渠道部部門職責(zé)以及崗位職責(zé)（共6篇）

第19頁共19頁渠道部部門職責(zé)以及崗位職責(zé)〔共6篇〕第1篇：渠道部部門職責(zé)渠道部部門職責(zé)1、負(fù)責(zé)公司新老客戶及終端網(wǎng)絡(luò)的開發(fā)和維護(hù)。2、負(fù)責(zé)并定期對(duì)符合公司根本要求且有合作意向的客戶進(jìn)展拜訪及跟蹤。3、負(fù)責(zé)與客戶簽訂《日豐公司特約經(jīng)銷商合同書》并預(yù)交質(zhì)保金〔或預(yù)交款〕4、負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)經(jīng)銷商訂貨跟進(jìn)及發(fā)貨跟進(jìn)，保證經(jīng)銷商按公司協(xié)議目的訂購。5、負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)各部門廣告物料的布置，協(xié)助經(jīng)銷商做好日豐品牌宣傳工作。6、負(fù)責(zé)老客戶的維護(hù)并協(xié)助客戶處理好終端市場環(huán)境。7、負(fù)責(zé)管理經(jīng)銷商的發(fā)貨及收款工作。8、負(fù)責(zé)與倉庫結(jié)合做好產(chǎn)品采購工作。9、負(fù)責(zé)做好公司各類廣告及物料的申報(bào)工作。10、11、12、負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)公司各自有品牌的任務(wù)及銷量，按時(shí)和各廠家對(duì)賬。負(fù)責(zé)同廠家聯(lián)絡(luò)，落實(shí)任務(wù)完成情況以及季度和年度返利。負(fù)責(zé)完成公司的其他事宜。工程部部門職責(zé)1、負(fù)責(zé)結(jié)合導(dǎo)購員，承受業(yè)主房屋的免費(fèi)設(shè)計(jì)和預(yù)算工作。2、負(fù)責(zé)現(xiàn)場與業(yè)主就工程技術(shù)方面問題進(jìn)展有效的溝通，并提出合理化建議。3、負(fù)責(zé)與業(yè)主確定詳細(xì)施工方案，并安排施工團(tuán)隊(duì)進(jìn)展工程施工。4、負(fù)責(zé)對(duì)整體工程的監(jiān)視和跟進(jìn)，確保工程質(zhì)量和進(jìn)度。5、負(fù)責(zé)保證施工團(tuán)隊(duì)平安施工，合理施工，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)改良。6、負(fù)責(zé)工程的驗(yàn)收和交付。7、負(fù)責(zé)將驗(yàn)收完畢的工程交付導(dǎo)購員，進(jìn)展余款的跟蹤和收復(fù)。8、負(fù)責(zé)所有工程及產(chǎn)品的售后效勞工作，做到及時(shí)、快捷、滿意。9、負(fù)責(zé)配合倉庫做好集中收貨或發(fā)貨的工作。10、11、12、業(yè)務(wù)流程表：負(fù)責(zé)處理公司安排的其他臨時(shí)交辦事宜。負(fù)責(zé)工程團(tuán)隊(duì)的標(biāo)準(zhǔn)化管理，保證施工團(tuán)隊(duì)的效率和質(zhì)量。負(fù)責(zé)處理工程方面的客戶投訴和問題。推廣部部門職責(zé)1、選擇裝飾公司結(jié)合進(jìn)駐小區(qū)，達(dá)成合作協(xié)議并與其保持良好關(guān)系，給予銷售返利。2、制定與裝飾公司結(jié)合工作方法及銷售任務(wù)，利用裝修公司門店，擺放公司宣傳資料樣板。3、與大型物業(yè)、房產(chǎn)公司聯(lián)絡(luò)促進(jìn)合作協(xié)議，、并維持雙方良好的業(yè)務(wù)關(guān)系。4、深化理解公司競爭產(chǎn)品及市場策略、商品銷售情況，并作出分析^p匯總。5、負(fù)責(zé)公司新產(chǎn)品上市、促銷策略及其表現(xiàn)、消費(fèi)者反響情況匯總分析^p。6、根據(jù)市場開展規(guī)劃制定區(qū)域市場推廣、促銷方案并積極施行。7、維護(hù)和開拓新銷售渠道和客戶，自主開發(fā)及拓展上下游用戶，尤其是終端用戶。8、根據(jù)客戶整體運(yùn)營情況，協(xié)助制定市場推廣方案及施行。9、針對(duì)縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶進(jìn)展活動(dòng)推廣，對(duì)分部經(jīng)銷商與導(dǎo)購員進(jìn)展活動(dòng)方案執(zhí)行力培訓(xùn)。10、根據(jù)公司階段性營銷方案安排，參加公司組織各種推廣宣傳活動(dòng)。11、完成上級(jí)交代的其他臨時(shí)性任務(wù)，幫助其他部門共同完成公司工作。前臺(tái)工作職責(zé)1、負(fù)責(zé)接聽總臺(tái)客服，處理信息事務(wù)。2、負(fù)責(zé)收款收銀工作，保證收款工作準(zhǔn)確無誤。3、結(jié)合工程部，做好施工和售后的安排通知工作。4、負(fù)責(zé)零售要賬，通知客戶送貨貨到付款。5、負(fù)責(zé)安排監(jiān)理驗(yàn)收，整理清單及下道工序安排。6、負(fù)責(zé)對(duì)賬，打印清單、整理貨單。7、負(fù)責(zé)安排司機(jī)送貨，并通知收復(fù)余款。物流中心部門職責(zé)第2篇：渠道部崗位職責(zé)昆明斯晟商貿(mào)渠道部崗位職責(zé)渠道部崗位職責(zé)渠道經(jīng)理崗位職責(zé)：1.負(fù)責(zé)特殊渠道銷售籌劃、分解任務(wù)目的，協(xié)調(diào)組織銷售人員完成全年各區(qū)域銷售任務(wù)目的。2.負(fù)責(zé)組織協(xié)調(diào)銷售人員完成與特殊渠道客戶售前、售中、售后效勞工作。3.負(fù)責(zé)區(qū)域銷售業(yè)務(wù)管理，穩(wěn)固傳統(tǒng)市場，不斷開拓新的市場。4.負(fù)責(zé)特殊區(qū)域內(nèi)重大招標(biāo)工程的組織施行工作和決策工作。5.負(fù)責(zé)各銷售區(qū)域的管理工作，每月提交市場分析^p報(bào)告〔報(bào)表〕，正確做出銷售預(yù)測及任務(wù)分配報(bào)告。6.負(fù)責(zé)各區(qū)域的銷售本錢核算及各類費(fèi)用支出的審核把關(guān)，催促貨款回?cái)n。7.負(fù)責(zé)各區(qū)域重大客戶開發(fā)、管理、銷售業(yè)務(wù)會(huì)談和合同簽訂工作。8.負(fù)責(zé)各區(qū)域合同、訂單、差旅費(fèi)用、業(yè)務(wù)費(fèi)用的審核。9.負(fù)責(zé)組織各區(qū)域銷售會(huì)議，協(xié)調(diào)、監(jiān)視、核查區(qū)域銷售人員的各項(xiàng)工作，及時(shí)提出與其它部門接口問題，逐級(jí)反映協(xié)調(diào)解決。10、組織區(qū)域活動(dòng)。業(yè)務(wù)員崗位職責(zé)：1.負(fù)責(zé)分工區(qū)域的市場管理，維護(hù)市場秩序，制止惡性競爭。2.完成所分工區(qū)域的市場開拓、產(chǎn)品銷售任務(wù)。3.直接與所分工區(qū)域的代理商溝通聯(lián)絡(luò)，及時(shí)送貨；辦理退貨；結(jié)算昆明斯晟商貿(mào)渠道部崗位職責(zé)收回貨款。4.協(xié)助所分工區(qū)域代理商開拓二級(jí)市場和終端客戶。5.負(fù)責(zé)所分工區(qū)域的產(chǎn)品形象、宣傳推廣工作。6.負(fù)責(zé)所分工區(qū)域的市場調(diào)研工作和代理商評(píng)估工作。7.完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作渠道維護(hù)專員崗位職責(zé)：1、參與制定渠道開發(fā)、選擇、管理總體方案，并在批準(zhǔn)后施行。2、管理渠道合作者的聯(lián)絡(luò)、考評(píng)、挑選、淘汰和數(shù)據(jù)。3、負(fù)責(zé)對(duì)渠道合作者銷售清單開制。4、為客戶提供優(yōu)質(zhì)的售前、售后效勞工作。5、貨款回?cái)n。6、完成領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交辦的其他任務(wù)。第3篇：渠道部崗位職責(zé)渠道部崗位職責(zé)供給商的渠道構(gòu)建是與其業(yè)務(wù)形式緊緊相連的，采用什么樣的銷售方式〔直銷、大分銷、區(qū)域分銷等等〕決定了其渠道形式。任何一家供給商建立渠道的目的都是為了最大限度、最低本錢地?cái)U(kuò)大市場份額、實(shí)現(xiàn)銷售目的，而公司渠道部門的作用就是按照公司的策略去招募、開展、管理、支持、鼓勵(lì)渠道，從而使渠道有效地運(yùn)轉(zhuǎn)，保障公司的產(chǎn)品及效勞可以及時(shí)地到達(dá)用戶。因此，渠道部門的構(gòu)造和崗位應(yīng)當(dāng)按照保障順利實(shí)現(xiàn)其功能的原那么來設(shè)定。隨著以客戶為中心時(shí)代的到來，廠商對(duì)渠道的要求在不斷進(jìn)步，期望更快速、有效、低本錢地將產(chǎn)品和效勞送到用戶手中，因此，對(duì)渠道的管理也在不斷深化。比方廠商怎樣直接去抓2級(jí)渠道，如何知道產(chǎn)品賣給誰，透過什么樣的渠道？解決這樣的問題，那么需要使渠道管理部的功能不斷細(xì)化和完善。多數(shù)供給商的渠道管理體系架構(gòu)根本上是大同小異，遵循的都是用戶細(xì)分、渠道細(xì)分、區(qū)域細(xì)分的思路和原那么。以微軟為例。根據(jù)面對(duì)的最終用戶的不同，微軟的渠道管理部門可以分成兩大局部：大型企業(yè)部門，主要支持為大型企業(yè)提供深層次效勞的合作伙伴；其他渠道。這其中又包括代理部，管理和支持核心代理商；解決方案商部，為SI、ISV等提供支持與效勞；OEM渠道部，主要面對(duì)裝機(jī)商；分銷渠道部，面對(duì)分銷商和廣域渠道。詳細(xì)到每一個(gè)渠道管理部，其規(guī)模和人員分工那么應(yīng)按照其面對(duì)的客戶和其功能來確定。渠道部的職責(zé)：規(guī)劃、開展、管理、支持渠道部門的功能細(xì)分渠道銷售：負(fù)責(zé)開展、管理代理，保障公司的渠道策略、代理協(xié)議可以順利執(zhí)行；協(xié)調(diào)公司各部門資，對(duì)代理商提供支持，渠道銷售是公司渠道部門的關(guān)鍵崗位。培訓(xùn)：負(fù)責(zé)對(duì)代理商提供培訓(xùn)支持。常規(guī)培訓(xùn)，包括產(chǎn)品、技術(shù)、政策等的培訓(xùn)，確保渠道能及時(shí)、正確地理解其代理產(chǎn)品所必須的根本信息和理解公司的開展戰(zhàn)略以及相關(guān)政策；深化培訓(xùn)，比方銷售技巧、企業(yè)管理、市場推廣等等與直接銷售無關(guān)的深層次培訓(xùn)，目的在于提升代理商的管理程度，促進(jìn)其更好的開展，從而加深雙方的合作，進(jìn)步渠道的滿意度，進(jìn)而促進(jìn)銷售。網(wǎng)上支持：對(duì)于代理商隊(duì)伍龐大的供給商而言，網(wǎng)上支持是有效、低本錢的一種很好的支持方式。方案：協(xié)助代理商制定銷售方案、市場方案、渠道拓展方案，并審核代理商的各種方案，同時(shí)協(xié)助其順利完成。比方，促銷獎(jiǎng)勵(lì)、廣告宣傳等等。市場活動(dòng)：制定并施行各種市場活動(dòng)，同時(shí)協(xié)助渠道制定、施行各類市場活動(dòng)。渠道部門的崗位可以按照上述的功能來劃分，因此，一個(gè)公司的渠道部門往往有渠道專員、市場專員、培訓(xùn)專員等等。例如，微軟的分銷渠道管理部共有7人左右，設(shè)有一個(gè)銷售主管，主管幾家大的分銷商，同時(shí)還有分管培訓(xùn)、市場、方案、網(wǎng)站、活動(dòng)的專員。渠道銷售人員的績效考評(píng)績效考評(píng)的目的：鼓勵(lì)員工更好完成經(jīng)營目的，同時(shí)，通過調(diào)節(jié)機(jī)制，保障員工按照制定的方針、策略去執(zhí)行?？冃Э荚u(píng)指標(biāo)的設(shè)立確定業(yè)績考評(píng)標(biāo)準(zhǔn)所遵循的原那么可以歸納成“SMART”原那么。S—Specific，標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)當(dāng)明確M—Measurable，可測量A—Achievable，可以完成R—Realistic，現(xiàn)實(shí)的T—Timebound，有時(shí)間范圍績效考評(píng)的主要指標(biāo)詳細(xì)到渠道銷售人員的考評(píng)，重點(diǎn)可以參考以下因素：銷售定額〔a〕：公司的銷售目的最終會(huì)分解到公司的每一個(gè)銷售人員，a是每一個(gè)銷售人員首要的考評(píng)指標(biāo)，渠道銷售人員也不例外。分銷商庫存：隨著渠道的日漸成熟，在渠道管理中，將分銷商的庫存控制在適當(dāng)?shù)某潭群苤匾?。庫存缺乏?huì)影響到供貨的及時(shí)程度，庫存過大那么更易引發(fā)渠道的諸多問題。對(duì)于一個(gè)渠道銷售人員的考評(píng)，渠道的庫存量也應(yīng)當(dāng)是一個(gè)主要指標(biāo)。渠道數(shù)量：對(duì)于一個(gè)日漸成長的市場，渠道的數(shù)量和質(zhì)量必需要不斷增長和進(jìn)步，才能更好的實(shí)現(xiàn)更大的市場占有率，獲得競爭優(yōu)勢。渠道數(shù)量和質(zhì)量是嚴(yán)密相連的，考核中不能僅僅考察簽下了多少家二級(jí)代理，還應(yīng)當(dāng)考察二級(jí)代理的下單記錄，確保所開展的二級(jí)代理是活潑的。渠道滿意度：渠道滿意度直接決定了渠道對(duì)供給商的忠誠度，渠道滿意度越高，說明渠道更愿意與該供給商共同開展，這是一個(gè)對(duì)渠道工作綜合評(píng)定的指標(biāo)。渠道滿意度是由多種因素決定的，比方，培訓(xùn)、市場支持、供貨、價(jià)格、返點(diǎn)等等。確定渠道滿意度的上下，可以通過渠道調(diào)查來實(shí)現(xiàn)，比方通過第三方調(diào)查機(jī)構(gòu)?？己酥笜?biāo)是根據(jù)渠道開展的戰(zhàn)略和目的來確定的，不同的時(shí)期、不同的市場環(huán)境、不同的目的應(yīng)當(dāng)設(shè)立不同的考核指標(biāo)，而每一項(xiàng)指標(biāo)在總體考核評(píng)分中，所具有的權(quán)重也應(yīng)當(dāng)不同。詳細(xì)指標(biāo)應(yīng)當(dāng)按崗位的功能來設(shè)定。比方，對(duì)負(fù)責(zé)培訓(xùn)的員工的考評(píng)，主要是衡量其培訓(xùn)的效果，如某時(shí)段內(nèi)培訓(xùn)過多少次，有多少代理商參加，有多少人通過了最終測試。而對(duì)渠道銷售人員，在主要考核其a完成情況的同時(shí)，還要考慮渠道庫存、新增代理商數(shù)量、新增渠道覆蓋區(qū)域和行業(yè)、渠道下單情況等等指標(biāo)。第4篇：渠道部崗位職責(zé)重慶創(chuàng)友商貿(mào)渠道部崗位職責(zé)渠道部崗位職責(zé)渠道經(jīng)理崗位職責(zé)：1.根據(jù)公司任務(wù)目的，負(fù)責(zé)渠道銷售籌劃、分解任務(wù)目的，協(xié)調(diào)組織銷售人員完成全年各區(qū)域銷售任務(wù)目的。2.負(fù)責(zé)組織協(xié)調(diào)銷售人員完成與渠道客戶售前、售中、售后效勞工作。3.負(fù)責(zé)區(qū)域銷售業(yè)務(wù)管理，穩(wěn)固現(xiàn)有渠道客戶，不斷開拓新的渠道客戶。4.負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)重大招標(biāo)工程的組織施行工作和決策工作。5.負(fù)責(zé)各銷售區(qū)域的管理工作，每月提交市場分析^p報(bào)告〔報(bào)表〕，正確做出銷售預(yù)測及任務(wù)分配報(bào)告；每周提交自查表，反省一周的工作情況。6.負(fù)責(zé)各區(qū)域的銷售本錢核算及各類費(fèi)用支出的審核把關(guān)，回?cái)n。7.負(fù)責(zé)各區(qū)域重大客戶開發(fā)、管理、銷售業(yè)務(wù)會(huì)談和合同簽訂工作。8.負(fù)責(zé)各區(qū)域合同、訂單、差旅費(fèi)用、業(yè)務(wù)費(fèi)用的審核。9.負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)組建、培訓(xùn)、梯隊(duì)建立等本體建立工作的有效落實(shí)10.負(fù)責(zé)組織各區(qū)域銷售會(huì)議，協(xié)調(diào)、監(jiān)視、核查區(qū)域銷售人員的各項(xiàng)工作，及時(shí)提出與其它部門接口問題，逐級(jí)反映協(xié)調(diào)解決。11.根據(jù)渠道部績效考核制度，負(fù)責(zé)部門人員的績效考核及考核評(píng)定，及時(shí)向上級(jí)反響考核結(jié)果，同時(shí)對(duì)員工的獎(jiǎng)勵(lì)、處分、升職、勸退等催促貨款重慶創(chuàng)友商貿(mào)渠道部崗位職責(zé)作出建議12.參與制定渠道開發(fā)、選擇、管理總體方案。13.管理渠道合作者的聯(lián)絡(luò)、考評(píng)、挑選、淘汰和數(shù)據(jù)。渠道參謀崗位職責(zé)：1.根據(jù)渠道經(jīng)理分配的區(qū)域任務(wù)，制定銷售方案，落實(shí)到每季度、每月、每周。2.每周填寫周方案，每天填寫日報(bào)表，并提交給渠道經(jīng)理。3.負(fù)責(zé)分工區(qū)域的市場管理，維護(hù)市場秩序，制止惡性競爭。4.完成所分工區(qū)域的市場開拓、產(chǎn)品銷售任務(wù)。5.直接與所分工區(qū)域的經(jīng)銷商溝通聯(lián)絡(luò)，及時(shí)與售后部門對(duì)接安排發(fā)貨，結(jié)算收回貨款。6.協(xié)助所分工區(qū)域經(jīng)銷商開拓二級(jí)市場和終端客戶。7.負(fù)責(zé)所分工區(qū)域的產(chǎn)品形象、宣傳推廣工作。8.負(fù)責(zé)所分工區(qū)域的市場調(diào)研工作和經(jīng)銷商評(píng)估工作。9.完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作。10.負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)處理區(qū)域內(nèi)代理商的售后問題。渠道直銷崗位職責(zé)：1.根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)分配的區(qū)域任務(wù)，制定銷售方案，落實(shí)到每季度、每月、每周。2.每周填寫周方案，每天填寫日報(bào)表，并提交給渠道經(jīng)理。3.完成所分工區(qū)域的客戶開發(fā)、產(chǎn)品銷售任務(wù)。4.必要時(shí)配合渠道參謀完成產(chǎn)品銷售。重慶創(chuàng)友商貿(mào)渠道部崗位職責(zé)5.每周制定出差方案，上交部門經(jīng)理審核。出差完畢后填寫出差報(bào)告，總結(jié)出差工作內(nèi)容以及目的達(dá)成情況。其中專業(yè)理論知識(shí)內(nèi)容包括：保安理論知識(shí)、消防業(yè)務(wù)知識(shí)、職業(yè)道德、法律常識(shí)、保安禮儀、救護(hù)知識(shí)。作技能訓(xùn)練內(nèi)容包括：崗位操作指引、勤務(wù)技能、消防技能、軍事技能。二．培訓(xùn)的及要求培訓(xùn)目的平安消費(fèi)目的責(zé)任書為了進(jìn)一步落實(shí)平安消費(fèi)責(zé)任制，做到“責(zé)、權(quán)、利”相結(jié)合，根據(jù)我公司2023年度平安消費(fèi)目的的內(nèi)容，現(xiàn)與財(cái)務(wù)部簽訂如下平安消費(fèi)目的：一、目的值：1、全年人身死亡事故為零，重傷事故為零，輕傷人數(shù)為零。2、現(xiàn)金平安保管，不發(fā)生盜竊事故。3、每月足額提取平安消費(fèi)費(fèi)用，保障平安消費(fèi)投入資金的到位。4、平安培訓(xùn)合格率為100%。二、本單位平安工作上必須做到以下內(nèi)容：1、對(duì)本單位的平安消費(fèi)負(fù)直接領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任，必須模范遵守公司的各項(xiàng)平安管理制度，不發(fā)布與公司平安管理制度相抵觸的指令，嚴(yán)格履行本人的平安職責(zé)，確保平安責(zé)任制在本單位全面落實(shí)，并全力支持平安工作。2、保證公司各項(xiàng)平安管理制度和管理方法在本單位內(nèi)全面施行，并自覺承受公司平安部門的監(jiān)視和管理。3、在確保平安的前提下組織消費(fèi)，始終把平安工作放在首位，當(dāng)“平安與交貨期、質(zhì)量”發(fā)生矛盾時(shí)，堅(jiān)持平安第一的原那么。4、參加消費(fèi)碰頭會(huì)時(shí)，首先匯報(bào)本單位的平安消費(fèi)情況和平安問題落實(shí)情況；在安排本單位消費(fèi)任務(wù)時(shí)，必須安排平安工作內(nèi)容，并寫入記錄。5、在公司及政府的平安檢查中杜絕各類違章現(xiàn)象。6、組織本部門積極參加平安檢查，做到有檢查、有整改，記錄全。7、以身作那么，不違章指揮、不違章操作。對(duì)發(fā)現(xiàn)的各類違章現(xiàn)象負(fù)有查禁的責(zé)任，同時(shí)要予以查處。8、虛心承受員工提出的問題，杜絕不承受或盲目指揮；9、發(fā)惹事故，應(yīng)立即報(bào)告主管領(lǐng)導(dǎo)，按照“四不放過”的原那么召開事故分析^p會(huì)，提出整改措施和對(duì)責(zé)任者的處理意見，并填寫事故登記表，嚴(yán)禁隱瞞不報(bào)或降低對(duì)責(zé)任者的處分標(biāo)準(zhǔn)。10、必須按規(guī)定對(duì)單位員工進(jìn)展培訓(xùn)和新員工上崗教育；11、嚴(yán)格執(zhí)行公司平安消費(fèi)十六項(xiàng)禁令，保證本單位所有人員不違章作業(yè)。三、平安獎(jiǎng)懲：重慶創(chuàng)友商貿(mào)渠道部崗位職責(zé)1、對(duì)于全年實(shí)現(xiàn)平安目的的按照公司消費(fèi)現(xiàn)場管理規(guī)定和工作說明書進(jìn)展考核獎(jiǎng)勵(lì)；對(duì)于未實(shí)現(xiàn)平安目的的按照公司規(guī)定進(jìn)展處分。2、每月承受主管領(lǐng)導(dǎo)指派人員對(duì)平安消費(fèi)責(zé)任狀的落6.第5篇：渠道部崗位職責(zé)一、渠道部工作職責(zé)！1．參與公司品牌和市場開展戰(zhàn)略方案的制定2.執(zhí)行市場推廣方案和施行行動(dòng)方案3.大型商業(yè)機(jī)構(gòu)進(jìn)展公司效勞的推廣和聯(lián)絡(luò)4.進(jìn)展市場調(diào)研和客戶滿意度分析^p，制定效勞工程的更新和調(diào)整方案5.責(zé)任與銷售部的協(xié)調(diào)和溝通工作二。.工作要求1.與外面培訓(xùn)機(jī)構(gòu)對(duì)接活動(dòng)，如商場做宣傳.地推.提供場地與其他培訓(xùn)舉辦活動(dòng)！2.每天跑外面培訓(xùn)班以交換資為主!3.要求每周規(guī)定交換回來資數(shù)量！4開拓學(xué)校.幼兒園市場第6篇：渠道部崗位職責(zé)2023年4月19日渠道部崗位職責(zé)渠道部崗位職責(zé)供給商的渠道構(gòu)建是與其業(yè)務(wù)形式緊緊相連的，采用什么樣的銷售方式〔直銷、大分銷、區(qū)域分銷等等〕決定了其渠道形式。任何一家供給商建立渠道的目的都是為了最大限度、最低本錢地?cái)U(kuò)大市場份額、實(shí)現(xiàn)銷售目的，而公司渠道部門的作用就是按照公司的策略去招募、開展、管理、支持、鼓勵(lì)渠道，從而使渠道有效地運(yùn)轉(zhuǎn)，保障公司的產(chǎn)品及效勞可以及時(shí)地到達(dá)用戶。因此，渠道部門的構(gòu)造和崗位應(yīng)當(dāng)按照保障順利實(shí)現(xiàn)其功能的原那么來設(shè)定隨著以客戶為中心時(shí)代的到來，廠商對(duì)渠道的要求在不斷進(jìn)步，期望更快速、有效、低本錢地將產(chǎn)品和效勞送到用戶手中，因此，對(duì)渠道的管理也在不斷深化。比方廠商怎樣直接去抓2級(jí)渠道，如何知道產(chǎn)品賣給誰，透過什么樣的渠道？解決這樣的問題，那么需要使渠道管理部的功能不斷細(xì)化和完善。多數(shù)供給商的渠道管理體系架構(gòu)根本上是大同小異，遵循的都是用戶細(xì)分、渠道細(xì)分、區(qū)域細(xì)分的思路和原那么。2023年4月19日。以微軟為例。根據(jù)面正確最終用戶的不同，微軟的渠道管理部門能大型企業(yè)部門，主要支持為大型企業(yè)提供深層次效勞的合作伙伴其它渠道。這其中又包括代理部，管理和支持核心代理商；解決方案商部，為SI、ISV等提供支持與效勞；OEM渠道部，主要面對(duì)裝機(jī)商；分銷渠道部，面對(duì)分銷商和廣域渠道。詳細(xì)到每一個(gè)渠道管理部，其規(guī)模和人員分工那么應(yīng)按照其面正確客渠道部的職責(zé)：規(guī)劃、開展、管理、支持渠渠道銷售：負(fù)責(zé)開展、管理代理，保障公司的渠道策略、代理協(xié)議可以順利執(zhí)行；協(xié)調(diào)公司各部門資，對(duì)代理商提供支持，渠道銷售是公司渠道部門的關(guān)鍵崗位。培訓(xùn)：負(fù)責(zé)對(duì)代理商提供培訓(xùn)支持。2023年4月19日夠分成兩大局部：；戶和其功能來確定。道部門的功能細(xì)分常規(guī)培訓(xùn)，包括產(chǎn)品、技術(shù)、政策等的培訓(xùn)，確保渠道能及時(shí)、正確地理解其代理產(chǎn)品所必須的根本信息和理解公司的開展戰(zhàn)略以深化培訓(xùn)，比方銷售技巧、企業(yè)管理、市場推廣等等與直接銷售無關(guān)的深層次培訓(xùn)，目的在于提升代理商的管理程度，促進(jìn)其更好的開展，從而加深雙方的合作，進(jìn)步渠道的滿意度，進(jìn)而促進(jìn)銷網(wǎng)上支持：對(duì)于代理商隊(duì)伍龐大的供給商而言，網(wǎng)上支持是有效、低本錢的一種很好的支持方式。方案：協(xié)助代理商制定銷售方案、市場方案、渠道拓展方案，并審核代理商的各種方案，同時(shí)協(xié)助其順利完成。比方，促銷獎(jiǎng)勵(lì)市場活動(dòng)：制定并施行各種市場活動(dòng)，同時(shí)協(xié)助渠道制定、施行各渠道部門的崗位可以按照上述的功能來劃分，因此，一個(gè)公司的渠道部門往往有渠道專員、市場專員、培訓(xùn)專員等等。例如，微2023年4月19日及相關(guān)政策；售。、廣告宣傳等等。類市場活動(dòng)。軟的分銷渠道管理部共有7人左右，設(shè)有一個(gè)銷售主管，主管幾家大的分銷商，同時(shí)還有分管培訓(xùn)、市場、方案、網(wǎng)站、活動(dòng)的專渠績鼓勵(lì)員工更好完成經(jīng)營目的，同時(shí)，經(jīng)過調(diào)節(jié)機(jī)制，保障員工按照績效考評(píng)指標(biāo)的設(shè)立確定業(yè)績考評(píng)標(biāo)準(zhǔn)所遵循的原那么可以歸納成“SMART—Timebound，有時(shí)間范圍2023年4