進(jìn)出口合同課件

第二章：進(jìn)出口合同1第二章：進(jìn)出口合同1第一節(jié)：合同商定（一）交易前的準(zhǔn)備（二）交易磋商的形式：口頭、書面（三）交易磋商的內(nèi)容1.主要交易條件包括貨物的品質(zhì)、數(shù)量、包裝、價(jià)格、交貨和支付條件等內(nèi)容2.一般交易條件（GeneralTermsandConditions）一、合同商定過(guò)程2第一節(jié)：合同商定（一）交易前的準(zhǔn)備一、合同商定過(guò)程2（四）交易磋商的一般程序1、詢盤（Inquiry）買賣雙方均可發(fā)出詢盤，詢盤在法律上叫“要約邀請(qǐng)”，對(duì)買賣雙方無(wú)法律約束力，但在商業(yè)習(xí)慣上，被詢盤一方接到詢盤后應(yīng)盡快給予答復(fù)。

合同的商訂一般包括詢盤、發(fā)盤、還盤和接受四個(gè)環(huán)節(jié)，其中發(fā)盤和接受是合同商訂過(guò)程中必不可少的兩個(gè)環(huán)節(jié)。3（四）交易磋商的一般程序合同的商訂一般2、發(fā)盤（Offer）（1）發(fā)盤的含義發(fā)盤又叫發(fā)價(jià)或報(bào)價(jià)，法律上叫要約。發(fā)盤可由賣方提出，叫售貨發(fā)盤，賣方發(fā)盤；也可由買方提出，叫購(gòu)貨發(fā)盤，遞盤（Bid）。（2）發(fā)盤的四個(gè)構(gòu)成要件①向一個(gè)或一個(gè)以上的特定人(SpecificPerson)提出；普通商業(yè)廣告和向廣大公眾散發(fā)的商品價(jià)目單不是發(fā)盤。②發(fā)盤的內(nèi)容必須十分確定(SufficientlyDefinite)

《公約》規(guī)定，所謂十分確定應(yīng)包括三個(gè)基本因素：品名、數(shù)量和價(jià)格。我國(guó)外貿(mào)實(shí)踐中應(yīng)列明主要交易條件，包括：品名和品質(zhì)、數(shù)量、包裝、價(jià)格、交貨和支付方法等。44發(fā)盤（Offer）③表明經(jīng)受盤人接受發(fā)盤人即受約束的意思發(fā)盤必須表明訂約意旨（ContractualIntent），如：發(fā)盤、實(shí)盤、遞實(shí)盤或訂貨等。若發(fā)盤中附有保留條件，如：“以我方最后確認(rèn)為準(zhǔn)”，或“有權(quán)先售”等，則此建議不能構(gòu)成發(fā)盤，只能視為邀請(qǐng)發(fā)盤（InvitationforOffer）。④發(fā)盤必須送達(dá)受盤人55發(fā)盤（Offer）

(3)發(fā)盤的有效期（4）發(fā)盤的撤回和撤銷發(fā)盤到達(dá)收盤人人之前可以撤回；撤銷指發(fā)盤已經(jīng)生效，到達(dá)收盤人，發(fā)盤人阻止其生效的行為但下列情況不可撤消：

①發(fā)盤明確表明不可撤銷；

②受盤人對(duì)發(fā)盤做出實(shí)際行動(dòng)（開始生產(chǎn)）6發(fā)盤（Offer）(3)發(fā)盤的有效期63、還盤（CounterOffer，還價(jià)或反要約）（1）受盤人的答復(fù)若實(shí)質(zhì)上變更了發(fā)盤條件，就構(gòu)成還盤。（2）對(duì)發(fā)盤表示有條件的接受也是還盤的一種形式，如答復(fù)中附有“待最后確認(rèn)為準(zhǔn)”等字樣。（3）受盤人還盤后又接受原來(lái)的發(fā)盤，合同不成立。73、還盤（CounterOffer，還價(jià)或反要約）7案例分析：我某公司于5月20日以電傳發(fā)盤，并規(guī)定“限5月25日復(fù)到”。國(guó)外客戶于5月23日復(fù)電至我方，要求將即期信用證改為遠(yuǎn)期見票后30天。我公司正在研究中，次日又接到對(duì)方當(dāng)天發(fā)來(lái)的電傳，表示無(wú)條件接受我5月20日的發(fā)盤。問(wèn)此筆交易是否達(dá)成？884、接受（Acceptance）接受在法律上稱為承諾。構(gòu)成接受的五要件（1）接受必須由受盤人做出。案例分析：香港某中間商A，就某商品以電傳方式邀請(qǐng)我方發(fā)盤，我于6月8日向A方發(fā)盤并限6月15日復(fù)到有效。12日我方收到美國(guó)B商人按我方發(fā)盤條件開來(lái)的信用證，同時(shí)收到中間商A的來(lái)電稱：“你8日發(fā)盤已轉(zhuǎn)美國(guó)B商”。經(jīng)查該商品的國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格猛漲，于是我將信用證退回開證銀行，再按新價(jià)直接向美商B發(fā)盤，而美商B以信用證于發(fā)盤有效期內(nèi)到達(dá)為由，拒絕接受新價(jià)并要求我方按原價(jià)發(fā)貨，否則將追究我方的責(zé)任。問(wèn)對(duì)方的要求是否合理？為什么？94、接受（Acceptance）9（2）接受必須表示出來(lái)受盤人表示接受的方式有：①用聲明（Statement）做出表示，即受盤人用口頭或書面形式向發(fā)盤人同意發(fā)盤。②用做出行為（PerforminganAct）來(lái)表示，通常指由賣方發(fā)運(yùn)貨物或由買方支付價(jià)款來(lái)表示。（3）接受必須是同意發(fā)盤提出的交易條件（即接受必須與發(fā)盤相符）1010（4）接受必須在發(fā)盤規(guī)定的時(shí)效內(nèi)做出（5）接受通知的傳遞方式應(yīng)符合發(fā)盤的要求接受生效的時(shí)間英美法采用“投郵生效”的原則大陸法和《公約》采用“到達(dá)生效”的原則接受還可以在受盤人采取某種行為時(shí)生效。11（4）接受必須在發(fā)盤規(guī)定的時(shí)效內(nèi)做出11（一）簽訂書面合同的意義1.是合同成立的證明2.是合同正式生效的條件3.是合同履行的依據(jù)二、合同訂立12（一）簽訂書面合同的意義二、合同訂立12二、合同訂立（二）合同成立的時(shí)間接受生效的時(shí)間合同成立的時(shí)間有兩個(gè)判斷標(biāo)準(zhǔn)：一是有效接受的通知到達(dá)發(fā)盤人時(shí)；二是受盤人做出接受行為時(shí)。接受生效的時(shí)間英美法采用“投郵生效”的原則；大陸法和《公約》采用“到達(dá)生效”的原則。接受還可以在受盤人采取某種行為時(shí)生效。13二、合同訂立（二）合同成立的時(shí)間接受生效案例分析：6月5日我國(guó)A公司向美國(guó)B公司寄去訂貨單一份，要求對(duì)方在6月20日前將接受送達(dá)A公司。該訂貨單于6月12日郵至B公司，B公司6月20日以航空特快專遞發(fā)出接受通知。事后當(dāng)B公司催促A公司盡早開立信用證，A公司否認(rèn)與B公司有合同關(guān)系。問(wèn)按《公約》的規(guī)定，A公司的主張是否成立？為什么？14案例分析：6月5日我國(guó)A公司向美國(guó)B公司寄去訂貨單一份，要求1.合同當(dāng)事人必須具有簽約的能力2.合同必須具有對(duì)價(jià)或約因3.合同的內(nèi)容必須合法5.合同當(dāng)事人的意思表示必須真實(shí)4.合同必須符合法律規(guī)定的形式三、合同生效的條件151.合同當(dāng)事人必須具有簽約的能力三、合同生效的條件15

一、合同的形式相關(guān)鏈接：《公約》第11條規(guī)定：銷售合同無(wú)須以書面訂立或書面證明，在形式方面也不受任何其他條件的限制。銷售合同可以用包括人證在內(nèi)的任何方法證明?！逗贤ā返?0條規(guī)定：當(dāng)事人訂立合同，有書面形式、口頭形式和其他形式。法律、行政法規(guī)規(guī)定采用書面形式的，應(yīng)采用書面形式。當(dāng)事人約定采用書面形式的，應(yīng)采用書面形式。第二節(jié)進(jìn)出口