2021年健身房推廣活動(dòng)方案

Infact,everyoneknowswhattheywant,butnoteveryonehasthecouragetoexpressit.Infact,everyoneknowswhattheywant,butnoteveryonehasthecouragetoexpressit.勤學(xué)樂(lè)觀天天向上（（WOR文檔/A4打印/可編輯/頁(yè)眉可刪）健身房推廣活動(dòng)方案健身房推廣活動(dòng)方案一、健身俱樂(lè)部的定位（一）、健身俱樂(lè)部的價(jià)格定位1、決定因素1、決定因素①俱樂(lè)部的投資回報(bào)，根據(jù)俱樂(lè)部的總投資，預(yù)期回報(bào)率，①俱樂(lè)部的投資回報(bào)，根據(jù)俱樂(lè)部的總投資，預(yù)期回報(bào)率，會(huì)員發(fā)展預(yù)測(cè)來(lái)確定年卡基本價(jià)格。俱樂(lè)部的價(jià)格來(lái)確定價(jià)格。③根據(jù)俱樂(lè)部的特色，如：教練團(tuán)隊(duì)的優(yōu)秀、特殊設(shè)施等確定價(jià)格。常見(jiàn)價(jià)格體系采取辦卡制。會(huì)員制：必需交納一定的如會(huì)費(fèi)，同時(shí)關(guān)于入會(huì)的采取辦卡制。會(huì)員制：必需交納一定的如會(huì)費(fèi)，同時(shí)關(guān)于入會(huì)的身份有所限制。辦卡制：國(guó)內(nèi)近年通行會(huì)員制實(shí)際上還是辦卡制，其中健身卡的常見(jiàn)設(shè)置分類(lèi)：按時(shí)間分類(lèi)：月卡、季度卡、半年卡、年卡、三年卡、五年卡等?？ǖ某Ｒ?jiàn)設(shè)置分類(lèi)：按時(shí)間分類(lèi)：月卡、季度卡、半年卡、年卡、三年卡、五年卡等。按服務(wù)期限分類(lèi)：（根據(jù)享用的服務(wù)接合有效期的長(zhǎng)短）：按服務(wù)期限分類(lèi)：（根據(jù)享用的服務(wù)接合有效期的長(zhǎng)短）：金卡、銀卡、翡翠卡、鉆石卡等。按場(chǎng)地使用峰期分類(lèi)：為充金卡、銀卡、翡翠卡、鉆石卡等。按場(chǎng)地使用峰期分類(lèi)：為充分利用又分為高峰期卡、非高峰期卡、單號(hào)卡、雙號(hào)卡等。我用卡中心簽署合作協(xié)議，把卡命名為專(zhuān)用會(huì)員卡，顧客只13801980用卡中心簽署合作協(xié)議，把卡命名為專(zhuān)用會(huì)員卡，顧客只115（1380），這樣就能有效拓展客戶群體。（二）、健身俱樂(lè)部的市場(chǎng)定位1、根據(jù)俱樂(lè)部的硬件、軟件條件及市場(chǎng)情況確定俱樂(lè)部的核心客戶群體。1、根據(jù)俱樂(lè)部的硬件、軟件條件及市場(chǎng)情況確定俱樂(lè)部的核心客戶群體。2、在俱樂(lè)部運(yùn)營(yíng)中要堅(jiān)持市場(chǎng)定位的連貫性及可操作性，要先知先覺(jué)而不要跟在別人之后。3、不進(jìn)行價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，立足開(kāi)辟市場(chǎng)。4、根據(jù)市場(chǎng)成熟度決定開(kāi)發(fā)和維持會(huì)員的人力投入。4、根據(jù)市場(chǎng)成熟度決定開(kāi)發(fā)和維持會(huì)員的人力投入。目前健與美只能先走中檔路線，逐漸培養(yǎng)成高端路線。目前健與美只能先走中檔路線，逐漸培養(yǎng)成高端路線。二、營(yíng)銷(xiāo)中心架構(gòu)和待遇健身俱樂(lè)部營(yíng)銷(xiāo)中心架構(gòu)如下：使之有效運(yùn)行；使之有效運(yùn)行；2、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)目標(biāo)分解，并且保證團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)的達(dá)成；3、負(fù)責(zé)客戶主任日常工作（囊括早會(huì)工作安排，值班等）；4、指導(dǎo)并且培訓(xùn)好客戶主任日常銷(xiāo)售、市調(diào)工作，并且作出市場(chǎng)環(huán)境與分析報(bào)告，即時(shí)向上級(jí)匯報(bào)4、指導(dǎo)并且培訓(xùn)好客戶主任日常銷(xiāo)售、市調(diào)工作，并且作出市場(chǎng)環(huán)境與分析報(bào)告，即時(shí)向上級(jí)匯報(bào)5、協(xié)助市場(chǎng)專(zhuān)員組織和執(zhí)行活動(dòng)，并且管控好活動(dòng)費(fèi)用；6、大客戶的開(kāi)發(fā)及維持；778、完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交辦的工作；8、完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交辦的工作；督、評(píng)估、實(shí)施；市場(chǎng)專(zhuān)員職責(zé)：1、制定年度，季度的市場(chǎng)計(jì)劃，囊括產(chǎn)品推廣策略，品牌建設(shè)策略，具體行動(dòng)方案和預(yù)算，細(xì)化本區(qū)域的市場(chǎng)執(zhí)行計(jì)劃，并且負(fù)責(zé)在區(qū)域范圍內(nèi)落實(shí)執(zhí)行，并且負(fù)責(zé)組織、監(jiān)督、評(píng)估、實(shí)施；22POP33POP4成的目的。成的目的。55織公司內(nèi)部的討論和推進(jìn)行動(dòng)方案的實(shí)施?？椆緝?nèi)部的討論和推進(jìn)行動(dòng)方案的實(shí)施。6、完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交辦的其它工作；6、完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交辦的其它工作；待遇：客戶經(jīng)理：底薪20 +提成（團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)總額1000+提成（銷(xiāo)售總額—3000）×12%；客戶經(jīng)理：底薪20 +提成（團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)總額營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)：底薪營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)：底薪4000+提成（團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)總額三、健身俱樂(lè)部的銷(xiāo)售策略選擇合適的宣傳媒體選擇合適的宣傳媒體系到俱樂(lè)部的生存與發(fā)展。媒體大致可分為：系到俱樂(lè)部的生存與發(fā)展。媒體大致可分為：平面媒體主要是報(bào)刊、雜志與相關(guān)印刷制品。電子媒體電子媒體主要是電視、廣播、網(wǎng)絡(luò)為主。主要是電視、廣播、網(wǎng)絡(luò)為主。組織意向客戶觀賞俱樂(lè)部時(shí)間跟進(jìn)。時(shí)間跟進(jìn)。值班客戶主任如何正確導(dǎo)致來(lái)訪客戶觀賞這是很重要的一值班客戶主任如何正確導(dǎo)致來(lái)訪客戶觀賞這是很重要的一1、在觀賞前，首先應(yīng)請(qǐng)來(lái)賓填寫(xiě)一張“客人基本情況調(diào)查表”，如客人提出異議，應(yīng)向客人解釋填表是為針關(guān)于您的具體情況，建議并且提供更適合您的`服務(wù)或訓(xùn)練方式。1、在觀賞前，首先應(yīng)請(qǐng)來(lái)賓填寫(xiě)一張“客人基本情況調(diào)查表”，如客人提出異議，應(yīng)向客人解釋填表是為針關(guān)于您的具體情況，建議并且提供更適合您的`服務(wù)或訓(xùn)練方式。2、觀賞應(yīng)遵照事先制定好的路線行走，導(dǎo)致人員應(yīng)走在客人的前面；3、當(dāng)停下來(lái)介紹時(shí)導(dǎo)致人員應(yīng)站在客人的左前方，并且保持3、當(dāng)停下來(lái)介紹時(shí)導(dǎo)致人員應(yīng)站在客人的左前方，并且保持適當(dāng)?shù)木嚯x，為客人介紹場(chǎng)地時(shí)應(yīng)伸出左手，以手掌指示目標(biāo)。適當(dāng)?shù)木嚯x，為客人介紹場(chǎng)地時(shí)應(yīng)伸出左手，以手掌指示目標(biāo)。4、在經(jīng)過(guò)門(mén)時(shí)應(yīng)先為客人開(kāi)門(mén)，讓客人先進(jìn)，隨后跟上。5、在客人感興趣的地方可多花一些時(shí)間，不要慌張，更不能看表。能看表。6、未經(jīng)經(jīng)理允許，來(lái)賓不得在健身中心內(nèi)攝影照相。6、未經(jīng)經(jīng)理允許，來(lái)賓不得在健身中心內(nèi)攝影照相。7、爭(zhēng)取首次拜訪時(shí)向潛在顧客展示會(huì)員優(yōu)惠價(jià)或宣傳品。8、主動(dòng)熱情地向來(lái)賓交流健身給人帶來(lái)的益處，積極導(dǎo)致來(lái)賓思考健康投資與健康之間的聯(lián)系，適當(dāng)時(shí)機(jī)，明確說(shuō)明俱樂(lè)部各個(gè)服務(wù)項(xiàng)目的價(jià)格，同時(shí)說(shuō)明價(jià)格與價(jià)值比。部各個(gè)服務(wù)項(xiàng)目的價(jià)格，同時(shí)說(shuō)明價(jià)格與價(jià)值比。9、當(dāng)接受一位新的會(huì)員時(shí)，應(yīng)主動(dòng)了解客戶的要求，并且在9、當(dāng)接受一位新的會(huì)員時(shí)，應(yīng)主動(dòng)了解客戶的要求，并且在任地告訴客戶最佳的運(yùn)動(dòng)時(shí)間，同時(shí)尊重客戶的時(shí)間安排與愿望。1010反饋資料，并且加以分析。健身進(jìn)程中如果存在問(wèn)題，應(yīng)即時(shí)加以入到自己的生活中去.入到自己的生活中去.預(yù)售推廣方式:預(yù)售推廣方式:俱樂(lè)部在布展宣傳時(shí)選擇地點(diǎn)一般會(huì)在人員集中且契合俱樂(lè)部消費(fèi)檔次的場(chǎng)所，例如：商場(chǎng)、寫(xiě)字樓、公寓等，銷(xiāo)售采取面關(guān)于面的銷(xiāo)售。俱樂(lè)部在布展宣傳時(shí)選擇地點(diǎn)一般會(huì)在人員集中且契合俱樂(lè)部消費(fèi)檔次的場(chǎng)所，例如：商場(chǎng)、寫(xiě)字樓、公寓等，銷(xiāo)售采取面關(guān)于面的銷(xiāo)售。培訓(xùn)，著裝統(tǒng)一，且關(guān)于俱樂(lè)部的情況非常了解。整體視覺(jué)效果要充分體現(xiàn)俱樂(lè)部高品質(zhì)、有特色的形象特點(diǎn)。ab培訓(xùn)，著裝統(tǒng)一，且關(guān)于俱樂(lè)部的情況非常了解。整體視覺(jué)效果要充分體現(xiàn)俱樂(lè)部高品質(zhì)、有特色的形象特點(diǎn)。的宣傳場(chǎng)所。c的宣傳場(chǎng)所?；顒?dòng)推廣：活動(dòng)推廣：合物業(yè)在社區(qū)里面搞一些聯(lián)誼活動(dòng)，會(huì)員的轉(zhuǎn)介紹：主要是俱樂(lè)部會(huì)員的傳遞力量，可以組織一些戶外活動(dòng)。主要是俱樂(lè)部會(huì)員的傳遞力量，可以組織一些戶外活動(dòng)。促銷(xiāo)：促銷(xiāo)：國(guó)美等健身中心營(yíng)銷(xiāo)方案健身中心營(yíng)銷(xiāo)方案一、營(yíng)銷(xiāo)背景一、營(yíng)銷(xiāo)背景士、精英白領(lǐng)、小資人群，也在尋找一把時(shí)尚的鑰匙，用來(lái)全面士、精英白領(lǐng)、小資人群，也在尋找一把時(shí)尚的鑰匙，用來(lái)全面的健身中心會(huì)員卡。1、目標(biāo)群體:主要售予有興趣于改善自身生活狀態(tài)，崇尚嗜好人士等。1、目標(biāo)群體:主要售予有興趣于改善自身生活狀態(tài)，崇尚嗜好人士等。2、競(jìng)爭(zhēng)關(guān)于手:其他品牌酒店所屬健身中心3、我們的優(yōu)勢(shì)：3、我們的優(yōu)勢(shì)：AABB環(huán)境高雅，服務(wù)人員來(lái)自酒店內(nèi)部，具有專(zhuān)業(yè)的服務(wù)品質(zhì)；C設(shè)施齊全，除健身中心外，擁有桑拿房，恒溫游泳池，水療中心，臺(tái)球室，網(wǎng)球場(chǎng)，棋牌室，西餐廳等硬件設(shè)施療中心，臺(tái)球室，網(wǎng)球場(chǎng)，棋牌室，西餐廳等硬件設(shè)施AE4、劣勢(shì)：AB會(huì)員卡價(jià)格較高，目標(biāo)群體受限。B會(huì)員卡價(jià)格較高，目標(biāo)群體受限。二、營(yíng)銷(xiāo)策略1、宣傳冊(cè)制作內(nèi)容：圖片（器材、教練、設(shè)施）；文字，各類(lèi)型會(huì)員卡購(gòu)買(mǎi)所享用優(yōu)惠介紹，健身中心簡(jiǎn)介，項(xiàng)目簡(jiǎn)介（憑宣傳冊(cè)可體驗(yàn)一次，有效期特定某日）內(nèi)容：圖片（器材、教練、設(shè)施）；文字，各類(lèi)型會(huì)員卡購(gòu)買(mǎi)所享用優(yōu)惠介紹，健身中心簡(jiǎn)介，項(xiàng)目簡(jiǎn)介（憑宣傳冊(cè)可體驗(yàn)一次，有效期特定某日）分發(fā)地點(diǎn)：市內(nèi)高級(jí)商場(chǎng)，與酒店合作集團(tuán)企業(yè)，當(dāng)?shù)刂麜?huì)所，酒店內(nèi)部（針關(guān)于到店入住及用餐的客人進(jìn)行專(zhuān)業(yè)推廣）等2、定點(diǎn)銷(xiāo)售2、定點(diǎn)銷(xiāo)售的方式，或代售提成的方式等進(jìn)行銷(xiāo)售。的方式，或代售提成的方式等進(jìn)行銷(xiāo)售。3、媒體宣傳經(jīng)過(guò)網(wǎng)絡(luò)、電視、報(bào)刊廣告等進(jìn)行宣傳銷(xiāo)售。4、創(chuàng)立“雅高健康日”4、創(chuàng)立“雅高健康日”開(kāi)創(chuàng)每月一日的“雅高健康日”，即每月有一天健身中心可開(kāi)創(chuàng)每月一日的“雅高健康日”，即每月有一天健身中心可即時(shí)段需限制。經(jīng)過(guò)免費(fèi)體驗(yàn)的方式刺激消費(fèi)。5、面向全國(guó)公開(kāi)招募知名健身教練5、面向全國(guó)公開(kāi)招募知名健身教練注明的健身教育人士及專(zhuān)業(yè)的健身知識(shí)吸引一部分消費(fèi)者的眼球。三、市場(chǎng)開(kāi)辟三、市場(chǎng)開(kāi)辟1、人員推廣1、人員推廣5料，收集客戶資料，發(fā)放宣傳資料。2、體驗(yàn)推廣2、體驗(yàn)推廣邀請(qǐng)消費(fèi)者親臨現(xiàn)場(chǎng)，由銷(xiāo)售部人員、前臺(tái)人員、康樂(lè)中心邀請(qǐng)消費(fèi)者親臨現(xiàn)場(chǎng)，由銷(xiāo)售部人員、前臺(tái)人員、康樂(lè)中心1）戶外廣告宣傳；者可免費(fèi)體驗(yàn)俱樂(lè)部?jī)?nèi)各經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目。3、廣告投放1）戶外廣告宣傳；2）報(bào)刊雜志媒體宣傳。2）報(bào)刊雜志媒體宣傳。4、印刷品廣告印制貴陽(yáng)鉑爾曼大酒店健身中心的推介手冊(cè)，進(jìn)行發(fā)放宣如何選擇健身中心、健身中應(yīng)該注意的事項(xiàng)、保健（運(yùn)動(dòng)）的小常識(shí)等。如何選擇健身中心、健身中應(yīng)該注意的事項(xiàng)、保?。ㄟ\(yùn)動(dòng)）的小常識(shí)等。5、促銷(xiāo)活動(dòng)購(gòu)買(mǎi)月卡可享用在水療中心、棋牌室、臺(tái)球室、網(wǎng)球場(chǎng)、美發(fā)沙龍8.5可享用在水療中心、棋牌室、臺(tái)球室、網(wǎng)球場(chǎng)、美發(fā)沙龍8.5510%服務(wù)費(fèi)優(yōu)惠會(huì)員可免費(fèi)使用健身中心、桑拿房、游泳池5旺斯西餐廳晚餐自助餐券各兩張可獲贈(zèng)健身體驗(yàn)券兩張3）購(gòu)買(mǎi)年卡除享用上述優(yōu)惠外可另外獲贈(zèng)3）購(gòu)買(mǎi)年卡除享用上述優(yōu)惠外可另外獲贈(zèng)552116、公關(guān)活動(dòng)6、公關(guān)活動(dòng)（1）舉辦“雅高健康日”健身體驗(yàn)活動(dòng)，針各界社會(huì)人士，（1）舉辦“雅高健康日”健身體驗(yàn)