經典景區(qū)規(guī)劃方案

精選優(yōu)質文檔-----傾情為你奉上精選優(yōu)質文檔-----傾情為你奉上專心---專注---專業(yè)專心---專注---專業(yè)精選優(yōu)質文檔-----傾情為你奉上專心---專注---專業(yè)中國城市旅游規(guī)劃方案之三：石林城市旅游規(guī)劃方案——空前的資本運作！熊大尋城市策劃公司/文2004年2月石林榮獲首批“世界地質公園”稱號，熊大尋為石林精心制訂了一舉在全國及全世界引爆的廣告方案，并且前所未有地以資本運作創(chuàng)新手法啟動項目，以大規(guī)模策劃促使石林旅游進行一連串跳躍式成長。聞所未聞的智能蹦極，大排量思維爆破，天翻地覆慨而慷！項目背景：2004年1月28日，石林申報世界地質公園活動將于2月13日在法國巴黎揭曉。石林風景名勝區(qū)管理局和旅游局想借此次活動，進行一個“詩詞楹聯(lián)吟石林”世界華人征文大賽，以此對石林旅游進行一番宣傳。石林這個項目，如果單純是搞一個世界華人征文大賽的新聞廣告的全國發(fā)布，我實在是沒有多大興趣。這些東西，一個計劃人就可以搞定了，做得肯定還比較細（多數(shù)是一套方案可以照搬很多次）。但問題的關鍵是，從石林現(xiàn)狀來看，前景堪憂。讓我們來看下面這兩組令人震驚的數(shù)據(jù)：一、作為中國喀斯特景觀的新老標志，張家界旅游收入是石林的27倍！2003年湖南旅游收入294億，張家界旅游收入33億元占全省旅游總收入的12%。而云南2003年旅游總收入為306億元，石林年旅游收入1.2億，僅占全省旅游總收入的0.4%。 二、作為云南旅游的新老標志，麗江旅游收入是石林的20倍！2002年，麗江共接待海內外游客337.51萬人次，旅游綜合收入為23.37億元人民幣。占云南旅游總收入的7%。石林曾作為云南旅游的標志在過去輝煌一時，名動四海。然而多年來靠山吃山，缺乏創(chuàng)新已今非昔比，遠遠落在別人后面，形勢十分嚴峻。非常之功必待非常之事，非常之事必待非常之人。石林縣現(xiàn)任趙縣長兼書記出身博士，是一個開拓型的強勢領導，在任內常有創(chuàng)新之舉。有這種課題型的項目和高素質的操盤手，我熱切地感受到內心深處創(chuàng)作激情的涌動，自信人生兩百年，會當擊水三千里，問題成就人生，波瀾成就壯闊。石林需要跨越式發(fā)展！因此，我希望充分運作石林現(xiàn)有資源，進行深度策劃、盈利模式設計和商業(yè)運作，而不只是常規(guī)的廣告推廣。石林問題的框架：1、 石林最需要什么？媒體轟炸、公關活動、軟性炒作？2、 這些東西全國旅游局的頭頭們想的比任何一個廣告人都豐富！3、 按規(guī)定動作以“世界地質公園”為主料能炒得了多少菜？4、這些菜肯定不夠吃！5、 除非石林玩自選動作!6、 搞一次超常規(guī)運作？7、 如何玩？什么方法最有效？當然是資本運作！8、 旅游資源可以資本運作嗎？9、 石林拿什么東西來運作？10、那些石頭？上下億萬年，縱橫八萬里石林不是要搞一個“詩詞楹聯(lián)吟石林”世界華人征文大賽嗎？我們就來借題發(fā)揮，做一篇大文章。借這個活動發(fā)力，打造出幾個精彩的盈利模型來。好吧！讓我們來梳理一下40分鐘的思維運動邏輯：第一，世界華人是一個很好的介質，征文僅是其中一個思考層面，還能不能再上升一個層面來思考問題呢？石林與世界華人如何更深入地鏈接起來？如何搭建不同的交易平臺與世界華人這個“太古地產”的二三層樓對接，使石林產生更大的價值呢？首先，師出有名，我們要找到一個大氣的主題口號。石林是億萬年地球精華的沉積，海外華人是縱橫四海的民族精英。如果用“上下億萬年，縱橫八萬里”來概括這次以紀念申報首批世界地質公園成功而舉辦的世界華人征文活動，不是很到位嗎！毛澤東有句詩叫“坐地日行八萬里”，表達偉人宏大的時空觀。以“上下億萬年，縱橫八萬里”為題，恰如其分地將石林億萬年的宇宙行程、海外華人的曾經滄海的人世閱歷，以及詩詞楹聯(lián)上下五千年的傳統(tǒng)文化內涵一筆帶出。第二，要交待一個問題，海外華人資產擁有量相當于十數(shù)個國際性銀行的資金量，這筆地球上最龐大的集團資產，一直待字閨中無人問!目前甚囂塵上的國內招商引資工作，只單純從政策、稅收、返利等經濟杠桿上進行常規(guī)設計，進行的都是點對點的交易，沒有人在商業(yè)機制上進行設計，進行平臺式交易。如能巧妙設計一個資金與資源的轉換機制，在平臺界面上進行大規(guī)模操作，將其資金利用、轉換到位，這無疑是天大的謀劃！從何著手呢？這些人漂泊異國他鄉(xiāng)，葉落要歸根，但是除了海外協(xié)會等義務性組織和商會等功利性組織外，沒有一個歸宿性組織將他們強有力地組織起來。石林能否來做這件事？中華文明歷來把石頭視為永恒的象征，選勝登臨，祭祀天地，都要刻石為記；走馬征伐，文治武功，都要勒石為銘；人之老去，滄海桑田，樹碑留名。五千年的中國，億萬年的石林，這些石頭生靈都是比文化更悠久的祖國故鄉(xiāng)最古老的根。它們不是單獨存在，而是萬山云集，千峰競壑，是最龐大、最有力、最壯觀的根基!對了，石林應該是海外華人尋根的大本營!把這個理念伸發(fā)開，通過這次紀念活動，以“世紀大尋根”為題，以獲獎征文及名人在永恒地球的億萬年精石上題字刻碑，召集全世界著名華人游石林。李政道、楊振寧、譚盾、馬友友……等，名人在世上奮斗數(shù)十年，只留一世英名肯定不滿足。人人都希望自己永恒不朽。將石林變成“中華民族之林”，將華人卓有成就者冠名石林的石頭，比如李政道石，馬友友石等，設立一個“開天辟地”紀元，全世界著名華人從今往后，都可以位居石林之列有一席之位，成為世界華人的心靈圣地和歸宿，以此引申為“中華尋根之林”，將名人效應與億萬年的石頭捆綁在一起，讓它產生巨大的經濟效應和社會關注效應!資本運作要完成和完善這一步，這里面還需要設計一個環(huán)節(jié)：將冠名后的石頭取一小塊（當然，這只是象征性的在石林的碎石堆里精選一小塊，而不破壞其原貌），將此小石頭作為紀念品連同賦予該石頭的“中華民族之林”名譽權證書頒發(fā)給冠名者，同時拍攝冠名人與石頭的合影，以精裝像框裝訂一并贈送。另外，對該石頭進行科學勘測，確定其實際年齡、所屬巖層地質時代、成分含量，做一個結構勘測分析圖，與冠名者的身平及成就一并羅列，通過精美包裝，也成為贈品的一部分。接下來，再仿效好萊塢星光大道的做法，用石林的原石鋪設一條氣勢恢宏的“中華兒女大道”，將冠名者的足印永久印在上面，以供后人瞻仰。同時，再用億萬年的石頭設一碑林，請冠名者為石林題字，中華兒女大道和碑林的意義可用一句話概括“跨越八萬里，揚名億萬年”。最后，設立一個紀念館，將上述物品和冠名者像進行陳列展覽。這一個動作進行完后，參加冠名的海外華人（也可是大陸的華人）可獲得“中華民族之林”名譽權證書（注意是“名譽權”）、中華紀念石、中華紀念石地質結構分析圖、中華兒女大道留下足跡和中華碑林留下墨寶等利益。而石林的萬年古石則與名人效應實行捆綁后急劇增值。借此，石林管理局可成立“中華之林有限公司”策劃上市，首先呼吁并身體力行建立“世界地質遺產（資產）評估委員會”，組織專家學者、經濟人士和估算師進行研討會，經過討論（本身就具有新聞價值）設定評估標準，按標準將這些石頭進行資產評估，轉移為石林的品牌資產，然后將冠名的石頭向銀行作價抵押(一是石頭經冠名、資產評估轉品牌資產和固定資產后成經濟物；二是以保護需保險，保險需保費為名，來保證抵押的可行性)，將資源變資產申請貸款，將部分貸款注入保險公司，為“中華民族之林”的冠名紀念石投保，再制造一個史無前例的新聞事件!同時，注入的保費通過協(xié)議再投入到上市后的中華之林有限公司，提升其發(fā)行的股票價值，羊毛出在羊身上，取之于民用之于民。這樣，通過上面這一系列動作，石林巧妙轉變成“中華民族之林”、“中華文化之林”、“中華碑林”、“中華尋根之林”，無論從公園規(guī)劃、布局設計和品牌機制上都初具規(guī)模，經過其名人價值與石頭的嫁接，為“世界地質公園”和“中華民族之林”投保，石頭作價貸款運作等一系列精彩的資本運營、品牌運營和生產力要素運營的三大運營，其巨大的社會效應、經濟效應、明星效應和新聞效應一波接一波，點石成金，石破天驚!在大陸及海外迅速掀起旅游風潮，百萬游客過大洋，人們必先一睹為快。至此，第一輪策劃效應可謂大獲成功！第五種玩法石林的規(guī)劃運作需要進行三個步驟：一是與名人價值掛靠；二是建立經濟社會承認的價值評估標準；三就是用這個新價值到已有的交易平臺中去運作。所以，就石林而言，可以在第一輪策劃的基礎上，再進行第二輪策劃。第二輪策劃可借船出海，借勢運作。名人與石頭捆綁后，第1， 可制造新的賣點吸引游客進行旅游資源運作第2， 資產評估后進行上市公司的企業(yè)運作第3， 增值后進行資本運作第4， 保險后進行新聞資源運作第5， 還有什么價值渠道可以運作？石林的第五種玩法石林還有沒有第五種玩法呢？有！這些石頭完成“考估”化，與其他經濟產品交換建立通道，還可以在冠名權這個環(huán)節(jié)上扒第二層皮：細心的讀者注意到了，我在前面設計的只是給名人名譽權，他們不擁有產權和使用權。這樣就自然留下了一個空間——我們可以把“名人石”進行二次銷售?！懊耸币驗橐悦嗣?，加上本身具有極高的價值，其交換價值無形中大大增加。加上前期媒體的炒作和宣傳后，這些“名人石”在大眾心目中變得耳熟能詳。然后，面向社會廣泛進行產權販賣。這跟房地產一樣，對于土地擁有者的國家來說，只不過玩了一個小小的技巧，把產權年限化，一套房子產權為70年，70年后還是要收回國家，或者你的后代再繼續(xù)支付下一個70年的產權或者國家就收回再進行二次出售。這相當于把一個東西反復賣無數(shù)次。與稅收相比，土地經營成本低（甚至為零），但是效益大、交易量大、易監(jiān)管、循環(huán)出售、邊際效益大（可將城市建設交給民辦），兩者同為國家兩大經濟來源，后者的贏利模式及效益率比前者不知好到哪里去！事物是普遍聯(lián)系的，同樣的模式我們移植到旅游資源上不也一樣可行嗎？將名人石的產權拍賣給大企業(yè)或大老板，比如按石林每年維護費用計算，再將滾動開發(fā)資金算進去，總費用平攤到每個名人石上，得出一個產權費，比如說是500萬?！奥糜钨Y源產權”的提法可能會有法律問題，那我們就給它設計一個規(guī)避殼——“旅游資源維護產權”，即獨家享有某一部分旅游資源的養(yǎng)護權，這種提法于法于理都說得過去。這個錢就由欲冠名的企業(yè)或老板來出。規(guī)定產權年限為10年，擁有冠名權和維護產權后，頒發(fā)給前面名人冠名所享有的套餐，即與名人石的冠名權，比如此石可命名為“馬友友VS紅塔山石”或“馬友友石--紅塔集團榮譽維護”，加上維護產權證、紀念石、碑林等。在這里，要注意一件事，即無論出賣“名譽權”也好，還是“維護產權”也好，都不可像一般活動冠名一樣，將名稱刻到石頭上，這個我們要避免。我們通過名人及老板、企業(yè)標志與石頭的合影，加上將之應用于媒體宣傳炒作和曝光上，像阿詩瑪石一樣，在潛移默化中巧妙將人名冠戴于石頭上。世界上的事，最怕的就是“變通”二字，掌握此二字，應用之妙存乎一心，則無事不可為！至此，企業(yè)或老板通過買下“維護產權”，獲得在公眾認知領域與名人的捆綁效應。而名人照樣擁有石頭的名譽權，企業(yè)或老板擁有“旅游資源維護產權”與“聯(lián)帶冠名權”無損于其利益和名聲。對于名人來講，是付出無形的名譽權，不擔任何風險即可在世界地質公園和地球永恒的紀念碑上獲得名垂千古和樹碑立傳的好處；而企業(yè)或老板，則付出一筆費用，獲得了與名人同名的機會，每年有數(shù)百萬人的觀禮和傳頌，同時也博得公益和品味的名聲，一舉兩得，出位而不失高雅，充滿創(chuàng)意，何樂不為！移花接木在本次策劃的最后，我們還要考慮到可行性及風險防范問題——萬一名人主動參與的人數(shù)有限怎么辦？萬一企業(yè)或老板參與的人數(shù)不夠怎么辦？萬一別人嫌辦理名譽權和維護產權手續(xù)麻煩怎么辦？為此，我早有準備！我主張還是應用好“變通”的技巧。這次變通的樣本是“聽眾點播”?！奥牨婞c播”是一種典型的網(wǎng)絡銷售形式，它利用電視網(wǎng)絡，利用手機費電話費等收費渠道或價值渠道，無須建立網(wǎng)點，即可迅速完成面向全國的產品銷售和親情傳達。據(jù)我所知，深圳就有一些剛起家的老板通過頻繁的“聽眾點播”來低成本、高速度建立自己的知名度。通過當今電視、網(wǎng)絡等各種媒體渠道，在銀行設立專項帳戶，只要冠名人和維護產權參與者拔一個電話，將意愿書、照片、足模和手跡通過電子郵件發(fā)至指定地點，由資格評審委員會評定資格后，將合同簽定，資金匯入指定帳戶，即可辦理相關手續(xù)，通過郵遞將名譽權證、維護產權證、紀念石、合成照、碑刻模型及中華兒女大道模型等寄至持有人手中。維護產權參與人還可代人“點播”，出資為親友辦理維護產權。當然，前提是將石林中除了有名的大石頭外，其余大大小小難于計數(shù)的石頭全部用于進行“點播”，百萬級、十萬級、萬元級劃分檔次。這樣做，客戶花的成本要小得多，提高成交率。另外，還可請專業(yè)公司代理此項“點播”業(yè)務，在全世界廣泛開展業(yè)務。在當今中國，還有許多類似“聽眾點播”的渠道可以利用。比如我們現(xiàn)在的郵政系統(tǒng)，就有很大的利用價值。修正藥業(yè)集團在這方面已走在了前面，它已通過郵政系統(tǒng)來建設遍及全國的銷售網(wǎng)絡。還有我在和一位做商業(yè)地產的老板談話時說過，現(xiàn)在彩票的傳播模式存在一個絕好的“地下商機”——如果有人再做一套彩票來發(fā)行，可以利用體彩或福彩的電視現(xiàn)場抽獎來進行自身的抽獎，其中獎號碼可以與體彩或福彩的一樣，也可以是倒過來的數(shù)字。這樣做不僅可以大大節(jié)省推廣費用，如果對于地下黑彩票來說還可以更安全。這就是變通的作用！資產鏈運作一個項目策劃得好，可以達到什么功效——精美的石頭會唱歌！資產經營可以分為兩種：一種是將沉淀的、閑置的、不良的實物資產盤活、變現(xiàn)或保值、增值，一般采用抵押、置換、作股、拍賣、引資、合作等手段來進行；另一種是將有形或無形的資產包括特許權、產權、知識、商標、品牌及管理等良性資產進行價值開發(fā)，充分利用，發(fā)揮其最大增值效用。一般的方式有：作股、合作、合資、出租、營業(yè)、增值服務、有限特許等。在石林的策劃運作案中，我們把這兩種方式都給予了最佳的運用，并且延伸嫁接到多個交易平臺上來進行，其影響力和交易成果將更為巨大。其運作的機關在于設計了一個巧妙的鏈條：先通過“中華民族之林”的概念和申報世界地質公園成功的事件，將石林的石頭意義和價值大大提升，從而吸引名人來以名譽權為其“擔?！保屆诉M入到這個鏈條中。因為名人的進入使石頭的品牌意義和經濟價值提升，又吸引老板及企業(yè)進入到鏈條中，最終完成旅游資源的產權化和資本化，從而在產權和資產證券化上為“中華民族之林”的概念和世界地質公園進行“擔?！?，實現(xiàn)關聯(lián)交易，取得數(shù)倍的放大效益。這其中運用的就是我們前面講過的“股權鏈”的操作原理：從九十年代初，中國資本市場的興起，許多人學會運用“股權鏈”來形成關聯(lián)公司的相互控制結構，然后運用這種公司結構去上市、去融資、去炒股票等等，就可以放大倍數(shù)的效應取得“資金鏈”，然后運用“資金鏈”來以錢生錢。“變通”到我們這里就變成了“資產鏈”的運作。這是第二輪大規(guī)模策劃。至此，石林旅游管理局及石林縣通過這件大事的運作后，既可整合周邊資源成立旅游集團公司，在這次海陸空超級整合大運營中，鍛煉隊伍，形成機制，梳理關系，建立品牌，鋪開網(wǎng)絡。其上市公司在資本、品牌和生產力要素運營的三大戰(zhàn)略實施成功后，借助資金和品牌優(yōu)勢，乘勢迅速轉變企業(yè)在運營資本上的輸血和造血機制：第一，迅速將企業(yè)未來的資本運作建立在更為強大、可靠而且低廉的專業(yè)銀行或商業(yè)銀行的堅實后盾的基礎上；第二是力爭介入控股、參股股份金融機構和股份制商業(yè)銀行；第三必須拓寬資本渠道，通過以債券等方式進行資本及金融運作方面的創(chuàng)新。以此完成企業(yè)的整體運作，形成規(guī)范化的旅游資源運作模式和品牌模式，從而在全國各地通過復制模式進行品牌連鎖和擴張，再一次使石林從旅游品牌變?yōu)槠髽I(yè)品牌和商業(yè)模式品牌，將石林品牌帶入資本繁殖的鏈條中去。在這個過程中，可以再打一些小包，將地區(qū)聯(lián)動發(fā)展手段包進去，使區(qū)域各地的小齒輪緊扣在石林這個大齒輪上，整體實現(xiàn)緊密有力的聯(lián)動。即可以石林為杠桿撬動區(qū)域板塊啟動和發(fā)展。進行網(wǎng)絡營銷最后一輪沖擊波，是全球華人智力資金大聯(lián)網(wǎng)。利用石林海陸空超級整合大策劃，在旅游、媒體、公關、新聞、事件等方面建立與海外華人良好的合作關系。成立中國尋根會，并在海外設立分會。利用云南旅游資源、產業(yè)操作空間、東南亞大通道地理環(huán)境、西部大開發(fā)政策優(yōu)勢等有利條件，以石林“中華民族之林”為中心，從精神上、文化上、經濟上、組織上全面面向海外華人，設計一系列活