020年1月2020年2月2020年3月2020年4月2020年5月2020年6月2020年7月2020年8月2020年9月2020年10月2020年11月2020年12月2021年1月2021年2月2021年3月2021年4月2021年5月2021年1月2021年2月2021年3月2021年4月2021年5月2021年6月2021年7月4.6億元+78.1%241.3萬件+108.1%2021年8月2021年8月2021年9月2021年10月2021年11月2021年12月2022年1月2022年2月2022年1月2022年2月2022年3月2022年4月2022年5月2022年6月500450400350300250200500002022年H17.6億元+67.4%726.6萬件+39.1%70%60%50%40%30%20%10%0%-0.75%+6.21%+742.69%-70.45%new-72.43%+156.48%+160.87%+10.61%+82.47%2020年H12021年H12022年H1吉士丁rivsea/禾泱泱babycaremilkana/百吉福beazero/未零伊利秋田滿滿dr.cheese/奶酪博士妙可藍多小鹿藍藍數(shù)據(jù)來源：魔鏡市場情報魔鏡市場情報：銷售額同比增速銷售額同比增速?寶寶零食各品類中，寶寶糖果、果肉條連續(xù)兩年保持高速增長的趨勢，寶寶糖果在2021H1銷售額增長122%的情況下，2022H1銷售額依然保持同比增長60%，寶寶果肉條2022H1同比增長近60%。溶溶豆、寶寶奶酪未能延續(xù)2021H1高速增長的勢頭，2022H1增長乏力。?寶寶奶酪市場需求最大，2022H1其銷售額占整個寶寶零食市場近50%，但出現(xiàn)了規(guī)模萎縮的現(xiàn)象。泡芙占寶寶零食市場約10%的市場份額，銷售額同比增長了25.5%，規(guī)模有望進一步增大。2022H1增長最快的糖果，銷售額占比近3%，babycare、小鹿藍藍等多個母嬰品牌的加入，有望進一步擴大糖果市場規(guī)模。2021年H1、2022年H1寶寶零食各品類增長情況2022年H1寶寶零食各品類銷售額占比情況2021年H12022年H1180%160%140%120%100%80%60%40%20%0%-20%肉腸泡芙奶片肉腸泡芙奶片海苔溶溶豆奶酪數(shù)據(jù)來源：魔鏡市場情報糖果,…海苔,4.82%肉腸,6.45%奶片,6.66%果肉條,9.10%溶溶豆,10.03%泡芙,10.39%奶酪,49.59%2020-012020-022020-032020-042020-052020-062020-072020-082020-092020-102020-112020-122021-012021-022021-032021-042021-052021-062021-072021-082021-092021-102021-112021-122022-012022-022022-032022-042022-052022-06銷售額(百萬元)銷量(萬件)銷售額(百萬)銷量(萬件)5025205086420Babycare無糖棒棒糖滿高鈣木糖醇維C、去無添加糖棒棒糖麥芽酮糖C果、便攜魔鏡市場情報：Dr2020-012020-022020-032020-042020-052020-062020-072020-082020-092020-102020-112020-122021-012021-022021-032021-042021-052021-062021-072021-082021-092021-102021-112021-122022-012022-022022-032022-042022-052022-06銷售額(百萬元)銷量(萬件)銷售額(百萬)銷量(萬件)5025205086420Babycare無糖棒棒糖滿高鈣木糖醇維C、去無添加糖棒棒糖麥芽酮糖C果、便攜魔鏡市場情報：Dr.john‘s約翰博士糖棒棒糖食纖維、蘚糖醇、木糖醇2022H1TOP1品牌，這無疑是babycare全品類布局的一大重舉，目前，秋田滿滿、小鹿藍藍等國產(chǎn)嬰童食品新銳品牌均在寶寶糖果賽道發(fā)力，富含水果VC、無糖、高鈣成為產(chǎn)品主要賣點，兼顧健康和營養(yǎng)是產(chǎn)品主要發(fā)展趨勢。2020.01-2022.06淘寶天貓寶寶糖果銷售趨勢2022H1淘寶天貓平臺寶寶糖果2020.01-2022.06淘寶天貓寶寶糖果銷售趨勢TOP5品牌 (萬元)銷量(萬件)均價(元)babycare1020.022.751.331.0%秋田滿滿460.537.214.0%dr.john's270.82.0135.38.2%小鹿藍藍189.15.733.05.7%littleremedies162.8LittleRemediesLittleRemedies止蜂蜜、滋、無藥物成分85.74.9%2020-012020-022020-032020-042020-052020-062020-072020-082020-092020-102020-112020-122021-012021-022021-032021-042021-052021-062021-072021-082021-092021-102021-112021-122022-012022-022022-032022-042022-052022-06小杷賣種糖銷量(萬件)銷售額(百萬元)甜雪梨枇片beazero果肉條加白砂糖滿山楂棒棒糖條果漿、三不添加白砂打漿、獨立包裝魔鏡市場情報： 2020-012020-022020-032020-042020-052020-062020-072020-082020-092020-102020-112020-122021-012021-022021-032021-042021-052021-062021-072021-082021-092021-102021-112021-122022-012022-022022-032022-042022-052022-06小杷賣種糖銷量(萬件)銷售額(百萬元)甜雪梨枇片beazero果肉條加白砂糖滿山楂棒棒糖條果漿、三不添加白砂打漿、獨立包裝魔鏡市場情報：?相比于傳統(tǒng)糖果糖分過高，對小朋友的牙齒健康影響較大，寶寶果肉條是由新鮮水果制作的，不添加白砂糖、添加劑等是產(chǎn)品的主要賣點，在健康營養(yǎng)的同時能滿足寶寶的零食需求，得到了大多家長選擇。新銳嬰童食品品牌均在布局該賽道，其中小鹿藍藍發(fā)力明顯，占據(jù)近56%市場份額。-2022.06淘寶天貓寶寶果肉條銷售趨勢H-2022.06淘寶天貓寶寶果肉條銷售趨勢 (萬元)銷量(萬件)均價(元)小鹿藍藍5634.3154.236.555.7%beazero/未零1243.723.552.912.3%秋田滿滿769.3%寶寶饞了575.922.425.75.7%sunrype254.32.5103.02.5%銷售額(百萬)銷量(萬件)9080807025604024002000SunRypeSunRype水果條水果制作、無魔鏡市場情報：寶寶零食Top6品牌分析?從天貓?zhí)詫毦€上數(shù)據(jù)來看，寶寶零食Top6品牌中，小鹿藍藍在寶寶零食各品類均有布局，果肉條、泡芙是主要核心品類，品牌自有動畫IP+產(chǎn)品口碑積累在消費者中奠定了一定的信任基礎(chǔ)，另外產(chǎn)品主打健康無添加的賣點也契合消費者對寶寶零食的需求；妙可藍多、奶酪博士、伊利的主要產(chǎn)品均為兒童奶酪，其中奶酪博士目前品牌也在拓展寶寶海苔市場，但份額占比較少；秋田滿滿同樣產(chǎn)品布局較豐富，除成分外，品牌將產(chǎn)品與兒童認(rèn)知發(fā)展相結(jié)合是一大賣點；新進品牌未零的產(chǎn)品主要為溶溶豆和果肉條，海綿寶寶IP聯(lián)名+水果口味受到小朋友喜歡。?2022年H1天貓?zhí)詫殞殞毩闶砊OP6品牌對比品牌銷售額(萬元)銷量(萬件)產(chǎn)品均價(元)市場份額品牌核心寶寶零食品類小鹿藍藍18796.47549.0934.2317.2%果肉條、泡芙妙可藍多14770.87192.0976.9013.5%奶酪dr.cheese/奶酪博士11088.7797.96113.1910.1%奶酪秋田滿滿6337.01166.0638.165.8%泡芙、溶溶豆、海苔伊利4501.6461.1173.664.1%奶酪beazerobeazero/未零數(shù)據(jù)來源：魔鏡市場情報3916.2888.6644.173.6%溶溶豆、果肉條魔鏡市場情報：2021年9月2021年10月2021年11月2021年12月2022年1月2022年2月2022年3月2022年4月2022年5月2022年6月銷售額萬元銷量萬件//溶溶豆果肉條泡芙奶片海苔糖果奶酪beazero/未零寶寶零食市場情況：溶溶豆、果肉條是主要品類2021年9月2021年10月2021年11月2021年12月2022年1月2022年2月2022年3月2022年4月2022年5月2022年6月銷售額萬元銷量萬件//溶溶豆果肉條泡芙奶片海苔糖果奶酪賽道?據(jù)電商數(shù)據(jù)，未零在2021年9月開始在淘系電商平臺上線寶寶零食，憑借著跟海綿寶寶IP聯(lián)名的溶溶豆、果肉條，上線一個月售出2萬+銷量，之后在雙十一大促期間產(chǎn)品種類不斷豐富，商品數(shù)達到170+，銷售額達到600萬+。?目前未零在寶寶零食賽道布局的產(chǎn)品品類達7個，寶寶溶溶豆、果肉條仍是其核心品類，2022H1銷售額占比達69.82%，品牌也在同步拓展其余寶寶零食品類，泡芙銷售額占比超12%，奶片銷售額占比近10%。2021年9月-2022年6月未零寶寶零食銷售情況2022年H1未零寶寶零食各品類占比情況202086420900800700600500400300200000銷售額銷量 6.06%9.18%37.04%12.62%32.78%魔鏡市場情報：2021年9月2021年10月2021年11月2021年12月2022年1月2022年2月2022年3月2022年4月2022年5月2022年6月2021年9月2021年10月2021年11月2021年12月2022年1月2022年2月2022年3月2022年4月2022年5月2022年6月2021年9月2021年10月2021年11月2021年12月2022年1月2022年2月2022年3月2022年4月2022年5月2022年6月2021年9月2021年10月2021年11月2021年12月2022年1月2022年2月2022年3月2022年4月2022年5月2022年6月?目前，與海綿寶寶聯(lián)名的果肉條和溶溶豆依然是未零爆款產(chǎn)品，從2021年9月在天貓平臺上線以來，未零果肉條一直保持著增長的態(tài)勢，今年618期間，銷售額近300萬元；未零溶溶豆在去年雙十一期間推出多個優(yōu)惠組合促銷套裝，反響良好，銷售額達到200萬+。未零寶寶零食產(chǎn)品主打成分天然無添加，原果制作、配方純凈，在保證產(chǎn)品健康性的同時迎合寶寶口味，配以海綿寶寶卡通形象，受到消費者喜歡。?同時自上線以后在營銷方面也加大投入，品牌在小紅書等社媒進行母嬰博主投放、借助立體海綿寶寶&派大星包裝帶動素人分享來增加提升品牌知名度，與江南大學(xué)合作也為品牌進行專業(yè)度信任背書。??海綿寶寶水果棒果肉條????主要賣點：99%水果果漿，種水果口味，獨立小包裝，鍛煉抓握3.53.02.53.53.02.52.01.51.00.50.0數(shù)據(jù)來源：魔鏡市場情報綿寶寶溶豆?頁面價格：72元/4盒無添加2.52.01.51.02.52.01.51.00.50.0魔鏡市場情報：23銷量萬件/規(guī)模逐步擴大，老牌乳企加速布局銷量萬件/?嬰幼兒液態(tài)奶在我國起步較晚，是海外歐美市場比較主流的一種喂養(yǎng)方式，省去了奶粉沖泡的麻煩，可以即開即飲，適合外出攜帶及新手奶爸帶娃。?從2020年起，嬰幼兒液態(tài)奶整體一直保持著增長的態(tài)勢，2022H1銷售額達到8639.9萬元，同比增長90.6%。2020年，嬰幼兒液態(tài)奶入局品牌較少，美贊臣、布瑞弗尼等品牌對市場影響較大，到2022年H1，雀巢、美贊臣、愛他美等一批老牌奶粉品牌均布局嬰幼兒液態(tài)奶賽道，TOP5品牌市場集中度高達97%。2022H1，TOP1品牌雅培占據(jù)約39%市場份額，規(guī)模同比增長40%，雀巢發(fā)力明顯，市場份額增長顯著，美贊臣、媽咪愛增長乏力，市場份額受到擠壓。2020.01-2022.06天貓?zhí)詫殝胗變阂簯B(tài)奶銷售趨勢嬰幼兒液態(tài)奶top5品牌市場份額情況銷售額(萬元)銷量(萬件)銷售額/萬元250020001500100050002020年1月2020年2月2020年3月2020年4月2020年5月2020年6月2020年72020年1月2020年2月2020年3月2020年4月2020年5月2020年6月2020年7月2020年8月2020年9月2020年10月2020年11月2020年12月2021年1月2021年2月2021年3月2021年4月2021年5月2021年62020年12月2021年1月2021年2月2021年3月2021年4月2021年5月2021年6月2021年7月2021年8月2021年9月2021年10月2021年11月4532.4+112.6%2.7萬件+87.2%2021年12月2022年1月2022年2月2022年3月2021年12月2022年1月2022年2月2022年3月2022年4月2022年5月2022年6月8639.9萬元+90.6%3.6萬件+3.9%數(shù)據(jù)來源：魔鏡市場情報9876543210100%90%80%70%60%50%40%30%20%10%0%+68.52%-10.64%-47.86%+418.55%+40.38%2020年H12021年H12022年H1aptamil/愛他美m(xù)ommia/媽咪愛meadjohnson/美贊臣nestle/雀巢abbott/雅培魔鏡市場情報：嬰幼兒液態(tài)奶Top5品牌分析：以海外進口品牌為主?雅培水奶主打含HMO，提升寶寶自身抵抗力、促進眼睛和大腦發(fā)育，在歐美市場較受歡迎，作為國內(nèi)電商平臺TOP1液態(tài)奶品牌，雅培水奶在價格上和物流上反饋的痛點問題較多；雀巢BEBA從2021年起陸續(xù)推出了多款嬰幼兒液態(tài)奶產(chǎn)品，憑借著BEBA至尊嬰幼兒液態(tài)奶搶占市場份額，位列TOP2。?由于海外市場對嬰幼兒液態(tài)奶更高的接受度，TOP5品牌均為海外進口品牌，國產(chǎn)品牌發(fā)力不足，隨著國內(nèi)消費者對嬰幼兒液態(tài)奶認(rèn)知度逐漸提高，未來國產(chǎn)品牌有望占據(jù)更多市場份額。2022年H1天貓?zhí)詫殝胗變阂簯B(tài)奶TOP5品牌對比品牌銷售額(萬元)銷量(件)明星單品產(chǎn)品圖片價格產(chǎn)品賣點abbottabbott/雅培nestle/雀巢meadmeadjohnson/美贊臣mommia/媽咪愛aptamilaptamil/愛他美587.3521.41108.8318.7150.511094850719601184108669美美版進口雅培水奶1段液態(tài)奶新生兒嬰兒童液體奶雀巢BEBA至尊嬰幼兒配方液態(tài)奶粉水奶加拿大美贊臣加版加拿大美贊臣加版水奶2段媽咪愛嬰幼兒進口配方液態(tài)奶液體奶水奶AptamilAptamil愛他美卓倍幼兒配方水奶液態(tài)奶(12-36個月齡)11225/5664ml600/1200ml705/426705/4266ml169.9/600ml995.6/800ml含含母乳低聚糖HMO，開蓋即飲德國原裝原罐進口，即刻食用OPOOPO珍稀結(jié)構(gòu)脂、含DHA&ARA、益生元均衡配方、小分子結(jié)構(gòu)、生牛乳入料、新鮮直達液液奶入料、一次成含天然來源乳脂數(shù)據(jù)來源：魔鏡市場情報魔鏡市場情報：2020年1月2020年3月2020年5月2020年7月2020年9月2020年11月2021年1月2021年3月2021年5月2021年7月2021年9月2021年11月2022年1月2022年3月2022年5月000/0250052020年1月2020年3月2020年5月2020年7月2020年9月2020年11月2021年1月2021年3月2021年5月2021年7月2021年9月2021年11月2022年1月2022年3月2022年5月000/025005000/銷售額萬元銷售額(萬元)銷量(件)銷量件2022年1月2022年2月2022年3月2022年4月2022年5月2022年6月HMO水奶1段?頁面價格：300元/590ml?主要賣點：添加母乳低聚糖?雅培于2016年全球首創(chuàng)推出2FLHMO配方奶，目前雅培嬰幼兒液態(tài)奶以1段新生兒HMO液態(tài)奶為主，主打添加HMO成分，激發(fā)寶寶自護力。?從2020年起，雅培嬰幼兒液態(tài)奶在淘系平臺的銷量一路上漲，2022H1銷售額同比增長168%，但隨著國內(nèi)消費者對嬰幼兒液態(tài)奶的接受度越來越高，進口產(chǎn)品物流慢、缺貨問題成了痛點。2020年1月-2022年6月雅培天貓?zhí)詫殝胗變阂簯B(tài)奶銷售情況2022年H1雅培嬰幼兒液態(tài)奶爆款單品銷售情況銷售額銷售額(萬元)銷量(萬件)2.5900800700600500400300200000銷售額萬元銷量萬件10000.50.02.01.5//數(shù)據(jù)來源：魔鏡市場情報魔鏡市場情報：0250500/500025000/銷售額萬元0250500/500025000/銷售額萬元銷售額(萬元)銷量(件)7500銷量件2022年1月2022年2月2022年3月2022年4月2022年5月2022年6月兒配方液態(tài)奶粉水奶0-6個月?頁面價格：600元/1200ml?雀巢在嬰幼兒液態(tài)奶市場發(fā)力明顯，從2021年起，雀巢嬰幼兒液態(tài)奶在淘系電商平臺的銷量增長迅猛，快速搶占市場，2022H1銷售額達到2348萬元，同比增長888%。?雀巢旗下品牌BEBA推出的至尊嬰幼兒液態(tài)奶在國內(nèi)線上平臺熱賣，目前國內(nèi)主要為1段新生兒液態(tài)奶，同樣添加了HMO成分，免沖泡、即刻飲用受到越來越多寶爸寶媽認(rèn)可。2020年1月-2022年6月雀巢天貓?zhí)詫殝胗變阂簯B(tài)奶銷售情況2022年H1雀巢嬰幼兒液態(tài)奶爆款單品銷售情況銷售額萬元/銷售額萬元/600500400300200000銷售額(萬元)銷量(件)9000800070006000銷量件銷量件/400030002000100002020年1月2020年3月2020年5月2020年7月2020年9月2020年11月2021年1月22020年1月2020年3月2020年5月2020年7月2020年9月2020年11月2021年1月2021年3月2021年5月2021年7月2021年9月2021年11月2022年1月2022年3月2022年5月數(shù)據(jù)來源：魔鏡市場情報8.85%8.85%?消費者對雀巢BEBA至尊嬰幼兒液態(tài)奶的食用效果最關(guān)注，相關(guān)聲量提及率為11%，大部分消費者反饋寶寶食用后消化吸收好、體重增長快，另外在物流運輸過程中包裝是否破損以及產(chǎn)品在外出攜帶使用的便攜性都是消費者關(guān)注較多的。?產(chǎn)品方面評價主要來自于價格、物流、口味方面。價格貴的提及率達到8.85%，作為進口產(chǎn)品，發(fā)貨慢、缺貨也是消費者反饋的一大痛點，另外部分消費者反饋此款液態(tài)奶“味道苦”“不甜”，寶寶不愛喝。嬰幼兒液態(tài)奶電商平臺綜合維度提及率嬰幼兒液態(tài)奶產(chǎn)品評價食用效果物食用效果物流便捷性包裝性價比9%90.65%6%6%9.35%9%90.65%6%6%9.35%差評率4%3%嬰幼兒液態(tài)奶負(fù)面評價提及率與排名成分4%3%嬰幼兒液態(tài)奶負(fù)面評價提及率與排名保質(zhì)期2%價格貴物流慢/發(fā)貨慢4.42%味道2物流慢/發(fā)貨慢4.42%吸收度2%1.77%味道苦不良反應(yīng)1.77%味道苦溶解性1%4%6%8%10%12%0.00%4%6%8%10%12%0.00%2.00%4.00%6.00%8.00%10.00%數(shù)據(jù)來源：魔鏡市場情報數(shù)據(jù)來源：魔鏡電商聆聽魔鏡市場情報：態(tài)奶賽道痛點?市場認(rèn)知度低是目前國內(nèi)嬰幼兒液態(tài)奶賽道的一大痛點，相比于在歐美市場已成為一種主流的喂養(yǎng)方式，在國內(nèi)消費者對嬰幼兒液態(tài)奶的認(rèn)識并不多，通過專業(yè)知識傳播及口碑積累裂變進行市場教育對嬰幼兒液態(tài)奶來說很有必要。?消費者對嬰幼兒液態(tài)奶的痛點還表現(xiàn)在價格貴、購買途徑少等方面。從消費者對于嬰幼兒液態(tài)奶的評論看，相比普通奶粉，嬰幼兒液態(tài)奶更接近母乳和便利的特性受到消費者的廣泛認(rèn)可。由于目前市場上主要為進口產(chǎn)品，購買途徑少，而喂養(yǎng)嬰幼兒一般長期選用同一款奶粉，消費者對嬰幼兒液態(tài)奶在短期有持續(xù)性購買需求，物流效率低成為消費者擔(dān)憂之一。嬰幼兒液態(tài)奶的市場還在發(fā)展初期，隨著消費者好評的增加，預(yù)計未來該市場還有巨大發(fā)展?jié)摿Α?目前國內(nèi)市場主要產(chǎn)品為1段嬰幼兒液態(tài)奶，由于其外出便攜的特性，解決了寶媽外出哺乳喂養(yǎng)麻煩的問題，但在全球性呼吁母乳喂養(yǎng)的大背景下，嬰幼兒液態(tài)奶目前主要作為母乳輔助奶，未來品牌可在2段、3段發(fā)力，延長產(chǎn)品使用周期。更方便的嬰幼兒喂養(yǎng)方式?價格貴：技術(shù)和物流因素推動了價格的上升，為敏感。?物流效率低：由于市面上現(xiàn)有嬰幼兒液態(tài)奶大部分屬于進口產(chǎn)品，疫情下國際物流耗時較長，市面上供不應(yīng)求。魔鏡市場情報：30銷量萬件/銷量萬件/?隨著寶爸寶媽們對寶寶食品營養(yǎng)健康的關(guān)注度越來越高，專業(yè)細(xì)分的寶寶輔食油受到了更多父母的選擇，自2020年起，淘系平臺上，嬰童食用油/核桃油銷量呈顯著增長的態(tài)勢，2021年H1，其銷售額達到1.5億元，同比增長254.3%，成母嬰市場熱門賽道，2022H1，在母嬰市場普遍增長疲軟的情況下，嬰童食用油/核桃油的銷售額依然保持著高速增長，銷售額達到2.3億元，同比增長54%。?爺爺?shù)霓r(nóng)場自2021年起大力布局寶寶輔食油賽道，2022H1市場份額占比近36%，逐步加大寶寶輔食油布局，市場份額提升顯著。2020.01-2022.06天貓?zhí)詫殝胪秤糜?核桃油銷售趨勢銷售額(萬元)銷量(萬件)銷售額/萬元8000700060005000400030002000100002020年1月2020年2月2020年3月2020年4月2020年5月2020年6月2020年7月2020年8月2020年9月2020年10月2020年11月2020年12月2021年1月2021年2月2021年32020年1月2020年2月2020年3月2020年4月2020年5月2020年6月2020年7月2020年8月2020年9月2020年10月2020年11月2020年12月2021年1月2021年2月2021年3月2021年4月2021年5月2021年6月2021年7月2021年8月2021年9月2021年10月2021年11月2021年12月2022年1月2022年2月2022年3月2022年4月2022年5月2022年6月2021年H11.5億元+254.3%132.6萬件+255.2%2022年H12.3億元+54.0%185.6萬件+39.9%數(shù)據(jù)來源：魔鏡市場情報，60400200碧歐奇、英氏、窩小芽、小皮等專注嬰童食品的品牌也在100%90%80%70%60%50%40%30%20%10%0%嬰童食用油/核桃油top10品牌市場份額情況-61.56%-75.01%-35.24%+102.48%-15.03%new+21.51%+7.95%2020年H12021年H12022年H1小鹿藍藍grovedauphinpastoureau/多斐littlefreddie/小皮roland/羅蘭窩小芽秋田滿滿Engnice/英氏碧歐奇grandpa'sfarm/爺爺?shù)霓r(nóng)場魔鏡市場情報：嬰童食用油/核桃油Top5品牌分析?從2022H1銷售數(shù)據(jù)來看，TOP5品牌均在加大嬰童食用油/核桃油賽道的布局，各品牌銷售額均呈現(xiàn)不同程度的增長，其中，TOP1品牌爺爺?shù)霓r(nóng)場從2021年起，通過代言人、綜藝冠名等營銷方式進行用戶觸達，2022H1市場份額占比達到36%；以寶寶零輔食為主要品類的英氏，從2021年8月起開始上線寶寶輔食油，一舉成為TOP3品牌。?從產(chǎn)品來看，以核桃油、亞麻籽油為主，多款輔食油組合裝是主要銷售方式，各品牌在產(chǎn)品主打賣點上大同小異，不飽和脂肪酸含量、精準(zhǔn)控量、防氧化、無添加是主要賣點，從消費者端來看，對產(chǎn)品安全性關(guān)注度較高，所以專業(yè)質(zhì)檢背書有助于提升消費者信任度。2022年H1天貓?zhí)詫殝胪秤糜?核桃油TOP5品牌對比品牌銷售額(萬元)同比增速銷量(萬件)明星單品產(chǎn)品圖片價格產(chǎn)品賣點grandpa'sfarm/爺爺?shù)霓r(nóng)場8143.266.3%47.6爺爺?shù)霓r(nóng)場熱炒輔食用油核桃油牛油果油亞麻籽油119元/250ml不飽和酸含量高達90.2%，冷榨核桃油碧歐奇EngniceEngnice/英氏秋田滿滿4954.82389.91533.587.2%ew30.8%34.926.317.8碧歐奇核桃油輔食用油英英氏有機核桃油亞麻籽輔食用油秋田滿滿有機山核桃油109元/250ml66.8元/1166.8元/110ml99.9元/115ml全封閉金屬罐裝，意大利原裝口，低溫冷榨滴滴管精準(zhǔn)控量，豐富不飽和脂肪酸日5噴、精準(zhǔn)控量窩小芽數(shù)據(jù)來源：魔鏡市場情報1244.3212.4%15.6窩小芽食用油組合裝98元/150ml核桃油、亞麻籽油、牛油果油86420/2020年1月2020年3月2020年5月2020年7月2020年9月2020年11月2021年1月2021年3月2021年5月2021年7月2021年9月2021年11月2022年1月2022年3月2022年5月銷售86420/2020年1月2020年3月2020年5月2020年7月2020年9月2020年11月2021年1月2021年3月2021年5月2021年7月2021年9月2021年11月2022年1月2022年3月2022年5月銷售額(千萬元)銷量(萬件)4銷量萬件銷售額/千萬元43322110數(shù)據(jù)來源：魔鏡市場情報?嬰童食用油/核桃油是爺爺?shù)霓r(nóng)場品牌核心品類，從2020年起，銷售額一路上漲，今年上半年銷售額超8千萬元，同比增長66%。?品牌深度洞察消費者對嬰童食品安全性的重視度，產(chǎn)品宣傳上以安全健康為主要賣點，通過專業(yè)的質(zhì)檢報告來提升消費者信任度，在產(chǎn)品種類上，以核桃油、亞麻籽油、牛油果油的組合銷售方式為主，熱炒冷拌搭配，可覆蓋寶寶較長年齡段。同時品牌在營銷方面加大力度，綜藝影視劇冠名、官宣代言人劉濤、與優(yōu)酷達成廣告合作、梯媒強勢露出等霸屏式營銷方式，也給品牌帶來了高聲量。2022年H2022年H1爺爺?shù)霓r(nóng)場嬰童食用油/核桃油爆款單品銷售情況嬰童食用油/核桃油銷售情況商商品名稱：爺爺?shù)霓r(nóng)場熱炒輔食用油核桃油牛油果油亞麻籽油頁面價格：119元/250ml冷榨核桃油，伸縮油嘴、減少空氣接觸，高于歐盟食品標(biāo)準(zhǔn)銷售額(萬元)銷量(萬件)50002022年1月2022年2月2022年3月2022年4月2022年5月2022年6月5.02.50.01000銷售額萬元銷量萬件???//魔鏡市場情報：好評率差評率好評率差評率?從消費者對爺爺?shù)霓r(nóng)場爆款核桃油+亞麻籽油+牛油果油組合裝的評價來看，物流客服服務(wù)是提及最多的，消費者對包裝情況、運輸過程中有無“漏油”情況出現(xiàn)、售后處理態(tài)度最關(guān)注，口味/口感方面主要關(guān)注是否有異味、小朋友是否喜歡吃，另外，消費者對產(chǎn)品所宣傳的營養(yǎng)成分、安全性提及也較多，含有DHA、有助于智力發(fā)育是消費者在購買時考慮較多的因素。?產(chǎn)品的負(fù)面評價主要來自于口味、價格、新鮮度方面。部分消費者反饋產(chǎn)品“有異味”、“牛油果油不好吃”、“難聞”，價格方面反饋產(chǎn)品價格貴、性價比低，新鮮度方面反饋產(chǎn)品日期不新鮮、臨期。爺爺?shù)霓r(nóng)場嬰童食用油/核桃油電商平臺綜合維度提及率25%綜合評價25%綜合評價服務(wù)口味/口感食用效果營養(yǎng)/成分性價比質(zhì)量保質(zhì)期外觀設(shè)計8%8%7%%4%3%2%0%30%5%10%15%20%0%30%爺爺?shù)霓r(nóng)場嬰童食用油/核桃油產(chǎn)品評價9.33%9.33%90.67%爺爺?shù)霓r(nóng)場嬰童食用油/核桃油負(fù)面評價提及率與排名味道差3味道差價格貴3價格貴2.00%日2.00%0%2.00%2.50%3.00%0%2.00%2.50%3.00%3.50%0.0數(shù)據(jù)來源：魔鏡市場情報數(shù)據(jù)來源：魔鏡電商聆聽2021年8月2021年9月2021年10月2021年11月2021年12月2022年1月2022年2月2022年3月2022年4月2022年5月2022年6月銷售額/萬元銷量萬件/銷售額(萬元)銷量(萬件)20002021年8月2021年9月2021年10月2021年11月2021年12月2022年1月2022年2月2022年3月2022年4月2022年5月2022年6月銷售額/萬元銷量萬件/銷售額(萬元)銷量(萬件)2000銷售額萬元銷量萬件4002.5//0510%食用油/核桃油,500540043003220010077%00?英氏一直以來以寶寶輔食為核心品類，2021H1，其寶寶輔食的銷售額占比達到83%，其次為寶寶零食，占比15%。品牌從2021年8月在天貓上線寶寶輔食油，之后銷售額一路上漲，2022H1，寶寶食用油/核桃油已經(jīng)成為品牌第二大品類，銷售額占比12%，品牌在不斷進行品類拓展。?在產(chǎn)品上，英氏主打?qū)殞毢颂矣秃蛠喡樽延?，以原料有機、安全可掃碼溯源、取量精準(zhǔn)為主要賣點。2022年H1Engnice/英氏嬰童食用油/核桃油爆款單品銷售情況2022年H1Engnice/英氏嬰童食用油/核桃油爆款單品銷售情況炒牛油果油?頁面價格：66.8元一瓶一碼可追溯2022H1/2021H1英氏嬰賽道下各品類占比嬰童食用油/核桃油銷售情況銷售額(萬元)銷量(萬件)77007嬰幼兒營養(yǎng)品,6嬰幼兒營養(yǎng)品,6006,15%寶寶輔食,兒12%數(shù)據(jù)來源：魔鏡市場情報魔鏡市場情報：魔鏡市場情報：?從消費者對英氏熱銷爆款核桃油的評價來看，消費者對產(chǎn)品小瓶、滴管的設(shè)計滿意度較高，可以精準(zhǔn)控量，同時小瓶避免浪費，從口味/口感方面來看，消費者對英氏口感的滿意度要高于爺爺?shù)霓r(nóng)場，另外，由于英氏在寶寶輔食賽道的影響力，大部分消費者反饋是因為“喜歡英氏寶寶輔食”而購買的英氏輔食油。?產(chǎn)品的負(fù)面評價主要集中在客服態(tài)度和價格上。售后態(tài)度差、贈品問題處理不滿意，與其他品牌相比，價格貴、不退差價是主要痛點。Engnice/英氏嬰童食用油/核桃油電商平臺綜合維度提及率28%28%13%8%6%13%8%6%%食用效果口味/口感營養(yǎng)/成分4%44%4%3%%便捷性性價比0%10%15%20%10%15%20%30%數(shù)據(jù)來源：魔鏡市場情報數(shù)據(jù)來源：魔鏡電商聆聽Engnice/英氏嬰童食用油/核桃油產(chǎn)品評價好評率差評率91.11%8.89%Engnice/英氏嬰童食用油/核桃油負(fù)面評價提及率與排名客服態(tài)度差1.07%1.07%0%1.00%0%1.00%1.50%2.00%0.02.14%2.50%——小鹿藍藍PaPar3重點品牌研究——小鹿藍藍寶寶零食寶寶輔食嬰幼兒調(diào)味品(新)母嬰購物金米/面粉/雜糧2020年6月7月8月9月10月11月12月2021年1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月2022年1月2月3月4月5月6月銷售額千萬元銷量寶寶零食寶寶輔食嬰幼兒調(diào)味品(新)母嬰購物金米/面粉/雜糧2020年6月7月8月9月10月11月12月2021年1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月2022年1月2月3月4月5月6月銷售額千萬元銷量萬件銷售額千萬元///小鹿藍藍品類&銷售情況?品類&銷售情況：三只松鼠旗下嬰童食品品牌小鹿藍藍自2020年6月在天貓上線以來，銷售額一路上漲，取得了亮眼的成績，在當(dāng)年雙十一就一躍成為寶寶零食品類第一，到2021年雙十一期間，銷售額更是同比增長了204%，2022H1銷售額達到2.7億元，同比增長15%。?小鹿藍藍成功的主要原因之一無疑要歸結(jié)于其品類的正確選擇，品牌高速增長的背后是品類在擴張，目前小鹿藍藍產(chǎn)品主要集中在寶寶零食品類上 (2022H1其銷售額占比78%)，相比于2021H1，小鹿藍藍在寶寶零食的占比也在增加，而在寶寶輔食、嬰幼兒調(diào)味品上的發(fā)力不明顯，目前品牌重心聚焦在寶寶零食賽道上。2022H1小鹿藍