假期實踐工作總結(jié)

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七月流火，酷暑難耐。正是這樣的盛夏季節(jié)，一年一度的高校生暑期社會實踐正在熱火朝天地實行……

社會主義高校辦學(xué)的根本目標(biāo)是培育學(xué)生成為有志向、有道德、有文化、有紀(jì)律的一代新人。達到和實現(xiàn)這一目標(biāo)的途徑和方法是教化與生產(chǎn)勞動相結(jié)合。因此，各高校紛紛開展高校生暑期社會實踐，以期望通過開展此項活動達到在提高高校生社會適應(yīng)實力的同時，服務(wù)社會的目的。在親身經(jīng)驗了大一，大二兩年的暑期社會實踐后，我不由的要對高校生暑期社會實踐發(fā)表一下自己的看法和體會!

在現(xiàn)在的社會就業(yè)中，往往用人單位希望聘請那些具有肯定業(yè)務(wù)素養(yǎng)的，有工作閱歷的人才，如今高校生就業(yè)難的問題早已成為社會每年都在關(guān)注的問題，其中主要緣由便是如今高校生沒有工作經(jīng)驗，而要適應(yīng)各個用人單位的詳細業(yè)務(wù)操作則須要經(jīng)過幾個月以上的培訓(xùn)，往往用人單位不情愿花時間用于培訓(xùn)業(yè)務(wù)人員，而是希望在聘請的時候就能夠招到已經(jīng)在本行業(yè)具有肯定工作閱歷的人員，這也就是為什么在聘請的時候，在聘請信息上，經(jīng)常是有“是否具有本行業(yè)工作經(jīng)驗”一攔。

今年暑假，我只身前往深圳，希望找到一家能夠供應(yīng)暑期社會實踐的單位，來增加本專業(yè)的學(xué)問，同時也作為自己的實習(xí)經(jīng)驗，但是事與愿違，在跑了7、8個人才市場后，竟然沒有一家情愿供應(yīng)此方面的職位，詢問其緣由，概括起來主要有以下幾條：

一、短短兩個月的時間，對于一般業(yè)務(wù)培訓(xùn)來說，過于短暫，即使對于個人來說能夠提高實力，但是兩個月之后，個人依舊要回到學(xué)校當(dāng)中從事學(xué)習(xí)，這樣，對于用人單位來說無疑是一種損失。

二、即使某個單位供應(yīng)了某方面的職位，那么，培訓(xùn)經(jīng)費則要該單位自己擔(dān)當(dāng)，但是，終歸對于暑期的高校生來說，暑期實踐只是短暫性的，還未等到其給單位創(chuàng)收，其將離開單位返回學(xué)校，這種虧本的買賣，是很少有哪個單位情愿做的。

三、短短的兩個月暑假時間，用人單位也常認為，對于高校生所須要的實習(xí)閱歷來說，太微乎其微，對于高校生的發(fā)展，幫助甚微。

通過我的第一次經(jīng)驗社會實踐。我體驗到對于一個高校生生而言，敢于接受挑戰(zhàn)是一種基本的素養(yǎng)。雖天氣酷熱，我毅然踏上了社會實踐的道路。想通過,親身體驗社會實踐讓自己更進一步了解社會，在實踐中增長見識，熬煉自己的才能，培育自己的韌性，想通過社會實踐，找出自己的不足和差距所在。

在現(xiàn)今社會，就業(yè)問題就好像總是圍繞在我們的身邊，成了說不完的話題。聘請會上的大字報都總寫著“有閱歷者優(yōu)先”，可還在校內(nèi)里面的我們這班學(xué)子社會閱歷又會擁有多少呢?為了拓展自身的學(xué)問面，擴大與社會的接觸面，增加個人在社會競爭中的閱歷，熬煉和提高自己的實力，以便在以后畢業(yè)后能真正真正走入社會，能夠適應(yīng)國內(nèi)外的經(jīng)濟形勢的改變，并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問題。實踐，就是把我們在學(xué)校所學(xué)的理論學(xué)問，運用到客觀實際中去，使自己所學(xué)的理論學(xué)問有用武之地。只學(xué)不實踐，那么所學(xué)的就等于零。

理論應(yīng)當(dāng)與實踐相結(jié)合。要學(xué)會從實踐中學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)中實踐。在中國的經(jīng)濟飛速發(fā)展，在擁有了越來越多的機會的同時，也有了更多的挑戰(zhàn)，前天才剛學(xué)到的學(xué)問可能在今日就已經(jīng)被淘汰掉了，中國的經(jīng)濟越和外面接軌，對于人才的要求就會越來越高，我們不只要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)到的學(xué)問，還要不斷從生活中，實踐中學(xué)其他學(xué)問，不斷地從各方面武裝自已，才能在競爭中突出自已，表現(xiàn)自已。在學(xué)校里或許有老師安排說今日做些什么，明天做些什么，但在這里，不會有人會告知你這些，你必需要知道做什么，要自己地去做，而且要盡自已的努力做到最好。

在學(xué)校，只有學(xué)習(xí)的氛圍，終歸學(xué)校是學(xué)習(xí)的場所，每一個學(xué)生都在為取得更高的成果而努力。無論是學(xué)習(xí)還是工作，都存在著競爭，在競爭中就要不斷學(xué)習(xí)別人先進的地方，也要不斷學(xué)習(xí)別人怎樣做人，以提高自已的實力!記得老師曾經(jīng)說過高校是一個小社會，但我總覺得校內(nèi)里總少不了那份純真，那份真誠，盡管是高校高校，學(xué)生還終歸保持著學(xué)生的身份。

接觸那些剛剛畢業(yè)的學(xué)長學(xué)姐，他們總是隊我說要好好珍惜在學(xué)校的時間。在這次實踐中，我感受很深的一點是，在學(xué)校，理論的學(xué)習(xí)許多，而且是多方面的，幾乎是四平八穩(wěn);而在實際工作中，可能會遇到書本上沒學(xué)到的，又可能是書本上的學(xué)問一點都用不上的狀況?；叵脒@次社會實踐活動，我學(xué)到了許多，從我接觸的每個人身上學(xué)到了許多社會閱歷，自己的實力也得到了提高，而這些在學(xué)校里是學(xué)不到的。在社會上要擅長與別人溝通是須要長期的練習(xí)。以前沒有工作的機會，使我與別人對話時不會應(yīng)變，會使談話時有冷場，這是很尷尬的。

人在社會中都會融入社會這個團體中，人與人之間合力去做事，使其做事的過程中更加融洽，事半功倍。別人給你的看法，你要聽取、耐性、虛心地接受。在工作上還要有自信。自信不是麻木的的自夸，而是對自己的實力做出確定。社會閱歷缺乏，學(xué)歷不足等種種緣由會使自己缺乏自信。其實有誰一生下來句什么都會的，只要有自信，就能克服心理障礙，那一切就變得簡單解決了。

學(xué)問的積累也是特別重要的。學(xué)問如同人的血液。人缺少了血液，身體就會衰弱，人缺少了學(xué)問，頭腦就要枯竭。這次接觸的釀造業(yè)，對我來說很生疏，要想把工作做好，就必需了解這方面的學(xué)問，對其各方面都有深化的了解，才能更好地應(yīng)用于工作中。這次親身體驗讓我有了深刻感受，這不僅是一次實踐，還是一次人生經(jīng)驗，是一生珍貴的財寶。在今后我要參與更多的社會實踐，磨練自己的同時讓自己相識的更多，使自己未踏入社會就已體會社會更多方面。

假期實踐工作總結(jié)2

我的實踐是從xx起先的。當(dāng)時我和我的同學(xué)們一齊去了xx，在一家服裝廠里面做普工，每一天都要檢查許多許多衣服的質(zhì)量，還有就是包裝工作。之后做了一個月，大家都不滿足工廠里面的環(huán)境和待遇，于是我們又從xx回來。

回來之后，我就進了xx電器有限公司，在業(yè)務(wù)培訓(xùn)了一天之后我就正式起先上班了。之前的工作地點是星力百貨xx店，和張姐一齊上班，每一天我們要上班6個半小時?？墒侵贿^了一個星期，我的業(yè)務(wù)就把我調(diào)整到了xx百貨。我是作為新人去國貿(mào)百貨的，所以一去那里我們就要理解國貿(mào)公司4天的培訓(xùn)，那四天真的很累。培訓(xùn)完后還要上班，可是很充溢。并且最讓我興奮的是，我在培訓(xùn)中得了第三名，當(dāng)時一共有50多個人參與培訓(xùn)，我的心里好快樂啊。國貿(mào)還給我了一個培訓(xùn)三等獎嘉獎的小包。

我在xx電器專柜上班，我們賣的智能吸塵掃地機，xx地寶，當(dāng)然還有一些臥式吸塵器。那里我想介紹一下地寶。地寶是我們公司自我探討生產(chǎn)的一款智能吸塵器，你買回去之后只須要給它設(shè)定一個時間。到時間以后它就能自我出來打掃衛(wèi)生了，并且當(dāng)它清潔完地面之后沒電了還能自我回去找充電座充電。當(dāng)然，還不只這些，假如你家里有樓梯它也不會從上頭掉下來，更棒的是，它比我們?nèi)斯叩匾獟叩酶蓛舳嗔恕?/p>

在那里上班的三個月里我們完成了國貿(mào)規(guī)定業(yè)績的55%，73%和145%，我的工資也從最初1010多塊錢到最高的2900多。拿到了我出來上班的最高的工資，感覺很有成就感。當(dāng)然這一切和自我的努力是分不開的。

首先，我覺得不論做什么我們都要盡力，盡管我只是一個導(dǎo)購。我們公司不是異樣大的公司，知名度不是很高，所以剛起先的時候我們的銷售業(yè)績不好，第一個月下來只賣了8臺。完成了商場業(yè)績的55%，被開了罰單。銷售不好的緣由有許多，比如知名度不高啦，還有就是我的銷售技巧不好。于是我會自我總結(jié)閱歷，讓更多的客戶理解我們的機器。國貿(mào)這邊管理很嚴(yán)，我也被開了許多罰單?？墒俏倚湃挝业匿N售本領(lǐng)，我對我的對班說：不就是罰單么？我賣一個最低價格的機器，提成都夠他們開一陣子的罰單了。于是雖然不懂賣場的規(guī)則，可是我也在很賣力的賣機器。

其次，我想談?wù)勝u場里面和臨柜導(dǎo)購的關(guān)系。我在賣場有許多摯友，當(dāng)然還有主管，國貿(mào)百貨的李主管很喜愛我，所以有的時候即使我做錯了。要被開罰單主管也會開得很輕。我覺得在賣場里面你要賣好東西就得有許多摯友，比如你吃飯去啦，你的臨柜摯友就會幫你看柜。你和主管的關(guān)系處好了，就不會和別人一樣常常被開罰單。我有許多摯友，所以當(dāng)?shù)緛砼R的'時候我也不怕郁悶。

最終，我要談?wù)勎易晕易鲣N售的感受，雖然我是一個導(dǎo)購，小小的一名導(dǎo)購?？墒窃S多公司的事情我也會幫忙去做，比如送貨到顧客家啊，還有售后的一些服務(wù)啊?？偨Y(jié)了一下，不論做什么事情必需要專心。并且僅有付出，才會有收獲。當(dāng)然，我也是這樣做的，科沃斯電器有限公司在xx的銷售數(shù)量我一向都是第一，我想這也是我努力的結(jié)果。

假期實踐工作總結(jié)3

夏雨激情澎湃地下著，地面上濺起雪白的水花，像一群群跳動的精靈，演繹著夏日的激情與活力，望著窗外的雨，記憶的漣漪又在腦海中蕩漾開來

這個夏天，我經(jīng)驗許多;這個夏天，我感悟許多;這個夏天，我收獲最多。平生第一次支教，當(dāng)時的我心情既忐忑又激烈，忐忑的是我這位教課閱歷為零的老師能否與孩子們相處融洽，受到孩子們的歡迎，我自備的課程能否順當(dāng)進行，讓這些孩子們有所收獲;激烈的是我最終有機會為這些須要幫助的孩子做點事情。難忘這一次支教歷程，那些事，那些人，至今想起來仍歷歷在目。

每次備課我都是與我的死黨葳子一起，葳子跟我分別擔(dān)當(dāng)四年級和五年級的英語老師兼班主任，我們常常在一起探討班內(nèi)孩子們的表現(xiàn)，分析如何與不同性格的孩子溝通，尤其是那些有的孩子，我們會與特地教授心理輔導(dǎo)課程的豆豆老師一起，通過溝通對孩子們進行一些心理輔導(dǎo)。每次上英語課前，我跟葳子除了要仔細備課外，還要在一起商討如何將英語課上得生動好玩，以便抓住孩子們的胃口。因此，每堂課我們都通過穿插英文歌曲，講簡潔的英語文化等來調(diào)動孩子們的主動性。英語課上孩子們總是熱忱高漲的，我們允許孩子們在課堂上大聲探討，盡管有時候我們不得不請來教務(wù)主任徐熊熊老師、教體育課的大江老師、教歷史課的大塊頭老師、教數(shù)學(xué)課的小麗老師來幫忙維持課堂秩序，但我們覺得，熱忱會使孩子們學(xué)得更好。當(dāng)然，有必要的話，我們會請來孫校長來給大家講幾句，終歸這位深受孩子們仰慕和寵愛的孫老師講話還是很有勸服力的。

放學(xué)鈴聲想起的時候，我們會同孩子們一樣興奮。等高興奮興的孩子們離開以后，我們這些支教老師們也起先了我們自己的活動。負責(zé)做飯的老師會去廚房專心的為大家打算飯菜，其他的老師有的打羽毛球，有的下象棋，有的在賀老師的指導(dǎo)下練習(xí)吹豎笛，有的閑聊或看電影。飯后大家要做的第一件事是聚在一起開個小會，總結(jié)一下當(dāng)天的活動內(nèi)容，然后再規(guī)劃一下其次天要開展的活動事宜。這期間，大家在一起相互幫助、相互學(xué)習(xí)，有說有笑，許多惡搞現(xiàn)在想起來仍覺得哭笑不得。還有吳爸、吳媽，以及那些熱忱好客的當(dāng)?shù)厝嗣?，賜予我們莫大的激勵與支持，我們始終都感動著，感恩著，回味著。

在這次暑期社會實踐當(dāng)中，我不僅學(xué)會了許多做飯的技巧，還學(xué)會了許多英文歌曲，打乒乓球，吹一小段豎笛，下象棋的技藝也大有進步，更重要的是我收獲了寶貴的友情。兩個周的支教活動，使我與孩子們、與支教老師們建立起了深厚的友情。自古難過話離別，支教結(jié)課晚會上，一首《光陰的故事》唱出了我們的戀戀不舍和愿景：春天的花開秋天的風(fēng)，以及冬天的落陽，愁悶的青春年少的我，曾經(jīng)無知的這么想感動與難舍的的淚水落下之后，難忘的支教活動就這樣結(jié)束了。因為真正哭過，笑過，經(jīng)驗過，所以我會牢記那個夏天，那些事，那些人，那段難忘的日子

假期實踐工作總結(jié)4

炎炎夏日，原來是歡樂的暑期時間我充溢的度過了。下學(xué)期大三了，也就是說等于我畢業(yè)了，在這三年時間里我學(xué)的不多，但我懂得了許多道理，知道了現(xiàn)在社會須要什么樣的人才，缺什么樣的人才，雖說我不是什么人才但我還是有用武之地的，我在這兩個月中，為別人打工，做啤酒促銷，剛起先的時候認為啤酒促銷要像電視上那樣要陪客人喝酒，還是在那些不好的地方，但當(dāng)我去做了以后就有了明顯的感覺，現(xiàn)在的社會也不是像電視上那樣的，也上很好應(yīng)付的。所謂各有對策，而且公司也會給我們培訓(xùn)，假如遇到這樣的客人要怎么處理;客人有無理要求要怎么做;怎樣給客人舉薦自己的產(chǎn)品;介紹本產(chǎn)品的優(yōu)點等等……

兩個月的促銷經(jīng)驗對我來說也是一個很好的熬煉吧!在這期間知道了金錢的不易，知道了工作也不好找，高校生就業(yè)的難處，我們在校高校生要留意怎么樣的素養(yǎng)，怎樣的工作看法公司才會要你，才給你這個機會去呈現(xiàn)自己的實力。自己也才會知道自己有幾斤幾兩，才會自大、自夸、自傲，以為自己是人高校生就了不得了，就是人才，就會有工作做了，但是事實就是不一樣的。現(xiàn)在的高校生滿地走，假如你沒有實力，你有再好的學(xué)歷你也不行也不會有什么好的發(fā)展前途，關(guān)鍵是要有實力。

這兩個月是很充溢的，自己掙掙的錢，花自己的錢，也是特殊的經(jīng)驗。也知道了自己有什么實力，缺些什么，這也是為了我以后的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)，我畢業(yè)出來也幾不全是個新人了，我有籌碼去找個好一點的工作，我也知道我以后的發(fā)展方向是什么，我該做些什么，我愛好是什么。兩個月時間說長也不長也不短，可以學(xué)習(xí)許多的東西，人際交往就是很好的一方面，去年我就是工作了兩個月相識了許多人，所以今年我有什么事情就可以找他們幫忙也就可以，無論你做什么首先你要打好人際關(guān)系。在家靠父母，在外靠摯友。這句話就是真理，有摯友的幫忙就是很好的，他們會幫你許多，你也可以在他們那學(xué)到許多的東西，也可以為自己好。良好的人際是一個人的最好的優(yōu)點。在工作的時候，無論你有什么樣的心情都不要帶到工作上來，因為你帶著脾氣會影響你的工作，還會得罪同事。所以肯定要調(diào)整好上班的心態(tài)，做什么都不行以帶上你的心情的。

因為我是促銷員，而且是啤酒促銷員，所以在餐飲業(yè)工作，也看了許多的客人，所以感覺大千世界，什么人都有，對于我們來說，我們要八面玲瓏，看什么人說什么話，要特殊留意自己的言行，不要給人罵的機會?，F(xiàn)在我發(fā)覺做服務(wù)這一行，做好了，以后做什么都可以的，沒什么你不能忍受的。也是個磨人的脾氣的地方。只要你在這一行做了肯定的時間你就好樣的，我也佩服那些服務(wù)員，工作時間長，還累，都在做。真的很不簡單!我這兩個月就不算些什么。也發(fā)覺學(xué)歷也是要的。雖然實力是要的，但學(xué)歷也是要的。我們雖然是個大專生，但我們還是有肯定的基礎(chǔ)的。所以我也不會因為我的學(xué)歷低而自卑的。我要加油接著找工作來提高自己的工作實力，只要自己有籌碼就可以找到工作的，或許我畢業(yè)的時候找不到什么好的工作，但我知道以我的實力我還是可以找到我滿足的工作，漸漸的就好了。反正我現(xiàn)在還是很年輕，我還有資本，有的是本錢!

假期實踐工作總結(jié)5

為了完成學(xué)校有關(guān)社會實踐活動的要求，提高自己的實踐實力，積累一些基本的銷售學(xué)問，以便于以后更好地學(xué)習(xí)市場營銷等專業(yè)課程，我利用寒假時間到時尚萊迪月光寶盒(格子店)進行了為期一星期的眼鏡銷售實踐活動。社會實踐活動參的加者有閆昕月、韓思琦，實踐的主題是在時尚萊迪月光寶盒(格子店)進行銷售，時間是20xx.2.1-20xx.2.7，現(xiàn)將此次實踐活動的有關(guān)狀況報告如下：

1.活動內(nèi)容：

這一次我們在月光寶盒一共幫助阿姨賣了大約1010元錢,每掙到一塊錢我們都很興奮,因為每賣的一樣?xùn)|西,我們都參加了,我們也幫忙了,我們幫助阿姨賣了一對耳環(huán)、一袋餅干、兩個發(fā)卡、一個折疊椅,還有六盒巧克力，我們特別興奮。去的第一天，我就跟著媽媽學(xué)會了怎樣盤頭發(fā)，還有盤頭發(fā)的技巧，用盤發(fā)梳的時候，不要用梳子去繞頭發(fā)，要用頭發(fā)繞梳子，這樣損壞梳子，也不會損害頭發(fā)，我還學(xué)會了怎樣推銷，假如有客人進來，你也不知道他想要什么，你就可以問他：“您須要點什么？”假如他回答：“我看看。”就不用管了,可以讓客人自己看，我們跟在旁邊看有什么可以幫忙的;假如他問你詢問什么,我們就耐性的回答。客人進來的時候，要跟客人保持距離,要給客人介紹,盡量滿意客人的要求,有實力勸服客人買我們的東西。

有一次，店里的叔叔阿姨都不在，我們倆很膽怯 ，怕客人來了的時候，我們給介紹錯了，會把店里的生意搞砸。結(jié)果有客人來了，我們就硬著頭皮，笑著給客人介紹。雖然我們對店里賣的東西不是很了解，但是看包裝也能猜出來一些，有瓶瓶罐罐裝的，大部分都是化妝品，假如有例外，包裝上也有標(biāo)簽，一看就知道了。假如實在不行就可以打電話問叔叔阿姨。因為在走之前，叔叔把電話留下來了，告知我們，假如有問題可以給我打電話。我想：你要走了，這手機不得被我們打爆了呀，于是我就說；“叔叔，我勸你最好把手機充上電?！薄俺潆姼墒裁?？”“一會要是有許多客人來的話，我們就得不停的給你打電話，一會‘叮鈴鈴’一個，一會又一個。一會手機就沒電了，你回來不是還得充電啊。”哈哈，還是我想得周到。

2.閱歷體會

原來格子店經(jīng)營模式起源于日本，并快速在香港和澳門興起，又傳到內(nèi)地。即在商鋪里內(nèi)放置統(tǒng)一尺寸的“格仔柜”，任何人只需繳納肯定的租金，就可以在格仔中寄賣任何物品，同時還不必自己經(jīng)營，“格仔鋪”的主子會代您經(jīng)營看管，招呼客人?！案褡袖仭边@一種新的零售模式，正好可以解決現(xiàn)在經(jīng)營租金貴、缺人手的兩個最大困難。而格仔鋪的租金每天只須要花不到十元，一圓自己的創(chuàng)業(yè)夢甚至一展自己的設(shè)計天份，可以說是一種許多人接受的新式售賣模式，同時亦為某些創(chuàng)業(yè)者供應(yīng)測試市場的平臺。格仔鋪不同于一般的寄售店，寄售店所寄售的物品利潤并非客戶自己獨享，而格仔鋪所賣商品利潤全部都是客戶自己全部。其實，“格子鋪”是一家裝載這多數(shù)人幻想的店鋪，許多摯友都希望有自己的事業(yè)，有創(chuàng)業(yè)的想法，但是由于沒有時間或者沒有資金，不能開創(chuàng)自己的事業(yè)，“格子鋪”為大家?guī)砹诉@個機會！

在月光寶盒實踐的這七天,我們遇到了很多麻煩,有的時候,店里的叔叔阿姨不在,店里的客人又許多，這時候我們就得看細致,聽細致,要細致看有沒有人偷拿東西,還要細致聽是不是有人要詢問.有的時候客人對這里很生疏,向你問其它的事情,你也要耐性的回答.幫助別人賣東西,就要了解店里的各種東西.因為是格子店,租格子的人許多,賣的東西也不一樣,而且沒有重復(fù)的，所以,我們倆把它分開,一人記一半,客人問到哪一半,誰負責(zé)的就由誰回答;還要學(xué)會怎樣推銷,要耐性解決客人的問題;要跟客人保持距離,不要阻礙客人看東西;有人來買東西時，人來買東西時，不能依據(jù)自己的喜好說哪個個東西不好,要站在中立的立場，誠懇的介紹全部的產(chǎn)品，讓顧客自己來選擇。因為許多顧客都是特別信可店員的，只有誠信才能留住老顧客，發(fā)展新顧客。

總結(jié)出來就是以下幾點：1.提高服務(wù)看法，優(yōu)良的服務(wù)是銷售的催化劑2.具有銷售技巧。要和顧客溝通，了解其需求，了解顧客的消費取向和消費要求。3.呈現(xiàn)自己商品的實力。4.處理突發(fā)事務(wù)的見機行事實力。5，誠信為本。

3.理性思索

通過這七天的實踐活動,我體會到掙錢很難,爸爸媽媽上班掙錢特別不簡單,我們在以后的生活當(dāng)中應(yīng)當(dāng)少亂花錢,同時也可以通過別的渠道掙錢,比如我們可以花三塊錢買一個十字繡,繡完之后,可以五塊錢賣出去,這樣就掙了兩塊錢,時間長了,我們自己就可以幫助家長負責(zé)一部分負擔(dān),再過一段時間,我們的錢越來越多,就可以把

多余的錢存起來,可以在急用時幫助家里,這樣既可以幫助家里,還可以擁有自己的小金庫,真是一箭雙雕。我們也可以出去，在外邊的飯店給人家打工，這樣又可以掙錢，還能體會到爸爸媽媽掙錢不簡單，回家可給比自己小的弟弟妹妹講一講掙錢怎么不簡單，等他們回到家，應(yīng)當(dāng)怎樣孝敬父母，不要跟爸爸媽媽吵架、生氣，要給爸爸媽媽捶捶背、揉揉肩，給他們倒杯水，做一個懂事聽話的好孩子。

假期社會實踐報告-

通過一個星期的實踐使我增長了見識，也懂得了很多做人的道理，也使我更清晰地相識到自己的不足和缺點，所以我要在今后的學(xué)習(xí)和生活中嚴(yán)格要求自己，提高自己的素養(yǎng)，努力學(xué)好自己的專業(yè)技能，將來回報父母，回報一切關(guān)切我的人。

假期實踐工作總結(jié)6

到今日寒假已經(jīng)結(jié)束了，但寒假里那十天社會實踐的經(jīng)驗卻依舊歷歷在目。我為佳惠葡萄酒公司做終端超市春節(jié)前酒水促銷狀況的巡查。走遍六盤水市縣一區(qū)15所超市，我所得到的不僅是填寫在表格上的巡查結(jié)果，更重要的是我對超市的經(jīng)營以及六盤水市各縣區(qū)的發(fā)展?fàn)顩r有了一個大致的了解。

以前逛超市只看商品和價碼，從沒考慮過其布局、運營之類的東西。在巡查前期簡潔的“培訓(xùn)”中，我第一次得知，超市的貨架一般分一般貨架、端架和堆頭。在五層的一般貨架上，第三、四層是最佳的商品擺放位置，顧客不須要過度地仰頭，也須要彎腰或下蹲便能看清商品，所以，這兩層擺放的商品應(yīng)當(dāng)就是超市的主推商品，當(dāng)然商品廠家供應(yīng)給潮濕的經(jīng)費也要多。對于堆頭，特殊是促銷商品的堆頭，更有彩旗、氣球、圍檔等渲染氣氛之說。一般說來，一個堆頭的大小是1米x1米或者1米x2米，更大的1米x3米或者2米x2米的比較少見，假如超市有這類堆頭的擺放，那么其擺放的商品必定是促銷商品的重頭戲。

從對我們進行簡潔“培訓(xùn)”的佳惠葡萄酒公司銷售部經(jīng)理口中，我也許了解到，超市促銷用的堆頭、圍檔以及頸標(biāo)(針對酒水)的經(jīng)費是由廠家供應(yīng)的。而我們這次巡查的目的就是為佳惠公司供應(yīng)各超市促銷的真實狀況(如堆頭大小、端架個數(shù)、促銷人員數(shù)量及表現(xiàn)等)，以便將結(jié)果與超市呈報的數(shù)據(jù)進行對比，來確定下一年度是否接著在該超市促銷商品。

上面提到促銷人員，使我想到，促銷人員數(shù)量及表現(xiàn)能特殊明顯地反映出該超市的經(jīng)營狀況。如威陵縣的新合作購物廣場，佳惠葡萄酒的堆頭是兩個1米x2米，而促銷人員有三個，每個促銷人員對消費者都很熱忱，即使是對學(xué)生身份很明顯購買酒水可能性不大的我。雙水區(qū)的銀座一店、二店也都如此。這類超市總能讓人感覺到其蒸蒸日上的大好前途。而在六枝縣的德達鑫超市和水城縣的新世紀(jì)超市，佳惠葡萄酒的堆頭只有一個1米x1米的，現(xiàn)場無促銷人員，看上去經(jīng)營很蕭條，而事實上幾乎也是這樣的。

關(guān)于促銷的另一個重要方面就是產(chǎn)品的擺放。就佳惠葡萄酒來說，在一般貨架或端架上，假如頸標(biāo)懸掛不齊甚至酒瓶東倒西歪或者落滿灰塵，不管促銷人員多熱忱地舉薦，消費者早就打心底里否定了這個商品。當(dāng)然，出現(xiàn)這種商品擺放狀況的超市，其促銷人員一般不會太熱忱，甚至可能沒有促銷人員。

另外，這次巡查還帶給我遠超出超市經(jīng)營之外的學(xué)問。

走過個縣區(qū)的大街，便能明顯的感覺到它們彼此之間不同的人文氣息，當(dāng)然還有經(jīng)濟發(fā)展水平。

除去繁華的市區(qū)不論，六縣之中給人感覺最