10產(chǎn)品報(bào)價(jià)體系

報(bào)價(jià)StevenYang目前報(bào)價(jià)中的困惑？對標(biāo)準(zhǔn)報(bào)價(jià)的熟悉程度？報(bào)價(jià)策略-何時(shí)報(bào)價(jià)正式報(bào)價(jià)時(shí)間方案論證結(jié)束、商務(wù)階段；如何客戶是招標(biāo)，提供標(biāo)書時(shí)客戶需要報(bào)價(jià);報(bào)價(jià)前需要確認(rèn)對客戶的需要的產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn)行反饋確認(rèn)；將提供的方案進(jìn)行精簡并進(jìn)一步明確,適當(dāng)控制客戶的需求；報(bào)價(jià)前需要了解客戶對我們提供的方案的認(rèn)可度及對競爭對手的認(rèn)可度;客戶的預(yù)算；競爭對手的價(jià)格；價(jià)格對客戶決策的影響程度如何處理客戶開始要求報(bào)價(jià)？目前大家的做法提供全部的報(bào)價(jià)單給用戶；死活就是不報(bào)價(jià)；PhaseI PhaseII PhaseIIIRiskCostNeedsSolutionLevelofConcernTime客戶購買的關(guān)注點(diǎn)針對客戶過早要求報(bào)價(jià)的解決辦法客戶的目的做一個(gè)初步的預(yù)算；評估一下自己的承受能力；告訴客戶在各種情況不太清楚的情況，報(bào)價(jià)很難，因?yàn)槠髽I(yè)應(yīng)用的廣度不一；應(yīng)用的深淺不一；企業(yè)的應(yīng)用基礎(chǔ)不一；告訴客戶一個(gè)口頭的大概可以給客戶舉個(gè)例子，你所知道的類似的企業(yè)他們大概的投資范圍也可以說準(zhǔn)確報(bào)價(jià)暫時(shí)很難報(bào)出，但如果你非讓我說的話，我大概估計(jì)會(huì)在X萬-XX萬之前，具體以你的需求等來確定。報(bào)價(jià)策略-如何報(bào)價(jià)一般報(bào)價(jià)應(yīng)分四個(gè)部分,如有客戶化開發(fā)需另報(bào)，并能清楚表達(dá)價(jià)格所交付內(nèi)容報(bào)價(jià)誤區(qū)完全套客戶的預(yù)算；一個(gè)總價(jià)，講不清價(jià)格是如何計(jì)算出來；幾次報(bào)價(jià)差別太大，失去客戶信任；內(nèi)容交付物報(bào)價(jià)方式成本因素LICENSE軟件標(biāo)準(zhǔn)報(bào)價(jià)*折扣研發(fā)+集團(tuán)基本運(yùn)營培訓(xùn)服務(wù)人天集團(tuán)支持+分公司運(yùn)營+培訓(xùn)成本實(shí)施服務(wù)人天集團(tuán)支持+分公司運(yùn)營+實(shí)施成本CSP服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)報(bào)價(jià)*比例集團(tuán)服務(wù)運(yùn)營+分公司運(yùn)營客戶化開發(fā)軟件+服務(wù)人天集團(tuán)支持+客戶化開發(fā)成本價(jià)格折扣管理人員級別報(bào)價(jià)折扣權(quán)限普通客戶代表不得直接向客戶報(bào)價(jià)機(jī)構(gòu)銷售部經(jīng)理（銷售部經(jīng)理以下由分公司決定）≥7折機(jī)構(gòu)總經(jīng)理≥6折區(qū)域總經(jīng)理（區(qū)域銷售總監(jiān)由區(qū)域總經(jīng)理授權(quán)）≥5折銷售與渠道部總經(jīng)理<5折由于價(jià)格有很大降低，所以價(jià)格控制要比以前更加嚴(yán)格審批流程通過電子流程進(jìn)行具體以公司頒布的文件為準(zhǔn)。升級政策升級費(fèi)用按人天計(jì)算,以實(shí)際安裝升級的實(shí)際花費(fèi)實(shí)際時(shí)間計(jì)劃,如需重新實(shí)施,需收取實(shí)施費(fèi)用選用多語言需要補(bǔ)增加的30%部分的費(fèi)用快速應(yīng)用包可以由財(cái)務(wù)供應(yīng)鏈制造(基礎(chǔ))制造由快速應(yīng)用包轉(zhuǎn)向標(biāo)準(zhǔn)報(bào)價(jià)或標(biāo)準(zhǔn)報(bào)價(jià)轉(zhuǎn)向快速應(yīng)用包,收取轉(zhuǎn)換服務(wù)費(fèi),價(jià)格進(jìn)行折算具體以公司發(fā)文為準(zhǔn)對快速軟件包并發(fā)用戶的解釋快速財(cái)務(wù)應(yīng)用3用戶假如三個(gè)用戶在用總賬這個(gè)時(shí)候,如果有一個(gè)人需要用報(bào)表,必須將總賬退出來才能進(jìn)入報(bào)表系統(tǒng),否則系統(tǒng)提示達(dá)到最大用戶數(shù)三個(gè)人可以任意使用軟件包內(nèi)任意的模塊,但只有三個(gè)模塊同時(shí)打開。我們對并發(fā)用戶的做法同用友的做法是一致的軟件包價(jià)格金蝶/用友名稱用戶數(shù)價(jià)格每增加一用戶價(jià)格名稱用戶數(shù)價(jià)格每增加1用戶價(jià)格快速財(cái)務(wù)應(yīng)用361.2財(cái)務(wù)核算套件35.81.5快速供應(yīng)鏈應(yīng)用8181.6商業(yè)企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)套件816.81.6快速制造10252工業(yè)企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)套件1019.61.8我們的快速應(yīng)用軟件包有很強(qiáng)的優(yōu)勢我們快速應(yīng)用軟件包中制造尚分制造和制造(基礎(chǔ))\供應(yīng)鏈中分工商業(yè),尚有快速HR應(yīng)用用友的制造是在U852的基礎(chǔ)上加了一個(gè)生產(chǎn)管理模塊,其功能和我們有很大的差距(同U8M不同)用友尚有管理會(huì)計(jì)、建筑會(huì)計(jì)、決策支持套件標(biāo)準(zhǔn)報(bào)價(jià)和快速軟件包報(bào)價(jià)的比較購買模塊快速財(cái)務(wù)應(yīng)用標(biāo)準(zhǔn)報(bào)價(jià)每模塊2用戶每模塊3用戶每模塊6用戶每模塊12用戶6.859.1516.0529.85軟件包報(bào)價(jià)3用戶5用戶10用戶20用戶68.414.426購買模塊快速供應(yīng)鏈應(yīng)用標(biāo)準(zhǔn)報(bào)價(jià)每模塊5用戶每模塊9用戶每模塊15用戶每模塊20用戶26.1544.1571.1593.65軟件包報(bào)價(jià)8用戶15用戶20用戶30用戶1829.237.253.2快速軟件包1.在用戶購買供應(yīng)鏈和生產(chǎn)制造等模塊多,用戶數(shù)多的情況下,優(yōu)惠幅度大2.用戶在購買決策時(shí),不需要費(fèi)勁搞清楚購買多少個(gè)是最合算的,只需知道需要多少用這個(gè)系統(tǒng)就可以了,幫助客戶快速?zèng)Q策.價(jià)格比較（金蝶/用友）模塊單用戶3站點(diǎn)10站點(diǎn)20站點(diǎn)30站點(diǎn)總賬122.45%121.21%220.00%273.91%310.00%報(bào)表112.50%105.56%207.69%260.00%296.15%工資100.00%88.89%244.44%466.67%688.89%固定資產(chǎn)100.00%88.89%244.44%466.67%688.89%采購128.21%112.82%214.05%280.54%353.85%銷售111.11%112.8