混凝土銷售工作總結(jié)

第9頁共9頁混凝土銷售工作總結(jié)混凝土銷售工作總結(jié)1進(jìn)入20xx年尤其是下半年以來，**建筑市場(chǎng)嚴(yán)重萎縮，土地成交量根本為零，房地產(chǎn)市場(chǎng)受到沉重打擊，在如此困難的建筑市場(chǎng)環(huán)境下，公司上下堅(jiān)決信心、開拓進(jìn)取，落實(shí)目的、扎實(shí)工作、加強(qiáng)效勞、成效顯著，使公司經(jīng)營業(yè)績獲得了一定的增長態(tài)勢(shì)，各項(xiàng)經(jīng)營指標(biāo)和企業(yè)開展目的根本到達(dá)了股東會(huì)要求的有關(guān)目的。20xx年公司除了受國家房地產(chǎn)政策出臺(tái)和國內(nèi)經(jīng)濟(jì)不景氣影響外，建筑市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益劇烈，銀行資金不斷壓縮，加之混凝土行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入了微利時(shí)代，本地區(qū)已出現(xiàn)多家同行停產(chǎn)、歇業(yè)現(xiàn)象，整個(gè)行業(yè)面臨著洗牌重組。在面對(duì)企業(yè)消費(fèi)資金緊張的情況下，公司通過調(diào)整營銷思路，加強(qiáng)本錢管理，強(qiáng)化貨款收取力度，加大增效降本力度。同時(shí)緊緊圍繞年初制訂的方針目的，狠抓任務(wù)承攬、資金回收、標(biāo)準(zhǔn)本錢管理等，有效地推進(jìn)了公司各項(xiàng)工作。經(jīng)過一年來的精心運(yùn)作，產(chǎn)品營銷有了新思路，產(chǎn)品質(zhì)量有了新進(jìn)步，管理程度有了新提升。企業(yè)文化有了新拓展，企業(yè)實(shí)力有了新加強(qiáng)，本錢控制有了新成效，平安工作有了新高度。(一)年度經(jīng)濟(jì)指標(biāo)完成情況：全年消費(fèi)混凝土48.9方，凈利潤971萬元，全年超額完成年度考核目的。幾大經(jīng)濟(jì)指標(biāo)完成情況良好，其中修理費(fèi)、柴油光滑油耗用、行政辦公費(fèi)和業(yè)務(wù)費(fèi)等全部滿足股東會(huì)年度經(jīng)濟(jì)指標(biāo)要求，電費(fèi)超出考核指標(biāo)5萬余元，主要因20xx年度碼頭吊機(jī)開場(chǎng)投入使用，造成電費(fèi)平均單耗較高;招待費(fèi)超考核指標(biāo)10余萬元。本部招待費(fèi)594145.9元，單耗3.23元/方，較20xx年度單耗同比降低6.38個(gè)百分點(diǎn)。20xx年公司整個(gè)管理團(tuán)隊(duì)經(jīng)過不懈努力和團(tuán)結(jié)拼搏，在年度平安管理、質(zhì)量管理和綜合目的管理等專工程標(biāo)管理全部到達(dá)股東會(huì)考核要求，專工程標(biāo)的達(dá)標(biāo)，從側(cè)面表達(dá)出公司內(nèi)部管理有方，外部管理有序，整體管理有度，為公司今后的開展方向和方式打下了堅(jiān)實(shí)的根底。(二)加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理，強(qiáng)化資金管理，確保企業(yè)正常運(yùn)轉(zhuǎn)。20xx年在總經(jīng)理辦公室正確領(lǐng)導(dǎo)下，圍繞年初制定的目的，財(cái)務(wù)部積極推進(jìn)財(cái)務(wù)管理工作，適時(shí)根據(jù)資金運(yùn)行情況進(jìn)展編制相關(guān)報(bào)表，滿足日常消費(fèi)資金使用管理需求。準(zhǔn)確做好砼款收取以及資金支付工作，并按時(shí)編制資金日?qǐng)?bào)表，使各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)及時(shí)把握資金動(dòng)態(tài)，對(duì)公司各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)進(jìn)展準(zhǔn)確核算，及時(shí)完成本錢利潤分析^p表編制工作;20xx年5月會(huì)同營銷部，按月銷3萬方、4萬方、5萬方分別編制了利潤預(yù)測(cè)表及資金測(cè)算表，為領(lǐng)導(dǎo)決策提供參考根據(jù);健全財(cái)務(wù)管理制度，標(biāo)準(zhǔn)報(bào)銷流程;審核客戶結(jié)算單，每月做好應(yīng)收賬款、應(yīng)付賬款對(duì)賬工作。由于往來客戶較多，僅應(yīng)收賬款就達(dá)三百余家，很容易發(fā)生竄戶，往來對(duì)賬工作顯得很重要，財(cái)務(wù)部在克制人手缺乏情況下，按時(shí)完成往來對(duì)賬工作;每月按時(shí)完成稅務(wù)申報(bào)、發(fā)票領(lǐng)購工作，并對(duì)送貨單進(jìn)展分類。一年來，財(cái)務(wù)管理各項(xiàng)工作穩(wěn)步推進(jìn)，在貨款管理上重點(diǎn)加大催款力度，防止呆壞賬發(fā)生;對(duì)外加強(qiáng)協(xié)調(diào)力度，做好稅務(wù)工商等部門溝通，營造良好外部財(cái)稅環(huán)境;對(duì)內(nèi)突出細(xì)節(jié)管理，要向本錢要效益，加強(qiáng)本錢核算，強(qiáng)化監(jiān)視職能，對(duì)領(lǐng)料手續(xù)加以標(biāo)準(zhǔn)，各項(xiàng)費(fèi)用報(bào)銷，按公司規(guī)定嚴(yán)格把關(guān);加強(qiáng)與公司內(nèi)部部門橫向聯(lián)絡(luò)，尤其是營銷部門、核算部門聯(lián)絡(luò)溝通，對(duì)應(yīng)收款核銷及核減及時(shí)進(jìn)展賬務(wù)處理。在全年公司資金緊張的情況下，通過自身的財(cái)務(wù)運(yùn)作和資金管理，始終確保消費(fèi)資金、人員工資等相關(guān)費(fèi)用及時(shí)發(fā)放支付，確保公司整個(gè)消費(fèi)秩序穩(wěn)定可靠。(三)配置營銷團(tuán)隊(duì)，開拓營銷思路，穩(wěn)定產(chǎn)品盈利才能。20xx年度營銷部門在公司總經(jīng)理的正確領(lǐng)導(dǎo)以及消費(fèi)技術(shù)部門的支持配合下，累計(jì)銷售混凝土491840.5方，銷售總額達(dá)157195685.5元?；乜罱痤~到達(dá)121071946.3元，全年回款率高達(dá)77%。我們公司已經(jīng)建立了一支熟悉業(yè)務(wù)而且相對(duì)穩(wěn)定的銷售隊(duì)伍，公司銷售簽訂的大局部業(yè)務(wù)量是由業(yè)務(wù)員接洽，跟蹤，結(jié)算。各業(yè)務(wù)員與營銷部門上下團(tuán)結(jié)，嚴(yán)格遵守公司關(guān)于銷售業(yè)務(wù)的各項(xiàng)制度，營銷內(nèi)勤、核算按時(shí)完成工作，做到上傳下達(dá)。做到每周一次例會(huì)，每周反應(yīng)市場(chǎng)行情，回款情況，嚴(yán)格控制墊資額度，不錯(cuò)不漏的完成銷售、對(duì)賬、收款任務(wù)。在供給的同時(shí)，也存在一些困難和問題，混凝土坍落度的掌控、還有因?yàn)榉N種原因不能及時(shí)按需方時(shí)間供貨，我們營銷人員都能在第一時(shí)間出如今現(xiàn)場(chǎng)，盡可能幫助協(xié)調(diào)和解決。加強(qiáng)對(duì)供砼單位工程資質(zhì)，經(jīng)濟(jì)實(shí)力的審核，業(yè)務(wù)員接洽業(yè)務(wù)嚴(yán)格按照公司既定流程，及時(shí)與營銷主管和總經(jīng)理溝通，理解用砼單位市場(chǎng)信譽(yù)，可以最大限度的躲避風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)綜合利用各種收款手段，包括停砼、發(fā)財(cái)務(wù)催款函、律師催款函等，防止過量的墊資，尾款難收等情況;銷售市場(chǎng)的拓展做的很有成效，從起初在**區(qū)范圍內(nèi)的幾家，已經(jīng)輻射到清浦區(qū)，**市經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)并且我們公司供給了**好多個(gè)標(biāo)志性工程，比方**中南世紀(jì)城、**區(qū)天鵝灣、**區(qū)奧體國際星城、四川英祥承德公館等等。當(dāng)然營銷工作在20xx年度仍然也存在一定的問題，諸如：合同工地回款不及時(shí)，局部業(yè)務(wù)員缺乏主動(dòng)性。不能做到窮追不舍;公司由于報(bào)價(jià)，調(diào)度發(fā)貨不及時(shí)等原因?qū)е赂?jìng)爭(zhēng)力下滑，市場(chǎng)混亂導(dǎo)致業(yè)務(wù)不能順利談攏;溝通不夠深化，會(huì)發(fā)生不能及時(shí)發(fā)現(xiàn)工地違約，臨時(shí)用其他公司的混凝土。這些確實(shí)存在的問題都將是今后營銷部門日常管理中不容無視的問題。(四)落實(shí)消費(fèi)管理，突出管理重點(diǎn)，保障消費(fèi)穩(wěn)定有序。一年來，消費(fèi)部整體運(yùn)營良好，根本完成各項(xiàng)指標(biāo)，根本無較大的.人員流動(dòng)，各項(xiàng)工作運(yùn)營根本良好，對(duì)外維護(hù)公司形象，進(jìn)步效勞質(zhì)量，20xx年重點(diǎn)加強(qiáng)與施工單位的銜接和協(xié)調(diào)作為工作重點(diǎn)，加大內(nèi)外協(xié)調(diào)力度。堅(jiān)持“以人為本，管理為輔”的原那么，不斷加強(qiáng)調(diào)度對(duì)外窗口效勞程度。通過加強(qiáng)對(duì)調(diào)度員有關(guān)車輛調(diào)度、文明用語、勘察作業(yè)現(xiàn)場(chǎng)等方式管理，認(rèn)真履行崗位職責(zé)，積極樹立良好窗口形象，全年在有效的管理和崗位責(zé)任落實(shí)下，對(duì)外窗口全年無重大投訴。加強(qiáng)對(duì)外效勞崗位滿意度調(diào)查。通過對(duì)合作單位和施工單位的問卷調(diào)查，全面覆蓋公司對(duì)外崗位、產(chǎn)品質(zhì)量情況、效勞程度等關(guān)鍵問題，及時(shí)發(fā)現(xiàn)公司對(duì)外效勞過程中出現(xiàn)的問題，并尋求解決協(xié)調(diào)處理方案。并定期召開相關(guān)聯(lián)絡(luò)協(xié)調(diào)會(huì)議，實(shí)在解決消費(fèi)效勞過程中出現(xiàn)的問題。定期定期召開消費(fèi)部門例會(huì)，落實(shí)消費(fèi)任務(wù)。消費(fèi)紀(jì)律落實(shí)，確保消費(fèi)管理目的得到落實(shí)執(zhí)行。(五)細(xì)化平安管理，落實(shí)平安責(zé)任，夯實(shí)企業(yè)開展根底。平安是一切工作的根底，一年來，我們高度重視了企業(yè)的平安工作，始終堅(jiān)持了“平安第一，從嚴(yán)治本”的指導(dǎo)思想，堅(jiān)持把強(qiáng)化平安消費(fèi)管理放在各項(xiàng)管理的重中之重?；炷龄N售工作總結(jié)2各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們大家好，轉(zhuǎn)眼間，20xx年已經(jīng)過去，我們滿懷堅(jiān)決的信心，即將迎來了最具挑20xx年,對(duì)于我們來說20xx年是學(xué)習(xí)的一年，是耕耘的一年,所以我們堅(jiān)信20xx年也是收獲的一年。作為潤豪攪拌站的一員我將全年來的工作完成情況回憶如下從5月份開場(chǎng)我站相繼接了鏡壩節(jié)能照明產(chǎn)業(yè)園區(qū)(康田照明、豪澤燈飾，木雅軒燈飾三銳燈飾冠華燈飾等;龍華循環(huán)經(jīng)濟(jì)工業(yè)園區(qū)開元礦業(yè)廠房建立工程，唐江歐錦程工程御景城工程南康經(jīng)濟(jì)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)工程上猶幸福港灣工程工程等的混凝土供給，在供給過程中雖然有過小缺點(diǎn)、小問題，但是在我們大家共同的努力協(xié)調(diào)下都得到了很好的解決，并且獲得了良好的效果。尤其是在經(jīng)濟(jì)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的供給過程中，我們采取加強(qiáng)過程檢測(cè)、全程過程跟蹤、中心統(tǒng)一協(xié)調(diào)的方式，充分展示了我們中心一體化經(jīng)營的優(yōu)勢(shì)，并且都標(biāo)號(hào)的完成了混凝土的供給任務(wù)。得到了工地的滿意評(píng)價(jià)。相信通過以上大方量工程混凝土供給經(jīng)歷的積累，我們會(huì)贏得更多的客戶和市場(chǎng)。;20xx年度工作方案1鏡壩市場(chǎng)節(jié)能照明產(chǎn)業(yè)園區(qū)。(預(yù)計(jì)2萬方)2龍華市場(chǎng)循環(huán)經(jīng)濟(jì)工業(yè)園跟蹤效勞好開礦業(yè)廠房建立工程(預(yù)計(jì)2萬方)3唐江市場(chǎng)御景城工程的效勞跟蹤(預(yù)計(jì)2萬方)4南康市場(chǎng)南康市場(chǎng)我們相比照擬薄弱在20xx年度需要重點(diǎn)跟蹤(國際商貿(mào)物流園區(qū)8萬方)5三江市場(chǎng)大學(xué)城工程現(xiàn)處于征地拆遷階段，這塊市場(chǎng)也是公司的戰(zhàn)略市場(chǎng)(預(yù)計(jì)1萬方)其他圍繞本公司周邊的農(nóng)村市場(chǎng)(預(yù)計(jì)1萬方)同志們：冬天已經(jīng)過去，春天就在眼前，讓我們以百倍信心，在公司領(lǐng)導(dǎo)班子的帶著下，攻堅(jiān)克難，努力做好本職工作，與公司共進(jìn)退，為公司、為社會(huì)創(chuàng)造更多的效益，也為我們自己創(chuàng)造更好的收入，讓大家的錢袋子更鼓些吧!混凝土銷售工作總結(jié)3光陰飛逝，水月如梭，一轉(zhuǎn)眼功夫我到公司已經(jīng)三個(gè)多月了，回憶這幾個(gè)月的工作，有成績也有教訓(xùn)。一：工作方面在這段時(shí)間的工作中，做好每天的取樣成型及檢測(cè)試塊的壓力值。對(duì)每天進(jìn)廠的原材料(如：水泥、粉煤灰、礦粉，外加劑，粗骨料，細(xì)骨料)進(jìn)展檢測(cè)，如：檢測(cè)水泥的凈漿流動(dòng)度及細(xì)度，水泥膠砂強(qiáng)度，還有粉煤灰的細(xì)度及需水等等。按照標(biāo)準(zhǔn)要求正確標(biāo)準(zhǔn)的進(jìn)展每一樣材料的檢測(cè)，如有不合格及時(shí)通知并要求退貨。對(duì)于目前的材料檢測(cè)操作流程和標(biāo)準(zhǔn)要求已經(jīng)根本掌握，在以后的工作中就是要通過多做實(shí)驗(yàn)來累積經(jīng)歷，讓自己通過觀察和感覺可以比擬準(zhǔn)確的估計(jì)出他們的真實(shí)值。當(dāng)然，我還有很多需要去學(xué)習(xí)，比方配合比的設(shè)計(jì)，各種級(jí)配的設(shè)計(jì)，對(duì)于目前學(xué)到根本技能遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，在今后的工作還要請(qǐng)教老鄧師傅，還要繼續(xù)付出更多的努力，還要花費(fèi)更多的心思到工作中來。二：學(xué)習(xí)方面通過工作的空閑時(shí)間在實(shí)驗(yàn)室里查看各種實(shí)驗(yàn)檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)，學(xué)習(xí)實(shí)驗(yàn)操作步驟等資料。在今后工作還需積極主動(dòng)去請(qǐng)教教師傅，要用虛心好學(xué)的精神去學(xué)習(xí)，從而把我們所學(xué)的知識(shí)與實(shí)際操作相結(jié)合，把我們的理論知識(shí)更好的運(yùn)用到實(shí)際中去。三：態(tài)度方面剛剛進(jìn)入一個(gè)新的工作環(huán)境，有很多事情還沒有完全去適應(yīng)，但是我會(huì)時(shí)刻要求