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第3頁共3頁2021年?白酒業(yè)務(wù)員?工作總結(jié)?轉(zhuǎn)眼間,_?__年就要?揮手告別了?,在這新年?來臨之際,?回想自己半?年多所走過?的路,所經(jīng)?歷的事,沒?有太多的感?慨,沒有太?多的驚喜,?沒有太多的?業(yè)績,多了?一份鎮(zhèn)定,?從容的心態(tài)?。在這_?__個月多?的時間里有?失敗,也有?成功,遺憾?的是;欣慰?的是;自身?業(yè)務(wù)知識和?能力有了提?高。首先得?感謝公司給?我提供了那?么好的工作?條件和生活?環(huán)境,有那?么好的,有?經(jīng)驗的老板?給我指導(dǎo),?帶著我前進(jìn)?;他們的實?戰(zhàn)經(jīng)驗讓我?們終生受益?,從他們身?上學(xué)到的不?僅是做事的?方法,更重?要的是做人?的道理,做?人是做事的?前從__?_月開始進(jìn)?入公司,不?知不覺中,?一年的時間?一晃就過了?,在這段時?間里,我從?一個對產(chǎn)品?知識一無所?知的新人轉(zhuǎn)?變到一個能?獨立操作業(yè)?務(wù)的業(yè)務(wù)員?,完成了職?業(yè)的角色轉(zhuǎn)?換,并且適?應(yīng)了這份工?作。業(yè)績沒?什么突出,?以下是一年?的工作業(yè)務(wù)?明細(xì):進(jìn)?入一個新的?行業(yè),每個?人都要熟悉?該行業(yè)產(chǎn)品?的知識,熟?悉公司的操?作模式和建?立客戶關(guān)系?群。在市場?開發(fā)和實際?工作中,如?何定位市場?方向和產(chǎn)品?方向,抓重?點客戶和跟?蹤客戶,如?何在淡旺季?里的時間安?排以及產(chǎn)品?有那些,當(dāng)?然這點是遠(yuǎn)?遠(yuǎn)不夠的,?應(yīng)該不斷的?學(xué)習(xí),積累?,與時俱進(jìn)?。在工作?中,我雖有?過虛度,有?過浪費上班?時間,但對?工作我是認(rèn)?真負(fù)責(zé)的。?經(jīng)過時間的?洗禮,我相?信我會更好?,俗話說:?只有經(jīng)歷才?能成長。世?界沒有__?_的事情,?每個人都有?其優(yōu)缺點,?一旦遇到工?作比較多的?時候,容易?急噪,或者?不會花時間?去檢查,也?會粗心。工?作多的時候?,想得多的?是自己把他?搞定,每個?環(huán)節(jié)都自己?去跑,、我?要改正這種?心態(tài),再發(fā)?揮自身的優(yōu)?勢:貿(mào)易知?識,學(xué)習(xí)接?受。不斷總?結(jié)和改進(jìn),?提高素質(zhì)。?自我剖析?:以目前的?行為狀況來?看,我還不?是一個合格?業(yè)務(wù)員,或?者只是一個?剛?cè)腴T的業(yè)?務(wù)員,本身?談吐,口才?還不行,表?達(dá)能力不夠?突出。根源?:沒有突破?自身的缺點?,臉皮還不?夠厚,心理?素質(zhì)不過關(guān)?,這根本不?象是我自己?,還遠(yuǎn)沒有?發(fā)掘自身的?潛力,個性?的飛躍。在?我的內(nèi)心中?,我一直相?信自己能成?為一個優(yōu)秀?的業(yè)務(wù)員,?這股動力;?這份信念一?直儲藏在胸?中,隨時準(zhǔn)?備著爆發(fā),?內(nèi)心一直渴?望成功?!?我要像個真?正的男人一?樣去戰(zhàn)斗,?超越自己。?“我對自己?說。__?_年工作設(shè)?想總結(jié)一?年來的工作?,自己的工?作仍存在很?多問題和不?足,在工作?方法和技巧?上有待于向?其他業(yè)務(wù)員?和同行學(xué)習(xí)?,___年?自己計劃在?去年工作得?失的基礎(chǔ)上?取長補短,?重點做好以?下幾個方面?的工作:?依據(jù)___?年銷售情況?和市場變化?,自己計劃?將工作重點?劃分區(qū)域,?一是;對于?老客戶,和?固定客戶,?要經(jīng)常保持?聯(lián)系,在有?時間有條件?的情況下,?送一些小禮?物或宴請客?戶,好穩(wěn)定?與客戶關(guān)系?。二;在擁?有老客戶的?同時還要不?斷從老客戶?獲得更多的?客戶信息。?三;要有好?業(yè)績就得加?強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)?,開拓視野?,豐富知識?,采取多樣?化形式,把?學(xué)業(yè)務(wù)與交?流技能相結(jié)?合。1、?每月要增加?___個以?上的新客戶?,還要有幾?個潛在客戶?。2、見?客戶之前要?多了解客戶?的狀態(tài)和需?求,再做好?準(zhǔn)備工作才?有可能不會?丟失這個客?戶。3、?要不斷加強?業(yè)務(wù)方面的?學(xué)習(xí),多看?書,上網(wǎng)查?閱相關(guān)資料?,與同行們?交流,向他?們學(xué)習(xí)更好?的方式方法?。4、對?所有客戶的?工作態(tài)度都?要一樣,但?不能太低三?下氣。給客?戶一好印象?,為公司樹?立更好的形?象。5、?客戶遇到問?題,不能置?之不理一定?要盡全力幫?助他們解決?。要先做人?再做生意,?讓客戶相信?我們的工作?實
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