跨國公司管理孟山都利馬格蘭先鋒

跨國公司經(jīng)營管理

dyc教授工商管理2013-14學年跨國公司經(jīng)營管理20世紀70年代，美國前國務卿基辛格曾說過：“誰控制了石油，誰就控制了所有國家；誰控制了糧食，誰就控制了所有的人。”以農(nóng)業(yè)制種企業(yè)為例備注：在實際資料搜集當中，因為該行業(yè)該類公司一般不受普通研究者的重視，故網(wǎng)上搜集的資料相交其他行業(yè)來說，極其稀少。選取農(nóng)業(yè)中的制種企業(yè)為例分別是孟山都、杜邦先鋒、先正達、利馬格蘭和中國種業(yè)集團。目錄孟山都公司杜邦先鋒先正達利馬格蘭中國種業(yè)集團孟山都公司簡介孟山都公司（MonsantoCompany）是一家跨國農(nóng)業(yè)生物技術(shù)公司。其生產(chǎn)的旗艦產(chǎn)品Roundup是全球知名的草甘膦除草劑。該公司目前也是轉(zhuǎn)基因(GE)種子的領先生產(chǎn)商，占據(jù)了多種農(nóng)作物種子70%–100%的市場份額?？偛吭O于美國密蘇里州克雷沃克爾。

孟山都的市場地位孟山都是一家極其富有爭議性的公司，這家成立了112年的老牌美國公司，以擁有令人生畏的實力和強大的政府關系聞名。孟山都被譽為轉(zhuǎn)基因研究及應用領域的“微軟”，憑借其先進的技術(shù)，壟斷了全球轉(zhuǎn)基因種子市場。在孟山都看來，他們的工作就是“為即將增長到95億的地球人口提供充足的食物”。轉(zhuǎn)基因種子市場上，美國的孟山都公司Monsanto是一個耀眼的壟斷巨頭，在玉米、大豆、棉花等多種重要作物的轉(zhuǎn)基因種子市場上，占據(jù)70%至100%的份額。全世界超過90%的轉(zhuǎn)基因種子，都使用它的專利。孟山都公司的農(nóng)用產(chǎn)品位居世界領先地位，主要采用生物技術(shù)開拓農(nóng)作物市場和除草劑產(chǎn)品。這些產(chǎn)品能提高農(nóng)作物的產(chǎn)量和保護環(huán)境，有一半以上在美國以外銷售，世界農(nóng)業(yè)市場的狀況將決定產(chǎn)品的銷售量。孟山都公司的觸角已經(jīng)伸進了世界上所有的產(chǎn)糧大國與地區(qū)。在全球，沒有哪一個大國能對它的行動置之不理。目前，該公司的銷售部門、生產(chǎn)工廠、研究中心以及培訓中心遍布除南極洲外的世界60多個國家及地區(qū)。孟山都的技術(shù)保護系統(tǒng)孟山都商業(yè)模式的核心是專利，其每天的研發(fā)開支達300萬美元。它擁有600多項生物技術(shù)專利，超過全球任何生物技術(shù)公司。它在賣種子的同時，還以“技術(shù)費用”的形式另外收取20%—30%的專利費。同時，購買種子的農(nóng)戶還要書面承諾每年收獲后，不私自留存種子用于來年播種。在美國，法律允許孟山都對未經(jīng)許可傳播其種子的農(nóng)民，處以每公頃1200美元的罰款。如果用上孟山都的種子，以后每年都要向它購買。如果你自己留存種子，三代之后，產(chǎn)量就會下降，一代不如一代，甚至不如原來的普通種子。孟山都稱之為“技術(shù)保護系統(tǒng)”。進入中國的方式從1978年中國實行改革開放以來，孟山都公司再一次回到了久別的中國大陸。孟山都公司的專利律師曾經(jīng)參與過中國專利法規(guī)的制定。孟山都公司下屬的西爾(Searle)制藥公司還與中國簽署了研究開發(fā)合作協(xié)定－－擴展中國制藥業(yè)的研究和發(fā)展。

1980年以來，孟山都公司一直致力于擴大在中國的業(yè)務。首先在上海設立了第一家銷售業(yè)務代表處，又先后在中國的廣州和北京設立了另外兩家銷售業(yè)務代表處及分公司。孟山都公司遠東有限公司還在香港和臺灣設立了一些分公司和銷售代表處。為了幫助中國目前進行的現(xiàn)代化建設和滿足中國對農(nóng)業(yè)和生物技術(shù)的需求，孟山都公司成立了另外兩個部門，一個是孟山都大中國區(qū)業(yè)務部，另一個是業(yè)務發(fā)展部門。建立這些新部門的最終目的是成立孟山都中國股份有限公司。孟山都公司通過與一些國家機構(gòu)建立聯(lián)系以發(fā)展在中國的業(yè)務，其中包括：科技部，農(nóng)業(yè)部，國家石油和化學工業(yè)局，衛(wèi)生部，國家藥品監(jiān)督管理局，國家環(huán)境保護總局和相關的地方機構(gòu)。進入方式在中國，孟山都主要精力放在合資公司1996年成立的河北冀岱棉種技術(shù)有限公司和1998年成立的安徽安岱棉種技術(shù)有限公司上。農(nóng)達除草劑業(yè)務，走代理路線，外包給中化國際。

進入方式：投資型進入方式，對外直接投資，合資經(jīng)營。農(nóng)化產(chǎn)品，商品貿(mào)易型，間接出口，外貿(mào)代理。原因:《外商投資指引目錄》將外商投資項目分成鼓勵類、限制類、禁止類。目前生物技術(shù)的推廣在中國對外商是屬于禁止類。進入阿根廷作為世界上第二個大規(guī)模推進轉(zhuǎn)基因農(nóng)業(yè)革命的國家，阿根廷在全球的大豆和玉米市場上已是美國的主要競爭對手。目前，阿根廷境內(nèi)可耕種面積的50％被種上了轉(zhuǎn)基因作物，轉(zhuǎn)基因大豆、玉米和棉花的種植面積分別占相應作物總播種面積的98%、80%和60%以上。但是，阿根廷不具有轉(zhuǎn)基因技術(shù)自主知識產(chǎn)權(quán)，所有的種子和技術(shù)均來自美國，來自孟山都。最初免費派送種子，在成功占領99%市場份額之后，開始收取高額專利費。全球政府公關路線除了低調(diào)與政府決策層保持良性互動之外，孟山都通過每年巨額的科研投入，與各個大學和科研機構(gòu)組成戰(zhàn)略合作伙伴，通過科學家、科研人員之口傳播轉(zhuǎn)基因的“福音”。孟山都在中國的公關戰(zhàn)略與其在美國本土的戰(zhàn)略基本一致：低調(diào)地避開公眾視線，主走高端政府公關路線。由于和美國國家利益高度一致，孟山都在世界各國的業(yè)務拓展都由美國農(nóng)業(yè)部、貿(mào)易部和貿(mào)易代表辦公室等政府機構(gòu)保駕護航，如在他國遇到投資和貿(mào)易方歧視和壁壘問題，可直接與上述部門溝通，并由美國政府出面以雙邊外交方式表達關切。2004年，中國農(nóng)業(yè)部正式頒布《農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)基因生物安全管理條例》，授予孟山都5個轉(zhuǎn)基因農(nóng)產(chǎn)品安全證書的談判過程，這是由當時的美國貿(mào)易代表羅伯特?佐立克親自關照的。孟山都的經(jīng)營戰(zhàn)略孟山都除了在美國有多個研究中心外，在其他區(qū)域如歐洲、巴西、印度，中國建有研究中心。每一個研究中心都有自己的側(cè)重，每個研究中心又都是孟山都全球研發(fā)的一部分。孟山都北京生物技術(shù)研究中心目前共有中外員工19名，其中有11位研究人員，將初步建立一個植物基因組學實驗室和生物信息學研究組。近日，孟山都位于美國密蘇里州切斯特菲爾德，耗資4億美元的圣路易斯研究中心正式破土動工。

密蘇里州州長參加了孟山都的動工儀式。他表示，該投資擴張將促進密蘇里州在生物技術(shù)領域內(nèi)的領先地位。總部設在圣路易斯的孟山都公司介紹說，公司將在未來三年內(nèi)新建一棟世界一流水平的研究大樓，三十幾個新溫室及250多個實驗室。此外，公司還將招募600多名新員工，預計該工程還將創(chuàng)造700個就業(yè)崗位。1997年，中國政府正式批準商業(yè)化種植轉(zhuǎn)基因Bt（蘇云金桿菌，Bacillus

thuringiensis）棉，這也是迄今為止惟一在國內(nèi)獲得商業(yè)化種植許可的轉(zhuǎn)基因作物。全國轉(zhuǎn)基因棉花種植面積已從1998年的380萬畝，發(fā)展到2010年的5240萬畝，占到總種植面積的70%以上。把此視為成功典范的一方認為：自帶抗棉花“天敵”棉鈴蟲基因的Bt棉降低了農(nóng)藥使用量和種植成本，提升了棉花產(chǎn)量而反方則認為，Bt棉雖控制了棉鈴蟲害，卻使原先的次要害蟲盲蝽蟓（又名臭屁蟲）暴發(fā)成災，農(nóng)藥和種植成本不降反升，打擊棉農(nóng)種植積極性，導致全國棉花種植面積和總產(chǎn)量連年下挫。無論中國Bt棉商業(yè)化種植是成功還是失敗，美國的公司和棉農(nóng)都有方案滿足中國市場的需求。如果棉農(nóng)選擇繼續(xù)種植，2015年孟山都公司含抗盲蝽蟓基因的Bt棉種子將進入市場，如果棉農(nóng)選擇繼續(xù)放棄種植，美國棉花正好可以大舉進入中國的市場。主要生物技術(shù)研究中心都在母國，新技術(shù)的開發(fā)也主要有母公司進行，再產(chǎn)品生命周期的哪個階段通過跨國經(jīng)營方式把技術(shù)產(chǎn)品轉(zhuǎn)移到國外。孟山都采用的是國際戰(zhàn)略孟山都的發(fā)展戰(zhàn)略1901年11月29日，一名愛爾蘭后裔約翰·奎恩伊在美國中西部的密蘇里州圣路易斯市注冊成立了生產(chǎn)食品、藥品的孟山都公司。約翰·奎尼以他妻子的姓Monsanto為公司命名，建立了最初的孟山都公司。孟山都的第一個產(chǎn)品是糖精。1945年，生產(chǎn)、銷售農(nóng)業(yè)化學產(chǎn)品，包括2,4D。1960年，農(nóng)業(yè)部門成立。1981年，分子生物學小組成立，生物技術(shù)被確定為孟山都的戰(zhàn)略研究核心。1985-1993年，Majorstrategi開始重大戰(zhàn)略重組，例如賣掉幾家不具戰(zhàn)略性發(fā)展的企業(yè)。孟山都加強了附加值高的專利產(chǎn)品的生產(chǎn)。重心更多放在生產(chǎn)科學、農(nóng)業(yè)、醫(yī)學與食品上。1995-1997年，在生命科學領域進行大量并購以及公司間合作。1996年是孟山都公司的轉(zhuǎn)折之年，也是財務狀況最好的一年。1996年底，公司董事會批準了一項分離化學業(yè)務的計劃，孟山都公司從此一分為二，即新成立的生命科學公司和分離后的化工公司。公司將致力于實行從傳統(tǒng)的化學工業(yè)公司至一個面向未來高科技農(nóng)業(yè)、食品以及保健工業(yè)公司的轉(zhuǎn)變，在這些行業(yè)有著非常誘人的利潤增長機會。孟山都公司將農(nóng)用產(chǎn)品、醫(yī)藥制品和食品開發(fā)作為其今后發(fā)展的主要方向。公司采用的戰(zhàn)略孟山都公司采用資源優(yōu)化配置的方針，把資源集中到有優(yōu)勢的核心骨干產(chǎn)品，從非核心業(yè)務中退出。一、集中核心產(chǎn)業(yè)向?qū)I(yè)化和特色化方向發(fā)展二、注重發(fā)展高新技術(shù)和高附加值產(chǎn)業(yè)三、產(chǎn)品生產(chǎn)向原料和市場所在地轉(zhuǎn)移小結(jié)農(nóng)業(yè)生物技術(shù)行業(yè)的企業(yè)雖然外在表現(xiàn)是種子制造，但是其核心是技術(shù)研發(fā)，故在母國的母公司才是整個企業(yè)最重要的，掌握企業(yè)的賴以存在的專利技術(shù)。所以行業(yè)內(nèi)各企業(yè)的戰(zhàn)略大多相似。結(jié)論：孟山都、杜邦先鋒、先正達和利馬格蘭此類的企業(yè)所采用的戰(zhàn)略相同，是國際戰(zhàn)略?，F(xiàn)階段農(nóng)業(yè)跨國公司發(fā)展的基本特點（l）以母國總公司為核心;（2）實行縱向的一體化;（3）發(fā)展多種經(jīng)營;（4）擁有強大的服務設施;（5）重視技術(shù)和科學研究;（6）采取一切手段謀取最大限度的利潤，不顧社會公益。孟山都的并購歷程1972年，曾擔任“寶潔”公司執(zhí)行副總裁的約翰·漢利被任命為孟山都總裁，成為孟山都歷史上第一個擔任總裁的外來者。就在這一年，美國聯(lián)邦政府通過了“潔凈空氣法案”和“潔凈水法案”，還組成了環(huán)保機構(gòu)EPA，越來越多的法律法規(guī)隨之陸續(xù)出臺，整個社會都開始把目光集中在安全和環(huán)保問題上。在這種環(huán)境下，漢利開始重新審視孟山都的長期策略，決定進行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，把重點轉(zhuǎn)移到生物技術(shù)領域，主要側(cè)重高價值專利化工產(chǎn)品的生產(chǎn)與新產(chǎn)品研發(fā)。孟山都的并購歷程1982年，孟山都的科學家第一次在人類歷史上改變了植物細胞的基因。在收購DeKalb's小麥研究計劃的基礎上，成立孟山都Hybritech種子國際公司。

1983年，生物技術(shù)學家成功地種植了經(jīng)過基因工程處理過的植物。收購JacobHartz種子公司。1984年，在圣路易斯郊外的Chesterfield生命科學研究中心成立。1995-1997年，在生命科學領域進行大量并購以及公司間合作。1996年，收購了Agracetus公司植物生物技術(shù)資產(chǎn)，并購買了另一家生物研究公司Calgene的部分股份。（對Calgene公司的收購在下一年完成）。收購Monsoy，世界第二大大豆種子企業(yè)，進入巴西大豆種子市場（1996）并購1997年，收購Asgrow的經(jīng)濟類作物種子業(yè)務。收購Holden旗下的基礎種子公司和全國玉米雜交服務公司，后者為玉米種業(yè)提供優(yōu)質(zhì)的基礎型種子。孟山都保留了這兩家公司的商業(yè)模式，通過對種子公司的廣泛授權(quán)，分享優(yōu)秀的玉米種質(zhì)資源和基因技術(shù)。分離出工業(yè)化學和纖維業(yè)務，原孟山都化工公司更名為首諾公司（Solutialnc．）。1998年，完成對迪卡（DeKalb）生物科技公司的收購。2000年，在原來法瑪西亞農(nóng)業(yè)分部的基礎上，新孟山都作為獨立子公司并購入法瑪西亞公司。（法瑪西亞公司在2003年成為了輝瑞的子公司。并購2002年，孟山都公司從法瑪西亞公司分拆出來，成為一家獨立的公司。2004年，成立了美國種子公司（ASI），控股大部分的玉米和大豆種子產(chǎn)品。美國種子公司（ASI）收購ChannelBioCorp.和它的三個種子品牌：CrowsHybridCorn，MidwestSeedGenetics和WilsonSeeds。2005年，收購了全球領先的蔬菜和水果種子公司Seminis。Seminis向全世界150多個國家的水果和蔬菜的種植商、經(jīng)銷商、分銷商和批發(fā)商提供3，500個品種的種子，其總部在加利福尼亞州的歐克斯納德?？鐕召彊M向跨國并購縱向跨國并購并購收購Stoneville公司的棉花業(yè)務，包括它的NexGen品牌。孟山都子公司美國種子公司（ASI）收購總部在內(nèi)布拉斯加州首府林肯市的NC+雜交作物公司。完成了對孟山都環(huán)境化學系統(tǒng)股份有限公司的出售。原環(huán)境化學系統(tǒng)股份有限公司的管理團隊與外來投資者合作組建了新公司，即孟莫克公司。2007年收購巴西玉米種子公司AgroesteSementes。2013年Monsanto斥資約9.3億美元收購意外天氣保險公司Climate。該企業(yè)是一個為美國農(nóng)民提供天氣意外保險的公司.收購Agradis資產(chǎn)助力農(nóng)業(yè)生物制劑開發(fā)收購部分迪克曼種子公司歐洲區(qū)的種子業(yè)務收購杜克大學旗下Grassroots生物技術(shù)公司收購以色列農(nóng)業(yè)生物技術(shù)公司RosettaGreen投資450萬美元將所持有的InterGrain公司股權(quán)從19.9%提高至26%并購2013年，Academi(從前的Blackwater)，這是世上最強大的私人軍隊，而他顯示地已經(jīng)簽署了合約，但沒有表明買方的名字與合約的金額。根據(jù)SouthWeb所說，生物技術(shù)跨國公司孟山都將會是感到高興的收購者。并購方式：用跨國收購跨國吸收兼并橫向跨國并購縱向跨國并購和混合跨國并購。孟山都的營銷手段---免費參觀孟山都的總部在圣路易斯。這里時常有農(nóng)民結(jié)隊被帶領進來參觀公司的實驗室，這是公司獨到的營銷策略之一，很多農(nóng)民被那項稱為玉米切片機的技術(shù)弄得目眩神迷。讓農(nóng)民領略到其公司技術(shù)的先進，和實力的雄厚，對該公司產(chǎn)生敬畏感和信任感。這樣一來，再向農(nóng)民們推銷他們的產(chǎn)品就順理成章，容易多了。零利潤”的初期推廣手段+專利權(quán)在進入一個市場的最初，以低利潤為代價推行寬松的政策從而迅速占領市場，然后利用其專利獲取高額賠償，利用農(nóng)民對其產(chǎn)品的高度依賴獲取高額利潤。以阿根廷為例，孟山都首先把轉(zhuǎn)基因玉米種子帶到阿根廷，很快便被大多數(shù)農(nóng)民所接受。但是在剛進入阿根廷市場的初期階段，它當時對市場上的盜版種子交易不聞不問，對農(nóng)民私藏種子種植下一代也假裝看不見。通過這種“零利潤”的方式使其公司的種子迅速推廣開來占領市場。直到轉(zhuǎn)基因玉米市場份額占到了99%，全面控制了阿根廷的玉米市場之后，孟山都才開始強制使用種子專利權(quán)，起訴違法使用者，使阿根廷的玉農(nóng)面臨法律的訴訟和高額的專利賠償費，從而獲得收益及當?shù)丶Z食權(quán)的掌控(這有點像微軟)。孟山都轉(zhuǎn)基因種子產(chǎn)量高，農(nóng)戶對它有強烈的依賴性。當一個地區(qū)被它占領后，普通種子已無立足之地。所以只有繼續(xù)使用該公司的種子。相同的一幕不久以后也在巴西也上演了。捆綁銷售孟山都一些營銷手段的基礎和核心轉(zhuǎn)基因的專利。孟山都的轉(zhuǎn)基因技術(shù)可以讓作物的產(chǎn)量大大提高。但如果你留下種子，準備來年再種，就將一代不如一代。孟山都甚至可以讓作物不結(jié)籽，或自己殺死胚芽。這樣，農(nóng)民們每年都得掏錢買種子。而且通過“捆綁銷售”，要想買它的種子，就必須買它的除草劑，以鞏固壟斷地位。大規(guī)模收購孟山都一直把收購當作是開拓種子市場的重要戰(zhàn)略。2005年，它在用14億美元買下了全球最大的蔬菜種子企業(yè)圣西尼公司后，便開始把它的生物技術(shù)應用于蔬菜領域。自孟山都2002年拆分獨立出來之后，它已經(jīng)進行了20多次收購，公司通過收購試圖完成在橫向和縱向上的整合。以“2004年大豆危機”為例，美國農(nóng)業(yè)部通過兩次調(diào)整大豆產(chǎn)量，通過金融運作手段，使大豆價格在短時間內(nèi)劇烈浮動，子將眾多中小企業(yè)逼向絕境，國內(nèi)壓榨企業(yè)損失慘重，有近70％的企業(yè)停產(chǎn)，大量企業(yè)倒閉。在全世界控制著糧食生產(chǎn)運銷的有四家公司趁機低價收購中國破產(chǎn)的壓榨企業(yè)，參股多家大豆壓榨企業(yè)。世界四大糧商進場收購了我國70%以上的停工企業(yè)，從此中國的大豆市場受制于四大糧商。杜邦先鋒美國農(nóng)化巨頭，主要從事農(nóng)業(yè)、醫(yī)藥等領域的生物技術(shù)產(chǎn)品研制和開發(fā)。1999年以77億美元兼并了世界排名第一的種子公司--美國先鋒種子公司，開始涉足種業(yè)，為當時世界第一大種子公司，2000年種子銷售額為19.38億美元。主要種子業(yè)務是玉米種子，約占全球雜交玉米種子市場的43%，其他種子業(yè)務有大豆、小麥、高粱、向日葵、紫花苜蓿等。在2005年初雖然丟掉了其在世界種業(yè)市場龍頭老大的位置,但其種子年銷售額也高達26億美元,僅次于Monsanto,業(yè)務遍及世界大陸的每一個角落,而且在近兩年連續(xù)保持著20%以上的種子銷售年增長率。

杜邦先鋒先鋒良種國際有限公司是杜邦集團下的全資子公司，致力于為世界各地的人們提供個性化的農(nóng)業(yè)解決方案來不斷改善人類的生活方式。先鋒良種國際有限公司（以下簡稱：先鋒公司）成立于1926年，是世界上最大的玉米種業(yè)公司，具有強大的科研實力和優(yōu)良的服務品質(zhì)。先鋒公司的品種在世界玉米種子市場占有率20%以上；美國玉米種子市場占有率約為40%。公司2005年全球銷售額為28億美元，合224多億人民幣。先鋒良種進入中國的方式杜邦先鋒公司北京辦事處設立于1997年，1998年成立鐵嶺先鋒種子研究有限公司，之后，3家合資企業(yè)相繼成立，16年來中國業(yè)務保持強勁增長。截至2011年年底，先鋒公司在華員工總數(shù)超過700人。2002先鋒公司在中國成立第一家合資公司，山東登海先鋒種業(yè)有限公司2006先鋒公司在中國成立第二家合資公司，敦煌種業(yè)先鋒良種有限公司進入方式：投資型進入方式，對外直接投資，合資經(jīng)營先鋒公司的戰(zhàn)略經(jīng)過數(shù)年玉米品種勢能的儲蓄，特別是在北方玉米春播區(qū)，美國先鋒于2002終于找到了“下?！钡膽?zhàn)略通道。美國先鋒選擇了當時發(fā)展勢頭正旺、擁有強大研發(fā)能力的登海種業(yè)，并順利聯(lián)姻，成立登海先鋒，完美實現(xiàn)了與國內(nèi)民族種業(yè)的第一次“強強聯(lián)合”。美國先鋒與國內(nèi)種業(yè)界實現(xiàn)第二次“強強聯(lián)合”的民族種業(yè)企業(yè)，起初選擇的并不是現(xiàn)今的敦煌種業(yè)，而是選擇了當時錄屬于德隆國際旗下的“曾經(jīng)的德農(nóng)種業(yè)”當與“曾經(jīng)的德農(nóng)種業(yè)”的合資合作項目中止后，美國先鋒開始在國內(nèi)遴選第三家合資合作對象。這一次，美國先鋒選擇了擁有強大玉米種子生產(chǎn)基地優(yōu)勢的上市企業(yè)——甘肅敦煌種業(yè)為合資合作對象，并于2006年順利通過農(nóng)業(yè)部的審查和審批，成立了敦煌先鋒。至此，美國先鋒成功地完成了對中國三大玉米種植帶（東北春播區(qū)、黃淮海夏播區(qū)和西北灌溉區(qū)）的戰(zhàn)略構(gòu)思和戰(zhàn)略布局，并進一步適時地選擇分銷進入國內(nèi)第四大玉米種植帶——西南丘陵區(qū)。先鋒的藍海戰(zhàn)略美國先鋒在伴隨著實施其戰(zhàn)略構(gòu)思和戰(zhàn)略布局的同時，異常注重目標市場導入的商業(yè)化運營。面對國內(nèi)玉米種子市場的慘烈競爭以及玉米品種鄭單958一統(tǒng)天下的局面，美國先鋒沒有選擇跟隨戰(zhàn)略，而是通過實施其卓有成效的“三高”管理——即高質(zhì)量、高價位、高品質(zhì)（品種），高調(diào)步入了精心準備的、充滿無限生機的藍海領域，成功遠離了競爭激烈、利潤微薄、大打價格戰(zhàn)的紅海領域，并一躍騰飛成為“孤芳眾賞”的藍海巨人。如果將美國先鋒在中國種業(yè)市場上獲得的成功給予進一步歸納總結(jié)，筆者認為，美國先鋒更多是基于其戰(zhàn)略構(gòu)思和戰(zhàn)略布局的成功，更多是實施藍海競爭戰(zhàn)略的成功。國內(nèi)目前所推廣的玉米品種綜合優(yōu)良性狀來看，和先玉335不分伯仲的優(yōu)良品種，甚至優(yōu)于先玉335的品種，也并不在少數(shù)，但卻沒有哪家民族種業(yè)企業(yè)像美國先鋒這樣通過導入先進的戰(zhàn)略運營管理并成功進入藍海。營造企業(yè)內(nèi)部價值鏈系統(tǒng)優(yōu)勢美國先鋒為了高效實施既定的藍海戰(zhàn)略，并讓其穩(wěn)步推進，不僅注重自身的戰(zhàn)略運作，同時，它還特別關注其主要競爭對手（諸如德農(nóng)，奧瑞金，東亞等）的戰(zhàn)略動向，以防競爭對手在中短期內(nèi)快速跟進。為此，美國先鋒竭力營造企業(yè)內(nèi)部價值鏈的系統(tǒng)優(yōu)勢，以拉開與主要市場競爭者之間的管理距離，從而確保自身始終居于藍海的領域，以保持絕對的管理勢能。美國先鋒在實施營造企業(yè)內(nèi)部價值鏈的系統(tǒng)優(yōu)勢時，著重從內(nèi)部價值鏈管理的四大主環(huán)節(jié)（科研、生產(chǎn)、物流加工和營銷）整體優(yōu)勢構(gòu)建和培育入手，而不單單是關注某一管理環(huán)節(jié)；同時，美國先鋒還非常注重內(nèi)部價值鏈的協(xié)同管理，包括內(nèi)部價值鏈上其它輔助環(huán)節(jié)的管理，如財務、辦公后勤、人力資源等。美國先鋒的種業(yè)“贏銷”之道（1）整合運用好兩個指導，即品牌指導產(chǎn)品和戰(zhàn)略指導戰(zhàn)術(shù)。，美國先鋒已經(jīng)過縝密地市場調(diào)研和管理分析，最終把競爭高度和謀略集中濃縮在品牌經(jīng)營戰(zhàn)略管理上。一方面，美國先鋒通過品牌個性的塑造，來全面指導整個產(chǎn)品經(jīng)營；另一方面，美國先鋒又通過引入藍海競爭戰(zhàn)略，圍繞品牌力提升為主旨，最終徹底擺脫紅海的戰(zhàn)術(shù)競爭困擾。美國先鋒“贏銷種業(yè)”，除了圍繞品牌個性塑造來開展品牌營銷戰(zhàn)略管理，并策劃實施“單粒播”和“現(xiàn)場打收”兩大體驗營銷活動外，還很好地貫徹實施了數(shù)據(jù)庫營銷管理。（2）整合運用好企業(yè)管理傳遞和管理輸出。美國先鋒在“贏銷”種業(yè)過程中，一方面，不斷地引導營銷管理向內(nèi)部價值鏈上游環(huán)節(jié)進行管理傳遞；另一方面，又不斷地引導營銷管理向外部供應鏈下游成員進行管理輸出。先正達2000年11月13日，阿斯特拉捷利康的農(nóng)化業(yè)務--捷利康農(nóng)化公司以及諾華的作物保護和種子業(yè)務分別從原公司中獨立出來，合并組建全球最具實力的專注于農(nóng)業(yè)科技的企業(yè)----先正達(Syngenta)。新公司當時在瑞士、倫敦、紐約和斯德哥爾摩的證券交易所上市。先正達致力于通過不懈的努力，為食物生產(chǎn)、供應和加工的各環(huán)節(jié)提供更加卓越、安全和環(huán)保的創(chuàng)新解決方案。先正達公司2007年銷售額約92億美元，是全球領先的植保公司，在高價值種子領域名列第三。

進入中國現(xiàn)代先正達進入中國市場的時間可追溯到1998年。壽光先正達種子有限公司是先正達于1998年在山東省壽光市投資成立的合資合作公司。進入方式：投資型進入方式，對外直接投資，合資經(jīng)營。在玉米市場上:先正達與河北三北種業(yè)公司合資，其選育的玉米品種目前主要在內(nèi)蒙古推廣。全球新戰(zhàn)略2011先正達宣布在全球范圍內(nèi)整合旗下業(yè)務，并將此作為全公司的新戰(zhàn)略。先正達將專注于發(fā)現(xiàn)和發(fā)展超越單一產(chǎn)品模式的整合解決方案，打破原先植保與種子相垂直分開的管理格局，實現(xiàn)兩條線揉搓在一起。就亞太區(qū)而言，整合后的業(yè)務按地區(qū)劃分，分北亞與南亞，而不再是按原先的植保與種子分開。在先正達的區(qū)域劃分中，中國同印度一起，歸入亞太地區(qū)，其余地方分別是北美區(qū)、拉丁美洲區(qū)和歐非中東區(qū)。先正達的并購2006年并購了專注于黃瓜、卷心菜等蔬菜的EGV公司。8月，以1.16億美元購買ConradFafard公司，該公司在消費者細分市場有優(yōu)勢。2007年瑞士先正達公司(Syngenta)以近六千七百萬美元收購德國菲舍爾集團(Fischer)，F(xiàn)ischer是蔬菜花卉的私人公司，擅長花卉作物的育種以及營銷工作。2009年先正達收購另一種業(yè)巨頭孟山都公司的油葵種子業(yè)務，收購完成后，先正達油葵種子的市場份額將占到世界市場的四成。收購美國環(huán)球公司(CircleOneGlobal)。后者主要經(jīng)營生物農(nóng)藥Afla-Guard,用于防治導致花生和玉米黃曲霉素的土壤病菌。先正達的并購2010以6100美元購得MariboInternational公司甜菜業(yè)務。11月，從杜邦手中購回與其合資的GreenleafGenetics公司50%股權(quán)2013年收購贊比亞領先的白玉米種子開發(fā)、生產(chǎn)和分銷商MRI收購土耳其種子公司MayAgroSeed旗下黃瓜、辣椒和番茄等溫室蔬菜培育項目完成對比利時生物技術(shù)公司Devgen的招標收購收購贊比亞領先的白玉米種子開發(fā)商、生產(chǎn)商和分銷商MRI公司收購意大利種子公司PSB。PSB是意大利老牌種子公司，在硬粒小麥種子培育和意大利面加工領域處于行業(yè)領先地位并購方式：跨國吸收兼并跨國收購橫向跨國并購縱向跨國并購先正達的關系營銷傳統(tǒng)營銷是以營銷學家麥卡錫教授的4P‘S理論為基礎的，而關系營銷則突破了“4PS”的框架，把企業(yè)的營銷活動擴展到一個更廣、更深的領域。先正達通過對廣漢市廣大農(nóng)民進行“安全科學使用農(nóng)藥培訓”，其實是用公益活動的公關手段將農(nóng)民消費者融入到“先正達”這個品牌之中，這不僅僅是一項簡單的服務，更是一種體驗，一種營銷體驗，讓廣大農(nóng)民成為“先正達”這個品牌的忠實支持者。先正達公司正是通過贊助“科學安全使用農(nóng)藥培訓”的公益活動來達到在中國市場的品牌建設，最終實現(xiàn)中國農(nóng)資市場的“軟著陸”。先正達通過與農(nóng)業(yè)部國際合作司加強合作，參加一系列的公關公益活動逐步打開中國農(nóng)藥市場并占有重要的地位的。先正達在中國農(nóng)村市場的“軟著陸”，就是用系統(tǒng)的品牌營銷思維替代割裂的營銷思維，用體驗式的營銷替代成舊的終端攔截，用營銷的觀念來替代單純銷售的觀點。利馬格蘭法國農(nóng)業(yè)合作組織，傳統(tǒng)種子公司，是世界第四大種子公司和世界最大的蔬菜種子公司，2000年的種子銷售額為6.22億美元。2000年與德過KWS公司共同兼并了美國大湖種子公司的玉米和大豆種子業(yè)務。長期以玉米雜交種子為主業(yè),是歐洲玉米、小麥種子企業(yè)中的領頭羊,2004年年銷售額逾10億美元。

利馬格蘭集團的大田種子位居世界第四，蔬菜種子位居世界第二。1993年利馬格蘭集團開始進駐中國市場，于1997年在中國正式成立公司進入方式2002年，利馬格蘭與山西騰達種業(yè)公司合資創(chuàng)辦中法合資山西利馬格蘭特種谷物研發(fā)有限公司，而后轉(zhuǎn)而通過參股隆平高科，在隆平高科和山西利馬格蘭特種谷物研發(fā)有限公司之間簽署了玉米品種授權(quán)生產(chǎn)經(jīng)營協(xié)議，2011年2月10日，隆平高科發(fā)布公告，公司與法國利馬格蘭控股子公司VilmorinHongKongLimited簽署了設立合資公司的框架性協(xié)議，雙方將共同投資2億元人民幣在中國境內(nèi)設立合資公司，合資公司將以雜交玉米種子的培育、生產(chǎn)和銷售為主。進入方式:投資型進入方式，對外直接投資，合資經(jīng)營。并購管理2000年與德國KWS公司共同兼并了美國大湖種子公司的玉米和大豆種子業(yè)務。2009利馬格蘭持有新大新46%股權(quán),間接持有隆平高科10%的股權(quán),利馬格蘭收購加利福尼亞州Eureka種業(yè)公司并購方式：跨國收購橫向跨國并購中國種子集團中國種子集團公司（簡稱“中種公司”）是1978年經(jīng)國務院批準在原農(nóng)業(yè)部種子局基礎上成立的種子公司，經(jīng)過三十余年的發(fā)展，已發(fā)展成為集科研、生產(chǎn)、加工、營銷、技術(shù)服務于一體的、產(chǎn)業(yè)鏈完整的大型種業(yè)集團，是國家九部委聯(lián)合認定的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)，連續(xù)兩次被評為中國種業(yè)五十強之首，從1994年起成為亞太地區(qū)種子協(xié)會（APSA）正式會員，是中國種子貿(mào)易協(xié)會理事長單位。2007年6月經(jīng)國務院批準，中種公司并入中國中化集團公司，成為其全資子公司。中種公司主要從事玉米、水稻、棉花、蔬菜及油料等農(nóng)作物種子的科研開發(fā)、生產(chǎn)加工和銷售及服務業(yè)務，種子經(jīng)營規(guī)模在國內(nèi)持續(xù)保持領先地位進入方式集團公司主要從事農(nóng)業(yè)種子、苗木、優(yōu)質(zhì)農(nóng)副產(chǎn)品、飼料、草坪、花卉、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料（化肥、農(nóng)藥、農(nóng)膜等）、農(nóng)用和種子機械設備、儀器儀表、農(nóng)用運輸工具等進口、出口及其國內(nèi)經(jīng)營業(yè)務，以及上述商品的技術(shù)進出口、代理進出口、補償貿(mào)易、對銷貿(mào)易、轉(zhuǎn)口貿(mào)易業(yè)務和上述范圍的自行進出口產(chǎn)品、易貨換進商品、國內(nèi)生產(chǎn)的替代進口產(chǎn)品的國內(nèi)銷售。集團公司目前已與世界上40多