房地產(chǎn)策劃工作基礎(chǔ)知識(shí)培訓(xùn)2

地產(chǎn)策劃基礎(chǔ)培訓(xùn)關(guān)于策劃1策

劃事

實(shí)分

析銷

售方法、策略計(jì)劃、執(zhí)行分析

策略執(zhí)行

創(chuàng)意經(jīng)濟(jì)學(xué)多功能復(fù)合型心理學(xué)估價(jià)學(xué)測(cè)量學(xué)廣告學(xué)一專多精建筑學(xué)規(guī)劃學(xué)銷售學(xué)有廣泛的興趣愛(ài)好或者廣泛的知識(shí)儲(chǔ)備很重要問(wèn)題：房地產(chǎn)策劃是科學(xué)還是藝術(shù)？科學(xué)藝術(shù)答案：策劃的科學(xué)觀和藝術(shù)觀藝術(shù)藝術(shù)科學(xué)科學(xué)營(yíng)銷階段前期階段策劃的知識(shí)體系策劃的知識(shí)體系市營(yíng)生經(jīng)新建場(chǎng)銷活濟(jì)知筑熟知常學(xué)識(shí)資相悉識(shí)識(shí)知關(guān)識(shí)知訊識(shí)基礎(chǔ)知識(shí)2什么是房地產(chǎn)？房產(chǎn)：房屋及其權(quán)利的總稱地產(chǎn)：土地及其權(quán)利的總稱房產(chǎn)總是與地產(chǎn)連貫為一體的，具有整體性和不可分割性1、三級(jí)市場(chǎng)一級(jí)市場(chǎng)土地市場(chǎng)，國(guó)家壟斷：招、拍、掛二級(jí)市場(chǎng)三級(jí)市場(chǎng)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)市場(chǎng)：新房銷售房產(chǎn)的轉(zhuǎn)讓、轉(zhuǎn)租市場(chǎng)：二手房2、土地類型使用年限住宅用地工業(yè)用地50年/70年50年商業(yè)用地40年50年科學(xué)、教育、文化、衛(wèi)生、體育綜合用地50年2、土地土地開(kāi)發(fā)：是將“生地”開(kāi)發(fā)成可供使用的土地。生熟毛地：指完成土地征用，未經(jīng)開(kāi)發(fā)、不可直接作為建筑用地的農(nóng)用地或荒地等土地。地：

指三通一平或七通一平，具備使用條件的土地。地：未經(jīng)過(guò)拆遷安置補(bǔ)償?shù)韧恋亻_(kāi)發(fā)過(guò)程，不具備基本建設(shè)條件的用地。三通一平：

水通、電通、路通（七通：通訊、排水、供暖、燃?xì)猓┖蛨?chǎng)地平整土地所有制：社會(huì)主義土地公有制：①分為全民所有制（即國(guó)家所有，大產(chǎn)權(quán)）②勞動(dòng)群眾集體制（即集體所有，小產(chǎn)權(quán)）3、五證兩書3、五證兩書《商品房質(zhì)量保證書》、《商品房使用說(shuō)明書》一般購(gòu)房者記不住“五證”的名稱，購(gòu)房時(shí)只需看一下《國(guó)有土地使用證》和《預(yù)售許可證》這“兩證”就行了。因?yàn)槿绻_(kāi)發(fā)商未取得《建設(shè)用地規(guī)劃許可證》和《建設(shè)工程規(guī)劃許可證》是拿不到《國(guó)有土地使用證》的，未取得上述兩個(gè)《規(guī)劃許可證》和《施工許可證》是拿不到《預(yù)售許可證》的。開(kāi)發(fā)商取得了《預(yù)售許可證》就可以證明該項(xiàng)目在規(guī)劃、工程、土地使用等方面通過(guò)了政府的批準(zhǔn)，就具備了將開(kāi)發(fā)的商品房進(jìn)入市場(chǎng)交易的資格。4、容積率包括：住宅、商業(yè)、高于地面1.5米的半地下室、公共配套服務(wù)設(shè)施（居委會(huì)、物業(yè)用房、配電房、垃圾轉(zhuǎn)運(yùn)站…..）不包括：露臺(tái)、地下室、層高低于2.2米的架空層、向公共開(kāi)放的層高高于2.2米的架空層……總建筑面積凈用地面積容積率

=居住區(qū)用地，不包括代征道路用地、代征綠地用地4、容積率地下室房間地平面低于室外地平面的高度超過(guò)該房間凈高的1/2者為地下室；半地下室房間地平面低于室外高度超過(guò)該房間的凈高的1/3,且不超過(guò)1/2者為半地下室。室外地面地下室半地下室室外地面超過(guò)凈高的一半超過(guò)凈高的1/3且不超過(guò)1/2室內(nèi)地面室內(nèi)地面4、容積率類型獨(dú)棟別墅使用年限0.2-0.50.4-0.70.8-1.21.5-2.01.8-2.52.4-4.5聯(lián)排別墅6層及以下多層住宅11層小高層18層高層19層及以上高層4、容積率什么是建筑密度？4、容積率5、關(guān)于綠化5、關(guān)于綠化綠地率區(qū)別？綠化率6、房屋形態(tài)7、測(cè)繪知識(shí)①建筑面積

②套內(nèi)建筑面積③使用面積

④共有建筑面積⑤分推的共有建筑面積⑥預(yù)售面積

⑦竣工面積

⑧產(chǎn)權(quán)面積7、測(cè)繪知識(shí)①

建筑面積房屋建筑面積是指房屋外墻（柱）勒腳以上各層的外圍水平投影面積包括：陽(yáng)臺(tái)、挑廊、地下室、室外樓梯等，且具備有上蓋、結(jié)構(gòu)牢固，層高2.2米以上（含2.2米）的永久性建筑。7、測(cè)繪知識(shí)②

套內(nèi)建筑面積=

房屋面積

+

墻體面積

+

陽(yáng)臺(tái)面積封閉陽(yáng)臺(tái)計(jì)算全面積半封閉陽(yáng)臺(tái)計(jì)算一半面積內(nèi)墻計(jì)算全面積，外墻計(jì)算一半面積；7、測(cè)繪知識(shí)③

實(shí)用面積

VS

使用面積實(shí)用面積按住宅的內(nèi)墻面水平投影線計(jì)算，通俗點(diǎn)來(lái)說(shuō)，叫地毯面積/凈面積；使用面積則是建筑面積去掉公攤面積之后的面積；實(shí)用面積=套內(nèi)使用面積使用面積=套內(nèi)建筑面積7、測(cè)繪知識(shí)④

共有建筑面積包括:電梯井、管道井、樓梯間、垃圾道、變電室、設(shè)備間、公共門廳、過(guò)道、地下室、值班警衛(wèi)室等，以及為整幢服務(wù)的公共用房和管理用房的建筑面積，以水平投影面積計(jì)算。共有建筑面積還包括套與公共建筑之間的分隔墻，以及外墻(包括山墻)水平投影面積一半的建筑面積。⑤

分?jǐn)偟墓灿薪ㄖ娣e：公攤面積是指某個(gè)產(chǎn)權(quán)人在房屋共有建筑面積中所分?jǐn)偟拿娣e。7、測(cè)繪知識(shí)⑦

預(yù)售面積：俗稱樓花面積。指在商品預(yù)售時(shí)按建筑設(shè)計(jì)圖上尺寸計(jì)算的房屋面積；（是預(yù)測(cè)繪面積）⑧

竣工面積：全部完工，經(jīng)驗(yàn)收鑒定合格(或達(dá)到竣工驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn))，可正式移交使用的房屋建筑面積總和。⑨

產(chǎn)權(quán)面積：是指產(chǎn)權(quán)人依法擁有房屋所有權(quán)的房屋面積。也就是房產(chǎn)證上的面積。它由直轄市、市、縣房地產(chǎn)行政主管部門登記確權(quán)認(rèn)定。7、測(cè)繪知識(shí)關(guān)于合同面積與產(chǎn)權(quán)面積的誤差產(chǎn)權(quán)面積誤差比一般在1%~3%之間；3%以內(nèi)，據(jù)實(shí)結(jié)算房款。超過(guò)3%：①退房：買房人有權(quán)退房，30日退還房款，支付利息；②不退房：產(chǎn)權(quán)登記面積大于合同約定面積時(shí)，面積誤差比在3%以內(nèi)（含3%）部分房?jī)r(jià)款由買受人補(bǔ)足；超出3%部分的房?jī)r(jià)款由房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)承擔(dān)，產(chǎn)權(quán)歸買受人。產(chǎn)權(quán)登記面積小于合同約定面積時(shí)，面積誤差比絕對(duì)值在3%以內(nèi)（含3%）部分的房?jī)r(jià)款由房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)返還買受人；絕對(duì)值超出3%部分的房?jī)r(jià)款由房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)雙倍返還買受人。合同面積100㎡產(chǎn)權(quán)面積104㎡合同面積100㎡產(chǎn)權(quán)面積96㎡3㎡：客戶支付1㎡：開(kāi)發(fā)商支付3㎡：客戶支付1㎡：開(kāi)發(fā)商雙倍支付7、測(cè)繪知識(shí)層高層高是指住宅高度以"層"為單位計(jì)量，每一層的高度國(guó)家在設(shè)計(jì)上有要求，這個(gè)高度就叫層高。它通常包括下層地板面或樓板面到上層樓板面之間的距離。凈高凈高是指層高減去樓板厚度的凈剩值。樓板層高凈高樓板7、測(cè)繪知識(shí)進(jìn)深是指房間的前墻壁到后墻壁之間的垂直距離，即房間縱向尺度。開(kāi)間：也叫面寬是指房間的左墻壁到右墻壁之間的垂直距離，即房間橫向尺度。7、測(cè)繪知識(shí)7、測(cè)繪知識(shí)8、建筑知識(shí)①

建筑結(jié)構(gòu)建筑結(jié)構(gòu)8、建筑知識(shí)①

建筑結(jié)構(gòu)磚混結(jié)構(gòu)木結(jié)構(gòu)8、建筑知識(shí)①

建筑結(jié)構(gòu)框架結(jié)構(gòu)：指以鋼筋混凝土澆搗成承重梁和柱，再用輕質(zhì)板材填充物（膨脹珍珠巖、浮石等）隔墻分戶裝配而成的住宅。優(yōu)點(diǎn)：可自由分割，組成靈活的使用空間缺點(diǎn)：抗震性能差，不宜家具布置和裝修8、建筑知識(shí)①

建筑結(jié)構(gòu)剪力墻結(jié)構(gòu)：用鋼筋混凝土墻板來(lái)代替框架結(jié)構(gòu)中的梁柱，以鋼筋混凝土墻板來(lái)承受來(lái)自豎向和水平力的結(jié)構(gòu)。特點(diǎn)：剛度大、空間整體性好，房間內(nèi)不外露梁、柱楞角，便于室內(nèi)布置，方便使用。是高層住宅最為廣泛采用的一種結(jié)構(gòu)形式，具有良好的抗震性能，不足之處在于結(jié)構(gòu)自重大8、建筑知識(shí)①

建筑結(jié)構(gòu)什么是剪力墻？左邊的一對(duì)力：軸力在一條直線上反向指向物體（也可能反向背離物體），在物體中產(chǎn)生的內(nèi)力工程中稱為“軸力”右邊的一對(duì)力：剪力軸力剪力不在一條直線上，如圖會(huì)使物體旋轉(zhuǎn)，當(dāng)物體被約束住，不能旋轉(zhuǎn)時(shí)，在物體中產(chǎn)生的內(nèi)力稱為“剪力”。剪刀剪刀，刀口處物體就是由于剪力作用而破壞。剪力墻的主要作用是承擔(dān)豎向荷載（重力）、抵抗水平荷載（風(fēng)、地震等）。8、建筑知識(shí)①

建筑結(jié)構(gòu)框剪結(jié)構(gòu)8、建筑知識(shí)②

樓體結(jié)構(gòu)板樓、塔樓、蝶式住宅8、建筑知識(shí)②

樓體結(jié)構(gòu)板樓：長(zhǎng)度＞寬度大面寬，短進(jìn)深南北通透空間使用率高成本低容積率低8、建筑知識(shí)②

樓體結(jié)構(gòu)塔樓：長(zhǎng)度=寬度高層建筑居多一梯4戶—12戶采光相對(duì)較差，不通透空間使用率低成本高，容積率高8、建筑知識(shí)②

樓體結(jié)構(gòu)8、建筑知識(shí)②

樓體結(jié)構(gòu)蝶式住宅改良型塔樓橫截面像蝴蝶得名一梯4-6戶設(shè)計(jì)采光通風(fēng)比塔樓好公攤比板樓小8、建筑知識(shí)③

住宅結(jié)構(gòu)平層、躍層、復(fù)式、錯(cuò)層8、建筑知識(shí)③

住宅結(jié)構(gòu)平層一般是指一套房屋的廳、臥、衛(wèi)、廚等所有房間均處于同一層面上。平層大宅可以理解為豪宅戶型，為目前市場(chǎng)上一種戶型之一。8、建筑知識(shí)③

住宅結(jié)構(gòu)躍層由層高一致的上、下兩層構(gòu)成，并采用戶內(nèi)獨(dú)用的樓梯連接；采光較好，布局緊湊，功能分明，只是戶內(nèi)樓梯占去一定使用面積；上下兩層只有一個(gè)出口，發(fā)生火災(zāi)時(shí)，人員不易疏散。8、建筑知識(shí)③

住宅結(jié)構(gòu)復(fù)式是在一層樓中增建一個(gè)夾層，從而形成上下兩層的樓盤房。實(shí)際層高要大大低于躍層式住宅。但層高較普通的房屋高(通常是2.7米)；復(fù)式住宅下層供起居、餐飲、洗浴用，上層供休息、儲(chǔ)藏用；并采用戶內(nèi)獨(dú)用的小樓梯連接的房屋8、建筑知識(shí)③

住宅結(jié)構(gòu)錯(cuò)層是指一套房子不處于同一平面，即房?jī)?nèi)的廳、臥、衛(wèi)、廚、陽(yáng)臺(tái)處于幾個(gè)高度不同的平面上；高差一般為30-60cm；層次分明，立體性強(qiáng)，但未分成兩層，適合大面積住宅。9、建筑風(fēng)格建筑風(fēng)格9、建筑風(fēng)格建筑本身：從建筑本身來(lái)說(shuō)，是通過(guò)建筑風(fēng)格來(lái)取得兩種效果：一是美觀，二是識(shí)別；項(xiàng)目形象：建筑外立面效果視覺(jué)的美觀性可以提升項(xiàng)目的檔次和知名度；市場(chǎng)角度：良好的建筑風(fēng)格對(duì)樓盤促銷是有積極意義的，也是樓盤推廣的賣點(diǎn)之一；客戶角度：對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，有風(fēng)格的建筑能獲得他們的認(rèn)同。9、建筑風(fēng)格建筑方式國(guó)家民族地區(qū)歷史流派哥特式建筑風(fēng)格巴洛克建筑風(fēng)格洛可可建筑風(fēng)格木條式建筑風(fēng)格園林風(fēng)格中國(guó)風(fēng)格日本風(fēng)格新加坡風(fēng)格英國(guó)風(fēng)格法國(guó)風(fēng)格美國(guó)風(fēng)格……歐洲風(fēng)格北美風(fēng)格地中海式風(fēng)格澳洲風(fēng)格非洲風(fēng)格拉丁美洲風(fēng)格……古希臘建筑風(fēng)格古羅馬建筑風(fēng)格歐洲中世紀(jì)建筑風(fēng)格文藝復(fù)興建筑風(fēng)格新古典主義建筑風(fēng)格現(xiàn)代評(píng)論風(fēng)格概念式風(fēng)格……后現(xiàn)代主義風(fēng)格9、建筑風(fēng)格1、地中海：2、法式①

西班牙

②

意大利市場(chǎng)常見(jiàn)3、英式4、美式5、德式6、中式：7、現(xiàn)代：①

北方合院

②

南方園林

③中式符號(hào)

④新中式①

現(xiàn)代

②

ArtDeco

③

超現(xiàn)代8、新古典主義9、簡(jiǎn)歐9、建筑風(fēng)格地中海：關(guān)鍵詞：意大利、托斯卡納、普羅旺斯、西班牙……建筑形態(tài)：使用不對(duì)稱設(shè)計(jì)，建筑中常加入回廊、構(gòu)架或觀景平臺(tái)等結(jié)構(gòu)；設(shè)計(jì)上常采用建筑圓角，增加外立面的豐富度；廊道：長(zhǎng)長(zhǎng)的廊道，延伸至盡頭后垂直拐彎；半圓型結(jié)構(gòu)：半圓型拱門，數(shù)個(gè)連接或垂直交接；甚至墻體、護(hù)欄、門窗框架及屋頂?shù)耐叨际褂脠A弧結(jié)構(gòu)，露臺(tái)上常使用圓型護(hù)欄；墻體處理：鏤空處理，通過(guò)穿鑿形成鏤空效果；材料：使用淺色涂料，外墻經(jīng)年累月，層層涂刷，色彩醇厚，有很強(qiáng)的手工藝質(zhì)感；也有在外墻局部使用文化石或特殊涂料；細(xì)節(jié)：西班牙建筑中常使用螺旋形結(jié)構(gòu)配件，包括陽(yáng)臺(tái)、窗間柱子等多使用鑄鐵螺旋花飾。9、建筑風(fēng)格紅瓦緩坡頂半圓形露臺(tái)鐵藝花飾窗戶、陽(yáng)臺(tái)多柱形設(shè)計(jì)9、建筑風(fēng)格9、建筑風(fēng)格思考延伸西班牙、意大利、地中海有什么區(qū)別？9、建筑風(fēng)格法式：關(guān)鍵詞：對(duì)稱、質(zhì)感浪漫、孟莎式坡屋頂、石材外墻、老虎窗風(fēng)格特征：1、平面布局：采用對(duì)稱造型，力求恢宏的氣勢(shì)；2、屋頂：多采用孟莎式，坡度有轉(zhuǎn)折，上部平緩，下部陡直。3、屋頂窗戶：多有老虎窗，或圓或尖，造型各異。4、線條鮮明：凹凸有致，尤其是外觀造型獨(dú)特，弧線折線特征明顯。5、外墻：石材或仿石材裝飾，細(xì)節(jié)運(yùn)用了法式廊柱、雕花、線條，制作工藝精細(xì)考究。9、建筑風(fēng)格孟莎式坡屋頂：孟莎式坡度有轉(zhuǎn)折，上部平緩，下部陡直老虎窗，或圓或尖，造型各異線條鮮明，凹凸有致，外觀造型獨(dú)特石材、法式廊柱、雕花9、建筑風(fēng)格9、建筑風(fēng)格關(guān)鍵詞：紅磚外墻、兩坡陡屋面、老虎窗、長(zhǎng)窗、黑瓦風(fēng)格特征：外立面：英國(guó)的建筑大多保持著紅磚在外，斜頂在上，屋頂為深灰色。也有墻面涂成白色的，是那種很暗的白或者可以叫做“灰色”。結(jié)構(gòu)：房子一般是由磚、木和鋼材等材料構(gòu)成，很少看見(jiàn)鋼筋混凝土的建筑。屋頂：坡屋頂、老虎窗、女兒墻陽(yáng)光室，雙坡陡屋面；外觀：深檐口、外露木、構(gòu)架、磚砌底角等、長(zhǎng)窗戶比較多。9、建筑風(fēng)格一般為紅磚外墻，少許外墻涂成灰色。雙坡陡屋面、老虎窗、女兒墻（指房屋外墻高出屋面的矮墻），白窗，黑瓦。深檐口、外露木、構(gòu)架、磚砌底角等。9、建筑風(fēng)格9、建筑風(fēng)格關(guān)鍵詞：大屋頂坡面、門廊、老虎窗、壁爐、大花園風(fēng)格特征：整體特征：很少有雷同的，一般2-3層，造型各異，提現(xiàn)了美國(guó)人追求自由的特點(diǎn)；流派：格魯吉亞、希臘復(fù)興、哥特式復(fù)興、第二帝國(guó)時(shí)期、維多利亞……結(jié)構(gòu)：房子一般是由磚、木和鋼材等材料構(gòu)成，很少看見(jiàn)鋼筋混凝土的建筑。屋頂：大的坡屋頂、老虎窗、大窗戶；入口：一般都有門廊，帶花園；9、建筑風(fēng)格9、建筑風(fēng)格關(guān)鍵詞：簡(jiǎn)潔實(shí)用、無(wú)多余裝飾、色彩大膽、講究細(xì)節(jié)風(fēng)格特征：外立面：簡(jiǎn)練、現(xiàn)代、充滿活力，色彩大膽而時(shí)尚，屬于現(xiàn)代簡(jiǎn)約派。功能：講求實(shí)用，任何被認(rèn)為是多余的裝飾都幾乎被摒棄；材料：品質(zhì)精良，采用德國(guó)原裝進(jìn)口的材料和新技術(shù)，關(guān)注環(huán)保與可持續(xù)性發(fā)展風(fēng)格元素：清晰的轉(zhuǎn)角、精確的比例、不對(duì)稱的平面、粗重的花崗巖、高坡度的樓頂、厚實(shí)的磚石墻、窄小的窗口、半圓形的拱卷、輕盈剔透的飛扶壁、彩色玻璃鑲嵌的修長(zhǎng)花窗都是德式建筑的風(fēng)格元素。9、建筑風(fēng)格9、建筑風(fēng)格關(guān)鍵詞：對(duì)稱、頂部造型突出、幾何線性風(fēng)格特征：布局：講求重復(fù)、對(duì)稱、漸變的幾何構(gòu)圖，建筑立面大塊整潔，給人以強(qiáng)烈的視覺(jué)挺拔感；外形：運(yùn)用多層次的幾何線型及圖案，重點(diǎn)裝飾建筑內(nèi)外門窗線腳、檐口及建筑腰線、頂角線等部位；材料：廣泛采用新材料，新技術(shù)，追求單純簡(jiǎn)潔，多采用石材和涂料表現(xiàn)厚重感；細(xì)節(jié)：在門窗、欄桿等細(xì)部裝飾藝術(shù)派的圖案和紋樣，比如麥穗、太陽(yáng)圖騰等，顯現(xiàn)出華貴的氣息。9、建筑風(fēng)格9、建筑風(fēng)格現(xiàn)代9、建筑風(fēng)格風(fēng)格特征：布局：在傳統(tǒng)建筑布局方式基礎(chǔ)上盡可能多的設(shè)計(jì)庭院空間；外形：白墻青瓦，高大馬頭墻，飛檐出挑；材料：地域色彩濃烈的灰磚，白色涂料；黑、白、灰為主色調(diào)；細(xì)節(jié)：通過(guò)現(xiàn)代材料與手法修改傳統(tǒng)建筑的各個(gè)元素，進(jìn)行演繹與抽象9、建筑風(fēng)格9、建筑風(fēng)格關(guān)鍵詞：黃金比例、重石塊、裝飾講究風(fēng)格特征：比例：建筑比例嚴(yán)格符合了人體的黃金比例、適宜尺度，莊重而大氣；裝飾：下層通常用重石塊刻畫出仿石砌的線條，中段柱式；正面檐口或門柱上往往使用三角形山花裝飾，與底層石塊基座相呼應(yīng)，有的還在屋頂沿街或轉(zhuǎn)角部位加穹隆頂、閣樓亭；元素：檐口、線腳、山花、柱子。色調(diào)：白色、金色、黃色、暗紅9、建筑風(fēng)格9、建筑風(fēng)格關(guān)鍵詞：黃金比例、重石塊、裝飾講究風(fēng)格特征：建造形態(tài)特點(diǎn)：簡(jiǎn)潔、線條分明、講究對(duì)稱、運(yùn)用色彩的明暗，鮮淡來(lái)對(duì)視覺(jué)進(jìn)行沖擊。外立面色彩：淺黃色為主，花紋配合金黃色及白色，玻璃使用淡藍(lán)色。陽(yáng)臺(tái)：每層都設(shè)計(jì)有觀景陽(yáng)臺(tái)，突出的陽(yáng)臺(tái)上可以采用部分裝飾性的立柱。頂部：屋頂沿街或轉(zhuǎn)角部位加穹隆頂閣樓亭，突出頂部的設(shè)計(jì)感，頂部穹窿頂或者閣樓亭采取尖頂設(shè)計(jì)，體現(xiàn)高聳的感覺(jué)。材料：外墻采用淺黃色面磚，部分重要節(jié)點(diǎn)采用石材。9、建筑風(fēng)格工作方法212重要③

重要不緊急①

重要且緊急④

不緊急不重要④②

緊急不重要緊急31、天下文章一大抄，看你會(huì)抄不會(huì)抄！現(xiàn)成的方案、文本、PPT都是經(jīng)過(guò)認(rèn)真寫作而成，其中經(jīng)過(guò)了作者的構(gòu)思、排版、修改等一系列工作，在此基礎(chǔ)上進(jìn)行二次加工，工作量會(huì)省很多！2、建立自己的“盜版庫(kù)”將已有的、網(wǎng)上下載的方案進(jìn)行整理，找出其中值得借鑒的存檔；①文字優(yōu)美的②排版漂亮③有創(chuàng)意④執(zhí)行性強(qiáng)⑤專業(yè)性強(qiáng)怎么抄襲？修改形式德州前三季度數(shù)據(jù)：①銷售面積：德州市商品房銷售面積380.6萬(wàn)平方米，同比增長(zhǎng)40.6%，較1-8月份回升4.3個(gè)百分點(diǎn)，增幅分別比上半年、一季度擴(kuò)大13.4個(gè)、15.5個(gè)百分點(diǎn)。②銷售套數(shù)：全市商品住宅銷售32392套，同比增長(zhǎng)44.6%；其中144平方米以上大面積房源最受歡迎，銷售1466套，同比增長(zhǎng)160.4%，大戶型商品住宅需求旺盛，③銷售額：156.7億元，同比增長(zhǎng)40.7%，較1-8月份回升1.4個(gè)百分點(diǎn)，增幅分別比上半年、一季度提高9.0個(gè)、7.7個(gè)百分點(diǎn)。銷售火爆原因：①品牌效應(yīng)：品牌開(kāi)發(fā)商依托強(qiáng)大的品牌效應(yīng)，在小區(qū)物業(yè)管理、樓盤景觀、小區(qū)配套、手續(xù)辦理等方面優(yōu)勢(shì)突出，銷售形勢(shì)良好。②優(yōu)惠活動(dòng)不斷：本土開(kāi)發(fā)商舉辦相應(yīng)的優(yōu)惠活動(dòng)，帶動(dòng)銷售市