上海機電城招商企劃提案

上海機電城招商企劃提案前言 整體思路 產(chǎn)品及受眾 形象及l(fā)ogo 傳播主題 階段性策略 預(yù)算前言針對公司目前對“機電”業(yè)態(tài)的市場定位，本中心根據(jù)市場的研究以及各合作公司的建議，我們?nèi)绾巫尡景改軓母鞲偁帉κ种小懊摲f而出”

，從而讓各商家對本案“情有獨鐘”。因此，我們一致認(rèn)為：打造本案獨特的“差異化優(yōu)勢”無疑是本案招商成功的關(guān)鍵！差異化優(yōu)勢——產(chǎn)品差異化、模式差異化、功能差異化上海機電城招商企劃提案前言 整體思路 產(chǎn)品及受眾 形象及l(fā)ogo 傳播主題 階段性策略 預(yù)算整體營銷策劃思路產(chǎn)品研究及目標(biāo)群定位項目形象定位及LOGO建議產(chǎn)品傳播主題及分賣點提煉招商策略及階段性推廣計劃預(yù)算上海機電城招商企劃提案前言 整體思路 產(chǎn)品及受眾 形象及l(fā)ogo 傳播主題 階段性策略 預(yù)算一、產(chǎn)品研究及目標(biāo)群定位分析上海機電城招商企劃提案前言 整體思路 產(chǎn)品及受眾 形象及l(fā)ogo 傳播主題 階段性策略 預(yù)算A樓B樓——產(chǎn)品簡介D樓綜合樓（玻璃房）C樓夾層位于普陀區(qū)真南路，占地面積達(dá)7.6萬㎡，總建筑面積約121432㎡，容積率為1.59，建筑密度約25.2%，綠化率達(dá)30%（集中綠化率為20%）上海機電城招商企劃提案前言 整體思路 產(chǎn)品及受眾 形象及l(fā)ogo 傳播主題 階段性策略 預(yù)算城市次中心大交通真南路主干道、中環(huán)線、外環(huán)線、滬寧高速滬寧鐵路、上海西站桃浦工業(yè)園西北物流園軌道交通11號線（祁連山路站）未來島科技園區(qū)真如城市副中心＂大物流上海四大物流園區(qū)之一“西北物流園＂

物流科技園區(qū)“未來島科技園 中國最大的陸路交易中心10余家中外大型物流企業(yè)聚集。產(chǎn)業(yè)聚集曹安江橋生產(chǎn)資料市場聚集 商圈輻射影響力強上海機電城招商企劃提案本案主力特征一覽前言 整體思路 產(chǎn)品及受眾 形象及l(fā)ogo 傳播主題 階段性策略 預(yù)算本案區(qū)域項目分布及SWOT分析本案包裝印刷城1華盛商務(wù)花園2123李子園商務(wù)區(qū)35真新商務(wù)樓44上海電子商城5上海機電城招商企劃提案前言 整體思路 產(chǎn)品及受眾 形象及l(fā)ogo 傳播主題 階段性策略 預(yù)算上海國際包裝印刷城發(fā)展商：上海金鰲房地產(chǎn)開發(fā)有限公司項目性質(zhì)：工業(yè)消費品專業(yè)市場項目規(guī)模：總占地600畝；一期總建8.5萬M2產(chǎn)業(yè)主題：包裝類機械設(shè)備和原輔材料功能組合：規(guī)劃有展銷中心、教育培訓(xùn)中心、會議展覽中心、包裝測試中心等價格：辦公6500/M2；商鋪16000~20000/M2物業(yè)類型經(jīng)營范圍或入住客戶單元面積備注底層展示商鋪包裝機械、包裝原輔材料20~30

m2框架結(jié)構(gòu)的展示廳商鋪，面積可自由分隔2~5層商住樓各類印刷包裝生產(chǎn)企業(yè)、經(jīng)銷商或商戶150~260

m2商住兩用，可以注冊綜合商務(wù)樓印刷包裝類生產(chǎn)企業(yè)、知名經(jīng)銷商120~300

m2為12層的小高層辦公樓配套商鋪銀行、便利店、辦證服務(wù)機構(gòu)等200

m2包裝城商業(yè)配套上海機電城招商企劃提案前言 整體思路 產(chǎn)品及受眾 形象及l(fā)ogo 傳播主題 階段性策略 預(yù)算上海電子商城發(fā)展商：上海電子商城有限公司項目性質(zhì)：工業(yè)消費品交易市場項目規(guī)模：占地600畝，總建面積50萬M2產(chǎn)業(yè)主題：電子產(chǎn)品（電子元件和配件）功能組合：電子產(chǎn)品交易中心，集批零交易、品展示推廣、倉儲物流、電子商務(wù)等功能于一體價格：商鋪11000~13000元/M2物業(yè)類型經(jīng)營范圍單元面積備注一期1~3#樓商鋪半導(dǎo)體元器件、電器元器件、電腦通信和數(shù)碼產(chǎn)品10~40m2小面積分割，總價控制在10~50萬元，投資門檻較低酒店辦公酒店60

m2四星級酒店，設(shè)有300余套客房中心商業(yè)街商鋪餐飲娛樂、商業(yè)配套——簡裝修上海機電城招商企劃提案前言 整體思路 產(chǎn)品及受眾 形象及l(fā)ogo 傳播主題 階段性策略 預(yù)算華盛國際商務(wù)花園發(fā)展商：上海華盛投資有限公司項目性質(zhì)：綜合商務(wù)花園項目規(guī)模：總建面積45萬M2物業(yè)組合：標(biāo)準(zhǔn)廠房、商務(wù)辦公樓、酒店、公寓、配套商業(yè)等價格：辦公6500~7000元/M2項目介紹項目分為東區(qū)和西區(qū)，東區(qū)占地167畝；以十六層高的綜合商務(wù)辦公樓和十四層高的星級賓館樓作為標(biāo)志性建筑，還建有一幢集大型展示采購、配送中心為一體的工業(yè)“Shopping

Mall＂;西區(qū)占地面積193畝，建有十四層高的“再就業(yè)培訓(xùn)中心＂、都市型標(biāo)準(zhǔn)廠房、60棟獨立商務(wù)別墅，5幢“白領(lǐng)公寓“、8幢"藍(lán)領(lǐng)公寓"項目在售部分屬于“華盛國際商務(wù)花園＂西區(qū)三期兩幢7層樓宇中，東幢為辦公樓，西幢為酒店式公寓；單元分割面積整層起售為主，辦公主力單元面積1400平方米。項目檔次偏低，每棟配有一部電梯。目前產(chǎn)證尚在辦理上海機電城招商企劃提案前言 整體思路 產(chǎn)品及受眾 形象及l(fā)ogo 傳播主題 階段性策略 預(yù)算上海國際機電五金城經(jīng)營范圍五金機電、建材裝飾、不銹鋼制品、鋼材、板材、油漆涂料、燈飾燈具、電器線纜等十個交易區(qū)。經(jīng)營狀況一期一樓商鋪，主力面積為每間48平方米，按商戶需求分配，租金價格為A1

1.30/平方米/天，A2

1.10/平方米/天，B

0.98/平方米/天，C

0.98平方米/天。一樓商鋪套租租金價格為A1

0.56/平發(fā)米/天，A2

0.48/平方米/天，B0.42/平方米/天，C0.38/平方米/天。商城每年收取市場管理費20000元，（收費標(biāo)準(zhǔn)是每48平方米計算的），外加保證金每年1000元，無物業(yè)管理費，廣告費為每年320元，沿街商鋪廣告費每年960元，另加邊間費每年2000元，商城不統(tǒng)一作廣告，在政策優(yōu)惠方面因一期招商情況火爆，所以商城并無優(yōu)惠政策，也無免租期。一期招商已達(dá)到97%以上。項目介紹上海國際機電五金城位于上海嘉定國際汽車城內(nèi)，商城地址是寶安公路4435號，毗鄰f1賽車場，時間嘉定區(qū)重點三產(chǎn)項目之一。國際機電五金城是由上海國際機電五金交易中心有限公司投資開發(fā)20億元人民幣，規(guī)劃用地1100余畝，總建筑面積超過70萬平方米。上海國際機電五金城一、二期市場已于2005年5月18號成功開業(yè)，營業(yè)面積達(dá)到30萬平方米，近千商戶。上海機電城招商企劃提案前言 整體思路 產(chǎn)品及受眾 形象及l(fā)ogo 傳播主題 階段性策略 預(yù)算項目商城部分產(chǎn)品SWOT分析之優(yōu)勢（S）大交通—項目緊臨交通干道真南路，靠近中環(huán)線、外環(huán)線、滬寧、滬嘉等多條高速公路；建設(shè)中的M11線在距離項目50米處設(shè)有站點；項目靠近鐵路上海西站，滬寧鐵路從旁經(jīng)過。大物流—地處上海三大物流園區(qū)的西北物流園區(qū)，靠近“未來島物流科技園”，周邊多家大型物流公司入住，倉儲設(shè)施充足完備，配載優(yōu)勢明顯，每天有超過5000輛的專車可為項目提供物流配送服務(wù)。項目形象—科技大廈和創(chuàng)業(yè)大廈主樓樓層較高，從主要交通干道看，項目可視性較強，在區(qū)域內(nèi)形象較突出。豐富資源—世界五百強加盟 中發(fā)業(yè)內(nèi)知名上海機電城招商企劃提案前言 整體思路 產(chǎn)品及受眾 形象及l(fā)ogo 傳播主題 階段性策略 預(yù)算項目商城部分產(chǎn)品SWOT分析之劣勢（W）環(huán)境差—項目周邊位于老工業(yè)園區(qū)，舊有工業(yè)廠房、倉庫建筑較多；而且，周邊貨運車輛通行密集，交通混亂擁堵，區(qū)域整體現(xiàn)狀環(huán)境較差，改善尚需時日?？臻g小—項目主體已經(jīng)建設(shè)完成，部分硬件指標(biāo)如承重、層高既定，可以修改的空間較小，上述指標(biāo)不能符合部分機電產(chǎn)品進(jìn)駐的要求，會給項目功能定位、產(chǎn)品策劃以及后期招商帶來一定限制。規(guī)模小—一期商場部分僅有3.6萬平方米，與周邊部分大型工業(yè)消費品專業(yè)市場的規(guī)模相比（如電子商貿(mào)城50萬平方米），難以實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟效應(yīng)。定位晚—項目立項前期缺乏對產(chǎn)業(yè)市場以及房地產(chǎn)市場的深入調(diào)查研究，前期產(chǎn)品定位方案科學(xué)性較低，會給后期經(jīng)營定位以及項目招商、銷售工作帶來較大壓力。上海機電城招商企劃提案前言 整體思路 產(chǎn)品及受眾 形象及l(fā)ogo 傳播主題 階段性策略 預(yù)算項目商城部分產(chǎn)品SWOT分析之機會（O）區(qū)域借勢—緊靠曹安生產(chǎn)資料專業(yè)商圈，注意力容易集中普陀唯一—項目是普陀區(qū)唯一一家入選上海市16家重點扶持的項目，政府扶持力度較大。產(chǎn)業(yè)機會—每年３０００億元的行業(yè)產(chǎn)值，前景廣泛看好。國際機會—中國逐漸成為國際上的工業(yè)采購中心，大量國際組織、跨國企業(yè)在長三角地區(qū)尤其是上海地區(qū)的采購活動越發(fā)頻繁。上海機電城招商企劃提案前言 整體思路 產(chǎn)品及受眾 形象及l(fā)ogo 傳播主題 階段性策略 預(yù)算項目商城部分產(chǎn)品SWOT分析之威脅（T）“ ” “ ”直接競爭—區(qū)域內(nèi)分布有多個具有一定規(guī)模的工業(yè)消費品專業(yè)市場，經(jīng)營產(chǎn)品與本案具有一定重疊，可能會分流本案一定數(shù)量的客戶。未來競爭—周邊部分項目如

華盛國際商務(wù)花園

即規(guī)劃有經(jīng)營工業(yè)產(chǎn)品的

工業(yè)Shopping

Mall

，且與本案定位類似，經(jīng)營后將與本案形成競爭。政策風(fēng)險—國家對房地產(chǎn)宏觀調(diào)控力度逐漸加大，而項目又是工業(yè)用地性質(zhì)，產(chǎn)權(quán)分割銷售、商鋪使用權(quán)銷售可能對招商產(chǎn)生風(fēng)險。上海機電城招商企劃提案前言 整體思路 產(chǎn)品及受眾 形象及l(fā)ogo 傳播主題 階段性策略 預(yù)算項目商城部分威脅劣勢如何規(guī)避1、項目周邊環(huán)境通過加強自身形象建設(shè)以及導(dǎo)引系統(tǒng)設(shè)置，另外對客戶闡述浦陀區(qū)未來規(guī)劃進(jìn)行規(guī)避；2、對于其他競爭對手來講，項目商貿(mào)部分體量不占優(yōu)勢。今后在推廣中可強調(diào)總體體量，不就商貿(mào)部分單獨闡述。另外可講項目的擴展性放在二期，待一期市場經(jīng)營局面打開后，二期可以順勢擴大商城規(guī)模；3、對于項目所屬板塊市場不熱的缺點，我們可以舍棄之前桃浦概念，重新提出“泛曹安板快”概念。這樣既可以借曹安商圈的輻射影響，又可以將本案放置在曹安板快商圈的國際生產(chǎn)資料采購中心的大概念下。上海機電城招商企劃提案前言 整體思路 產(chǎn)品及受眾 形象及l(fā)ogo 傳播主題 階段性策略 預(yù)算目標(biāo)群定位上海各機電市場有轉(zhuǎn)遷意愿的商戶上海各機電市場有另開新店的商戶上海各機電廠家上海各機電廠家經(jīng)銷商華東各知名機電市場商家（有進(jìn)入上海市場意愿）主要目標(biāo)客戶部分港臺知名五金廠家及經(jīng)銷商部分國際知名五金廠家及經(jīng)銷商上海機電城招商企劃提案前言 整體思路 產(chǎn)品及受眾 形象及l(fā)ogo 傳播主題 階段性策略 預(yù)算目標(biāo)群分析經(jīng)過前期我們對上海市幾個成功專業(yè)批發(fā)市場:

北京路專業(yè)批發(fā)市場、嘉定國際五金城、九星批發(fā)市場、新光彩批發(fā)市場的調(diào)查,并做了這幾個市場商家的問卷調(diào)查，從中分析得出：上海機電城招商企劃提案前言 整體思路 產(chǎn)品及受眾 形象及l(fā)ogo 傳播主題 階段性策略 預(yù)算目標(biāo)群分析經(jīng)營戶環(huán)境調(diào)查主題式多層街鋪

67專業(yè)商城

746080百貨公司鋪位82040人數(shù)經(jīng)過對滬上幾個專業(yè)市場商家的調(diào)查，通過左表得知：商戶傾向于目前傳統(tǒng)的街鋪形式以及經(jīng)營環(huán)境更為舒適、高檔的商場。0系列167

874街鋪 百貨公司鋪位主題式多層專業(yè)商種類上海機電城招商企劃提案前言 整體思路 產(chǎn)品及受眾 形象及l(fā)ogo 傳播主題 階段性策略 預(yù)算目標(biāo)群分析80406020人數(shù)0系列129722822年以下2-3年3-5年 5年年數(shù)經(jīng)營戶起租年限意愿分析對于大多數(shù)的商戶，2年左右的起租期是最為恰當(dāng)?shù)摹Ｗ蟊碇?-3年的比率很高，但其中通過訪談得知：2年左右的意愿由于選項的原因沒有準(zhǔn)確反映出來。5年以上基本很少這與商家對商場的影響力和后續(xù)的良好的經(jīng)營管理及自身經(jīng)營有關(guān).很多商家都表示，如果免租期長或租金優(yōu)惠的話，很多商家起租期時間可以延長。上海機電城招商企劃提案前言 整體思路 產(chǎn)品及受眾 形象及l(fā)ogo 傳播主題 階段性策略 預(yù)算目標(biāo)群分析免租意愿分析50%40%30%20%10%比例系列10%系列1半年以下

半年至一

一年至一

一年半至年 年半 兩年6% 36% 46% 12%時間免租期意愿分析商家對免租期的時間集中在1年-1年半占整個比例的43%,半年--1年也占了很大的比例達(dá)36%。對于免租期商家主要考慮初期的營運成本,和商場的成熟度。對于免租的最低時限，市場的最低接受度在半年。而通過左表得知，商家對于免租期也較為冷靜。兩年以上免租期的市場，他們一般不會考慮，這樣的市場一般很難成市。上海機電城招商企劃提案前言 整體思路 產(chǎn)品及受眾 形象及l(fā)ogo 傳播主題 階段性策略 預(yù)算目標(biāo)群分析經(jīng)營面積意愿調(diào)查2%31到50,

42%51到80,

23%40%50%10以下,

5%11到30,

281到100,

8%30%百分比20%10%0%系列18%81到免租期意愿分析大部分商家租賃面積集中在31—50平米,占整個面積段的一半,這是跟所經(jīng)營的業(yè)態(tài)有關(guān),很多商家都希望把自己的產(chǎn)品都展示出來并有儲藏的功能.11-30平米和51-80平米面積段商家所占的比例基本一致.10以下

11到30

31到50

51到805% 22% 42% 23%單位:平方米上海機電城招商企劃提案前言 整體思路 產(chǎn)品及受眾 形象及l(fā)ogo 傳播主題 階段性策略 預(yù)算目標(biāo)群分析樓層需求意愿分析首層,

150150200二層,

6550100人數(shù)

地下一層,

9三層,

130系列291506513地下一層首層二層三層樓層樓層意愿需求分析與其他商業(yè)一樣，機電五金商家對于首層作為其經(jīng)營樓層的意愿較高。這對于本項目來講，地下和二層、三層的招商抗性無疑會加大。如何在租金、免租期、面積設(shè)置組合上下重力，無疑是商城二、三層以及地下招商成功的根本上海機電城招商企劃提案前言 整體思路 產(chǎn)品及受眾 形象及l(fā)ogo 傳播主題 階段性策略 預(yù)算目標(biāo)群分析樓層意愿需求分析朋友介紹、戶外廣告、報紙成為商家獲得招商信息的主要通道，其中朋友介紹所占的比例較高，同鄉(xiāng)群聚在商家所占比例很高。因此，必要的廣告宣傳、活動行銷至關(guān)重要，口碑傳播將更成為重中之重。上海機電城招商企劃提案前言 整體思路 產(chǎn)品及受眾 形象及l(fā)ogo 傳播主題 階段性策略 預(yù)算客戶需求總結(jié)經(jīng)營模式商城、街鋪首層、二層三層、地下起租

一至兩年年限經(jīng)營樓層免租時間經(jīng)營面積半 年 至一 年 半五十平

米上下上海機電城招商企劃提案前言 整體思路 產(chǎn)品及受眾 形象及l(fā)ogo 傳播主題 階段性策略 預(yù)算知名度、影響力、可視性、可達(dá)性項目形象要求商

戶

需

求解

決

方

案整合推廣策略行業(yè)展會交通路牌及項目指示系統(tǒng)客戶需求及解決方案經(jīng)營能力要求資源整合能力、項目定位科學(xué)性等行業(yè)協(xié)會組織駐場專業(yè)展會、知名企業(yè)、經(jīng)銷渠道專業(yè)招商經(jīng)營團隊租金水平

免租時間

相關(guān)政策先期引如政策見招商相關(guān)文件服務(wù)便利支持注冊、辦證、咨詢、投資、稅務(wù)等政策、一站式辦事稅務(wù)法律投資咨詢投資融資服務(wù)等上海機電城招商企劃提案前言 整體思路 產(chǎn)品及受眾 形象及l(fā)ogo 傳播主題 階段性策略 預(yù)算產(chǎn)品建議產(chǎn)品功能建議國內(nèi)專業(yè)市場作為交易場所，僅起到實體貿(mào)易的功能，無法滿足客戶在商貿(mào)領(lǐng)域的其他需求專業(yè)交易區(qū)綜合展會區(qū)商業(yè)配套區(qū)商務(wù)辦公區(qū)解決之道常年定期以實物交為企業(yè)商貿(mào)舉辦專項易為主洽談提供專產(chǎn)品的展示發(fā)布業(yè)區(qū)域引進(jìn)如銀行、餐飲休閑等實現(xiàn)四大功能實體的相互聯(lián)動，構(gòu)成項目體內(nèi)循環(huán)。上海機電城招商企劃提案前言 整體思路 產(chǎn)品及受眾 形象及l(fā)ogo 傳播主題 階段性策略 預(yù)算產(chǎn)品建議商場入口建議上海機電城招商企劃提案前言 整體思路 產(chǎn)品及受眾 形象及l(fā)ogo 傳播主題 階段性策略 預(yù)算產(chǎn)品建議鋪位裝修建議上海機電城招商企劃提案前言 整體思路 產(chǎn)品及受眾 形象及l(fā)ogo 傳播主題 階段性策略 預(yù)算產(chǎn)品建議展會設(shè)計建議上海機電城招商企劃提案告前言 整體思路 產(chǎn)品及受眾 形象及l(fā)ogo 傳播主題 階段性策略 媒體廣前言 整體思路 產(chǎn)品及受眾 形象及l(fā)ogo 傳播主題 階段性策略 預(yù)算商務(wù)會議室建議上海機電城招商企劃提案前言 整體思路 產(chǎn)品及受眾 形象及l(fā)ogo 傳播主題 階段性策略 預(yù)算招商人員服裝建議上海機電城招商企劃提案前言 整體思路 產(chǎn)品及受眾 形象及l(fā)ogo 傳播主題 階段性策略 預(yù)算二、行銷企劃如何貼近商家需求項目形象定位上海機電城招商企劃提案前言 整體思路 產(chǎn)品及受眾 形象及l(fā)ogo 傳播主題 階段性策略 預(yù)算我們的目的：打造“上海機電城”在上海生產(chǎn)型消費品的新貴形象；樹立“上海機電城”項目的品牌形象；宣傳信息能較準(zhǔn)確到達(dá)目標(biāo)消費群體——機電、五金產(chǎn)品經(jīng)銷商、采購商、代理商；宣傳入駐“上海機電城”項目較其他項目具有更高的潛在市場價值空間；通過客戶維系活動（發(fā)布會、SP活動等），吸引以往之訪客參觀案場和對項目的認(rèn)同和歸屬感，同時帶動一批場外觀望者；上海機電城招商企劃提案前言 整體思路 產(chǎn)品及受眾 形象及l(fā)ogo 傳播主題 階段性策略 預(yù)算要解決的核心問題作為一個新起的市場型的商業(yè)地產(chǎn)項目，其產(chǎn)品定位要被消費群體接受的基本條件，便是項目的品牌。如何在最短時間內(nèi)有效建立市場品牌形象，將是營銷策劃的核心問題。本次推廣，期望以整合品牌營銷理念，創(chuàng)新塑造上海機電城卓然不群的形象，向社會及相關(guān)行業(yè)傳遞項目獨特的理念、鮮明的品牌個性，并傳達(dá)這些個性都是貼近商家需求的。與周邊機電市場相比，我們在整體區(qū)域環(huán)境、產(chǎn)業(yè)配套、地域文脈等都占有部分優(yōu)勢，制勝關(guān)鍵在于誰將賣點文章做深做透，準(zhǔn)確針對主力市場的相關(guān)需求、服務(wù)品質(zhì)、經(jīng)營理念、推廣力度高精度轟炸。上海機電城招商企劃提案前言 整體思路 產(chǎn)品及受眾 形象及l(fā)ogo 傳播主題 階段性策略 預(yù)算推廣總精神：上海機電城地鐵上蓋，北京路升級版！上海機電城招商企劃提案前言 整體思路 產(chǎn)品及受眾 形象及l(fā)ogo 傳播主題 階段性策略 預(yù)算LOGO：另行專門提報上海機電城招商企劃提案前言 整體思路 產(chǎn)品及受眾 形象及l(fā)ogo 傳播主題 階段性策略 預(yù)算三、產(chǎn)品分賣點傳播主題上海機電城招商企劃提案前言 整體思路 產(chǎn)品及受眾 形象及l(fā)ogo 傳播主題 階段性策略 預(yù)算產(chǎn)品賣點分析交通優(yōu)勢：海陸空立體交通＋緊靠軌道１１號線“站臺”成本優(yōu)勢：租金水平相當(dāng)與北京路的１/5配套優(yōu)勢：各項商務(wù)配套完善 充裕的停車位聚集優(yōu)勢：周邊生產(chǎn)資料市場及需求發(fā)達(dá)，輻射力大品牌優(yōu)勢：世界五百強強力加盟增值優(yōu)勢：商城政務(wù)辦事服務(wù)、政策導(dǎo)向優(yōu)勢、行業(yè)發(fā)展前景經(jīng)營優(yōu)勢: 商場化經(jīng)營、專業(yè)化管理、集聚性市場行業(yè)優(yōu)勢: 每年3000多億元的行業(yè)產(chǎn)值

30%以上的行業(yè)增長速度上海機電城招商企劃提案前言 整體思路 產(chǎn)品及受眾 形象及l(fā)ogo 傳播主題 階段性策略 預(yù)算如何使賣點貼近定位、貼近商家需求地鐵旁，北京東路升級版！八大升級 演繹上海機電城推廣賣點組團交通升級：緊靠軌道交通站臺、陸、海、空立體交通環(huán)繞，買賣雙方皆便利盈利升級：經(jīng)營成本直線下降、租金只為北京東路1/5配套升級：餐飲、會晤、娛樂、休閑、停車各項配套齊全、完善需求別無他求產(chǎn)業(yè)升級：借勢曹安生產(chǎn)資料成熟商圈，商貿(mào)、展示、辦公打造完美產(chǎn)業(yè)鏈品牌升級：世界五百強鼎力加盟

機電五金知名企業(yè)中發(fā)實力打造政策升級：各項優(yōu)惠政策；統(tǒng)一經(jīng)管服務(wù)，商家經(jīng)營無須分心模式升級：商場化經(jīng)營、專業(yè)化管理行業(yè)升級：每年30%行業(yè)增長速度、年均3000億元行業(yè)產(chǎn)值上海機電城招商企劃提案前言 整體思路 產(chǎn)品及受眾 形象及l(fā)ogo 傳播主題 階段性策略 預(yù)算差異化的優(yōu)勢如何建立差異化優(yōu)勢上海機電城地鐵上蓋

北京路升級版交通盈利配套產(chǎn)業(yè)品牌政策廣告宣傳點八大升級模式行業(yè)國內(nèi)優(yōu)惠條件完善服務(wù)政策扶持外聯(lián)手品牌保證借勢曹安成熟商圈

產(chǎn)業(yè)聚集商務(wù)生活配套服務(wù)完善經(jīng)營成本下降誘人利潤產(chǎn)品支撐點無比便捷地鐵立體交通商場經(jīng)營專業(yè)管理環(huán)境提升產(chǎn)

業(yè)

無

比

光

明前途光明推廣通路新聞＼軟文＼廣告＼網(wǎng)絡(luò)＼人員行銷＼口碑傳播上海機電城招商企劃提案前言 整體思路 產(chǎn)品及受眾 形象及l(fā)ogo 傳播主題 階段性策略 預(yù)算招商推廣戰(zhàn)略：一個中心，兩條戰(zhàn)線，三大戰(zhàn)役一個中心——

八大升級、差異化優(yōu)勢打造產(chǎn)業(yè)新貴兩條戰(zhàn)線——

本地推廣、異地推廣三大戰(zhàn)役——

市場啟動、重點突破

、口碑傳播上海機電城招商企劃提案前言 整體思路 產(chǎn)品及受眾 形象及l(fā)ogo 傳播主題 階段性策略 預(yù)算整合推廣執(zhí)行計劃表注：具體時間節(jié)點根據(jù)招商實際情況進(jìn)行調(diào)整。招商準(zhǔn)備重點突破口碑

傳播市場啟動道具準(zhǔn)備市場培育整合推廣營業(yè)07年12月0８年６月9.1507年9月0８年１２月上海機電城招商企劃提案前言 整體思路 產(chǎn)品及受眾 形象及l(fā)ogo 傳播主題 階段性策略 預(yù)算階段陳述渠道、人力行銷為主,廣告推廣為輔品牌誕生造勢品牌賣點整合品牌現(xiàn)場體驗 品牌文化延展引發(fā)注意準(zhǔn)備充分前期概念宣傳促使決定行為人員行銷突破集中暴力推廣賣點行銷體驗強化第一階段招商準(zhǔn)備期第二階段市場啟動期第三階段重點突破第四階段口碑持續(xù)期0７.９0８.６０８．１２各項準(zhǔn)備措施到位概念先行為招商儲備客戶，概念炒作建立強大的項目品牌知名度整和推廣人員拜訪知名度轉(zhuǎn)化為品牌美譽度強勢進(jìn)入持續(xù)期擴大客源上海機電城招商企劃提案前言 整體思路 產(chǎn)品及受眾 形象及l(fā)ogo 傳播主題 階段性策略 預(yù)算第一階段：招商準(zhǔn)備期1、關(guān)鍵詞：未見其人，先聞其聲。2、推廣目標(biāo)：（1）道具準(zhǔn)備、市場預(yù)熱為主，現(xiàn)場和戶外先行，進(jìn)行視覺宣傳，引起市場關(guān)注并期待（2）概念和板塊炒作，初步樹立起項目的品牌知名度。做好招商前的準(zhǔn)備工作，相關(guān)招商道具的準(zhǔn)備，為后期打好基礎(chǔ)。3、推廣主題：泛曹安板塊再現(xiàn)商場型機電市場、上海機電城打造產(chǎn)業(yè)高端！4、系列軟性炒做+形象宣傳曹安商圈，中國生產(chǎn)資料批發(fā)市場之王！機電市場出現(xiàn)新趨勢、商場化成就產(chǎn)業(yè)新貴！２.５產(chǎn)業(yè)新貴、上海機電城再現(xiàn)北京路繁華?。ǎ矗┏鲩T既地鐵站臺，首個緊靠地鐵的五金商城—上海機電城驚艷北上海！5、配合（1）招商系統(tǒng)建立人員隊伍建立，隊伍組訓(xùn)。（3）售樓處內(nèi)外布置完成。上海機電城招商企劃提案前言 整體思路 產(chǎn)品及受眾 形象及l(fā)ogo 傳播主題 階段性策略 預(yù)算6、VI系統(tǒng)導(dǎo)入：圍繞品牌要傳達(dá)的精神，設(shè)計項目名稱、標(biāo)志、平面、現(xiàn)場包裝、銷售資料、戶外廣告、DM及其他各種展示資料等。將項目文化內(nèi)涵在傳播體系中自始至終地貫穿全盤，不斷出現(xiàn)在各種媒體載體中。加強受眾的品牌認(rèn)知度，對本項目記憶深刻。7、產(chǎn)品形象包裝導(dǎo)入：建議打造樣板帶：啟動樣板帶的施工，以一定的方式和手段將項目理念與城市營造融會其中，打動目標(biāo)客群，使其產(chǎn)生強烈的期待和認(rèn)同感?？捶客ǖ溃和ㄟ^工地圍板、引導(dǎo)旗、道路指示牌、看板等強化項目信息，展示品牌形象，加強客群對本案的認(rèn)知度。施工現(xiàn)場：注重施工現(xiàn)場的物料堆放，安全標(biāo)識、溫馨小提示，展現(xiàn)開發(fā)商的細(xì)致與專業(yè)度。城市標(biāo)志：從市區(qū)到案場中節(jié)選沿途候車亭、站牌、免費看房大巴士，都用項目統(tǒng)一的形象設(shè)計，成為流動的宣傳品，也使項目信息傳達(dá)在城市或者區(qū)域板塊中無處不在。上海機電城招商企劃提案前言 整體思路 產(chǎn)品及受眾 形象及l(fā)ogo 傳播主題 階段性策略 預(yù)算第二階段：市場啟動期1、關(guān)鍵詞：初見其人，漸領(lǐng)其神。2、推廣目標(biāo)：以品牌差異度為重點進(jìn)行炒作，整合各方面資源優(yōu)勢樹立項目品牌。導(dǎo)出“北京東路升級版”概念，結(jié)合軌道站臺優(yōu)勢強勢引導(dǎo)新機電市場進(jìn)駐商城的新主張。建立與目標(biāo)消費群身份、地位、個性、喜好地關(guān)聯(lián)，從而吸引消費者對項目的高度關(guān)注，并獲取其認(rèn)同感。3、推廣主題：八大升級、打造北京路升級版！世界五百強強力加盟上海機電城，中發(fā)集團打造全球機電采購中心出門既地鐵站臺，首個緊靠地鐵的五金商城—上海機電城驚艷普陀！上海機電城招商企劃提案前言 整體思路 產(chǎn)品及受眾 形象及l(fā)ogo 傳播主題 階段性策略 預(yù)算4、推廣策略：硬廣告通過系列的形象廣告，強化品牌形象。（后期可結(jié)合銷售）軟廣告純粹的新聞性描述，可更多的強化本項目的資源優(yōu)勢，因此可以與硬廣告組合發(fā)布，并形成一定的系列性，在前期占引導(dǎo)消費輿論的作用。戶外廣告和網(wǎng)絡(luò)廣告此類廣告可以持續(xù)性的吸引來人來電最好的工具，尤其我們強調(diào)對競爭對手的客源的攔截和搶奪。公關(guān)、SP活動結(jié)合“上海機電市場新發(fā)展走勢”主和世界五百強企業(yè)簽約儀式進(jìn)行深入開展，充分運用各項資源，舉行專家座談。(5)

DM直郵向全國76萬個機電企業(yè)、各大專業(yè)市場發(fā)送DM，并進(jìn)行人員跟蹤上海機電城招商企劃提案前言 整體思路 產(chǎn)品及受眾 形象及l(fā)ogo 傳播主題 階段性策略 預(yù)算第三