大區(qū)經(jīng)理崗位職責(zé)與崗位說明書

大區(qū)經(jīng)理位職責(zé)直接上級：銷售部經(jīng)理、總經(jīng)理；下屬崗位：省經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、內(nèi)勤、司機(jī)等；工作性質(zhì)：公司產(chǎn)品的市場營銷及售后服務(wù)；管理權(quán)限：受銷售部經(jīng)理委托，行使對公司產(chǎn)品的經(jīng)營銷售過程中的管理權(quán)限，執(zhí)行公司規(guī)章制度、管理規(guī)程及工作指令義務(wù)；管理職能：對于本區(qū)域各銷售環(huán)節(jié)進(jìn)行管理、監(jiān)督、協(xié)調(diào)、服務(wù)，對所承擔(dān)的工作負(fù)責(zé)主要職責(zé)：負(fù)責(zé)貫徹、實施公司的各項管理制度；完成公司下達(dá)的各項銷售任務(wù)和指標(biāo)；制定辦事處月度、季度和年度銷售規(guī)劃；負(fù)責(zé)建立本區(qū)域的營銷網(wǎng)絡(luò)，積極開展招商工作；合理安排省區(qū)經(jīng)理的日常工作，并對其進(jìn)行協(xié)調(diào)、指導(dǎo)、監(jiān)督、檢查和考核；6、做好市場調(diào)研和分析，根據(jù)市場需求及時調(diào)整營銷策略，不斷拓寬銷售渠道，提高我品在市場上的占有率；全面調(diào)動下屬人員的積極性，并經(jīng)常與上、平、下級保持溝通；及時掌握我品的銷售動態(tài)，經(jīng)常走訪客戶，切實為客戶提供良好的服務(wù)，解決各種市場問題，讓用戶覺得滿意；嚴(yán)格控制和逐步壓縮銷售費用，節(jié)約開支，降低銷售成本；認(rèn)真組織銷售貨款回籠工作，拒絕拖欠貨款行為，保證資金周轉(zhuǎn)，提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益；做好銷售統(tǒng)計與核算等基礎(chǔ)管理工作，建立健全各種原始票據(jù)、檔案，及時匯總填報年、季、月度銷售統(tǒng)計報表；負(fù)責(zé)大區(qū)內(nèi)人員的調(diào)配及培訓(xùn)工作，提升團(tuán)隊的綜合素質(zhì)；對于促銷活動執(zhí)行情況進(jìn)行落實和評估化公司產(chǎn)品的陳列展示及宣傳，提升品牌形象；1大區(qū)經(jīng)理位說明書崗名直上晉方

大區(qū)經(jīng)理銷售經(jīng)理銷售經(jīng)理

隸部管人輪崗

銷售部

職代職等版號職概:根據(jù)公司的戰(zhàn)略規(guī)劃，全面統(tǒng)籌轄區(qū)內(nèi)的市場推廣工作；負(fù)責(zé)轄區(qū)公司品牌的管理與銷售策略制定；確保所轄區(qū)域的市場穩(wěn)定及銷售目標(biāo)的完成；培養(yǎng)并管理銷售團(tuán)隊。工職與務(wù)1、參公司市場營銷策略的制定，并似訂本區(qū)域的渠道拓展規(guī)劃、促銷策略報銷售經(jīng)理審批。2、制定轄區(qū)內(nèi)的年度、季度、度銷售目標(biāo)并督導(dǎo)各省區(qū)達(dá)成。認(rèn)真落實公司相關(guān)銷售政策，并指導(dǎo)區(qū)域經(jīng)理及重要客戶合理使用。做好公司與重要客戶之間的協(xié)調(diào)工,決好重要客戶的實際問題。對產(chǎn)品分銷情況進(jìn)行追蹤和分析，根據(jù)產(chǎn)品的分銷情況及時調(diào)整銷售策略。加強(qiáng)對市場的監(jiān)管，不定期組織人員對市場進(jìn)行抽查，嚴(yán)防經(jīng)銷商違反公司銷售政策的行為。7、按上級指令要求省級經(jīng)理完轄區(qū)內(nèi)單店規(guī)范陳列標(biāo)準(zhǔn)。按公司單品渠道選擇要求完成轄區(qū)內(nèi)各單店的單品上柜營銷。相關(guān)省級經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理的初選培訓(xùn)、考核工作，并加強(qiáng)對其管理。按公司報銷流程及要求審核省級經(jīng)理各項市場費用，及時完成各項費用的復(fù)核并交至相關(guān)人員10、格控制各項支出，避免人浪費及侵吞公司財物行為的發(fā)生。執(zhí)行公司統(tǒng)一安排的相關(guān)推廣方案、促銷活動及各類終端系統(tǒng)的年度、時段合同。及時向公司提供轄區(qū)市場發(fā)展趨勢，競爭對手及客戶準(zhǔn)確信息，撰寫季度市場調(diào)查報告。與轄區(qū)內(nèi)重要客戶建立良好的客情關(guān)系，按公司發(fā)展規(guī)劃引導(dǎo)客戶配合執(zhí)行。分析轄區(qū)域內(nèi)各渠道單店的退貨原因，嚴(yán)格控制轄區(qū)退貨率。進(jìn)行客戶滿意度調(diào)查，維護(hù)和提升集團(tuán)服務(wù)品牌的知名度。支持其他部門的工作，完成上級領(lǐng)導(dǎo)臨時交辦的各項任務(wù)。工時和境述工作時間：周一至周六（周六半天—1200；：—18：）工作環(huán)境：辦公室、各區(qū)域市場現(xiàn)場，環(huán)境舒適，無職業(yè)病危害。任條（知識及教育水平、崗位能、個性特征、工作經(jīng)驗:市場營銷、企業(yè)管理或相關(guān)專業(yè)?？埔陨蠈W(xué)歷；5年上食品行業(yè)業(yè)務(wù)管理工作驗2年以上大區(qū)經(jīng)理工作經(jīng)驗；優(yōu)秀的市場業(yè)務(wù)意識、營銷策劃能力與市場開拓能力；良好